Kumaha jalma-jalma anu kalibet dina pangadaan internasional milih supplier

Pausahaan ékspor biasana ngalaman seueur masalah naha aranjeunna ngalakukeun e-commerce atanapi promosi luar negeri anu sanés. Abdi ngirim seueur email, tapi teu nampi balesan; Abdi ngarasa yén abdi parantos komunikasi kalayan saé sareng pembeli, tapi tungtungna éta teu aya nanaon; Abdi nampi seueur patarosan anu kualitasna saé, tapi tungtungna teu aya kesepakatan... Seueur réréncangan anu ngarasa yén aranjeunna henteu saé dina komunikasi. Éta parantos dilakukeun kalayan sampurna, tapi naha masalah anu disebatkeun di luhur masih kénéh kajantenan?

Hayu urang singkirkeun heula téhnik pamasaran sareng promosi kanggo ayeuna, sareng gantina urang analisa sareng bahas faktor-faktor pikeun milih supplier tina sudut pandang pembeli ti luar negeri. Naon alesan anu nyababkeun anjeun sono ka pembeli anjeun?

1. Harga sanés hiji-hijina kriteria

Pikeun seueur padagang dagang asing, "hiji kutipan ngadominasi dunya" panginten mangrupikeun cara anu paling saderhana sareng gampang pikeun damel. Nanging, sakali aya eupan balik sareng perhatian konsumén, metode anu paling umum nyaéta sacara aktif ngirangan harga, atanapi nyuhunkeun pihak anu sanés pikeun ngajukeun target harga. Upami aranjeunna henteu nampi éta, aranjeunna moal tiasa neraskeun. Nanging, kanyataanna, dina perdagangan internasional, pembeli ti daérah anu béda-béda gaduh standar évaluasi harga anu béda-béda pisan, sareng harga sanés hiji-hijina faktor anu nangtukeun.

Para pembeli Éropa Kulon sareng Amérika

Kualitas salawasna diutamakeun

Para pembeli di Éropa Kulon sareng Amérika Serikat ngabutuhkeun supplier pikeun ngagaduhan standar sertifikasi, sistem manajemen, prosés produksi, mékanisme pamariksaan, jsb. anu saé.

Kusabab budaya kontrak Éropa anu panjang sareng sistem hukum anu ketat, produk anu kualitasna goréng teu tiasa ditampi ku pasar. Sakali aya masalah, produk éta bakal ditarik deui tanpa syarat sareng kompensasi anu luhur bakal dibayar. Ku kituna, kualitas mangrupikeun inti sareng jiwa pikeun pasar Éropa sareng Amérika.

Nalika urang negosiasi sareng konsumén Éropa sareng Amérika, tong ngan ukur fokus kana harga. Kusabab pikeun pembeli Éropa sareng Amérika, harga anu luhur sanés masalah, tapi kedah dijelaskeun ka aranjeunna kunaon harga éta luhur. Penting pikeun nyorot nilai tambah produk anu luhur, kaunggulan kualitas, sareng kaunggulan jasa, supados nyorot poin jual. Ieu langkung efektif sareng langkung meyakinkan tibatan ngan saukur nyandak inisiatif pikeun ngirangan harga.

Aranjeunna langkung merhatikeun naha produkna tiasa dikirimkeun dina waktosna, naha aya masalah kualitas, tingkat karusakan produk salami transportasi, jinis dukungan layanan purna jual naon anu disayogikeun, sareng naha aya keluhan palanggan, jsb.

Anu kadua dina daptar nyaéta pangiriman anu akurat

Pikeun pasar Éropa Kulon sareng Amérika, modél bisnisna nyaéta modél "operasi ranté". Salaku conto, Carrefour, Wal-Mart, sareng IKEA di sakitar urang, ogé McDonald's sareng KFC dina industri katering, sadayana beroperasi numutkeun modél ieu. Teras, sarat anu pangluhurna nyaéta waktos pangiriman anu akurat. Ngan waktos pangiriman anu akurat anu tiasa mastikeun stabilitas sareng reliabilitas sadaya ranté suplai, supados unggal tautan tiasa dikirimkeun sareng dioperasikeun sacara tepat waktu sareng akurat.

Rengking katilu nyaéta konsép layanan.

Ngartos konsép jasa pikeun sakumna pasar. Sanaos kutipanna luhur, konsépna tiasa nyayogikeun jasa anu langkung saé sareng langkung lengkep pikeun kerjasama ka hareup, sareng nilai poténsial ieu jauh langkung ageung tibatan bédana harga unit.

Pembeli ti Rusia, Ukraina sareng nagara-nagara urut Soviét anu sanés ogé Éropa Wétan

Harga penting pisanSanaos dina awal taun 1990-an, sistem pulitik di daérah ieu ngalaman sababaraha parobihan. Nanging, modél ékonomi sareng kabiasaan operasi pasar daérah éta masih nahan anu disebut "modél ékonomi intensif" tina pangadaan terpusat skala ageung, produksi terpusat, sareng distribusi terpusat dina sababaraha dekade ka pengker.

Ku kituna, nalika urang ngiringan pameran di Rusia, Ukraina, sareng Éropa Wétan, biasana urang mendakan fenomena anu pikaresepeun. Boh pamilon pameran boh nu meuli biasana teu pati lancar basa Inggris. Kaseueuran aranjeunna henteu pati sumanget mésér langsung ti tempat produksi, tapi langkung paduli kana supplier anu pangcaketna di caket aranjeunna. Ku alatan éta, volume pesenan anu dipésér ti daérah ieu biasana relatif ageung, tapi dina waktos anu sami sarat hargana luhur pisan.

Kusabab jumlah pesenan ageung, parobahan sakedik dina harga per unit bakal nyababkeun parobahan anu signifikan dina total biaya. Ku kituna, pembeli bakal teras-terasan nyobian nurunkeun harga supplier, sareng pamustunganana damel sareng supplier kalayan harga anu paling handap. Sedengkeun pikeun kualitas, teu aya sarat anu ketat sapertos kitu.

Pasar di sababaraha nagara di Asia Tenggara sareng Wétan Tengah

Kusabab skala ékonomina anu leutik, di hiji sisi, éta ngagaduhan sarat harga anu lumayan, tapi dina waktos anu sami, aya seueur faktor anu teu pasti. Dina panawaran proyék, konstruksi, sareng pangadaan komérsial, hubungan interpersonal, komisi, sareng faktor di handap desktop sering nangtukeun naha transaksi éta suksés atanapi henteu. Kapamingpinan anu suksés. Pikeun konsumén di daérah ieu, sababaraha tip tiasa dianggo dina prosés pamasaran.

Contona: saatos salesman perdagangan luar negeri urang masihan kutipan ka konsumén, aranjeunna sering nganggo sababaraha alat obrolan instan (sapertos MSN, Yahoo, Skype, jsb.) pikeun komunikasi sareng konsumén salajengna. Salila prosés komunikasi, aranjeunna tiasa nepikeun eusi tambahan ka konsumén, sapertos, Kutipan urang kalebet komisi 2-3%, sareng sakapeung jumlah komisi ieu nyaéta 3-5 bulan atanapi langkung ti gaji pihak anu sanés. Nalika pesenan réngsé, urang mayar komisi sapertos anu dijanjikeun. Upami pesenan henteu réngsé, teu kedah mayar sapeser pun tina kantong urang nyalira ka pihak anu sanés.

Ieu sarua jeung nempatkeun salah sahiji urang di antara lawan negosiasi urang tanpa méakkeun artos pikeun ngabantosan urang ngumpulkeun inpormasi sareng ningkatkeun komunikasi anu efektif pikeun ngagampangkeun perjanjian dagang ahir.

Ku kituna, salaku wiraniaga, teu cekap ngan saukur ngabahas harga sareng konsumén. Anjeun kedah nguatkeun komunikasi sareng konsumén, nganggo basa anu kahartos ku pihak anu sanés, nganggo patarosan anu langkung kabuka, nganalisis bédana konsumén, sareng narékahan konsumén. Konsumén ti daérah anu béda sareng sipat anu béda-béda nganut strategi anu béda-béda, supados aranjeunna tiasa ngadominasi perdagangan internasional. Ngan ku cara pinter mikir sareng nganalisis konsumén, urang tiasa janten sasaran sareng tetep teu éléh.

2. Stabilitas sareng reliabilitas ranté suplai

Salaku pembeli ti luar negeri, anu paling dipiharep nyaéta tiasa ngurus pabrik atanapi padagang anu gaduh pabrik sorangan, sareng ngirangan tautan perantara sabisa-bisa pikeun kéngingkeun harga anu pangsaéna sareng layanan anu pangsaéna. Ieu mangrupikeun léngkah tinjauan anu diperyogikeun pikeun pembeli pikeun milih mitra akhirna.

Seringna, nalika padagang dagang asing komunikasi sareng pembeli ti luar negeri, pihak anu sanés bakal naroskeun naha kami pabrik atanapi padagang. Kauntungan unik pabrik ieu nyaéta gaduh sumber daya téknis anu unggul, tiasa ngalakukeun perbaikan sareng pamutahiran téknis anu pas waktuna numutkeun kabutuhan konsumén, sareng tiasa ngontrol siklus produksi, ngontrol biaya, jsb. kalayan langkung saé.

Tapi pikeun padagang, aya ogé kaunggulan unik anu teu dipiboga ku pabrik. Padagang condong langkung profesional dina pangaweruh perdagangan luar negeri sareng kontrol résiko perdagangan luar negeri. Salila prosés ékspor, ampir 80% pesenan bakal ngagaduhan masalah tina hiji jinis atanapi anu sanés, boh subjektif atanapi obyektif. Seringna perusahaan perdagangan luar negeri tiasa nyayogikeun solusi anu paling tepat waktu sareng profesional. Salaku tambahan, nalika pesenan dina mode hiji-ka-seueur, langkung gampang pikeun ngontrol sadaya kaayaan sareng prosés ku cara damel bareng sareng perusahaan perdagangan luar negeri. Kumaha koordinasi siklus produksi, waktos pangiriman, waktos pengepakan, jsb. mangrupikeun masalah anu teu tiasa dihindari ku pembeli luar negeri. Solusi pamungkas, teras, nyaéta dagang sareng padagang. Sakabéh prosés perdagangan réngsé ku formulir verifikasi sareng sakumpulan dokumén ékspor. Padagang bakal tanggung jawab pikeun sadaya tautan anu diperyogikeun sapertos pamayaran, koordinasi, sareng pengaturan ékspor pikeun sadaya pabrik. Harga ahir ngan ukur biaya agénsi 2% anu dibayar ka supplier.

Janten, salaku pembeli ti luar negeri, naha bade milih produsén atanapi padagang, faktor anu paling penting nyaéta pikeun mastikeun stabilitas sareng reliabilitas salami sakabéh prosés perdagangan.

3. Kamampuh ékspor skala ageung Pikeun pembeli luar negeri, dipiharep mitra gaduh poténsi pikeun nyayogikeun produk skala ageung. Volume ékspor sareng penjualan produsén sacara obyektif ngagambarkeun nilai produkna, sabaraha lega basis konsumenna, sareng sabaraha jero pasar poténsialna. Seueur pembeli anu biasa sareng percanten ka perusahaan anu gaduh kamampuan ékspor anu tangtu.

Perdagangan internasional ayeuna aya dina bentuk jangka panjang lawan jangka panjang. Hartina, mustahil pikeun pembeli ti luar negeri ngan ukur gaduh hiji supplier pikeun ngahasilkeun pikeun anjeunna, sareng kitu ogé, mustahil pikeun supplier ngan ukur gaduh hiji pembeli, upami henteu bakal aya résiko bisnis anu luhur. Sakali aya masalah sareng mitra, éta bakal nyababkeun krisis subversif. Ku alatan éta, pembeli terang pisan yén supplier henteu tiasa ngahasilkeun ngan ukur pikeun salah sahijina. Upami skala produksi supplier alit, éta moal tiasa minuhan paménta pesenan. Sakali buru-buru pikeun minuhan pesenan pembeli sanés, waktos pangiriman bakal telat. Ieu henteu tiasa ditampi ku kalolobaan konsumén, anu balik deui ka topik sateuacana sareng henteu tiasa ngajaga stabilitas sareng reliabilitas ranté suplai.

Di sisi séjén, nalika hiji produk teu acan dijual ka pasar target, teu aya anu tiasa ngaduga naon anu bakal kajadian. Upami volume penjualan saé pisan, kamungkinan ageung jumlah pesenan salajengna bakal sababaraha kali lipat tibatan pesenan sateuacanna. Upami skala produksi supplier diwatesan, éta moal tiasa nyumponan paménta pasar. Utamana kamampuan produksi sareng prosés supplier Cina ayeuna, sacara obyektif, masih kénéh tinggaleun ti standar internasional. Dua pabrik, atanapi bahkan dua tim produksi di pabrik anu sami, tiasa ngahasilkeun produk anu béda pisan nganggo gambar anu sami. Analisis ahirna nyaéta tingkat standarisasi sareng akurasi peralatan masih relatif mundur, sareng faktor manusa masih nyumbang kana proporsi anu ageung dina prosés produksi. Ku alatan éta, dina kaayaan sapertos kitu, pembeli luar negeri masih condong milih perusahaan anu gaduh kamampuan produksi skala ageung salaku supplier anu stabil. Pikeun seueur usaha alit sareng sedeng, aranjeunna tiasa kéngingkeun kapercayaan ti pembeli luar negeri ku cara ngagedekeun skala produksi sareng kamampuanana sacara sedeng, tapi ati-ati ulah kaleuleuwihi.

4. Pasar anu parantos dilebetkeun ku supplier

Pikeun pembeli ti luar negeri, salian ti faktor dasar sapertos harga sareng waktos pangiriman, penting pisan pikeun ngartos pasar anu parantos dilebetkeun ku supplier sareng catetan penjualanna di pasar target anu relevan.

Boh éta jasa perdagangan umum atanapi OEM (Original Equipment Manufacturer), nalika hiji produk asup ka pasar target, éta meryogikeun prosés panampi sareng adaptasi ku pasar. Ku kituna, gaduh catetan penjualan di pasar target janten sertipikat teu kasat mata anu paling efektif pikeun supplier. Éta ngamungkinkeun para pembeli pikeun gaduh pamahaman konseptual ngeunaan kualitas produk supplier, tingkat prosés produksi, standar anu lumaku, mérek dagang sareng aksés mérek sareng inpormasi sanésna dina waktos anu singget. Sacara umum, pembeli luar negeri langkung condong percanten kana pangalaman mésér ti sasama aranjeunna.

Pikeun industri sareng jinis produk anu béda-béda, pembeli ti luar negeri gaduh perhatian anu béda-béda ngeunaan catetan penjualan supplier. Dina industri sapertos mesin, industri beurat, sistem infrastruktur, jsb., kusabab bédana anu ageung dina standar industri anu lumaku di sababaraha nagara, contona, standar anu dianggo di nagara urang nyaéta GB (Standar Nasional) atanapi JB (Standar Kementerian Mesin). Sadaya desain sareng manufaktur produk industri, Éta sadayana dilaksanakeun saluyu sareng standar ieu sareng gaduh kode GB anu saluyu, sapertos: GB 4573-H. Nagara maju anu sanés ogé gaduh standar nasional sorangan, sapertos ASTM (Amérika Serikat), BS (Inggris Raya), DIN (Jerman), JIS (Jepang), GOST-R (Rusia), jsb. Dibandingkeun sareng standar nasional nagara urang, sababaraha standar ieu tiasa konsisten, tapi kalolobaanana béda pisan. Ku alatan éta, nalika ngahasilkeun pesenan ti luar negeri, produksi kedah dilaksanakeun saluyu sareng standar sareng prosés anu relevan. Nanging, kusabab seueur usaha alit henteu gaduh tingkat kamampuan peralatan sareng produksi ieu, aranjeunna sering nganut metode oportunistik.

Contona, sistem pangolahan cai sareng minyak gaduh standar anu béda pikeun klep sareng pompa anu dianggo dina pipa. Salaku conto, sadaya sistem saluyu sareng standar DIN3352 Jerman, janten sadaya alat individu diwajibkeun pikeun saluyu sareng standar sapertos kitu. Sababaraha usaha alit urang henteu gaduh cetakan sareng kamampuan produksi sapertos kitu, sareng henteu hoyong nyerah pesenan, janten aranjeunna ngan ukur ngahasilkeun flensa sadaya bagian anu nyambungkeun numutkeun standar ieu, sedengkeun sadayana masih standar GB. Ieu mawa kasusah anu ageung pikeun para nasabah. Sanaos sigana standar flensa tiasa disambungkeun, kanyataanna, kusabab panjang struktural standar Cina langkung ageung tibatan standar Jerman, alat ieu henteu tiasa disimpen dina sistem jaringan pipa. Éta henteu ngan ukur miceunan seueur waktos sareng biaya modifikasi pikeun anu ngajual, tapi ogé gaduh dampak négatif anu serius.

Ku kituna, pikeun jenis produk ieu, catetan penjualan supplier di nagara tujuan penting pisan, anu sacara langsung ngagambarkeun kapasitas produksi sareng tingkat prosésna. Nalika urang nampi patarosan sapertos kitu, naha konsumén parantos naroskeun atanapi henteu, upami urang tiasa sacara proaktif ngenalkeun catetan penjualan urang, éta bakal ngabantosan konsumén, sareng urang ogé tiasa langsung ningkatkeun volume penjualan urang ti mimitina. Kesan dina pikiran pembeli luar negeri.

Sareng kanggo pakean, parabot, industri fashion, jsb. Pikeun jinis produk ieu, catetan penjualan supplier di nagara tujuan anu ngajual aya hubunganana langsung sareng poténsi pasar sub-kategori produk sareng tekanan kompetitif ti industri anu sami. Unggal pembeli produk énggal anu trendi ngarepkeun "mimiti ku hiji gerakan sareng ngahakan éta di sakumna dunya."

Dina taun 2007, hiji toko ranté parabot bumi anu kasohor di Thailand mésér korsi makan PE anu didesain anyar ti Cina, kalayan laju 3.000 potongan per bulan. Harga CIF sakitar US$12, sedengkeun harga penjualan lokal ngaleuwihan US$135, anu langkung ti 10 kali lipat. Tilu bulan ti harita, tiruan anu sami asup ka pasar, sareng harga turun tina $135 aslina janten sakitar $60. Dua bulan deui, korsi makan ieu moal dijual deui, tapi bakal dirobih janten produk énggal anu sanés. Kusabab pikeun industri fashion, margin kauntungan produk énggal langkung luhur tibatan produk biasa.

Pikeun jenis produk ieu, kusabab popularitas sareng éksklusivitasna, urang tiasa ngahudang minat pembeli ti luar negeri ngalangkungan produk énggal, sareng ngoperasikeun pasar target ngalangkungan agénsi éksklusif. Salami urang pinter nangkepna, urang tiasa ningkatkeun margin kauntungan tina penjualan. Anjeun ogé laun-laun tiasa ngawangun jaringan pamasaran sareng hubungan luar negeri anjeun nyalira.

5. Sistem sertifikasi lengkep

Para pembeli ti luar negeri kalolobaanana miharep tiasa damel bareng sareng perusahaan anu parantos lulus sistem sertifikasi internasional, sapertos ISO, SGS, DNV, jsb. Salaku conto, pembeli Éropa ngabutuhkeun kalolobaan produk impor kedah kéngingkeun sertifikasi CE, sareng sababaraha nagara ogé ngabutuhkeun sababaraha sertifikasi profésional gumantung kana jinis produkna, jsb. Sapertos: sertifikasi pendaptaran panyalindungan seuneu BS Inggris, sertifikasi standar GS Jerman Jerman, jsb. Pikeun pembeli Amérika, sertifikasi sistem kualitas sareng manajemen ISO langkung penting. Salian ti éta, di pasar Amérika, asosiasi industri relatif kredibel sareng otoritatif. Teras sababaraha sertifikasi asosiasi industri anu relevan ogé janten rujukan pikeun pembeli pikeun milih supplier. Sapertos: sertifikasi API (American Petrol Institute) American Petroleum Institute, sertifikasi AWWA American Water Industry Association, jsb. Di sababaraha daérah anu kirang maju, sapertos Asia Tenggara, sababaraha nagara di Wétan Tengah sareng sababaraha daérah di Afrika, standar sertifikasi anu biasa nyaéta ISO. Dina waktos anu sami, sababaraha standar sertifikasi Cina ogé tiasa ditampi, sapertos: CQC, CCIC, CCC, jsb.

Salian ti éta, dina sistem sertifikasi, aya ogé sarat profésional pikeun mékanisme sertifikasi kualifikasi perusahaan sareng pamariksaan kualitas. Pikeun pembeli ti luar negeri, mékanisme sertifikasi pihak katilu mangrupikeun mékanisme pamariksaan anu adil, mandiri, sareng sering dianggo. Biasana aya metode ieu: ngawenangkeun individu pihak katilu pikeun ngalayanan salaku QC (agén kontrol kualitas) pikeun mariksa kualitas produk, téknologi produksi, kualifikasi perusahaan, jsb.;

Ngawenangkeun pihak katilu anu kredibel pikeun mariksa perusahaan. Biasana pihak katilu langkung ngartos kualifikasi, produk, kamampuan produksi, jsb. perusahaan, ogé kaunggulan sareng kakuranganna; kumaha oge, metode ieu relatif sesah dilaksanakeun di Cina. Kusabab kabiasaan unik urang Cina, nalika pembeli naroskeun ngeunaan produk sareng kaayaan operasi ti pihak katilu, aranjeunna sering henteu kéngingkeun jawaban anu adil; sertifikasi dilaksanakeun ku organisasi sertifikasi internasional pihak katilu, sapertos: SGS, BV, jsb.

Pangalaman dagang luar negeri anu beunghar sareng bakat profésional Pembeli luar negeri peryogi mitra anu gaduh pangalaman dagang luar negeri sareng tim operasi anu dewasa. Anu diperyogikeun sanés ngan ukur pangaweruh dagang luar negeri profésional, tapi ogé wawuh kana pangalaman operasional anu saluyu dina prosés ékspor, ogé persiapan dokumén bisnis standar, sareng kamampuan komunikasi multi-basa anu efisien, jsb. Ieu tiasa mastikeun yén produk diwanohkeun sacara lengkep, kahartos, ditampi sareng dijual ka pasar luar negeri. Pikeun perusahaan dina abad ka-21, produk mangrupikeun sumber daya, dana mangrupikeun sumber daya, tapi sumber daya anu paling penting nyaéta bakat.

Dina taun 2004, dua pabrik anu ngahasilkeun alat-alat mesin presisi diadegkeun di Kota Dongying, Propinsi Shandong. Salah sahijina gaduh modal kadaptar 20 juta, sareng anu sanésna ngan ukur gaduh 8 juta. Upami hasilna ditangtukeun ku kakuatan, maka pabrik anu gaduh investasi langkung seueur bakal berkembang gancang pisan, sareng bahkan diperkirakeun janten pamimpin industri di daérah éta. Tapi kanyataanana sering béda ti ekspektasi. Dina taun 2007, nalika kuring diulem nganjang deui ka dua perusahaan ieu, kuring mendakan yén langkung ti 60% kapasitas produksi perusahaan anu langkung ageung ieu diprosés pikeun perusahaan anu relatif langkung alit. Saatos ngartos, alesanna nyaéta perusahaan alit ieu gaduh tim penjualan perdagangan luar negeri anu élit pisan, sahingga jumlah pesenan anu ditampi jauh ngaleuwihan kapasitas produksi pabrikna nyalira. Janten bayangkeun, panginten dina 5 taun, atanapi bahkan langkung pondok, pabrik anu langkung ageung ieu tiasa digabungkeun atanapi bahkan dianeksasi. Maka akar masalah panggedéna aya dina bakat. Sapertos paribasa, upami hiji jalma tiasa ngawangun nagara, hiji jalma ogé tiasa ngawangun pabrik.

Pikeun operasi bisnis dina abad ka-21, pentingna bakat terus-terusan disorot sareng beuki janten inti daya saing perusahaan. Salaku tenaga penjualan perdagangan luar negeri urang, urang kedah ngagaduhan rasa tanggung jawab nalika negosiasi sareng konsumén sareng komunikasi ngalangkungan email. Kusabab unggal email anu anjeun kirim sareng unggal kalimah anu anjeun ucapkeun henteu ngan ukur ngagambarkeun diri anjeun, tapi ogé perusahaan di tukangeun anjeun. Pembeli luar negeri ngartos kakuatan perusahaan ngalangkungan komunikasi sareng tenaga penjualan urang, nangtoskeun naha kedah komunikasi anu langkung jero, sareng ngarumuskeun niat mésér akhir. Ku alatan éta, unggal tenaga penjualan perdagangan luar negeri urang kedah rutin ngaréfléksikeun tingkat bisnis, cadangan pangaweruh, sareng pamahaman ngeunaan kawijakan pikeun ningali naha éta nyumponan kabutuhan pamekaran perusahaan supados langkung ngabeungharan sareng ningkatkeun diri.

Sabalikna, salaku manajer bisnis sareng operator, naha anjeun gaduh pangalaman, pangaweruh, sareng seni manajemen anu cekap pikeun milih sareng ngajaga tim anu unggul sareng stabil, sareng tiasa ngadorong poténsi sareng sumanget unggal anggota tim supados Pikeun ngaleupaskeun kamampuan anu pangsaéna, ieu mangrupikeun topik anu kedah dipikirkeun sacara saksama dina panalungtikan nuklir.

7. Gaya bisnis anu jujur, integritas sareng kapercayaan mangrupikeun standar moral pikeun nungkulan jalma. Integritas mangrupikeun jantung sareng jiwa bisnis. Tanpa integritas moal aya bisnis anu leres-leres suksés. Aya paribasa Cina kuno anu nyarios: Dina awalna, sifat manusa sacara inheren saé. Nanging, kasadaran urang ngeunaan integritas dina komunikasi interpersonal kurang, khususna dina prosés bisnis. Nalika urang Cina negosiasi pikeun anu mimiti, aranjeunna sering mikir heula naha pihak anu sanés nipu sareng naha aya jebakan di balik unggal kecap. Biasana saatos sababaraha interaksi anu panjang, anjeun bakal nyimpulkeun yén jalma ieu henteu goréng sapertos anu anjeun bayangkeun. Budaya Kulon sabalikna. Pamikiran Kulon percaya yén sadayana jalma dilahirkeun kalayan dosa, janten aranjeunna kedah sering nebus dosa-dosana sareng tobat. Tapi kapercayaan munggaran anu dipiboga ku urang Kulon nalika berinteraksi sareng jalma anu teu dikenal nyaéta kapercayaan. Anjeunna bakal percanten ka anjeun henteu paduli naon anu anjeun carioskeun, tapi tong ngantep anjeunna mendakan yén anjeun bohong ka anjeunna.

Seueur perusahaan urang, demi kauntungan leutik anu langsung, nganggap enteng naon anu aranjeunna carioskeun ngeunaan kualitas sareng aspék sanésna, sareng ngadamel janji anu teu realistis. Sababaraha operator bisnis malah yakin yén sakali aranjeunna nampi deposit ti konsumén, aranjeunna robah tina budak ka dewa. Seueur pembeli ti luar negeri parantos ngalaporkeun yén salami sababaraha perusahaan Cina nampi deposit, aranjeunna moal pernah nyandak artos tina saku aranjeunna, sanaos aranjeunna henteu tiasa ngalakukeun naon anu dijanjikeun mimitina. Ieu parantos ngaruksak kapercayaan konsumén, sareng ogé mangaruhan pisan reputasi internasional produk buatan Cina sareng perusahaan manufaktur Cina.

Pikeun nu meuli ti luar nagri, maranéhna bisa nanggung cacad kualitas sabab bisa babarengan nalungtik jeung ningkatkeun; maranéhna ogé bisa nanggung kakurangan desain sabab bisa dibahas babarengan. Nanging, panipuan teu bisa ditolerir. Sakali manéhna kapanggih katipu di hiji tempat, hartina bisa jadi aya ogé panipuan di tempat séjén. Jadi pasti moal aya kasempetan salajengna. Jadi ulah nyoba nipu konsumén anjeun, sanajan éta tempat leutik.

Intina mah, supaya promosi perusahaan Cina urang ka luar negeri leuwih hade, urang kudu sering merenungkeun kakurangan urang jeung hal-hal anu kudu ditingkatkeun dina prosés komunikasi jeung pamasaran urang jeung para pembeli. Ngan ku cara mikawanoh diri sorangan jeung musuh, urang bisa meunangkeun unggal perang!