ජාත්‍යන්තර ප්‍රසම්පාදන කටයුතුවල නියැලී සිටින පුද්ගලයින් සැපයුම්කරුවන් තෝරා ගන්නේ කෙසේද?

අපනයන සමාගම් සාමාන්‍යයෙන් ඊ-වාණිජ්‍යය හෝ වෙනත් විදේශීය ප්‍රවර්ධනයන් කළත් බොහෝ කරදර වලට මුහුණ දෙන්න සිදු වෙනවා. මම ඊමේල් ගොඩක් යැව්වා, නමුත් කිසිම පිළිතුරක් ලැබුණේ නැහැ; මම ගැනුම්කරුවන් සමඟ හොඳින් සන්නිවේදනය කරමින් සිටි බව මට හැඟුණා, නමුත් අවසානයේ එය කිසිවක් නොවේ; මට ගුණාත්මක විමසීම් ගොඩක් ලැබුණා, නමුත් අවසානයේ ගනුදෙනුවක් තිබුණේ නැහැ... බොහෝ මිතුරන්ට හැඟෙන්නේ ඔවුන් සන්නිවේදනයේ දක්ෂ නැති බවයි. එය පරිපූර්ණ ලෙස සිදු කර ඇත, නමුත් ඉහත සඳහන් කළ ගැටළු තවමත් ඇති වන්නේ ඇයි?

අලෙවිකරණ සහ ප්‍රවර්ධන ශිල්පීය ක්‍රම මේ මොහොතේ පසෙක තබා, විදේශීය ගැනුම්කරුවන්ගේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන් සැපයුම්කරුවන් තෝරා ගැනීමේ සාධක විශ්ලේෂණය කර සාකච්ඡා කරමු. ඔබේ ගැනුම්කරුවන් මග හැරීමට හේතු වූ හේතු මොනවාද?

1. මිල එකම නිර්ණායකය නොවේ

බොහෝ විදේශ වෙළඳ අලෙවිකරුවන් සඳහා, "එක් මිල ගණන් ලෝකය ආධිපත්‍යය දරයි" යනු වැඩ කිරීමට ඇති සරලම සහ පහසුම ක්‍රමය විය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, පාරිභෝගික ප්‍රතිපෝෂණ සහ ගැටළු ඇති වූ පසු, වඩාත් පොදු ක්‍රමය වන්නේ ක්‍රියාකාරීව මිල අඩු කිරීම හෝ ඉලක්කගත මිලක් යෝජනා කරන ලෙස අනෙක් පාර්ශවයෙන් ඉල්ලා සිටීමයි. ඔවුන් එය පිළිගන්නේ නැත්නම්, ඔවුන්ට ඉදිරියට යාමට නොහැකි වනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, ඇත්ත වශයෙන්ම, ජාත්‍යන්තර වෙළඳාමේ දී, විවිධ කලාපවලින් පැමිණෙන ගැනුම්කරුවන්ට බෙහෙවින් වෙනස් මිල ඇගයීමේ ප්‍රමිතීන් ඇති අතර, මිල පමණක් තීරණය කරන සාධකය නොවේ.

බටහිර යුරෝපීය සහ ඇමරිකානු ගැනුම්කරුවන්

ගුණාත්මකභාවය සැමවිටම පළමුව පැමිණේ

බටහිර යුරෝපයේ සහ ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ ගැනුම්කරුවන් සැපයුම්කරුවන්ට හොඳ සහතික කිරීමේ ප්‍රමිතීන්, කළමනාකරණ පද්ධති, නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලීන්, පරීක්ෂණ යාන්ත්‍රණ ආදිය අවශ්‍ය කරයි.

යුරෝපයේ දිගුකාලීන කොන්ත්‍රාත් සංස්කෘතිය සහ දැඩි නීති පද්ධතිය හේතුවෙන්, දුර්වල ගුණාත්මක බවින් යුත් නිෂ්පාදන වෙළඳපොළට පිළිගත නොහැකිය. ගැටළුවක් ඇති වූ පසු, නිෂ්පාදිතය කොන්දේසි විරහිතව ආපසු කැඳවනු ලබන අතර ඉහළ වන්දි ගෙවනු ලැබේ. එබැවින්, යුරෝපීය සහ ඇමරිකානු වෙළඳපොළ සඳහා ගුණාත්මකභාවය හරය සහ ආත්මය වේ.

අපි යුරෝපීය සහ ඇමරිකානු ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සාකච්ඡා කරන විට, මිල කෙරෙහි පමණක් අවධානය යොමු නොකරන්න. යුරෝපීය සහ ඇමරිකානු ගැනුම්කරුවන්ට ඉහළ මිල ගණන් ගැටළුවක් නොවන නිසා, මිල ගණන් ඉහළ මට්ටමක පවතින්නේ මන්දැයි ඔවුන්ට පැහැදිලි කළ යුතුය. විකුණුම් කරුණු ඉස්මතු කිරීම සඳහා නිෂ්පාදනයේ ඉහළ එකතු කළ අගය, ගුණාත්මක භාවයේ වාසි සහ සේවාවේ වාසි ඉස්මතු කිරීම අවශ්‍ය වේ. මෙය හුදෙක් මිල අඩු කිරීමට මූලිකත්වය ගැනීමට වඩා බෙහෙවින් ඵලදායී සහ වඩාත් ඒත්තු ගැන්විය හැකිය.

නිෂ්පාදනය නියමිත වේලාවට ලබා දිය හැකිද, ගුණාත්මක ගැටළු තිබේද, ප්‍රවාහනයේදී නිෂ්පාදනයේ හානි අනුපාතය, අලෙවියෙන් පසු සේවා සහාය ලබා දෙන්නේ කෙසේද සහ පාරිභෝගික පැමිණිලි තිබේද යනාදිය කෙරෙහි ඔවුන් වැඩි අවධානයක් යොමු කරයි.

ලැයිස්තුවේ දෙවනුව නිවැරදි බෙදාහැරීමයි.

බටහිර යුරෝපීය සහ ඇමරිකානු වෙළඳපොළවල් සඳහා, ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාර ආකෘතිය "දාම මෙහෙයුම්" ආකෘතියකි. උදාහරණයක් ලෙස, අප වටා ඇති Carrefour, Wal-Mart සහ IKEA මෙන්ම ආහාර සැපයුම් කර්මාන්තයේ McDonald's සහ KFC යන සියල්ලම ක්‍රියාත්මක වන්නේ මෙම ආකෘතියට අනුව ය. එවිට, ඔහුගේ ඉහළම අවශ්‍යතාවය නිවැරදි බෙදාහැරීමේ කාලයයි. නිවැරදි බෙදාහැරීමේ කාලය පමණක් සම්පූර්ණ සැපයුම් දාමයේ ස්ථාවරත්වය සහ විශ්වසනීයත්වය සහතික කළ හැකි අතර එමඟින් සෑම සබැඳියක්ම කාලෝචිත හා නිවැරදි ආකාරයකින් ලබා දී ක්‍රියාත්මක කළ හැකිය.

තෙවන ස්ථානය සේවා සංකල්පයයි.

සමස්ත වෙළඳපොළේ සේවා සංකල්පය තේරුම් ගන්න. මිල ගණන් ඉහළ මට්ටමක පැවතුනද, ඔහුගේ සංකල්පයට අනාගත සහයෝගීතාවය සඳහා වඩා හොඳ සහ සම්පූර්ණ සේවාවන් සැපයිය හැකි අතර, මෙම විභව අගය ඒකක මිලෙහි වෙනසට වඩා බෙහෙවින් වැඩි ය.

රුසියාව, යුක්රේනය සහ අනෙකුත් පැරණි සෝවියට් රටවලින් මෙන්ම නැගෙනහිර යුරෝපයෙන් ද ගැනුම්කරුවන්

මිල ඉතා වැදගත් වේ1990 ගණන්වල මුල් භාගයේදී, මෙම කලාපයේ දේශපාලන ක්‍රමය වෙනස්කම් මාලාවකට භාජනය වුවද. කෙසේ වෙතත්, කලාපයේ ආර්ථික ආකෘතිය සහ වෙළඳපල මෙහෙයුම් පුරුදු පසුගිය දශක කිහිපය තුළ මහා පරිමාණ මධ්‍යගත ප්‍රසම්පාදනය, මධ්‍යගත නිෂ්පාදනය සහ මධ්‍යගත බෙදා හැරීමේ ඊනියා "දැඩි ආර්ථික ආකෘතිය" තවමත් රඳවා තබා ගනී.

එමනිසා, අපි රුසියාව, යුක්රේනය සහ නැගෙනහිර යුරෝපයේ ප්‍රදර්ශනවලට සහභාගී වන විට, අපට සාමාන්‍යයෙන් සිත්ගන්නා සංසිද්ධියක් හමු වේ. ප්‍රදර්ශකයින් හෝ ගැනුම්කරුවන් සාමාන්‍යයෙන් ඉංග්‍රීසි හොඳින් කතා නොකරයි. ඔවුන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් නිෂ්පාදන ස්ථානයෙන් සෘජුවම මිලදී ගැනීම ගැන එතරම් උද්යෝගිමත් නොවෙති, නමුත් ඔවුන් අසල ඇති ළඟම සැපයුම්කරුවන් ගැන වැඩි සැලකිල්ලක් දක්වති. එමනිසා, මෙම කලාපයෙන් මිලදී ගන්නා ඇණවුම් පරිමාව සාමාන්‍යයෙන් සාපේක්ෂව විශාල වේ, නමුත් ඒ සමඟම මිල අවශ්‍යතා ඉතා ඉහළ ය.

ඇණවුම් ප්‍රමාණය විශාල බැවින්, ඒකක මිලෙහි සුළු වෙනස්කම් මුළු පිරිවැයෙහි සැලකිය යුතු වෙනස්කම් ඇති කරයි. එබැවින්, ගැනුම්කරුවන් නිරන්තරයෙන් සැපයුම්කරුවන්ගේ මිල ගණන් පහත දැමීමට උත්සාහ කරන අතර අවසානයේ අඩුම මිලට සැපයුම්කරු සමඟ කටයුතු කරනු ඇත. ගුණාත්මකභාවය සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, එවැනි දැඩි අවශ්‍යතා නොමැත.

අග්නිදිග ආසියාවේ සහ මැද පෙරදිග සමහර රටවල වෙළඳපොළවල්

එහි කුඩා ආර්ථික පරිමාණය නිසා, එක් අතකින්, එයට සැලකිය යුතු මිල අවශ්‍යතා ඇත, නමුත් ඒ සමඟම, තවත් බොහෝ අවිනිශ්චිත සාධක තිබේ. ව්‍යාපෘති ලංසු තැබීම, ඉදිකිරීම් සහ වාණිජ ප්‍රසම්පාදනයේදී, අන්තර් පුද්ගල සම්බන්ධතා, කොමිස් සහ ඩෙස්ක්ටොප් එකට පහළින් ඇති සාධක බොහෝ විට ගනුදෙනුව සාර්ථකද නැද්ද යන්න තීරණය කරයි. සාර්ථක නායකත්වය. මෙම ක්ෂේත්‍රවල ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා, අලෙවිකරණ ක්‍රියාවලියේදී සමහර උපදෙස් භාවිතා කළ හැකිය.

උදාහරණයක් ලෙස: අපගේ විදේශ වෙළඳ අලෙවිකරුවන් ගනුදෙනුකරුවන්ට මිල ගණන් ලබා දීමෙන් පසු, ඔවුන් බොහෝ විට තවත් ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීම සඳහා ක්ෂණික කතාබස් මෙවලම් (MSN, Yahoo, Skype, ආදිය) භාවිතා කරයි. සන්නිවේදන ක්‍රියාවලියේදී, ඔවුන්ට අමතර අන්තර්ගතයන් ගනුදෙනුකරුවන්ට ලබා දිය හැකිය, එනම්, අපගේ මිල ගණන් වලට 2-3% ක කොමිස් මුදලක් ඇතුළත් වන අතර, සමහර විට මෙම කොමිස් මුදල මාස 3-5 ක් හෝ අනෙක් පාර්ශවයේ වැටුපෙන් ඊටත් වඩා වැඩි වේ. ඇණවුම සම්පූර්ණ වූ විට, අපි පොරොන්දු වූ පරිදි ඔවුන්ට කොමිස් මුදල ගෙවන්නෙමු. ඇණවුම සම්පූර්ණ නොකළහොත්, අපගේම සාක්කුවෙන් අනෙක් පාර්ශවයට සතයක් ගෙවීමට අවශ්‍ය නොවේ.

මෙය අවසාන වෙළඳ ගනුදෙනුවට පහසුකම් සැලසීම සඳහා තොරතුරු රැස් කිරීමට සහ ඵලදායී සන්නිවේදනය වැඩි දියුණු කිරීමට අපට උපකාර කිරීම සඳහා කිසිදු මුදලක් වැය නොකර අපගේ සාකච්ඡා විරුද්ධවාදීන් අතර අපගේම කෙනෙකු තැබීමට සමාන වේ.

එබැවින්, විකුණුම්කරුවෙකු ලෙස, පාරිභෝගිකයා සමඟ මිල සාකච්ඡා කිරීම පමණක් ප්‍රමාණවත් නොවේ. ඔබ පාරිභෝගිකයා සමඟ සන්නිවේදනය ශක්තිමත් කළ යුතුය, අනෙක් පාර්ශවයට තේරුම් ගත හැකි භාෂාව භාවිතා කළ යුතුය, වඩාත් විවෘත ප්‍රශ්න භාවිතා කළ යුතුය, පාරිභෝගිකයාගේ වෙනස්කම් විශ්ලේෂණය කළ යුතුය, සහ පාරිභෝගිකයා ඉලක්ක කළ යුතුය. විවිධ කලාපවල සහ විවිධ ස්වභාවයන්ගෙන් යුත් ගනුදෙනුකරුවන්ට ජාත්‍යන්තර වෙළඳාම ආධිපත්‍යය දැරීමට හැකි වන පරිදි විවිධ උපාය මාර්ග අනුගමනය කළ යුතුය. ගනුදෙනුකරුවන් සිතීමට සහ විශ්ලේෂණය කිරීමට දක්ෂ වීමෙන් පමණක් අපට ඉලක්ක කර ගත හැකි අතර අපරාජිතව සිටිය හැකිය.

2. සැපයුම් දාමයේ ස්ථාවරත්වය සහ විශ්වසනීයත්වය

විදේශීය ගැනුම්කරුවෙකු ලෙස, ඔබ වඩාත්ම බලාපොරොත්තු වන්නේ තමන්ගේම කර්මාන්තශාලා ඇති නිෂ්පාදකයින් හෝ වෙළඳුන් සමඟ කටයුතු කිරීම සහ හොඳම මිල සහ හොඳම සේවාව ලබා ගැනීම සඳහා අතරමැදි සම්බන්ධතා හැකිතාක් අඩු කිරීමයි. මෙය ගැනුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ අවසාන සහකරු තෝරා ගැනීමට අවශ්‍ය සමාලෝචන පියවරකි.

බොහෝ විට, විදේශ වෙළඳ විකුණුම්කරුවන් විදේශීය ගැනුම්කරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කරන විට, අනෙක් පාර්ශවය අප කර්මාන්ත ශාලාවක්ද නැතහොත් වෙළෙන්දෙක්ද යන්න අසනු ඇත. කර්මාන්ත ශාලාවේ අද්විතීය වාසිය නම් එහි උසස් තාක්ෂණික සම්පත් තිබීම, පාරිභෝගික අවශ්‍යතා අනුව කාලෝචිත තාක්ෂණික වැඩිදියුණු කිරීම් සහ වැඩිදියුණු කිරීම් සිදු කළ හැකි අතර නිෂ්පාදන චක්‍රය වඩා හොඳින් පාලනය කිරීම, පිරිවැය පාලනය කිරීම යනාදියයි.

නමුත් වෙළඳුන් සඳහා, නිෂ්පාදකයින්ට නොමැති අද්විතීය වාසි ද ඇත. වෙළඳුන් විදේශ වෙළඳ දැනුම සහ විදේශ වෙළඳ අවදානම් පාලනය සම්බන්ධයෙන් වඩාත් වෘත්තීය වේ. අපනයන ක්‍රියාවලිය අතරතුර, ඇණවුම් වලින් 80% කට ආසන්න ප්‍රමාණයකට ආත්මීය හෝ වෛෂයික වේවා, එක් ආකාරයක හෝ වෙනත් ආකාරයක ගැටළු ඇති වේ. බොහෝ විට විදේශ වෙළඳ සමාගම්වලට සෑම විටම වඩාත්ම කාලෝචිත සහ වෘත්තීය විසඳුම් ලබා දිය හැකිය. ඊට අමතරව, ඇණවුමක් එක සිට බොහෝ දක්වා මාදිලියේ ඇති විට, විදේශීය වෙළඳ සමාගමක් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමෙන් සමස්ත තත්වය සහ ක්‍රියාවලිය පාලනය කිරීම පහසුය. නිෂ්පාදන චක්‍රය, බෙදා හැරීමේ කාලය, ඇසුරුම් කාලය යනාදිය සම්බන්ධීකරණය කරන්නේ කෙසේද යන්න විදේශීය ගැනුම්කරුවන්ට වළක්වා ගත නොහැකි ගැටළුවකි. එසේ නම්, අවසාන විසඳුම වන්නේ වෙළෙන්දෙකු සමඟ වෙළඳාම් කිරීමයි. සම්පූර්ණ වෙළඳ ක්‍රියාවලිය සත්‍යාපන පෝරමයක් සහ අපනයන ලේඛන කට්ටලයක් සමඟ සම්පූර්ණ කරනු ලැබේ. සියලුම කර්මාන්තශාලා සඳහා ගෙවීම්, සම්බන්ධීකරණය සහ අපනයන විධිවිධාන වැනි අවශ්‍ය සියලුම සබැඳි සඳහා වෙළඳුන් වගකිව යුතුය. අවසාන මිල සැපයුම්කරුට ගෙවන 2% නියෝජිත ගාස්තුවක් පමණි.

එබැවින්, විදේශීය ගැනුම්කරුවෙකු ලෙස, නිෂ්පාදකයෙකු හෝ වෙළෙන්දෙකු තෝරා ගැනීමේදී, වඩාත්ම වැදගත් සාධකය වන්නේ සමස්ත වෙළඳ ක්‍රියාවලිය තුළ ස්ථාවරත්වය සහ විශ්වසනීයත්වය සහතික කිරීමයි.

3. මහා පරිමාණ අපනයන හැකියාවන් විදේශීය ගැනුම්කරුවන් සඳහා, හවුල්කරුවන්ට මහා පරිමාණ නිෂ්පාදන සැපයීමේ හැකියාව ඇති බව අපේක්ෂා කෙරේ. නිෂ්පාදකයෙකුගේ අපනයන පරිමාව සහ විකුණුම් වෛෂයිකව එහි නිෂ්පාදනවල වටිනාකම, එහි පාරිභෝගික පදනම කෙතරම් පුළුල්ද සහ විභව වෙළඳපොළ කෙතරම් ගැඹුරු විය හැකිද යන්න නිරූපණය කරයි. බොහෝ ගැනුම්කරුවන් ඇතැම් අපනයන හැකියාවන් ඇති සමාගම් වලට හුරුවී විශ්වාස කරති.

වත්මන් ජාත්‍යන්තර වෙළඳාම දිගු කාලීන එදිරිව දිගු කාලීන ආකාරයෙන් පවතී. එනම්, විදේශීය ගැනුම්කරුවෙකුට තමා වෙනුවෙන් නිෂ්පාදනය කිරීමට එක් සැපයුම්කරුවෙකු පමණක් සිටීම කළ නොහැකි අතර, ඒ හා සමානව, සැපයුම්කරුවෙකුට එක් ගැනුම්කරුවෙකු පමණක් සිටීම කළ නොහැකි ය, එසේ නොමැතිනම් ඉහළ ව්‍යාපාරික අවදානම් ඇති වේ. හවුල්කරුවන් සමඟ කිසියම් ගැටළුවක් ඇති වූ පසු, එය කඩාකප්පල්කාරී අර්බුදයක් ඇති කරයි. එබැවින්, සැපයුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගෙන් එක් අයෙකු සඳහා පමණක් නිෂ්පාදනය කළ නොහැකි බව ගැනුම්කරුවන් හොඳින් දනී. සැපයුම්කරුගේ නිෂ්පාදන පරිමාණය කුඩා නම්, එය ඇණවුමේ ඉල්ලුම සපුරාලීමට නොහැකි වනු ඇත. අනෙකුත් ගැනුම්කරුවන්ගේ ඇණවුම් සපුරාලීමට ඉක්මන් වූ පසු, බෙදා හැරීමේ කාලය ප්‍රමාද වනු ඇත. මෙය බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන්ට පිළිගත නොහැකි අතර, එය පෙර මාතෘකාවට නැවත පැමිණෙන අතර සැපයුම් දාමයේ ස්ථාවරත්වය සහ විශ්වසනීයත්වය පවත්වා ගත නොහැක.

අනෙක් අතට, ඉලක්කගත වෙළඳපොළට නිෂ්පාදනයක් අලෙවි කර නොමැති විට, කුමක් සිදුවේදැයි කිසිවෙකුට පුරෝකථනය කළ නොහැක. විකුණුම් පරිමාව ඉතා හොඳ නම්, පසුව ලැබෙන ඇණවුම් ගණන පෙර ඇණවුම් මෙන් කිහිප ගුණයකින් වැඩි වීමට බොහෝ දුරට ඉඩ තිබේ. සැපයුම්කරුගේ නිෂ්පාදන පරිමාණය සීමිත නම්, එය වෙළඳපල ඉල්ලුම සපුරාලීමට නොහැකි වනු ඇත. විශේෂයෙන් චීන සැපයුම්කරුවන්ගේ වත්මන් නිෂ්පාදන සහ ක්‍රියාවලි හැකියාවන්, වෛෂයිකව කිවහොත්, තවමත් ජාත්‍යන්තර ප්‍රමිතීන්ට වඩා පසුගාමී ය. කර්මාන්තශාලා දෙකක් හෝ එකම කර්මාන්ත ශාලාවක නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් දෙකක් පවා, එකම චිත්‍රය භාවිතා කරමින් බෙහෙවින් වෙනස් නිෂ්පාදන නිපදවිය හැකිය. අවසාන විශ්ලේෂණය නම්, උපකරණවල ප්‍රමිතිකරණයේ මට්ටම සහ නිරවද්‍යතාවය තවමත් සාපේක්ෂව පසුගාමී බවත්, නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලියේදී මානව සාධක තවමත් විශාල ප්‍රතිශතයක් සඳහා වගකිව යුතු බවත්ය. එමනිසා, එවැනි තත්වයන් යටතේ, විදේශීය ගැනුම්කරුවන් තවමත් ඔවුන්ගේ ස්ථාවර සැපයුම්කරු ලෙස මහා පරිමාණ නිෂ්පාදන හැකියාවන් ඇති සමාගමක් තෝරා ගැනීමට නැඹුරු වෙති. බොහෝ කුඩා හා මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ ව්‍යවසායන් සඳහා, ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන පරිමාණය සහ හැකියාවන් මධ්‍යස්ථව අතිශයෝක්තියට නැංවීමෙන් විදේශීය ගැනුම්කරුවන්ගේ විශ්වාසය දිනා ගත හැකි නමුත්, අධික ලෙස අතිශයෝක්තියට නොදැමීමට වගබලා ගන්න.

4. සැපයුම්කරුවන් ඇතුළු වී ඇති වෙළඳපොළවල්

විදේශීය ගැනුම්කරුවන් සඳහා, මිල සහ බෙදාහැරීමේ කාලය වැනි මූලික සාධක වලට අමතරව, සැපයුම්කරුවන් ඇතුළු වී ඇති වෙළඳපොළවල් සහ අදාළ ඉලක්ක වෙළඳපොළවල ඔවුන්ගේ විකුණුම් වාර්තා තේරුම් ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ.

සාමාන්‍ය වෙළඳාම හෝ OEM (මුල් උපකරණ නිෂ්පාදක) සේවා වේවා, නිෂ්පාදනයක් ඉලක්ක වෙළඳපොළට ඇතුළු වන විට, එයට වෙළඳපොළ විසින් පිළිගැනීමේ සහ අනුවර්තනය වීමේ ක්‍රියාවලියක් අවශ්‍ය වේ. එබැවින්, ඉලක්ක වෙළඳපොලේ විකුණුම් වාර්තා තිබීම සැපයුම්කරුවන් සඳහා වඩාත් ඵලදායී අස්පෘශ්‍ය සහතිකය බවට පත්වේ. එය සැපයුම්කරුගේ නිෂ්පාදන ගුණාත්මකභාවය, නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලි මට්ටම, අදාළ ප්‍රමිතීන්, වෙළඳ ලකුණු සහ වෙළඳ නාම ප්‍රවේශය සහ කෙටිම කාලය තුළ අනෙකුත් තොරතුරු පිළිබඳ සංකල්පීය අවබෝධයක් ලබා ගැනීමට ගැනුම්කරුවන්ට හැකියාව ලබා දෙයි. සාමාන්‍යයෙන්, විදේශීය ගැනුම්කරුවන් තම සම වයසේ මිතුරන්ගේ මිලදී ගැනීමේ අත්දැකීම් විශ්වාස කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇත.

විවිධ කර්මාන්ත සහ නිෂ්පාදන වර්ග සඳහා, සැපයුම්කරුවන්ගේ විකුණුම් වාර්තා පිළිබඳව විදේශීය ගැනුම්කරුවන්ට විවිධ ගැටළු ඇත. යන්ත්‍රෝපකරණ, බර කර්මාන්ත, යටිතල පහසුකම් පද්ධති වැනි කර්මාන්තවල, විවිධ රටවල කර්මාන්තවල අදාළ ප්‍රමිතීන්හි විශාල වෙනස්කම් හේතුවෙන්, උදාහරණයක් ලෙස, අපේ රටේ භාවිතා වන ප්‍රමිතීන් GB (ජාතික ප්‍රමිතිය) හෝ JB (යන්ත්‍රෝපකරණ ප්‍රමිති අමාත්‍යාංශය) වේ. සියලුම කාර්මික නිෂ්පාදන සැලසුම් සහ නිෂ්පාදන, ඒවා සියල්ලම මෙම ප්‍රමිතීන්ට අනුකූලව ක්‍රියාත්මක වන අතර අනුරූප GB කේත ඇත, එනම්: GB 4573-H. අනෙකුත් සංවර්ධිත රටවලට ද ASTM (එක්සත් ජනපදය), BS (එක්සත් රාජධානිය), DIN (ජර්මනිය), JIS (ජපානය), GOST-R (රුසියාව) වැනි තමන්ගේම ජාතික ප්‍රමිතීන් ඇත. අපේ රටේ ජාතික ප්‍රමිතීන් හා සසඳන විට, මෙම ප්‍රමිතීන්ගෙන් සමහරක් අනුකූල විය හැකි නමුත් ඒවායින් බොහොමයක් බෙහෙවින් වෙනස් ය. එබැවින්, විදේශීය ඇණවුම් නිෂ්පාදනය කරන විට, අදාළ ප්‍රමිතීන් සහ ක්‍රියාවලීන්ට අනුකූලව නිෂ්පාදනය සිදු කළ යුතුය. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ කුඩා ව්‍යාපාරවලට මෙම මට්ටමේ උපකරණ සහ නිෂ්පාදන හැකියාවන් නොමැති බැවින්, ඔවුන් බොහෝ විට අවස්ථාවාදී ක්‍රම අනුගමනය කරයි.

උදාහරණයක් ලෙස ජල හා තෙල් පිරිපහදු පද්ධති ගත් විට, නල මාර්ගවල භාවිතා කරන කපාට සහ පොම්ප සඳහා විවිධ ප්‍රමිතීන් ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, මුළු පද්ධතියම DIN3352 ජර්මානු ප්‍රමිතියට අනුකූල වේ, එබැවින් සියලුම තනි උපාංග එවැනි ප්‍රමිතීන්ට අනුකූල විය යුතුය. අපගේ කුඩා ව්‍යාපාරවලින් සමහරකට එවැනි අච්චු සහ නිෂ්පාදන හැකියාවන් නොමැති අතර, ඇණවුම අත්හැරීමට අවශ්‍ය නැත, එබැවින් ඔවුන් මෙම ප්‍රමිතියට අනුව සියලුම සම්බන්ධක කොටස්වල ෆ්ලැන්ජ් පමණක් නිෂ්පාදනය කරයි, නමුත් සමස්තය තවමත් GB ප්‍රමිතියයි. මෙය පාරිභෝගිකයින්ට විශාල දුෂ්කරතා ගෙන එයි. ෆ්ලැන්ජ් ප්‍රමිතීන් සම්බන්ධ කළ හැකි බව පෙනෙන්නට තිබුණත්, ඇත්ත වශයෙන්ම, චීන ප්‍රමිතියේ ව්‍යුහාත්මක දිග ජර්මානු ප්‍රමිතියට වඩා විශාල බැවින්, මෙම උපකරණ නල ජාල පද්ධතිය තුළ තැබිය නොහැක. එය විකුණුම්කරුට බොහෝ කාලයක් සහ වෙනස් කිරීමේ පිරිවැයක් නාස්ති කළා පමණක් නොව, එය බරපතල ඍණාත්මක බලපෑම් ද ඇති කළේය.

එමනිසා, මෙම වර්ගයේ නිෂ්පාදනයක් සඳහා, ගමනාන්ත රට තුළ සැපයුම්කරුගේ විකුණුම් වාර්තාව ඉතා වැදගත් වන අතර, එය එහි නිෂ්පාදන ධාරිතාව සහ ක්‍රියාවලි මට්ටම සෘජුවම පිළිබිඹු කරයි. අපට එවැනි විමසීමක් ලැබුණු විට, පාරිභෝගිකයා ඉල්ලා සිටියත් නැතත්, අපට අපගේ විකුණුම් වාර්තා කල්තියා හඳුන්වා දිය හැකි නම්, එය පාරිභෝගිකයාට ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇති අතර, අපට අපගේ විකුණුම් පරිමාව කෙලින්ම වැඩි කළ හැකිය. විදේශීය ගැනුම්කරුවන්ගේ මනසෙහි හැඟීම.

ඇඳුම් පැළඳුම්, ගෘහ භාණ්ඩ, විලාසිතා කර්මාන්තය ආදිය සඳහා. මෙම වර්ගයේ නිෂ්පාදනයක් සඳහා, විකුණුම්කරුගේ ගමනාන්ත රටෙහි සැපයුම්කරුගේ විකුණුම් වාර්තාව නිෂ්පාදන උප කාණ්ඩයේ වෙළඳපල විභවය සහ එකම කර්මාන්තයෙන් තරඟකාරී පීඩනය සමඟ සෘජුවම සම්බන්ධ වේ. නවීන නව නිෂ්පාදන මිලදී ගන්නා සෑම කෙනෙකුම බලාපොරොත්තු වන්නේ "එක පියවරකින් පෙරමුණ ගෙන එය ලොව පුරා අනුභව කිරීමට" ය.

2007 දී, තායිලන්තයේ ප්‍රසිද්ධ ගෘහ භාණ්ඩ දාම වෙළඳසැලක් මසකට කෑලි 3,000 ක අනුපාතයකින් චීනයෙන් අලුතින් නිර්මාණය කරන ලද PE කෑම පුටුවක් මිලදී ගත්තේය. CIF මිල ඇමරිකානු ඩොලර් 12 ක් පමණ වන අතර, දේශීය විකුණුම් මිල ඇමරිකානු ඩොලර් 135 ඉක්මවයි, එය 10 ගුණයකට වඩා වැඩිය. මාස තුනකට පසු, සමාන අනුකරණයන් වෙළඳපොළට ඇතුළු වූ අතර, මිල මුල් ඩොලර් 135 සිට ඩොලර් 60 දක්වා පහත වැටුණි. මාස දෙකකින්, මෙම කෑම පුටුව තවදුරටත් විකුණනු නොලැබේ, නමුත් වෙනත් නව නිෂ්පාදන බවට පත් කරනු ලැබේ. මන්ද විලාසිතා කර්මාන්තය සඳහා, නව නිෂ්පාදනවල ලාභ ආන්තිකය සාමාන්‍ය නිෂ්පාදනවලට වඩා බෙහෙවින් වැඩි ය.

මෙම වර්ගයේ නිෂ්පාදනයක් සඳහා, එහි ජනප්‍රියතාවය සහ සුවිශේෂත්වය නිසා, අපට නව නිෂ්පාදන හරහා විදේශීය ගැනුම්කරුවන්ගේ උනන්දුව අවදි කළ හැකි අතර, සුවිශේෂී නියෝජිතායතනය හරහා ඉලක්ක වෙළඳපොළ ක්‍රියාත්මක කළ හැකිය. අපි එය ග්‍රහණය කර ගැනීමට දක්ෂ වන තාක් කල්, අපට විකුණුම්වල ලාභ ආන්තිකය වැඩි කළ හැකිය. ඔබට ක්‍රමයෙන් ඔබේම විදේශීය අලෙවිකරණ සහ සම්බන්ධතා ජාලයක් ස්ථාපිත කළ හැකිය.

5. සම්පූර්ණ සහතික කිරීමේ පද්ධතිය

විදේශීය ගැනුම්කරුවන් බොහෝ දෙනෙක් ISO, SGS, DNV වැනි ජාත්‍යන්තර සහතික කිරීමේ පද්ධති සමත් සමාගම් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට බලාපොරොත්තු වෙති. උදාහරණයක් ලෙස, යුරෝපීය ගැනුම්කරුවන් බොහෝ ආනයනික නිෂ්පාදන CE සහතිකය ලබා ගත යුතු බව අවශ්‍ය කරන අතර, සමහර රටවල නිෂ්පාදන වර්ගය අනුව වෘත්තීය සහතික කිහිපයක් ද අවශ්‍ය වේ. උදාහරණයක් ලෙස: බ්‍රිතාන්‍ය BS ගිනි ආරක්ෂණ ලියාපදිංචි සහතිකය, ජර්මනියේ GS ජර්මානු ප්‍රමිති සහතිකය, ආදිය. ඇමරිකානු ගැනුම්කරුවන් සඳහා, ISO ගුණාත්මකභාවය සහ කළමනාකරණ පද්ධති සහතිකය වඩාත් වැදගත් වේ. ඊට අමතරව, ඇමරිකානු වෙළඳපොලේ, කර්මාන්ත සංගම් සාපේක්ෂව විශ්වසනීය සහ බලයලත් ය. එවිට සමහර අදාළ කර්මාන්ත සංගම් සහතික කිරීම් ගැනුම්කරුවන්ට සැපයුම්කරුවන් තෝරා ගැනීම සඳහා යොමු කිරීමකි. උදාහරණයක් ලෙස: API (ඇමරිකානු පෙට්‍රල් ආයතනය) ඇමරිකානු පෙට්‍රෝලියම් ආයතන සහතිකය, AWWA ඇමරිකානු ජල කර්මාන්ත සංගම් සහතිකය, ආදිය. අග්නිදිග ආසියාවේ, මැද පෙරදිග සමහර රටවල සහ අප්‍රිකාවේ සමහර ප්‍රදේශ වැනි සමහර අඩු සංවර්ධිත ප්‍රදේශවල, සුපුරුදු සහතික කිරීමේ ප්‍රමිතීන් ISO වේ. ඒ සමඟම, සමහර චීන සහතික කිරීමේ ප්‍රමිතීන් ද පිළිගත හැකිය, එනම්: CQC, CCIC, CCC, ආදිය.

ඊට අමතරව, සහතික කිරීමේ ක්‍රමය යටතේ, ආයතනික සුදුසුකම් සහ තත්ත්ව පරීක්ෂණ සහතික කිරීමේ යාන්ත්‍රණය සඳහා වෘත්තීය අවශ්‍යතා ද ඇත. විදේශීය ගැනුම්කරුවන් සඳහා, තෙවන පාර්ශවීය සහතික කිරීමේ යාන්ත්‍රණය සාධාරණ, ස්වාධීන සහ නිතර භාවිතා වන පරීක්ෂණ යාන්ත්‍රණයකි. සාමාන්‍යයෙන් පහත ක්‍රම තිබේ: නිෂ්පාදන ගුණාත්මකභාවය, නිෂ්පාදන තාක්ෂණය, සමාගම් සුදුසුකම් ආදිය පරීක්ෂා කිරීම සඳහා QC (තත්ත්ව පාලන නියෝජිත) ලෙස සේවය කිරීමට තෙවන පාර්ශවීය පුද්ගලයෙකුට බලය පැවරීම;

ව්‍යවසාය පරීක්ෂා කිරීම සඳහා විශ්වසනීයත්වයක් ඇති තෙවන පාර්ශවීය සම වයසේ මිතුරෙකුට අවසර දෙන්න. සාමාන්‍යයෙන් සම වයසේ මිතුරාට ව්‍යවසායයේ සුදුසුකම්, නිෂ්පාදන, නිෂ්පාදන හැකියාවන් යනාදිය මෙන්ම එහි වාසි සහ අවාසි පිළිබඳව වඩා හොඳ අවබෝධයක් ඇත; කෙසේ වෙතත්, මෙම ක්‍රමය චීනයේ ක්‍රියාත්මක කිරීම සාපේක්ෂව දුෂ්කර ය. චීන ජනතාවගේ අද්විතීය පුරුදු නිසා, ගැනුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ සම වයසේ මිතුරන්ගේ නිෂ්පාදන සහ මෙහෙයුම් තත්ත්වයන් පිළිබඳව ඔවුන්ගෙන් විමසූ විට, ඔවුන්ට බොහෝ විට සාධාරණ පිළිතුරු ලබා ගත නොහැක; සහතික කිරීම සිදු කරනු ලබන්නේ SGS, BV, වැනි තෙවන පාර්ශවීය ජාත්‍යන්තර සහතික කිරීමේ සංවිධාන විසිනි.

විදේශීය ගැනුම්කරුවන්ට විදේශීය වෙළඳ අත්දැකීම් සහ පරිණත මෙහෙයුම් කණ්ඩායම් සමඟ හවුල්කරුවන් අවශ්‍ය වේ. ඔවුන්ට අවශ්‍ය වන්නේ වෘත්තීය විදේශ වෙළඳ දැනුම පමණක් නොව, අපනයන ක්‍රියාවලියේ අනුරූප මෙහෙයුම් අත්දැකීම් මෙන්ම ප්‍රමිතිගත ව්‍යාපාරික ලේඛන සකස් කිරීම සහ කාර්යක්ෂම බහු භාෂා සන්නිවේදන කුසලතා යනාදිය පිළිබඳ හුරුපුරුදුකමයි. මෙය නිෂ්පාදන සම්පූර්ණයෙන්ම හඳුන්වා දීම, තේරුම් ගැනීම, පිළිගැනීම සහ විදේශීය වෙළඳපොළට විකිණීම සහතික කළ හැකිය. 21 වන සියවසේ ව්‍යවසායන් සඳහා, නිෂ්පාදන සම්පත් වේ, අරමුදල් සම්පත් වේ, නමුත් වඩාත්ම වැදගත් සම්පත කුසලතාවයි.

2004 දී, ෂැන්ඩොං පළාතේ ඩොන්ග්යිං නගරයේ නිරවද්‍ය යන්ත්‍රෝපකරණ නිෂ්පාදනය කරන කර්මාන්තශාලා දෙකක් ස්ථාපිත කරන ලදී. ඉන් එකක ලියාපදිංචි ප්‍රාග්ධනය මිලියන 20 ක් වන අතර අනෙක සතුව ඇත්තේ මිලියන 8 ක් පමණි. ප්‍රතිඵලය ශක්තියෙන් තීරණය වන්නේ නම්, වැඩි ආයෝජනයක් සහිත කර්මාන්ත ශාලාව ඉතා ඉක්මනින් සංවර්ධනය වනු ඇති අතර, කලාපයේ කර්මාන්ත ප්‍රමුඛයා බවට පත්වීමට පවා අපේක්ෂා කෙරේ. නමුත් යථාර්ථය බොහෝ විට අපේක්ෂාවන්ට වඩා වෙනස් වේ. 2007 දී, මට නැවත මෙම සමාගම් දෙක නැරඹීමට ආරාධනා කළ විට, මෙම විශාල සමාගමේ නිෂ්පාදන ධාරිතාවෙන් 60% කට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් සාපේක්ෂව කුඩා සමාගම සඳහා සැකසුම් කරමින් සිටි බව මට පෙනී ගියේය. තේරුම් ගැනීමෙන් පසු, හේතුව වූයේ මෙම කුඩා සමාගමට ඉතා ප්‍රභූ විදේශ වෙළඳ විකුණුම් කණ්ඩායමක් සිටීමයි, එබැවින් එයට ලැබුණු ඇණවුම් ගණන එහිම කර්මාන්ත ශාලාවේ නිෂ්පාදන ධාරිතාව ඉක්මවා ගියේය. ඉතින් සිතන්න, සමහර විට වසර 5 කින් හෝ ඊටත් අඩු කාලයකින්, මෙම විශාල කර්මාන්ත ශාලාව ඒකාබද්ධ කළ හැකි හෝ ඈඳා ගත හැකිය. එවිට විශාලතම මූල හේතුව දක්ෂතාවයේ පවතී. කියමනට අනුව, එක් පුද්ගලයෙකුට රටක් ගොඩනඟා ගත හැකි නම්, එක් පුද්ගලයෙකුට කර්මාන්ත ශාලාවක් ද ගොඩනගා ගත හැකිය.

21 වන සියවසේ ව්‍යාපාර මෙහෙයුම් සඳහා, දක්ෂතාවල වැදගත්කම නිරන්තරයෙන් ඉස්මතු කර දක්වන අතර එය ව්‍යවසායන්හි මූලික තරඟකාරිත්වය වැඩි වැඩියෙන් බවට පත්ව ඇත. අපගේ විදේශ වෙළඳ විකුණුම්කරු ලෙස, ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමේදී සහ විද්‍යුත් තැපැල් හරහා සන්නිවේදනය කිරීමේදී අපට වගකීම පිළිබඳ හැඟීමක් තිබිය යුතුය. මන්ද ඔබ යවන සෑම විද්‍යුත් තැපෑලක්ම සහ ඔබ පවසන සෑම වාක්‍යයක්ම ඔබ පමණක් නොව, ඔබ පිටුපස සිටින සමාගම නියෝජනය කරයි. විදේශීය ගැනුම්කරුවන් අපගේ විකුණුම්කරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමෙන් සමාගමේ ශක්තිය තේරුම් ගනී, තවදුරටත් ගැඹුරු සන්නිවේදනයක් කළ යුතුද යන්න තීරණය කරයි, සහ අවසාන මිලදී ගැනීමේ අභිප්‍රායන් සකස් කරයි. එමනිසා, අපගේ සෑම විදේශ වෙළඳ විකුණුම්කරුවෙකුම තම ව්‍යාපාර මට්ටම, දැනුම සංචිත සහ ප්‍රතිපත්ති පිළිබඳ අවබෝධය පිළිබඳව නිතිපතා මෙනෙහි කළ යුතු අතර එමඟින් ඔවුන් තමන්ව වඩා හොඳින් පොහොසත් කර වැඩිදියුණු කර ගැනීම සඳහා ව්‍යවසාය සංවර්ධනයේ අවශ්‍යතා සපුරාලන්නේ දැයි බැලිය යුතුය.

ඊට පටහැනිව, ව්‍යාපාර කළමනාකරුවෙකු සහ ක්‍රියාකරුවෙකු ලෙස, විශිෂ්ට හා ස්ථාවර කණ්ඩායමක් තෝරා ගැනීමට සහ පවත්වා ගැනීමට ඔබට ප්‍රමාණවත් අත්දැකීම්, දැනුම සහ කළමනාකරණ කලාව තිබේද, සහ සෑම කණ්ඩායම් සාමාජිකයෙකුගේම විභවය සහ උද්යෝගය ප්‍රබෝධමත් කිරීමට හැකි වන අතර එමඟින් ශ්‍රේෂ්ඨතම හැකියාවන් මුදා හැරීමට, මෙය න්‍යෂ්ටික පර්යේෂණයේදී අප ඉක්මනින් සිතා බැලිය යුතු මාතෘකාවකි.

7. අවංක ව්‍යාපාරික විලාසයඅඛණ්ඩතාවය සහ විශ්වාසවන්තභාවය මිනිසුන් සමඟ කටයුතු කිරීම සඳහා සදාචාරාත්මක ප්‍රමිතීන් වේ. අඛණ්ඩතාව යනු ව්‍යාපාරයේ හදවත සහ ආත්මයයි. අඛණ්ඩතාව නොමැතිව සැබවින්ම සාර්ථක ව්‍යාපාරයක් තිබිය නොහැක. පැරණි චීන කියමනක් තිබේ: ආරම්භයේ දී මිනිස් ස්වභාවය සහජයෙන්ම යහපත් ය. කෙසේ වෙතත්, අන්තර් පුද්ගල සන්නිවේදනයේ අඛණ්ඩතාව පිළිබඳ අපගේ දැනුවත්භාවය අඩුය, විශේෂයෙන් ව්‍යාපාරික ක්‍රියාවලියේදී. චීන ජනතාව පළමු වරට සාකච්ඡා කරන විට, ඔවුන් බොහෝ විට පළමුව සිතන්නේ අනෙක් පාර්ශවය රැවටෙනවාද සහ සෑම වචනයක් පිටුපසම උගුල් තිබේද යන්නයි. සාමාන්‍යයෙන් දිගු අන්තර්ක්‍රියා කිහිපයකින් පසු, මෙම පුද්ගලයා ඔබ මුලින් සිතූ තරම් නරක නොවන බව ඔබ නිගමනය කරනු ඇත. බටහිර සංස්කෘතිය හරියටම ප්‍රතිවිරුද්ධ දෙයකි. බටහිර චින්තනය විශ්වාස කරන්නේ සෑම කෙනෙකුම පාපයෙන් උපත ලබා ඇති බවයි, එබැවින් ඔවුන් බොහෝ විට ඔවුන්ගේ පව්වලට සමාව ලබාගෙන පසුතැවිලි විය යුතුය. නමුත් ආගන්තුකයන් සමඟ කටයුතු කරන විට බටහිරයන්ට ඇති පළමු විශ්වාසය විශ්වාසයයි. ඔබ කුමක් කීවත් ඔහු ඔබව විශ්වාස කරනු ඇත, නමුත් ඔබ ඔහුට බොරු කී බව ඔහුට දැන ගැනීමට ඉඩ නොදෙන්න.

අපගේ සමාගම් බොහොමයක්, ක්ෂණික කුඩා ලාභ සඳහා, ගුණාත්මකභාවය සහ අනෙකුත් අංශ ගැන ඔවුන් පවසන දේ නොසලකා හරින අතර, යථාර්ථවාදී නොවන පොරොන්දු ලබා දෙයි. සමහර ව්‍යාපාර ක්‍රියාකරුවන් විශ්වාස කරන්නේ ගනුදෙනුකරුවෙකුගෙන් තැන්පතුවක් ලැබුණු පසු, ඔවුන් වහලෙකුගෙන් දෙවියන් බවට පරිවර්තනය වන බවයි. බොහෝ විදේශීය ගැනුම්කරුවන් වාර්තා කර ඇත්තේ, සමහර චීන සමාගම්වලට තැන්පතුව ලැබෙන තාක් කල්, ඔවුන් මුලින් පොරොන්දු වූ දේ කළ නොහැකි වුවද, ඔවුන් කිසි විටෙකත් තම සාක්කුවෙන් මුදල් ඉවතට නොගන්නා බවයි. මෙය ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විශ්වාසයට බෙහෙවින් හානි කර ඇති අතර, චීනයේ නිෂ්පාදිත නිෂ්පාදන සහ චීන නිෂ්පාදන සමාගම්වල ජාත්‍යන්තර කීර්ති නාමයට ද බෙහෙවින් බලපා ඇත.

විදේශීය ගැනුම්කරුවන් සඳහා, ඔවුන්ට ඒකාබද්ධව පර්යේෂණ කර වැඩිදියුණු කළ හැකි නිසා ඔවුන්ට ගුණාත්මක දෝෂ දරාගත හැකිය; ඒවා එකට සාකච්ඡා කළ හැකි නිසා ඔවුන්ට නිර්මාණ අඩුපාඩු ද දරාගත හැකිය. කෙසේ වෙතත්, රැවටීම ඉවසිය නොහැක. එක් ස්ථානයක ඔහු රැවටුණු බව සොයාගත් පසු, එයින් අදහස් වන්නේ වෙනත් ස්ථානවල ද රැවටීමක් සිදුවිය හැකි බවයි. එබැවින් නිසැකවම ඊළඟ අවස්ථාවක් නොලැබෙනු ඇත. එබැවින් එය කුඩා ස්ථානයක් වුවද, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් රවටා ගැනීමට උත්සාහ නොකරමු.

සමස්තයක් වශයෙන්, අපගේ චීන සමාගම්වල විදේශීය ප්‍රවර්ධනය වඩා හොඳින් හා හොඳින් සිදු කිරීම සඳහා, අපගේ අඩුපාඩු සහ ගැනුම්කරුවන් සමඟ අපගේ සන්නිවේදන සහ අලෙවිකරණ ක්‍රියාවලීන් වැඩිදියුණු කළ යුතු ක්ෂේත්‍ර පිළිබඳව අපි බොහෝ විට මෙනෙහි කළ යුතුය. ඔබ සහ සතුරා දැන ගැනීමෙන් පමණක් ඔබට සෑම සටනක්ම ජය ගත හැකිය!