Pet glavnih trendova i povezane karakteristike prekogranične nabavke

Pet glavnih trendova i povezane karakteristike prekogranične nabavke

Prekogranična nabavka, također nazvana međunarodna nabavka, odnosi se na kompanije (organizacije) koje koriste globalne resurse kako bi pronašle dobavljače širom svijeta i tražile proizvode (robu i usluge) najboljeg kvaliteta i razumnih cijena. Ekonomska globalizacija omogućava preduzećima da opstanu i razvijaju se u brzo promjenjivom novom svijetu i novom ekonomskom poretku. Ponašanje u nabavci postalo je glavna strategija za preduzeća. U određenom smislu, nabavka i upravljanje lancem snabdijevanja mogu učiniti preduzeće "kolijevkom" profita, ili ga mogu učiniti i "grobnicom" profita.

Poznati američki ekonomista Christopher je jednom prilikom rekao: "Na tržištu postoje samo lanci snabdijevanja, ali ne i preduzeća. Prava konkurencija nije konkurencija između preduzeća, već konkurencija između lanaca snabdijevanja."

Zbog globalizacije ekonomije i porasta multinacionalnih grupa, strateški savezi između uzvodnih i nizvodnih preduzeća formiraju se oko jednog ili više proizvoda osnovnog preduzeća (bilo da je preduzeće proizvodno ili trgovačko). Uzvodna i nizvodna preduzeća uključuju dobavljače, proizvođače i distributere, ovi dobavljači, proizvođači i distributeri mogu biti domaći ili strani, a poslovni tok, logistika, tok informacija i tok kapitala između ovih preduzeća funkcionišu na integrisan način.

Ovaj koncept i model rada lanca snabdijevanja čine nabavku neodvojivim dijelom lanca snabdijevanja u sistemskom inženjerstvu. Kupci i dobavljači više nisu jednostavan odnos kupovine i prodaje, već strateško partnerstvo.

Uđite u međunarodni sistem nabavke i postanite dio globalnog lanca snabdijevanja. Bilo da se radi o uspostavljanju vlastitog regionalnog ili globalnog sistema nabavke preduzeća, ulasku u lanac snabdijevanja multinacionalne grupe preduzeća i postajanju stabilnog dobavljača ili prodavca, postajanju dobavljača centra za nabavku koji je osnovala multinacionalna kompanija u Kini ili postajanju dobavljača Ujedinjenih nacija za nabavku, postajanju dobavljača međunarodnim organizacijama za nabavku i međunarodnim posrednicima u nabavci. To su krajnji ciljevi različitih vlasnika tereta. Da biste ušli u međunarodni sistem nabavke, prvo morate razumjeti karakteristike i trendove međunarodne nabavke prije nego što možete ući na međunarodno tržište nabavke u skladu sa situacijom.

Trend 1. Od kupovine zaliha do kupovine za narudžbe.

U situaciji nestašice robe, kako bi se osigurala proizvodnja, kupovina zaliha je neizbježna. Međutim, u današnjoj situaciji prevelike ponude, kupovina za narudžbe postala je čvrsto pravilo. U uslovima tržišne ekonomije, velike zalihe su korijen svakog zla za preduzeća, a nulte zalihe ili niske zalihe postale su neizbježan izbor za preduzeća. Narudžbe za proizvodnju generiraju se na osnovu narudžbi potražnje korisnika. Narudžba za proizvodnju zatim pokreće narudžbu za kupovinu, koja zauzvrat pokreće dobavljača. Ovaj model vođen narudžbama "just-in-time" može odgovoriti na potrebe korisnika na vrijeme, čime se smanjuju troškovi zaliha i poboljšava brzina logistike i obrt zaliha.

Sistem proizvodnje "tačno na vrijeme" (JIT - Just-in-time) je novi sistem upravljanja proizvodnjom koji su japanske kompanije prvi put razvile u proteklih 40 godina. Prva kompanija koja je koristila ovaj sistem je svjetski poznata Toyota Motor Company. JIT sistem se odnosi na racionalno planiranje kompanije i značajno pojednostavljenje procesa nabavke, proizvodnje i prodaje pod uslovom automatizacije i kompjuterizacije proizvodnje, tako da sirovine koje ulaze u fabriku i gotovi proizvodi koji napuštaju fabriku i ulaze na tržište mogu biti blisko povezani, a zalihe se mogu smanjiti koliko god je to moguće, kako bi se postigao napredni proizvodni sistem koji smanjuje troškove proizvoda, sveobuhvatno poboljšava kvalitet proizvoda, povećava produktivnost rada i ostvaruje sveobuhvatne ekonomske koristi.

JIT nabavka je važan dio JIT sistema i važan sadržaj za nesmetano funkcionisanje JIT sistema - početna tačka ciklusa JIT sistema; implementacija JIT nabavke je neizbježan zahtjev i preduslov za implementaciju JIT proizvodnje i rada. Prema principu JIT nabavke, preduzeće nabavlja potrebne materijale na potrebnu lokaciju samo kada je to potrebno, što JIT nabavku čini isplativim i efikasnim modelom nabavke.

Sedam karakteristika JIT nabavke su: racionalan odabir dobavljača i uspostavljanje strateških partnerstava s njima, zahtijevanje od dobavljača da uđu u proizvodni proces proizvođača; nabavka malih serija; postizanje nulte ili manje zaliha; standardi isporuke i pakovanja na vrijeme; dijeljenje informacija; naglasak na edukaciji i obuci; stroga kontrola kvalitete i međunarodna certifikacija proizvoda.

Prednosti primjene JIT nabavke su:

1. Može značajno smanjiti zalihe sirovina i drugih materijala. Poznata američka kompanija Hewlett-Packard smanjila je svoje zalihe za 40% godinu dana nakon implementacije JIT modela nabavke. Prema proračunima stranih stručnih institucija, smanjenje od 40% je samo prosječan nivo, a smanjenje za neke kompanije dostiže čak 85%; smanjenje zaliha proizvodnih kompanija pogoduje smanjenju zauzetosti obrtnog kapitala i ubrzavanju obrta obrtnog kapitala. Također pogoduje uštedi prostora koji zauzimaju zalihe materijala poput sirovina, čime se smanjuju troškovi zaliha.

2. Poboljšati kvalitet kupljenih artikala. Procjenjuje se da implementacija JIT strategije nabavke može smanjiti troškove kvaliteta za 26%-63%.

3. Smanjite nabavnu cijenu sirovina i ostalih materijala. Na primjer, američka kompanija Xerox, koja proizvodi fotokopirne aparate, smanjila je cijenu materijala koje je kompanija kupila za 40%-50% primjenom JIT strategije nabavke.

4. Implementacija JIT strategije nabavke ne samo da štedi resurse potrebne u procesu nabavke (uključujući radnu snagu, kapital, opremu itd.), već i poboljšava produktivnost rada preduzeća i povećava prilagodljivost preduzeća. Na primjer, nakon što je HP implementirao JIT nabavku, produktivnost rada se povećala. Prije implementacije, povećala se za 2%.

Trend 2. Od upravljanja kupljenom robom do upravljanja eksternim resursima dobavljača.

Budući da su strane ponude i potražnje uspostavile dugoročno, obostrano korisno strateško partnerstvo, strane ponude i potražnje mogu pravovremeno dijeliti informacije o proizvodnji, kvaliteti, usluzi i periodu transakcija, tako da dobavljač može isporučiti proizvode i usluge strogo prema zahtjevima i u skladu s koordinacijom potražnje za proizvodnjom i planovima dobavljača kako bi se postigla nabavka po principu "just-in-time". U konačnici, dobavljači se uključuju u proces proizvodnje i prodaje kako bi se postigla situacija u kojoj svi dobivaju.

Strategija dobavljača s nultom stopom grešaka je uobičajena strategija u trenutnom upravljanju nabavkom i lancem snabdijevanja multinacionalnih kompanija. Odnosi se na težnju za savršenim dobavljačima. Ovaj dobavljač može biti proizvođač ili distributer. Prilikom odabira dobavljača, morate procijeniti i okruženje u kojem se dobavljač nalazi, što često nazivamo četiri osnovna elementa prekogranične nabavke, naime protok vrijednosti, protok usluga, protok informacija i protok kapitala.

"Tok vrijednosti" predstavlja tok dodane vrijednosti proizvoda i usluga od baze resursa do krajnjeg potrošača, uključujući aktivnosti dodane vrijednosti kao što su modifikacija, pakovanje, individualno prilagođavanje i servisna podrška proizvodima i uslugama od strane višeslojnih dobavljača.

"Tok usluge" se uglavnom odnosi na Logistička uslugai postprodajne servisne sisteme zasnovane na potrebama kupaca, odnosno brz i efikasan protok proizvoda i usluga između višeslojnih dobavljača, ključnih preduzeća i kupaca, kao i obrnuti tok proizvoda, kao što su povrati, popravke, recikliranje, opoziv proizvoda itd.

"Protok informacija" odnosi se na uspostavljanje platforme za informacije o transakcijama kako bi se osigurao dvosmjerni protok informacija o podacima o transakcijama, dinamici zaliha itd. među članovima lanca snabdijevanja.

"Tok sredstava" se uglavnom odnosi na brzinu novčanog toka i stopu iskorištenosti logističkih sredstava.

Trend 3. Od tradicionalne nabavke do nabavke putem e-trgovine

Tradicionalni model nabavke fokusira se na način obavljanja komercijalnih transakcija s dobavljačima. Karakteristika je da se tokom procesa transakcije više pažnje posvećuje poređenju cijena dobavljača i odabire se onaj s najnižom cijenom kao partner kroz dugoročnu konkurenciju među dobavljačima. Proces nabavke tradicionalnog modela nabavke je tipičan proces asimetrične informacione igre. Njegove karakteristike su da je inspekcija prihvatanja važan naknadni posao odjela za nabavku, a kontrola kvaliteta je teška; odnos ponude i potražnje je privremen ili kratkoročni odnos saradnje, i postoji više konkurencije nego saradnje; sposobnost reagovanja na potrebe korisnika je spora.

Sistemi nabavke u e-trgovini trenutno uglavnom uključuju sisteme za objavljivanje informacija o tržištu i nabavku putem interneta, elektronske sisteme za poravnanje i plaćanje, sisteme za carinjenje uvozne i izvozne trgovine i moderne logističke sisteme.

Kada multinacionalne grupe kupuju robu putem interneta, pokreću se sljedeće glavne vrste online elektronskih tržišta:

Britanska obrnuta aukcija (britanska aukcija): Najranija aukcija nastala je u Ujedinjenom Kraljevstvu; na britanskoj aukciji, prodavac određuje rezervnu cijenu i pokreće tržište. Kako tržište napreduje, više kupaca nastavlja povećavati svoje kupovne cijene sve dok više nema više. Kada se pojavi viša ponuda, tržište se zatvara i pobjeđuje najviši ponuđač.

Upit i upit: Tržište online upita slično je britanskom tržištu obrnutih aukcija, ali su pravila tržišne konkurencije opuštenija. Pored ponude (i ponuđenog obima), prodavači mogu podnijeti i druge dodatne uslove (kao što su uslovi za transakcije). određene zahtjeve i obaveze za postprodajnu uslugu). Ovi dodatni uslovi se često prijavljuju kupcu šifrirani i čuvaju se u tajnosti od drugih ponuđača. Prije zatvaranja tržišta upita uspostavlja se period tišine kako bi kupci mogli razmotriti i procijeniti dodatne uslove prodavca (dakle, to ne znači nužno da onaj sa najnižom cijenom pobjeđuje na tržištu).

Otvoreno tržište i zatvoreno tržište: Na (britanskoj) aukciji, zbog visokog stepena otvorenosti tržišnih operacija, ponašanje tržišnih konkurenata do određene mjere nije nezavisno, odnosno, informacije o kotaciji i količini određenog kupca odmah koriste svi ponuđači. Kao što je poznato, kako bi se ojačala nezavisnost tržišnog ponašanja ponuđača i izbjegle zlonamjerne svađe, pojavilo se zatvoreno aukcijsko (aukcijsko) tržište, na kojem se informacije o kotaciji i količini svakog učesnika drže u tajnosti od ostalih učesnika (na primjer: Ove informacije se mogu poslati putem šifrirane e-pošte). Organizatori ovog zatvorenog tržišta moraju strogo slijediti plan tržišnog takmičenja kako bi odredili pobjednika. Na elektronskom tržištu, ovu vrstu organizatora često vodi računar (mrežni server), koji pokreće softver sastavljen prema pravilima tržišnog takmičenja, automatski pokreće tržište, nastavlja tržišno takmičenje dok se tržište ne očisti i konačno određuje pobjednika tržišta i eliminiše prekršioce.

Obrnuta aukcija pojedinačnih artikala i obrnuta aukcija paketa: Kada online međunarodna trgovina uključuje samo jednu robu, ova vrsta međunarodne trgovine naziva se trgovina pojedinačnim artiklima (robom). Kada međunarodna trgovina uključuje više roba, naziva se trgovina paketima (robe). Glavne karakteristike online paketne međunarodne trgovine u poređenju sa online trgovinom pojedinačnim artiklima su:

Kupci mogu uštedjeti vrijeme, poboljšati efikasnost i smanjiti troškove. Za pakiranje i kupovinu više roba, potrebno je samo jednom pokrenuti online tržište i dovršiti transakciju na objedinjen način. Ovo kupcu štedi mnogo vremena i truda u poređenju s kupovinom različitih roba odvojeno i višestrukim pokretanjem online tržišta kako bi se pronašlo više dobavljača (prodavaca).

Prodavci imaju više prostora za konkurenciju. Tokom paketne trgovine, kupac nudi samo cijenu paketa (cijenu kupovine cijelog paketa) i količinu kupljene različite robe. Prodavac može praviti različite kombinacije jediničnih cijena različitih roba i provoditi online nadmetanje u skladu sa svojim prednostima. Ovaj veći konkurentski prostor čini kupce spremnijim da učestvuju u online nadmetanju.

Tržišna konkurencija postaje sve intenzivnija. Suština tržišta je konkurencija. Intenzitet tržišne konkurencije može se izraziti količnikom ukupnog broja ponuda po jedinici vremena (na primjer, u roku od sat vremena) i broja učesnika na tržištu.

Trend 4. Metode kupovine su unitizirane do diverzificirane.

Tradicionalne metode i kanali nabavke su relativno jedinstveni, ali se sada brzo razvijaju u diverzificiranom smjeru, što se prvo ogleda u kombinaciji globalne nabavke i lokalizirane nabavke.

Regionalni raspored proizvodnih aktivnosti multinacionalnih kompanija više je u skladu s regionalnim komparativnim prednostima svake zemlje, a njihove aktivnosti nabavke također odražavaju globalnu nabavku, odnosno kompanije koriste globalno tržište kao okvir za odabir najprikladnijih dobavljača, umjesto da budu ograničene na određenu zemlju. Regija.

Druga manifestacija je kombinacija centralizovane i decentralizovane nabavke. Da li će se usvojiti centralizovana ili decentralizovana nabavka zavisi od stvarne situacije i ne može se generalizovati. Trenutni opšti trend je: funkcije nabavke imaju tendenciju da budu više centralizovane; uslužne kompanije koriste centralizovanu nabavku više od proizvodnih kompanija; mala preduzeća koriste centralizovanu nabavku. Postoji više kompanija nego velikih kompanija; sa velikim prekograničnim spajanjima i akvizicijama kompanija, sve više kompanija usvaja centralizovane i decentralizovane metode nabavke; spljoštavanje organizacionih struktura neminovno će dovesti do disperzije prava korporativne kontrole, tako da su prava nabavke na lokalizovanom tržištu u određenoj mjeri disperzirana prema dolje; centralizovana nabavka za iste rutinske potrebe i usluge.

Treća je kombinacija više dobavljača i jednog dobavljača.

U normalnim okolnostima, multinacionalne kompanije usvajaju strategiju snabdijevanja iz više izvora ili više dobavljača. Narudžbenica od jednog dobavljača neće prelaziti 25% ukupne potražnje. Ovo je uglavnom radi sprječavanja rizika, ali ne znači da što više dobavljača, to bolje.

Četvrta je kombinacija nabavke proizvođača i nabavke distributera.

Velika preduzeća često kupuju direktno od proizvođača zbog njihove velike potražnje, dok se ugovori o opštoj snabdijevanju ili JIT nabavka (tj. model nabavke „just-in-time“) često oslanjaju na jake distributere za centraliziranu obradu velikog broja malih narudžbi.

Posljednji način je kombinacija samostalne nabavke i nabavke koju provode drugi subjekti.

Trend 5. Općenito obratite pažnju na okruženje društvene odgovornosti prilikom kupovine robe

Prema statistikama, više od 200 multinacionalnih kompanija širom svijeta formuliralo je i implementiralo kodekse korporativne društvene odgovornosti, zahtijevajući od dobavljača i ugovornih radnika da se pridržavaju radnih standarda, te organizirajući zaposlenike kompanije ili povjeravajući nezavisnim revizorskim institucijama provođenje redovnih procjena na licu mjesta u svojim ugovornim fabrikama, što često nazivamo certifikacijom fabrika ili inspekcijom fabrika. Među njima, više od 50 kompanija kao što su Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon i General Electric provelo je revizije društvene odgovornosti u Kini. Neke kompanije su također osnovale odjele za rad i društvenu odgovornost u Kini. Prema procjenama stručnjaka, trenutno je više od 8.000 kompanija u kineskim obalnim područjima prošlo takve revizije, a više od 50.000 kompanija će biti pregledano u bilo kojem trenutku.

Neke izvozne kompanije su također s dubokim emocijama izjavile da je danas gotovo nemoguće poslovati s velikim kompanijama bez poboljšanja radnih standarda (uključujući dob radnika, plate radnika, prekovremene sate, uvjete u kantinama i spavaonicama i druga ljudska prava). Trenutno, kineski izvoz odjeće, igračaka, obuće, namještaja, sportske opreme, svakodnevne opreme i drugih proizvoda u evropske i američke zemlje podliježe radnim standardima.

Sjedinjene Američke Države, Francuska, Italija i druge tradicionalne kineske trgovinske organizacije lake industrije za uvoz domaćih proizvoda razgovaraju o sporazumu koji zahtijeva da sve kineske kompanije za tekstil, odjeću, igračke, obuću i druge proizvode budu unaprijed certificirane prema standardu SA8000 (tj. certifikacija međunarodnog standarda društvene odgovornosti), u suprotnom će bojkotirati uvoz. Certifikacija prema standardu društvene odgovornosti SA8000 je prvi međunarodni standard u svijetu o korporativnoj etici. To je ujedno i još jedna nova necarinska trgovinska barijera koju su razvijene zemlje uspostavile nakon zelene barijere. Njena svrha je razjasniti da proizvodi koje isporučuju proizvođači i dobavljači ispunjavaju zahtjeve standarda društvene odgovornosti, a istovremeno povećati troškove proizvodnje proizvoda u zemljama u razvoju i preokrenuti nepovoljnu situaciju u kojoj su neki proizvodi u razvijenim zemljama nekonkurentni zbog visokih cijena rada.