Чик аша сатып алуларның биш төп тенденциясе һәм бәйле үзенчәлекләре

Чик аша сатып алуларның биш төп тенденциясе һәм бәйле үзенчәлекләре

Чик аша сатып алу, шулай ук ​​халыкара сатып алу дип тә атала, компанияләрнең (оешмаларның) дөнья буйлап тәэмин итүчеләрне табу өчен глобаль ресурсларны куллануын һәм иң яхшы сыйфатлы һәм уңайлы бәяләрдәге продуктларны (товарларны һәм хезмәтләрне) эзләвен аңлата. Икътисади глобальләшү предприятиеләргә тиз үзгәрүче яңа дөньяда һәм яңа икътисади тәртиптә исән калырга һәм үсәргә мөмкинлек бирә. Сатып алу тәртибе предприятиеләр өчен төп стратегиягә әйләнде. Бер мәгънәдә, сатып алулар һәм тәэмин итү чылбыры белән идарә итү предприятиене табыш "бишеге" итә ала, яисә ул шулай ук ​​предприятиене табыш "кабере" итә ала.

Американың танылган икътисадчысы Кристофер бервакыт болай дигән: "Базарда бары тик тәэмин итү чылбырлары гына бар, ә предприятиеләр юк. Чын көндәшлек - предприятиеләр арасындагы көндәшлек түгел, ә тәэмин итү чылбырлары арасындагы көндәшлек".

Икътисадның глобальләшүе һәм күпмилләтле төркемнәрнең артуы аркасында, төп предприятиенең бер яки берничә продукты тирәсендә (предприятие җитештерүче яки сәүдәче предприятие булсынмы) югары һәм түбән агымлы предприятиеләр арасында стратегик альянслар төзелә. Югары һәм түбән агымлы предприятиеләр Тәэмин итүчеләрне, җитештерүчеләрне һәм дистрибьюторларны үз эченә ала, бу тәэмин итүчеләр, җитештерүчеләр һәм дистрибьюторлар эчке яки чит илләрдә булырга мөмкин, һәм бу предприятиеләр арасындагы бизнес агымы, логистика, мәгълүмат агымы һәм капитал агымы комплекслы рәвештә эшли.

Бу тәэмин итү чылбыры концепциясе һәм эш моделе сатып алуларны система инженериясендә тәэмин итү чылбырының аерылгысыз өлеше итә. Сатып алучылар һәм тәэмин итүчеләр хәзер гади сатып алу-сату мөнәсәбәтләре түгел, ә стратегик партнерлык.

Халыкара сатып алу системасына керегез һәм глобаль тәэмин итү чылбырының бер өлеше булыгыз. Предприятиенең үз төбәк яки глобаль сатып алу системасын булдырумы, күпмилләтле предприятие төркеменең тәэмин итү чылбырына керү һәм тотрыклы тәэмин итүче яки сатучы булумы, Кытайда күпмилләтле компания тарафыннан оештырылган сатып алу үзәгенең тәэмин итүчесе булумы, яисә Берләшкән Милләтләр Оешмасының сатып алу тәэмин итүчесе булумы. Тәэмин итүчеләр, халыкара сатып алу оешмаларына һәм халыкара сатып алу брокерларына тәэмин итүчеләр булу. Болар төрле йөк хуҗаларының төп омтылышлары. Халыкара сатып алу системасына керер өчен, сез, хәлгә карап, халыкара сатып алу базарына керер алдыннан, башта халыкара сатып алуларның үзенчәлекләрен һәм тенденцияләрен аңларга тиеш.

1 нче тенденция. Товар запаслары өчен сатып алудан алып заказлар өчен сатып алуга кадәр.

Товарлар җитмәү очрагында, җитештерүне тәэмин итү өчен, товар запаслары өчен сатып алу котылгысыз. Ләкин бүгенге көндә артык тәкъдим шартларында заказлар өчен сатып алу катгый кагыйдәгә әйләнде. Базар икътисады шартларында зур товар запаслары предприятиеләр өчен барлык явызлыкның тамыры булып тора, ә товар запаслары нуль яки аз товар запаслары предприятиеләр өчен котылгысыз сайлауга әйләнде. Җитештерү заказлары кулланучылар соравы заказлары белән идарә ителә. Җитештерү заказы аннары сатып алу заказын, ә ул үз чиратында тәэмин итүчене этәрә. Бу вакытында заказга нигезләнгән модель кулланучыларның ихтыяҗларына вакытында җавап бирә ала, шуның белән товар запаслары чыгымнарын киметә һәм логистика тизлеген һәм товар әйләнешен яхшырта ала.

JIT (JUST-INTIME) җитештерү системасы - соңгы 40 елда Япония компанияләре тарафыннан башлап җибәрелгән яңа җитештерү белән идарә итү системасы. Бу системаны кулланган беренче компания - дөньякүләм танылган Toyota Motor Company. JIT системасы компаниянең рациональ планлаштыруын һәм җитештерүне автоматлаштыру һәм компьютерлаштыру шартларында сатып алу, җитештерү һәм сату процессын күпкә гадиләштерүен аңлата, шуның белән заводка керә торган чимал һәм заводтан чыгып базарга керә торган әзер продукция тыгыз бәйләнергә, һәм товар запасларын мөмкин кадәр киметергә мөмкин, шуның белән продукт чыгымнарын киметә торган, продукт сыйфатын комплекслы яхшырта торган, хезмәт җитештерүчәнлеген һәм комплекслы икътисади файданы арттыра торган алдынгы җитештерү системасына ирешергә мөмкин.

JIT сатып алулары JIT системасының мөһим өлеше һәм JIT системасының шома эшләве өчен мөһим эчтәлек - JIT системасы циклының башлангыч ноктасы; JIT сатып алуларын гамәлгә ашыру JIT җитештерү һәм эксплуатацияләүне гамәлгә ашыру өчен котылгысыз таләп һәм алшарт булып тора. JIT сатып алу принцибы буенча, предприятие кирәкле материалларны кирәкле урынга кирәк булганда гына сатып ала ала, бу JIT сатып алуларын экономияле һәм нәтиҗәле сатып алу моделенә әйләндерә.

JIT сатып алуларының җиде үзенчәлеге бар: тәэмин итүчеләрне рациональ сайлау һәм алар белән стратегик партнерлык урнаштыру, тәэмин итүчеләрдән җитештерүченең җитештерү процессына керергә таләп итү; аз партияле сатып алулар; нуль яки азрак запаска ирешү; вакытында китерү һәм төрү стандартлары; мәгълүмат алмашу; белем бирүгә һәм укытуга басым ясау; катгый сыйфат контроле һәм халыкара продукт сертификациясе.

JIT сатып алуларын гамәлгә ашыруның өстенлекләре:

1. Бу чимал һәм башка материаллар запасларын сизелерлек киметергә мөмкин. Американың танылган Hewlett-Packard компаниясе JIT сатып алу моделен гамәлгә керткәннән соң бер ел узгач, үз запасларын 40% ка киметте. Чит ил профессиональ учреждениеләре исәпләүләре буенча, 40% ка кимү уртача күрсәткеч кенә, һәм кайбер компанияләр өчен кимү хәтта 85% ка җитә; җитештерү компанияләре запасларының кимүе әйләнеш капиталын киметүгә һәм әйләнеш капиталы әйләнешен тизләтүгә ярдәм итә. Бу шулай ук ​​чимал кебек запас материаллары биләгән урынны экономияләргә ярдәм итә, шуның белән запас чыгымнарын киметә.

2. Сатып алынган әйберләрнең сыйфатын яхшырту. JIT сатып алу стратегиясен гамәлгә ашыру сыйфат чыгымнарын 26%-63% ка киметергә мөмкин дип исәпләнә.

3. Чимал һәм башка материалларны сатып алу бәясен киметегез. Мәсәлән, фотокүчермә җайланмалар җитештерүче American Xerox компаниясе, JIT сатып алу стратегиясен гамәлгә ашыру аша, компания тарафыннан сатып алынган материаллар бәясен 40%-50% ка киметте.

4. JIT сатып алу стратегиясен гамәлгә ашыру сатып алу процессында кирәкле ресурсларны (шул исәптән хезмәт көче, капитал, җиһазлар һ.б.) саклап калу белән беррәттән, предприятиенең хезмәт җитештерүчәнлеген яхшырта һәм предприятиенең җайлашучанлыгын арттыра. Мәсәлән, HP JIT сатып алуларын гамәлгә керткәннән соң, хезмәт җитештерүчәнлеге артты. Гамәлгә ашыру алдыннан ул 2% ка артты.

2 нче тенденция. Сатып алынган товарлар белән идарә итүдән алып тәэмин итүчеләрнең тышкы ресурслар белән идарә итүгә кадәр.

Тәэмин итү һәм сорау яклары озак вакытлы, үзара файдалы стратегик партнерлык урнаштырганлыктан, тәэмин итү һәм сорау яклары җитештерү, сыйфат, хезмәт күрсәтү һәм транзакция чоры турындагы мәгълүматны вакытында уртаклаша ала, шуның белән тәэмин итүче продуктлар һәм хезмәтләрне катгый рәвештә таләп ителгәнчә һәм җитештерү ихтыяҗына туры китереп тәэмин итүчеләрнең планнары белән координацияләп, вакытында сатып алуга ирешә ала. Ахыр чиктә, тәэмин итүчеләр җитештерү процессына һәм сату процессына җәлеп ителә, ике як өчен дә отышлы хәлгә ирешү өчен.

Нуль кимчелекле тәэмин итүче стратегиясе - күпмилли компанияләрнең хәзерге сатып алу һәм тәэмин итү чылбыры белән идарә итүдә киң таралган стратегия. Ул камил тәэмин итүчеләрне эзләүне аңлата. Бу тәэмин итүче җитештерүче яки дистрибьютор була ала. Тәэмин итүчене сайлаганда, сез шулай ук ​​тәэмин итүче урнашкан мохитне дә бәяләргә тиеш, без моны еш кына чик аша сатып алуның дүрт төп элементы дип атыйбыз, атап әйткәндә, кыйммәт агымы, хезмәт агымы, мәгълүмат агымы һәм капитал агымы. 

"Кыйммәт агымы" продуктлар һәм хезмәтләрнең ресурс базасыннан соңгы кулланучыга кадәр өстәмә кыйммәт агымын күрсәтә, шул исәптән күп дәрәҗәле тәэмин итүчеләр тарафыннан продуктлар һәм хезмәтләрне модификацияләү, төргәкләү, шәхси көйләү һәм сервис ярдәме кебек өстәмә кыйммәт эшчәнлекләрен дә үз эченә ала.

"Хезмәт агымы" нигездә түбәндәгеләрне аңлата Логистик хезмәтһәм сатудан соңгы хезмәт күрсәтү системалары, ягъни күп дәрәҗәле тәэмин итүчеләр, төп предприятиеләр һәм клиентлар арасында продуктлар һәм хезмәтләрнең югары тизлекле һәм нәтиҗәле агымы, шулай ук ​​кире кайтару, ремонтлау, эшкәртү, продуктларны кире кайтару һ.б. кебек продуктларның кире агымы.

"Мәгълүмат агымы" дигән сүз тәэмин итү чылбыры әгъзалары арасында транзакция мәгълүматлары, товар запаслары динамикасы һ.б. турында ике яклы мәгълүмат агымын тәэмин итү өчен транзакция мәгълүматы платформасын булдыруны аңлата.

"Фонд агымы" нигездә акча агымы тизлеген һәм логистик активларны куллану дәрәҗәсен аңлата.

3 нче тренд. Традицион сатып алулардан электрон коммерция сатып алуларына

Традицион сатып алу моделе тәэмин итүчеләр белән коммерция операцияләрен ничек алып барырга игътибар итә. Үзенчәлеге шунда ки, ул операция процессында тәэмин итүчеләрнең бәяләрен чагыштыруга күбрәк игътибар бирә һәм тәэмин итүчеләр арасында озак вакытлы көндәшлек аша партнер буларак иң түбән бәягә ия булганны сайлый. Традицион сатып алу моделенең сатып алу процессы - типик асимметрик мәгълүмат уены процессы. Аның үзенчәлекләре шунда ки, кабул итү тикшерүе сатып алу бүлегенең мөһим тикшерүдән соңгы эше булып тора, һәм сыйфатны контрольдә тоту авыр; тәкъдим һәм сорау мөнәсәбәтләре вакытлыча яки кыска вакытлы хезмәттәшлек мөнәсәбәтләре булып тора, һәм хезмәттәшлеккә караганда көндәшлек күбрәк; кулланучыларның ихтыяҗларына җавап бирү мөмкинлеге акрын.

Хәзерге вакытта электрон коммерция сатып алу системаларына, нигездә, онлайн базар мәгълүматын чыгару һәм сатып алу системалары, электрон банк хисаплашу һәм түләү системалары, импорт һәм экспорт сәүдә таможнясын рәсмиләштерү системалары һәм заманча логистика системалары керә.

Күпмилләтле төркемнәр товарларны онлайн сатып алганда, онлайн электрон базарларның түбәндәге төп төрләре эшли башлый:

Британия аукционы (Британия аукционы): Иң беренче аукцион Бөекбританиядә башланган; Британия аукционында сатучы резерв бәясен билгели һәм базарны башлый. Базар дәвам иткән саен, берничә сатып алучы сатып алу бәяләрен арттыра, бәя беткәнче. Югарырак бәя тәкъдим ителә, базар ябыла, һәм иң югары бәя тәкъдим итүче җиңә.

Сорау һәм сорау: Онлайн сорау базары Британиянең кире аукцион базарына охшаш, ләкин базар көндәшлеге кагыйдәләре йомшартылганрак. Бәядән (һәм китерелгән күләмнән) тыш, сатучылар башка өстәмә шартларны да тәкъдим итә алалар (мәсәлән, транзакцияләр өчен). Сатудан соңгы хезмәт күрсәтү өчен билгеле бер таләпләр һәм йөкләмәләр). Бу өстәмә шартлар еш кына сатып алучыга шифрланган рәвештә хәбәр ителә һәм башка сатучылардан сер итеп саклана. Сорау базары ябылганчы тыныч вакыт билгеләнә, шуңа күрә сатып алучылар сатучының өстәмә шартларын карый һәм бәяли алалар (шуңа күрә бу иң түбән бәягә ия булган кеше базарда җиңә дигәнне аңлатмый).

Ачык базар һәм ябык базар: (Британия) аукционында, базар операцияләренең югары дәрәҗәдә ачык булуы аркасында, базар конкурентларының тәртибе билгеле бер дәрәҗәдә бәйсезлеккә ия түгел, ягъни билгеле бер сатып алучының бәясе һәм күләме турындагы мәгълүмат барлык сатучылар тарафыннан шунда ук кулланыла. Барысы да белгәнчә, сатучыларның базар тәртибенең бәйсезлеген ныгыту һәм явыз бәхәсләрдән качу өчен, һәр катнашучының бәясе һәм күләме турындагы мәгълүматы башка катнашучылардан сер итеп саклана торган ябык аукцион (аукцион) базары барлыкка килде (мәсәлән: Бу мәгълүмат шифрланган электрон почта аша җибәрелергә мөмкин). Бу ябык базарны оештыручылар җиңүчене билгеләү өчен базар конкуренциясе планын катгый үтәргә тиеш. Электрон базарда мондый оештыручыны еш кына компьютер (челтәр серверы) башкара, ул базар конкуренциясе кагыйдәләренә туры китереп төзелгән программа тәэминатын эшли, базарны автоматик рәвештә башлый, базар конкуренциясен дәвам итә, базар чистартылганчы һәм ниһаять, базар җиңүчесен билгели һәм бозучыларны бетерә.

Бер товарлы кире аукцион һәм төргәкләнгән кире аукцион: Онлайн халыкара сәүдә бер генә товарны үз эченә алганда, бу төр халыкара сәүдә бер товарлы (товарлы) сәүдә дип атала. Халыкара сәүдә берничә товарны үз эченә алганда, ул (товарлы) төргәкләнгән сәүдә дип атала. Онлайн төргәкләнгән халыкара сәүдәнең онлайн бер товарлы сәүдә белән чагыштырганда төп үзенчәлекләре:

Сатып алучылар вакытны янга калдыра, нәтиҗәлелекне арттыра һәм чыгымнарны киметә ала. Берничә товарны төргәкләп сатып алу өчен, сезгә онлайн базарны бер тапкыр гына башлап җибәрергә һәм транзакцияне бердәм рәвештә тәмамларга кирәк. Бу сатып алучыга төрле товарларны аерым сатып алу һәм берничә тәэмин итүче (сатучы) эзләү өчен онлайн базарны берничә тапкыр башлап җибәрү белән чагыштырганда күп вакыт һәм көч янга калдыра, энергияне дә янга калдыра һәм сатып алу нәтиҗәлелеген арттыра.

Сатучыларның көндәшлек итү өчен күбрәк урыны бар. Пакет белән сәүдә итү вакытында сатып алучы пакет бәясен (бөтен пакетның сатып алу бәясен) һәм төрле товарларның сатып алу күләмен генә тәкъдим итә. Сатучы төрле товар берәмлекләре бәяләренең төрле комбинацияләрен ясый һәм үз өстенлекләренә карап онлайн-сатулар үткәрә ала. Бу зуррак көндәшлек мәйданы сатып алучыларны онлайн-сатуда катнашырга күбрәк теләк уята.

Базар көндәшлеге көчәя бара. Базарның асылы - көндәшлек. Базар көндәшлегенең интенсивлыгын вакыт берәмлегенә (мәсәлән, бер сәгать эчендә) гомуми котировкалар саны һәм базарда катнашучылар санының коэффициенты белән күрсәтергә мөмкин.

4 нче тенденция. Сатып алу ысуллары төрле ысуллар белән берләштерелгән.

Традицион сатып алу ысуллары һәм каналлары чагыштырмача бердәм, ләкин хәзер алар төрле юнәлештә тиз үсә, бу беренче чиратта глобаль сатып алулар һәм локальләштерелгән сатып алуларның берләшүендә чагыла.

Күпмилли компанияләрнең җитештерү эшчәнлегенең төбәк планы һәр илнең төбәк чагыштырма өстенлекләренә туры килә, һәм аларның сатып алу эшчәнлеге шулай ук ​​глобаль сатып алуларны чагылдыра, ягъни компанияләр билгеле бер ил белән чикләнмичә, иң яраклы тәэмин итүчеләрне табу өчен глобаль базарны сайлау даирәсе буларак кулланалар. Төбәк.

Икенче күренеш - үзәкләштерелгән сатып алу һәм үзәкләштерелмәгән сатып алуларның берләшүе. Үзәкләштерелгән сатып алу яки үзәкләштерелмәгән сатып алуларны куллану чынбарлыктагы хәлгә бәйле һәм гомумиләштереп булмый. Хәзерге гомуми тенденция болай: сатып алу функцияләре үзәкләштерелгәнрәк булырга омтыла; хезмәт күрсәтү компанияләре җитештерү компанияләренә караганда үзәкләштерелгән сатып алуларны күбрәк куллана; кече бизнес үзәкләштерелгән сатып алуларны куллана. Зур компанияләргә караганда компанияләр күбрәк; компанияләрнең зур күләмле трансчек кушылулары һәм сатып алулары белән күбрәк компанияләр үзәкләштерелгән һәм үзәкләштерелмәгән сатып алу ысулларын куллана; оештыру структураларының тигезләнеше, һичшиксез, корпоратив контроль хокукларының таралуына китерәчәк, шуңа күрә локальләштерелгән базар сатып алу хокуклары билгеле бер дәрәҗәдә түбәнәюдә; шул ук гадәти ихтыяҗлар һәм хезмәтләр өчен үзәкләштерелгән сатып алулар.

Өченчесе - берничә тәэмин итүченең һәм бер тәэмин итүченең берләшүе.

Гадәти шартларда күпмилләтле компанияләр күп чыганаклы тәэмин итү яки күп тәэмин итүче стратегиясен кулланалар. Бер тәэмин итүчедән сатып алу заказы гомуми сорауның 25% тан артмаячак. Бу, нигездә, куркынычларны булдырмас өчен, ләкин бу тәэмин итүчеләр күбрәк булган саен яхшырак дигәнне аңлатмый. 

Дүртенчесе - җитештерүче һәм дистрибьютор сатып алуларының берләшмәсе.

Зур предприятиеләр еш кына җитештерүчеләрдән турыдан-туры сатып алалар, чөнки аларның ихтыяҗы зур, ә гомуми тәэмин итү контрактлары яки JIT сатып алулары (ягъни вакытында сатып алу моделе) еш кына күп санлы кечкенә заказларны үзәкләштереп эшкәртү өчен көчле дистрибьюторларга таяна.

Соңгы ысул - үзидарәле сатып алуларны һәм аутсорсинг сатып алуларын берләштерү.

5 нче тенденция. Гомумән алганда, товарлар сатып алуның социаль җаваплылык мохитенә игътибар итегез

Статистика мәгълүматлары буенча, дөнья буенча 200 дән артык күпмилләтле компания корпоратив социаль җаваплылык кодексларын төзегән һәм гамәлгә ашырган, тәэмин итүчеләрдән һәм контрактлы хезмәткәрләрдән хезмәт стандартларын үтәүне таләп итә, компания хезмәткәрләрен яки бәйсез аудит учреждениеләренә үзләренең контрактлы заводларын даими рәвештә урында бәяләүне йөкли, без еш кына завод сертификациясе яки завод тикшерүе дип атыйбыз. Алар арасында Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon һәм General Electric кебек 50 дән артык компания Кытайда социаль җаваплылык аудитын үткәргән. Кайбер компанияләр шулай ук ​​Кытайда хезмәт һәм социаль җаваплылык мәсьәләләре буенча бүлекләр булдырган. Экспертлар бәяләүләре буенча, хәзерге вакытта Кытайның яр буе районнарындагы 8000 нән артык компания шундый аудитлар узган, һәм теләсә кайсы вакытта 50 000 нән артык компания тикшереләчәк.

Кайбер экспорт компанияләре дә тирән хис-тойгылар белән бүгенге көндә хезмәт стандартларын яхшыртмыйча (эшчеләрнең яшен, хезмәт хакын, өстәмә эш сәгатьләрен, ашханә һәм тулай торак шартларын һәм башка кеше хокукларын кертеп) зур компанияләр белән бизнес алып бару мөмкин түгел дип әйттеләр. Хәзерге вакытта Кытайның Европа һәм Америка илләренә кием-салым, уенчыклар, аяк киеме, җиһазлар, спорт җиһазлары, көндәлек җиһазлар һәм башка товарлар экспорты хезмәт стандартларына буйсына.

АКШ, Франция, Италия һәм башка традицион Кытай җиңел сәнәгать сәүдә оешмалары җирле продуктларны импортлау буенча барлык Кытай текстиль, кием, уенчыклар, аяк киеме һәм башка продукт компанияләренең SA8000 стандарты (ягъни социаль җаваплылык буенча халыкара стандарт) буенча алдан сертификатланырга тиешлеген таләп итүче килешү турында фикер алышалар, югыйсә алар импортны бойкотлаячаклар. SA8000 социаль җаваплылык стандарты сертификаты - корпоратив этика буенча дөньядагы беренче халыкара стандарт. Ул шулай ук ​​​​яшел киртәдән соң үсеш алган илләр тарафыннан урнаштырылган тагын бер яңа тарифсыз сәүдә киртәсе. Аның максаты - җитештерүчеләр һәм тәэмин итүчеләр тарафыннан тәкъдим ителгән продуктларның социаль җаваплылык стандартлары таләпләренә туры килүен ачыклау, шул ук вакытта үсеп килүче илләрдә продуктларның җитештерү чыгымнарын арттыру һәм үсеш алган илләрдә кайбер продуктларның югары хезмәт хакы аркасында көндәшлеккә сәләтсез булуы кебек тискәре хәлне кире кагу.