சர்வதேச கொள்முதலில் ஈடுபட்டுள்ளவர்கள் சப்ளையர்களை எவ்வாறு தேர்வு செய்கிறார்கள்?

ஏற்றுமதி நிறுவனங்கள் பொதுவாக அவர்கள் மின் வணிகம் செய்தாலும் சரி அல்லது பிற வெளிநாட்டு விளம்பரங்களைச் செய்தாலும் சரி, நிறைய சிக்கல்களைச் சந்திப்பார்கள். நான் நிறைய மின்னஞ்சல்களை அனுப்பினேன், ஆனால் எந்த பதிலும் கிடைக்கவில்லை; வாங்குபவர்களுடன் நான் நன்றாகத் தொடர்பு கொண்டதாக உணர்ந்தேன், ஆனால் இறுதியில் அது ஒன்றுமில்லை; எனக்கு நிறைய தரமான விசாரணைகள் கிடைத்தன, ஆனால் இறுதியில் எந்த ஒப்பந்தமும் இல்லை... பல நண்பர்கள் தகவல் தொடர்பு கொள்வதில் சிறந்தவர்கள் அல்ல என்று நினைக்கிறார்கள். இது சரியாகச் செய்யப்பட்டுள்ளது, ஆனால் மேலே குறிப்பிடப்பட்ட சிக்கல்கள் இன்னும் ஏன் ஏற்படுகின்றன?

சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர நுட்பங்களை இப்போதைக்கு ஒதுக்கி வைத்துவிட்டு, வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களின் பார்வையில் இருந்து சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான காரணிகளை பகுப்பாய்வு செய்து விவாதிப்போம். உங்கள் வாங்குபவர்களை நீங்கள் இழக்கக் காரணமான காரணங்கள் யாவை?

1. விலை மட்டுமே அளவுகோல் அல்ல

பல வெளிநாட்டு வர்த்தக விற்பனையாளர்களுக்கு, "ஒரு விலைப்புள்ளி உலகையே ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது" என்பது வேலை செய்வதற்கான எளிய மற்றும் எளிதான வழியாக இருக்கலாம். இருப்பினும், வாடிக்கையாளர் கருத்து மற்றும் கவலைகள் ஏற்பட்டவுடன், மிகவும் பொதுவான முறை விலையை தீவிரமாகக் குறைப்பது அல்லது மற்ற தரப்பினரிடம் இலக்கு விலையை முன்மொழியச் சொல்வது. அவர்கள் அதை ஏற்கவில்லை என்றால், அவர்களால் தொடர முடியாது. இருப்பினும், உண்மையில், சர்வதேச வர்த்தகத்தில், வெவ்வேறு பிராந்தியங்களைச் சேர்ந்த வாங்குபவர்கள் மிகவும் மாறுபட்ட விலை மதிப்பீட்டுத் தரங்களைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் விலை மட்டுமே தீர்மானிக்கும் காரணி அல்ல.

மேற்கு ஐரோப்பிய மற்றும் அமெரிக்க வாங்குபவர்கள்

தரம் எப்போதும் முதலில் வரும்.

மேற்கு ஐரோப்பா மற்றும் அமெரிக்காவில் உள்ள வாங்குபவர்கள், சப்ளையர்கள் நல்ல சான்றிதழ் தரநிலைகள், மேலாண்மை அமைப்புகள், உற்பத்தி செயல்முறைகள், ஆய்வு வழிமுறைகள் போன்றவற்றைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்று கோருகின்றனர்.

ஐரோப்பாவின் நீண்ட ஒப்பந்த கலாச்சாரம் மற்றும் கடுமையான சட்ட அமைப்பு காரணமாக, தரம் குறைந்த பொருட்களை சந்தை ஏற்றுக்கொள்ள முடியாது. ஒரு பிரச்சனை ஏற்பட்டால், அந்த தயாரிப்பு நிபந்தனையின்றி திரும்பப் பெறப்பட்டு, அதிக இழப்பீடு வழங்கப்படும். எனவே, ஐரோப்பிய மற்றும் அமெரிக்க சந்தைகளுக்கு தரம்தான் மையமாகவும் ஆன்மாவாகவும் உள்ளது.

ஐரோப்பிய மற்றும் அமெரிக்க வாடிக்கையாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது, ​​விலையில் மட்டும் கவனம் செலுத்த வேண்டாம். ஏனெனில் ஐரோப்பிய மற்றும் அமெரிக்க வாங்குபவர்களுக்கு, அதிக விலைகள் ஒரு பிரச்சனையல்ல, ஆனால் விலைகள் ஏன் அதிகமாக உள்ளன என்பதை அவர்களுக்கு விளக்க வேண்டும். விற்பனை புள்ளிகளை முன்னிலைப்படுத்த, தயாரிப்பின் அதிக கூடுதல் மதிப்பு, தரத்தின் நன்மைகள் மற்றும் சேவையின் நன்மைகள் ஆகியவற்றை முன்னிலைப்படுத்துவது அவசியம். விலைகளைக் குறைக்க முன்முயற்சி எடுப்பதை விட இது மிகவும் பயனுள்ளதாகவும் நம்பிக்கைக்குரியதாகவும் இருக்கிறது.

தயாரிப்பை சரியான நேரத்தில் டெலிவரி செய்ய முடியுமா, ஏதேனும் தர சிக்கல்கள் உள்ளதா, போக்குவரத்தின் போது பொருளின் சேத விகிதம், விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை ஆதரவு என்ன வகையானது, வாடிக்கையாளர் புகார்கள் ஏதேனும் உள்ளதா போன்றவற்றில் அவர்கள் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள்.

பட்டியலில் இரண்டாவது துல்லியமான டெலிவரி ஆகும்.

மேற்கு ஐரோப்பிய மற்றும் அமெரிக்க சந்தைகளைப் பொறுத்தவரை, அவர்களின் வணிக மாதிரி ஒரு "சங்கிலி செயல்பாட்டு" மாதிரியாகும். எடுத்துக்காட்டாக, நம்மைச் சுற்றியுள்ள கேரிஃபோர், வால்-மார்ட் மற்றும் ஐ.கே.இ.ஏ, அதே போல் கேட்டரிங் துறையில் மெக்டொனால்ட்ஸ் மற்றும் கே.எஃப்.சி ஆகியவை அனைத்தும் இந்த மாதிரியின்படி செயல்படுகின்றன. பின்னர், அவரது மிக உயர்ந்த தேவை துல்லியமான விநியோக நேரம். துல்லியமான விநியோக நேரம் மட்டுமே முழு விநியோகச் சங்கிலியின் நிலைத்தன்மையையும் நம்பகத்தன்மையையும் உறுதி செய்ய முடியும், இதனால் ஒவ்வொரு இணைப்பையும் சரியான நேரத்தில் மற்றும் துல்லியமான முறையில் வழங்கவும் இயக்கவும் முடியும்.

மூன்றாவது இடத்தில் சேவை கருத்து உள்ளது.

முழு சந்தையின் சேவைக் கருத்தையும் புரிந்து கொள்ளுங்கள். விலை நிர்ணயம் அதிகமாக இருந்தாலும், அவரது கருத்து எதிர்கால ஒத்துழைப்புக்கு சிறந்த மற்றும் முழுமையான சேவைகளை வழங்க முடியும், மேலும் இந்த சாத்தியமான மதிப்பு யூனிட் விலையில் உள்ள வேறுபாட்டை விட மிக அதிகம்.

ரஷ்யா, உக்ரைன் மற்றும் பிற முன்னாள் சோவியத் நாடுகள் மற்றும் கிழக்கு ஐரோப்பாவிலிருந்து வாங்குபவர்கள்

விலை மிகவும் முக்கியமானது1990களின் முற்பகுதியில், இந்தப் பிராந்தியத்தில் உள்ள அரசியல் அமைப்பு தொடர்ச்சியான மாற்றங்களுக்கு உட்பட்டது. இருப்பினும், பிராந்தியத்தின் பொருளாதார மாதிரி மற்றும் சந்தை இயக்கப் பழக்கவழக்கங்கள் கடந்த சில தசாப்தங்களாக பெரிய அளவிலான மையப்படுத்தப்பட்ட கொள்முதல், மையப்படுத்தப்பட்ட உற்பத்தி மற்றும் மையப்படுத்தப்பட்ட விநியோகம் ஆகியவற்றின் "தீவிர பொருளாதார மாதிரி" என்று அழைக்கப்படுவதை இன்னும் தக்கவைத்துக்கொள்கின்றன.

எனவே, ரஷ்யா, உக்ரைன் மற்றும் கிழக்கு ஐரோப்பாவில் நடைபெறும் கண்காட்சிகளில் நாம் பங்கேற்கும்போது, ​​பொதுவாக ஒரு சுவாரஸ்யமான நிகழ்வைக் காண்கிறோம். கண்காட்சியாளர்களோ அல்லது வாங்குபவர்களோ பொதுவாக ஆங்கிலம் நன்றாகப் பேசுவதில்லை. அவர்களில் பெரும்பாலோர் உற்பத்தி செய்யும் இடத்திலிருந்து நேரடியாக வாங்குவதில் அதிக ஆர்வமுள்ளவர்கள் அல்ல, ஆனால் அவர்களுக்கு அருகிலுள்ள சப்ளையர்களைப் பற்றி அதிக அக்கறை கொண்டுள்ளனர். எனவே, இந்தப் பகுதியிலிருந்து வாங்கப்படும் ஆர்டர் அளவு பொதுவாக ஒப்பீட்டளவில் பெரியதாக இருக்கும், ஆனால் அதே நேரத்தில் விலைத் தேவைகள் மிக அதிகமாக இருக்கும்.

ஆர்டர் அளவு அதிகமாக இருப்பதால், யூனிட் விலையில் ஏற்படும் சிறிய மாற்றங்கள் மொத்த செலவில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களை ஏற்படுத்தும். எனவே, வாங்குபவர்கள் தொடர்ந்து சப்ளையர்களின் விலைகளைக் குறைக்க முயற்சிப்பார்கள், இறுதியில் குறைந்த விலையில் சப்ளையருடன் இணைந்து பணியாற்றுவார்கள். தரத்தைப் பொறுத்தவரை, அத்தகைய கடுமையான தேவைகள் எதுவும் இல்லை.

தென்கிழக்கு ஆசியா மற்றும் மத்திய கிழக்கில் உள்ள சில நாடுகளில் சந்தைகள்

அதன் சிறிய பொருளாதார அளவு காரணமாக, ஒருபுறம், இது கணிசமான விலைத் தேவைகளைக் கொண்டுள்ளது, ஆனால் அதே நேரத்தில், பல நிச்சயமற்ற காரணிகளும் உள்ளன. திட்ட ஏலம், கட்டுமானம் மற்றும் வணிக கொள்முதலில், ஒருவருக்கொருவர் உறவுகள், கமிஷன்கள் மற்றும் டெஸ்க்டாப்பிற்குக் கீழே உள்ள காரணிகள் பெரும்பாலும் பரிவர்த்தனை வெற்றிகரமானதா இல்லையா என்பதை தீர்மானிக்கின்றன. வெற்றிகரமான தலைமை. இந்த பகுதிகளில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு, சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டில் சில குறிப்புகளைப் பயன்படுத்தலாம்.

உதாரணமாக: எங்கள் வெளிநாட்டு வர்த்தக விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விலைப்புள்ளிகளை வழங்கிய பிறகு, மேலும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ள சில உடனடி அரட்டை கருவிகளை (MSN, Yahoo, Skype போன்றவை) அடிக்கடி பயன்படுத்துகிறார்கள். தொடர்பு செயல்பாட்டின் போது, ​​அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் உள்ளடக்கத்தை தெரிவிக்கலாம், அதாவது, எங்கள் விலைப்புள்ளியில் 2-3% கமிஷன் அடங்கும், மேலும் சில நேரங்களில் இந்த கமிஷனின் தொகை மற்ற தரப்பினரின் சம்பளத்தில் 3-5 மாதங்கள் அல்லது அதற்கும் அதிகமாக இருக்கும். ஆர்டர் முடிந்ததும், வாக்குறுதியளித்தபடி அவர்களுக்கு கமிஷனை வழங்குகிறோம். ஆர்டர் முடிக்கப்படாவிட்டால், எங்கள் சொந்த பாக்கெட்டிலிருந்து மற்ற தரப்பினருக்கு ஒரு பைசா கூட செலுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை.

இது, இறுதி வர்த்தக ஒப்பந்தத்தை எளிதாக்குவதற்கு தகவல்களைச் சேகரிக்கவும் பயனுள்ள தகவல்தொடர்புகளை மேம்படுத்தவும் உதவுவதற்கு எந்தப் பணத்தையும் செலவழிக்காமல், நமது பேச்சுவார்த்தை எதிரிகளிடையே நம்மில் ஒருவரை வைப்பதற்குச் சமம்.

எனவே, ஒரு விற்பனையாளராக, வாடிக்கையாளருடன் விலையைப் பற்றி விவாதிப்பது மட்டும் போதாது. வாடிக்கையாளருடனான தொடர்பை வலுப்படுத்த வேண்டும், மற்ற தரப்பினர் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய மொழியைப் பயன்படுத்த வேண்டும், திறந்த கேள்விகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும், வாடிக்கையாளரின் வேறுபாடுகளை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும், வாடிக்கையாளரை குறிவைக்க வேண்டும். வெவ்வேறு பிராந்தியங்கள் மற்றும் வெவ்வேறு இயல்புகளைச் சேர்ந்த வாடிக்கையாளர்கள் வெவ்வேறு உத்திகளைக் கடைப்பிடிக்கிறார்கள், இதனால் அவர்கள் சர்வதேச வர்த்தகத்தில் ஆதிக்கம் செலுத்த முடியும். வாடிக்கையாளர்களை சிந்திப்பதிலும் பகுப்பாய்வு செய்வதிலும் சிறந்தவராக இருப்பதன் மூலம் மட்டுமே நாம் இலக்காகக் கொள்ளப்படவும் வெல்ல முடியாதவர்களாகவும் இருக்க முடியும்.

2. விநியோகச் சங்கிலியின் நிலைத்தன்மை மற்றும் நம்பகத்தன்மை

ஒரு வெளிநாட்டு வாங்குபவராக, நீங்கள் அதிகம் எதிர்பார்ப்பது, சொந்தமாக தொழிற்சாலைகளைக் கொண்ட உற்பத்தியாளர்கள் அல்லது வர்த்தகர்களைக் கையாள்வதும், சிறந்த விலை மற்றும் சிறந்த சேவையைப் பெற இடைநிலை இணைப்புகளை முடிந்தவரை குறைப்பதும் ஆகும். வாங்குபவர்கள் தங்கள் இறுதி கூட்டாளரைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு இது அவசியமான மதிப்பாய்வு படியாகும்.

பல நேரங்களில், வெளிநாட்டு வர்த்தக விற்பனையாளர்கள் வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது, ​​மற்ற தரப்பினர் நாங்கள் ஒரு தொழிற்சாலையா அல்லது வர்த்தகரா என்று கேட்பார்கள். தொழிற்சாலையின் தனித்துவமான நன்மை என்னவென்றால், அது சிறந்த தொழில்நுட்ப வளங்களைக் கொண்டுள்ளது, வாடிக்கையாளர் தேவைகளுக்கு ஏற்ப சரியான நேரத்தில் தொழில்நுட்ப மேம்பாடுகள் மற்றும் மேம்பாடுகளைச் செய்ய முடியும், மேலும் உற்பத்தி சுழற்சியை சிறப்பாகக் கட்டுப்படுத்த முடியும், செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்த முடியும்.

ஆனால் வர்த்தகர்களைப் பொறுத்தவரை, உற்பத்தியாளர்களிடம் இல்லாத தனித்துவமான நன்மைகளும் உள்ளன. வர்த்தகர்கள் வெளிநாட்டு வர்த்தக அறிவு மற்றும் வெளிநாட்டு வர்த்தக இடர் கட்டுப்பாட்டில் அதிக தொழில்முறை கொண்டவர்களாக இருப்பார்கள். ஏற்றுமதி செயல்பாட்டின் போது, ​​கிட்டத்தட்ட 80% ஆர்டர்கள் அகநிலை அல்லது புறநிலை என ஏதாவது ஒரு வகையான சிக்கல்களைக் கொண்டிருக்கும். பெரும்பாலும் வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனங்கள் எப்போதும் மிகவும் சரியான நேரத்தில் மற்றும் தொழில்முறை தீர்வுகளை வழங்க முடியும். கூடுதலாக, ஒரு ஆர்டர் ஒன்றுக்கு பல பயன்முறையில் இருக்கும்போது, ​​ஒரு வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனத்துடன் ஒத்துழைப்பதன் மூலம் முழு சூழ்நிலையையும் செயல்முறையையும் கட்டுப்படுத்துவது எளிது. உற்பத்தி சுழற்சி, விநியோக நேரம், பேக்கிங் நேரம் போன்றவற்றை எவ்வாறு ஒருங்கிணைப்பது என்பது வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களால் தவிர்க்க முடியாத ஒரு பிரச்சனையாகும். அப்படியானால், இறுதி தீர்வு ஒரு வர்த்தகருடன் வர்த்தகம் செய்வதாகும். முழு வர்த்தக செயல்முறையும் ஒரு சரிபார்ப்பு படிவம் மற்றும் ஏற்றுமதி ஆவணங்களின் தொகுப்புடன் முடிக்கப்படுகிறது. அனைத்து தொழிற்சாலைகளுக்கும் பணம் செலுத்துதல், ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் ஏற்றுமதி ஏற்பாடுகள் போன்ற அனைத்து தேவையான இணைப்புகளுக்கும் வர்த்தகர்கள் பொறுப்பாவார்கள். இறுதி விலை சப்ளையருக்கு செலுத்தப்படும் 2% ஏஜென்சி கட்டணம் மட்டுமே.

எனவே, ஒரு வெளிநாட்டு வாங்குபவராக, உற்பத்தியாளரையோ அல்லது வர்த்தகரையோ தேர்வு செய்வதாக இருந்தாலும், முழு வர்த்தக செயல்முறையின் போது நிலைத்தன்மை மற்றும் நம்பகத்தன்மையை உறுதி செய்வதே மிக முக்கியமான காரணியாகும்.

3. பெரிய அளவிலான ஏற்றுமதி திறன்கள்வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களுக்கு, கூட்டாளிகள் பெரிய அளவிலான தயாரிப்புகளை வழங்கும் திறனைக் கொண்டிருப்பார்கள் என்று நம்பப்படுகிறது. ஒரு உற்பத்தியாளரின் ஏற்றுமதி அளவு மற்றும் விற்பனை அதன் தயாரிப்புகளின் மதிப்பு, அதன் நுகர்வோர் தளம் எவ்வளவு பரந்தது மற்றும் சாத்தியமான சந்தை எவ்வளவு ஆழமாக இருக்க முடியும் என்பதை புறநிலையாக விளக்குகிறது. பல வாங்குபவர்கள் சில ஏற்றுமதி திறன்களைக் கொண்ட நிறுவனங்களுடன் பழக்கமாகி, அவற்றை நம்புகிறார்கள்.

தற்போதைய சர்வதேச வர்த்தகம் நீண்ட கால மற்றும் நீண்ட கால வர்த்தகமாக உள்ளது. அதாவது, ஒரு வெளிநாட்டு வாங்குபவர் தனக்காக உற்பத்தி செய்ய ஒரே ஒரு சப்ளையர் இருப்பது சாத்தியமில்லை, அதேபோல், ஒரு சப்ளையருக்கு ஒரே ஒரு வாங்குபவர் இருப்பது சாத்தியமில்லை, இல்லையெனில் அதிக வணிக அபாயங்கள் இருக்கும். கூட்டாளர்களுடன் ஏதேனும் சிக்கல் ஏற்பட்டால், அது ஒரு மோசமான நெருக்கடியை ஏற்படுத்தும். எனவே, சப்ளையர்கள் அவர்களில் ஒருவருக்கு மட்டும் உற்பத்தி செய்ய முடியாது என்பதை வாங்குபவர்கள் நன்கு அறிவார்கள். சப்ளையரின் உற்பத்தி அளவு சிறியதாக இருந்தால், அது ஆர்டரின் தேவையை பூர்த்தி செய்ய முடியாது. மற்ற வாங்குபவர்களின் ஆர்டர்களை பூர்த்தி செய்ய அவசரப்பட்டவுடன், டெலிவரி நேரம் தாமதமாகும். இது பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஏற்றுக்கொள்ள முடியாதது, இது முந்தைய தலைப்புக்குத் திரும்புகிறது மற்றும் விநியோகச் சங்கிலியின் நிலைத்தன்மையையும் நம்பகத்தன்மையையும் பராமரிக்க முடியாது.

மறுபுறம், ஒரு தயாரிப்பு இலக்கு சந்தைக்கு விற்கப்படாவிட்டால், என்ன நடக்கும் என்பதை யாராலும் கணிக்க முடியாது. விற்பனை அளவு மிகவும் நன்றாக இருந்தால், அடுத்தடுத்த ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை முந்தைய ஆர்டர்களை விட பல மடங்கு அதிகமாக இருக்கும். சப்ளையரின் உற்பத்தி அளவு குறைவாக இருந்தால், அது சந்தை தேவையை பூர்த்தி செய்ய முடியாது. குறிப்பாக சீன சப்ளையர்களின் தற்போதைய உற்பத்தி மற்றும் செயல்முறை திறன்கள், புறநிலையாகச் சொன்னால், இன்னும் சர்வதேச தரநிலைகளுக்குப் பின்னால் உள்ளன. இரண்டு தொழிற்சாலைகள், அல்லது ஒரே தொழிற்சாலையில் உள்ள இரண்டு உற்பத்தி குழுக்கள் கூட, ஒரே வரைபடத்தைப் பயன்படுத்தி மிகவும் மாறுபட்ட தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்ய முடியும். இறுதி பகுப்பாய்வு என்னவென்றால், தரப்படுத்தலின் அளவு மற்றும் உபகரணங்களின் துல்லியம் இன்னும் ஒப்பீட்டளவில் பின்தங்கிய நிலையில் உள்ளன, மேலும் மனித காரணிகள் இன்னும் உற்பத்தி செயல்பாட்டில் ஒரு பெரிய விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளன. எனவே, இதுபோன்ற சூழ்நிலைகளில், வெளிநாட்டு வாங்குபவர்கள் இன்னும் பெரிய அளவிலான உற்பத்தி திறன்களைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தை தங்கள் நிலையான சப்ளையராகத் தேர்வு செய்ய முனைகிறார்கள். பல சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களுக்கு, அவர்கள் தங்கள் உற்பத்தி அளவு மற்றும் திறன்களை மிதமாக மிகைப்படுத்துவதன் மூலம் வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களின் நம்பிக்கையைப் பெறலாம், ஆனால் மிகைப்படுத்தாமல் கவனமாக இருங்கள்.

4. சப்ளையர்கள் நுழைந்த சந்தைகள்

வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களுக்கு, விலை மற்றும் விநியோக நேரம் போன்ற அடிப்படை காரணிகளுக்கு கூடுதலாக, சப்ளையர்கள் நுழைந்த சந்தைகளையும், தொடர்புடைய இலக்கு சந்தைகளில் அவர்களின் விற்பனை பதிவுகளையும் புரிந்துகொள்வது மிக முக்கியம்.

பொது வர்த்தகமாக இருந்தாலும் சரி அல்லது OEM (Original Equipment Manufacturer) சேவைகளாக இருந்தாலும் சரி, ஒரு தயாரிப்பு இலக்கு சந்தையில் நுழையும் போது, ​​சந்தையால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டு மாற்றியமைக்கப்படும் செயல்முறை தேவைப்படுகிறது. எனவே, இலக்கு சந்தையில் விற்பனை பதிவுகளை வைத்திருப்பது சப்ளையர்களுக்கு மிகவும் பயனுள்ள அருவமான சான்றிதழாக மாறும். இது வாங்குபவர்கள் சப்ளையரின் தயாரிப்பு தரம், உற்பத்தி செயல்முறை நிலை, பொருந்தக்கூடிய தரநிலைகள், வர்த்தக முத்திரைகள் மற்றும் பிராண்ட் அணுகல் மற்றும் பிற தகவல்களை மிகக் குறுகிய காலத்தில் கருத்தியல் ரீதியாகப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது. பொதுவாக, வெளிநாட்டு வாங்குபவர்கள் தங்கள் சகாக்களின் வாங்கும் அனுபவத்தை நம்புவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

வெவ்வேறு தொழில்கள் மற்றும் தயாரிப்பு வகைகளுக்கு, வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களுக்கு சப்ளையர்களின் விற்பனை பதிவுகள் குறித்து வெவ்வேறு கவலைகள் உள்ளன. இயந்திரங்கள், கனரக தொழில், உள்கட்டமைப்பு அமைப்புகள் போன்ற தொழில்களில், பல்வேறு நாடுகளில் உள்ள தொழில்களின் பொருந்தக்கூடிய தரநிலைகளில் பெரிய வேறுபாடுகள் இருப்பதால், எடுத்துக்காட்டாக, நம் நாட்டில் பயன்படுத்தப்படும் தரநிலைகள் GB (தேசிய தரநிலை) அல்லது JB (இயந்திர தரநிலைகள் அமைச்சகம்). அனைத்து தொழில்துறை தயாரிப்பு வடிவமைப்பு மற்றும் உற்பத்தி, அவை அனைத்தும் இந்த தரநிலைகளுக்கு ஏற்ப செயல்படுத்தப்படுகின்றன மற்றும் தொடர்புடைய GB குறியீடுகளைக் கொண்டுள்ளன, அதாவது: GB 4573-H. பிற வளர்ந்த நாடுகளும் ASTM (அமெரிக்கா), BS (யுனைடெட் கிங்டம்), DIN (ஜெர்மனி), JIS (ஜப்பான்), GOST-R (ரஷ்யா) போன்ற அவற்றின் சொந்த தேசிய தரநிலைகளைக் கொண்டுள்ளன. நமது நாட்டின் தேசிய தரநிலைகளுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​இந்த தரநிலைகளில் சில நிலையானதாக இருக்கலாம், ஆனால் அவற்றில் பெரும்பாலானவை மிகவும் வேறுபட்டவை. எனவே, வெளிநாட்டு ஆர்டர்களை உற்பத்தி செய்யும் போது, ​​உற்பத்தி தொடர்புடைய தரநிலைகள் மற்றும் செயல்முறைகளுக்கு ஏற்ப மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும். இருப்பினும், பல சிறு வணிகங்கள் இந்த அளவிலான உபகரணங்கள் மற்றும் உற்பத்தி திறன்களைக் கொண்டிருக்காததால், அவை பெரும்பாலும் சந்தர்ப்பவாத முறைகளைப் பின்பற்றுகின்றன.

உதாரணமாக நீர் மற்றும் எண்ணெய் சுத்திகரிப்பு முறைகளை எடுத்துக் கொண்டால், குழாய்களில் பயன்படுத்தப்படும் வால்வுகள் மற்றும் பம்புகளுக்கு வெவ்வேறு தரநிலைகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, முழு அமைப்பும் DIN3352 ஜெர்மன் தரநிலையுடன் இணங்குகிறது, எனவே அனைத்து தனிப்பட்ட சாதனங்களும் அத்தகைய தரநிலைகளுக்கு இணங்க வேண்டும். எங்கள் சிறு வணிகங்களில் சிலவற்றில் அத்தகைய அச்சுகள் மற்றும் உற்பத்தி திறன்கள் இல்லை, மேலும் ஆர்டரை விட்டுக்கொடுக்க விரும்பவில்லை, எனவே அவை இந்த தரநிலையின்படி அனைத்து இணைக்கும் பாகங்களின் விளிம்புகளையும் மட்டுமே உற்பத்தி செய்கின்றன, அதே நேரத்தில் முழுதும் இன்னும் GB தரநிலையாகவே உள்ளது. இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு பெரும் சிரமங்களைத் தருகிறது. விளிம்பு தரநிலைகளை இணைக்க முடியும் என்று தோன்றினாலும், உண்மையில், சீன தரநிலையின் கட்டமைப்பு நீளம் ஜெர்மன் தரநிலையை விட பெரியதாக இருப்பதால், இந்த உபகரணத்தை குழாய் நெட்வொர்க் அமைப்பில் வைக்க முடியாது. இது விற்பனையாளருக்கு நிறைய நேரத்தையும் மாற்றியமைத்தல் செலவுகளையும் வீணடித்தது மட்டுமல்லாமல், கடுமையான எதிர்மறை தாக்கங்களையும் ஏற்படுத்தியது.

எனவே, இந்த வகை தயாரிப்புக்கு, சப்ளையரின் இலக்கு நாட்டில் விற்பனைப் பதிவு மிகவும் முக்கியமானது, இது அதன் உற்பத்தித் திறன் மற்றும் செயல்முறை அளவை நேரடியாகப் பிரதிபலிக்கிறது. அத்தகைய விசாரணையைப் பெறும்போது, ​​வாடிக்கையாளர் கேட்டாரா இல்லையா, எங்கள் விற்பனைப் பதிவுகளை முன்கூட்டியே அறிமுகப்படுத்த முடிந்தால், அது வாடிக்கையாளருக்கு உதவியாக இருக்கும், மேலும் முதலில் எங்கள் விற்பனை அளவை நேரடியாக அதிகரிக்கவும் முடியும். வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களின் மனதில் உள்ள எண்ணம்.

மேலும் ஆடை, தளபாடங்கள், ஃபேஷன் துறை போன்றவற்றுக்கு. இந்த வகை தயாரிப்புக்கு, விற்பனையாளர் சேரும் நாட்டில் சப்ளையரின் விற்பனைப் பதிவு, துணைப் பிரிவு தயாரிப்புகளின் சந்தை திறனுடனும் அதே துறையின் போட்டி அழுத்தத்துடனும் நேரடியாக தொடர்புடையது. நவநாகரீக புதிய தயாரிப்புகளை வாங்கும் ஒவ்வொருவரும் "ஒரே நகர்வில் முன்னிலை வகித்து உலகம் முழுவதும் அதைச் சாப்பிட" விரும்புகிறார்கள்.

2007 ஆம் ஆண்டில், தாய்லாந்தில் உள்ள ஒரு பிரபலமான வீட்டு அலங்கார சங்கிலி கடை, சீனாவிலிருந்து புதிதாக வடிவமைக்கப்பட்ட PE சாப்பாட்டு நாற்காலியை மாதத்திற்கு 3,000 துண்டுகள் என்ற விகிதத்தில் வாங்கியது. CIF விலை சுமார் US$12 ஆகும், அதே நேரத்தில் உள்ளூர் விற்பனை விலை US$135 ஐ விட அதிகமாகும், இது 10 மடங்குக்கும் அதிகமாகும். மூன்று மாதங்களுக்குப் பிறகு, இதேபோன்ற சாயல்கள் சந்தையில் நுழைந்தன, மேலும் விலை அசல் $135 இலிருந்து சுமார் $60 ஆகக் குறைந்தது. இரண்டு மாதங்களில், இந்த சாப்பாட்டு நாற்காலி இனி விற்கப்படாது, ஆனால் பிற புதிய தயாரிப்புகளாக மாற்றப்படும். ஏனெனில் ஃபேஷன் துறையைப் பொறுத்தவரை, புதிய தயாரிப்புகளின் லாப வரம்பு சாதாரண தயாரிப்புகளை விட மிக அதிகம்.

இந்த வகை தயாரிப்புக்கு, அதன் புகழ் மற்றும் பிரத்தியேகத்தன்மை காரணமாக, புதிய தயாரிப்புகள் மூலம் வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்டலாம், மேலும் பிரத்யேக நிறுவனம் மூலம் இலக்கு சந்தையை இயக்கலாம். அதைப் புரிந்துகொள்வதில் நாம் சிறந்தவர்களாக இருக்கும் வரை, விற்பனையின் லாப வரம்பை அதிகரிக்க முடியும். நீங்கள் படிப்படியாக உங்கள் சொந்த வெளிநாட்டு சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் உறவு வலையமைப்பை நிறுவலாம்.

5. முழுமையான சான்றிதழ் அமைப்பு

வெளிநாட்டு வாங்குபவர்கள் பெரும்பாலானோர் ISO, SGS, DNV போன்ற சர்வதேச சான்றிதழ் அமைப்புகளில் தேர்ச்சி பெற்ற நிறுவனங்களுடன் ஒத்துழைக்க விரும்புகிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஐரோப்பிய வாங்குபவர்கள் பெரும்பாலான இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பொருட்கள் CE சான்றிதழைப் பெற வேண்டும் என்று கோருகிறார்கள், மேலும் சில நாடுகள் தயாரிப்பு வகையைப் பொறுத்து சில தொழில்முறை சான்றிதழ்களையும் கோருகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக: பிரிட்டிஷ் BS தீ பாதுகாப்பு பதிவு சான்றிதழ், ஜெர்மனியின் GS ஜெர்மன் தரநிலை சான்றிதழ், முதலியன. அமெரிக்க வாங்குபவர்களுக்கு, ISO தரம் மற்றும் மேலாண்மை அமைப்பு சான்றிதழ் மிகவும் முக்கியம். கூடுதலாக, அமெரிக்க சந்தையில், தொழில் சங்கங்கள் ஒப்பீட்டளவில் நம்பகமானவை மற்றும் அதிகாரப்பூர்வமானவை. பின்னர் சில தொடர்புடைய தொழில் சங்க சான்றிதழ்கள் வாங்குபவர்கள் சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான ஒரு குறிப்பாகும். API (அமெரிக்கன் பெட்ரோல் நிறுவனம்) அமெரிக்கன் பெட்ரோலியம் நிறுவன சான்றிதழ், AWWA அமெரிக்கன் வாட்டர் இண்டஸ்ட்ரி அசோசியேஷன் சான்றிதழ் போன்றவை. தென்கிழக்கு ஆசியா, மத்திய கிழக்கில் உள்ள சில நாடுகள் மற்றும் ஆப்பிரிக்காவின் சில பகுதிகள் போன்ற சில குறைவான வளர்ச்சியடைந்த பகுதிகளில், வழக்கமான சான்றிதழ் தரநிலைகள் ISO ஆகும். அதே நேரத்தில், சில சீன சான்றிதழ் தரநிலைகளும் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கவை, அதாவது: CQC, CCIC, CCC, போன்றவை.

கூடுதலாக, சான்றிதழ் அமைப்பின் கீழ், பெருநிறுவன தகுதிகள் மற்றும் தர ஆய்வுக்கான சான்றிதழ் பொறிமுறைக்கு தொழில்முறை தேவைகளும் உள்ளன. வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களுக்கு, மூன்றாம் தரப்பு சான்றிதழ் பொறிமுறையானது ஒரு நியாயமான, சுயாதீனமான மற்றும் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் ஆய்வு பொறிமுறையாகும். பொதுவாக பின்வரும் முறைகள் உள்ளன: தயாரிப்பு தரம், உற்பத்தி தொழில்நுட்பம், நிறுவனத் தகுதிகள் போன்றவற்றை ஆய்வு செய்ய QC (தரக் கட்டுப்பாட்டு முகவர்) ஆக பணியாற்ற மூன்றாம் தரப்பு நபரை அங்கீகரித்தல்;

நிறுவனத்தை ஆய்வு செய்ய நம்பகத்தன்மை கொண்ட ஒரு மூன்றாம் தரப்பு சக ஊழியரை அங்கீகரிக்கவும். பொதுவாக, நிறுவனத்தின் தகுதிகள், தயாரிப்புகள், உற்பத்தித் திறன்கள் போன்றவற்றையும், அதன் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளையும் சகாக்கள் நன்கு புரிந்துகொள்வார்கள்; இருப்பினும், இந்த முறை சீனாவில் செயல்படுத்துவது ஒப்பீட்டளவில் கடினம். சீன மக்களின் தனித்துவமான பழக்கவழக்கங்கள் காரணமாக, வாங்குபவர்கள் தங்கள் சகாக்களின் தயாரிப்புகள் மற்றும் இயக்க நிலைமைகள் பற்றி அவர்களிடம் கேட்கும்போது, ​​அவர்களால் பெரும்பாலும் நியாயமான பதில்களைப் பெற முடியாது; சான்றிதழ் மூன்றாம் தரப்பு சர்வதேச சான்றிதழ் நிறுவனங்களால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, எடுத்துக்காட்டாக: SGS, BV, போன்றவை.

வெளிநாட்டு வர்த்தக அனுபவம் மற்றும் தொழில்முறை திறமைகள்வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களுக்கு வெளிநாட்டு வர்த்தக அனுபவம் மற்றும் முதிர்ந்த செயல்பாட்டுக் குழுக்களுடன் கூட்டாளிகள் தேவை. அவர்களுக்குத் தேவையானது தொழில்முறை வெளிநாட்டு வர்த்தக அறிவு மட்டுமல்ல, ஏற்றுமதி செயல்பாட்டில் தொடர்புடைய செயல்பாட்டு அனுபவத்தைப் பற்றிய பரிச்சயம், அத்துடன் தரப்படுத்தப்பட்ட வணிக ஆவணங்களைத் தயாரித்தல் மற்றும் திறமையான பல மொழி தொடர்பு திறன்கள் போன்றவை. இது தயாரிப்புகள் முழுமையாக அறிமுகப்படுத்தப்பட்டு, புரிந்து கொள்ளப்பட்டு, ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டு வெளிநாட்டு சந்தைகளுக்கு விற்கப்படுவதை உறுதிசெய்யும். 21 ஆம் நூற்றாண்டில் உள்ள நிறுவனங்களுக்கு, தயாரிப்புகள் வளங்கள், நிதிகள் வளங்கள், ஆனால் மிக முக்கியமான வளம் திறமை.

2004 ஆம் ஆண்டில், ஷாண்டோங் மாகாணத்தின் டோங்கிங் நகரில் துல்லியமான இயந்திரக் கருவிகளை உற்பத்தி செய்யும் இரண்டு தொழிற்சாலைகள் நிறுவப்பட்டன. அவற்றில் ஒன்று 20 மில்லியன் பதிவு செய்யப்பட்ட மூலதனத்தைக் கொண்டுள்ளது, மற்றொன்று 8 மில்லியன் மட்டுமே கொண்டுள்ளது. விளைவு வலிமையால் தீர்மானிக்கப்பட்டால், அதிக முதலீட்டைக் கொண்ட தொழிற்சாலை மிக விரைவாக வளர்ச்சியடையும், மேலும் இப்பகுதியில் தொழில்துறையில் முன்னணியில் இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. ஆனால் உண்மை பெரும்பாலும் எதிர்பார்ப்புகளிலிருந்து வேறுபடுகிறது. 2007 ஆம் ஆண்டில், இந்த இரண்டு நிறுவனங்களையும் மீண்டும் பார்வையிட என்னை அழைத்தபோது, ​​இந்த பெரிய நிறுவனத்தின் உற்பத்தி திறனில் 60% க்கும் அதிகமானவை ஒப்பீட்டளவில் சிறிய நிறுவனத்திற்காக செயலாக்கப்படுவதைக் கண்டேன். புரிந்துகொண்ட பிறகு, காரணம், இந்த சிறிய நிறுவனம் மிகவும் உயரடுக்கு வெளிநாட்டு வர்த்தக விற்பனைக் குழுவைக் கொண்டிருந்தது, இதனால் அது பெற்ற ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை அதன் சொந்த தொழிற்சாலையின் உற்பத்தி திறனை விட மிக அதிகமாக இருந்தது. எனவே கற்பனை செய்து பாருங்கள், ஒருவேளை 5 ஆண்டுகளில், அல்லது இன்னும் குறைவாக, இந்த பெரிய தொழிற்சாலை இணைக்கப்படலாம் அல்லது இணைக்கப்படலாம். பின்னர் மிகப்பெரிய மூல காரணம் திறமையில் உள்ளது. பழமொழி சொல்வது போல், ஒரு நபர் ஒரு நாட்டை உருவாக்க முடிந்தால், ஒரு நபர் ஒரு தொழிற்சாலையையும் கட்ட முடியும்.

21 ஆம் நூற்றாண்டில் வணிக நடவடிக்கைகளுக்கு, திறமைகளின் முக்கியத்துவம் தொடர்ந்து முன்னிலைப்படுத்தப்பட்டு வருகிறது, மேலும் இது நிறுவனங்களின் முக்கிய போட்டித்தன்மையாக அதிகரித்து வருகிறது. எங்கள் வெளிநாட்டு வர்த்தக விற்பனையாளராக, வாடிக்கையாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போதும் மின்னஞ்சல்கள் மூலம் தொடர்பு கொள்ளும்போதும் நாம் பொறுப்புணர்வுடன் இருக்க வேண்டும். ஏனென்றால் நீங்கள் அனுப்பும் ஒவ்வொரு மின்னஞ்சலும், நீங்கள் சொல்லும் ஒவ்வொரு வாக்கியமும் உங்களை மட்டுமல்ல, உங்களுக்குப் பின்னால் உள்ள நிறுவனத்தையும் பிரதிபலிக்கிறது. வெளிநாட்டு வாங்குபவர்கள் எங்கள் விற்பனையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதன் மூலம் நிறுவனத்தின் வலிமையைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள், மேலும் ஆழமான தகவல்தொடர்புகளை மேலும் தீர்மானிக்க வேண்டுமா என்பதைத் தீர்மானிக்கிறார்கள் மற்றும் இறுதி கொள்முதல் நோக்கங்களை உருவாக்குகிறார்கள். எனவே, எங்கள் வெளிநாட்டு வர்த்தக விற்பனையாளர்கள் ஒவ்வொருவரும் தங்கள் வணிக நிலை, அறிவு இருப்புக்கள் மற்றும் கொள்கைகளைப் புரிந்துகொள்வது ஆகியவற்றைத் தொடர்ந்து சிந்திக்க வேண்டும், இதனால் அவர்கள் தங்களை சிறப்பாக வளப்படுத்தவும் மேம்படுத்தவும் நிறுவன வளர்ச்சியின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்கிறார்களா என்பதைப் பார்க்க வேண்டும்.

மாறாக, ஒரு வணிக மேலாளர் மற்றும் இயக்குநராக, ஒரு சிறந்த மற்றும் நிலையான குழுவைத் தேர்ந்தெடுத்து பராமரிக்க உங்களுக்கு போதுமான அனுபவம், அறிவு மற்றும் மேலாண்மை கலை உள்ளதா, மேலும் ஒவ்வொரு குழு உறுப்பினரின் ஆற்றலையும் உற்சாகத்தையும் ஊக்குவிக்க முடியுமா, இதனால் மிகப்பெரிய திறன்களை வெளிக்கொணர, இது அணு ஆராய்ச்சியில் நாம் அவசரமாக சிந்திக்க வேண்டிய ஒரு தலைப்பு.

7. நேர்மை மற்றும் நம்பகத்தன்மை ஆகியவை மக்களுடன் பழகுவதற்கான தார்மீக தரநிலைகளை உருவாக்குகின்றன. நேர்மை என்பது வணிகத்தின் இதயமும் ஆன்மாவும் ஆகும். நேர்மை இல்லாமல் உண்மையிலேயே வெற்றிகரமான வணிகம் இருக்க முடியாது. ஒரு பழைய சீன பழமொழி உள்ளது: ஆரம்பத்தில், மனித இயல்பு இயல்பாகவே நல்லது. இருப்பினும், தனிப்பட்ட தகவல்தொடர்புகளில் நேர்மை பற்றிய நமது விழிப்புணர்வு குறைவாக உள்ளது, குறிப்பாக வணிக செயல்பாட்டில். சீன மக்கள் முதல் முறையாக பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது, ​​அவர்கள் பெரும்பாலும் மற்ற தரப்பினர் ஏமாற்றுகிறார்களா, ஒவ்வொரு வார்த்தைக்குப் பின்னும் பொறிகள் உள்ளதா என்பதைப் பற்றி முதலில் சிந்திக்கிறார்கள். பொதுவாக பல நீண்ட தொடர்புகளுக்குப் பிறகு, இந்த நபர் நீங்கள் முதலில் கற்பனை செய்தது போல் மோசமானவர் அல்ல என்ற முடிவுக்கு வருவீர்கள். மேற்கத்திய கலாச்சாரம் இதற்கு நேர்மாறானது. மேற்கத்திய சிந்தனை ஒவ்வொருவரும் பாவத்துடன் பிறந்தவர்கள் என்று நம்புகிறது, எனவே அவர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் பாவங்களுக்கு பரிகாரம் செய்து மனந்திரும்ப வேண்டும். ஆனால் அந்நியர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது மேற்கத்தியர்கள் கொண்டிருக்கும் முதல் நம்பிக்கை நம்பிக்கை. நீங்கள் என்ன சொன்னாலும் அவர் உங்களை நம்புவார், ஆனால் நீங்கள் அவரிடம் பொய் சொன்னீர்கள் என்பதை அவர் கண்டுபிடிக்க விடாதீர்கள்.

எங்கள் நிறுவனங்கள் பல, உடனடி சிறிய லாபத்திற்காக, தரம் மற்றும் பிற அம்சங்களைப் பற்றி அவர்கள் சொல்வதை ஒதுக்கி வைத்து, நடைமுறைக்கு மாறான வாக்குறுதிகளை வழங்குகின்றன. சில வணிக நிர்வாகிகள் ஒரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்து வைப்புத்தொகையைப் பெற்றவுடன், அவர்கள் அடிமையிலிருந்து கடவுளாக மாறுகிறார்கள் என்று கூட நம்புகிறார்கள். சில சீன நிறுவனங்கள் வைப்புத்தொகையைப் பெறும் வரை, அவர்கள் முதலில் வாக்குறுதியளித்ததைச் செய்ய முடியாவிட்டாலும், அவர்கள் ஒருபோதும் தங்கள் பைகளில் இருந்து பணத்தை எடுக்க மாட்டார்கள் என்று பல வெளிநாட்டு வாங்குபவர்கள் தெரிவித்துள்ளனர். இது வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையை பெரிதும் சேதப்படுத்தியுள்ளது, மேலும் சீனத் தயாரிப்புகள் மற்றும் சீன உற்பத்தி நிறுவனங்களின் சர்வதேச நற்பெயரையும் மிகவும் பாதித்துள்ளது.

வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களைப் பொறுத்தவரை, அவர்கள் கூட்டாக ஆராய்ச்சி செய்து மேம்படுத்த முடியும் என்பதால் தரக் குறைபாடுகளைத் தாங்கிக் கொள்ளலாம்; ஒன்றாக விவாதிக்க முடியும் என்பதால் வடிவமைப்பு குறைபாடுகளையும் தாங்கிக் கொள்ளலாம். இருப்பினும், ஏமாற்றுவதை பொறுத்துக்கொள்ள முடியாது. ஒரு இடத்தில் அவர் ஏமாற்றப்பட்டது கண்டறியப்பட்டால், மற்ற இடங்களிலும் ஏமாற்றுதல் இருக்கலாம் என்று அர்த்தம். எனவே நிச்சயமாக அடுத்த வாய்ப்பு இருக்காது. எனவே உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஏமாற்ற முயற்சிக்காதீர்கள், அது ஒரு சிறிய இடமாக இருந்தாலும் கூட.

மொத்தத்தில், நமது சீன நிறுவனங்களின் வெளிநாட்டு விளம்பரத்தில் சிறப்பாகவும் சிறப்பாகவும் செயல்பட, வாங்குபவர்களுடனான நமது தொடர்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகளில் நமது குறைபாடுகள் மற்றும் முன்னேற்றத்திற்கான பகுதிகளை நாம் அடிக்கடி சிந்திக்க வேண்டும். உங்களையும் எதிரியையும் அறிந்து கொள்வதன் மூலம் மட்டுமே நீங்கள் ஒவ்வொரு போரிலும் வெற்றி பெற முடியும்!