Mitindo mitano mikuu na sifa zinazohusiana za ununuzi wa mpakani

Mitindo mitano mikuu na sifa zinazohusiana za ununuzi wa mpakani

Ununuzi wa mipakani, pia huitwa ununuzi wa kimataifa, unarejelea makampuni (mashirika) yanayotumia rasilimali za kimataifa kupata wauzaji kote ulimwenguni na kutafuta bidhaa (bidhaa na huduma) zenye ubora bora na bei nafuu. Utandawazi wa kiuchumi huwezesha makampuni ya biashara kuishi na kukua katika ulimwengu mpya unaobadilika haraka na utaratibu mpya wa kiuchumi. Tabia ya ununuzi imekuwa mkakati mkubwa kwa makampuni ya biashara. Kwa namna fulani, usimamizi wa ununuzi na ugavi unaweza kuifanya biashara kuwa "kitovu" cha faida, au inaweza pia kuifanya biashara kuwa "kaburi" la faida.

Mchumi maarufu wa Marekani Christopher aliwahi kusema hivi: "Kuna minyororo ya ugavi tu sokoni lakini hakuna makampuni. Ushindani halisi si ushindani kati ya makampuni, bali ushindani kati ya minyororo ya ugavi."

Kutokana na utandawazi wa uchumi na kuongezeka kwa makundi ya kimataifa, ushirikiano wa kimkakati kati ya makampuni ya juu na chini huundwa karibu na bidhaa moja au zaidi ya biashara kuu (iwe biashara ni biashara ya utengenezaji au biashara). Makampuni ya juu na chini yanahusisha Wauzaji, wazalishaji na wasambazaji, wasambazaji hawa, wazalishaji na wasambazaji wanaweza kuwa wa ndani au nje ya nchi, na mtiririko wa biashara, vifaa, mtiririko wa habari na mtiririko wa mtaji kati ya makampuni haya hufanya kazi kwa njia jumuishi.

Dhana hii ya mnyororo wa ugavi na mfumo wa uendeshaji hufanya ununuzi kuwa sehemu isiyoweza kutenganishwa ya mnyororo wa ugavi katika uhandisi wa mfumo. Wanunuzi na wauzaji si uhusiano rahisi tena wa kununua na kuuza, bali ni ushirikiano wa kimkakati.

Ingia katika mfumo wa ununuzi wa kimataifa na uwe sehemu ya mnyororo wa ugavi wa kimataifa. Iwe ni kuanzisha mfumo wa ununuzi wa kikanda au wa kimataifa wa biashara, kuingia katika mnyororo wa ugavi wa kundi la biashara la kimataifa na kuwa muuzaji au muuzaji thabiti, kuwa muuzaji wa kituo cha ununuzi kilichoanzishwa na kampuni ya kimataifa nchini China, au kuwa muuzaji wa ununuzi wa Umoja wa Mataifa, kuwa wasambazaji kwa mashirika ya ununuzi wa kimataifa na madalali wa ununuzi wa kimataifa. Haya ndiyo malengo ya mwisho ya wamiliki mbalimbali wa mizigo. Ili kuingia katika mfumo wa ununuzi wa kimataifa, lazima kwanza uelewe sifa na mitindo ya ununuzi wa kimataifa kabla ya kuingia katika soko la ununuzi la kimataifa kulingana na hali hiyo.

Mwenendo wa 1. Kuanzia ununuzi wa bidhaa hadi ununuzi wa oda.

Katika hali ya uhaba wa bidhaa, ili kuhakikisha uzalishaji, ununuzi wa bidhaa ni jambo lisiloepukika. Hata hivyo, katika hali ya leo ya usambazaji kupita kiasi, ununuzi wa bidhaa kwa ajili ya oda umekuwa sheria ngumu. Chini ya hali ya uchumi wa soko, bidhaa kubwa ni chanzo cha uovu wote kwa makampuni, na hakuna bidhaa au bidhaa ndogo ya bidhaa imekuwa chaguo lisiloepukika kwa makampuni. Oda za utengenezaji huzalishwa kwa kuendeshwa na oda za mahitaji ya mtumiaji. Agizo la utengenezaji kisha huendesha agizo la ununuzi, ambalo humsukuma muuzaji. Mfumo huu wa kuagiza unaoendeshwa kwa wakati unaofaa unaweza kujibu mahitaji ya mtumiaji kwa wakati, na hivyo kupunguza gharama za bidhaa na kuboresha kasi ya vifaa na mauzo ya bidhaa.

Mfumo wa uzalishaji wa wakati unaofaa JIT (JUST-INTIME) ni mfumo mpya wa usimamizi wa uzalishaji ulioanzishwa na makampuni ya Japani katika miaka 40 iliyopita. Kampuni ya kwanza kutumia mfumo huu ni Kampuni maarufu ya Magari ya Toyota duniani. Mfumo wa JIT unarejelea upangaji wa busara wa kampuni na kurahisisha sana mchakato wa ununuzi, uzalishaji na mauzo chini ya hali ya otomatiki ya uzalishaji na uundaji wa kompyuta, ili malighafi zinazoingia kiwandani na bidhaa zilizokamilika zinazotoka kiwandani na kuingia sokoni ziweze kuunganishwa kwa karibu, na hesabu zinaweza kupunguzwa iwezekanavyo, ili kufikia Mfumo wa hali ya juu wa uzalishaji unaopunguza gharama za bidhaa, unaboresha ubora wa bidhaa kikamilifu, unaboresha tija ya kazi na faida kamili za kiuchumi.

Ununuzi wa JIT ni sehemu muhimu ya mfumo wa JIT na maudhui muhimu kwa uendeshaji mzuri wa mfumo wa JIT - mahali pa kuanzia mzunguko wa mfumo wa JIT; utekelezaji wa ununuzi wa JIT ni sharti na sharti lisiloepukika kwa utekelezaji wa uzalishaji na uendeshaji wa JIT. Kulingana na kanuni ya ununuzi wa JIT, biashara ina Ununuzi wa vifaa vinavyohitajika hadi mahali panapohitajika pekee inapohitajika hufanya ununuzi wa JIT kuwa mfumo wa ununuzi wenye gharama nafuu na ufanisi.

Sifa saba za ununuzi wa JIT ni: kuchagua wasambazaji kwa busara na kuanzisha ushirikiano wa kimkakati nao, kuwataka wasambazaji kuingia katika mchakato wa uzalishaji wa mtengenezaji; ununuzi mdogo; kufikia hesabu sifuri au chini; viwango vya uwasilishaji na ufungashaji kwa wakati; Kushiriki taarifa; msisitizo katika elimu na mafunzo; udhibiti mkali wa ubora na uthibitishaji wa bidhaa za kimataifa.

Faida za kutekeleza ununuzi wa JIT ni:

1. Inaweza kupunguza kwa kiasi kikubwa hesabu ya malighafi na vifaa vingine. Kampuni maarufu ya Hewlett-Packard ya Marekani ilipunguza hesabu yake kwa 40% mwaka mmoja baada ya kutekeleza mfumo wa ununuzi wa JIT. Kulingana na hesabu za taasisi za kitaalamu za kigeni, kupungua kwa 40% ni kiwango cha wastani tu, na kupungua kwa baadhi ya makampuni hata kufikia 85%; kupungua kwa hesabu ya makampuni ya utengenezaji kumechangia kupunguza umiliki wa mtaji wa kufanya kazi na kuharakisha mauzo ya mtaji wa kufanya kazi. Pia kumechangia kuokoa nafasi inayochukuliwa na vifaa vya hesabu kama vile malighafi, na hivyo kupunguza gharama za hesabu.

2. Kuboresha ubora wa bidhaa zilizonunuliwa. Inakadiriwa kuwa utekelezaji wa mkakati wa ununuzi wa JIT unaweza kupunguza gharama za ubora kwa 26%-63%.

3. Punguza bei ya ununuzi wa malighafi na vifaa vingine. Kwa mfano, Kampuni ya Marekani ya Xerox, ambayo hutoa mashine za kunakili, imepunguza bei ya vifaa vilivyonunuliwa na kampuni kwa 40%-50% kwa kutekeleza mkakati wa ununuzi wa JIT.

4. Utekelezaji wa mkakati wa ununuzi wa JIT sio tu kwamba huokoa rasilimali zinazohitajika katika mchakato wa ununuzi (ikiwa ni pamoja na nguvu kazi, mtaji, vifaa, n.k.), lakini pia huboresha tija ya kazi ya biashara na huongeza uwezo wa biashara kubadilika. Kwa mfano, baada ya HP kutekeleza ununuzi wa JIT, tija ya kazi iliongezeka. Iliongezeka kwa 2% kabla ya utekelezaji.

Mwelekeo wa 2. Kuanzia usimamizi wa bidhaa zilizonunuliwa hadi usimamizi wa rasilimali za nje za wasambazaji.

Kwa kuwa pande zinazohusika katika ugavi na mahitaji zimeanzisha ushirikiano wa kimkakati wa muda mrefu na wenye manufaa kwa pande zote, pande zinazohusika katika ugavi na mahitaji zinaweza kushiriki taarifa za uzalishaji, ubora, huduma, na kipindi cha miamala kwa wakati unaofaa, ili muuzaji aweze kutoa bidhaa na huduma madhubuti inavyohitajika, na kulingana na uzalishaji. Uratibu wa mahitaji na mipango ya wauzaji ili kufikia ununuzi wa wakati unaofaa. Hatimaye, wasambazaji huletwa katika mchakato wa uzalishaji na mchakato wa mauzo ili kufikia hali ya faida kwa wote.

Mkakati wa msambazaji asiye na kasoro ni mkakati wa kawaida katika usimamizi wa sasa wa ununuzi na ugavi wa makampuni ya kimataifa. Unarejelea kutafuta wasambazaji wakamilifu. Msambazaji huyu anaweza kuwa mtengenezaji au msambazaji. Unapochagua msambazaji, lazima pia utathmini mazingira ambapo msambazaji yuko, ambayo mara nyingi tunayaita vipengele vinne vya msingi vya ununuzi wa mpakani, yaani mtiririko wa thamani, mtiririko wa huduma, mtiririko wa taarifa, na mtiririko wa mtaji. 

"Mtiririko wa thamani" unawakilisha mtiririko wa thamani wa bidhaa na huduma kutoka kwa msingi wa rasilimali hadi kwa mtumiaji wa mwisho, ikijumuisha shughuli za thamani kama vile urekebishaji, ufungashaji, ubinafsishaji wa mtu binafsi, na usaidizi wa huduma wa bidhaa na huduma kutoka kwa wasambazaji wa ngazi mbalimbali.

"Mtiririko wa huduma" hasa hurejelea Huduma ya Usafirishajimifumo ya huduma za baada ya mauzo kulingana na mahitaji ya wateja, yaani, mtiririko wa bidhaa na huduma wa kasi ya juu na ufanisi miongoni mwa wasambazaji wa ngazi mbalimbali, makampuni na wateja wakuu, pamoja na mtiririko wa bidhaa kinyume, kama vile marejesho, matengenezo, urejeshaji, urejeshaji wa bidhaa, n.k.

"Mtiririko wa taarifa" unarejelea uanzishwaji wa jukwaa la taarifa za miamala ili kuhakikisha mtiririko wa taarifa wa pande mbili kuhusu data ya miamala, mienendo ya hesabu, n.k. miongoni mwa wanachama wa mnyororo wa ugavi.

"Mtiririko wa fedha" hurejelea hasa kasi ya mtiririko wa pesa taslimu na kiwango cha matumizi ya mali za usafirishaji.

Mwelekeo wa 3. Ununuzi wa jadi hadi ununuzi wa biashara ya mtandaoni

Mfumo wa ununuzi wa jadi unazingatia jinsi ya kufanya miamala ya kibiashara na wauzaji. Sifa ni kwamba huzingatia zaidi ulinganisho wa bei wa wauzaji wakati wa mchakato wa miamala, na huchagua ule wenye bei ya chini kabisa kama mshirika kupitia ushindani wa muda mrefu miongoni mwa wauzaji. Mfumo wa ununuzi wa jadi ni mchakato wa kawaida wa mchezo wa habari usio na ulinganifu. Sifa zake ni kwamba ukaguzi wa kukubalika ni kazi muhimu ya ukaguzi wa baada ya idara ya ununuzi, na udhibiti wa ubora ni mgumu; uhusiano wa ugavi na mahitaji ni uhusiano wa ushirikiano wa muda mfupi au mfupi, na kuna ushindani zaidi kuliko ushirikiano; uwezo wa kujibu mahitaji ya mtumiaji ni wa polepole.

Mifumo ya ununuzi wa biashara ya mtandaoni kwa sasa inajumuisha mifumo ya utoaji taarifa za soko mtandaoni na ununuzi, mifumo ya malipo ya benki ya kielektroniki, mifumo ya uondoaji wa forodha za biashara ya uagizaji na usafirishaji, na mifumo ya kisasa ya usafirishaji.

Wakati makundi ya kimataifa yanaponunua bidhaa mtandaoni, aina kuu zifuatazo za masoko ya kielektroniki mtandaoni huzinduliwa:

Mnada wa Uingereza (Mnada wa Uingereza): Mnada wa kwanza kabisa ulianzia Uingereza; katika mnada wa Uingereza, muuzaji huamua bei ya akiba na kuanzisha soko. Soko linapoendelea, wanunuzi wengi wanaendelea kuongeza bei zao za ununuzi hadi hakuna tena. Zabuni kubwa hutokea, soko linafungwa, na mzabuni wa juu zaidi hushinda.

Uchunguzi na uchunguzi: Soko la uchunguzi mtandaoni linafanana na soko la mnada wa kinyume la Uingereza, lakini sheria za ushindani wa soko zimetulia zaidi. Mbali na nukuu (na ujazo ulionukuliwa), wauzaji wanaweza pia kuwasilisha masharti mengine ya ziada (kama vile miamala). mahitaji na ahadi fulani kwa huduma ya baada ya mauzo). Masharti haya ya ziada mara nyingi huripotiwa kwa mnunuzi yakiwa yamesimbwa kwa njia fiche na kuwekwa siri kutoka kwa wazabuni wengine. Kipindi cha utulivu huwekwa kabla ya soko la uchunguzi kufungwa ili wanunuzi waweze kuzingatia na kutathmini masharti ya ziada ya muuzaji (kwa hivyo, haimaanishi kwamba ile yenye bei ya chini kabisa ndiyo inayoshinda soko).

Soko Huria na Soko Lililofungwa: Katika mnada (wa Uingereza), kutokana na kiwango cha juu cha uwazi wa shughuli za soko, tabia ya washindani wa soko hukosa uhuru kwa kiasi fulani, yaani, taarifa za nukuu na kiasi cha mnunuzi fulani hutumiwa mara moja na wazabuni wote. Kama kila mtu anavyojua, ili kuimarisha uhuru wa tabia ya soko la wazabuni na kuepuka ugomvi mbaya, soko la mnada uliofungwa (mnada) limeibuka, ambapo taarifa za nukuu na ujazo wa kila mshiriki huhifadhiwa siri kutoka kwa washiriki wengine (kwa mfano: Taarifa hii inaweza kutumwa kwa kutumia barua pepe iliyosimbwa kwa njia fiche). Waandaaji wa soko hili lililofungwa lazima wafuate kwa makini mpango wa ushindani wa soko ili kubaini mshindi. Katika soko la kielektroniki, aina hii ya mratibu mara nyingi hufanywa na kompyuta (seva ya mtandao), ambayo huendesha programu iliyokusanywa kulingana na sheria za ushindani wa soko, huanzisha soko kiotomatiki, huendeleza ushindani wa soko, hadi soko litakaposafishwa, na hatimaye huamua mshindi wa soko na kuwaondoa wanaokiuka.

Mnada wa kinyume wa bidhaa moja na mnada wa kinyume uliofungashwa: Wakati biashara ya kimataifa mtandaoni inahusisha bidhaa moja tu, aina hii ya biashara ya kimataifa inaitwa biashara ya bidhaa moja (bidhaa). Wakati biashara ya kimataifa inahusisha bidhaa nyingi, inaitwa biashara ya vifungashio (bidhaa). Sifa kuu za biashara ya kimataifa iliyofungashwa mtandaoni ikilinganishwa na biashara ya bidhaa moja mtandaoni ni:

Wanunuzi wanaweza kuokoa muda, kuboresha ufanisi na kupunguza gharama. Ili kufungasha na kununua bidhaa nyingi, unahitaji tu kuzindua soko la mtandaoni mara moja na kukamilisha muamala kwa njia moja. Hii humwokoa mnunuzi muda na juhudi nyingi ikilinganishwa na kununua bidhaa mbalimbali tofauti na kuzindua soko la mtandaoni mara nyingi ili kutafuta wasambazaji wengi (wauzaji). nishati na kuboresha ufanisi wa ununuzi.

Wauzaji wana nafasi zaidi ya kushindana. Wakati wa biashara ya vifurushi, mnunuzi hutoa tu bei ya kifurushi (bei ya ununuzi wa kifurushi kizima) na kiasi cha ununuzi wa bidhaa mbalimbali. Muuzaji anaweza kutengeneza michanganyiko mbalimbali ya bei mbalimbali za kitengo cha bidhaa na kufanya zabuni mtandaoni kulingana na faida zake mwenyewe. Nafasi hii kubwa ya ushindani huwafanya wanunuzi kuwa tayari zaidi kushiriki katika zabuni mtandaoni.​

Ushindani wa soko unazidi kuwa mkali. Kiini cha soko ni ushindani. Ukali wa ushindani wa soko unaweza kuonyeshwa kwa mgawo wa jumla ya idadi ya nukuu kwa kila kitengo cha muda (kwa mfano, ndani ya saa moja) na idadi ya washiriki wa soko.

Mwelekeo wa 4. Mbinu za ununuzi zimeunganishwa kwa njia mbalimbali.

Mbinu na njia za ununuzi wa jadi ni za aina moja, lakini sasa zinakua kwa kasi katika mwelekeo mseto, ambao kwanza unaonyeshwa katika mchanganyiko wa ununuzi wa kimataifa na ununuzi wa ndani.

Mpangilio wa kikanda wa shughuli za uzalishaji wa makampuni ya kimataifa unaendana zaidi na faida za kulinganisha za kikanda za kila nchi, na shughuli zao za ununuzi pia zinaonyesha ununuzi wa kimataifa, yaani, makampuni hutumia soko la kimataifa kama wigo wa uteuzi ili kupata wauzaji wanaofaa zaidi, badala ya kuwa mdogo kwa nchi fulani. Eneo.

Dhihirisho la pili ni mchanganyiko wa ununuzi wa kati na ununuzi wa ugatuzi. Ikiwa utapitisha ununuzi wa kati au ununuzi wa ugatuzi hutegemea hali halisi na hauwezi kujumlishwa. Mwelekeo wa jumla wa sasa ni: kazi za ununuzi huwa za kati zaidi; kampuni za huduma hutumia ununuzi wa kati zaidi kuliko kampuni za utengenezaji; biashara ndogo ndogo hutumia ununuzi wa kati. Kuna kampuni nyingi kuliko kampuni kubwa; kwa muunganiko mkubwa wa makampuni ya mpakani na ununuzi, kampuni nyingi zaidi zinatumia mbinu za ununuzi wa kati na ugatuzi; kupunguzwa kwa miundo ya shirika bila shaka kutasababisha usambazaji wa haki za udhibiti wa kampuni, kwa hivyo haki za ununuzi wa soko la ndani zinasambaratika kwa kiwango fulani; ununuzi wa kati kwa mahitaji na huduma zile zile za kawaida.

Tatu ni mchanganyiko wa wasambazaji wengi na muuzaji mmoja.

Katika hali ya kawaida, makampuni ya kimataifa yanatumia mkakati wa usambazaji wa vyanzo vingi au wasambazaji wengi. Agizo la ununuzi kutoka kwa muuzaji mmoja halitazidi 25% ya jumla ya mahitaji. Hii ni hasa kuzuia hatari, lakini haimaanishi kwamba kadiri wasambazaji wengi, ndivyo wanavyokuwa bora.

La nne ni mchanganyiko wa ununuzi wa mtengenezaji na ununuzi wa msambazaji.

Makampuni makubwa mara nyingi hununua moja kwa moja kutoka kwa wazalishaji kwa sababu ya mahitaji yao makubwa, huku mikataba ya usambazaji wa jumla au ununuzi wa JIT (yaani mfumo wa ununuzi wa wakati unaofaa) mara nyingi hutegemea wasambazaji imara kusindika idadi kubwa ya oda ndogo katikati.

Njia ya mwisho ni kuchanganya ununuzi unaoendeshwa na mtu binafsi na ununuzi wa nje.

Mwelekeo wa 5. Kwa ujumla zingatia mazingira ya uwajibikaji wa kijamii ya ununuzi wa bidhaa

Kulingana na takwimu, zaidi ya makampuni 200 ya kimataifa kote ulimwenguni yameunda na kutekeleza kanuni za uwajibikaji wa kijamii wa kampuni, zikiwataka wasambazaji na wafanyakazi wa mikataba kufuata viwango vya kazi, na kupanga wafanyakazi wa kampuni au kuzikabidhi taasisi huru za ukaguzi kufanya tathmini za mara kwa mara za viwanda vyao vya mikataba, ambazo mara nyingi tunasema uidhinishaji wa Kiwanda au ukaguzi wa kiwanda. Miongoni mwao, zaidi ya makampuni 50 kama vile Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon, na General Electric yamefanya ukaguzi wa uwajibikaji wa kijamii nchini China. Baadhi ya makampuni pia yameanzisha idara za masuala ya kazi na uwajibikaji wa kijamii nchini China. Kulingana na makadirio ya wataalamu, Kwa sasa, zaidi ya makampuni 8,000 katika maeneo ya pwani ya China yamefanyiwa ukaguzi kama huo, na zaidi ya makampuni 50,000 yatakaguliwa wakati wowote.

Baadhi ya makampuni ya kuuza nje pia yalisema kwa hisia kali kwamba siku hizi, ni vigumu kufanya biashara na makampuni makubwa bila kuboresha viwango vya wafanyakazi (ikiwa ni pamoja na umri wa wafanyakazi, mishahara ya wafanyakazi, saa za ziada, hali ya kantini na mabweni na haki zingine za binadamu). Hivi sasa, mauzo ya nje ya nguo, vinyago, viatu, samani, vifaa vya michezo, vifaa vya kila siku na bidhaa zingine kwa nchi za Ulaya na Amerika yanazingatia viwango vya wafanyakazi.

Marekani, Ufaransa, Italia na mashirika mengine ya kitamaduni ya biashara ya tasnia nyepesi ya Kichina kwa ajili ya uagizaji wa bidhaa za ndani yanajadili makubaliano ambayo yanahitaji kampuni zote za nguo, nguo, vinyago, viatu na bidhaa zingine za Kichina kuthibitishwa mapema kwa kiwango cha SA8000 (yaani uwajibikaji wa kijamii, uidhinishaji wa kimataifa), vinginevyo watasusia uagizaji. Uidhinishaji wa kiwango cha uwajibikaji wa kijamii cha SA8000 ni kiwango cha kwanza cha kimataifa duniani kuhusu maadili ya kampuni. Pia ni kizuizi kingine kipya cha biashara kisicho cha ushuru kilichoanzishwa na nchi zilizoendelea baada ya kizuizi cha kijani. Kusudi lake ni kufafanua kwamba bidhaa zinazotolewa na wazalishaji na wauzaji zinakidhi mahitaji ya viwango vya uwajibikaji wa kijamii, huku zikiongeza gharama za uzalishaji wa bidhaa katika nchi zinazoendelea na kurudisha nyuma hali mbaya ambayo baadhi ya bidhaa katika nchi zilizoendelea hazina ushindani kutokana na bei kubwa za wafanyakazi.