ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ କ୍ରୟରେ ନିୟୋଜିତ ଲୋକମାନେ ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କୁ କିପରି ବାଛନ୍ତି

ରପ୍ତାନି କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକ ସାଧାରଣତଃ ସେମାନେ ଇ-କମର୍ସ କିମ୍ବା ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ବିଦେଶ ପ୍ରମୋସନ କରୁଥିବା ସମୟରେ ବହୁତ ଅସୁବିଧାର ସମ୍ମୁଖୀନ ହୁଅନ୍ତି। ମୁଁ ବହୁତ ଇମେଲ୍ ପଠାଇଥିଲି, କିନ୍ତୁ କୌଣସି ଉତ୍ତର ପାଇଲି ନାହିଁ; ମୁଁ ଅନୁଭବ କଲି ଯେ ମୁଁ କ୍ରେତାଙ୍କ ସହ ଭଲ ଭାବରେ ଯୋଗାଯୋଗ କରୁଛି, କିନ୍ତୁ ଶେଷରେ ଏହା କିଛି ନଥିଲା; ମୁଁ ବହୁତ ଗୁଣାତ୍ମକ ପ୍ରଶ୍ନ ପାଇଲି, କିନ୍ତୁ ଶେଷରେ କୌଣସି ଚୁକ୍ତି ହୋଇନଥିଲା... ଅନେକ ବନ୍ଧୁ ଅନୁଭବ କରନ୍ତି ଯେ ସେମାନେ ଯୋଗାଯୋଗରେ ଭଲ ନୁହଁନ୍ତି। ଏହା ସଂପୂର୍ଣ୍ଣ ଭାବରେ କରାଯାଇଛି, କିନ୍ତୁ ଉପରେ ଉଲ୍ଲେଖିତ ସମସ୍ୟାଗୁଡିକ କାହିଁକି ଏବେ ବି ଘଟୁଛି?

ଆସନ୍ତୁ ବର୍ତ୍ତମାନ ପାଇଁ ମାର୍କେଟିଂ ଏବଂ ପ୍ରୋତ୍ସାହନ କୌଶଳକୁ ପାଶୋରି ଦେବା, ଏବଂ ବିଦେଶୀ କ୍ରେତାଙ୍କ ଦୃଷ୍ଟିକୋଣରୁ ଯୋଗାଣକାରୀ ଚୟନ କରିବାର କାରଣଗୁଡ଼ିକୁ ବିଶ୍ଳେଷଣ ଏବଂ ଆଲୋଚନା କରିବା। କେଉଁ କାରଣଗୁଡ଼ିକ ଯୋଗୁଁ ଆପଣ ଆପଣଙ୍କ କ୍ରେତାଙ୍କୁ ହରାଇଛନ୍ତି?

1. ମୂଲ୍ୟ ଏକମାତ୍ର ମାନଦଣ୍ଡ ନୁହେଁ

ଅନେକ ବିଦେଶୀ ବାଣିଜ୍ୟ ବିକ୍ରୟକାରୀଙ୍କ ପାଇଁ, "ଗୋଟିଏ କୋଟେସନ୍ ବିଶ୍ୱରେ ପ୍ରାଧାନ୍ୟ ବିସ୍ତାର କରେ" କାମ କରିବାର ସବୁଠାରୁ ସରଳ ଏବଂ ସହଜ ଉପାୟ ହୋଇପାରେ। ତଥାପି, ଗ୍ରାହକଙ୍କ ମତାମତ ଏବଂ ଚିନ୍ତାର ସମ୍ମୁଖୀନ ହେବା ପରେ, ସବୁଠାରୁ ସାଧାରଣ ପଦ୍ଧତି ହେଉଛି ସକ୍ରିୟ ଭାବରେ ମୂଲ୍ୟ ହ୍ରାସ କରିବା, କିମ୍ବା ଅନ୍ୟ ପକ୍ଷକୁ ଏକ ଲକ୍ଷ୍ୟ ମୂଲ୍ୟ ପ୍ରସ୍ତାବ କରିବାକୁ କହିବା। ଯଦି ସେମାନେ ଏହାକୁ ଗ୍ରହଣ କରନ୍ତି ନାହିଁ, ତେବେ ସେମାନେ ଜାରି ରଖିପାରିବେ ନାହିଁ। ତଥାପି, ପ୍ରକୃତରେ, ଅନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ବାଣିଜ୍ୟରେ, ବିଭିନ୍ନ ଅଞ୍ଚଳରୁ କ୍ରେତାମାନଙ୍କର ମୂଲ୍ୟ ମୂଲ୍ୟାୟନ ମାନଦଣ୍ଡ ବହୁତ ଭିନ୍ନ ଥାଏ, ଏବଂ ମୂଲ୍ୟ ଏକମାତ୍ର ନିର୍ଣ୍ଣାୟକ କାରକ ନୁହେଁ।

ପଶ୍ଚିମ ୟୁରୋପୀୟ ଏବଂ ଆମେରିକୀୟ କ୍ରେତାମାନେ

ଗୁଣବତ୍ତା ସର୍ବଦା ପ୍ରଥମ ଥାଏ

ପଶ୍ଚିମ ୟୁରୋପ ଏବଂ ଯୁକ୍ତରାଷ୍ଟ୍ରର କ୍ରେତାମାନେ ଯୋଗାଣକାରୀମାନଙ୍କ ପାଖରେ ଭଲ ପ୍ରମାଣପତ୍ର ମାନଦଣ୍ଡ, ପରିଚାଳନା ପ୍ରଣାଳୀ, ଉତ୍ପାଦନ ପ୍ରକ୍ରିୟା, ଯାଞ୍ଚ ଯନ୍ତ୍ରପାତି ଇତ୍ୟାଦି ଆବଶ୍ୟକ କରନ୍ତି।

ୟୁରୋପର ଦୀର୍ଘ ଚୁକ୍ତି ସଂସ୍କୃତି ଏବଂ କଠୋର ଆଇନଗତ ବ୍ୟବସ୍ଥା ଯୋଗୁଁ, ନିମ୍ନମାନର ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକୁ ବଜାର ଗ୍ରହଣ କରିପାରିବ ନାହିଁ। ଥରେ କୌଣସି ସମସ୍ୟା ଦେଖାଦେଲେ, ଉତ୍ପାଦକୁ ନିଃସର୍ତ୍ତ ଭାବରେ ଫେରାଇ ନିଆଯିବ ଏବଂ ଉଚ୍ଚ କ୍ଷତିପୂରଣ ଦିଆଯିବ। ତେଣୁ, ଗୁଣବତ୍ତା ହେଉଛି ୟୁରୋପୀୟ ଏବଂ ଆମେରିକୀୟ ବଜାରର ମୂଳ ଏବଂ ଆତ୍ମା।

ଯେତେବେଳେ ଆମେ ୟୁରୋପୀୟ ଏବଂ ଆମେରିକୀୟ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ସହିତ ଆଲୋଚନା କରୁ, କେବଳ ମୂଲ୍ୟ ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦିଅ ନାହିଁ। କାରଣ ୟୁରୋପୀୟ ଏବଂ ଆମେରିକୀୟ କ୍ରେତାଙ୍କ ପାଇଁ, ଉଚ୍ଚ ମୂଲ୍ୟ ଏକ ସମସ୍ୟା ନୁହେଁ, କିନ୍ତୁ ସେମାନଙ୍କୁ ବୁଝାଇବାକୁ ପଡିବ ଯେ ମୂଲ୍ୟ କାହିଁକି ଅଧିକ। ବିକ୍ରୟ ବିନ୍ଦୁଗୁଡ଼ିକୁ ଉଜ୍ଜ୍ୱଳ କରିବା ପାଇଁ ଉତ୍ପାଦର ଉଚ୍ଚ ଯୋଡି ହୋଇଥିବା ମୂଲ୍ୟ, ଗୁଣବତ୍ତାର ସୁବିଧା ଏବଂ ସେବାର ସୁବିଧାକୁ ଉଜ୍ଜ୍ୱଳ କରିବା ଆବଶ୍ୟକ। ଏହା କେବଳ ମୂଲ୍ୟ ହ୍ରାସ କରିବା ପାଇଁ ପଦକ୍ଷେପ ନେବା ଅପେକ୍ଷା ବହୁତ ପ୍ରଭାବଶାଳୀ ଏବଂ ଅଧିକ ବିଶ୍ୱାସଯୋଗ୍ୟ।

ସେମାନେ ଉତ୍ପାଦଟି ସମୟ ମଧ୍ୟରେ ପହଞ୍ଚାଯାଇପାରିବ କି ନାହିଁ, କୌଣସି ଗୁଣାତ୍ମକ ସମସ୍ୟା ଅଛି କି ନାହିଁ, ପରିବହନ ସମୟରେ ଉତ୍ପାଦର କ୍ଷତି ହାର, କି ପ୍ରକାରର ବିକ୍ରୟ ପରବର୍ତ୍ତୀ ସେବା ସହାୟତା ଯୋଗାଇ ଦିଆଯାଉଛି ଏବଂ ଗ୍ରାହକଙ୍କ କୌଣସି ଅଭିଯୋଗ ଅଛି କି ନାହିଁ, ଇତ୍ୟାଦି ଉପରେ ଅଧିକ ଧ୍ୟାନ ଦିଅନ୍ତି।

ତାଲିକାର ଦ୍ୱିତୀୟ ସ୍ଥାନରେ ସଠିକ୍ ବିତରଣ ଅଛି।

ପଶ୍ଚିମ ୟୁରୋପୀୟ ଏବଂ ଆମେରିକୀୟ ବଜାର ପାଇଁ, ସେମାନଙ୍କର ବ୍ୟବସାୟ ମଡେଲ ଏକ "ଚେନ୍ ଅପରେସନ୍" ମଡେଲ। ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ଆମ ଚାରିପାଖରେ ଥିବା କାରେଫୋର୍, ୱାଲ୍-ମାର୍ଟ ଏବଂ IKEA, ଏବଂ କ୍ୟାଟରିଂ ଶିଳ୍ପରେ ମ୍ୟାକଡୋନାଲ୍ଡସ୍ ଏବଂ KFC, ସମସ୍ତେ ଏହି ମଡେଲ ଅନୁସାରେ କାର୍ଯ୍ୟ କରନ୍ତି। ତା'ପରେ, ତାଙ୍କର ସର୍ବୋଚ୍ଚ ଆବଶ୍ୟକତା ହେଉଛି ସଠିକ୍ ବିତରଣ ସମୟ। କେବଳ ସଠିକ୍ ବିତରଣ ସମୟ ସମଗ୍ର ଯୋଗାଣ ଶୃଙ୍ଖଳର ସ୍ଥିରତା ଏବଂ ନିର୍ଭରଯୋଗ୍ୟତା ସୁନିଶ୍ଚିତ କରିପାରିବ, ଯାହା ଦ୍ୱାରା ପ୍ରତ୍ୟେକ ଲିଙ୍କ୍ ସମୟାନୁସାରେ ଏବଂ ସଠିକ୍ ଭାବରେ ବିତରଣ ଏବଂ ପରିଚାଳିତ ହୋଇପାରିବ।

ସେବା ଧାରଣା ତୃତୀୟ ସ୍ଥାନରେ ରହିଛି।

ସମଗ୍ର ବଜାରର ସେବା ଧାରଣାକୁ ବୁଝନ୍ତୁ। ଯଦିଓ କୋଟେସନ୍ ଅଧିକ, ତାଙ୍କର ଧାରଣା ଭବିଷ୍ୟତର ସହଯୋଗ ପାଇଁ ଉତ୍ତମ ଏବଂ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ସେବା ପ୍ରଦାନ କରିପାରିବ, ଏବଂ ଏହି ସମ୍ଭାବ୍ୟ ମୂଲ୍ୟ ୟୁନିଟ୍ ମୂଲ୍ୟର ପାର୍ଥକ୍ୟ ଅପେକ୍ଷା ବହୁତ ଅଧିକ।

ରୁଷ, ୟୁକ୍ରେନ ଏବଂ ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ପୂର୍ବତନ ସୋଭିଏତ୍ ଦେଶ ଏବଂ ପୂର୍ବ ୟୁରୋପରୁ କ୍ରେତାମାନେ

ମୂଲ୍ୟ ବହୁତ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଯଦିଓ 1990 ଦଶକର ପ୍ରାରମ୍ଭରେ, ଏହି ଅଞ୍ଚଳର ରାଜନୈତିକ ବ୍ୟବସ୍ଥାରେ ଅନେକ ପରିବର୍ତ୍ତନ ଆସିଥିଲା। ତଥାପି, ଏହି ଅଞ୍ଚଳର ଅର୍ଥନୈତିକ ମଡେଲ ଏବଂ ବଜାର ପରିଚାଳନା ଅଭ୍ୟାସ ଗତ କିଛି ଦଶନ୍ଧିରେ ବୃହତ-କେନ୍ଦ୍ରୀକରଣ କ୍ରୟ, କେନ୍ଦ୍ରୀକରଣ ଉତ୍ପାଦନ ଏବଂ କେନ୍ଦ୍ରୀକରଣ ବଣ୍ଟନର ତଥାକଥିତ "ସଘନ ଅର୍ଥନୈତିକ ମଡେଲ"କୁ ବଜାୟ ରଖିଛି।

ତେଣୁ, ଯେତେବେଳେ ଆମେ ରୁଷ, ୟୁକ୍ରେନ ଏବଂ ପୂର୍ବ ୟୁରୋପରେ ପ୍ରଦର୍ଶନୀରେ ଅଂଶଗ୍ରହଣ କରୁ, ଆମେ ସାଧାରଣତଃ ଏକ ଆକର୍ଷଣୀୟ ଘଟଣା ପାଇଥାଉ। ପ୍ରଦର୍ଶକ କିମ୍ବା କ୍ରେତା ସାଧାରଣତଃ ଇଂରାଜୀ ଭଲ ଭାବରେ କହିପାରନ୍ତି ନାହିଁ। ସେମାନଙ୍କ ମଧ୍ୟରୁ ଅଧିକାଂଶ ସିଧାସଳଖ ଉତ୍ପାଦନ ସ୍ଥାନରୁ କିଣିବା ପାଇଁ ବହୁତ ଉତ୍ସାହୀ ନୁହଁନ୍ତି, କିନ୍ତୁ ସେମାନଙ୍କ ନିକଟତମ ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ବିଷୟରେ ଅଧିକ ଚିନ୍ତିତ। ତେଣୁ, ଏହି ଅଞ୍ଚଳରୁ କିଣାଯାଇଥିବା ଅର୍ଡର ପରିମାଣ ସାଧାରଣତଃ ଅପେକ୍ଷାକୃତ ଭାବରେ ବଡ଼, କିନ୍ତୁ ସେହି ସମୟରେ ମୂଲ୍ୟ ଆବଶ୍ୟକତା ବହୁତ ଅଧିକ।

ଅର୍ଡର ପରିମାଣ ଅଧିକ ହୋଇଥିବାରୁ, ୟୁନିଟ୍ ମୂଲ୍ୟରେ ସାମାନ୍ୟ ପରିବର୍ତ୍ତନ ମୋଟ ମୂଲ୍ୟରେ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ପରିବର୍ତ୍ତନ ଆଣିବ। ତେଣୁ, କ୍ରେତାମାନେ ନିରନ୍ତର ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ମୂଲ୍ୟ ହ୍ରାସ କରିବାକୁ ଚେଷ୍ଟା କରିବେ, ଏବଂ ଶେଷରେ ସର୍ବନିମ୍ନ ମୂଲ୍ୟ ସହିତ ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ସହିତ କାମ କରିବେ। ଗୁଣବତ୍ତା ପାଇଁ, ଏପରି କୌଣସି କଠୋର ଆବଶ୍ୟକତା ନାହିଁ।

ଦକ୍ଷିଣ ପୂର୍ବ ଏସିଆ ଏବଂ ମଧ୍ୟପ୍ରାଚ୍ୟର କିଛି ଦେଶର ବଜାର

ଏହାର କ୍ଷୁଦ୍ର ଆର୍ଥିକ ସ୍ତର ଯୋଗୁଁ, ଗୋଟିଏ ପଟେ, ଏହାର ମୂଲ୍ୟ ଆବଶ୍ୟକତା ଯଥେଷ୍ଟ, କିନ୍ତୁ ସେହି ସମୟରେ, ଆହୁରି ଅନେକ ଅନିଶ୍ଚିତ କାରଣ ମଧ୍ୟ ରହିଛି। ପ୍ରକଳ୍ପ ବିଡିଂ, ନିର୍ମାଣ ଏବଂ ବାଣିଜ୍ୟିକ କ୍ରୟରେ, ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ସମ୍ପର୍କ, କମିଶନ ଏବଂ ଡେସ୍କଟପ୍ ତଳେ ଥିବା କାରଣଗୁଡ଼ିକ ପ୍ରାୟତଃ କାରବାର ସଫଳ କି ନାହିଁ ତାହା ନିର୍ଣ୍ଣୟ କରନ୍ତି। ସଫଳ ନେତୃତ୍ୱ। ଏହି କ୍ଷେତ୍ରଗୁଡ଼ିକର ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ପାଇଁ, ମାର୍କେଟିଂ ପ୍ରକ୍ରିୟାରେ କିଛି ଟିପ୍ସ ବ୍ୟବହାର କରାଯାଇପାରିବ।

ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ: ଆମର ବିଦେଶୀ ବାଣିଜ୍ୟ ବିକ୍ରୟକାରୀମାନେ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ କୋଟେସନ୍ ଦେବା ପରେ, ସେମାନେ ପ୍ରାୟତଃ କିଛି ତତ୍କାଳ ଚାଟ୍ ଉପକରଣ (ଯେପରିକି MSN, Yahoo, Skype, ଇତ୍ୟାଦି) ବ୍ୟବହାର କରି ଅଧିକ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସହିତ ଯୋଗାଯୋଗ କରିପାରିବେ। ଯୋଗାଯୋଗ ପ୍ରକ୍ରିୟା ସମୟରେ, ସେମାନେ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ଅତିରିକ୍ତ ବିଷୟବସ୍ତୁ ପ୍ରଦାନ କରିପାରିବେ, ଯେପରିକି, ଆମର କୋଟେସନ୍ରେ 2-3% କମିଶନ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ, ଏବଂ କେତେକ ସମୟରେ ଏହି କମିଶନର ପରିମାଣ 3-5 ମାସ କିମ୍ବା ଅନ୍ୟ ପକ୍ଷର ଦରମାର ତା'ଠାରୁ ଅଧିକ। ଅର୍ଡର ସମାପ୍ତ ହେବା ପରେ, ଆମେ ସେମାନଙ୍କୁ ପ୍ରତିଶ୍ରୁତି ଅନୁଯାୟୀ କମିଶନ ପ୍ରଦାନ କରୁ। ଯଦି ଅର୍ଡର ସମାପ୍ତ ନ ହୁଏ, ତେବେ ଅନ୍ୟ ପକ୍ଷକୁ ଆମ ନିଜ ପକେଟରୁ ଗୋଟିଏ ଟଙ୍କା ମଧ୍ୟ ଦେବାର ଆବଶ୍ୟକତା ନାହିଁ।

ଏହା ଆମକୁ ସୂଚନା ସଂଗ୍ରହ କରିବାରେ ଏବଂ ଚୂଡ଼ାନ୍ତ ବାଣିଜ୍ୟ ଚୁକ୍ତିକୁ ସହଜ କରିବା ପାଇଁ ପ୍ରଭାବଶାଳୀ ଯୋଗାଯୋଗ ବୃଦ୍ଧି କରିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିବା ପାଇଁ କୌଣସି ଟଙ୍କା ଖର୍ଚ୍ଚ ନକରି ଆମର ଆଲୋଚନା କରୁଥିବା ପ୍ରତିପକ୍ଷଙ୍କ ମଧ୍ୟରେ ଆମ ନିଜସ୍ୱ ଜଣଙ୍କୁ ରଖିବା ସହିତ ସମାନ।

ତେଣୁ, ଜଣେ ବିକ୍ରୟ ବ୍ୟକ୍ତି ଭାବରେ, କେବଳ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସହିତ ମୂଲ୍ୟ ବିଷୟରେ ଆଲୋଚନା କରିବା ଯଥେଷ୍ଟ ନୁହେଁ। ଆପଣଙ୍କୁ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସହିତ ଯୋଗାଯୋଗକୁ ସୁଦୃଢ଼ ​​କରିବା ଉଚିତ, ଅନ୍ୟ ପକ୍ଷ ବୁଝିପାରୁଥିବା ଭାଷା ବ୍ୟବହାର କରିବା ଉଚିତ, ଅଧିକ ଖୋଲା ପ୍ରଶ୍ନ ବ୍ୟବହାର କରିବା ଉଚିତ, ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପାର୍ଥକ୍ୟ ବିଶ୍ଳେଷଣ କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ଟାର୍ଗେଟ କରିବା ଉଚିତ। ବିଭିନ୍ନ ଅଞ୍ଚଳ ଏବଂ ଭିନ୍ନ ପ୍ରକୃତିର ଗ୍ରାହକମାନେ ବିଭିନ୍ନ ରଣନୀତି ଗ୍ରହଣ କରନ୍ତି, ଯାହା ଦ୍ୱାରା ସେମାନେ ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ବାଣିଜ୍ୟରେ ପ୍ରାଧାନ୍ୟ ବିଶ୍ଳେଷଣ କରିପାରିବେ। କେବଳ ଭଲ ଭାବରେ ଚିନ୍ତା ଏବଂ ବିଶ୍ଳେଷଣ କରି ଆମେ ଲକ୍ଷ୍ୟଭୁକ୍ତ ହୋଇପାରିବା ଏବଂ ଅପରାଜେୟ ରହିପାରିବା।

2. ଯୋଗାଣ ଶୃଙ୍ଖଳର ସ୍ଥିରତା ଏବଂ ନିର୍ଭରଯୋଗ୍ୟତା

ଜଣେ ବିଦେଶୀ କ୍ରେତା ଭାବରେ, ଆପଣ ଯାହା ସବୁଠାରୁ ଅଧିକ ଆଶା କରନ୍ତି ତାହା ହେଉଛି ଯେଉଁମାନଙ୍କର ନିଜସ୍ୱ କାରଖାନା ଅଛି, ସେହି ନିର୍ମାତା କିମ୍ବା ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ସହିତ କାର୍ଯ୍ୟ କରିବା ଏବଂ ସର୍ବୋତ୍ତମ ମୂଲ୍ୟ ଏବଂ ସର୍ବୋତ୍ତମ ସେବା ପାଇବା ପାଇଁ ଯଥାସମ୍ଭବ ମଧ୍ୟବର୍ତ୍ତୀ ଲିଙ୍କଗୁଡ଼ିକୁ ହ୍ରାସ କରିବା। କ୍ରେତାମାନେ ସେମାନଙ୍କର ଶେଷ ଅଂଶୀଦାର ଚୟନ କରିବା ପାଇଁ ଏହା ଏକ ଆବଶ୍ୟକୀୟ ସମୀକ୍ଷା ପଦକ୍ଷେପ।

ଅନେକ ସମୟରେ, ଯେତେବେଳେ ବିଦେଶୀ ବାଣିଜ୍ୟ ବିକ୍ରୟକାରୀମାନେ ବିଦେଶୀ କ୍ରେତାଙ୍କ ସହ ଯୋଗାଯୋଗ କରନ୍ତି, ଅନ୍ୟ ପକ୍ଷ ପଚାରିବେ ଯେ ଆମେ ଏକ କାରଖାନା ନା ବ୍ୟବସାୟୀ। କାରଖାନାର ଅନନ୍ୟ ସୁବିଧା ହେଉଛି ଏଥିରେ ଉତ୍କୃଷ୍ଟ ବୈଷୟିକ ସମ୍ବଳ ଅଛି, ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଆବଶ୍ୟକତା ଅନୁସାରେ ସମୟୋଚିତ ବୈଷୟିକ ଉନ୍ନତି ଏବଂ ଅପଗ୍ରେଡ୍ କରିପାରିବ, ଏବଂ ଉତ୍ପାଦନ ଚକ୍ରକୁ ଭଲ ଭାବରେ ନିୟନ୍ତ୍ରଣ କରିପାରିବ, ଖର୍ଚ୍ଚ ନିୟନ୍ତ୍ରଣ କରିପାରିବ, ଇତ୍ୟାଦି।

କିନ୍ତୁ ବ୍ୟବସାୟୀମାନଙ୍କ ପାଇଁ, ଏପରି ଅନନ୍ୟ ସୁବିଧା ମଧ୍ୟ ଅଛି ଯାହା ନିର୍ମାତାମାନଙ୍କ ପାଖରେ ନାହିଁ। ବ୍ୟବସାୟୀମାନେ ବିଦେଶୀ ବାଣିଜ୍ୟ ଜ୍ଞାନ ଏବଂ ବିଦେଶୀ ବାଣିଜ୍ୟ ବିପଦ ନିୟନ୍ତ୍ରଣରେ ଅଧିକ ବୃତ୍ତିଗତ ହୋଇଥାନ୍ତି। ରପ୍ତାନି ପ୍ରକ୍ରିୟା ସମୟରେ, ପ୍ରାୟ 80% ଅର୍ଡରଗୁଡ଼ିକର ଏକ ପ୍ରକାରର କିମ୍ବା ଅନ୍ୟ ପ୍ରକାରର ସମସ୍ୟା ରହିବ, ତାହା ବ୍ୟକ୍ତିଗତ କିମ୍ବା ବସ୍ତୁନିଷ୍ଠ ହେଉ। ପ୍ରାୟତଃ ବିଦେଶୀ ବାଣିଜ୍ୟ କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକ ସର୍ବଦା ସବୁଠାରୁ ସମୟୋଚିତ ଏବଂ ବୃତ୍ତିଗତ ସମାଧାନ ପ୍ରଦାନ କରିପାରିବେ। ଏହା ସହିତ, ଯେତେବେଳେ ଏକ ଅର୍ଡର ଏକ-ରୁ-ଅନେକ ମୋଡରେ ଥାଏ, ସେତେବେଳେ ଏକ ବିଦେଶୀ ବାଣିଜ୍ୟ କମ୍ପାନୀ ସହିତ ସହଯୋଗ କରି ସମଗ୍ର ପରିସ୍ଥିତି ଏବଂ ପ୍ରକ୍ରିୟାକୁ ନିୟନ୍ତ୍ରଣ କରିବା ସହଜ ହୋଇଥାଏ। ଉତ୍ପାଦନ ଚକ୍ର, ବିତରଣ ସମୟ, ପ୍ୟାକିଂ ସମୟ, ଇତ୍ୟାଦି କିପରି ସମନ୍ୱୟ କରିବେ ତାହା ଏକ ସମସ୍ୟା ଯାହାକୁ ବିଦେଶୀ କ୍ରେତାମାନେ ଏଡାଇ ପାରିବେ ନାହିଁ। ତେଣୁ, ଚୂଡ଼ାନ୍ତ ସମାଧାନ ହେଉଛି ଜଣେ ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ସହିତ ବାଣିଜ୍ୟ କରିବା। ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ବାଣିଜ୍ୟ ପ୍ରକ୍ରିୟା ଏକ ଯାଞ୍ଚ ଫର୍ମ ଏବଂ ରପ୍ତାନି ଡକ୍ୟୁମେଣ୍ଟର ଏକ ସେଟ୍ ସହିତ ସମାପ୍ତ ହୁଏ। ସମସ୍ତ କାରଖାନା ପାଇଁ ଦେୟ, ସମନ୍ୱୟ ଏବଂ ରପ୍ତାନି ବ୍ୟବସ୍ଥା ଭଳି ସମସ୍ତ ଆବଶ୍ୟକୀୟ ଲିଙ୍କ ପାଇଁ ବ୍ୟବସାୟୀମାନେ ଦାୟୀ ରହିବେ। ଚୂଡ଼ାନ୍ତ ମୂଲ୍ୟ ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କୁ ପ୍ରଦାନ କରାଯାଇଥିବା କେବଳ 2% ଏଜେନ୍ସି ଫି।

ତେଣୁ, ଜଣେ ବିଦେଶୀ କ୍ରେତା ଭାବରେ, ଜଣେ ନିର୍ମାତା କିମ୍ବା ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କୁ ବାଛିବା, ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ବାଣିଜ୍ୟ ପ୍ରକ୍ରିୟା ସମୟରେ ସ୍ଥିରତା ଏବଂ ନିର୍ଭରଯୋଗ୍ୟତା ସୁନିଶ୍ଚିତ କରିବା ହେଉଛି ସବୁଠାରୁ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ କାରଣ।

3. ବୃହତ ପରିମାଣର ରପ୍ତାନି କ୍ଷମତା ବିଦେଶୀ କ୍ରେତାଙ୍କ ପାଇଁ, ଆଶା କରାଯାଏ ଯେ ଅଂଶୀଦାରମାନେ ବୃହତ ପରିମାଣର ଉତ୍ପାଦ ଯୋଗାଇବାର ସମ୍ଭାବନା ରଖିଛନ୍ତି। ଏକ ନିର୍ମାତାଙ୍କ ରପ୍ତାନି ପରିମାଣ ଏବଂ ବିକ୍ରୟ ନିରପେକ୍ଷ ଭାବରେ ଏହାର ଉତ୍ପାଦର ମୂଲ୍ୟ, ଏହାର ଗ୍ରାହକ ଆଧାର କେତେ ବ୍ୟାପକ ଏବଂ ସମ୍ଭାବ୍ୟ ବଜାର କେତେ ଗଭୀର ହୋଇପାରେ ତାହା ଦର୍ଶାଏ। ଅନେକ କ୍ରେତା କିଛି ରପ୍ତାନି କ୍ଷମତା ଥିବା କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକରେ ଅଭ୍ୟସ୍ତ ଏବଂ ବିଶ୍ୱାସ କରନ୍ତି।

ବର୍ତ୍ତମାନର ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ବାଣିଜ୍ୟ ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ବନାମ ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ରୂପରେ ବିଦ୍ୟମାନ। ଅର୍ଥାତ୍, ଜଣେ ବିଦେଶୀ କ୍ରେତାଙ୍କ ପାଇଁ ଉତ୍ପାଦନ କରିବା ପାଇଁ କେବଳ ଗୋଟିଏ ଯୋଗାଣକାରୀ ରହିବା ଅସମ୍ଭବ, ଏବଂ ସେହିପରି, ଜଣେ ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ପାଇଁ କେବଳ ଗୋଟିଏ କ୍ରେତା ରହିବା ଅସମ୍ଭବ, ଅନ୍ୟଥା ଉଚ୍ଚ ବ୍ୟବସାୟିକ ବିପଦ ରହିବ। ଅଂଶୀଦାରମାନଙ୍କ ସହିତ କୌଣସି ସମସ୍ୟା ହେଲେ, ଏହା ଏକ ବିନାଶକାରୀ ସଙ୍କଟ ଆଣିବ। ତେଣୁ, କ୍ରେତାମାନେ ଭଲ ଭାବରେ ଜାଣନ୍ତି ଯେ ଯୋଗାଣକାରୀମାନେ ସେମାନଙ୍କ ମଧ୍ୟରୁ କେବଳ ଗୋଟିଏ ପାଇଁ ଉତ୍ପାଦନ କରିପାରିବେ ନାହିଁ। ଯଦି ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ଉତ୍ପାଦନ ପରିମାଣ ଛୋଟ ହୁଏ, ତେବେ ଏହା ଅର୍ଡରର ଚାହିଦା ପୂରଣ କରିପାରିବ ନାହିଁ। ଅନ୍ୟ କ୍ରେତାଙ୍କ ଅର୍ଡର ପୂରଣ କରିବା ପାଇଁ ଶୀଘ୍ର ହେବା ପରେ, ବିତରଣ ସମୟ ବିଳମ୍ବ ହେବ। ଏହା ଅଧିକାଂଶ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପାଇଁ ଗ୍ରହଣୀୟ ନୁହେଁ, ଯାହା ପୂର୍ବ ବିଷୟକୁ ଫେରିଯାଏ ଏବଂ ଯୋଗାଣ ଶୃଙ୍ଖଳାର ସ୍ଥିରତା ଏବଂ ନିର୍ଭରଯୋଗ୍ୟତା ବଜାୟ ରଖିପାରିବ ନାହିଁ।

ଅନ୍ୟପକ୍ଷରେ, ଯେତେବେଳେ କୌଣସି ଉତ୍ପାଦ ଟାର୍ଗେଟ ବଜାରକୁ ବିକ୍ରୟ ହୋଇନାହିଁ, ସେତେବେଳେ କ’ଣ ହେବ ତାହା କେହି ପୂର୍ବାନୁମାନ କରିପାରିବେ ନାହିଁ। ଯଦି ବିକ୍ରୟ ପରିମାଣ ବହୁତ ଭଲ, ତେବେ ପରବର୍ତ୍ତୀ ଅର୍ଡର ସଂଖ୍ୟା ପୂର୍ବ ଅର୍ଡର ଅପେକ୍ଷା ଅନେକ ଗୁଣ ହେବାର ସମ୍ଭାବନା ବହୁତ ଅଧିକ। ଯଦି ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ଉତ୍ପାଦନ ପରିମାଣ ସୀମିତ, ତେବେ ଏହା ବଜାର ଚାହିଦା ପୂରଣ କରିପାରିବ ନାହିଁ। ବିଶେଷକରି ଚୀନ୍ ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ବର୍ତ୍ତମାନର ଉତ୍ପାଦନ ଏବଂ ପ୍ରକ୍ରିୟା କ୍ଷମତା, ବସ୍ତୁଗତ ଭାବରେ କହିବାକୁ ଗଲେ, ଏପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଅନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ମାନଦଣ୍ଡଠାରୁ ପଛରେ ଅଛି। ଦୁଇଟି କାରଖାନା, କିମ୍ବା ସମାନ କାରଖାନାରେ ଦୁଇଟି ଉତ୍ପାଦନ ଦଳ, ସମାନ ଚିତ୍ର ବ୍ୟବହାର କରି ବହୁତ ଭିନ୍ନ ଉତ୍ପାଦ ଉତ୍ପାଦନ କରିପାରିବେ। ଶେଷ ବିଶ୍ଳେଷଣ ହେଉଛି ଯେ ମାନକୀକରଣର ଡିଗ୍ରୀ ଏବଂ ଉପକରଣର ସଠିକତା ଏପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଅପେକ୍ଷାକୃତ ଭାବରେ ପଛୁଆ, ଏବଂ ମାନବୀୟ କାରଣଗୁଡ଼ିକ ଉତ୍ପାଦନ ପ୍ରକ୍ରିୟାରେ ଏକ ବଡ଼ ଅଂଶ ପାଇଁ ଦାୟୀ। ତେଣୁ, ଏପରି ପରିସ୍ଥିତିରେ, ବିଦେଶୀ କ୍ରେତାମାନେ ଏବେ ବି ବୃହତ ଉତ୍ପାଦନ କ୍ଷମତା ଥିବା ଏକ କମ୍ପାନୀକୁ ସେମାନଙ୍କର ସ୍ଥିର ଯୋଗାଣକାରୀ ଭାବରେ ବାଛିବାକୁ ପ୍ରବୃତ୍ତ ହୁଅନ୍ତି। ଅନେକ କ୍ଷୁଦ୍ର ଏବଂ ମଧ୍ୟମ ଆକାରର ଉଦ୍ୟୋଗ ପାଇଁ, ସେମାନେ ସେମାନଙ୍କର ଉତ୍ପାଦନ ପରିମାଣ ଏବଂ କ୍ଷମତାକୁ ମଧ୍ୟମ ଭାବରେ ଅତିରଞ୍ଜିତ କରି ବିଦେଶୀ କ୍ରେତାଙ୍କ ବିଶ୍ୱାସ ହାସଲ କରିପାରିବେ, କିନ୍ତୁ ଅତିରଞ୍ଜିତ ନ କରିବାକୁ ସତର୍କ ରୁହନ୍ତୁ।

4. ଯୋଗାଣକାରୀମାନେ ଯେଉଁ ବଜାରରେ ପ୍ରବେଶ କରିଛନ୍ତି

ବିଦେଶୀ କ୍ରେତାଙ୍କ ପାଇଁ, ମୂଲ୍ୟ ଏବଂ ବିତରଣ ସମୟ ଭଳି ମୌଳିକ କାରଣଗୁଡ଼ିକ ବ୍ୟତୀତ, ଯୋଗାଣକାରୀମାନେ କେଉଁ ବଜାରରେ ପ୍ରବେଶ କରିଛନ୍ତି ଏବଂ ପ୍ରାସଙ୍ଗିକ ଟାର୍ଗେଟ ବଜାରରେ ସେମାନଙ୍କର ବିକ୍ରୟ ରେକର୍ଡ ବୁଝିବା ଅତ୍ୟନ୍ତ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ।

ସାଧାରଣ ବାଣିଜ୍ୟ ହେଉ କିମ୍ବା OEM (ମୂଳ ଉପକରଣ ନିର୍ମାତା) ସେବା, ଯେତେବେଳେ ଏକ ଉତ୍ପାଦ ଲକ୍ଷ୍ୟ ବଜାରରେ ପ୍ରବେଶ କରେ, ସେତେବେଳେ ଏହାକୁ ବଜାର ଦ୍ୱାରା ଗ୍ରହଣ ଏବଂ ଗ୍ରହଣ କରିବାର ଏକ ପ୍ରକ୍ରିୟା ଆବଶ୍ୟକ ହୁଏ। ତେଣୁ, ଲକ୍ଷ୍ୟ ବଜାରରେ ବିକ୍ରୟ ରେକର୍ଡ ରଖିବା ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ପାଇଁ ସବୁଠାରୁ ପ୍ରଭାବଶାଳୀ ଅଦୃଶ୍ୟ ପ୍ରମାଣପତ୍ର ହୋଇଯାଏ। ଏହା କ୍ରେତାମାନଙ୍କୁ ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ଉତ୍ପାଦ ଗୁଣବତ୍ତା, ଉତ୍ପାଦନ ପ୍ରକ୍ରିୟା ସ୍ତର, ପ୍ରଯୁଜ୍ୟ ମାନଦଣ୍ଡ, ଟ୍ରେଡମାର୍କ ଏବଂ ବ୍ରାଣ୍ଡ ପ୍ରବେଶ ଏବଂ ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ସୂଚନା ବିଷୟରେ ଯଥାଶୀଘ୍ର ବୁଝିବାକୁ ସକ୍ଷମ କରେ। ସାଧାରଣତଃ, ବିଦେଶୀ କ୍ରେତାମାନେ ସେମାନଙ୍କ ସାଥୀଙ୍କ କ୍ରୟ ଅଭିଜ୍ଞତା ଉପରେ ବିଶ୍ୱାସ କରିବାର ସମ୍ଭାବନା ଅଧିକ ଥାଏ।

ବିଭିନ୍ନ ଶିଳ୍ପ ଏବଂ ଉତ୍ପାଦ ପ୍ରକାର ପାଇଁ, ବିଦେଶୀ କ୍ରେତାମାନେ ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ବିକ୍ରୟ ରେକର୍ଡ ବିଷୟରେ ଭିନ୍ନ ଭିନ୍ନ ଚିନ୍ତା କରନ୍ତି। ଯନ୍ତ୍ରପାତି, ଭାରୀ ଶିଳ୍ପ, ଭିତ୍ତିଭୂମି ପ୍ରଣାଳୀ ଇତ୍ୟାଦି ଶିଳ୍ପଗୁଡ଼ିକରେ, ବିଭିନ୍ନ ଦେଶର ଶିଳ୍ପଗୁଡ଼ିକର ପ୍ରଯୁଜ୍ୟ ମାନଦଣ୍ଡରେ ବଡ଼ ପାର୍ଥକ୍ୟ ହେତୁ, ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ଆମ ଦେଶରେ ବ୍ୟବହୃତ ମାନଦଣ୍ଡଗୁଡ଼ିକ ହେଉଛି GB (ଜାତୀୟ ମାନଦଣ୍ଡ) କିମ୍ବା JB (ଯନ୍ତ୍ରପାତି ମନ୍ତ୍ରଣାଳୟ ମାନଦଣ୍ଡ)। ସମସ୍ତ ଶିଳ୍ପ ଉତ୍ପାଦ ଡିଜାଇନ୍ ଏବଂ ଉତ୍ପାଦନ, ସେଗୁଡ଼ିକ ସମସ୍ତ ଏହି ମାନଦଣ୍ଡ ଅନୁଯାୟୀ କାର୍ଯ୍ୟକାରୀ କରାଯାଏ ଏବଂ ସେମାନଙ୍କର ଅନୁରୂପ GB କୋଡ୍ ଅଛି, ଯେପରିକି: GB 4573-H। ଅନ୍ୟ ବିକଶିତ ଦେଶଗୁଡ଼ିକର ମଧ୍ୟ ନିଜସ୍ୱ ଜାତୀୟ ମାନଦଣ୍ଡ ଅଛି, ଯେପରିକି ASTM (ଯୁକ୍ତରାଷ୍ଟ୍ର), BS (ଯୁକ୍ତରାଜ୍ୟ), DIN (ଜର୍ମାନୀ), JIS (ଜାପାନ), GOST-R (ରୁଷିଆ), ଇତ୍ୟାଦି। ଆମ ଦେଶର ଜାତୀୟ ମାନଦଣ୍ଡ ସହିତ ତୁଳନା କଲେ, ଏହି ମାନଦଣ୍ଡଗୁଡ଼ିକ ମଧ୍ୟରୁ କିଛି ସ୍ଥିର ହୋଇପାରେ, କିନ୍ତୁ ସେମାନଙ୍କ ମଧ୍ୟରୁ ଅଧିକାଂଶ ବହୁତ ଭିନ୍ନ। ତେଣୁ, ବିଦେଶୀ ଅର୍ଡର ଉତ୍ପାଦନ କରିବା ସମୟରେ, ଉତ୍ପାଦନ ପ୍ରାସଙ୍ଗିକ ମାନଦଣ୍ଡ ଏବଂ ପ୍ରକ୍ରିୟା ଅନୁସାରେ କରାଯିବା ଆବଶ୍ୟକ। ତଥାପି, କାରଣ ଅନେକ ଛୋଟ ବ୍ୟବସାୟଗୁଡ଼ିକର ଏହି ସ୍ତରର ଉପକରଣ ଏବଂ ଉତ୍ପାଦନ କ୍ଷମତା ନାହିଁ, ସେମାନେ ପ୍ରାୟତଃ ସୁଯୋଗବାଦୀ ପଦ୍ଧତି ଗ୍ରହଣ କରନ୍ତି।

ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ପାଇପଲାଇନରେ ବ୍ୟବହୃତ ଭଲଭ ଏବଂ ପମ୍ପ ପାଇଁ ଭିନ୍ନ ମାନଦଣ୍ଡ ଅଛି। ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ସିଷ୍ଟମ DIN3352 ଜର୍ମାନ ମାନଦଣ୍ଡ ସହିତ ପାଳନ କରେ, ତେଣୁ ସମସ୍ତ ବ୍ୟକ୍ତିଗତ ଡିଭାଇସଗୁଡ଼ିକୁ ଏହି ମାନଦଣ୍ଡ ପାଳନ କରିବାକୁ ବାଧ୍ୟତାମୂଳକ। ଆମର କିଛି ଛୋଟ ବ୍ୟବସାୟରେ ଏପରି ଛାଞ୍ଚ ଏବଂ ଉତ୍ପାଦନ କ୍ଷମତା ନାହିଁ, ଏବଂ ସେମାନେ ଅର୍ଡର ଛାଡିବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି ନାହିଁ, ତେଣୁ ସେମାନେ କେବଳ ଏହି ମାନଦଣ୍ଡ ଅନୁସାରେ ସମସ୍ତ ସଂଯୋଗକାରୀ ଅଂଶର ଫ୍ଲାଞ୍ଜ ଉତ୍ପାଦନ କରନ୍ତି, ଯେତେବେଳେ ସମଗ୍ର ଏପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ GB ମାନଦଣ୍ଡ ଅଟେ। ଏହା ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ପାଇଁ ବହୁତ ଅସୁବିଧା ଆଣିଥାଏ। ଯଦିଓ ଏହା ମନେହୁଏ ଯେ ଫ୍ଲାଞ୍ଜ ମାନଦଣ୍ଡଗୁଡ଼ିକୁ ସଂଯୋଗ କରାଯାଇପାରିବ, ପ୍ରକୃତରେ, କାରଣ ଚୀନ୍ ମାନଦଣ୍ଡର ଗଠନାତ୍ମକ ଲମ୍ବ ଜର୍ମାନ ମାନଦଣ୍ଡ ଅପେକ୍ଷା ବଡ଼, ଏହି ଉପକରଣକୁ ପାଇପ୍ ନେଟୱାର୍କ ସିଷ୍ଟମରେ ରଖାଯାଇପାରିବ ନାହିଁ। ଏହା କେବଳ ବିକ୍ରେତାଙ୍କ ପାଇଁ ବହୁତ ସମୟ ଏବଂ ପରିବର୍ତ୍ତନ ଖର୍ଚ୍ଚ ନଷ୍ଟ କରିନାହିଁ, ବରଂ ଏହାର ଗମ୍ଭୀର ନକାରାତ୍ମକ ପ୍ରଭାବ ମଧ୍ୟ ପକାଇଛି।

ତେଣୁ, ଏହି ପ୍ରକାରର ଉତ୍ପାଦ ପାଇଁ, ଗନ୍ତବ୍ୟ ଦେଶରେ ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ବିକ୍ରୟ ରେକର୍ଡ ବହୁତ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ, ଯାହା ସିଧାସଳଖ ଏହାର ଉତ୍ପାଦନ କ୍ଷମତା ଏବଂ ପ୍ରକ୍ରିୟା ସ୍ତରକୁ ପ୍ରତିଫଳିତ କରେ। ଯେତେବେଳେ ଆମେ ଏପରି ଏକ ପ୍ରଶ୍ନ ପାଇଥାଉ, ଗ୍ରାହକ ପଚାରିଛନ୍ତି କି ନାହିଁ, ଯଦି ଆମେ ସକ୍ରିୟ ଭାବରେ ଆମର ବିକ୍ରୟ ରେକର୍ଡଗୁଡ଼ିକୁ ପରିଚିତ କରିପାରିବା, ତେବେ ଏହା ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପାଇଁ ସହାୟକ ହେବ, ଏବଂ ଆମେ ପ୍ରଥମେ ଆମର ବିକ୍ରୟ ପରିମାଣକୁ ସିଧାସଳଖ ବୃଦ୍ଧି କରିପାରିବା। ବିଦେଶୀ କ୍ରେତାଙ୍କ ମନରେ ଏହି ଧାରଣା।

ଏବଂ ପୋଷାକ, ଫର୍ଣ୍ଣିଚର, ଫ୍ୟାଶନ୍ ଶିଳ୍ପ ଇତ୍ୟାଦି ପାଇଁ। ଏହି ପ୍ରକାରର ଉତ୍ପାଦ ପାଇଁ, ବିକ୍ରେତାଙ୍କ ଗନ୍ତବ୍ୟ ଦେଶରେ ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ବିକ୍ରୟ ରେକର୍ଡ ସିଧାସଳଖ ଉପ-ବର୍ଗର ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକର ବଜାର ସମ୍ଭାବନା ଏବଂ ସମାନ ଶିଳ୍ପର ପ୍ରତିଯୋଗିତାମୂଳକ ଚାପ ସହିତ ଜଡିତ। ଟ୍ରେଣ୍ଡି ନୂତନ ଉତ୍ପାଦର ପ୍ରତ୍ୟେକ କ୍ରେତା "ଗୋଟିଏ ପଦକ୍ଷେପରେ ନେତୃତ୍ୱ ନେଇ ସାରା ବିଶ୍ୱରେ ଏହାକୁ ଖାଇଯିବେ" ବୋଲି ଆଶା କରନ୍ତି।

୨୦୦୭ ମସିହାରେ, ଥାଇଲ୍ୟାଣ୍ଡର ଏକ ପ୍ରସିଦ୍ଧ ଗୃହ ଫର୍ଣ୍ଣିସିଂ ​​ଚେନ୍ ଷ୍ଟୋର୍ ପ୍ରତି ମାସରେ ୩,୦୦୦ ଖଣ୍ଡ ଦରରେ ଚୀନ୍‌ରୁ ଏକ ନୂତନ ଡିଜାଇନ୍‌ କରାଯାଇଥିବା PE ଡାଇନିଂ ଚେୟାର କିଣିଥିଲା। CIF ମୂଲ୍ୟ ପ୍ରାୟ ୧୨ ଆମେରିକୀୟ ଡଲାର, ଯେତେବେଳେ ସ୍ଥାନୀୟ ବିକ୍ରୟ ମୂଲ୍ୟ ୧୩୫ ଆମେରିକୀୟ ଡଲାର ଅତିକ୍ରମ କରିଛି, ଯାହା ୧୦ ଗୁଣରୁ ଅଧିକ। ତିନି ମାସ ପରେ, ସମାନ ଅନୁକରଣ ବଜାରରେ ପ୍ରବେଶ କଲା, ଏବଂ ମୂଲ୍ୟ ମୂଳ ୧୩୫ ଡଲାରରୁ ପ୍ରାୟ ୬୦ ଡଲାରକୁ ହ୍ରାସ ପାଇଲା। ଦୁଇ ମାସ ମଧ୍ୟରେ, ଏହି ଡାଇନିଂ ଚେୟାର ଆଉ ବିକ୍ରି ହେବ ନାହିଁ, ବରଂ ଅନ୍ୟ ନୂତନ ଉତ୍ପାଦରେ ପରିଣତ ହେବ। କାରଣ ଫ୍ୟାଶନ୍ ଶିଳ୍ପ ପାଇଁ, ନୂତନ ଉତ୍ପାଦର ଲାଭ ପରିମାଣ ସାଧାରଣ ଉତ୍ପାଦ ଅପେକ୍ଷା ବହୁତ ଅଧିକ।

ଏହି ପ୍ରକାରର ଉତ୍ପାଦ ପାଇଁ, ଏହାର ଲୋକପ୍ରିୟତା ଏବଂ ସ୍ୱତନ୍ତ୍ରତା ଯୋଗୁଁ, ଆମେ ନୂତନ ଉତ୍ପାଦ ମାଧ୍ୟମରେ ବିଦେଶୀ କ୍ରେତାଙ୍କ ଆଗ୍ରହ ଜାଗ୍ରତ କରିପାରିବା, ଏବଂ ସ୍ୱତନ୍ତ୍ର ଏଜେନ୍ସି ମାଧ୍ୟମରେ ଟାର୍ଗେଟ ବଜାର ପରିଚାଳନା କରିପାରିବା। ଯେପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଆମେ ଏହାକୁ ବୁଝିବାରେ ଭଲ, ଆମେ ବିକ୍ରୟର ଲାଭ ପରିମାଣ ବୃଦ୍ଧି କରିପାରିବା। ଆପଣ ଧୀରେ ଧୀରେ ଆପଣଙ୍କର ନିଜସ୍ୱ ବିଦେଶୀ ମାର୍କେଟିଂ ଏବଂ ସମ୍ପର୍କ ନେଟୱାର୍କ ମଧ୍ୟ ସ୍ଥାପନ କରିପାରିବେ।

5. ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ପ୍ରମାଣପତ୍ର ପ୍ରଣାଳୀ

ବିଦେଶୀ କ୍ରେତାମାନେ ଅଧିକାଂଶ ଆଶା କରନ୍ତି ଯେ ISO, SGS, DNV, ଇତ୍ୟାଦି ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ପ୍ରମାଣପତ୍ର ପ୍ରଣାଳୀ ପାସ୍ କରିଥିବା କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକ ସହିତ ସହଯୋଗ କରନ୍ତୁ। ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ୟୁରୋପୀୟ କ୍ରେତାମାନେ ଆବଶ୍ୟକ କରନ୍ତି ଯେ ଅଧିକାଂଶ ଆମଦାନୀ ହୋଇଥିବା ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକୁ CE ପ୍ରମାଣପତ୍ର ପ୍ରାପ୍ତ କରିବାକୁ ପଡିବ, ଏବଂ କିଛି ଦେଶ ମଧ୍ୟ ଉତ୍ପାଦ ପ୍ରକାର ଉପରେ ନିର୍ଭର କରି କିଛି ବୃତ୍ତିଗତ ପ୍ରମାଣପତ୍ର ଆବଶ୍ୟକ କରନ୍ତି, ଇତ୍ୟାଦି। ଯେପରିକି: ବ୍ରିଟିଶ BS ଅଗ୍ନି ସୁରକ୍ଷା ପଞ୍ଜୀକରଣ ପ୍ରମାଣପତ୍ର, ଜର୍ମାନୀର GS ଜର୍ମାନ ମାନକ ପ୍ରମାଣପତ୍ର, ଇତ୍ୟାଦି। ଆମେରିକୀୟ କ୍ରେତାମାନଙ୍କ ପାଇଁ, ISO ଗୁଣବତ୍ତା ଏବଂ ପରିଚାଳନା ପ୍ରଣାଳୀ ପ୍ରମାଣପତ୍ର ଅଧିକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ। ଏହା ସହିତ, ଆମେରିକୀୟ ବଜାରରେ, ଶିଳ୍ପ ସଂଘଗୁଡ଼ିକ ଅପେକ୍ଷାକୃତ ଭାବରେ ବିଶ୍ୱସନୀୟ ଏବଂ ପ୍ରାଧାନ୍ୟପ୍ରାପ୍ତ। ତା’ପରେ କିଛି ପ୍ରାସଙ୍ଗିକ ଶିଳ୍ପ ସଂଘ ପ୍ରମାଣପତ୍ର ମଧ୍ୟ କ୍ରେତାମାନଙ୍କ ପାଇଁ ଯୋଗାଣକାରୀ ବାଛିବା ପାଇଁ ଏକ ସନ୍ଦର୍ଭ। ଯେପରିକି: API (ଆମେରିକୀୟ ପେଟ୍ରୋଲ ପ୍ରତିଷ୍ଠାନ) ଆମେରିକୀୟ ପେଟ୍ରୋଲିୟମ ପ୍ରତିଷ୍ଠାନ ପ୍ରମାଣପତ୍ର, AWWA ଆମେରିକୀୟ ଜଳ ଶିଳ୍ପ ସଂଘ ପ୍ରମାଣପତ୍ର, ଇତ୍ୟାଦି। କିଛି କମ୍ ବିକଶିତ କ୍ଷେତ୍ରରେ, ଯେପରିକି ଦକ୍ଷିଣ ପୂର୍ବ ଏସିଆ, ମଧ୍ୟପ୍ରାଚ୍ୟର କିଛି ଦେଶ ଏବଂ ଆଫ୍ରିକାର କିଛି ଅଞ୍ଚଳରେ, ସାଧାରଣ ପ୍ରମାଣପତ୍ର ମାନକ ISO ଅଟେ। ସେହି ସମୟରେ, କିଛି ଚୀନ୍ ପ୍ରମାଣପତ୍ର ମାନକ ମଧ୍ୟ ଗ୍ରହଣୀୟ, ଯେପରିକି: CQC, CCIC, CCC, ଇତ୍ୟାଦି।

ଏହା ବ୍ୟତୀତ, ପ୍ରମାଣୀକରଣ ପ୍ରଣାଳୀ ଅଧୀନରେ, କର୍ପୋରେଟ୍ ଯୋଗ୍ୟତା ଏବଂ ଗୁଣବତ୍ତା ଯାଞ୍ଚର ପ୍ରମାଣୀକରଣ ପ୍ରଣାଳୀ ପାଇଁ ବୃତ୍ତିଗତ ଆବଶ୍ୟକତା ମଧ୍ୟ ରହିଛି। ବିଦେଶୀ କ୍ରେତାମାନଙ୍କ ପାଇଁ, ତୃତୀୟ-ପକ୍ଷ ପ୍ରମାଣୀକରଣ ପ୍ରଣାଳୀ ଏକ ନିରପେକ୍ଷ, ସ୍ୱାଧୀନ ଏବଂ ପ୍ରାୟତଃ ବ୍ୟବହୃତ ଯାଞ୍ଚ ପ୍ରଣାଳୀ। ସାଧାରଣତଃ ନିମ୍ନଲିଖିତ ପଦ୍ଧତିଗୁଡ଼ିକ ଅଛି: ଉତ୍ପାଦ ଗୁଣବତ୍ତା, ଉତ୍ପାଦନ ପ୍ରଯୁକ୍ତିବିଦ୍ୟା, କମ୍ପାନୀ ଯୋଗ୍ୟତା, ଇତ୍ୟାଦି ଯାଞ୍ଚ କରିବା ପାଇଁ ଜଣେ ତୃତୀୟ-ପକ୍ଷ ବ୍ୟକ୍ତିଙ୍କୁ QC (ଗୁଣବତ୍ତା ନିୟନ୍ତ୍ରଣ ଏଜେଣ୍ଟ) ଭାବରେ କାର୍ଯ୍ୟ କରିବାକୁ ଅନୁମତି ଦେବା;

ଏଣ୍ଟରପ୍ରାଇଜ୍ ଯାଞ୍ଚ କରିବା ପାଇଁ ବିଶ୍ୱସନୀୟତା ସହିତ ଏକ ତୃତୀୟ-ପକ୍ଷ ସମକକ୍ଷଙ୍କୁ ଅଧିକାର ଦିଅନ୍ତୁ। ସାଧାରଣତଃ ସମକକ୍ଷଙ୍କର ଏଣ୍ଟରପ୍ରାଇଜ୍‌ର ଯୋଗ୍ୟତା, ଉତ୍ପାଦ, ଉତ୍ପାଦନ କ୍ଷମତା ଇତ୍ୟାଦି ବିଷୟରେ ଭଲ ବୁଝାମଣା ଥାଏ, ଏବଂ ଏହାର ସୁବିଧା ଏବଂ ଅସୁବିଧା ବିଷୟରେ ମଧ୍ୟ ଭଲ ବୁଝାମଣା ଥାଏ; ତଥାପି, ଏହି ପଦ୍ଧତି ଚୀନ୍‌ରେ କାର୍ଯ୍ୟକାରୀ କରିବା ଅପେକ୍ଷାକୃତ କଷ୍ଟକର। ଚୀନ୍‌ ଲୋକଙ୍କ ଅନନ୍ୟ ଅଭ୍ୟାସ ଯୋଗୁଁ, ଯେତେବେଳେ କ୍ରେତାମାନେ ସେମାନଙ୍କୁ ସେମାନଙ୍କ ସମକକ୍ଷଙ୍କ ଉତ୍ପାଦ ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟକାରିତା ଅବସ୍ଥା ବିଷୟରେ ପଚାରନ୍ତି, ସେମାନେ ପ୍ରାୟତଃ ଉଚିତ୍ ଉତ୍ତର ପାଇପାରନ୍ତି ନାହିଁ; ପ୍ରମାଣୀକରଣ ତୃତୀୟ-ପକ୍ଷ ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ପ୍ରମାଣପତ୍ର ସଂଗଠନଗୁଡ଼ିକ ଦ୍ୱାରା କରାଯାଏ, ଯେପରିକି: SGS, BV, ଇତ୍ୟାଦି।

ସମୃଦ୍ଧ ବୈଦେଶିକ ବାଣିଜ୍ୟ ଅଭିଜ୍ଞତା ଏବଂ ବୃତ୍ତିଗତ ପ୍ରତିଭା ବିଦେଶୀ କ୍ରେତାମାନଙ୍କୁ ବୈଦେଶିକ ବାଣିଜ୍ୟ ଅଭିଜ୍ଞତା ଏବଂ ପରିପକ୍ୱ ଅପରେସନ୍ ଦଳ ସହିତ ସହଯୋଗୀ ଆବଶ୍ୟକ। ସେମାନଙ୍କୁ କେବଳ ବୃତ୍ତିଗତ ବୈଦେଶିକ ବାଣିଜ୍ୟ ଜ୍ଞାନ ଆବଶ୍ୟକ ନୁହେଁ, ବରଂ ରପ୍ତାନି ପ୍ରକ୍ରିୟାରେ ଅନୁରୂପ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ଅଭିଜ୍ଞତା ସହିତ ପରିଚିତ ହେବା, ମାନକୀକରଣ ବ୍ୟବସାୟିକ ଡକ୍ୟୁମେଣ୍ଟ ପ୍ରସ୍ତୁତ କରିବା ଏବଂ ଦକ୍ଷ ବହୁଭାଷୀ ଯୋଗାଯୋଗ ଦକ୍ଷତା ମଧ୍ୟ ଆବଶ୍ୟକ। ଏହା ନିଶ୍ଚିତ କରିପାରିବ ଯେ ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକୁ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଭାବରେ ପରିଚିତ, ବୁଝାଯାଉ, ଗ୍ରହଣ କରାଯାଏ ଏବଂ ବିଦେଶୀ ବଜାରକୁ ବିକ୍ରି କରାଯାଏ। 21 ଶତାବ୍ଦୀରେ ଉଦ୍ୟୋଗଗୁଡ଼ିକ ପାଇଁ, ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକ ହେଉଛି ସମ୍ବଳ, ପାଣ୍ଠି ହେଉଛି ସମ୍ବଳ, କିନ୍ତୁ ସବୁଠାରୁ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ସମ୍ବଳ ହେଉଛି ପ୍ରତିଭା।

୨୦୦୪ ମସିହାରେ, ଶାଣ୍ଡୋଙ୍ଗ ପ୍ରଦେଶର ଡୋଙ୍ଗିଙ୍ଗ୍ ସହରରେ ସଠିକ୍ ମେସିନିଂ ଉପକରଣ ଉତ୍ପାଦନ କରୁଥିବା ଦୁଇଟି କାରଖାନା ପ୍ରତିଷ୍ଠିତ ହୋଇଥିଲା। ସେମାନଙ୍କ ମଧ୍ୟରୁ ଗୋଟିଏର ପଞ୍ଜିକୃତ ପୁଞ୍ଜି ୨୦ ନିୟୁତ ଏବଂ ଅନ୍ୟଟିର କେବଳ ୮ ନିୟୁତ। ଯଦି ଫଳାଫଳ ଶକ୍ତି ଦ୍ୱାରା ନିର୍ଣ୍ଣୟ କରାଯାଏ, ତେବେ ଅଧିକ ନିବେଶ ସହିତ କାରଖାନା ବହୁତ ଶୀଘ୍ର ବିକଶିତ ହେବ, ଏବଂ ଏହି ଅଞ୍ଚଳର ଶିଳ୍ପ ନେତା ହେବାର ଆଶା ମଧ୍ୟ କରାଯାଏ। କିନ୍ତୁ ବାସ୍ତବତା ପ୍ରାୟତଃ ଆଶାଠାରୁ ଭିନ୍ନ। ୨୦୦୭ ମସିହାରେ, ଯେତେବେଳେ ମୋତେ ପୁଣି ଥରେ ଏହି ଦୁଇଟି କମ୍ପାନୀ ପରିଦର୍ଶନ କରିବାକୁ ନିମନ୍ତ୍ରଣ କରାଯାଇଥିଲା, ମୁଁ ଦେଖିଲି ଯେ ଏହି ବଡ଼ କମ୍ପାନୀର ଉତ୍ପାଦନ କ୍ଷମତାର 60% ରୁ ଅଧିକ ଅପେକ୍ଷାକୃତ ଛୋଟ କମ୍ପାନୀ ପାଇଁ ପ୍ରକ୍ରିୟାକରଣ କରାଯାଉଥିଲା। ବୁଝିବା ପରେ, କାରଣ ଥିଲା ଯେ ଏହି ଛୋଟ କମ୍ପାନୀର ଏକ ଅତ୍ୟନ୍ତ ଉଚ୍ଚକୋଟୀର ବିଦେଶୀ ବାଣିଜ୍ୟ ବିକ୍ରୟ ଦଳ ଥିଲା, ଯାହା ଫଳରେ ଏହା ପାଇଥିବା ଅର୍ଡର ସଂଖ୍ୟା ଏହାର ନିଜସ୍ୱ କାରଖାନାର ଉତ୍ପାଦନ କ୍ଷମତାଠାରୁ ବହୁତ ଅଧିକ ଥିଲା। ତେଣୁ କଳ୍ପନା କରନ୍ତୁ, ହୁଏତ 5 ବର୍ଷ କିମ୍ବା ତା'ଠାରୁ କମ୍ ସମୟ ମଧ୍ୟରେ, ଏହି ବଡ଼ କାରଖାନା ମିଶ୍ରଣ ହୋଇପାରେ କିମ୍ବା ସଂଲଗ୍ନ ହୋଇପାରେ। ତେବେ ସବୁଠାରୁ ବଡ଼ ମୂଳ କାରଣ ପ୍ରତିଭାରେ ରହିଛି। କଥାରେ ଅଛି, ଯଦି ଜଣେ ବ୍ୟକ୍ତି ଏକ ଦେଶ ନିର୍ମାଣ କରିପାରିବ, ତେବେ ଜଣେ ବ୍ୟକ୍ତି ଏକ କାରଖାନା ମଧ୍ୟ ନିର୍ମାଣ କରିପାରିବ।

ଏକବିଂଶ ଶତାବ୍ଦୀରେ ବ୍ୟବସାୟିକ କାର୍ଯ୍ୟ ପାଇଁ, ପ୍ରତିଭାର ଗୁରୁତ୍ୱକୁ ନିରନ୍ତର ଗୁରୁତ୍ୱ ଦିଆଯାଉଛି ଏବଂ ଏହା ଉଦ୍ୟୋଗଗୁଡ଼ିକର ମୁଖ୍ୟ ପ୍ରତିଯୋଗିତାମୂଳକତା ପାଲଟିଛି। ଆମର ବୈଦେଶିକ ବାଣିଜ୍ୟ ବିକ୍ରୟକର୍ତ୍ତା ଭାବରେ, ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ସହିତ ଆଲୋଚନା କରିବା ଏବଂ ଇମେଲ ମାଧ୍ୟମରେ ଯୋଗାଯୋଗ କରିବା ସମୟରେ ଆମର ଦାୟିତ୍ୱବୋଧ ରହିବା ଆବଶ୍ୟକ। କାରଣ ଆପଣ ପଠାଉଥିବା ପ୍ରତ୍ୟେକ ଇମେଲ୍ ଏବଂ ଆପଣ କହୁଥିବା ପ୍ରତ୍ୟେକ ବାକ୍ୟ କେବଳ ନିଜକୁ ନୁହେଁ, ବରଂ ଆପଣଙ୍କ ପଛରେ ଥିବା କମ୍ପାନୀକୁ ପ୍ରତିନିଧିତ୍ୱ କରେ। ବିଦେଶୀ କ୍ରେତାମାନେ ଆମର ବିକ୍ରୟକର୍ମୀଙ୍କ ସହିତ ଯୋଗାଯୋଗ ମାଧ୍ୟମରେ କମ୍ପାନୀର ଶକ୍ତିକୁ ବୁଝନ୍ତି, ଅଧିକ ଗଭୀର ଯୋଗାଯୋଗ କରିବେ କି ନାହିଁ ତାହା ନିର୍ଣ୍ଣୟ କରନ୍ତି ଏବଂ ଚୂଡ଼ାନ୍ତ କ୍ରୟ ଉଦ୍ଦେଶ୍ୟ ପ୍ରସ୍ତୁତ କରନ୍ତି। ତେଣୁ, ଆମର ପ୍ରତ୍ୟେକ ବୈଦେଶିକ ବାଣିଜ୍ୟ ବିକ୍ରୟକର୍ମୀ ନିୟମିତ ଭାବରେ ସେମାନଙ୍କର ବ୍ୟବସାୟ ସ୍ତର, ଜ୍ଞାନ ଭଣ୍ଡାର ଏବଂ ନୀତିଗୁଡ଼ିକର ବୁଝାମଣା ଉପରେ ପ୍ରତିଫଳିତ ହେବା ଉଚିତ ଯେ ସେମାନେ ନିଜକୁ ଭଲ ଭାବରେ ସମୃଦ୍ଧ ଏବଂ ଉନ୍ନତ କରିବା ପାଇଁ ଉଦ୍ୟୋଗ ବିକାଶର ଆବଶ୍ୟକତା ପୂରଣ କରନ୍ତି କି ନାହିଁ।

ବିପରୀତରେ, ଜଣେ ବ୍ୟବସାୟ ପରିଚାଳକ ଏବଂ ପରିଚାଳକ ଭାବରେ, ଆପଣଙ୍କର ଏକ ଉତ୍କୃଷ୍ଟ ଏବଂ ସ୍ଥିର ଦଳ ଚୟନ ଏବଂ ବଜାୟ ରଖିବା ପାଇଁ ଯଥେଷ୍ଟ ଅଭିଜ୍ଞତା, ଜ୍ଞାନ ଏବଂ ପରିଚାଳନା କଳା ଅଛି କି? ପ୍ରତ୍ୟେକ ଦଳର ସଦସ୍ୟଙ୍କ ସମ୍ଭାବନା ଏବଂ ଉତ୍ସାହକୁ ପ୍ରେରଣା ଦେଇପାରିବେ କି ଯାହା ଦ୍ଵାରା ସର୍ବୋତ୍ତମ କ୍ଷମତାକୁ ମୁକ୍ତ କରାଯାଇପାରିବ, ଏହା ଏକ ବିଷୟ ଯାହା ଆମକୁ ପରମାଣୁ ଗବେଷଣାରେ ତୁରନ୍ତ ଚିନ୍ତା କରିବାକୁ ପଡିବ?

7. ସଚ୍ଚୋଟ ବ୍ୟବସାୟ ଶୈଳୀ ସଚ୍ଚୋଟତା ଏବଂ ବିଶ୍ୱସ୍ତତା ଲୋକଙ୍କ ସହିତ ବ୍ୟବହାର ପାଇଁ ନୈତିକ ମାନଦଣ୍ଡ ଗଠନ କରେ। ସଚ୍ଚୋଟତା ହେଉଛି ବ୍ୟବସାୟର ହୃଦୟ ଏବଂ ଆତ୍ମା। ସଚ୍ଚୋଟତା ବିନା ପ୍ରକୃତରେ କୌଣସି ସଫଳ ବ୍ୟବସାୟ ହୋଇପାରିବ ନାହିଁ। ଏକ ପୁରୁଣା ଚୀନ୍ କଥା ଅଛି ଯାହା କୁହାଯାଏ: ଆରମ୍ଭରେ, ମାନବ ସ୍ୱଭାବ ସ୍ୱଭାବତଃ ଭଲ। ତଥାପି, ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ଯୋଗାଯୋଗରେ ସଚ୍ଚୋଟତା ବିଷୟରେ ଆମର ସଚେତନତାର ଅଭାବ ରହିଛି, ବିଶେଷକରି ବ୍ୟବସାୟ ପ୍ରକ୍ରିୟାରେ। ଯେତେବେଳେ ଚୀନ୍ ଲୋକମାନେ ପ୍ରଥମ ଥର ପାଇଁ ଆଲୋଚନା କରନ୍ତି, ସେମାନେ ପ୍ରାୟତଃ ପ୍ରଥମେ ଭାବନ୍ତି ଯେ ଅନ୍ୟ ପକ୍ଷ ପ୍ରତାରଣା କରୁଛି କି ନାହିଁ ଏବଂ ପ୍ରତ୍ୟେକ ଶବ୍ଦ ପଛରେ ଫାଶ ଅଛି କି ନାହିଁ। ସାଧାରଣତଃ ଅନେକ ଦୀର୍ଘ ପାରସ୍ପରିକ କ୍ରିୟା ପରେ, ଆପଣ ଏହି ସିଦ୍ଧାନ୍ତରେ ପହଞ୍ଚିବେ ଯେ ଏହି ବ୍ୟକ୍ତି ଆପଣ ପ୍ରଥମେ କଳ୍ପନା କରିଥିବା ପରି ଖରାପ ନୁହେଁ। ପାଶ୍ଚାତ୍ୟ ସଂସ୍କୃତି ଠିକ୍ ବିପରୀତ। ପାଶ୍ଚାତ୍ୟ ଚିନ୍ତାଧାରା ବିଶ୍ୱାସ କରେ ଯେ ସମସ୍ତେ ପାପ ସହିତ ଜନ୍ମଗ୍ରହଣ କରିଛନ୍ତି, ତେଣୁ ସେମାନଙ୍କୁ ପ୍ରାୟତଃ ସେମାନଙ୍କର ପାପ ପାଇଁ ପ୍ରାୟଶ୍ଚିତ କରିବାକୁ ପଡିବ ଏବଂ ଅନୁତାପ କରିବାକୁ ପଡିବ। କିନ୍ତୁ ଅପରିଚିତ ଲୋକଙ୍କ ସହିତ କଥାବାର୍ତ୍ତା କରିବା ସମୟରେ ପାଶ୍ଚାତ୍ୟ ଲୋକଙ୍କର ପ୍ରଥମ ବିଶ୍ୱାସ ହେଉଛି ବିଶ୍ୱାସ। ଆପଣ ଯାହା କହିଲେ ମଧ୍ୟ ସେ ଆପଣଙ୍କୁ ବିଶ୍ୱାସ କରିବ, କିନ୍ତୁ ତାଙ୍କୁ ଜାଣିବାକୁ ଦିଅ ନାହିଁ ଯେ ଆପଣ ତାଙ୍କୁ ମିଛ କହିଛନ୍ତି।

ଆମର ଅନେକ କମ୍ପାନୀ, ତୁରନ୍ତ କ୍ଷୁଦ୍ର ଲାଭ ପାଇଁ, ଗୁଣବତ୍ତା ଏବଂ ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ଦିଗ ବିଷୟରେ ଯାହା କୁହନ୍ତି ତାହାକୁ ଛାଡ଼ କରନ୍ତି ଏବଂ ଅବାସ୍ତବ ପ୍ରତିଶ୍ରୁତି ଦିଅନ୍ତି। କିଛି ବ୍ୟବସାୟ ପରିଚାଳକ ଏପରି ମଧ୍ୟ ବିଶ୍ୱାସ କରନ୍ତି ଯେ ଗ୍ରାହକଙ୍କଠାରୁ ଜମା ପାଇବା ପରେ ସେମାନେ ଦାସରୁ ଈଶ୍ୱର ପାଲଟିଯାଆନ୍ତି। ଅନେକ ବିଦେଶୀ କ୍ରେତା ରିପୋର୍ଟ କରିଛନ୍ତି ଯେ ଯେପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ କିଛି ଚୀନ୍ କମ୍ପାନୀ ଜମା ଗ୍ରହଣ କରନ୍ତି, ସେମାନେ କେବେବି ସେମାନଙ୍କ ପକେଟରୁ ଟଙ୍କା କାଢ଼ିବେ ନାହିଁ, ଯଦିଓ ସେମାନେ ମୂଳ ପ୍ରତିଶ୍ରୁତି ଅନୁସାରେ କାର୍ଯ୍ୟ କରିପାରିବେ ନାହିଁ। ଏହା ଗ୍ରାହକଙ୍କ ବିଶ୍ୱାସକୁ ବହୁତ କ୍ଷତି ପହଞ୍ଚାଇଛି, ଏବଂ ଚୀନ୍ ନିର୍ମିତ ଉତ୍ପାଦ ଏବଂ ଚୀନ୍ ନିର୍ମାଣକାରୀ କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକର ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ଖ୍ୟାତିକୁ ମଧ୍ୟ ଅତ୍ୟନ୍ତ ପ୍ରଭାବିତ କରିଛି।

ବିଦେଶୀ କ୍ରେତାଙ୍କ ପାଇଁ, ସେମାନେ ଗୁଣାତ୍ମକ ତ୍ରୁଟି ସହ୍ୟ କରିପାରିବେ କାରଣ ସେମାନେ ମିଳିତ ଭାବରେ ଗବେଷଣା ଏବଂ ଉନ୍ନତି କରିପାରିବେ; ସେମାନେ ଡିଜାଇନ୍ ତ୍ରୁଟି ମଧ୍ୟ ସହ୍ୟ କରିପାରିବେ କାରଣ ସେଗୁଡ଼ିକ ଏକାଠି ଆଲୋଚନା କରାଯାଇପାରିବ। ତଥାପି, ପ୍ରତାରଣାକୁ ସହ୍ୟ କରାଯାଇପାରିବ ନାହିଁ। ଥରେ ସେ ଗୋଟିଏ ସ୍ଥାନରେ ପ୍ରତାରିତ ହୋଇଥିବା ଜଣାପଡିଲେ, ଏହାର ଅର୍ଥ ହେଉଛି ଅନ୍ୟ ସ୍ଥାନରେ ମଧ୍ୟ ପ୍ରତାରଣା ହୋଇପାରେ। ତେଣୁ ପରବର୍ତ୍ତୀ ସୁଯୋଗ ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ମିଳିବ ନାହିଁ। ତେଣୁ ଆସନ୍ତୁ ଆମେ ଆପଣଙ୍କ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ଠକିବାକୁ ଚେଷ୍ଟା କରିବା ନାହିଁ, ଯଦିଓ ଏହା ଏକ ଛୋଟ ସ୍ଥାନ।

ସର୍ବୋପରି, ଆମର ଚୀନ୍ କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକର ବିଦେଶ ପ୍ରୋତ୍ସାହନରେ ଆହୁରି ଭଲ କରିବା ପାଇଁ, ଆମେ ପ୍ରାୟତଃ ଆମର ତ୍ରୁଟି ଏବଂ କ୍ରେତାମାନଙ୍କ ସହିତ ଆମର ଯୋଗାଯୋଗ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ପ୍ରକ୍ରିୟାରେ ଉନ୍ନତି ପାଇଁ କ୍ଷେତ୍ରଗୁଡ଼ିକ ଉପରେ ଚିନ୍ତନ କରିବା ଉଚିତ। କେବଳ ନିଜକୁ ଏବଂ ଶତ୍ରୁକୁ ଜାଣି ଆପଣ ପ୍ରତ୍ୟେକ ଯୁଦ୍ଧରେ ବିଜୟୀ ହୋଇପାରିବେ!