Mugaz gaindiko erosketaren bost joera nagusi eta ezaugarri erlazionatuak

Mugaz gaindiko erosketaren bost joera nagusi eta ezaugarri erlazionatuak

Mugaz gaindiko erosketak, nazioarteko erosketak ere deituak, mundu osoko hornitzaileak aurkitzeko eta kalitate oneneko eta prezio arrazoizkoak dituzten produktuak (ondasunak eta zerbitzuak) bilatzeko baliabide globalak erabiltzen dituzten enpresei (erakundeak) egiten die erreferentzia. Globalizazio ekonomikoak enpresei mundu berri eta ordena ekonomiko berri batean bizirauteko eta garatzeko aukera ematen die. Erosketa-jokabidea estrategia nagusi bihurtu da enpresentzat. Zentzu batean, erosketak eta hornidura-katearen kudeaketak enpresa bat irabazien "sehaska" bihur dezake, edo baita irabazien "hilobi" ere.

Christopher ekonomialari estatubatuar ospetsuak hau esan zuen behin: "Merkatuan hornidura-kateak baino ez daude, baina ez enpresarik. Benetako lehia ez da enpresen arteko lehia, hornidura-kateen arteko lehia baizik".

Ekonomiaren globalizazioaren eta talde multinazionalen gorakadaren ondorioz, goi-mailako eta behe-mailako enpresen arteko aliantza estrategikoak sortzen dira enpresa nagusi baten produktu baten edo gehiagoren inguruan (enpresa manufaktura-enpresa edo merkataritza-enpresa izan). Goi-mailako eta behe-mailako enpresek hornitzaileak, fabrikatzaileak eta banatzaileak hartzen dituzte barne, hornitzaile, fabrikatzaile eta banatzaile horiek bertakoak edo atzerrikoak izan daitezke, eta enpresa horien arteko negozio-fluxua, logistika, informazio-fluxua eta kapital-fluxua modu integratuan funtzionatzen dute.

Hornikuntza-katearen kontzeptu eta funtzionamendu-eredu honek erosketak sistema-ingeniaritzako hornikuntza-katearen zati bereizezin bihurtzen ditu. Erosleak eta hornitzaileak ez dira jada erosketa-salmenta harreman soil bat, lankidetza estrategiko bat baizik.

Sartu nazioarteko erosketa sisteman eta bihurtu zaitez munduko hornidura-katearen parte. Enpresa baten eskualdeko edo mundu mailako erosketa sistema propioa ezartzea izan, multinazional enpresa talde baten hornidura katean sartzea eta hornitzaile edo saltzaile egonkor bihurtzea izan, Txinan multinazional batek sortutako erosketa zentro baten hornitzaile bihurtzea edo Nazio Batuen erosketa hornitzaile bihurtzea izan. hornitzaileak, nazioarteko erosketa erakundeen eta nazioarteko erosketa bitartekarien hornitzaile bihurtzea. Hauek dira hainbat zama-jaberen helburu nagusiak. Nazioarteko erosketa sisteman sartzeko, lehenik eta behin nazioarteko erosketaren ezaugarriak eta joerak ulertu behar dituzu, egoeraren arabera nazioarteko erosketa merkatuan sartu aurretik.

1. joera. Inbentariorako erosketatik eskaeretarako erosketara.

Produktuen eskasia egoeran, ekoizpena bermatzeko, inbentarioa erostea saihestezina da. Hala ere, gaur egungo gehiegizko eskaintzaren egoeran, eskaeren arabera erostea arau sendo bihurtu da. Merkatu-ekonomiaren baldintzetan, inbentario handia da enpresentzat gaitz guztien erroa, eta zero inbentarioa edo inbentario txikia aukera saihestezina bihurtu da enpresentzat. Fabrikazio-eskaerak erabiltzaileen eskariaren arabera sortzen dira. Ondoren, fabrikazio-eskaerak erosketa-eskaera bultzatzen du, eta honek, aldi berean, hornitzailea bultzatzen du. Just-in-time eskaeretan oinarritutako eredu honek erabiltzaileen beharrei garaiz erantzun diezaieke, horrela inbentario-kostuak murriztuz eta logistika-abiadura eta inbentarioen bira hobetuz.

JIT (Just-in-time) ekoizpen sistema Japoniako enpresek azken 40 urteetan aitzindari izan den ekoizpen kudeaketa sistema berria da. Sistema hau erabili zuen lehen enpresa mundu osoan ezaguna den Toyota Motor Company izan zen. JIT sistemak enpresaren plangintza arrazionala eta erosketa, ekoizpen eta salmenta prozesua asko sinplifikatzea aipatzen du, ekoizpen automatizazioaren eta informatizazioaren baldintzapean, fabrikara sartzen diren lehengaiak eta fabrikatik irteten diren eta merkatura sartzen diren produktu amaituak estuki lotuta egon daitezen, eta inbentarioa ahalik eta gehien murriztu dadin, produktuen kostuak murrizten, produktuen kalitatea modu integralean hobetzen, lanaren produktibitatea hobetzen eta onura ekonomiko integralak lortzen dituen ekoizpen sistema aurreratu bat lortzeko.

JIT erosketa JIT sistemaren zati garrantzitsua da eta JIT sistemaren funtzionamendu egokia lortzeko eduki garrantzitsua - JIT sistemaren zikloaren abiapuntua; JIT erosketaren ezarpena JIT ekoizpena eta funtzionamendua ezartzeko baldintza eta aurrebaldintza saihestezina da. JIT erosketa printzipioaren arabera, enpresa batek beharrezko materialak behar den tokira erostea beharrezkoa denean bakarrik egiten du JIT erosketa erosketa eredu kostu-eraginkorra eta eraginkorra bihurtzen duena.

JIT erosketaren zazpi ezaugarriak hauek dira: hornitzaileak arrazionalki hautatzea eta haiekin lankidetza estrategikoak ezartzea, hornitzaileei fabrikatzailearen ekoizpen-prozesuan sartzea eskatuz; lote txikiko erosketa; inbentario zero edo gutxiago lortzea; entrega eta ontziratze estandarrak garaiz egitea; informazioa partekatzea; hezkuntzan eta prestakuntzan arreta jartzea; kalitate-kontrol zorrotza eta nazioarteko produktuen ziurtagiria.

JIT erosketa ezartzearen abantailak hauek dira:

1. Lehengaien eta beste materialen inbentarioa nabarmen murriztu dezake. Hewlett-Packard enpresa estatubatuar ezagunak % 40 murriztu zuen bere inbentarioa JIT erosketa eredua ezarri eta urtebetera. Atzerriko erakunde profesionalen kalkuluen arabera, % 40ko jaitsiera batez besteko maila bat baino ez da, eta enpresa batzuen jaitsiera % 85era ere iristen da; manufaktura-enpresen inbentarioaren murrizketak funtzionamendu-kapitalaren okupazioa murrizteko eta funtzionamendu-kapitalaren birsorkuntza bizkortzeko balio du. Gainera, lehengaiak bezalako inbentario-materialek okupatutako espazioa aurrezteko balio du, eta horrela inbentario-kostuak murrizten ditu.

2. Hobetu erositako elementuen kalitatea. Kalkulatzen da JIT erosketa estrategiaren ezarpenak % 26-% 63 murriztu ditzakeela kalitate kostuak.

3. Lehengaien eta beste materialen erosketa prezioa murriztu. Adibidez, fotokopiagailuak ekoizten dituen American Xerox Company enpresak % 40-50 murriztu du enpresak erositako materialen prezioa JIT erosketa estrategia bat ezarriz.

4. JIT erosketa estrategiaren ezarpenak ez ditu soilik erosketa prozesuan beharrezkoak diren baliabideak aurrezten (langileak, kapitala, ekipamendua, etab. barne), baita enpresaren lan-produktibitatea hobetzen eta enpresaren egokitzapena areagotzen ere. Adibidez, HP-k JIT erosketa ezarri ondoren, lan-produktibitatea handitu egin zen. % 2 handitu zen ezarpena baino lehen.

2. joera. Erositako ondasunen kudeaketatik hornitzaileen kanpoko baliabideen kudeaketara.

Eskaintza eta eskariaren alderdiek epe luzerako eta elkarrekiko onuragarria den lankidetza estrategiko bat ezarri dutenez, eskaintza eta eskariaren alderdiek ekoizpenari, kalitateari, zerbitzuari eta transakzio-aldiaren informazioa garaiz parteka dezakete, hornitzaileak produktuak eta zerbitzuak behar den moduan eman ahal izan ditzan, eta ekoizpenaren eta eskariaren koordinazioaren arabera hornitzaileen planekin, just-in-time erosketak lortzeko. Azken finean, hornitzaileak ekoizpen-prozesuan eta salmenta-prozesuan sartzen dira, irabazi-irabazi egoera bat lortzeko.

Zero akats hornitzailearen estrategia estrategia ohikoa da egungo enpresa multinazionalen erosketa eta hornikuntza-kateen kudeaketan. Hornitzaile perfektuak bilatzeari egiten dio erreferentzia. Hornitzaile hori fabrikatzailea edo banatzailea izan daiteke. Hornitzaile bat aukeratzerakoan, hornitzailea kokatuta dagoen ingurunea ere ebaluatu behar duzu, eta horixe da askotan mugaz gaindiko erosketaren lau oinarrizko elementuak deitzen dituguna, hots, balio-fluxua, zerbitzu-fluxua, informazio-fluxua eta kapital-fluxua. 

"Balio-jarioak" produktu eta zerbitzuen balio erantsiko fluxua adierazten du baliabide-oinarritik azken kontsumitzaileraino, balio erantsiko jarduerak barne, hala nola aldaketa, ontziratzea, banakako pertsonalizazioa eta produktu eta zerbitzuen zerbitzu-laguntza hornitzaile anitzen bidez.

"Zerbitzu-fluxuak" batez ere honako hau adierazten du: Logistika ZerbitzuaBezeroen beharretan oinarritutako salmenta osteko zerbitzu sistemak eta salmenta osteko zerbitzua, hau da, produktu eta zerbitzuen fluxu abiadura handiko eta eraginkorra maila anitzeko hornitzaileen, enpresa nagusien eta bezeroen artean, baita produktuen alderantzizko fluxua ere, hala nola itzulketak, konponketak, birziklapena, produktuen erretiratzeak, etab.

"Informazio-fluxuak" transakzio-informazio plataforma bat ezartzea adierazten du, transakzio-datuei, inbentario-dinamikei eta abarri buruzko informazioaren bi noranzkoko fluxua bermatzeko hornidura-kateko kideen artean.

"Funtsen fluxua" batez ere diruzaintzako fluxuen abiadurari eta logistika-aktiboen erabilera-tasari egiten dio erreferentzia.

3. joera. Erosketa tradizionalaren eraldaketatik merkataritza elektronikoaren eraldaketara

Erosketa-eredu tradizionalak hornitzaileekin merkataritza-transakzioak nola egin aztertzen du. Ezaugarria da hornitzaileen prezioen konparaketari arreta handiagoa jartzen diola transakzio-prozesuan, eta prezio baxuena duena aukeratzen duela bazkide gisa, hornitzaileen arteko epe luzeko lehiaren bidez. Erosketa-eredu tradizionalaren erosketa-prozesua informazio-joko asimetriko tipikoa da. Bere ezaugarriak hauek dira: onarpen-ikuskapena erosketa-sailaren ondorengo egiaztapen-lan garrantzitsua da, eta kalitate-kontrola zaila da; eskaintzaren eta eskariaren arteko harremana aldi baterakoa edo epe laburreko lankidetza-harremana da, eta lankidetza baino lehia gehiago dago; erabiltzaileen beharrei erantzuteko gaitasuna motela da.

Gaur egun, merkataritza elektronikoko erosketa sistemek batez ere merkatuaren informazioa linean argitaratzeko eta erosketa sistemak, banku elektronikoen likidazio eta ordainketa sistemak, inportazio eta esportazio merkataritzako aduana-garbiketa sistemak eta logistika sistema modernoak barne hartzen dituzte.

Multinazionalek ondasunak online erosten dituztenean, honako merkatu elektroniko mota nagusiak abiarazten dira:

Alderantzizko enkantea britainiarra (enkantea britainiarra): Lehenengo enkantea Erresuma Batuan sortu zen; enkante britainiar batean, saltzaileak erreserba prezioa zehazten du eta merkatua abiarazten du. Merkatua aurrera doan heinean, hainbat eroslek beren erosketa prezioak igotzen jarraitzen dute eskaintza gehiago egon arte. Eskaintza handiagoa gertatzen da, merkatua ixten da eta eskaintzaile handienak irabazten du.

Kontsulta eta kontsulta: Online kontsulta merkatua Britainia Handiko alderantzizko enkante merkatuaren antzekoa da, baina merkatuaren lehia arauak lasaiagoak dira. Aipamenaz (eta aipatutako bolumenaz gain), saltzaileek beste baldintza gehigarri batzuk ere aurkez ditzakete (adibidez, transakzioetarako). Salmenta osteko zerbitzurako zenbait baldintza eta konpromiso). Baldintza gehigarri hauek askotan erosleari enkriptatuta jakinarazten zaizkio eta beste lizitatzaileengandik konfidentzialki gordetzen dira. Kontsulta merkatua itxi aurretik, isiltasun aldi bat ezartzen da erosleek saltzailearen baldintza gehigarriak aztertu eta ebaluatu ahal izan ditzaten (beraz, ez du zertan esan nahi prezio baxuena duenak merkatua irabazten duenik).

Merkatu irekia eta merkatu itxia: (Erresuma Batuko) enkante batean, merkatuaren eragiketen irekitasun-maila handia dela eta, merkatuko lehiakideen portaerak neurri batean ez du independentziarik, hau da, erosle jakin baten aipamen eta kantitatearen informazioa berehala erabiltzen dute lizitatzaile guztiek. Denek dakiten bezala, lizitatzaileen merkatu-portaeraren independentzia indartzeko eta liskar gaiztoak saihesteko, enkante itxiko (enkante) merkatu bat sortu da, non parte-hartzaile bakoitzaren aipamen eta bolumenaren informazioa beste parte-hartzaileengandik konfidentzialki gordetzen den (adibidez: Informazio hau posta elektroniko enkriptatuaren bidez bidal daiteke). Merkatu itxi honen antolatzaileek merkatu-lehiaketaren plana zorrotz jarraitu behar dute irabazlea zehazteko. Merkatu elektronikoan, antolatzaile mota hau askotan ordenagailu batek (sareko zerbitzariak) egiten du, merkatu-lehiaketaren arauen arabera konpilatutako softwarea exekutatzen duena, merkatua automatikoki abiarazten duena, merkatu-lehia jarraitzen duena, merkatua garbitu arte, eta azkenean merkatuko irabazlea zehazten duena eta arau-hausleak ezabatzen dituena.

Elementu bakarreko alderantzizko enkantea eta alderantzizko enkantea ontziratua: Nazioarteko merkataritza onlineak salgai bakarra barne hartzen duenean, nazioarteko merkataritza mota honi elementu bakarreko (salgaia) merkataritza deritzo. Nazioarteko merkataritza batek hainbat salgai barne hartzen dituenean, (salgaia) ontziratutako merkataritza deritzo. Nazioarteko merkataritza ontziratuaren ezaugarri nagusiak, elementu bakarreko online merkataritzarekin alderatuta, hauek dira:

Erosleek denbora aurreztu, eraginkortasuna hobetu eta kostuak murriztu ditzakete. Hainbat produktu ontziratu eta erosteko, behin bakarrik abiarazi behar duzu online merkatua eta transakzioa modu bateratuan burutu. Horrek erosleari denbora eta ahalegin asko aurrezten dio hainbat produktu bereizita erostearekin eta online merkatua hainbat aldiz abiaraztearekin alderatuta, hainbat hornitzaile (saltzaile) bilatzeko. Energia eta erosketa-eraginkortasuna hobetzen ditu.

Saltzaileek lehiatzeko tarte handiagoa dute. Pakete-merkataritzaren garaian, erosleak paketearen prezioa (pakete osoaren erosketa-prezioa) eta hainbat salgaien erosketa-kantitatea baino ez ditu eskaintzen. Saltzaileak hainbat salgai-unitate-prezioren konbinazio desberdinak egin ditzake eta bere abantailen arabera online eskaintzak egin ditzake. Lehiakortasun-tarte handiago honek erosleak online eskaintzan parte hartzeko prestago bihurtzen ditu.

Merkatu-lehia gero eta biziagoa da. Merkatuaren funtsa lehia da. Merkatu-lehiaren intentsitatea denbora-unitateko (adibidez, ordubeteko epean) aipamen kopuru osoaren eta merkatuko parte-hartzaileen kopuruaren zatiduraren bidez adieraz daiteke.

4. joera. Erosketa-metodoak bateratuetatik dibertsifikatuetara doaz.

Erosketa-metodo eta -kanal tradizionalak nahiko bakarrak dira, baina orain azkar ari dira garatzen norabide dibertsifikatuan, eta hori lehenik eta behin erosketa globalaren eta erosketa lokalizatuaren konbinazioan islatzen da.

Enpresa multinazionalen ekoizpen-jardueren eskualde-antolamendua bat dator herrialde bakoitzaren eskualde-abantailen konparazio-mailarekin, eta haien erosketa-jarduerek ere islatzen dute erosketa globala, hau da, enpresek merkatu globala erabiltzen dute hornitzaile egokienak aurkitzeko hautaketa-eremu gisa, herrialde jakin batera mugatu beharrean. Eskualde bat.

Bigarren agerpena erosketa zentralizatuaren eta erosketa deszentralizatuaren konbinazioa da. Erosketa zentralizatua edo deszentralizatua hartzea benetako egoeraren araberakoa da eta ezin da orokortu. Gaur egungo joera orokorra hau da: erosketa funtzioak zentralizatuagoak izateko joera dute; zerbitzu enpresek erosketa zentralizatua erabiltzen dute manufaktura enpresek baino gehiago; enpresa txikiek erosketa zentralizatua erabiltzen dute Enpresa handiak baino enpresa gehiago daude; enpresen mugaz gaindiko fusio eta erosketa handiekin, enpresa gehiagok hartzen dituzte erosketa metodo zentralizatuak eta deszentralizatuak; egitura antolakuntzen berdintzeak, ezinbestean, enpresen kontrol eskubideen sakabanaketa ekarriko du, beraz, tokiko merkatuko erosketa eskubideak neurri batean beherantz sakabanatuta daude; erosketa zentralizatua ohiko behar eta zerbitzu berberetarako.

Hirugarrena hornitzaile anitzen eta hornitzaile bakarraren konbinazioa da.

Normalean, enpresa multinazionalek hornidura-iturri anitzeko edo hornitzaile anitzeko estrategia hartzen dute. Hornitzaile bakar baten erosketa-eskaerak ez du eskaera osoaren % 25 gaindituko. Hau batez ere arriskuak saihesteko da, baina ez du esan nahi zenbat eta hornitzaile gehiago, orduan eta hobeto. 

Laugarrena fabrikatzailearen erosketaren eta banatzailearen erosketaren konbinazioa da.

Enpresa handiek askotan zuzenean erosten diete fabrikatzaileei, haien eskaera handia dela eta, eta hornidura-kontratu orokorrek edo JIT erosketak (hau da, just-in-time erosketa eredua) askotan banatzaile sendoen menpe daude eskaera txiki kopuru handia zentralizatuki prozesatzeko. 

Azken bidea erosketa autokudeatua eta erosketa azpikontratatua konbinatzea da.

5. joera. Oro har, ondasunak erostean gizarte-erantzukizunaren inguruneari erreparatu.

Estatistiken arabera, mundu osoko 200 multinazional baino gehiagok gizarte-erantzukizuneko kodeak formulatu eta ezarri dituzte, hornitzaileei eta kontratupeko langileei lan-arauak betetzea eskatuz, eta enpresako langileei kontratatutako lantegien aldizkako ebaluazioak egiteko ardura emanez edo auditoria-erakunde independenteei emanez, askotan fabrika-ziurtagiria edo fabrika-ikuskapena deitzen duguna. Horien artean, 50 enpresa baino gehiagok, hala nola Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon eta General Electric, gizarte-erantzukizuneko auditoriak egin dituzte Txinan. Enpresa batzuek lan eta gizarte-erantzukizuneko gaietako sailak ere sortu dituzte Txinan. Adituen kalkuluen arabera, gaur egun, Txinako kostaldeko 8.000 enpresa baino gehiagok egin dituzte auditoria horiek, eta 50.000 enpresa baino gehiago ikuskatuko dira edozein unetan.

Esportazio-enpresa batzuek emozio sakonez esan zuten gaur egun ia ezinezkoa dela enpresa handiekin negozioak egitea lan-arauak hobetu gabe (langileen adina, langileen soldatak, aparteko orduak, jantokiko eta logelako baldintzak eta beste giza eskubide batzuk barne). Gaur egun, Txinak Europako eta Amerikako herrialdeetara egiten dituen arropa, jostailuak, oinetakoak, altzariak, kirol-ekipoak, eguneroko hardwarea eta bestelako produktuak esportatzen dituenean, lan-arauak bete behar dira.

Estatu Batuak, Frantziak, Italiak eta bertako produktuak inportatzeko Txinako industria arineko beste merkataritza-erakunde tradizional batzuk akordio bat eztabaidatzen ari dira, eta horren arabera, Txinako ehungintzako, jantzietako, jostailuetako, oinetakoetako eta bestelako produktuen enpresa guztiak SA8000 arauaren (hau da, gizarte-erantzukizuneko nazioarteko arauaren ziurtagiria) ziurtagiria jaso beharko dute aldez aurretik, bestela inportazioak boikotatuko dituzte. SA8000 gizarte-erantzukizuneko arauaren ziurtagiria munduko lehen nazioarteko araua da enpresen etikarako. Gainera, herrialde garatuek ezarritako beste tarifa-hesi ez-merkataritza-hesi berri bat da, hesi berdearen ondoren. Bere helburua da fabrikatzaileek eta hornitzaileek eskaintzen dituzten produktuek gizarte-erantzukizuneko arauen eskakizunak betetzen dituztela argitzea, aldi berean garapen bidean dauden herrialdeetako produktuen ekoizpen-kostuak handitzea eta herrialde garatuetako produktu batzuk lan-prezio altuak direla eta lehiakorrak ez izatearen egoera desabantailatsua alderantzikatzea.