Lima trend utama dan ciri-ciri berkaitan perolehan rentas sempadan

Lima trend utama dan ciri-ciri berkaitan perolehan rentas sempadan

Perolehan rentas sempadan, juga dikenali sebagai perolehan antarabangsa, merujuk kepada syarikat (organisasi) yang menggunakan sumber global untuk mencari pembekal di seluruh dunia dan mencari produk (barangan dan perkhidmatan) dengan kualiti terbaik dan harga yang berpatutan. Globalisasi ekonomi membolehkan perusahaan terus hidup dan berkembang dalam dunia baharu yang pesat berubah dan susunan ekonomi baharu. Tingkah laku perolehan telah menjadi strategi utama bagi perusahaan. Dalam erti kata lain, perolehan dan pengurusan rantaian bekalan boleh menjadikan perusahaan sebagai "buaian" keuntungan, atau ia juga boleh menjadikan perusahaan sebagai "kubur" keuntungan.

Ahli ekonomi Amerika yang terkenal, Christopher, pernah berkata begini: "Hanya terdapat rantaian bekalan di pasaran tetapi tiada perusahaan. Persaingan sebenar bukanlah persaingan antara perusahaan, tetapi persaingan antara rantaian bekalan."

Disebabkan oleh globalisasi ekonomi dan kebangkitan kumpulan multinasional, pakatan strategik antara perusahaan huluan dan hiliran dibentuk berdasarkan satu atau lebih produk perusahaan teras (sama ada perusahaan itu perusahaan pembuatan atau perusahaan perdagangan). Perusahaan huluan dan hiliran melibatkan Pembekal, pengilang dan pengedar, pembekal, pengilang dan pengedar ini mungkin domestik atau luar negara, dan aliran perniagaan, logistik, aliran maklumat dan aliran modal antara perusahaan ini beroperasi secara bersepadu.

Konsep rantaian bekalan dan model operasi ini menjadikan perolehan sebagai bahagian yang tidak dapat dipisahkan daripada rantaian bekalan dalam kejuruteraan sistem. Pembeli dan pembekal bukan lagi hubungan jual beli yang mudah, tetapi perkongsian strategik.

Sertai sistem perolehan antarabangsa dan jadilah sebahagian daripada rantaian bekalan global. Sama ada mewujudkan sistem perolehan serantau atau global perusahaan sendiri, memasuki rantaian bekalan kumpulan perusahaan multinasional dan menjadi pembekal atau penjual yang stabil, menjadi pembekal pusat perolehan yang ditubuhkan oleh syarikat multinasional di China, atau menjadi pembekal perolehan Pertubuhan Bangsa-Bangsa Bersatu, menjadi pembekal kepada organisasi pembelian antarabangsa dan broker pembelian antarabangsa. Ini adalah tujuan utama pelbagai pemilik kargo. Untuk memasuki sistem perolehan antarabangsa, anda mesti terlebih dahulu memahami ciri-ciri dan trend perolehan antarabangsa sebelum anda boleh memasuki pasaran perolehan antarabangsa mengikut situasi.

Trend 1. Daripada pembelian untuk inventori kepada pembelian untuk pesanan.

Dalam situasi kekurangan barangan, bagi memastikan pengeluaran, pembelian untuk inventori tidak dapat dielakkan. Walau bagaimanapun, dalam situasi lebihan bekalan hari ini, pembelian untuk pesanan telah menjadi peraturan yang ketat. Di bawah keadaan ekonomi pasaran, inventori yang besar adalah punca segala kejahatan bagi perusahaan, dan inventori sifar atau inventori yang rendah telah menjadi pilihan yang tidak dapat dielakkan bagi perusahaan. Pesanan pembuatan dijana didorong oleh pesanan permintaan pengguna. Pesanan pembuatan kemudiannya memacu pesanan pembelian, yang seterusnya memacu pembekal. Model berpacu pesanan tepat pada masanya ini boleh memenuhi keperluan pengguna tepat pada masanya, sekali gus mengurangkan kos inventori dan meningkatkan kelajuan logistik dan pusing ganti inventori.

Sistem pengeluaran tepat pada masanya JIT (JUST-INTIME) ialah sistem pengurusan pengeluaran baharu yang dipelopori oleh syarikat-syarikat Jepun dalam tempoh 40 tahun yang lalu. Syarikat pertama yang menggunakan sistem ini ialah Toyota Motor Company yang terkenal di dunia. Sistem JIT merujuk kepada perancangan rasional syarikat dan memudahkan proses perolehan, pengeluaran dan jualan dengan ketara di bawah syarat automasi pengeluaran dan pengkomputeran, supaya bahan mentah yang memasuki kilang dan produk siap yang meninggalkan kilang dan memasuki pasaran dapat dihubungkan rapat, dan inventori dapat dikurangkan sebanyak mungkin, untuk mencapai sistem pengeluaran lanjutan yang mengurangkan kos produk, meningkatkan kualiti produk secara komprehensif, meningkatkan produktiviti buruh dan faedah ekonomi yang komprehensif.

Perolehan JIT merupakan bahagian penting dalam sistem JIT dan kandungan penting untuk kelancaran operasi sistem JIT - titik permulaan kitaran sistem JIT; pelaksanaan perolehan JIT merupakan keperluan dan prasyarat yang tidak dapat dielakkan untuk pelaksanaan pengeluaran dan operasi JIT. Mengikut prinsip perolehan JIT, sesebuah perusahaan hanya mempunyai Pembelian bahan yang diperlukan ke lokasi yang diperlukan hanya apabila diperlukan menjadikan perolehan JIT sebagai model perolehan yang kos efektif dan cekap.

Tujuh ciri perolehan JIT ialah: memilih pembekal secara rasional dan mewujudkan perkongsian strategik dengan mereka, yang memerlukan pembekal memasuki proses pengeluaran pengilang; perolehan kelompok kecil; mencapai inventori sifar atau kurang; piawaian penghantaran dan pembungkusan tepat pada masanya; Perkongsian maklumat; penekanan pada pendidikan dan latihan; kawalan kualiti yang ketat dan pensijilan produk antarabangsa.

Kelebihan melaksanakan perolehan JIT adalah:

1. Ia boleh mengurangkan inventori bahan mentah dan bahan-bahan lain dengan ketara. Syarikat Hewlett-Packard Amerika yang terkenal mengurangkan inventorinya sebanyak 40% setahun selepas melaksanakan model perolehan JIT. Menurut pengiraan oleh institusi profesional asing, penurunan 40% hanya tahap purata, dan penurunan bagi sesetengah syarikat malah mencecah 85%; pengurangan inventori syarikat pembuatan telah membantu mengurangkan penggunaan modal kerja dan mempercepatkan perolehan modal kerja. Ia juga membantu menjimatkan ruang yang diduduki oleh bahan inventori seperti bahan mentah, sekali gus mengurangkan kos inventori.

2. Meningkatkan kualiti barangan yang dibeli. Dianggarkan bahawa pelaksanaan strategi perolehan JIT dapat mengurangkan kos kualiti sebanyak 26%-63%.

3. Mengurangkan harga pembelian bahan mentah dan bahan-bahan lain. Contohnya, Syarikat Xerox Amerika, yang mengeluarkan mesin fotokopi, telah mengurangkan harga bahan yang dibeli oleh syarikat sebanyak 40%-50% dengan melaksanakan strategi perolehan JIT.

4. Pelaksanaan strategi perolehan JIT bukan sahaja menjimatkan sumber yang diperlukan dalam proses perolehan (termasuk tenaga kerja, modal, peralatan, dll.), tetapi juga meningkatkan produktiviti buruh perusahaan dan meningkatkan kebolehsuaian perusahaan. Contohnya, selepas HP melaksanakan perolehan JIT, produktiviti buruh meningkat. Ia meningkat sebanyak 2% sebelum pelaksanaan.

Trend 2. Daripada pengurusan barangan yang dibeli kepada pengurusan sumber luaran pembekal.

Memandangkan pihak penawaran dan permintaan telah mewujudkan perkongsian strategik jangka panjang yang saling menguntungkan, pihak penawaran dan permintaan boleh berkongsi maklumat pengeluaran, kualiti, perkhidmatan dan tempoh transaksi tepat pada masanya, supaya pembekal boleh menyediakan produk dan perkhidmatan seperti yang diperlukan, dan mengikut penyelarasan permintaan pengeluaran dengan rancangan pembekal untuk mencapai perolehan tepat pada masanya. Akhirnya, pembekal dibawa masuk ke dalam proses pengeluaran dan proses jualan untuk mencapai situasi menang-menang.

Strategi pembekal kecacatan sifar merupakan strategi biasa dalam pengurusan perolehan dan rantaian bekalan semasa syarikat multinasional. Ia merujuk kepada usaha mendapatkan pembekal yang sempurna. Pembekal ini boleh jadi pengilang atau pengedar. Apabila memilih pembekal, anda juga mesti menilai persekitaran tempat pembekal berada, yang sering kita panggil empat elemen asas perolehan rentas sempadan, iaitu aliran nilai, aliran perkhidmatan, aliran maklumat dan aliran modal. 

"Aliran nilai" mewakili aliran nilai tambah produk dan perkhidmatan daripada pangkalan sumber kepada pengguna akhir, termasuk aktiviti nilai tambah seperti pengubahsuaian, pembungkusan, penyesuaian individu dan sokongan perkhidmatan produk dan perkhidmatan oleh pembekal berbilang peringkat.

"Aliran perkhidmatan" terutamanya merujuk kepada Perkhidmatan LogistikSistem perkhidmatan selepas jualan dan perkhidmatan berdasarkan keperluan pelanggan, iaitu aliran produk dan perkhidmatan yang berkelajuan tinggi dan berkesan antara pembekal berbilang peringkat, perusahaan teras dan pelanggan, serta aliran produk terbalik, seperti pemulangan, pembaikan, kitar semula, penarikan balik produk, dsb.

"Aliran maklumat" merujuk kepada penubuhan platform maklumat transaksi bagi memastikan aliran maklumat dua hala mengenai data transaksi, dinamik inventori, dan sebagainya dalam kalangan ahli rantaian bekalan.

"Aliran dana" terutamanya merujuk kepada kelajuan aliran tunai dan kadar penggunaan aset logistik.

Trend 3. Perolehan tradisional kepada perolehan e-dagang

Model perolehan tradisional memberi tumpuan kepada cara menjalankan transaksi komersial dengan pembekal. Cirinya ialah ia memberi lebih perhatian kepada perbandingan harga pembekal semasa proses transaksi, dan memilih yang mempunyai harga terendah sebagai rakan kongsi melalui persaingan jangka panjang antara pembekal. Proses perolehan model perolehan tradisional ialah proses permainan maklumat asimetri yang tipikal. Ciri-cirinya ialah pemeriksaan penerimaan merupakan kerja pasca semakan yang penting bagi jabatan pembelian, dan kawalan kualiti adalah sukar; hubungan penawaran dan permintaan adalah hubungan kerjasama sementara atau jangka pendek, dan terdapat lebih banyak persaingan daripada kerjasama; keupayaan untuk memenuhi keperluan pengguna adalah perlahan.

Sistem perolehan e-dagang pada masa ini terutamanya merangkumi sistem pembebasan dan perolehan maklumat pasaran dalam talian, sistem penyelesaian dan pembayaran bank elektronik, sistem pelepasan kastam perdagangan import dan eksport, dan sistem logistik moden.

Apabila kumpulan multinasional membeli barangan dalam talian, jenis pasaran elektronik dalam talian utama berikut dilancarkan:

Lelongan songsang British (lelongan British): Lelongan terawal berasal dari United Kingdom; dalam lelongan British, penjual menentukan harga rizab dan memulakan pasaran. Semasa pasaran berterusan, ramai pembeli terus meningkatkan harga belian mereka sehingga tiada lagi. Tawaran yang lebih tinggi berlaku, pasaran ditutup dan pembida tertinggi menang.

Pertanyaan dan pertanyaan: Pasaran pertanyaan dalam talian adalah serupa dengan pasaran lelongan terbalik British, tetapi peraturan persaingan pasaran lebih longgar. Selain sebut harga (dan jumlah yang disebut harga), penjual juga boleh mengemukakan syarat tambahan lain (seperti untuk transaksi). keperluan dan komitmen tertentu untuk perkhidmatan selepas jualan). Syarat tambahan ini sering dilaporkan kepada pembeli dengan disulitkan dan dirahsiakan daripada pembida lain. Tempoh senyap ditetapkan sebelum pasaran pertanyaan ditutup supaya pembeli boleh mempertimbangkan dan menilai syarat tambahan penjual (oleh itu, ia tidak semestinya bermakna bahawa yang mempunyai harga terendah memenangi pasaran).

Pasaran terbuka dan pasaran tertutup: Dalam lelongan (British), disebabkan oleh tahap keterbukaan operasi pasaran yang tinggi, tingkah laku pesaing pasaran kurang bebas sehingga tahap tertentu, iaitu, sebut harga dan maklumat kuantiti pembeli tertentu akan segera digunakan oleh semua pembida. Seperti yang diketahui umum, untuk mengukuhkan kebebasan tingkah laku pasaran pembida dan mengelakkan pergaduhan yang berniat jahat, pasaran lelongan tertutup (lelongan) telah muncul, di mana sebut harga dan maklumat volum setiap peserta dirahsiakan daripada peserta lain (contohnya: Maklumat ini boleh dihantar menggunakan e-mel yang disulitkan). Penganjur pasaran tertutup ini mesti mematuhi pelan persaingan pasaran dengan ketat untuk menentukan pemenang. Dalam pasaran elektronik, penganjur jenis ini sering dijalankan oleh komputer (pelayan rangkaian), yang menjalankan perisian yang disusun mengikut peraturan persaingan pasaran, memulakan pasaran secara automatik, meneruskan persaingan pasaran, sehingga pasaran dibersihkan, dan akhirnya menentukan pemenang pasaran dan menghapuskan pelanggar.

Lelongan terbalik item tunggal dan lelongan terbalik pakej: Apabila perdagangan antarabangsa dalam talian hanya melibatkan satu komoditi, jenis perdagangan antarabangsa ini dipanggil perdagangan item tunggal (komoditi). Apabila perdagangan antarabangsa melibatkan berbilang komoditi, ia dipanggil perdagangan pakej (komoditi). Ciri-ciri utama perdagangan antarabangsa pakej dalam talian berbanding perdagangan item tunggal dalam talian ialah:

Pembeli boleh menjimatkan masa, meningkatkan kecekapan dan mengurangkan kos. Untuk membungkus dan membeli pelbagai komoditi, anda hanya perlu melancarkan pasaran dalam talian sekali dan menyelesaikan transaksi secara bersepadu. Ini menjimatkan banyak masa dan usaha pembeli berbanding membeli pelbagai komoditi secara berasingan dan melancarkan pasaran dalam talian beberapa kali untuk mencari pelbagai pembekal (penjual). tenaga dan meningkatkan kecekapan pembelian.​

Penjual mempunyai lebih banyak ruang untuk bersaing. Semasa perdagangan pakej, pembeli hanya menawarkan harga pakej (harga belian keseluruhan pakej) dan kuantiti belian pelbagai komoditi. Penjual boleh membuat pelbagai kombinasi harga unit komoditi dan menjalankan bidaan dalam talian mengikut kelebihannya sendiri. Ruang persaingan yang lebih besar ini menjadikan pembeli lebih bersedia untuk menyertai bidaan dalam talian.

Persaingan pasaran semakin sengit. Intipati pasaran adalah persaingan. Keamatan persaingan pasaran boleh dinyatakan dengan hasil bahagi jumlah sebut harga setiap unit masa (contohnya, dalam masa sejam) dan bilangan peserta pasaran.

Trend 4. Kaedah pembelian disatukan kepada pelbagai.

Kaedah dan saluran perolehan tradisional agak tunggal, tetapi kini ia berkembang pesat dalam arah yang pelbagai, yang pertama kali tercermin dalam gabungan perolehan global dan perolehan setempat.

Susun atur serantau aktiviti pengeluaran syarikat multinasional lebih selaras dengan kelebihan perbandingan serantau setiap negara, dan aktiviti perolehan mereka juga mencerminkan perolehan global, iaitu syarikat menggunakan pasaran global sebagai skop pemilihan untuk mencari pembekal yang paling sesuai, dan bukannya terhad kepada negara tertentu. Sesebuah rantau.

Manifestasi kedua ialah gabungan perolehan berpusat dan perolehan terpencar. Sama ada untuk menerima pakai perolehan berpusat atau perolehan terpencar bergantung kepada situasi sebenar dan tidak boleh digeneralisasikan. Trend umum semasa ialah: fungsi perolehan cenderung lebih berpusat; syarikat perkhidmatan menggunakan perolehan berpusat lebih banyak daripada syarikat pembuatan; perniagaan kecil menggunakan perolehan berpusat. Terdapat lebih ramai syarikat berbanding syarikat besar; dengan penggabungan dan pengambilalihan rentas sempadan berskala besar syarikat, lebih banyak syarikat menerima pakai kaedah perolehan berpusat dan terpencar; perataan struktur organisasi pasti akan membawa kepada penyebaran hak kawalan korporat, jadi hak perolehan pasaran setempat berada dalam Penyebaran ke bawah sehingga tahap tertentu; perolehan berpusat untuk keperluan dan perkhidmatan rutin yang sama.

Yang ketiga ialah gabungan pelbagai pembekal dan seorang pembekal tunggal.

Dalam keadaan biasa, syarikat multinasional menggunakan strategi bekalan berbilang sumber atau berbilang pembekal. Pesanan pembelian daripada seorang pembekal tidak akan melebihi 25% daripada jumlah permintaan. Ini terutamanya untuk mencegah risiko, tetapi ini tidak bermakna lebih ramai pembekal, lebih baik. 

Keempat ialah gabungan perolehan pengilang dan perolehan pengedar.

Perusahaan besar sering membeli terus daripada pengilang kerana permintaan mereka yang tinggi, manakala kontrak bekalan menyeluruh atau perolehan JIT (iaitu model perolehan tepat pada masanya) sering bergantung pada pengedar yang kuat untuk memproses sejumlah besar pesanan kecil secara berpusat.

Cara terakhir adalah dengan menggabungkan perolehan kendiri dan perolehan penyumberan luar.

Trend 5. Secara amnya, beri perhatian kepada persekitaran tanggungjawab sosial dalam pembelian barangan

Menurut statistik, lebih daripada 200 syarikat multinasional di seluruh dunia telah merumuskan dan melaksanakan kod tanggungjawab sosial korporat, yang mewajibkan pembekal dan pekerja kontrak mematuhi piawaian buruh, dan mengatur pekerja syarikat atau mempercayakan institusi audit bebas untuk menjalankan penilaian di tapak secara berkala terhadap kilang kontrak mereka, yang sering kita sebut sebagai pensijilan kilang atau pemeriksaan kilang. Antaranya, lebih daripada 50 syarikat seperti Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon, dan General Electric telah menjalankan audit tanggungjawab sosial di China. Sesetengah syarikat juga telah menubuhkan jabatan hal ehwal buruh dan tanggungjawab sosial di China. Menurut anggaran pakar, pada masa ini, lebih daripada 8,000 syarikat di kawasan pesisir pantai China telah menjalani audit sedemikian, dan lebih daripada 50,000 syarikat akan diperiksa pada bila-bila masa.

Sesetengah syarikat eksport juga berkata dengan penuh emosi bahawa pada masa kini, hampir mustahil untuk menjalankan perniagaan dengan syarikat besar tanpa menambah baik piawaian buruh (termasuk umur pekerja, gaji pekerja, waktu kerja lebih masa, keadaan kantin dan asrama serta hak asasi manusia yang lain). Pada masa ini, eksport pakaian, mainan, kasut, perabot, peralatan sukan, perkakasan harian dan produk lain oleh China ke negara-negara Eropah dan Amerika tertakluk kepada piawaian buruh.

Amerika Syarikat, Perancis, Itali dan organisasi perdagangan industri ringan tradisional Cina yang lain untuk import produk domestik sedang membincangkan perjanjian yang mewajibkan semua syarikat tekstil, pakaian, mainan, kasut dan produk lain Cina diperakui terlebih dahulu oleh piawaian SA8000 (iaitu pensijilan piawaian antarabangsa tanggungjawab sosial), jika tidak, mereka akan memboikot import. Pensijilan piawaian tanggungjawab sosial SA8000 ialah piawaian antarabangsa pertama di dunia mengenai etika korporat. Ia juga merupakan satu lagi halangan perdagangan bukan tarif baharu yang ditubuhkan oleh negara maju selepas halangan hijau. Tujuannya adalah untuk menjelaskan bahawa produk yang disediakan oleh pengeluar dan pembekal memenuhi keperluan piawaian tanggungjawab sosial, sambil meningkatkan kos pengeluaran produk di negara membangun dan membalikkan situasi yang merugikan bahawa sesetengah produk di negara maju tidak kompetitif disebabkan oleh harga buruh yang tinggi.