Cinco tendencias principais e características relacionadas da contratación pública transfronteiriza

Cinco tendencias principais e características relacionadas da contratación pública transfronteiriza

A contratación transfronteiriza, tamén chamada contratación internacional, refírese a empresas (organizacións) que empregan recursos globais para atopar provedores en todo o mundo e buscar produtos (bens e servizos) coa mellor calidade e prezos razoables. A globalización económica permite ás empresas sobrevivir e desenvolverse nun novo mundo e unha nova orde económica en rápida evolución. O comportamento de contratación converteuse nunha estratexia importante para as empresas. Nun certo sentido, a xestión da contratación e da cadea de subministración pode converter unha empresa nun "berce" de beneficios ou tamén nunha "tumba" de beneficios.

O famoso economista estadounidense Christopher dixo unha vez isto: "Só hai cadeas de subministración no mercado, pero non empresas. A verdadeira competencia non é a competencia entre empresas, senón a competencia entre cadeas de subministración".

Debido á globalización da economía e ao auxe dos grupos multinacionais, fórmanse alianzas estratéxicas entre empresas augas arriba e augas abaixo arredor dun ou máis produtos dunha empresa central (xa sexa unha empresa manufactureira ou unha empresa comercial). As empresas augas arriba e augas abaixo involucran provedores, fabricantes e distribuidores, que poden ser nacionais ou estranxeiros, e o fluxo comercial, a loxística, o fluxo de información e o fluxo de capital entre estas empresas funcionan de maneira integrada.

Este concepto e modelo de operación da cadea de subministración fai que as compras sexan unha parte inseparable da cadea de subministración na enxeñaría de sistemas. Os compradores e os provedores xa non son unha simple relación de compra e venda, senón unha asociación estratéxica.

Entra no sistema de contratación internacional e forma parte da cadea de subministración global. Xa sexa establecendo o propio sistema de contratación rexional ou global dunha empresa, entrando na cadea de subministración dun grupo empresarial multinacional e converténdose nun provedor ou vendedor estable, converténdose nun provedor dun centro de contratación establecido por unha empresa multinacional en China ou converténdose nun provedor de contratación das Nacións Unidas, converténdose en provedores de organizacións de compras internacionais e corretores de compras internacionais. Estes son os obxectivos finais de varios propietarios de carga. Para entrar no sistema de contratación internacional, primeiro debes comprender as características e tendencias da contratación internacional antes de poder entrar no mercado de contratación internacional segundo a situación.

Tendencia 1. Da compra para inventario á compra para pedidos.

Nunha situación de escaseza de bens, para garantir a produción, é inevitable mercar para o inventario. Non obstante, na situación actual de exceso de oferta, mercar por encargo converteuse nunha regra férrea. Nas condicións da economía de mercado, o inventario grande é a raíz de todos os males para as empresas, e o inventario cero ou baixo converteuse nunha opción inevitable para as empresas. As ordes de fabricación xéranse impulsadas polas ordes da demanda dos usuarios. A orde de fabricación impulsa entón a orde de compra, que á súa vez impulsa o provedor. Este modelo impulsado por pedidos xusto a tempo pode responder ás necesidades dos usuarios a tempo, reducindo así os custos de inventario e mellorando a velocidade loxística e a rotación de inventario.

O sistema de produción xusto a tempo (JIT, polas súas siglas en inglés) é un novo sistema de xestión da produción no que empresas xaponesas foron pioneiras nos últimos 40 anos. A primeira empresa en utilizar este sistema foi a mundialmente recoñecida Toyota Motor Company. O sistema JIT refírese á planificación racional da empresa e á simplificación considerable do proceso de adquisición, produción e venda baixo a condición de automatización e informatización da produción, de xeito que as materias primas que entran na fábrica e os produtos acabados que saen da fábrica e entran no mercado poidan estar estreitamente conectados, e o inventario poida reducirse ao máximo posible, para así lograr un sistema de produción avanzado que reduza os custos do produto, mellore integralmente a calidade do produto, mellore a produtividade laboral e obteña beneficios económicos integrais.

A adquisición JIT é unha parte importante do sistema JIT e un contido importante para o bo funcionamento do sistema JIT: o punto de partida do ciclo do sistema JIT; a implementación da adquisición JIT é un requisito inevitable e un requisito previo para a posta en marcha da produción e operación JIT. Segundo o principio de adquisición JIT, unha empresa só ten que mercar os materiais necesarios no lugar requirido cando sexa necesario, o que fai que a adquisición JIT sexa un modelo de adquisición rendible e eficiente.

As sete características da adquisición JIT son: selección racional de provedores e establecemento de asociacións estratéxicas con eles, esixindo que os provedores entren no proceso de produción do fabricante; adquisición de lotes pequenos; lograr cero ou menos inventario; entrega puntual e estándares de embalaxe; intercambio de información; énfase na educación e a formación; control de calidade rigoroso e certificación internacional do produto.

As vantaxes de implementar a adquisición JIT son:

1. Pode reducir significativamente o inventario de materias primas e outros materiais. A coñecida empresa estadounidense Hewlett-Packard reduciu o seu inventario nun 40 % un ano despois de implementar o modelo de adquisición JIT. Segundo os cálculos de institucións profesionais estranxeiras, a diminución do 40 % é só un nivel medio e, para algunhas empresas, a diminución chega incluso ao 85 %; a redución do inventario das empresas manufactureiras favorece a redución da ocupación do capital circulante e a aceleración da rotación do capital circulante. Tamén favorece o aforro do espazo ocupado polos materiais de inventario, como as materias primas, o que reduce os custos de inventario.

2. Mellorar a calidade dos artigos adquiridos. Estímase que a implementación da estratexia de adquisición JIT pode reducir os custos de calidade entre un 26 % e un 63 %.

3. Reducir o prezo de compra de materias primas e outros materiais. Por exemplo, a empresa americana Xerox, que produce fotocopiadoras, reduciu o prezo dos materiais adquiridos pola empresa entre un 40 % e un 50 % mediante a implementación dunha estratexia de adquisición JIT.

4. A implementación da estratexia de adquisición JIT non só aforra os recursos necesarios no proceso de adquisición (incluíndo man de obra, capital, equipamento, etc.), senón que tamén mellora a produtividade laboral da empresa e aumenta a adaptabilidade da empresa. Por exemplo, despois de que HP implementase a adquisición JIT, a produtividade laboral aumentou. Aumentou nun 2 % antes da implementación.

Tendencia 2. Da xestión das mercadorías adquiridas á xestión dos recursos externos dos provedores.

Dado que as partes de oferta e demanda estableceron unha asociación estratéxica a longo prazo e mutuamente beneficiosa, as partes de oferta e demanda poden compartir información sobre produción, calidade, servizo e período de transacción de maneira oportuna, de xeito que o provedor poida fornecer produtos e servizos estritamente segundo o requirido e de acordo coa coordinación da demanda de produción cos plans dos provedores para lograr unha adquisición xusto a tempo. En última instancia, os provedores incorpóranse ao proceso de produción e ao proceso de vendas para lograr unha situación vantaxosa para todos.

A estratexia de provedor con cero defectos é unha estratexia común na xestión actual da contratación e da cadea de subministración das empresas multinacionais. Refírese á busca de provedores perfectos. Este provedor pode ser un fabricante ou un distribuidor. Ao elixir un provedor, tamén se debe avaliar o entorno onde se atopa, que é o que a miúdo chamamos os catro elementos básicos da contratación transfronteiriza, a saber, fluxo de valor, fluxo de servizos, fluxo de información e fluxo de capital. 

O "fluxo de valor" representa o fluxo de valor engadido de produtos e servizos desde a base de recursos ata o consumidor final, incluíndo actividades de valor engadido como a modificación, o empaquetado, a personalización individual e o soporte de servizos de produtos e servizos por parte de provedores multinivel.

O "fluxo de servizo" refírese principalmente a Servizo de loxísticaSistemas de servizo posvenda e de alta velocidade baseados nas necesidades do cliente, é dicir, o fluxo rápido e eficaz de produtos e servizos entre provedores multinivel, empresas principais e clientes, así como o fluxo inverso de produtos, como devolucións, reparacións, reciclaxe, retiradas de produtos, etc.

O "fluxo de información" refírese ao establecemento dunha plataforma de información de transaccións para garantir o fluxo bidireccional de información sobre datos de transaccións, dinámica de inventario, etc. entre os membros da cadea de subministración.

O "fluxo de fondos" refírese principalmente á velocidade do fluxo de caixa e á taxa de utilización dos activos loxísticos.

Tendencia 3. Da contratación tradicional á contratación de comercio electrónico

O modelo de adquisición tradicional céntrase en como realizar transaccións comerciais cos provedores. A característica é que presta máis atención á comparación de prezos dos provedores durante o proceso de transacción e selecciona o que teña o prezo máis baixo como socio a través da competencia a longo prazo entre eles. O proceso de adquisición do modelo de adquisición tradicional é un proceso típico de xogo de información asimétrica. As súas características son que a inspección de aceptación é un traballo importante de verificación posterior do departamento de compras e o control de calidade é difícil; a relación de oferta e demanda é unha relación de cooperación temporal ou a curto prazo e hai máis competencia que cooperación; a capacidade de responder ás necesidades dos usuarios é lenta.

Os sistemas de contratación de comercio electrónico inclúen actualmente principalmente sistemas de publicación de información de mercado e contratación en liña, sistemas de liquidación e pagamento bancario electrónico, sistemas de despacho de aduanas de comercio de importación e exportación e sistemas loxísticos modernos.

Cando os grupos multinacionais compran mercadorías en liña, inícianse os seguintes tipos principais de mercados electrónicos en liña:

Poxa inversa británica (poxa británica): a poxa máis antiga orixinouse no Reino Unido; nunha poxa británica, o vendedor determina o prezo de reserva e inicia o mercado. A medida que o mercado continúa, varios compradores continúan aumentando os seus prezos de compra ata que non haxa máis. Prodúcese unha oferta máis alta, o mercado péchase e gaña o mellor ofertante.

Consulta e indagación: O mercado de consultas en liña é similar ao mercado británico de poxas inversas, pero as regras de competencia no mercado son máis relaxadas. Ademais da cotización (e do volume cotizado), os vendedores tamén poden presentar outras condicións adicionais (como para as transaccións, por exemplo, certos requisitos e compromisos para o servizo posvenda). Estas condicións adicionais adoitan comunicarse ao comprador de forma cifrada e manterse confidenciais doutros licitadores. Establécese un período de silencio antes do peche do mercado de consultas para que os compradores poidan considerar e avaliar as condicións adicionais do vendedor (polo tanto, non significa necesariamente que o que teña o prezo máis baixo gañe o mercado).

Mercado aberto e mercado pechado: Nunha poxa (británica), debido ao alto grao de apertura das operacións do mercado, o comportamento dos competidores do mercado carece de independencia ata certo punto, é dicir, a información sobre cotizacións e cantidades dun determinado comprador é utilizada inmediatamente por todos os licitadores. Como todos saben, para fortalecer a independencia do comportamento dos licitadores no mercado e evitar disputas maliciosas, xurdiu un mercado de poxas pechadas (subastas), no que a información sobre cotizacións e volumes de cada participante se mantén confidencial respecto dos demais participantes (por exemplo: esta información pódese enviar mediante correo electrónico cifrado). Os organizadores deste mercado pechado deben seguir estritamente o plan de competencia do mercado para determinar o gañador. No mercado electrónico, este tipo de organizador adoita ser realizado por un ordenador (servidor de rede), que executa software compilado segundo as regras da competencia do mercado, inicia automaticamente o mercado, continúa a competencia do mercado ata que o mercado se limpa e, finalmente, determina o gañador do mercado e elimina os infractores.

Poxa inversa dun só artigo e poxa inversa en paquetes: cando o comercio internacional en liña só implica unha mercadoría, este tipo de comercio internacional denomínase comercio dun só artigo (mercadoría). Cando un comercio internacional implica varias mercadorías, denomínase comercio en paquetes (de mercadorías). As principais características do comercio internacional en liña en paquetes en comparación co comercio en liña dun só artigo son:

Os compradores poden aforrar tempo, mellorar a eficiencia e reducir custos. Para empaquetar e mercar varios produtos, só precisa lanzar o mercado en liña unha vez e completar a transacción dun xeito unificado. Isto aforra ao comprador moito tempo e esforzo en comparación coa compra de varios produtos por separado e o lanzamento do mercado en liña varias veces para buscar varios provedores (vendedores). enerxía e mellora a eficiencia da compra.

Os vendedores teñen máis marxe de competencia. Durante o comercio de paquetes, o comprador só ofrece o prezo do paquete (o prezo de compra de todo o paquete) e a cantidade de compra de varios produtos. O vendedor pode facer varias combinacións de varios prezos unitarios de produtos e realizar poxas en liña segundo as súas propias vantaxes. Este maior espazo competitivo fai que os compradores estean máis dispostos a participar en poxas en liña.

A competencia no mercado é cada vez máis intensa. A esencia do mercado é a competencia. A intensidade da competencia no mercado pódese expresar polo cociente do número total de cotizacións por unidade de tempo (por exemplo, nunha hora) e o número de participantes no mercado.

Tendencia 4. Os métodos de compra están unificados para diversificarse.

Os métodos e canles de contratación tradicionais son relativamente únicos, pero agora están a desenvolverse rapidamente nunha dirección diversificada, o que se reflicte primeiro na combinación de contratación global e contratación localizada.

A disposición rexional das actividades de produción das empresas multinacionais está máis en consonancia coas vantaxes comparativas rexionais de cada país, e as súas actividades de adquisición tamén reflicten a adquisición global, é dicir, as empresas utilizan o mercado global como ámbito de selección para atopar os provedores máis axeitados, en lugar de limitarse a un determinado país. Unha rexión.

A segunda manifestación é a combinación de contratación centralizada e contratación descentralizada. A adopción dunha contratación centralizada ou descentralizada depende da situación real e non se pode xeneralizar. A tendencia xeral actual é: as funcións de contratación tenden a ser máis centralizadas; as empresas de servizos usan a contratación centralizada máis que as empresas manufactureiras; as pequenas empresas usan a contratación centralizada. Hai máis empresas que grandes empresas; coas fusións e adquisicións transfronteirizas a grande escala de empresas, máis empresas están a adoptar métodos de contratación centralizados e descentralizados; o aplanamento das estruturas organizativas levará inevitablemente á dispersión dos dereitos de control corporativo, polo que os dereitos de contratación do mercado localizado están en dispersión descendente ata certo punto; contratación centralizada para as mesmas necesidades e servizos rutineiros.

O terceiro é a combinación de varios provedores e un único provedor.

En circunstancias normais, as empresas multinacionais adoptan unha estratexia de subministración multifonte ou multiprovedor. A orde de compra dun provedor non superará o 25 % da demanda total. Isto é principalmente para evitar riscos, pero non significa que cantos máis provedores, mellor.

O cuarto é a combinación de adquisicións do fabricante e adquisicións do distribuidor.

As grandes empresas adoitan mercar directamente aos fabricantes debido á súa gran demanda, mentres que os contratos de subministración xerais ou a adquisición JIT (é dicir, o modelo de adquisición xusto a tempo) adoitan depender de distribuidores fortes para procesar centralmente un gran número de pedidos pequenos. 

A última maneira é combinar a contratación autoxestionada e a contratación externa.

Tendencia 5. En xeral, prestar atención ao ambiente de responsabilidade social da compra de bens

Segundo as estatísticas, máis de 200 empresas multinacionais de todo o mundo formularon e implementaron códigos de responsabilidade social corporativa, esixindo aos provedores e traballadores contratados que cumpran as normas laborais e organizando aos empregados da empresa ou confiando a institucións auditoras independentes a realización de avaliacións regulares in situ das súas fábricas contratadas, o que a miúdo chamamos certificación de fábrica ou inspección de fábrica. Entre elas, máis de 50 empresas como Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon e General Electric realizaron auditorías de responsabilidade social en China. Algunhas empresas tamén estableceron departamentos de asuntos laborais e de responsabilidade social en China. Segundo estimacións de expertos, na actualidade, máis de 8.000 empresas nas zonas costeiras de China sometéronse a tales auditorías e máis de 50.000 empresas serán inspeccionadas en calquera momento.

Algunhas empresas exportadoras tamén dixeron con profunda emoción que hoxe en día é case imposible facer negocios con grandes empresas sen mellorar as normas laborais (incluíndo a idade dos traballadores, os salarios dos traballadores, as horas extra, as condicións das cantinas e dos dormitorios e outros dereitos humanos). Na actualidade, as exportacións chinesas de roupa, xoguetes, calzado, mobles, equipamento deportivo, ferraxería e outros produtos a países europeos e americanos están suxeitas a normas laborais.

Os Estados Unidos, Francia, Italia e outras organizacións comerciais tradicionais da industria lixeira chinesa para a importación de produtos nacionais están a discutir un acordo que esixe que todas as empresas chinesas de téxtiles, roupa, xoguetes, calzado e outros produtos estean certificadas previamente pola norma SA8000 (é dicir, a certificación da norma internacional de responsabilidade social); se non, boicotearán as importacións. A certificación da norma de responsabilidade social SA8000 é a primeira norma internacional do mundo sobre ética corporativa. Tamén é outra nova barreira comercial non arancelaria establecida polos países desenvolvidos despois da barreira verde. O seu propósito é aclarar que os produtos subministrados polos fabricantes e provedores cumpren os requisitos das normas de responsabilidade social, ao tempo que aumentan os custos de produción dos produtos nos países en desenvolvemento e inverten a situación desvantaxosa de que algúns produtos nos países desenvolvidos non son competitivos debido aos altos prezos da man de obra.