بين الاقوامي خريداري ۾ مصروف ماڻهو سپلائرز کي ڪيئن چونڊيندا آهن

برآمد ڪندڙ ڪمپنيون عام طور تي تمام گهڻين مشڪلاتن کي منهن ڏيڻو پوي ٿو، ڇا اهي اي ڪامرس ڪري رهيا آهن يا ٻيون پرڏيهي پروموشنز. مون ڪيتريون ئي اي ميلون موڪليون، پر ڪو به جواب نه مليو؛ مون محسوس ڪيو ته مان خريد ڪندڙن سان سٺي نموني رابطو ڪري رهيو هوس، پر آخر ۾ اهو ڪجهه به نه هو؛ مون کي ڪيتريون ئي معياري پڇا ڳاڇا مليون، پر آخر ۾ ڪو به معاملو نه ٿيو... ڪيترائي دوست محسوس ڪن ٿا ته اهي رابطي ۾ سٺا نه آهن. اهو مڪمل طور تي ڪيو ويو آهي، پر مٿي ذڪر ڪيل مسئلا اڃا تائين ڇو ٿين ٿا؟

اچو ته هن وقت مارڪيٽنگ ۽ پروموشن ٽيڪنڪ کي هڪ طرف رکون، ۽ ان جي بدران پرڏيهي خريد ڪندڙن جي نقطه نظر کان سپلائرز جي چونڊ لاءِ عنصرن جو تجزيو ۽ بحث ڪريون. اهي ڪهڙا سبب آهن جن جي ڪري توهان پنهنجي خريد ڪندڙن کي وڃائي ڇڏيو؟

1. قيمت واحد معيار ناهي

ڪيترن ئي پرڏيهي واپاري سيلزمين لاءِ، "هڪ اقتباس دنيا تي حاوي آهي" ڪم ڪرڻ جو سڀ کان آسان ۽ آسان طريقو ٿي سگهي ٿو. جڏهن ته، هڪ ڀيرو گراهڪ جي راءِ ۽ خدشا سامهون اچن ٿا، ته سڀ کان عام طريقو اهو آهي ته قيمت کي فعال طور تي گهٽايو وڃي، يا ٻئي ڌر کي ٽارگيٽ قيمت تجويز ڪرڻ لاءِ چيو وڃي. جيڪڏهن اهي ان کي قبول نه ڪندا، ته اهي جاري نه رکي سگهندا. جڏهن ته، حقيقت ۾، بين الاقوامي واپار ۾، مختلف علائقن مان خريد ڪندڙن جا قيمت جي تشخيص جا معيار تمام مختلف هوندا آهن، ۽ قيمت واحد تعين ڪندڙ عنصر نه آهي.

مغربي يورپي ۽ آمريڪي خريد ڪندڙ

معيار هميشه پهرين ايندي آهي.

مغربي يورپ ۽ آمريڪا ۾ خريد ڪندڙن کي سپلائرز کان سٺا سرٽيفڪيشن معيار، انتظامي نظام، پيداواري عمل، معائنو ميڪانيزم وغيره جي ضرورت هوندي آهي.

يورپ جي ڊگهي ٺيڪي جي ڪلچر ۽ سخت قانوني نظام جي ڪري، خراب معيار جون شيون مارڪيٽ طرفان قبول نه ٿيون ڪري سگهجن. هڪ ڀيرو مسئلو پيدا ٿئي ٿو، ته پراڊڪٽ کي غير مشروط طور تي واپس گهرايو ويندو ۽ وڏو معاوضو ادا ڪيو ويندو. تنهن ڪري، معيار يورپي ۽ آمريڪي مارڪيٽن لاءِ بنيادي ۽ روح آهي.

جڏهن اسان يورپي ۽ آمريڪي گراهڪن سان ڳالهيون ڪريون ٿا، ته صرف قيمت تي ڌيان نه ڏيو. ڇاڪاڻ ته يورپي ۽ آمريڪي خريد ڪندڙن لاءِ، اعليٰ قيمتون ڪو مسئلو نه آهن، پر انهن کي وضاحت ڪرڻ گهرجي ته قيمتون ڇو وڌيڪ آهن. پراڊڪٽ جي اعليٰ اضافي قدر، معيار جي فائدن ۽ خدمت جي فائدن کي اجاگر ڪرڻ ضروري آهي، ته جيئن وڪرو جي نقطن کي اجاگر ڪري سگهجي. اهو صرف قيمتن کي گهٽائڻ جي شروعات ڪرڻ کان وڌيڪ اثرائتو ۽ وڌيڪ قائل ڪندڙ آهي.

اهي وڌيڪ ڌيان ڏين ٿا ته ڇا پراڊڪٽ وقت تي پهچائي سگهجي ٿو، ڇا ڪو معيار جو مسئلو آهي، ٽرانسپورٽ دوران پراڊڪٽ جي نقصان جي شرح، ڪهڙي قسم جي سيلز سروس سپورٽ فراهم ڪئي وڃي ٿي، ۽ ڇا ڪا گراهڪ شڪايت آهي، وغيره.

فهرست ۾ ٻئي نمبر تي صحيح ترسيل آهي.

مغربي يورپي ۽ آمريڪي مارڪيٽن لاءِ، انهن جو ڪاروباري ماڊل هڪ "چين آپريشن" ماڊل آهي. مثال طور، اسان جي چوڌاري ڪارفور، وال مارٽ، ۽ IKEA، انهي سان گڏ ڪيٽرنگ انڊسٽري ۾ ميڪ ڊونلڊز ۽ KFC، سڀ هن ماڊل جي مطابق ڪم ڪن ٿا. پوءِ، هن جي سڀ کان وڌيڪ ضرورت صحيح ترسيل وقت آهي. صرف صحيح ترسيل وقت پوري سپلائي چين جي استحڪام ۽ اعتبار کي يقيني بڻائي سگهي ٿو، ته جيئن هر لنڪ کي بروقت ۽ صحيح طريقي سان پهچايو ۽ هلائي سگهجي.

ٽئين نمبر تي سروس جو تصور آهي.

پوري مارڪيٽ جي سروس تصور کي سمجھو. جيتوڻيڪ ڪوٽيشن وڌيڪ آهي، سندس تصور مستقبل جي تعاون لاءِ بهتر ۽ وڌيڪ مڪمل خدمتون مهيا ڪري سگهي ٿو، ۽ هي امڪاني قدر يونٽ جي قيمت ۾ فرق کان تمام گهڻي آهي.

روس، يوڪرين ۽ ٻين اڳوڻي سوويت ملڪن سان گڏوگڏ اوڀر يورپ جا خريدار

قيمت تمام ضروري آهي جيتوڻيڪ 1990 جي شروعات ۾، هن علائقي ۾ سياسي نظام ۾ تبديلين جو هڪ سلسلو آيو. تنهن هوندي به، علائقي جو معاشي ماڊل ۽ مارڪيٽ آپريٽنگ عادتون اڃا تائين گذريل ڪجهه ڏهاڪن ۾ وڏي پيماني تي مرڪزي خريداري، مرڪزي پيداوار، ۽ مرڪزي ورڇ جي نام نهاد "شديد معاشي ماڊل" کي برقرار رکن ٿيون.

تنهن ڪري، جڏهن اسان روس، يوڪرين ۽ اوڀر يورپ ۾ نمائشن ۾ حصو وٺندا آهيون، ته اسان کي عام طور تي هڪ دلچسپ رجحان نظر ايندو آهي. نه ته نمائش ڪندڙ ۽ نه ئي خريد ڪندڙ عام طور تي انگريزي سٺي ڳالهائيندا آهن. انهن مان گھڻا پيداوار جي جاءِ تان سڌو سنئون خريد ڪرڻ لاءِ تمام گهڻو پرجوش نه هوندا آهن، پر انهن جي ويجهو ويجھي سپلائرز بابت وڌيڪ پريشان هوندا آهن. تنهن ڪري، هن علائقي مان خريد ڪيل آرڊر جو مقدار عام طور تي نسبتا وڏو هوندو آهي، پر ساڳئي وقت قيمت جي گهرج تمام گهڻي هوندي آهي.

ڇاڪاڻ ته آرڊر جو مقدار وڏو آهي، يونٽ جي قيمت ۾ معمولي تبديليون ڪل قيمت ۾ اهم تبديليون آڻينديون. تنهن ڪري، خريد ڪندڙ مسلسل سپلائرز جي قيمتن کي گهٽائڻ جي ڪوشش ڪندا، ۽ آخرڪار سپلائر سان گهٽ ۾ گهٽ قيمت سان ڪم ڪندا. معيار جي حوالي سان، اهڙيون سخت گهرجون نه آهن.

ڏکڻ اوڀر ايشيا ۽ وچ اوڀر جي ڪجهه ملڪن ۾ مارڪيٽون

ان جي ننڍڙي معاشي پيماني جي ڪري، هڪ طرف، ان ۾ قيمت جي گهرج تمام گهڻي آهي، پر ساڳئي وقت، ٻيا به ڪيترائي غير يقيني عنصر آهن. منصوبي جي بولي، تعمير، ۽ تجارتي خريداري ۾، ذاتي تعلقات، ڪميشن، ۽ ڊيسڪ ٽاپ کان هيٺ عنصر اڪثر اهو طئي ڪندا آهن ته ٽرانزيڪشن ڪامياب آهي يا نه. ڪامياب قيادت. انهن علائقن ۾ گراهڪن لاءِ، مارڪيٽنگ جي عمل ۾ ڪجهه صلاحون استعمال ڪري سگهجن ٿيون.

مثال طور: اسان جا پرڏيهي واپاري سيلزمين گراهڪن کي ڪوٽيشن ڏيڻ کان پوءِ، اهي اڪثر ڪري ڪجهه فوري چيٽ ٽولز (جهڙوڪ MSN، Yahoo، Skype، وغيره) استعمال ڪندا آهن ته جيئن وڌيڪ گراهڪن سان رابطو ڪري سگهجي. رابطي جي عمل دوران، اهي گراهڪن تائين اضافي مواد پهچائي سگهن ٿا، جهڙوڪ، اسان جي ڪوٽيشن ۾ 2-3٪ ڪميشن شامل آهي، ۽ ڪڏهن ڪڏهن هن ڪميشن جي رقم 3-5 مهينا يا ٻي پارٽي جي پگهار کان به وڌيڪ هوندي آهي. جڏهن آرڊر مڪمل ٿي ويندو آهي، ته اسان انهن کي واعدي مطابق ڪميشن ڏيندا آهيون. جيڪڏهن آرڊر مڪمل نه ٿيو ته، اسان جي پنهنجي کيسي مان ٻئي پارٽي کي هڪ پئسو به ادا ڪرڻ جي ضرورت ناهي.

هي اسان جي ڳالهين ڪندڙ مخالفن ۾ اسان جي پنهنجي هڪ کي رکڻ جي برابر آهي بغير ڪنهن پئسي جي خرچ ڪرڻ جي ته جيئن اسان کي معلومات گڏ ڪرڻ ۽ آخري واپاري ڊيل کي آسان بڻائڻ لاءِ اثرائتي رابطي کي وڌائڻ ۾ مدد ملي سگهي.

تنهن ڪري، هڪ سيلز پرسن جي حيثيت سان، صرف گراهڪ سان قيمت تي بحث ڪرڻ ڪافي ناهي. توهان کي گراهڪ سان رابطي کي مضبوط ڪرڻ گهرجي، اهڙي ٻولي استعمال ڪرڻ گهرجي جيڪا ٻي ڌر سمجهي سگهي، وڌيڪ کليل سوال استعمال ڪرڻ گهرجن، گراهڪ جي فرقن جو تجزيو ڪرڻ گهرجي، ۽ گراهڪ کي نشانو بڻائڻ گهرجي. مختلف علائقن ۽ مختلف نوعيت جا گراهڪ مختلف حڪمت عمليون اختيار ڪن ٿا، ته جيئن اهي بين الاقوامي واپار تي غلبو حاصل ڪري سگهن. صرف گراهڪن جي سوچ ۽ تجزيو ۾ سٺو هجڻ سان ئي اسان نشانو بڻجي سگهون ٿا ۽ ناقابل تسخير رهي سگهون ٿا.

2. سپلائي چين جي استحڪام ۽ اعتبار

هڪ پرڏيهي خريد ڪندڙ جي حيثيت سان، توهان کي سڀ کان وڌيڪ اميد اها آهي ته ٺاهيندڙن يا واپارين سان ڊيل ڪريو جن جا پنهنجا ڪارخانا آهن، ۽ بهترين قيمت ۽ بهترين خدمت حاصل ڪرڻ لاءِ وچولي لنڪس کي ممڪن حد تائين گهٽايو. خريد ڪندڙن لاءِ پنهنجو آخري ساٿي چونڊڻ لاءِ هي هڪ ضروري جائزو قدم آهي.

ڪيترائي ڀيرا، جڏهن پرڏيهي واپاري سيلزمين پرڏيهي خريد ڪندڙن سان رابطو ڪري رهيا هوندا آهن، ته ٻيو ڌر پڇندو ته اسان ڪارخانو آهيون يا واپاري. ڪارخاني جو منفرد فائدو اهو آهي ته ان ۾ اعليٰ ٽيڪنيڪل وسيلا آهن، گراهڪن جي ضرورتن مطابق بروقت ٽيڪنيڪل سڌارا ۽ اپ گريڊ ڪري سگهن ٿا، ۽ پيداوار جي چڪر کي بهتر طور تي ڪنٽرول ڪري سگهن ٿا، خرچن کي ڪنٽرول ڪري سگهن ٿا، وغيره.

پر واپارين لاءِ، اهڙا منفرد فائدا پڻ آهن جيڪي ٺاهيندڙن وٽ نه آهن. واپاري پرڏيهي واپار جي ڄاڻ ۽ پرڏيهي واپار جي خطري جي ڪنٽرول ۾ وڌيڪ پيشه ور هوندا آهن. برآمد جي عمل دوران، تقريبن 80٪ آرڊرن کي هڪ قسم يا ٻئي قسم جا مسئلا هوندا، ڇا اهي ذاتي هجن يا مقصد. اڪثر پرڏيهي واپاري ڪمپنيون هميشه سڀ کان وڌيڪ بروقت ۽ پيشه ورانه حل فراهم ڪري سگهن ٿيون. ان کان علاوه، جڏهن ڪو آرڊر هڪ کان ڪيترن ئي موڊ ۾ هوندو آهي، ته پرڏيهي واپاري ڪمپني سان تعاون ڪندي پوري صورتحال ۽ عمل کي ڪنٽرول ڪرڻ آسان هوندو آهي. پيداوار جي چڪر، ترسيل وقت، پيڪنگ جو وقت، وغيره کي ڪيئن هم آهنگ ڪجي اهو هڪ مسئلو آهي جنهن کان پرڏيهي خريدار بچي نٿا سگهن. پوءِ، آخري حل هڪ واپاري سان واپار ڪرڻ آهي. سڄو واپاري عمل هڪ تصديق فارم ۽ برآمد دستاويزن جي هڪ سيٽ سان مڪمل ڪيو ويندو آهي. واپاري سڀني ضروري لنڪس جهڙوڪ ادائيگي، هم آهنگي، ۽ سڀني ڪارخانن لاءِ برآمد انتظامن جا ذميوار هوندا. آخري قيمت صرف 2٪ ايجنسي فيس آهي جيڪا سپلائر کي ادا ڪئي ويندي آهي.

تنهن ڪري، هڪ پرڏيهي خريد ڪندڙ جي حيثيت سان، ڇا هڪ ٺاهيندڙ يا واپاري چونڊڻو آهي، سڀ کان اهم عنصر سڄي واپاري عمل دوران استحڪام ۽ اعتبار کي يقيني بڻائڻ آهي.

3. وڏي پيماني تي برآمد جون صلاحيتون پرڏيهي خريد ڪندڙن لاءِ، اميد ڪئي وڃي ٿي ته ڀائيوارن وٽ وڏي پيماني تي مصنوعات فراهم ڪرڻ جي صلاحيت هوندي. هڪ ٺاهيندڙ جي برآمد جي مقدار ۽ وڪرو معروضي طور تي ان جي شين جي قيمت کي ظاهر ڪن ٿا، ان جو صارف بنياد ڪيترو وسيع آهي، ۽ امڪاني مارڪيٽ ڪيتري گهري ٿي سگهي ٿي. ڪيترائي خريد ڪندڙ ڪجهه برآمدي صلاحيتن سان ڪمپنين جا عادي ۽ ڀروسو ڪن ٿا.

موجوده بين الاقوامي واپار ڊگهي مدت بمقابله ڊگهي مدت جي صورت ۾ موجود آهي. يعني، هڪ پرڏيهي خريد ڪندڙ لاءِ اهو ناممڪن آهي ته ان لاءِ صرف هڪ سپلائر هجي، ۽ ساڳئي طرح، هڪ سپلائر لاءِ صرف هڪ خريد ڪندڙ هجڻ ناممڪن آهي، ٻي صورت ۾ ڪاروباري خطرا وڏا هوندا. هڪ ڀيرو ڀائيوارن سان ڪو مسئلو ٿئي ٿو، ته اهو هڪ تباهي وارو بحران پيدا ڪندو. تنهن ڪري، خريد ڪندڙ چڱي طرح ڄاڻن ٿا ته سپلائر انهن مان صرف هڪ لاءِ پيداوار نٿا ڪري سگهن. جيڪڏهن سپلائر جو پيداواري پيمانو ننڍو آهي، ته اهو آرڊر جي طلب کي پورو ڪرڻ جي قابل نه هوندو. هڪ ڀيرو ٻين خريد ڪندڙن جي آرڊر کي پورو ڪرڻ لاءِ جلدي ڪئي ويندي آهي، ته ترسيل وقت ۾ دير ٿي ويندي. اهو گهڻن گراهڪن لاءِ ناقابل قبول آهي، جيڪو پوئين موضوع ڏانهن موٽندو آهي ۽ سپلائي چين جي استحڪام ۽ اعتبار کي برقرار نٿو رکي سگهي.

ٻئي طرف، جڏهن ڪا پراڊڪٽ ٽارگيٽ مارڪيٽ ۾ وڪرو نه ڪئي وئي آهي، ته ڪو به اڳڪٿي نٿو ڪري سگهي ته ڇا ٿيندو. جيڪڏهن سيلز جو مقدار تمام سٺو آهي، ته اهو تمام گهڻو امڪان آهي ته ايندڙ آرڊرن جو تعداد پوئين آرڊرن کان ڪيترائي ڀيرا هوندو. جيڪڏهن سپلائر جو پيداواري پيمانو محدود آهي، ته اهو مارڪيٽ جي طلب کي پورو ڪرڻ جي قابل نه هوندو. خاص طور تي چيني سپلائرز جي موجوده پيداوار ۽ عمل جي صلاحيتون، معروضي طور تي، اڃا تائين بين الاقوامي معيارن کان پوئتي آهن. ٻه ڪارخانا، يا هڪ ئي ڪارخاني ۾ ٻه پيداواري ٽيمون، ساڳئي ڊرائنگ استعمال ڪندي تمام مختلف شيون پيدا ڪري سگهن ٿيون. آخري تجزيو اهو آهي ته معياري ڪرڻ جي ڊگري ۽ سامان جي درستگي اڃا تائين نسبتا پوئتي آهي، ۽ انساني عنصر اڃا تائين پيداوار جي عمل ۾ هڪ وڏو تناسب رکن ٿا. تنهن ڪري، اهڙين حالتن ۾، پرڏيهي خريد ڪندڙ اڃا تائين هڪ ڪمپني کي پنهنجي مستحڪم سپلائر طور چونڊڻ جو رجحان رکن ٿا. ڪيترن ئي ننڍن ۽ وچولي درجي جي ادارن لاءِ، اهي پنهنجي پيداواري پيمانو ۽ صلاحيتن کي اعتدال سان وڌائي ڪري پرڏيهي خريد ڪندڙن جو اعتماد حاصل ڪري سگهن ٿا، پر محتاط رهو ته وڌيڪ مبالغو نه ڪريو.

4. اهي مارڪيٽون جن ۾ سپلائر داخل ٿيا آهن

پرڏيهي خريد ڪندڙن لاءِ، قيمت ۽ ترسيل وقت جهڙن بنيادي عنصرن کان علاوه، اهو سمجهڻ تمام ضروري آهي ته سپلائرز ڪهڙين مارڪيٽن ۾ داخل ٿيا آهن ۽ لاڳاپيل ٽارگيٽ مارڪيٽن ۾ انهن جي سيلز رڪارڊ کي ڪيئن سمجهيو وڃي.

ڇا اهو عام واپار هجي يا OEM (اصل سامان ٺاهيندڙ) جون خدمتون، جڏهن ڪا پراڊڪٽ ٽارگيٽ مارڪيٽ ۾ داخل ٿئي ٿي، ته ان کي مارڪيٽ طرفان قبوليت ۽ موافقت جي عمل جي ضرورت هوندي آهي. تنهن ڪري، ٽارگيٽ مارڪيٽ ۾ سيلز رڪارڊ هجڻ سپلائرز لاءِ سڀ کان وڌيڪ اثرائتو غير محسوس سرٽيفڪيٽ بڻجي ويندو آهي. اهو خريد ڪندڙن کي سپلائر جي پراڊڪٽ جي معيار، پيداوار جي عمل جي سطح، قابل اطلاق معيار، ٽريڊ مارڪ ۽ برانڊ رسائي ۽ ٻين معلومات جي تصوراتي سمجھ حاصل ڪرڻ جي قابل بڻائي ٿو گهٽ ۾ گهٽ وقت ۾. عام طور تي، پرڏيهي خريد ڪندڙ پنهنجن ساٿين جي خريداري جي تجربي تي وڌيڪ ڀروسو ڪندا آهن.

مختلف صنعتن ۽ شين جي قسمن لاءِ، پرڏيهي خريد ڪندڙن کي سپلائرز جي سيلز رڪارڊ بابت مختلف خدشا هوندا آهن. مشينري، ڳري صنعت، انفراسٽرڪچر سسٽم وغيره جهڙين صنعتن ۾، مختلف ملڪن ۾ صنعتن جي لاڳو معيارن ۾ وڏي فرق جي ڪري، مثال طور، اسان جي ملڪ ۾ استعمال ٿيندڙ معيار GB (قومي معيار) يا JB (مشينري معيارن جي وزارت) آهن. سڀئي صنعتي پراڊڪٽ ڊيزائن ۽ پيداوار، اهي سڀ انهن معيارن جي مطابق لاڳو ڪيا ويا آهن ۽ انهن جا لاڳاپيل GB ڪوڊ آهن، جهڙوڪ: GB 4573-H. ٻين ترقي يافته ملڪن جا به پنهنجا قومي معيار آهن، جهڙوڪ ASTM (آمريڪا)، BS (برطانيه)، DIN (جرمني)، JIS (جاپان)، GOST-R (روس)، وغيره. اسان جي ملڪ جي قومي معيارن جي مقابلي ۾، انهن مان ڪجهه معيار هڪجهڙا ٿي سگهن ٿا، پر انهن مان گهڻا تمام مختلف آهن. تنهن ڪري، جڏهن ٻاهرين آرڊر تيار ڪيا وڃن ٿا، پيداوار کي لاڳاپيل معيارن ۽ عملن جي مطابق ڪرڻ جي ضرورت آهي. جڏهن ته، ڇاڪاڻ ته ڪيترن ئي ننڍن ڪاروبارن وٽ سامان ۽ پيداوار جي هن سطح جي صلاحيت نه هوندي آهي، اهي اڪثر موقعي پرست طريقا اختيار ڪندا آهن.

مثال طور پاڻي ۽ تيل جي علاج جي نظام کي وٺو، پائپ لائنن ۾ استعمال ٿيندڙ والوز ۽ پمپن لاءِ مختلف معيار آهن. مثال طور، سڄو نظام DIN3352 جرمن معيار جي تعميل ڪري ٿو، تنهن ڪري سڀني انفرادي ڊوائيسز کي اهڙن معيارن جي تعميل ڪرڻ جي ضرورت آهي. اسان جي ڪجهه ننڍن ڪاروبارن وٽ اهڙا مولڊ ۽ پيداوار جون صلاحيتون نه آهن، ۽ آرڊر ڇڏڻ نٿا چاهين، تنهن ڪري اهي صرف هن معيار جي مطابق سڀني ڳنڍڻ وارن حصن جي فلانج پيدا ڪن ٿا، جڏهن ته سڄو اڃا تائين GB معيار آهي. اهو گراهڪن لاءِ وڏيون مشڪلاتون آڻيندو آهي. جيتوڻيڪ اهو لڳي ٿو ته فلانج معيارن کي ڳنڍي سگهجي ٿو، حقيقت ۾، ڇاڪاڻ ته چيني معيار جي ساخت جي ڊيگهه جرمن معيار کان وڏي آهي، هن سامان کي پائپ نيٽ ورڪ سسٽم ۾ نه ٿو رکي سگهجي. ان نه رڳو وڪرو ڪندڙ لاءِ گهڻو وقت ۽ ترميمي خرچ ضايع ڪيا، پر ان جا سنگين منفي اثر پڻ پيا.

تنهن ڪري، هن قسم جي پراڊڪٽ لاءِ، سپلائر جو منزل ملڪ ۾ سيلز رڪارڊ تمام ضروري آهي، جيڪو سڌو سنئون ان جي پيداوار جي صلاحيت ۽ عمل جي سطح کي ظاهر ڪري ٿو. جڏهن اسان کي اهڙي پڇا ڳاڇا ملي ٿي، ته گراهڪ پڇيو آهي يا نه، جيڪڏهن اسان پنهنجي سيلز رڪارڊ کي فعال طور تي متعارف ڪرائي سگهون ٿا، ته اهو گراهڪ لاءِ مددگار ثابت ٿيندو، ۽ اسان پهرين جڳهه تي پنهنجي سيلز جي مقدار کي سڌو سنئون وڌائي سگهون ٿا. پرڏيهي خريد ڪندڙن جي ذهنن ۾ تاثر.

۽ ڪپڙن، فرنيچر، فيشن انڊسٽري وغيره لاءِ. هن قسم جي پراڊڪٽ لاءِ، وڪرو ڪندڙ جي منزل واري ملڪ ۾ سپلائر جو سيلز رڪارڊ سڌو سنئون شين جي ذيلي درجي جي مارڪيٽ جي صلاحيت ۽ ساڳئي صنعت جي مقابلي واري دٻاءُ سان لاڳاپيل آهي. جديد نئين شين جو هر خريد ڪندڙ اميد رکي ٿو ته "هڪ حرڪت سان اڳواڻي ڪري ۽ سڄي دنيا ۾ کائي."

2007 ۾، ٿائيلينڊ ۾ هڪ مشهور گهر فرنشنگ چين اسٽور چين کان هڪ نئين ٺهيل پي اي ڊائننگ چيئر خريد ڪئي، جيڪا هر مهيني 3,000 ٽڪرن جي شرح سان هئي. CIF قيمت تقريباً 12 آمريڪي ڊالر آهي، جڏهن ته مقامي سيلز قيمت 135 آمريڪي ڊالر کان وڌيڪ آهي، جيڪا 10 ڀيرا کان وڌيڪ آهي. ٽن مهينن بعد، ساڳي قسم جون نقلون مارڪيٽ ۾ داخل ٿيون، ۽ قيمت اصل $135 کان گهٽجي تقريبن $60 ٿي وئي. ٻن مهينن ۾، هي ڊائننگ چيئر هاڻي وڪرو نه ٿيندي، پر ٻين نئين شين ۾ تبديل ٿي ويندي. ڇاڪاڻ ته فيشن انڊسٽري لاءِ، نئين شين جو منافعو مارجن عام شين جي ڀيٽ ۾ تمام گهڻو آهي.

هن قسم جي پراڊڪٽ لاءِ، ان جي مقبوليت ۽ خاصيت جي ڪري، اسان نئين پراڊڪٽس ذريعي پرڏيهي خريد ڪندڙن جي دلچسپي کي جاڳائي سگهون ٿا، ۽ خاص ايجنسي ذريعي ٽارگيٽ مارڪيٽ کي هلائي سگهون ٿا. جيستائين اسان ان کي سمجهڻ ۾ سٺا آهيون، اسان سيلز جي منافعي جي مارجن کي وڌائي سگهون ٿا. توهان بتدريج پنهنجو اوورسيز مارڪيٽنگ ۽ رشتي جو نيٽ ورڪ پڻ قائم ڪري سگهو ٿا.

5. مڪمل سرٽيفڪيشن سسٽم

پرڏيهي خريد ڪندڙ گهڻو ڪري انهن ڪمپنين سان تعاون ڪرڻ جي اميد رکن ٿا جيڪي بين الاقوامي سرٽيفڪيشن سسٽم پاس ڪري چڪا آهن، جهڙوڪ ISO، SGS، DNV، وغيره. مثال طور، يورپي خريد ڪندڙن کي گهربل آهي ته گهڻيون درآمد ٿيل شيون CE سرٽيفڪيشن حاصل ڪن، ۽ ڪجهه ملڪن کي پراڊڪٽ جي قسم وغيره جي لحاظ کان ڪجهه پيشه ورانه سرٽيفڪيشن جي ضرورت پڻ آهي. جهڙوڪ: برطانوي BS فائر پروٽيڪشن رجسٽريشن سرٽيفڪيشن، جرمني جي GS جرمن معياري سرٽيفڪيشن، وغيره. آمريڪي خريد ڪندڙن لاءِ، ISO معيار ۽ انتظامي نظام جي سرٽيفڪيشن وڌيڪ اهم آهن. ان کان علاوه، آمريڪي مارڪيٽ ۾، انڊسٽري ايسوسيئيشن نسبتاً قابل اعتبار ۽ مستند آهن. پوءِ ڪجهه لاڳاپيل انڊسٽري ايسوسيئيشن سرٽيفڪيشن پڻ خريد ڪندڙن لاءِ سپلائرز چونڊڻ لاءِ هڪ حوالو آهن. جهڙوڪ: API (آمريڪي پيٽرول انسٽيٽيوٽ) آمريڪي پيٽروليم انسٽيٽيوٽ سرٽيفڪيشن، AWWA آمريڪي واٽر انڊسٽري ايسوسيئيشن سرٽيفڪيشن، وغيره. ڪجهه گهٽ ترقي يافته علائقن ۾، جهڙوڪ ڏکڻ اوڀر ايشيا، وچ اوڀر جا ڪجهه ملڪ ۽ آفريڪا جا ڪجهه علائقا، عام سرٽيفڪيشن معيار ISO آهن. ساڳئي وقت، ڪجهه چيني سرٽيفڪيشن معيار پڻ قابل قبول آهن، جهڙوڪ: CQC، CCIC، CCC، وغيره.

ان کان علاوه، سرٽيفڪيشن سسٽم تحت، ڪارپوريٽ قابليت ۽ معيار جي معائني جي سرٽيفڪيشن ميڪانيزم لاءِ پيشه ورانه گهرجون پڻ آهن. پرڏيهي خريد ڪندڙن لاءِ، ٽئين پارٽي سرٽيفڪيشن ميڪانيزم هڪ منصفانه، آزاد، ۽ اڪثر استعمال ٿيندڙ انسپيڪشن ميڪانيزم آهي. عام طور تي هيٺيان طريقا آهن: هڪ ٽئين پارٽي فرد کي QC (ڪوالٽي ڪنٽرول ايجنٽ) طور ڪم ڪرڻ جي اجازت ڏيڻ ته جيئن پيداوار جي معيار، پيداوار ٽيڪنالاجي، ڪمپني قابليت، وغيره جو معائنو ڪري سگهجي؛

ڪنهن ٽئين پارٽي جي ساٿي کي اختيار ڏيو جنهن وٽ اعتبار هجي ته هو انٽرپرائز جو معائنو ڪري. عام طور تي ساٿي کي انٽرپرائز جي قابليت، شين، پيداواري صلاحيتن وغيره جي بهتر ڄاڻ هوندي آهي، انهي سان گڏ ان جي فائدن ۽ نقصانن جي به؛ جڏهن ته، هي طريقو چين ۾ لاڳو ڪرڻ نسبتاً ڏکيو آهي. چيني ماڻهن جي منفرد عادتن جي ڪري، جڏهن خريد ڪندڙ انهن کان پنهنجن ساٿين جي شين ۽ آپريٽنگ حالتن بابت پڇن ٿا، ته اهي اڪثر ڪري منصفانه جواب نه ٿا حاصل ڪري سگهن؛ سرٽيفڪيشن ٽئين پارٽي جي بين الاقوامي سرٽيفڪيشن تنظيمن پاران ڪئي ويندي آهي، جهڙوڪ: SGS، BV، وغيره.

امير پرڏيهي واپار جو تجربو ۽ پيشيور صلاحيتون پرڏيهي خريد ڪندڙن کي پرڏيهي واپار جي تجربي ۽ بالغ آپريشن ٽيمن سان ڀائيوارن جي ضرورت آهي. انهن کي صرف پيشيور پرڏيهي واپار جي ڄاڻ جي ضرورت ناهي، پر برآمد جي عمل ۾ لاڳاپيل آپريشنل تجربي سان واقفيت، انهي سان گڏ معياري ڪاروباري دستاويزن جي تياري، ۽ ڪارآمد گھڻ-ٻولي رابطي جي صلاحيتن وغيره جي ضرورت آهي. اهو يقيني بڻائي سگهي ٿو ته مصنوعات مڪمل طور تي متعارف ڪرايون وڃن، سمجهيا وڃن، قبول ڪيون وڃن ۽ پرڏيهي مارڪيٽن ۾ وڪرو ڪيون وڃن. 21 صدي ۾ ادارن لاءِ، شيون وسيلا آهن، فنڊ وسيلا آهن، پر سڀ کان اهم وسيلو قابليت آهي.

2004 ۾، شنڊونگ صوبي جي ڊونگ ينگ شهر ۾ درست مشيننگ اوزار ٺاهڻ وارا ٻه ڪارخانا قائم ڪيا ويا. انهن مان هڪ جو رجسٽرڊ سرمايو 20 ملين آهي، ۽ ٻئي وٽ صرف 8 ملين آهي. جيڪڏهن نتيجو طاقت جي حساب سان طئي ڪيو وڃي، ته پوءِ وڌيڪ سيڙپڪاري سان ڪارخانو تمام تيزي سان ترقي ڪندو، ۽ ان جي علائقي ۾ صنعت جي اڳواڻ بڻجڻ جي اميد پڻ آهي. پر حقيقت اڪثر اميدن کان مختلف هوندي آهي. 2007 ۾، جڏهن مون کي ٻيهر انهن ٻنهي ڪمپنين جو دورو ڪرڻ جي دعوت ڏني وئي، ته مون ڏٺو ته هن وڏي ڪمپني جي پيداوار جي صلاحيت جو 60 سيڪڙو کان وڌيڪ نسبتاً ننڍي ڪمپني لاءِ پروسيسنگ ڪري رهيو هو. سمجھڻ کان پوءِ، سبب اهو هو ته هن ننڍڙي ڪمپني وٽ هڪ تمام گهڻي اعليٰ پرڏيهي واپاري سيلز ٽيم هئي، جنهن ڪري ان کي مليل آرڊرن جو تعداد ان جي پنهنجي ڪارخاني جي پيداوار جي صلاحيت کان تمام گهڻو وڌي ويو. تنهن ڪري صرف تصور ڪريو، شايد 5 سالن ۾، يا ان کان به گهٽ عرصي ۾، هي وڏو ڪارخانو ضم ٿي سگهي ٿو يا ان کي به شامل ڪري سگهجي ٿو. پوءِ سڀ کان وڏو سبب قابليت ۾ آهي. جيئن چوڻي آهي، جيڪڏهن هڪ شخص هڪ ملڪ ٺاهي سگهي ٿو، ته هڪ شخص هڪ ڪارخانو به ٺاهي سگهي ٿو.

21 صدي ۾ ڪاروباري عملن لاءِ، قابليت جي اهميت کي مسلسل اجاگر ڪيو پيو وڃي ۽ اهو ادارن جي بنيادي مقابلي جو ذريعو بڻجي چڪو آهي. اسان جي پرڏيهي واپاري سيلز پرسن جي حيثيت سان، اسان کي گراهڪن سان ڳالهين ڪرڻ ۽ اي ميلن ذريعي رابطو ڪرڻ وقت ذميواري جو احساس هجڻ گهرجي. ڇاڪاڻ ته هر اي ميل جيڪو توهان موڪليندا آهيو ۽ هر جملو جيڪو توهان چئو ٿا اهو نه رڳو توهان جي نمائندگي ڪري ٿو، پر توهان جي پويان ڪمپني جي نمائندگي ڪري ٿو. پرڏيهي خريد ڪندڙ اسان جي سيلز مين سان رابطي ذريعي ڪمپني جي طاقت کي سمجهن ٿا، اهو طئي ڪن ٿا ته ڇا وڌيڪ گهري رابطي کي اڳتي وڌائڻو آهي، ۽ آخري خريداري جا ارادا تيار ڪرڻا آهن. تنهن ڪري، اسان جي هر پرڏيهي واپاري سيلز مين کي باقاعدي طور تي پنهنجي ڪاروباري سطح، علم جي ذخيرن، ۽ پاليسين جي سمجھ تي غور ڪرڻ گهرجي ته ڇا اهي پاڻ کي بهتر طور تي مالا مال ڪرڻ ۽ بهتر ڪرڻ لاءِ انٽرپرائز ڊولپمينٽ جي ضرورتن کي پورو ڪن ٿا.

ان جي برعڪس، هڪ ڪاروباري مئنيجر ۽ آپريٽر جي حيثيت سان، ڇا توهان وٽ ڪافي تجربو، علم ۽ انتظامي فن آهي ته هڪ بهترين ۽ مستحڪم ٽيم چونڊيو ۽ برقرار رکو، ۽ هر ٽيم ميمبر جي صلاحيت ۽ جوش کي متاثر ڪري سگهو ته جيئن بهترين صلاحيتن کي اجاگر ڪري سگهجي، هي هڪ اهڙو موضوع آهي جنهن تي اسان کي فوري طور تي ايٽمي تحقيق ۾ سوچڻ جي ضرورت آهي.

7. ايماندار ڪاروباري انداز ايمانداري ۽ اعتبار ماڻهن سان معاملو ڪرڻ لاءِ اخلاقي معيار آهن. ايمانداري ڪاروبار جو دل ۽ روح آهي. ايمانداري کان سواءِ ڪو به ڪامياب ڪاروبار نه ٿو ٿي سگهي. هڪ پراڻي چيني چوڻي آهي ته: شروعات ۾، انساني فطرت فطري طور تي سٺي آهي. تنهن هوندي به، ذاتي رابطي ۾ سالميت جي اسان جي شعور جي کوٽ آهي، خاص طور تي ڪاروباري عمل ۾. جڏهن چيني ماڻهو پهريون ڀيرو ڳالهه ٻولهه ڪندا آهن، ته اهي اڪثر پهريان سوچيندا آهن ته ڇا ٻيو ڌر ٺڳي رهيو آهي ۽ ڇا هر لفظ جي پويان ڦند آهن. عام طور تي ڪيترن ئي ڊگهين ڳالهين کان پوءِ، توهان ان نتيجي تي پهچندا ته هي ماڻهو ايترو خراب ناهي جيترو توهان پهريون ڀيرو تصور ڪيو هو. مغربي ثقافت بلڪل ان جي ابتڙ آهي. مغربي سوچ جو خيال آهي ته هرڪو گناهه سان پيدا ٿيو آهي، تنهن ڪري انهن کي اڪثر پنهنجن گناهن جو ڪفارو ادا ڪرڻ گهرجي ۽ توبه ڪرڻ گهرجي. پر مغربي ماڻهن جو پهريون عقيدو جڏهن اجنبي ماڻهن سان لهه وچڙ ۾ هوندو آهي ته اعتماد آهي. هو توهان تي يقين ڪندو ته توهان ڇا به چئو، پر هن کي اهو نه ڄاڻڻ ڏيو ته توهان هن سان ڪوڙ ڳالهايو آهي.

اسان جون ڪيتريون ئي ڪمپنيون، فوري طور تي ٿوري منافعي جي خاطر، معيار ۽ ٻين پهلوئن بابت جيڪي چون ٿا ان کي رد ڪن ٿيون، ۽ غير حقيقي واعدا ڪن ٿيون. ڪجهه ڪاروباري آپريٽر اهو به مڃين ٿا ته هڪ ڀيرو انهن کي گراهڪ کان جمع ملي وڃي ٿو، اهي غلام کان خدا ۾ تبديل ٿي وڃن ٿا. ڪيترن ئي پرڏيهي خريد ڪندڙن ٻڌايو آهي ته جيستائين ڪجهه چيني ڪمپنيون جمع حاصل ڪن ٿيون، اهي ڪڏهن به پنهنجي کيسي مان پئسا نه ڪڍندا، جيتوڻيڪ اهي اهو نه ڪري سگهن جيڪو انهن اصل ۾ واعدو ڪيو هو. ان سان گراهڪن جي اعتماد کي تمام گهڻو نقصان پهتو آهي، ۽ چيني ٺاهيل شين ۽ چيني ٺاهيندڙ ڪمپنين جي بين الاقوامي شهرت کي پڻ تمام گهڻو متاثر ڪيو آهي.

پرڏيهي خريد ڪندڙن لاءِ، اهي معيار جي خرابين کي برداشت ڪري سگهن ٿا ڇاڪاڻ ته اهي گڏيل طور تي تحقيق ۽ بهتري ڪري سگهن ٿا؛ اهي ڊيزائن جي خامين کي به برداشت ڪري سگهن ٿا ڇاڪاڻ ته انهن تي گڏجي بحث ڪري سگهجي ٿو. بهرحال، ٺڳي برداشت نه ٿي ڪري سگهجي. هڪ دفعو هو هڪ جاءِ تي ٺڳيل مليو، ان جو مطلب آهي ته ٻين هنڌن تي به ٺڳي ٿي سگهي ٿي. تنهن ڪري يقيني طور تي ڪو ٻيو موقعو نه هوندو. تنهن ڪري اچو ته پنهنجن گراهڪن کي ٺڳي ڪرڻ جي ڪوشش نه ڪريون، جيتوڻيڪ اها هڪ ننڍڙي جاءِ هجي.

مجموعي طور تي، اسان جي چيني ڪمپنين جي اوورسيز پروموشن ۾ بهتر ۽ بهتر ڪم ڪرڻ لاءِ، اسان کي اڪثر ڪري پنهنجين خامين ۽ خريد ڪندڙن سان اسان جي رابطي ۽ مارڪيٽنگ جي عملن ۾ بهتري لاءِ علائقن تي غور ڪرڻ گهرجي. صرف پاڻ کي ۽ دشمن کي ڄاڻڻ سان ئي توهان هر جنگ کٽي سگهو ٿا!