ຜູ້ທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຈັດຊື້ລະຫວ່າງປະເທດເລືອກຜູ້ສະໜອງແນວໃດ

ບໍລິສັດສົ່ງອອກ ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວຈະພົບບັນຫາຫຼາຍຢ່າງບໍ່ວ່າຈະເປັນການເຮັດອີຄອມເມີຊ ຫຼື ໂປຣໂມຊັນຕ່າງປະເທດອື່ນໆ. ຂ້ອຍໄດ້ສົ່ງອີເມວຫຼາຍສະບັບ, ແຕ່ບໍ່ໄດ້ຮັບຄຳຕອບໃດໆ; ຂ້ອຍຮູ້ສຶກວ່າຂ້ອຍໄດ້ສື່ສານກັບຜູ້ຊື້ໄດ້ດີ, ແຕ່ໃນທີ່ສຸດມັນກໍ່ບໍ່ມີຫຍັງເລີຍ; ຂ້ອຍໄດ້ຮັບການສອບຖາມທີ່ມີຄຸນນະພາບຫຼາຍຢ່າງ, ແຕ່ໃນທີ່ສຸດກໍ່ບໍ່ມີຂໍ້ຕົກລົງ... ໝູ່ເພື່ອນຫຼາຍຄົນຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາບໍ່ເກັ່ງໃນການສື່ສານ. ມັນໄດ້ເຮັດຢ່າງສົມບູນແບບແລ້ວ, ແຕ່ເປັນຫຍັງບັນຫາທີ່ກ່າວມາຂ້າງເທິງຍັງເກີດຂຶ້ນ?

ຂໍໃຫ້ພວກເຮົາວາງເຕັກນິກການຕະຫຼາດ ແລະ ການສົ່ງເສີມການຂາຍໄວ້ກ່ອນ, ແລະ ແທນທີ່ຈະວິເຄາະ ແລະ ສົນທະນາກ່ຽວກັບປັດໄຈຕ່າງໆໃນການຄັດເລືອກຜູ້ສະໜອງຈາກມຸມມອງຂອງຜູ້ຊື້ຕ່າງປະເທດ. ສາເຫດອັນໃດທີ່ເຮັດໃຫ້ເຈົ້າຄິດຮອດຜູ້ຊື້ຂອງເຈົ້າ?

1. ລາຄາບໍ່ແມ່ນເງື່ອນໄຂດຽວ

ສຳລັບພະນັກງານຂາຍສິນຄ້າຕ່າງປະເທດຫຼາຍຄົນ, "ການສະເໜີລາຄາດຽວຄອບງຳໂລກ" ອາດເປັນວິທີທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດ ແລະ ງ່າຍທີ່ສຸດໃນການເຮັດວຽກ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ເມື່ອພົບກັບຄຳຕິຊົມ ແລະ ຄວາມກັງວົນຂອງລູກຄ້າ, ວິທີການທົ່ວໄປທີ່ສຸດແມ່ນການຫຼຸດລາຄາຢ່າງຫ້າວຫັນ, ຫຼື ຂໍໃຫ້ອີກຝ່າຍໜຶ່ງສະເໜີລາຄາເປົ້າໝາຍ. ຖ້າພວກເຂົາບໍ່ຍອມຮັບມັນ, ພວກເຂົາຈະບໍ່ສາມາດສືບຕໍ່ໄດ້. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ໃນການຄ້າລະຫວ່າງປະເທດ, ຜູ້ຊື້ຈາກພາກພື້ນທີ່ແຕກຕ່າງກັນມີມາດຕະຖານການປະເມີນລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ, ແລະ ລາຄາບໍ່ແມ່ນປັດໄຈກຳນົດດຽວ.

ຜູ້ຊື້ໃນເອີຣົບຕາເວັນຕົກ ແລະ ອາເມລິກາ

ຄຸນນະພາບຕ້ອງມາກ່ອນສະເໝີ

ຜູ້ຊື້ໃນເອີຣົບຕາເວັນຕົກ ແລະ ສະຫະລັດອາເມລິກາ ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຜູ້ສະໜອງມີມາດຕະຖານການຮັບຮອງ, ລະບົບການຄຸ້ມຄອງ, ຂະບວນການຜະລິດ, ກົນໄກການກວດກາທີ່ດີ, ແລະອື່ນໆ.

ເນື່ອງຈາກວັດທະນະທໍາການເຮັດສັນຍາທີ່ຍາວນານ ແລະ ລະບົບກົດໝາຍທີ່ເຂັ້ມງວດຂອງເອີຣົບ, ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄຸນນະພາບບໍ່ດີຈຶ່ງບໍ່ສາມາດຍອມຮັບໄດ້ຈາກຕະຫຼາດ. ເມື່ອມີບັນຫາເກີດຂຶ້ນ, ຜະລິດຕະພັນຈະຖືກຮຽກຄືນໂດຍບໍ່ມີເງື່ອນໄຂ ແລະ ຈະມີການຊົດເຊີຍສູງ. ດັ່ງນັ້ນ, ຄຸນນະພາບແມ່ນແກ່ນແທ້ ແລະ ຈິດວິນຍານສໍາລັບຕະຫຼາດເອີຣົບ ແລະ ອາເມລິກາ.

ເມື່ອພວກເຮົາເຈລະຈາກັບລູກຄ້າເອີຣົບ ແລະ ອາເມລິກາ, ຢ່າພຽງແຕ່ສຸມໃສ່ລາຄາເທົ່ານັ້ນ. ເພາະວ່າສຳລັບຜູ້ຊື້ເອີຣົບ ແລະ ອາເມລິກາ, ລາຄາສູງບໍ່ແມ່ນບັນຫາ, ແຕ່ຕ້ອງອະທິບາຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຟັງວ່າເປັນຫຍັງລາຄາຈຶ່ງສູງ. ມັນຈຳເປັນຕ້ອງເນັ້ນໃຫ້ເຫັນເຖິງມູນຄ່າເພີ່ມທີ່ສູງຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຂໍ້ດີຂອງຄຸນນະພາບ, ແລະ ຂໍ້ດີຂອງການບໍລິການ, ເພື່ອເນັ້ນໃຫ້ເຫັນຈຸດຂາຍ. ວິທີນີ້ມີປະສິດທິພາບ ແລະ ໜ້າເຊື່ອຖືຫຼາຍກວ່າການລິເລີ່ມຫຼຸດລາຄາ.

ພວກເຂົາເອົາໃຈໃສ່ຫຼາຍກວ່າເກົ່າຕໍ່ວ່າຜະລິດຕະພັນສາມາດສົ່ງມອບໄດ້ທັນເວລາຫຼືບໍ່, ມີບັນຫາຄຸນນະພາບຫຼືບໍ່, ອັດຕາຄວາມເສຍຫາຍຂອງຜະລິດຕະພັນໃນລະຫວ່າງການຂົນສົ່ງ, ມີການສະໜັບສະໜູນການບໍລິການຫຼັງການຂາຍແບບໃດແດ່, ແລະມີການຮ້ອງຮຽນຈາກລູກຄ້າຫຼືບໍ່, ແລະອື່ນໆ.

ອັນດັບສອງໃນລາຍຊື່ແມ່ນການຈັດສົ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງ

ສຳລັບຕະຫຼາດເອີຣົບຕາເວັນຕົກ ແລະ ອາເມລິກາ, ຮູບແບບທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າແມ່ນຮູບແບບ "ການດຳເນີນງານລະບົບຕ່ອງໂສ້". ຕົວຢ່າງ, Carrefour, Wal-Mart, ແລະ IKEA ອ້ອມຂ້າງພວກເຮົາ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບ McDonald's ແລະ KFC ໃນອຸດສາຫະກຳອາຫານ, ລ້ວນແຕ່ດຳເນີນການຕາມຮູບແບບນີ້. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຄວາມຕ້ອງການສູງສຸດຂອງລາວແມ່ນເວລາສົ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງ. ມີພຽງເວລາສົ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງເທົ່ານັ້ນທີ່ສາມາດຮັບປະກັນຄວາມໝັ້ນຄົງ ແລະ ຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງທັງໝົດ, ດັ່ງນັ້ນທຸກໆການເຊື່ອມຕໍ່ສາມາດຈັດສົ່ງ ແລະ ດຳເນີນການໄດ້ທັນເວລາ ແລະ ຖືກຕ້ອງ.

ອັນດັບທີສາມແມ່ນແນວຄວາມຄິດການບໍລິການ.

ເຂົ້າໃຈແນວຄວາມຄິດການບໍລິການຂອງຕະຫຼາດທັງໝົດ. ເຖິງແມ່ນວ່າລາຄາຈະສູງ, ແຕ່ແນວຄວາມຄິດຂອງລາວສາມາດໃຫ້ບໍລິການທີ່ດີກວ່າ ແລະ ຄົບຖ້ວນກວ່າສຳລັບການຮ່ວມມືໃນອະນາຄົດ, ແລະ ມູນຄ່າທີ່ອາດເກີດຂຶ້ນນີ້ແມ່ນໃຫຍ່ກວ່າຄວາມແຕກຕ່າງຂອງລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍ.

ຜູ້ຊື້ຈາກຣັດເຊຍ, ຢູເຄຣນ ແລະ ບັນດາປະເທດອະດີດໂຊວຽດອື່ນໆ ພ້ອມທັງເອີຣົບຕາເວັນອອກ

ລາຄາມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍ ເຖິງແມ່ນວ່າໃນຕົ້ນຊຸມປີ 1990, ລະບົບການເມືອງໃນພາກພື້ນນີ້ໄດ້ຜ່ານການປ່ຽນແປງຫຼາຍຢ່າງ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຮູບແບບເສດຖະກິດຂອງພາກພື້ນ ແລະ ນິໄສການດຳເນີນງານຕະຫຼາດຍັງຄົງຮັກສາສິ່ງທີ່ເອີ້ນວ່າ "ຮູບແບບເສດຖະກິດແບບເຂັ້ມຂຸ້ນ" ຂອງການຈັດຊື້ແບບລວມສູນຂະໜາດໃຫຍ່, ການຜະລິດແບບລວມສູນ, ແລະ ການແຈກຢາຍແບບລວມສູນໃນສອງສາມທົດສະວັດທີ່ຜ່ານມາ.

ດັ່ງນັ້ນ, ເມື່ອພວກເຮົາເຂົ້າຮ່ວມງານວາງສະແດງໃນຣັດເຊຍ, ຢູເຄຣນ, ແລະ ເອີຣົບຕາເວັນອອກ, ພວກເຮົາມັກຈະພົບເຫັນປະກົດການທີ່ໜ້າສົນໃຈ. ທັງຜູ້ວາງສະແດງ ແລະ ຜູ້ຊື້ມັກຈະເວົ້າພາສາອັງກິດໄດ້ດີ. ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຂົາບໍ່ຄ່ອຍກະຕືລືລົ້ນໃນການຊື້ໂດຍກົງຈາກສະຖານທີ່ຜະລິດ, ແຕ່ພວກເຂົາກັງວົນກ່ຽວກັບຜູ້ສະໜອງທີ່ໃກ້ທີ່ສຸດທີ່ຢູ່ໃກ້ພວກເຂົາຫຼາຍກວ່າ. ດັ່ງນັ້ນ, ປະລິມານການສັ່ງຊື້ທີ່ຊື້ຈາກພາກພື້ນນີ້ມັກຈະຂ້ອນຂ້າງໃຫຍ່, ແຕ່ໃນເວລາດຽວກັນຄວາມຕ້ອງການດ້ານລາຄາແມ່ນສູງຫຼາຍ.

ເນື່ອງຈາກປະລິມານການສັ່ງຊື້ມີຈຳນວນຫຼາຍ, ການປ່ຽນແປງເລັກນ້ອຍໃນລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍຈະເຮັດໃຫ້ເກີດການປ່ຽນແປງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນຕົ້ນທຶນທັງໝົດ. ດັ່ງນັ້ນ, ຜູ້ຊື້ຈະພະຍາຍາມຫຼຸດລາຄາຂອງຜູ້ສະໜອງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ແລະໃນທີ່ສຸດກໍ່ຈະເຮັດວຽກກັບຜູ້ສະໜອງທີ່ມີລາຄາຕໍ່າສຸດ. ສຳລັບຄຸນນະພາບ, ບໍ່ມີຂໍ້ກຳນົດທີ່ເຂັ້ມງວດດັ່ງກ່າວ.

ຕະຫຼາດໃນບາງປະເທດໃນອາຊີຕາເວັນອອກສຽງໃຕ້ ແລະ ຕາເວັນອອກກາງ

ເນື່ອງຈາກຂະໜາດເສດຖະກິດຂອງມັນມີຂະໜາດນ້ອຍ, ໃນດ້ານໜຶ່ງ, ມັນມີຄວາມຕ້ອງການດ້ານລາຄາທີ່ສຳຄັນ, ແຕ່ໃນເວລາດຽວກັນ, ຍັງມີປັດໄຈທີ່ບໍ່ແນ່ນອນອື່ນໆອີກຫຼາຍຢ່າງ. ໃນການປະມູນໂຄງການ, ການກໍ່ສ້າງ, ແລະ ການຈັດຊື້ທາງການຄ້າ, ສາຍພົວພັນລະຫວ່າງບຸກຄົນ, ຄ່ານາຍໜ້າ, ແລະ ປັດໄຈຕ່າງໆທີ່ຢູ່ລຸ່ມໜ້າຈໍມັກຈະກຳນົດວ່າທຸລະກຳດັ່ງກ່າວປະສົບຜົນສຳເລັດຫຼືບໍ່. ຄວາມເປັນຜູ້ນຳທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດ. ສຳລັບລູກຄ້າໃນຂົງເຂດເຫຼົ່ານີ້, ຄຳແນະນຳບາງຢ່າງສາມາດນຳໃຊ້ໃນຂະບວນການຕະຫຼາດ.

ຕົວຢ່າງ: ຫຼັງຈາກພະນັກງານຂາຍການຄ້າຕ່າງປະເທດຂອງພວກເຮົາໃຫ້ໃບສະເໜີລາຄາແກ່ລູກຄ້າ, ພວກເຂົາມັກຈະໃຊ້ເຄື່ອງມືສົນທະນາທັນທີ (ເຊັ່ນ MSN, Yahoo, Skype, ແລະອື່ນໆ) ເພື່ອຕິດຕໍ່ສື່ສານກັບລູກຄ້າເພີ່ມເຕີມ. ໃນລະຫວ່າງຂະບວນການສື່ສານ, ພວກເຂົາສາມາດຖ່າຍທອດເນື້ອຫາເພີ່ມເຕີມໃຫ້ກັບລູກຄ້າ, ເຊັ່ນວ່າ, ໃບສະເໜີລາຄາຂອງພວກເຮົາລວມມີຄ່ານາຍໜ້າ 2-3%, ແລະບາງຄັ້ງຈຳນວນຄ່ານາຍໜ້ານີ້ແມ່ນ 3-5 ເດືອນ ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນຂອງເງິນເດືອນຂອງອີກຝ່າຍໜຶ່ງ. ເມື່ອການສັ່ງຊື້ສຳເລັດ, ພວກເຮົາຈະຈ່າຍຄ່ານາຍໜ້າໃຫ້ພວກເຂົາຕາມທີ່ໄດ້ສັນຍາໄວ້. ຖ້າການສັ່ງຊື້ບໍ່ສຳເລັດ, ບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງຈ່າຍເງິນຈາກກະເປົາຂອງພວກເຮົາເອງໃຫ້ອີກຝ່າຍໜຶ່ງ.

ນີ້ແມ່ນເທົ່າກັບການວາງຕົວເຮົາເອງໄວ້ໃນບັນດາຄູ່ແຂ່ງໃນການເຈລະຈາໂດຍບໍ່ຕ້ອງໃຊ້ເງິນໃດໆເພື່ອຊ່ວຍພວກເຮົາເກັບກຳຂໍ້ມູນ ແລະ ເສີມຂະຫຍາຍການສື່ສານທີ່ມີປະສິດທິພາບເພື່ອອຳນວຍຄວາມສະດວກໃຫ້ແກ່ຂໍ້ຕົກລົງການຄ້າສຸດທ້າຍ.

ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຖານະພະນັກງານຂາຍ, ການພຽງແຕ່ສົນທະນາກ່ຽວກັບລາຄາກັບລູກຄ້ານັ້ນຍັງບໍ່ພຽງພໍ. ທ່ານຄວນເພີ່ມທະວີການສື່ສານກັບລູກຄ້າ, ໃຊ້ພາສາທີ່ອີກຝ່າຍໜຶ່ງສາມາດເຂົ້າໃຈໄດ້, ໃຊ້ຄຳຖາມທີ່ເປີດກວ້າງກວ່າ, ວິເຄາະຄວາມແຕກຕ່າງຂອງລູກຄ້າ, ແລະ ເປົ້າໝາຍລູກຄ້າ. ລູກຄ້າຈາກພາກພື້ນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ ແລະ ມີລັກສະນະທີ່ແຕກຕ່າງກັນນຳໃຊ້ຍຸດທະສາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ເພື່ອໃຫ້ເຂົາເຈົ້າສາມາດຄອບງຳການຄ້າສາກົນ. ພຽງແຕ່ໂດຍການເກັ່ງໃນການຄິດ ແລະ ວິເຄາະລູກຄ້າເທົ່ານັ້ນ ພວກເຮົາຈຶ່ງສາມາດເປັນເປົ້າໝາຍ ແລະ ຍັງຄົງຢູ່ໄດ້ຢ່າງບໍ່ມີໃຜເອົາຊະນະ.

2. ຄວາມໝັ້ນຄົງ ແລະ ຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງ

ໃນຖານະຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດ, ສິ່ງທີ່ທ່ານຫວັງຫຼາຍທີ່ສຸດແມ່ນການພົວພັນກັບຜູ້ຜະລິດ ຫຼື ພໍ່ຄ້າທີ່ມີໂຮງງານຂອງຕົນເອງ, ແລະ ຫຼຸດຜ່ອນການເຊື່ອມຕໍ່ຂັ້ນກາງໃຫ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ຈະຫຼາຍໄດ້ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດ ແລະ ການບໍລິການທີ່ດີທີ່ສຸດ. ນີ້ແມ່ນຂັ້ນຕອນການທົບທວນຄືນທີ່ຈຳເປັນສຳລັບຜູ້ຊື້ເພື່ອເລືອກຄູ່ຮ່ວມງານສຸດທ້າຍຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ຫຼາຍຄັ້ງ, ເມື່ອພະນັກງານຂາຍການຄ້າຕ່າງປະເທດກຳລັງຕິດຕໍ່ສື່ສານກັບຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດ, ອີກຝ່າຍໜຶ່ງຈະຖາມວ່າພວກເຮົາເປັນໂຮງງານ ຫຼື ພໍ່ຄ້າ. ຂໍ້ໄດ້ປຽບທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງໂຮງງານແມ່ນມັນມີຊັບພະຍາກອນດ້ານວິຊາການທີ່ດີເລີດ, ສາມາດປັບປຸງ ແລະ ຍົກລະດັບດ້ານວິຊາການໄດ້ທັນເວລາຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ, ແລະ ສາມາດຄວບຄຸມວົງຈອນການຜະລິດ, ຄວບຄຸມຕົ້ນທຶນ, ແລະອື່ນໆໄດ້ດີຂຶ້ນ.

ແຕ່ສຳລັບພໍ່ຄ້າ, ຍັງມີຂໍ້ໄດ້ປຽບທີ່ເປັນເອກະລັກທີ່ຜູ້ຜະລິດບໍ່ມີ. ພໍ່ຄ້າມັກຈະມີຄວາມເປັນມືອາຊີບຫຼາຍຂຶ້ນໃນດ້ານຄວາມຮູ້ດ້ານການຄ້າຕ່າງປະເທດ ແລະ ການຄວບຄຸມຄວາມສ່ຽງດ້ານການຄ້າຕ່າງປະເທດ. ໃນລະຫວ່າງຂະບວນການສົ່ງອອກ, ເກືອບ 80% ຂອງການສັ່ງຊື້ຈະມີບັນຫາປະເພດໜຶ່ງ ຫຼື ອີກປະເພດໜຶ່ງ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນແບບສ່ວນຕົວ ຫຼື ແບບວັດຖຸປະສົງ. ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວ ບໍລິສັດການຄ້າຕ່າງປະເທດສາມາດໃຫ້ວິທີແກ້ໄຂທີ່ທັນເວລາ ແລະ ເປັນມືອາຊີບທີ່ສຸດສະເໝີ. ນອກຈາກນັ້ນ, ເມື່ອການສັ່ງຊື້ຢູ່ໃນຮູບແບບໜຶ່ງຕໍ່ຫຼາຍ, ມັນງ່າຍຕໍ່ການຄວບຄຸມສະຖານະການ ແລະ ຂະບວນການທັງໝົດໂດຍການຮ່ວມມືກັບບໍລິສັດການຄ້າຕ່າງປະເທດ. ວິທີການປະສານງານວົງຈອນການຜະລິດ, ເວລາສົ່ງສິນຄ້າ, ເວລາຫຸ້ມຫໍ່, ແລະອື່ນໆ ແມ່ນບັນຫາທີ່ຜູ້ຊື້ຕ່າງປະເທດບໍ່ສາມາດຫຼີກລ່ຽງໄດ້. ວິທີແກ້ໄຂສຸດທ້າຍແມ່ນການຊື້ຂາຍກັບພໍ່ຄ້າ. ຂະບວນການການຄ້າທັງໝົດແມ່ນສຳເລັດດ້ວຍແບບຟອມການຢັ້ງຢືນ ແລະ ຊຸດເອກະສານສົ່ງອອກ. ພໍ່ຄ້າຈະຮັບຜິດຊອບຕໍ່ການເຊື່ອມໂຍງທີ່ຈຳເປັນທັງໝົດເຊັ່ນ: ການຈ່າຍເງິນ, ການປະສານງານ, ແລະ ການຈັດການສົ່ງອອກສຳລັບໂຮງງານທັງໝົດ. ລາຄາສຸດທ້າຍແມ່ນພຽງແຕ່ຄ່າທຳນຽມຕົວແທນ 2% ທີ່ຈ່າຍໃຫ້ກັບຜູ້ສະໜອງ.

ສະນັ້ນ, ໃນຖານະຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດ, ບໍ່ວ່າຈະເລືອກຜູ້ຜະລິດ ຫຼື ພໍ່ຄ້າ, ປັດໄຈທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດແມ່ນການຮັບປະກັນຄວາມໝັ້ນຄົງ ແລະ ຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືໃນລະຫວ່າງຂະບວນການຄ້າທັງໝົດ.

3. ຄວາມສາມາດໃນການສົ່ງອອກຂະໜາດໃຫຍ່ ສຳລັບຜູ້ຊື້ຕ່າງປະເທດ, ຫວັງວ່າຄູ່ຮ່ວມງານຈະມີທ່າແຮງທີ່ຈະສະໜອງຜະລິດຕະພັນຂະໜາດໃຫຍ່. ປະລິມານການສົ່ງອອກ ແລະ ຍອດຂາຍຂອງຜູ້ຜະລິດສະແດງໃຫ້ເຫັນຢ່າງຈະແຈ້ງເຖິງມູນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນ, ຂອບເຂດຜູ້ບໍລິໂພກຂອງມັນກວ້າງຂວາງປານໃດ, ແລະ ຕະຫຼາດທີ່ມີທ່າແຮງສາມາດມີຄວາມເລິກຊຶ້ງເທົ່າໃດ. ຜູ້ຊື້ຫຼາຍຄົນຄຸ້ນເຄີຍ ແລະ ໄວ້ວາງໃຈບໍລິສັດທີ່ມີຄວາມສາມາດໃນການສົ່ງອອກທີ່ແນ່ນອນ.

ການຄ້າສາກົນໃນປະຈຸບັນມີຢູ່ໃນຮູບແບບຂອງໄລຍະຍາວທຽບກັບໄລຍະຍາວ. ນັ້ນໝາຍຄວາມວ່າ, ເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຜູ້ຊື້ຈາກຕ່າງປະເທດຈະມີຜູ້ສະໜອງພຽງຄົນດຽວເພື່ອຜະລິດໃຫ້, ແລະໃນທຳນອງດຽວກັນ, ມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຜູ້ສະໜອງຈະມີຜູ້ຊື້ພຽງຄົນດຽວ, ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນຈະມີຄວາມສ່ຽງທາງທຸລະກິດສູງ. ເມື່ອມີບັນຫາກັບຄູ່ຮ່ວມງານ, ມັນຈະນຳມາເຊິ່ງວິກິດການທີ່ລົ້ມລະລາຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ຜູ້ຊື້ຮູ້ດີວ່າຜູ້ສະໜອງບໍ່ສາມາດຜະລິດໃຫ້ພຽງແຕ່ຄົນດຽວໄດ້. ຖ້າຂະໜາດການຜະລິດຂອງຜູ້ສະໜອງມີຂະໜາດນ້ອຍ, ມັນຈະບໍ່ສາມາດຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຂອງການສັ່ງຊື້ໄດ້. ເມື່ອມັນຖືກຮີບຮ້ອນເພື່ອຕອບສະໜອງຄຳສັ່ງຊື້ຂອງຜູ້ຊື້ຄົນອື່ນ, ເວລາສົ່ງສິນຄ້າຈະຖືກຊັກຊ້າ. ສິ່ງນີ້ບໍ່ສາມາດຍອມຮັບໄດ້ສຳລັບລູກຄ້າສ່ວນໃຫຍ່, ເຊິ່ງກັບຄືນສູ່ຫົວຂໍ້ກ່ອນໜ້ານີ້ ແລະບໍ່ສາມາດຮັກສາຄວາມໝັ້ນຄົງ ແລະ ຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງໄດ້.

ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ເມື່ອຜະລິດຕະພັນຍັງບໍ່ທັນໄດ້ຂາຍໃຫ້ກັບຕະຫຼາດເປົ້າໝາຍ, ບໍ່ມີໃຜສາມາດຄາດເດົາໄດ້ວ່າຈະເກີດຫຍັງຂຶ້ນ. ຖ້າປະລິມານການຂາຍດີຫຼາຍ, ມັນມີໂອກາດສູງທີ່ຈຳນວນຄຳສັ່ງຊື້ຕໍ່ມາຈະຫຼາຍກວ່າຄຳສັ່ງຊື້ກ່ອນໜ້ານີ້ຫຼາຍເທົ່າ. ຖ້າຂະໜາດການຜະລິດຂອງຜູ້ສະໜອງມີຈຳກັດ, ມັນຈະບໍ່ສາມາດຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດໄດ້. ໂດຍສະເພາະຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດ ແລະ ຂະບວນການໃນປະຈຸບັນຂອງຜູ້ສະໜອງຂອງຈີນ, ເວົ້າຢ່າງເປັນກາງ, ຍັງຊ້າກວ່າມາດຕະຖານສາກົນ. ສອງໂຮງງານ, ຫຼືແມ່ນແຕ່ສອງທີມຜະລິດໃນໂຮງງານດຽວກັນ, ສາມາດຜະລິດຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍໂດຍໃຊ້ຮູບແຕ້ມດຽວກັນ. ການວິເຄາະສຸດທ້າຍແມ່ນວ່າລະດັບມາດຕະຖານ ແລະ ຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງອຸປະກອນຍັງລ້າຫຼັງ, ແລະປັດໄຈມະນຸດຍັງຄົງກວມເອົາສ່ວນໃຫຍ່ໃນຂະບວນການຜະລິດ. ດັ່ງນັ້ນ, ພາຍໃຕ້ສະຖານະການດັ່ງກ່າວ, ຜູ້ຊື້ຕ່າງປະເທດຍັງມັກເລືອກບໍລິສັດທີ່ມີຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດຂະໜາດໃຫຍ່ເປັນຜູ້ສະໜອງທີ່ໝັ້ນຄົງຂອງພວກເຂົາ. ສຳລັບວິສາຫະກິດຂະໜາດນ້ອຍ ແລະ ຂະໜາດກາງຫຼາຍແຫ່ງ, ພວກເຂົາສາມາດໄດ້ຮັບການໄວ້ວາງໃຈຈາກຜູ້ຊື້ຕ່າງປະເທດໂດຍການເວົ້າເກີນຈິງກ່ຽວກັບຂະໜາດການຜະລິດ ແລະ ຄວາມສາມາດຂອງພວກເຂົາໃນລະດັບປານກາງ, ແຕ່ຈົ່ງລະມັດລະວັງຢ່າເວົ້າເກີນຈິງເກີນໄປ.

4. ຕະຫຼາດທີ່ຜູ້ສະໜອງໄດ້ເຂົ້າມາ

ສຳລັບຜູ້ຊື້ຕ່າງປະເທດ, ນອກເໜືອໄປຈາກປັດໄຈພື້ນຖານເຊັ່ນ: ລາຄາ ແລະ ເວລາສົ່ງສິນຄ້າ, ມັນຍັງມີຄວາມສຳຄັນທີ່ຈະຕ້ອງເຂົ້າໃຈຕະຫຼາດທີ່ຜູ້ສະໜອງໄດ້ເຂົ້າມາ ແລະ ບັນທຶກການຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າໃນຕະຫຼາດເປົ້າໝາຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.

ບໍ່ວ່າຈະເປັນການຄ້າທົ່ວໄປ ຫຼື ການບໍລິການ OEM (ຜູ້ຜະລິດອຸປະກອນຕົ້ນສະບັບ), ເມື່ອຜະລິດຕະພັນເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດເປົ້າໝາຍ, ມັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຂະບວນການຍອມຮັບ ແລະ ການປັບຕົວໂດຍຕະຫຼາດ. ດັ່ງນັ້ນ, ການມີບັນທຶກການຂາຍໃນຕະຫຼາດເປົ້າໝາຍຈຶ່ງກາຍເປັນໃບຢັ້ງຢືນທີ່ບໍ່ມີຕົວຕົນທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດສຳລັບຜູ້ສະໜອງ. ມັນຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຊື້ມີຄວາມເຂົ້າໃຈດ້ານແນວຄິດກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບຜະລິດຕະພັນ, ລະດັບຂະບວນການຜະລິດ, ມາດຕະຖານທີ່ນຳໃຊ້ໄດ້, ເຄື່ອງໝາຍການຄ້າ ແລະ ການເຂົ້າເຖິງຍີ່ຫໍ້ ແລະ ຂໍ້ມູນອື່ນໆຂອງຜູ້ສະໜອງໃນເວລາທີ່ສັ້ນທີ່ສຸດ. ໂດຍທົ່ວໄປ, ຜູ້ຊື້ຈາກຕ່າງປະເທດມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະໄວ້ວາງໃຈປະສົບການການຊື້ຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງເຂົາເຈົ້າຫຼາຍກວ່າ.

ສຳລັບອຸດສາຫະກຳ ແລະ ປະເພດຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ຜູ້ຊື້ຈາກຕ່າງປະເທດມີຄວາມກັງວົນທີ່ແຕກຕ່າງກັນກ່ຽວກັບບັນທຶກການຂາຍຂອງຜູ້ສະໜອງ. ໃນອຸດສາຫະກຳຕ່າງໆເຊັ່ນ: ເຄື່ອງຈັກ, ອຸດສາຫະກຳໜັກ, ລະບົບພື້ນຖານໂຄງລ່າງ, ແລະອື່ນໆ, ເນື່ອງຈາກຄວາມແຕກຕ່າງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນມາດຕະຖານທີ່ນຳໃຊ້ໄດ້ຂອງອຸດສາຫະກຳໃນຫຼາຍປະເທດ, ຕົວຢ່າງ, ມາດຕະຖານທີ່ໃຊ້ໃນປະເທດຂອງພວກເຮົາແມ່ນ GB (ມາດຕະຖານແຫ່ງຊາດ) ຫຼື JB (ມາດຕະຖານກະຊວງເຄື່ອງຈັກ). ການອອກແບບ ແລະ ການຜະລິດຜະລິດຕະພັນອຸດສາຫະກຳທັງໝົດ, ພວກມັນທັງໝົດຖືກຈັດຕັ້ງປະຕິບັດຕາມມາດຕະຖານເຫຼົ່ານີ້ ແລະ ມີລະຫັດ GB ທີ່ສອດຄ້ອງກັນ, ເຊັ່ນ: GB 4573-H. ປະເທດທີ່ພັດທະນາແລ້ວອື່ນໆຍັງມີມາດຕະຖານແຫ່ງຊາດຂອງຕົນເອງ, ເຊັ່ນ: ASTM (ສະຫະລັດອາເມລິກາ), BS (ສະຫະລາຊະອານາຈັກ), DIN (ເຢຍລະມັນ), JIS (ຍີ່ປຸ່ນ), GOST-R (ຣັດເຊຍ), ແລະອື່ນໆ. ເມື່ອປຽບທຽບກັບມາດຕະຖານແຫ່ງຊາດຂອງປະເທດພວກເຮົາ, ບາງມາດຕະຖານເຫຼົ່ານີ້ສາມາດສອດຄ່ອງກັນໄດ້, ແຕ່ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ເມື່ອຜະລິດຄຳສັ່ງຊື້ຈາກຕ່າງປະເທດ, ການຜະລິດຕ້ອງໄດ້ປະຕິບັດຕາມມາດຕະຖານ ແລະ ຂະບວນການທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ເນື່ອງຈາກທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍຫຼາຍແຫ່ງບໍ່ມີລະດັບອຸປະກອນ ແລະ ຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດນີ້, ພວກເຂົາມັກຈະໃຊ້ວິທີການທີ່ສວຍໂອກາດ.

ຍົກຕົວຢ່າງລະບົບການບຳບັດນ້ຳ ແລະ ນ້ຳມັນ, ມີມາດຕະຖານທີ່ແຕກຕ່າງກັນສຳລັບວາວ ແລະ ປໍ້າທີ່ໃຊ້ໃນທໍ່ສົ່ງນ້ຳ. ຕົວຢ່າງ, ລະບົບທັງໝົດສອດຄ່ອງກັບມາດຕະຖານເຢຍລະມັນ DIN3352, ສະນັ້ນອຸປະກອນແຕ່ລະອັນຕ້ອງປະຕິບັດຕາມມາດຕະຖານດັ່ງກ່າວ. ບາງທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍຂອງພວກເຮົາບໍ່ມີແມ່ພິມ ແລະ ຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດດັ່ງກ່າວ, ແລະ ບໍ່ຕ້ອງການຍົກເລີກຄຳສັ່ງຊື້, ສະນັ້ນພວກເຂົາພຽງແຕ່ຜະລິດໜ້າແປນຂອງສ່ວນເຊື່ອມຕໍ່ທັງໝົດຕາມມາດຕະຖານນີ້, ໃນຂະນະທີ່ທັງໝົດຍັງເປັນມາດຕະຖານ GB. ສິ່ງນີ້ນຳມາເຊິ່ງຄວາມຫຍຸ້ງຍາກອັນໃຫຍ່ຫຼວງໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າ. ເຖິງແມ່ນວ່າມາດຕະຖານໜ້າແປນເບິ່ງຄືວ່າສາມາດເຊື່ອມຕໍ່ໄດ້, ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ເນື່ອງຈາກຄວາມຍາວຂອງໂຄງສ້າງຂອງມາດຕະຖານຈີນໃຫຍ່ກວ່າມາດຕະຖານເຢຍລະມັນ, ອຸປະກອນນີ້ບໍ່ສາມາດວາງໄວ້ໃນລະບົບເຄືອຂ່າຍທໍ່ໄດ້. ມັນບໍ່ພຽງແຕ່ເສຍເວລາ ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດັດແປງຫຼາຍສຳລັບຜູ້ຂາຍເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ມັນຍັງມີຜົນກະທົບທາງລົບທີ່ຮ້າຍແຮງອີກດ້ວຍ.

ດັ່ງນັ້ນ, ສຳລັບຜະລິດຕະພັນປະເພດນີ້, ບັນທຶກການຂາຍຂອງຜູ້ສະໜອງໃນປະເທດປາຍທາງແມ່ນມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍ, ເຊິ່ງສະທ້ອນໂດຍກົງເຖິງກຳລັງການຜະລິດ ແລະ ລະດັບຂະບວນການຂອງມັນ. ເມື່ອພວກເຮົາໄດ້ຮັບການສອບຖາມດັ່ງກ່າວ, ບໍ່ວ່າລູກຄ້າໄດ້ຖາມຫຼືບໍ່, ຖ້າພວກເຮົາສາມາດນຳສະເໜີບັນທຶກການຂາຍຂອງພວກເຮົາຢ່າງມີປະສິດທິພາບ, ມັນຈະເປັນປະໂຫຍດຕໍ່ລູກຄ້າ, ແລະ ພວກເຮົາຍັງສາມາດເພີ່ມປະລິມານການຂາຍຂອງພວກເຮົາໂດຍກົງໄດ້ຕັ້ງແຕ່ຕົ້ນ. ຄວາມປະທັບໃຈໃນໃຈຂອງຜູ້ຊື້ຕ່າງປະເທດ.

ແລະ ສຳລັບເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມ, ເຟີນີເຈີ, ອຸດສາຫະກຳແຟຊັ່ນ, ແລະອື່ນໆ. ສຳລັບຜະລິດຕະພັນປະເພດນີ້, ບັນທຶກການຂາຍຂອງຜູ້ສະໜອງໃນປະເທດປາຍທາງຂອງຜູ້ຂາຍແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງໂດຍກົງກັບທ່າແຮງຂອງຕະຫຼາດຂອງໝວດຍ່ອຍຂອງຜະລິດຕະພັນ ແລະ ແຮງກົດດັນດ້ານການແຂ່ງຂັນຈາກອຸດສາຫະກຳດຽວກັນ. ຜູ້ຊື້ຜະລິດຕະພັນໃໝ່ທີ່ທັນສະໄໝທຸກຄົນຫວັງວ່າຈະ "ເປັນຜູ້ນຳດ້ວຍການເຄື່ອນໄຫວດຽວ ແລະ ແຜ່ຂະຫຍາຍໄປທົ່ວໂລກ."

ໃນປີ 2007, ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງເຟີນີເຈີທີ່ມີຊື່ສຽງໃນປະເທດໄທໄດ້ຊື້ເກົ້າອີ້ອາຫານ PE ທີ່ອອກແບບໃໝ່ຈາກປະເທດຈີນ, ໃນອັດຕາ 3,000 ຊິ້ນຕໍ່ເດືອນ. ລາຄາ CIF ແມ່ນປະມານ 12 ໂດລາສະຫະລັດ, ໃນຂະນະທີ່ລາຄາຂາຍໃນທ້ອງຖິ່ນສູງກວ່າ 135 ໂດລາສະຫະລັດ, ເຊິ່ງຫຼາຍກວ່າ 10 ເທົ່າ. ສາມເດືອນຕໍ່ມາ, ເກົ້າອີ້ທີ່ຄ້າຍຄືກັນນີ້ໄດ້ເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດ, ແລະລາຄາຫຼຸດລົງຈາກ 135 ໂດລາເດີມເປັນປະມານ 60 ໂດລາ. ພາຍໃນສອງເດືອນ, ເກົ້າອີ້ອາຫານນີ້ຈະບໍ່ຖືກຂາຍອີກຕໍ່ໄປ, ແຕ່ຈະຖືກປ່ຽນເປັນຜະລິດຕະພັນໃໝ່ອື່ນໆ. ເນື່ອງຈາກວ່າສຳລັບອຸດສາຫະກຳແຟຊັ່ນ, ກຳໄລຂອງຜະລິດຕະພັນໃໝ່ສູງກວ່າຜະລິດຕະພັນທຳມະດາຫຼາຍ.

ສຳລັບຜະລິດຕະພັນປະເພດນີ້, ເນື່ອງຈາກຄວາມນິຍົມ ແລະ ຄວາມເປັນເອກະລັກສະເພາະຂອງມັນ, ພວກເຮົາສາມາດກະຕຸ້ນຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຊື້ຕ່າງປະເທດຜ່ານຜະລິດຕະພັນໃໝ່, ແລະ ດຳເນີນການຕະຫຼາດເປົ້າໝາຍຜ່ານຕົວແທນສະເພາະ. ຕາບໃດທີ່ພວກເຮົາເກັ່ງໃນການເຂົ້າໃຈມັນ, ພວກເຮົາສາມາດເພີ່ມອັດຕາກຳໄລຈາກການຂາຍ. ທ່ານຍັງສາມາດສ້າງເຄືອຂ່າຍການຕະຫຼາດ ແລະ ຄວາມສຳພັນຕ່າງປະເທດຂອງທ່ານເອງໄດ້ເທື່ອລະກ້າວ.

5. ລະບົບການຢັ້ງຢືນທີ່ສົມບູນ

ຜູ້ຊື້ຕ່າງປະເທດສ່ວນໃຫຍ່ຫວັງວ່າຈະຮ່ວມມືກັບບໍລິສັດທີ່ໄດ້ຜ່ານລະບົບການຮັບຮອງສາກົນ, ເຊັ່ນ ISO, SGS, DNV, ແລະອື່ນໆ. ຕົວຢ່າງ, ຜູ້ຊື້ໃນເອີຣົບຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຜະລິດຕະພັນນຳເຂົ້າສ່ວນໃຫຍ່ຕ້ອງໄດ້ຮັບໃບຢັ້ງຢືນ CE, ແລະບາງປະເທດຍັງຕ້ອງການໃບຢັ້ງຢືນວິຊາຊີບບາງຢ່າງຂຶ້ນກັບປະເພດຜະລິດຕະພັນ, ແລະອື່ນໆ. ເຊັ່ນ: ໃບຢັ້ງຢືນການລົງທະບຽນປ້ອງກັນໄຟ BS ຂອງອັງກິດ, ໃບຢັ້ງຢືນມາດຕະຖານ GS ຂອງເຢຍລະມັນ, ແລະອື່ນໆ. ສຳລັບຜູ້ຊື້ອາເມລິກາ, ການຮັບຮອງລະບົບການຄຸ້ມຄອງຄຸນນະພາບ ISO ແມ່ນມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍກວ່າ. ນອກຈາກນັ້ນ, ໃນຕະຫຼາດອາເມລິກາ, ສະມາຄົມອຸດສາຫະກຳມີຄວາມໜ້າເຊື່ອຖື ແລະ ມີສິດອຳນາດ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ການຮັບຮອງສະມາຄົມອຸດສາຫະກຳທີ່ກ່ຽວຂ້ອງບາງຢ່າງຍັງເປັນເອກະສານອ້າງອີງສຳລັບຜູ້ຊື້ໃນການເລືອກຜູ້ສະໜອງ. ເຊັ່ນ: ການຮັບຮອງ API (ສະຖາບັນນ້ຳມັນອາເມລິກາ), ການຮັບຮອງສະຖາບັນນ້ຳມັນອາເມລິກາ, ການຮັບຮອງສະມາຄົມອຸດສາຫະກຳນ້ຳອາເມລິກາ AWWA, ແລະອື່ນໆ. ໃນບາງພື້ນທີ່ທີ່ພັດທະນາໜ້ອຍ, ເຊັ່ນ: ອາຊີຕາເວັນອອກສຽງໃຕ້, ບາງປະເທດໃນຕາເວັນອອກກາງ ແລະ ບາງພື້ນທີ່ໃນອາຟຣິກາ, ມາດຕະຖານການຮັບຮອງປົກກະຕິແມ່ນ ISO. ໃນເວລາດຽວກັນ, ມາດຕະຖານການຮັບຮອງຂອງຈີນບາງຢ່າງກໍ່ຍອມຮັບໄດ້, ເຊັ່ນ: CQC, CCIC, CCC, ແລະອື່ນໆ.

ນອກຈາກນັ້ນ, ພາຍໃຕ້ລະບົບການຮັບຮອງ, ຍັງມີຂໍ້ກຳນົດດ້ານວິຊາຊີບສຳລັບກົນໄກການຮັບຮອງຄຸນວຸດທິຂອງບໍລິສັດ ແລະ ການກວດກາຄຸນນະພາບ. ສຳລັບຜູ້ຊື້ຕ່າງປະເທດ, ກົນໄກການຮັບຮອງພາກສ່ວນທີສາມແມ່ນກົນໄກການກວດກາທີ່ຍຸດຕິທຳ, ເປັນເອກະລາດ, ແລະ ນຳໃຊ້ເລື້ອຍໆ. ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວມີວິທີການດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້: ການອະນຸຍາດໃຫ້ບຸກຄົນທີສາມເຮັດໜ້າທີ່ເປັນ QC (ຕົວແທນຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ) ເພື່ອກວດກາຄຸນນະພາບຜະລິດຕະພັນ, ເຕັກໂນໂລຊີການຜະລິດ, ຄຸນວຸດທິຂອງບໍລິສັດ, ແລະອື່ນໆ;

ອະນຸຍາດໃຫ້ຄູ່ຮ່ວມງານພາກສ່ວນທີສາມທີ່ມີຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືກວດກາວິສາຫະກິດ. ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວ ຄູ່ຮ່ວມງານມີຄວາມເຂົ້າໃຈດີຂຶ້ນກ່ຽວກັບຄຸນວຸດທິ, ຜະລິດຕະພັນ, ຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດ, ແລະອື່ນໆຂອງວິສາຫະກິດ, ພ້ອມທັງຂໍ້ດີ ແລະ ຂໍ້ເສຍຂອງມັນ; ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ວິທີການນີ້ຂ້ອນຂ້າງຍາກທີ່ຈະຈັດຕັ້ງປະຕິບັດໃນປະເທດຈີນ. ເນື່ອງຈາກນິໄສທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງຄົນຈີນ, ເມື່ອຜູ້ຊື້ຖາມພວກເຂົາກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ ແລະ ເງື່ອນໄຂການດຳເນີນງານຂອງຄູ່ຮ່ວມງານຂອງພວກເຂົາ, ພວກເຂົາມັກຈະບໍ່ສາມາດໄດ້ຮັບຄຳຕອບທີ່ຍຸດຕິທຳ; ການຮັບຮອງແມ່ນດຳເນີນການໂດຍອົງການຈັດຕັ້ງການຮັບຮອງສາກົນພາກສ່ວນທີສາມ, ເຊັ່ນ: SGS, BV, ແລະອື່ນໆ.

ປະສົບການການຄ້າຕ່າງປະເທດທີ່ອຸດົມສົມບູນ ແລະ ພອນສະຫວັນດ້ານວິຊາຊີບ ຜູ້ຊື້ຕ່າງປະເທດຕ້ອງການຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ມີປະສົບການການຄ້າຕ່າງປະເທດ ແລະ ທີມງານປະຕິບັດງານທີ່ມີຄວາມຊ່ຽວຊານ. ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການບໍ່ພຽງແຕ່ມີຄວາມຮູ້ດ້ານການຄ້າຕ່າງປະເທດແບບມືອາຊີບເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງຕ້ອງມີຄວາມຄຸ້ນເຄີຍກັບປະສົບການການດຳເນີນງານທີ່ສອດຄ້ອງກັນໃນຂະບວນການສົ່ງອອກ, ພ້ອມທັງການກະກຽມເອກະສານທຸລະກິດທີ່ໄດ້ມາດຕະຖານ, ແລະ ທັກສະການສື່ສານຫຼາຍພາສາທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ແລະອື່ນໆ. ສິ່ງນີ້ສາມາດຮັບປະກັນໄດ້ວ່າຜະລິດຕະພັນຈະຖືກນຳສະເໜີ, ເຂົ້າໃຈ, ຍອມຮັບ ແລະ ຂາຍໃຫ້ກັບຕະຫຼາດຕ່າງປະເທດຢ່າງຄົບຖ້ວນ. ສຳລັບວິສາຫະກິດໃນສະຕະວັດທີ 21, ຜະລິດຕະພັນແມ່ນຊັບພະຍາກອນ, ເງິນທຶນແມ່ນຊັບພະຍາກອນ, ແຕ່ຊັບພະຍາກອນທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດແມ່ນພອນສະຫວັນ.

ໃນປີ 2004, ໂຮງງານຜະລິດເຄື່ອງມືເຄື່ອງຈັກທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍໍາສູງສອງແຫ່ງໄດ້ຖືກສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນໃນເມືອງ Dongying, ແຂວງ Shandong. ໂຮງງານແຫ່ງໜຶ່ງມີທຶນຈົດທະບຽນ 20 ລ້ານ, ແລະອີກແຫ່ງໜຶ່ງມີພຽງ 8 ລ້ານເທົ່ານັ້ນ. ຖ້າຜົນໄດ້ຮັບຖືກກຳນົດໂດຍຄວາມເຂັ້ມແຂງ, ໂຮງງານທີ່ມີການລົງທຶນຫຼາຍກວ່າຈະພັດທະນາຢ່າງໄວວາ, ແລະຄາດວ່າຈະກາຍເປັນຜູ້ນຳອຸດສາຫະກຳໃນພາກພື້ນ. ແຕ່ຄວາມເປັນຈິງມັກຈະແຕກຕ່າງຈາກຄວາມຄາດຫວັງ. ໃນປີ 2007, ເມື່ອຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮັບເຊີນໃຫ້ໄປຢ້ຽມຢາມສອງບໍລິສັດນີ້ອີກຄັ້ງ, ຂ້າພະເຈົ້າພົບວ່າຫຼາຍກວ່າ 60% ຂອງກຳລັງການຜະລິດຂອງບໍລິສັດຂະໜາດໃຫຍ່ນີ້ແມ່ນການປຸງແຕ່ງສຳລັບບໍລິສັດຂະໜາດນ້ອຍກວ່າ. ຫຼັງຈາກເຂົ້າໃຈແລ້ວ, ເຫດຜົນແມ່ນວ່າບໍລິສັດຂະໜາດນ້ອຍນີ້ມີທີມງານຂາຍການຄ້າຕ່າງປະເທດທີ່ດີເລີດ, ດັ່ງນັ້ນຈຳນວນຄຳສັ່ງຊື້ທີ່ໄດ້ຮັບຈຶ່ງເກີນກຳລັງການຜະລິດຂອງໂຮງງານຂອງຕົນເອງ. ສະນັ້ນລອງນຶກພາບເບິ່ງວ່າ, ບາງທີໃນ 5 ປີ, ຫຼືສັ້ນກວ່ານັ້ນ, ໂຮງງານຂະໜາດໃຫຍ່ນີ້ອາດຈະຖືກລວມເຂົ້າກັນ ຫຼື ແມ່ນແຕ່ຖືກລວມເຂົ້າກັນ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ສາເຫດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດແມ່ນຢູ່ໃນພອນສະຫວັນ. ດັ່ງທີ່ຄຳເວົ້າທີ່ວ່າ, ຖ້າຄົນຜູ້ໜຶ່ງສາມາດສ້າງປະເທດໄດ້, ຄົນຜູ້ໜຶ່ງກໍ່ສາມາດສ້າງໂຮງງານໄດ້.

ສຳລັບການດຳເນີນທຸລະກິດໃນສະຕະວັດທີ 21, ຄວາມສຳຄັນຂອງພອນສະຫວັນໄດ້ຖືກເນັ້ນໃຫ້ເຫັນຢູ່ສະເໝີ ແລະ ໄດ້ກາຍເປັນຫຼັກໃນການແຂ່ງຂັນຂອງວິສາຫະກິດ. ໃນຖານະພະນັກງານຂາຍການຄ້າຕ່າງປະເທດຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາຕ້ອງມີຄວາມຮັບຜິດຊອບໃນເວລາເຈລະຈາກັບລູກຄ້າ ແລະ ການສື່ສານຜ່ານທາງອີເມວ. ເພາະວ່າທຸກໆອີເມວທີ່ທ່ານສົ່ງ ແລະ ທຸກໆປະໂຫຍກທີ່ທ່ານເວົ້າບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນຕົວແທນຂອງຕົວທ່ານເອງເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງເປັນຕົວແທນຂອງບໍລິສັດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງທ່ານ. ຜູ້ຊື້ຕ່າງປະເທດເຂົ້າໃຈເຖິງຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງບໍລິສັດຜ່ານການສື່ສານກັບພະນັກງານຂາຍຂອງພວກເຮົາ, ກຳນົດວ່າຈະສື່ສານຢ່າງເລິກເຊິ່ງຕື່ມອີກຫຼືບໍ່, ແລະ ກຳນົດຄວາມຕັ້ງໃຈໃນການຊື້ສຸດທ້າຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ພະນັກງານຂາຍການຄ້າຕ່າງປະເທດແຕ່ລະຄົນຂອງພວກເຮົາຄວນສະທ້ອນເຖິງລະດັບທຸລະກິດ, ຄວາມຮູ້ສຳຮອງ, ແລະ ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບນະໂຍບາຍຂອງເຂົາເຈົ້າເປັນປະຈຳເພື່ອເບິ່ງວ່າພວກມັນຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຂອງການພັດທະນາວິສາຫະກິດເພື່ອເສີມສ້າງ ແລະ ປັບປຸງຕົນເອງໃຫ້ດີຂຶ້ນຫຼືບໍ່.

ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ໃນຖານະຜູ້ຈັດການທຸລະກິດ ແລະ ຜູ້ປະຕິບັດງານ, ທ່ານມີປະສົບການ, ຄວາມຮູ້ ແລະ ສິລະປະການຄຸ້ມຄອງພຽງພໍທີ່ຈະຄັດເລືອກ ແລະ ຮັກສາທີມງານທີ່ດີເລີດ ແລະ ໝັ້ນຄົງ, ແລະ ສາມາດດົນໃຈທ່າແຮງ ແລະ ຄວາມກະຕືລືລົ້ນຂອງສະມາຊິກແຕ່ລະຄົນໃນທີມ ເພື່ອປົດປ່ອຍຄວາມສາມາດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ທີ່ສຸດ, ນີ້ແມ່ນຫົວຂໍ້ທີ່ພວກເຮົາຈຳເປັນຕ້ອງຄິດຢ່າງຮີບດ່ວນໃນການຄົ້ນຄວ້ານິວເຄຼຍ.

7. ແບບທຸລະກິດທີ່ຊື່ສັດ ຄວາມຊື່ສັດ ແລະ ຄວາມໜ້າເຊື່ອຖື ປະກອບເປັນມາດຕະຖານດ້ານສິນທຳສຳລັບການພົວພັນກັບຄົນ. ຄວາມຊື່ສັດແມ່ນຫົວໃຈ ແລະ ຈິດວິນຍານຂອງທຸລະກິດ. ຖ້າບໍ່ມີຄວາມຊື່ສັດ ກໍຈະບໍ່ສາມາດເຮັດທຸລະກິດທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດຢ່າງແທ້ຈິງໄດ້. ມີຄຳເວົ້າເກົ່າຂອງຈີນທີ່ວ່າ: ໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນ, ທຳມະຊາດຂອງມະນຸດແມ່ນດີໂດຍກຳເນີດ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຄວາມຮັບຮູ້ຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບຄວາມຊື່ສັດໃນການສື່ສານລະຫວ່າງບຸກຄົນແມ່ນຂາດໄປ, ໂດຍສະເພາະໃນຂະບວນການທຸລະກິດ. ເມື່ອຄົນຈີນເຈລະຈາເປັນຄັ້ງທຳອິດ, ພວກເຂົາມັກຈະຄິດກ່ຽວກັບວ່າອີກຝ່າຍໜຶ່ງກຳລັງຫຼອກລວງຫຼືບໍ່ ແລະ ມີກັບດັກຢູ່ເບື້ອງຫຼັງທຸກໆຄຳເວົ້າຫຼືບໍ່. ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວ ຫຼັງຈາກການພົວພັນກັນເປັນເວລາດົນຫຼາຍຄັ້ງ, ທ່ານຈະສະຫຼຸບໄດ້ວ່າຄົນຜູ້ນີ້ບໍ່ໄດ້ບໍ່ດີຄືກັບທີ່ທ່ານຄິດໄວ້ໃນເບື້ອງຕົ້ນ. ວັດທະນະທຳຕາເວັນຕົກແມ່ນກົງກັນຂ້າມ. ແນວຄິດຂອງຊາວຕາເວັນຕົກເຊື່ອວ່າທຸກຄົນເກີດມາມີບາບ, ສະນັ້ນພວກເຂົາມັກຈະຕ້ອງໄຖ່ບາບຂອງເຂົາເຈົ້າ ແລະ ກັບໃຈ. ແຕ່ຄວາມເຊື່ອທຳອິດທີ່ຊາວຕາເວັນຕົກມີເມື່ອພົວພັນກັບຄົນແປກໜ້າແມ່ນຄວາມໄວ້ວາງໃຈ. ລາວຈະເຊື່ອເຈົ້າບໍ່ວ່າເຈົ້າຈະເວົ້າຫຍັງ, ແຕ່ຢ່າປ່ອຍໃຫ້ລາວຮູ້ວ່າເຈົ້າຕົວະລາວ.

ບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາຫຼາຍແຫ່ງ, ເພື່ອຜົນປະໂຫຍດເລັກນ້ອຍໃນທັນທີ, ໄດ້ຫຼຸດລາຄາສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າເວົ້າກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບ ແລະ ລັກສະນະອື່ນໆ, ແລະ ໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາທີ່ບໍ່ເປັນຈິງ. ຜູ້ປະກອບການທຸລະກິດບາງຄົນຍັງເຊື່ອວ່າເມື່ອເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບເງິນຝາກຈາກລູກຄ້າ, ເຂົາເຈົ້າຈະປ່ຽນຈາກທາດໄປເປັນພະເຈົ້າ. ຜູ້ຊື້ຕ່າງປະເທດຫຼາຍຄົນໄດ້ລາຍງານວ່າຕາບໃດທີ່ບໍລິສັດຈີນບາງແຫ່ງໄດ້ຮັບເງິນຝາກ, ເຂົາເຈົ້າຈະບໍ່ເອົາເງິນອອກຈາກຖົງຂອງເຂົາເຈົ້າ, ເຖິງແມ່ນວ່າເຂົາເຈົ້າຈະບໍ່ສາມາດເຮັດສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າໄດ້ສັນຍາໄວ້ໃນເບື້ອງຕົ້ນ. ສິ່ງນີ້ໄດ້ສ້າງຄວາມເສຍຫາຍຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງລູກຄ້າ, ແລະ ຍັງສົ່ງຜົນກະທົບຢ່າງຮ້າຍແຮງຕໍ່ຊື່ສຽງສາກົນຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ຜະລິດຢູ່ຈີນ ແລະ ບໍລິສັດຜະລິດຂອງຈີນ.

ສຳລັບຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດ, ພວກເຂົາສາມາດຮັບຜິດຊອບຂໍ້ບົກຜ່ອງດ້ານຄຸນນະພາບໄດ້ ເພາະວ່າພວກເຂົາສາມາດຮ່ວມກັນຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ປັບປຸງ; ພວກເຂົາຍັງສາມາດຮັບຜິດຊອບຂໍ້ບົກຜ່ອງດ້ານການອອກແບບໄດ້ ເພາະວ່າພວກມັນສາມາດປຶກສາຫາລືຮ່ວມກັນໄດ້. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ການຫຼອກລວງບໍ່ສາມາດຍອມຮັບໄດ້. ເມື່ອພົບວ່າລາວຖືກຫຼອກລວງຢູ່ບ່ອນດຽວ, ມັນໝາຍຄວາມວ່າອາດຈະມີການຫຼອກລວງຢູ່ບ່ອນອື່ນ. ສະນັ້ນຈະບໍ່ມີໂອກາດຄັ້ງຕໍ່ໄປຢ່າງແນ່ນອນ. ສະນັ້ນຢ່າພະຍາຍາມຫຼອກລວງລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນຈະເປັນສະຖານທີ່ນ້ອຍໆກໍຕາມ.

ໂດຍລວມແລ້ວ, ເພື່ອເຮັດໄດ້ດີຂື້ນເລື້ອຍໆໃນການສົ່ງເສີມບໍລິສັດຈີນຂອງພວກເຮົາຢູ່ຕ່າງປະເທດ, ພວກເຮົາຄວນຄິດໄຕ່ຕອງເຖິງຂໍ້ບົກຜ່ອງ ແລະ ຂົງເຂດທີ່ຄວນປັບປຸງໃນຂະບວນການສື່ສານ ແລະ ການຕະຫຼາດກັບຜູ້ຊື້. ພຽງແຕ່ການຮູ້ຈັກຕົວເອງ ແລະ ສັດຕູເທົ່ານັ້ນທີ່ເຈົ້າສາມາດຊະນະທຸກໆການສູ້ຮົບໄດ້!