അന്താരാഷ്ട്ര സംഭരണത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ആളുകൾ എങ്ങനെയാണ് വിതരണക്കാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്?

കയറ്റുമതി കമ്പനികൾ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ചെയ്യുന്നവരായാലും മറ്റ് വിദേശ പ്രമോഷനുകൾ ചെയ്യുന്നവരായാലും സാധാരണയായി ധാരാളം പ്രശ്‌നങ്ങൾ നേരിടുന്നു. ഞാൻ ധാരാളം ഇമെയിലുകൾ അയച്ചു, പക്ഷേ ഒരു മറുപടിയും ലഭിച്ചില്ല; വാങ്ങുന്നവരുമായി ഞാൻ നന്നായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നുണ്ടെന്ന് എനിക്ക് തോന്നി, പക്ഷേ അവസാനം അത് ഒന്നുമല്ലായിരുന്നു; എനിക്ക് ധാരാളം ഗുണനിലവാരമുള്ള അന്വേഷണങ്ങൾ ലഭിച്ചു, പക്ഷേ അവസാനം ഒരു ഇടപാടും ഉണ്ടായില്ല... പല സുഹൃത്തുക്കൾക്കും ആശയവിനിമയത്തിൽ അവർ മിടുക്കരല്ലെന്ന് തോന്നുന്നു. ഇത് കൃത്യമായി ചെയ്തു, പക്ഷേ മുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ച പ്രശ്നങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ഉണ്ടാകുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

മാർക്കറ്റിംഗ്, പ്രൊമോഷൻ ടെക്നിക്കുകൾ തൽക്കാലം മാറ്റിവെക്കാം, പകരം വിദേശ വാങ്ങുന്നവരുടെ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് വിതരണക്കാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള ഘടകങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്ത് ചർച്ച ചെയ്യാം. നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നവരെ നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടമാകാൻ കാരണമായ കാരണങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

1. വില മാത്രമല്ല മാനദണ്ഡം

പല വിദേശ വ്യാപാര വിൽപ്പനക്കാർക്കും, "ഒരു ഉദ്ധരണി ലോകത്തെ ഭരിക്കുന്നു" എന്നത് പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള ഏറ്റവും ലളിതവും എളുപ്പവുമായ മാർഗമായിരിക്കാം. എന്നിരുന്നാലും, ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്‌ബാക്കും ആശങ്കകളും നേരിട്ടുകഴിഞ്ഞാൽ, ഏറ്റവും സാധാരണമായ രീതി വില സജീവമായി കുറയ്ക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ മറ്റേ കക്ഷിയോട് ഒരു ലക്ഷ്യ വില നിർദ്ദേശിക്കാൻ ആവശ്യപ്പെടുക എന്നതാണ്. അവർ അത് അംഗീകരിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, അവർക്ക് തുടരാൻ കഴിയില്ല. എന്നിരുന്നാലും, വാസ്തവത്തിൽ, അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരത്തിൽ, വ്യത്യസ്ത പ്രദേശങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള വാങ്ങുന്നവർക്ക് വളരെ വ്യത്യസ്തമായ വില മൂല്യനിർണ്ണയ മാനദണ്ഡങ്ങളുണ്ട്, വില മാത്രമല്ല നിർണ്ണായക ഘടകം.

പടിഞ്ഞാറൻ യൂറോപ്യൻ, അമേരിക്കൻ വാങ്ങുന്നവർ

ഗുണമേന്മ എപ്പോഴും ഒന്നാമതാണ്

പടിഞ്ഞാറൻ യൂറോപ്പിലെയും യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെയും വാങ്ങുന്നവർ വിതരണക്കാരോട് നല്ല സർട്ടിഫിക്കേഷൻ മാനദണ്ഡങ്ങൾ, മാനേജ്മെന്റ് സംവിധാനങ്ങൾ, ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയകൾ, പരിശോധനാ സംവിധാനങ്ങൾ മുതലായവ ആവശ്യപ്പെടുന്നു.

യൂറോപ്പിലെ ദീർഘകാല കരാർ സംസ്കാരവും കർശനമായ നിയമവ്യവസ്ഥയും കാരണം, ഗുണനിലവാരം കുറഞ്ഞ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിപണിക്ക് അംഗീകരിക്കാൻ കഴിയില്ല. ഒരു പ്രശ്നം ഉണ്ടായാൽ, ഉൽപ്പന്നം നിരുപാധികമായി തിരിച്ചുവിളിക്കുകയും ഉയർന്ന നഷ്ടപരിഹാരം നൽകുകയും ചെയ്യും. അതിനാൽ, യൂറോപ്യൻ, അമേരിക്കൻ വിപണികൾക്ക് ഗുണനിലവാരമാണ് കാതലായ ഘടകം.

യൂറോപ്യൻ, അമേരിക്കൻ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ചർച്ച നടത്തുമ്പോൾ, വിലയിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കരുത്. കാരണം യൂറോപ്യൻ, അമേരിക്കൻ വാങ്ങുന്നവർക്ക് ഉയർന്ന വിലകൾ ഒരു പ്രശ്നമല്ല, പക്ഷേ വിലകൾ ഉയർന്നതിന്റെ കാരണം അവർക്ക് വിശദീകരിക്കണം. വിൽപ്പന പോയിന്റുകൾ എടുത്തുകാണിക്കുന്നതിന് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഉയർന്ന അധിക മൂല്യം, ഗുണനിലവാരത്തിന്റെ ഗുണങ്ങൾ, സേവനത്തിന്റെ ഗുണങ്ങൾ എന്നിവ എടുത്തുകാണിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. വില കുറയ്ക്കാൻ മുൻകൈയെടുക്കുന്നതിനേക്കാൾ ഇത് വളരെ ഫലപ്രദവും കൂടുതൽ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതുമാണ്.

ഉൽപ്പന്നം കൃത്യസമയത്ത് എത്തിക്കാൻ കഴിയുമോ, എന്തെങ്കിലും ഗുണനിലവാര പ്രശ്‌നങ്ങൾ ഉണ്ടോ, ഗതാഗത സമയത്ത് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ കേടുപാടുകൾ എത്രത്തോളം ഉണ്ട്, ഏത് തരത്തിലുള്ള വിൽപ്പനാനന്തര സേവന പിന്തുണയാണ് നൽകുന്നത്, എന്തെങ്കിലും ഉപഭോക്തൃ പരാതികൾ ഉണ്ടോ തുടങ്ങിയവയിലാണ് അവർ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നത്.

പട്ടികയിൽ രണ്ടാമത്തേത് കൃത്യമായ ഡെലിവറിയാണ്.

പടിഞ്ഞാറൻ യൂറോപ്യൻ, അമേരിക്കൻ വിപണികളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, അവരുടെ ബിസിനസ് മോഡൽ ഒരു "ചെയിൻ ഓപ്പറേഷൻ" മോഡലാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, കാരിഫോർ, വാൾ-മാർട്ട്, നമ്മുടെ ചുറ്റുമുള്ള ഐകെഇഎ, അതുപോലെ കാറ്ററിംഗ് വ്യവസായത്തിലെ മക്ഡൊണാൾഡ്‌സ്, കെഎഫ്‌സി എന്നിവയെല്ലാം ഈ മോഡലിന് അനുസൃതമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. പിന്നെ, അദ്ദേഹത്തിന്റെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന ആവശ്യകത കൃത്യമായ ഡെലിവറി സമയമാണ്. കൃത്യമായ ഡെലിവറി സമയത്തിന് മാത്രമേ മുഴുവൻ വിതരണ ശൃംഖലയുടെയും സ്ഥിരതയും വിശ്വാസ്യതയും ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയൂ, അതുവഴി ഓരോ ലിങ്കും സമയബന്ധിതമായും കൃത്യമായും എത്തിക്കാനും പ്രവർത്തിപ്പിക്കാനും കഴിയും.

മൂന്നാം സ്ഥാനത്ത് സേവന ആശയമാണ്.

മുഴുവൻ വിപണിയുടെയും സേവന ആശയം മനസ്സിലാക്കുക. ഉദ്ധരണി ഉയർന്നതാണെങ്കിലും, ഭാവി സഹകരണത്തിന് മികച്ചതും കൂടുതൽ പൂർണ്ണവുമായ സേവനങ്ങൾ നൽകാൻ അദ്ദേഹത്തിന്റെ ആശയത്തിന് കഴിയും, കൂടാതെ ഈ സാധ്യതയുള്ള മൂല്യം യൂണിറ്റ് വിലയിലെ വ്യത്യാസത്തേക്കാൾ വളരെ കൂടുതലാണ്.

റഷ്യ, ഉക്രെയ്ൻ, മറ്റ് മുൻ സോവിയറ്റ് രാജ്യങ്ങൾ, കിഴക്കൻ യൂറോപ്പ് എന്നിവിടങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള വാങ്ങുന്നവർ

വില വളരെ പ്രധാനമാണ്1990-കളുടെ തുടക്കത്തിൽ, ഈ മേഖലയിലെ രാഷ്ട്രീയ വ്യവസ്ഥ നിരവധി മാറ്റങ്ങൾക്ക് വിധേയമായെങ്കിലും, കഴിഞ്ഞ ഏതാനും ദശകങ്ങളിൽ വലിയ തോതിലുള്ള കേന്ദ്രീകൃത സംഭരണം, കേന്ദ്രീകൃത ഉൽപ്പാദനം, കേന്ദ്രീകൃത വിതരണം എന്നിവയുടെ "തീവ്രമായ സാമ്പത്തിക മാതൃക" ഇപ്പോഴും ഈ മേഖലയുടെ സാമ്പത്തിക മാതൃകയും വിപണി പ്രവർത്തന ശീലങ്ങളും നിലനിർത്തുന്നു.

അതുകൊണ്ട്, റഷ്യ, ഉക്രെയ്ൻ, കിഴക്കൻ യൂറോപ്പ് എന്നിവിടങ്ങളിലെ പ്രദർശനങ്ങളിൽ പങ്കെടുക്കുമ്പോൾ, സാധാരണയായി രസകരമായ ഒരു പ്രതിഭാസം നമുക്ക് കാണാം. പ്രദർശകരോ വാങ്ങുന്നവരോ സാധാരണയായി ഇംഗ്ലീഷ് നന്നായി സംസാരിക്കില്ല. അവരിൽ ഭൂരിഭാഗവും ഉൽപ്പാദന സ്ഥലത്ത് നിന്ന് നേരിട്ട് വാങ്ങുന്നതിൽ വലിയ ഉത്സാഹം കാണിക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ അവരുടെ അടുത്തുള്ള ഏറ്റവും അടുത്തുള്ള വിതരണക്കാരെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ ആശങ്കാകുലരാണ്. അതിനാൽ, ഈ മേഖലയിൽ നിന്ന് വാങ്ങിയ ഓർഡർ വോളിയം സാധാരണയായി താരതമ്യേന വലുതാണ്, എന്നാൽ അതേ സമയം വില ആവശ്യകതകൾ വളരെ ഉയർന്നതാണ്.

ഓർഡർ അളവ് കൂടുതലായതിനാൽ, യൂണിറ്റ് വിലയിലെ ചെറിയ മാറ്റങ്ങൾ മൊത്തം ചെലവിൽ കാര്യമായ മാറ്റങ്ങൾക്ക് കാരണമാകും. അതിനാൽ, വാങ്ങുന്നവർ നിരന്തരം വിതരണക്കാരുടെ വില കുറയ്ക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയും ഒടുവിൽ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയുള്ള വിതരണക്കാരനുമായി പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യും. ഗുണനിലവാരത്തെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, അത്തരം കർശനമായ ആവശ്യകതകളൊന്നുമില്ല.

തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യയിലെയും മിഡിൽ ഈസ്റ്റിലെയും ചില രാജ്യങ്ങളിലെ വിപണികൾ

ചെറിയ സാമ്പത്തിക സ്കെയിൽ കാരണം, ഒരു വശത്ത്, ഇതിന് ഗണ്യമായ വില ആവശ്യകതകളുണ്ട്, എന്നാൽ അതേ സമയം, മറ്റ് നിരവധി അനിശ്ചിത ഘടകങ്ങളുമുണ്ട്. പ്രോജക്റ്റ് ബിഡ്ഡിംഗ്, നിർമ്മാണം, വാണിജ്യ സംഭരണം എന്നിവയിൽ, പരസ്പര ബന്ധങ്ങൾ, കമ്മീഷനുകൾ, ഡെസ്ക്ടോപ്പിന് താഴെയുള്ള ഘടകങ്ങൾ എന്നിവ പലപ്പോഴും ഇടപാട് വിജയകരമാണോ അല്ലയോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നു. വിജയകരമായ നേതൃത്വം. ഈ മേഖലകളിലെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക്, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രക്രിയയിൽ ചില നുറുങ്ങുകൾ ഉപയോഗിക്കാം.

ഉദാഹരണത്തിന്: ഞങ്ങളുടെ വിദേശ വ്യാപാര വിൽപ്പനക്കാർ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ക്വട്ടേഷനുകൾ നൽകിയ ശേഷം, കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്താൻ അവർ പലപ്പോഴും ചില തൽക്ഷണ ചാറ്റ് ഉപകരണങ്ങൾ (MSN, Yahoo, Skype മുതലായവ) ഉപയോഗിക്കുന്നു. ആശയവിനിമയ പ്രക്രിയയിൽ, അവർക്ക് അധിക ഉള്ളടക്കം ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിക്കാൻ കഴിയും, ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങളുടെ ക്വട്ടേഷനിൽ 2-3% കമ്മീഷൻ ഉൾപ്പെടുന്നു, ചിലപ്പോൾ ഈ കമ്മീഷന്റെ തുക മറ്റേ കക്ഷിയുടെ ശമ്പളത്തിന്റെ 3-5 മാസമോ അതിൽ കൂടുതലോ ആയിരിക്കും. ഓർഡർ പൂർത്തിയാകുമ്പോൾ, വാഗ്ദാനം ചെയ്തതുപോലെ ഞങ്ങൾ അവർക്ക് കമ്മീഷൻ നൽകുന്നു. ഓർഡർ പൂർത്തിയായില്ലെങ്കിൽ, നമ്മുടെ സ്വന്തം പോക്കറ്റിൽ നിന്ന് മറ്റേ കക്ഷിക്ക് ഒരു പൈസ പോലും നൽകേണ്ടതില്ല.

അന്തിമ വ്യാപാര കരാർ സുഗമമാക്കുന്നതിന് വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നതിനും ഫലപ്രദമായ ആശയവിനിമയം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും സഹായിക്കുന്നതിന് പണം ചെലവഴിക്കാതെ, നമ്മുടെ സ്വന്തം ഒരാളെ നമ്മുടെ ചർച്ചാ എതിരാളികൾക്കിടയിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നതിന് തുല്യമാണിത്.

അതുകൊണ്ട്, ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ, ഉപഭോക്താവുമായി വില ചർച്ച ചെയ്താൽ മാത്രം പോരാ. ഉപഭോക്താവുമായുള്ള ആശയവിനിമയം ശക്തിപ്പെടുത്തണം, മറ്റേ കക്ഷിക്ക് മനസ്സിലാകുന്ന ഭാഷ ഉപയോഗിക്കണം, കൂടുതൽ തുറന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കണം, ഉപഭോക്താവിന്റെ വ്യത്യാസങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യണം, ഉപഭോക്താവിനെ ലക്ഷ്യം വയ്ക്കണം. വ്യത്യസ്ത പ്രദേശങ്ങളിൽ നിന്നും വ്യത്യസ്ത സ്വഭാവങ്ങളിൽ നിന്നുമുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വ്യത്യസ്ത തന്ത്രങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാം, അതുവഴി അവർക്ക് അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരത്തിൽ ആധിപത്യം സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയും. ഉപഭോക്താക്കളെ ചിന്തിക്കുന്നതിലും വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിലും മിടുക്കരാകുന്നതിലൂടെ മാത്രമേ നമുക്ക് ലക്ഷ്യമിടാനും അജയ്യരായി തുടരാനും കഴിയൂ.

2. വിതരണ ശൃംഖലയുടെ സ്ഥിരതയും വിശ്വാസ്യതയും

ഒരു വിദേശ വാങ്ങുന്നയാൾ എന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങൾ ഏറ്റവും കൂടുതൽ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത് സ്വന്തമായി ഫാക്ടറികളുള്ള നിർമ്മാതാക്കളുമായോ വ്യാപാരികളുമായോ ഇടപഴകുക എന്നതാണ്, കൂടാതെ മികച്ച വിലയും മികച്ച സേവനവും ലഭിക്കുന്നതിന് ഇന്റർമീഡിയറ്റ് ലിങ്കുകൾ കഴിയുന്നത്ര കുറയ്ക്കുക എന്നതാണ്. വാങ്ങുന്നവർക്ക് അവരുടെ അന്തിമ പങ്കാളിയെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് ഇത് ആവശ്യമായ ഒരു അവലോകന ഘട്ടമാണ്.

പലപ്പോഴും, വിദേശ വ്യാപാര വിൽപ്പനക്കാർ വിദേശ വാങ്ങുന്നവരുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുമ്പോൾ, ഞങ്ങൾ ഒരു ഫാക്ടറിയാണോ അതോ വ്യാപാരിയാണോ എന്ന് മറുകക്ഷി ചോദിക്കും. ഫാക്ടറിയുടെ സവിശേഷമായ നേട്ടം, അതിന് മികച്ച സാങ്കേതിക വിഭവങ്ങൾ ഉണ്ട്, ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് സമയബന്ധിതമായ സാങ്കേതിക മെച്ചപ്പെടുത്തലുകളും നവീകരണങ്ങളും നടത്താൻ കഴിയും, കൂടാതെ ഉൽപ്പാദന ചക്രം മികച്ച രീതിയിൽ നിയന്ത്രിക്കാനും ചെലവുകൾ നിയന്ത്രിക്കാനും കഴിയും എന്നതാണ്.

എന്നാൽ വ്യാപാരികൾക്ക്, നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് ഇല്ലാത്ത സവിശേഷ ഗുണങ്ങളുമുണ്ട്. വിദേശ വ്യാപാര പരിജ്ഞാനത്തിലും വിദേശ വ്യാപാര അപകടസാധ്യത നിയന്ത്രണത്തിലും വ്യാപാരികൾ കൂടുതൽ പ്രൊഫഷണലായിരിക്കും. കയറ്റുമതി പ്രക്രിയയിൽ, ഏകദേശം 80% ഓർഡറുകൾക്കും ഒരു തരത്തിലുള്ള അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു തരത്തിലുള്ള പ്രശ്നങ്ങൾ ഉണ്ടാകും, അത് ആത്മനിഷ്ഠമോ വസ്തുനിഷ്ഠമോ ആകട്ടെ. പലപ്പോഴും വിദേശ വ്യാപാര കമ്പനികൾക്ക് ഏറ്റവും സമയബന്ധിതവും പ്രൊഫഷണലുമായ പരിഹാരങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയും. കൂടാതെ, ഒരു ഓർഡർ വൺ-ടു-പല മോഡിൽ ആയിരിക്കുമ്പോൾ, ഒരു വിദേശ വ്യാപാര കമ്പനിയുമായി സഹകരിച്ച് മുഴുവൻ സാഹചര്യവും പ്രക്രിയയും നിയന്ത്രിക്കുന്നത് എളുപ്പമാണ്. ഉൽപ്പാദന ചക്രം, ഡെലിവറി സമയം, പാക്കിംഗ് സമയം മുതലായവ എങ്ങനെ ഏകോപിപ്പിക്കാം എന്നത് വിദേശ വാങ്ങുന്നവർക്ക് ഒഴിവാക്കാൻ കഴിയാത്ത ഒരു പ്രശ്നമാണ്. അപ്പോൾ, ആത്യന്തിക പരിഹാരം ഒരു വ്യാപാരിയുമായി വ്യാപാരം നടത്തുക എന്നതാണ്. മുഴുവൻ വ്യാപാര പ്രക്രിയയും ഒരു സ്ഥിരീകരണ ഫോമും ഒരു കൂട്ടം കയറ്റുമതി രേഖകളും ഉപയോഗിച്ച് പൂർത്തിയാക്കുന്നു. എല്ലാ ഫാക്ടറികൾക്കുമുള്ള പേയ്‌മെന്റ്, ഏകോപനം, കയറ്റുമതി ക്രമീകരണങ്ങൾ തുടങ്ങിയ ആവശ്യമായ എല്ലാ ലിങ്കുകൾക്കും വ്യാപാരികൾ ഉത്തരവാദികളായിരിക്കും. അന്തിമ വില വിതരണക്കാരന് നൽകുന്ന 2% ഏജൻസി ഫീസ് മാത്രമാണ്.

അതുകൊണ്ട്, ഒരു വിദേശ വാങ്ങുന്നയാൾ എന്ന നിലയിൽ, ഒരു നിർമ്മാതാവിനെയോ വ്യാപാരിയെയോ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകം മുഴുവൻ വ്യാപാര പ്രക്രിയയിലും സ്ഥിരതയും വിശ്വാസ്യതയും ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ്.

3. വലിയ തോതിലുള്ള കയറ്റുമതി ശേഷികൾവിദേശ വാങ്ങുന്നവർക്ക്, പങ്കാളികൾക്ക് വലിയ തോതിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നൽകാനുള്ള കഴിവുണ്ടെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ഒരു നിർമ്മാതാവിന്റെ കയറ്റുമതി അളവും വിൽപ്പനയും അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മൂല്യം, അതിന്റെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ എത്രത്തോളം വിശാലമാണ്, സാധ്യതയുള്ള വിപണി എത്രത്തോളം ആഴമുള്ളതായിരിക്കാമെന്ന് വസ്തുനിഷ്ഠമായി ചിത്രീകരിക്കുന്നു. പല വാങ്ങുന്നവരും ചില കയറ്റുമതി കഴിവുകളുള്ള കമ്പനികളുമായി പരിചയപ്പെടുകയും അവരെ വിശ്വസിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

നിലവിലെ അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരം ദീർഘകാല, ദീർഘകാല രൂപങ്ങളിലാണ് നിലനിൽക്കുന്നത്. അതായത്, ഒരു വിദേശ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് തനിക്കുവേണ്ടി ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കാൻ ഒരു വിതരണക്കാരൻ മാത്രം ഉണ്ടാകുക അസാധ്യമാണ്, അതുപോലെ, ഒരു വിതരണക്കാരന് ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ മാത്രം ഉണ്ടാകുക അസാധ്യമാണ്, അല്ലാത്തപക്ഷം ഉയർന്ന ബിസിനസ്സ് അപകടസാധ്യതകൾ ഉണ്ടാകും. പങ്കാളികളുമായി എന്തെങ്കിലും പ്രശ്നം ഉണ്ടായാൽ, അത് ഒരു അട്ടിമറി പ്രതിസന്ധിയിലേക്ക് നയിക്കും. അതിനാൽ, വിതരണക്കാർക്ക് അവരിൽ ഒരാൾക്ക് മാത്രം ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കാൻ കഴിയില്ലെന്ന് വാങ്ങുന്നവർക്ക് നന്നായി അറിയാം. വിതരണക്കാരന്റെ ഉൽപ്പാദന സ്കെയിൽ ചെറുതാണെങ്കിൽ, ഓർഡറിന്റെ ആവശ്യകത നിറവേറ്റാൻ അതിന് കഴിയില്ല. മറ്റ് വാങ്ങുന്നവരുടെ ഓർഡറുകൾ നിറവേറ്റാൻ തിടുക്കം കൂട്ടുമ്പോൾ, ഡെലിവറി സമയം വൈകും. മിക്ക ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഇത് അസ്വീകാര്യമാണ്, ഇത് മുമ്പത്തെ വിഷയത്തിലേക്ക് മടങ്ങുകയും വിതരണ ശൃംഖലയുടെ സ്ഥിരതയും വിശ്വാസ്യതയും നിലനിർത്താൻ കഴിയാതിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

മറുവശത്ത്, ഒരു ഉൽപ്പന്നം ലക്ഷ്യ വിപണിയിലേക്ക് വിറ്റഴിച്ചിട്ടില്ലെങ്കിൽ, എന്ത് സംഭവിക്കുമെന്ന് ആർക്കും പ്രവചിക്കാൻ കഴിയില്ല. വിൽപ്പന അളവ് വളരെ മികച്ചതാണെങ്കിൽ, തുടർന്നുള്ള ഓർഡറുകളുടെ എണ്ണം മുമ്പത്തെ ഓർഡറുകളുടെ പലമടങ്ങ് ആകാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. വിതരണക്കാരന്റെ ഉൽപ്പാദന സ്കെയിൽ പരിമിതമാണെങ്കിൽ, അതിന് വിപണി ആവശ്യകത നിറവേറ്റാൻ കഴിയില്ല. പ്രത്യേകിച്ച് ചൈനീസ് വിതരണക്കാരുടെ നിലവിലെ ഉൽപ്പാദന, പ്രോസസ്സ് കഴിവുകൾ, വസ്തുനിഷ്ഠമായി പറഞ്ഞാൽ, ഇപ്പോഴും അന്താരാഷ്ട്ര നിലവാരത്തിന് പിന്നിലാണ്. രണ്ട് ഫാക്ടറികൾ, അല്ലെങ്കിൽ ഒരേ ഫാക്ടറിയിലെ രണ്ട് പ്രൊഡക്ഷൻ ടീമുകൾക്ക് പോലും, ഒരേ ഡ്രോയിംഗ് ഉപയോഗിച്ച് വളരെ വ്യത്യസ്തമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയും. അന്തിമ വിശകലനം, ഉപകരണങ്ങളുടെ സ്റ്റാൻഡേർഡൈസേഷന്റെ അളവും കൃത്യതയും ഇപ്പോഴും താരതമ്യേന പിന്നിലാണെന്നും, ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയയിൽ മനുഷ്യ ഘടകങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ഒരു വലിയ അനുപാതം വഹിക്കുന്നു എന്നുമാണ്. അതിനാൽ, അത്തരം സാഹചര്യങ്ങളിൽ, വിദേശ വാങ്ങുന്നവർ ഇപ്പോഴും വലിയ തോതിലുള്ള ഉൽപ്പാദന ശേഷിയുള്ള ഒരു കമ്പനിയെ അവരുടെ സ്ഥിരതയുള്ള വിതരണക്കാരനായി തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു. പല ചെറുകിട, ഇടത്തരം സംരംഭങ്ങൾക്കും, അവരുടെ ഉൽപ്പാദന സ്കെയിലും കഴിവുകളും മിതമായി പെരുപ്പിച്ചു കാണിച്ചുകൊണ്ട് വിദേശ വാങ്ങുന്നവരുടെ വിശ്വാസം നേടാൻ കഴിയും, എന്നാൽ അമിതമായി പെരുപ്പിച്ചു കാണിക്കാതിരിക്കാൻ ശ്രദ്ധിക്കുക.

4. വിതരണക്കാർ പ്രവേശിച്ച വിപണികൾ

വിദേശ വാങ്ങുന്നവരെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, വില, ഡെലിവറി സമയം തുടങ്ങിയ അടിസ്ഥാന ഘടകങ്ങൾക്ക് പുറമേ, വിതരണക്കാർ പ്രവേശിച്ച വിപണികളും പ്രസക്തമായ ലക്ഷ്യ വിപണികളിലെ അവരുടെ വിൽപ്പന രേഖകളും മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് നിർണായകമാണ്.

പൊതു വ്യാപാരമായാലും OEM (ഒറിജിനൽ എക്യുപ്‌മെന്റ് മാനുഫാക്ചറർ) സേവനമായാലും, ഒരു ഉൽപ്പന്നം ലക്ഷ്യ വിപണിയിലേക്ക് പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ, അത് വിപണിയുടെ സ്വീകാര്യതയ്ക്കും പൊരുത്തപ്പെടുത്തലിനും വിധേയമാക്കലിനുമുള്ള ഒരു പ്രക്രിയ ആവശ്യമാണ്. അതിനാൽ, ലക്ഷ്യ വിപണിയിലെ വിൽപ്പന രേഖകൾ ഉണ്ടായിരിക്കുന്നത് വിതരണക്കാർക്ക് ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ അദൃശ്യ സർട്ടിഫിക്കറ്റായി മാറുന്നു. വിതരണക്കാരന്റെ ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരം, ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയയുടെ നിലവാരം, ബാധകമായ മാനദണ്ഡങ്ങൾ, വ്യാപാരമുദ്രകൾ, ബ്രാൻഡ് ആക്‌സസ്, മറ്റ് വിവരങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ സമയത്തിനുള്ളിൽ ആശയപരമായ ധാരണ നേടാൻ ഇത് വാങ്ങുന്നവരെ പ്രാപ്തരാക്കുന്നു. സാധാരണയായി, വിദേശ വാങ്ങുന്നവർ അവരുടെ സമപ്രായക്കാരുടെ വാങ്ങൽ അനുഭവത്തെ വിശ്വസിക്കാൻ കൂടുതൽ സാധ്യതയുണ്ട്.

വ്യത്യസ്ത വ്യവസായങ്ങൾക്കും ഉൽപ്പന്ന തരങ്ങൾക്കും, വിദേശ വാങ്ങുന്നവർക്ക് വിതരണക്കാരുടെ വിൽപ്പന റെക്കോർഡുകളെക്കുറിച്ച് വ്യത്യസ്ത ആശങ്കകളുണ്ട്. യന്ത്രങ്ങൾ, ഹെവി ഇൻഡസ്ട്രി, ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ സിസ്റ്റങ്ങൾ തുടങ്ങിയ വ്യവസായങ്ങളിൽ, വിവിധ രാജ്യങ്ങളിലെ വ്യവസായങ്ങളുടെ ബാധകമായ മാനദണ്ഡങ്ങളിലെ വലിയ വ്യത്യാസങ്ങൾ കാരണം, ഉദാഹരണത്തിന്, നമ്മുടെ രാജ്യത്ത് ഉപയോഗിക്കുന്ന മാനദണ്ഡങ്ങൾ GB (നാഷണൽ സ്റ്റാൻഡേർഡ്) അല്ലെങ്കിൽ JB (മെഷിനറി സ്റ്റാൻഡേർഡ്സ് മന്ത്രാലയം) ആണ്. എല്ലാ വ്യാവസായിക ഉൽപ്പന്ന രൂപകൽപ്പനയും നിർമ്മാണവും, അവയെല്ലാം ഈ മാനദണ്ഡങ്ങൾക്കനുസൃതമായി നടപ്പിലാക്കുകയും അനുബന്ധ GB കോഡുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്: GB 4573-H. മറ്റ് വികസിത രാജ്യങ്ങൾക്കും ASTM (യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സ്), BS (യുണൈറ്റഡ് കിംഗ്ഡം), DIN (ജർമ്മനി), JIS (ജപ്പാൻ), GOST-R (റഷ്യ) തുടങ്ങിയ സ്വന്തം ദേശീയ മാനദണ്ഡങ്ങളുണ്ട്. നമ്മുടെ രാജ്യത്തിന്റെ ദേശീയ മാനദണ്ഡങ്ങളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, ഈ മാനദണ്ഡങ്ങളിൽ ചിലത് സ്ഥിരതയുള്ളതായിരിക്കാം, പക്ഷേ അവയിൽ മിക്കതും വളരെ വ്യത്യസ്തമാണ്. അതിനാൽ, വിദേശ ഓർഡറുകൾ നിർമ്മിക്കുമ്പോൾ, പ്രസക്തമായ മാനദണ്ഡങ്ങൾക്കും പ്രക്രിയകൾക്കും അനുസൃതമായി ഉത്പാദനം നടത്തേണ്ടതുണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, പല ചെറുകിട ബിസിനസുകൾക്കും ഈ നിലവാരത്തിലുള്ള ഉപകരണങ്ങളും ഉൽപാദന ശേഷികളും ഇല്ലാത്തതിനാൽ, അവർ പലപ്പോഴും അവസരവാദ രീതികൾ സ്വീകരിക്കുന്നു.

ജല, എണ്ണ സംസ്കരണ സംവിധാനങ്ങൾ ഉദാഹരണമായി എടുക്കുകയാണെങ്കിൽ, പൈപ്പ്ലൈനുകളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന വാൽവുകൾക്കും പമ്പുകൾക്കും വ്യത്യസ്ത മാനദണ്ഡങ്ങളുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, മുഴുവൻ സിസ്റ്റവും DIN3352 ജർമ്മൻ മാനദണ്ഡം പാലിക്കുന്നു, അതിനാൽ എല്ലാ വ്യക്തിഗത ഉപകരണങ്ങളും അത്തരം മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഞങ്ങളുടെ ചില ചെറുകിട ബിസിനസുകൾക്ക് അത്തരം അച്ചുകളും ഉൽ‌പാദന ശേഷികളും ഇല്ല, കൂടാതെ ഓർഡർ ഉപേക്ഷിക്കാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല, അതിനാൽ ഈ മാനദണ്ഡം അനുസരിച്ച് എല്ലാ കണക്റ്റിംഗ് ഭാഗങ്ങളുടെയും ഫ്ലേഞ്ചുകൾ മാത്രമേ അവർ നിർമ്മിക്കുന്നുള്ളൂ, അതേസമയം മുഴുവൻ ഇപ്പോഴും GB നിലവാരമാണ്. ഇത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വലിയ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ഫ്ലേഞ്ച് മാനദണ്ഡങ്ങൾ ബന്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് തോന്നുമെങ്കിലും, വാസ്തവത്തിൽ, ചൈനീസ് നിലവാരത്തിന്റെ ഘടനാപരമായ നീളം ജർമ്മൻ നിലവാരത്തേക്കാൾ വലുതായതിനാൽ, ഈ ഉപകരണം പൈപ്പ് നെറ്റ്‌വർക്ക് സിസ്റ്റത്തിൽ സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയില്ല. ഇത് വിൽപ്പനക്കാരന് ധാരാളം സമയവും പരിഷ്കരണ ചെലവും പാഴാക്കിയെന്ന് മാത്രമല്ല, ഗുരുതരമായ പ്രതികൂല പ്രത്യാഘാതങ്ങളും ഉണ്ടാക്കി.

അതിനാൽ, ഈ തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിന്, വിതരണക്കാരന്റെ ലക്ഷ്യസ്ഥാന രാജ്യത്തെ വിൽപ്പന റെക്കോർഡ് വളരെ പ്രധാനമാണ്, ഇത് അതിന്റെ ഉൽപ്പാദന ശേഷിയെയും പ്രക്രിയ നിലയെയും നേരിട്ട് പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു. അത്തരമൊരു അന്വേഷണം ലഭിക്കുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താവ് ആവശ്യപ്പെട്ടാലും ഇല്ലെങ്കിലും, നമുക്ക് നമ്മുടെ വിൽപ്പന രേഖകൾ മുൻകൂട്ടി അവതരിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, അത് ഉപഭോക്താവിന് സഹായകരമാകും, കൂടാതെ നമുക്ക് നേരിട്ട് വിൽപ്പന അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും. വിദേശ വാങ്ങുന്നവരുടെ മനസ്സിലുള്ള മതിപ്പ്.

വസ്ത്രങ്ങൾ, ഫർണിച്ചർ, ഫാഷൻ വ്യവസായം മുതലായവയ്ക്ക്. ഈ തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിന്, വിൽപ്പനക്കാരന്റെ ലക്ഷ്യസ്ഥാന രാജ്യത്തെ വിതരണക്കാരന്റെ വിൽപ്പന റെക്കോർഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉപവിഭാഗത്തിന്റെ വിപണി സാധ്യതയുമായും അതേ വ്യവസായത്തിൽ നിന്നുള്ള മത്സര സമ്മർദ്ദവുമായും നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ട്രെൻഡി പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഓരോ വാങ്ങുന്നയാളും "ഒറ്റ നീക്കത്തിലൂടെ നേതൃത്വം ഏറ്റെടുത്ത് അത് ലോകമെമ്പാടും ഭക്ഷിക്കാൻ" ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

2007-ൽ, തായ്‌ലൻഡിലെ ഒരു പ്രശസ്ത ഹോം ഫർണിഷിംഗ് ചെയിൻ സ്റ്റോർ ചൈനയിൽ നിന്ന് പുതുതായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ഒരു PE ഡൈനിംഗ് ചെയർ വാങ്ങി, പ്രതിമാസം 3,000 പീസുകൾ എന്ന നിരക്കിൽ. CIF വില ഏകദേശം US$12 ആണ്, അതേസമയം പ്രാദേശിക വിൽപ്പന വില US$135 കവിയുന്നു, ഇത് 10 മടങ്ങ് കൂടുതലാണ്. മൂന്ന് മാസത്തിന് ശേഷം, സമാനമായ അനുകരണങ്ങൾ വിപണിയിൽ എത്തി, വില യഥാർത്ഥ $135 ൽ നിന്ന് ഏകദേശം $60 ആയി കുറഞ്ഞു. രണ്ട് മാസത്തിനുള്ളിൽ, ഈ ഡൈനിംഗ് ചെയർ ഇനി വിൽക്കില്ല, മറിച്ച് മറ്റ് പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാക്കി മാറ്റും. കാരണം ഫാഷൻ വ്യവസായത്തിന്, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ലാഭവിഹിതം സാധാരണ ഉൽപ്പന്നങ്ങളേക്കാൾ വളരെ കൂടുതലാണ്.

ഈ തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിന്, അതിന്റെ ജനപ്രീതിയും പ്രത്യേകതയും കാരണം, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലൂടെ വിദേശ വാങ്ങുന്നവരുടെ താൽപ്പര്യം ഉണർത്താനും, എക്സ്ക്ലൂസീവ് ഏജൻസി വഴി ലക്ഷ്യ വിപണി പ്രവർത്തിപ്പിക്കാനും ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയും. അത് ഗ്രഹിക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ മിടുക്കരാണെങ്കിൽ, വിൽപ്പനയുടെ ലാഭവിഹിതം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയും. നിങ്ങൾക്ക് ക്രമേണ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വിദേശ മാർക്കറ്റിംഗ്, ബന്ധ ശൃംഖല സ്ഥാപിക്കാനും കഴിയും.

5. പൂർണ്ണ സർട്ടിഫിക്കേഷൻ സംവിധാനം

വിദേശ വാങ്ങുന്നവർ മിക്കവരും ISO, SGS, DNV മുതലായ അന്താരാഷ്ട്ര സർട്ടിഫിക്കേഷൻ സംവിധാനങ്ങൾ പാസായ കമ്പനികളുമായി സഹകരിക്കാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഇറക്കുമതി ചെയ്യുന്ന മിക്ക ഉൽപ്പന്നങ്ങളും CE സർട്ടിഫിക്കേഷൻ നേടണമെന്ന് യൂറോപ്യൻ വാങ്ങുന്നവർ ആവശ്യപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ ചില രാജ്യങ്ങൾ ഉൽപ്പന്ന തരം അനുസരിച്ച് ചില പ്രൊഫഷണൽ സർട്ടിഫിക്കേഷനുകളും ആവശ്യപ്പെടുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്: ബ്രിട്ടീഷ് BS ഫയർ പ്രൊട്ടക്ഷൻ രജിസ്ട്രേഷൻ സർട്ടിഫിക്കേഷൻ, ജർമ്മനിയുടെ GS ജർമ്മൻ സ്റ്റാൻഡേർഡ് സർട്ടിഫിക്കേഷൻ, മുതലായവ. അമേരിക്കൻ വാങ്ങുന്നവർക്ക്, ISO ഗുണനിലവാരവും മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റം സർട്ടിഫിക്കേഷനും കൂടുതൽ പ്രധാനമാണ്. കൂടാതെ, അമേരിക്കൻ വിപണിയിൽ, വ്യവസായ അസോസിയേഷനുകൾ താരതമ്യേന വിശ്വസനീയവും ആധികാരികവുമാണ്. പിന്നെ ചില പ്രസക്തമായ വ്യവസായ അസോസിയേഷൻ സർട്ടിഫിക്കേഷനുകൾ വാങ്ങുന്നവർക്ക് വിതരണക്കാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു റഫറൻസാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്: API (അമേരിക്കൻ പെട്രോൾ ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട്) അമേരിക്കൻ പെട്രോളിയം ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട് സർട്ടിഫിക്കേഷൻ, AWWA അമേരിക്കൻ വാട്ടർ ഇൻഡസ്ട്രി അസോസിയേഷൻ സർട്ടിഫിക്കേഷൻ, മുതലായവ. തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യ, മിഡിൽ ഈസ്റ്റിലെ ചില രാജ്യങ്ങൾ, ആഫ്രിക്കയിലെ ചില പ്രദേശങ്ങൾ തുടങ്ങിയ വികസിതമല്ലാത്ത ചില മേഖലകളിൽ, സാധാരണ സർട്ടിഫിക്കേഷൻ മാനദണ്ഡങ്ങൾ ISO ആണ്. അതേസമയം, ചില ചൈനീസ് സർട്ടിഫിക്കേഷൻ മാനദണ്ഡങ്ങളും സ്വീകാര്യമാണ്, ഉദാഹരണത്തിന്: CQC, CCIC, CCC, മുതലായവ.

കൂടാതെ, സർട്ടിഫിക്കേഷൻ സംവിധാനത്തിന് കീഴിൽ, കോർപ്പറേറ്റ് യോഗ്യതകളുടെയും ഗുണനിലവാര പരിശോധനയുടെയും സർട്ടിഫിക്കേഷൻ സംവിധാനത്തിന് പ്രൊഫഷണൽ ആവശ്യകതകളും ഉണ്ട്. വിദേശ വാങ്ങുന്നവർക്ക്, മൂന്നാം കക്ഷി സർട്ടിഫിക്കേഷൻ സംവിധാനം ന്യായവും സ്വതന്ത്രവും പതിവായി ഉപയോഗിക്കുന്നതുമായ ഒരു പരിശോധനാ സംവിധാനമാണ്. സാധാരണയായി ഇനിപ്പറയുന്ന രീതികളുണ്ട്: ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരം, ഉൽപ്പാദന സാങ്കേതികവിദ്യ, കമ്പനി യോഗ്യതകൾ മുതലായവ പരിശോധിക്കുന്നതിന് ഒരു മൂന്നാം കക്ഷി വ്യക്തിയെ ഒരു ക്യുസി (ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണ ഏജന്റ്) ആയി സേവിക്കാൻ അധികാരപ്പെടുത്തൽ;

എന്റർപ്രൈസ് പരിശോധിക്കാൻ വിശ്വാസ്യതയുള്ള ഒരു മൂന്നാം കക്ഷി പിയറെ അധികാരപ്പെടുത്തുക. സാധാരണയായി എന്റർപ്രൈസസിന്റെ യോഗ്യതകൾ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഉൽപ്പാദന ശേഷികൾ മുതലായവയെക്കുറിച്ചും അതിന്റെ ഗുണങ്ങളെയും ദോഷങ്ങളെയും കുറിച്ച് പിയറിന് മികച്ച ധാരണയുണ്ടാകും; എന്നിരുന്നാലും, ഈ രീതി ചൈനയിൽ നടപ്പിലാക്കാൻ താരതമ്യേന ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ചൈനീസ് ജനതയുടെ തനതായ ശീലങ്ങൾ കാരണം, വാങ്ങുന്നവർ അവരോട് അവരുടെ സമപ്രായക്കാരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും പ്രവർത്തന സാഹചര്യങ്ങളെയും കുറിച്ച് ചോദിക്കുമ്പോൾ, അവർക്ക് പലപ്പോഴും ന്യായമായ ഉത്തരങ്ങൾ ലഭിക്കില്ല; SGS, BV, മുതലായവ പോലുള്ള മൂന്നാം കക്ഷി അന്താരാഷ്ട്ര സർട്ടിഫിക്കേഷൻ ഓർഗനൈസേഷനുകളാണ് സർട്ടിഫിക്കേഷൻ നടത്തുന്നത്.

വിദേശ വാങ്ങുന്നവർക്ക് വിദേശ വ്യാപാര പരിചയവും പക്വതയുള്ള പ്രവർത്തന ടീമുകളുമുള്ള പങ്കാളികളെ ആവശ്യമാണ്. അവർക്ക് വേണ്ടത് പ്രൊഫഷണൽ വിദേശ വ്യാപാര പരിജ്ഞാനം മാത്രമല്ല, കയറ്റുമതി പ്രക്രിയയിലെ അനുബന്ധ പ്രവർത്തന പരിചയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പരിചയവും, സ്റ്റാൻഡേർഡ് ബിസിനസ് രേഖകൾ തയ്യാറാക്കലും, കാര്യക്ഷമമായ ബഹുഭാഷാ ആശയവിനിമയ കഴിവുകളും കൂടിയാണ്. ഇത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പൂർണ്ണമായി പരിചയപ്പെടുത്തുകയും മനസ്സിലാക്കുകയും അംഗീകരിക്കുകയും വിദേശ വിപണികളിൽ വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കും. 21-ാം നൂറ്റാണ്ടിലെ സംരംഭങ്ങൾക്ക്, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിഭവങ്ങളാണ്, ഫണ്ടുകൾ വിഭവങ്ങളാണ്, എന്നാൽ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട വിഭവം കഴിവാണ്.

2004-ൽ, ഷാൻഡോങ് പ്രവിശ്യയിലെ ഡോങ്യിംഗ് സിറ്റിയിൽ കൃത്യതയുള്ള യന്ത്ര ഉപകരണങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്ന രണ്ട് ഫാക്ടറികൾ സ്ഥാപിതമായി. അവയിലൊന്ന് 20 ദശലക്ഷം രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത മൂലധനമാണ്, മറ്റൊന്നിന് 8 ദശലക്ഷം മാത്രമേയുള്ളൂ. ഫലം ശക്തിയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിർണ്ണയിക്കുകയാണെങ്കിൽ, കൂടുതൽ നിക്ഷേപമുള്ള ഫാക്ടറി വളരെ വേഗത്തിൽ വികസിക്കും, കൂടാതെ മേഖലയിലെ വ്യവസായ നേതാവാകുമെന്ന് പോലും പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. എന്നാൽ യാഥാർത്ഥ്യം പലപ്പോഴും പ്രതീക്ഷകളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണ്. 2007-ൽ, ഈ രണ്ട് കമ്പനികളെയും വീണ്ടും സന്ദർശിക്കാൻ എന്നെ ക്ഷണിച്ചപ്പോൾ, ഈ വലിയ കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പാദന ശേഷിയുടെ 60%-ത്തിലധികവും താരതമ്യേന ചെറിയ കമ്പനിക്കായി പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കണ്ടെത്തി. മനസ്സിലാക്കിയ ശേഷം, കാരണം ഈ ചെറിയ കമ്പനിക്ക് വളരെ ഉയർന്ന വിദേശ വ്യാപാര വിൽപ്പന ടീം ഉണ്ടായിരുന്നു, അതിനാൽ അതിന് ലഭിച്ച ഓർഡറുകളുടെ എണ്ണം സ്വന്തം ഫാക്ടറിയുടെ ഉൽപ്പാദന ശേഷിയേക്കാൾ വളരെ കൂടുതലായിരുന്നു. അതിനാൽ സങ്കൽപ്പിക്കുക, ഒരുപക്ഷേ 5 വർഷത്തിനുള്ളിൽ, അല്ലെങ്കിൽ അതിലും കുറഞ്ഞ സമയത്തിനുള്ളിൽ, ഈ വലിയ ഫാക്ടറി ലയിപ്പിക്കപ്പെടുകയോ കൂട്ടിച്ചേർക്കപ്പെടുകയോ ചെയ്യാം. അപ്പോൾ ഏറ്റവും വലിയ മൂലകാരണം കഴിവിലാണ്. ഒരു ചൊല്ല് പോലെ, ഒരാൾക്ക് ഒരു രാജ്യം നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, ഒരാൾക്ക് ഒരു ഫാക്ടറി നിർമ്മിക്കാനും കഴിയും.

21-ാം നൂറ്റാണ്ടിലെ ബിസിനസ്സ് പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക്, കഴിവുകളുടെ പ്രാധാന്യം നിരന്തരം എടുത്തുകാണിക്കപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ സംരംഭങ്ങളുടെ പ്രധാന മത്സരക്ഷമതയായി അത് വർദ്ധിച്ചുവരികയാണ്. ഞങ്ങളുടെ വിദേശ വ്യാപാര വിൽപ്പനക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ, ഉപഭോക്താക്കളുമായി ചർച്ച നടത്തുമ്പോഴും ഇമെയിലുകൾ വഴി ആശയവിനിമയം നടത്തുമ്പോഴും ഞങ്ങൾക്ക് ഉത്തരവാദിത്തബോധം ഉണ്ടായിരിക്കണം. കാരണം നിങ്ങൾ അയയ്ക്കുന്ന ഓരോ ഇമെയിലും നിങ്ങൾ പറയുന്ന ഓരോ വാക്യവും നിങ്ങളെ മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ പിന്നിലുള്ള കമ്പനിയെയും പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. വിദേശ വാങ്ങുന്നവർ ഞങ്ങളുടെ വിൽപ്പനക്കാരുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിലൂടെ കമ്പനിയുടെ ശക്തി മനസ്സിലാക്കുന്നു, കൂടുതൽ ആഴത്തിലുള്ള ആശയവിനിമയം വേണോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നു, അന്തിമ വാങ്ങൽ ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്നു. അതിനാൽ, സ്വയം സമ്പന്നമാക്കുന്നതിനും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും എന്റർപ്രൈസ് വികസനത്തിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നുണ്ടോ എന്ന് കാണാൻ ഞങ്ങളുടെ ഓരോ വിദേശ വ്യാപാര വിൽപ്പനക്കാരും അവരുടെ ബിസിനസ്സ് നിലവാരം, വിജ്ഞാന ശേഖരം, നയങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ധാരണ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് പതിവായി ചിന്തിക്കണം.

നേരെമറിച്ച്, ഒരു ബിസിനസ് മാനേജരും ഓപ്പറേറ്ററും എന്ന നിലയിൽ, മികച്ചതും സ്ഥിരതയുള്ളതുമായ ഒരു ടീമിനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാനും നിലനിർത്താനും നിങ്ങൾക്ക് മതിയായ അനുഭവപരിചയവും അറിവും മാനേജ്‌മെന്റ് കലയും ഉണ്ടോ, കൂടാതെ ഓരോ ടീം അംഗത്തിന്റെയും കഴിവുകളും ഉത്സാഹവും പ്രചോദിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമോ, അതുവഴി ഏറ്റവും വലിയ കഴിവുകൾ പുറത്തുവിടാൻ, ആണവ ഗവേഷണത്തിൽ നമ്മൾ അടിയന്തിരമായി ചിന്തിക്കേണ്ട ഒരു വിഷയമാണിത്.

7. സത്യസന്ധമായ ബിസിനസ്സ് ശൈലിസത്യസന്ധതയും വിശ്വാസ്യതയും ആളുകളുമായി ഇടപെടുന്നതിനുള്ള ധാർമ്മിക മാനദണ്ഡങ്ങളാണ്. സത്യസന്ധതയാണ് ബിസിനസിന്റെ ഹൃദയവും ആത്മാവും. സത്യസന്ധതയില്ലാതെ യഥാർത്ഥത്തിൽ വിജയകരമായ ഒരു ബിസിനസ്സ് സാധ്യമല്ല. ഒരു പഴയ ചൈനീസ് പഴഞ്ചൊല്ലുണ്ട്: തുടക്കത്തിൽ, മനുഷ്യ സ്വഭാവം അന്തർലീനമായി നല്ലതാണ്. എന്നിരുന്നാലും, പരസ്പര ആശയവിനിമയത്തിലെ സമഗ്രതയെക്കുറിച്ചുള്ള നമ്മുടെ അവബോധം കുറവാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയയിൽ. ചൈനക്കാർ ആദ്യമായി ചർച്ച നടത്തുമ്പോൾ, അവർ പലപ്പോഴും ആദ്യം ചിന്തിക്കുന്നത് മറ്റേ കക്ഷി വഞ്ചിക്കുകയാണോ എന്നും ഓരോ വാക്കിനും പിന്നിൽ കെണികളുണ്ടോ എന്നും ആണ്. സാധാരണയായി നിരവധി നീണ്ട ഇടപെടലുകൾക്ക് ശേഷം, ഈ വ്യക്തി നിങ്ങൾ ആദ്യം സങ്കൽപ്പിച്ചതുപോലെ മോശക്കാരനല്ല എന്ന നിഗമനത്തിലെത്തും. പാശ്ചാത്യ സംസ്കാരം നേരെ വിപരീതമാണ്. എല്ലാവരും പാപത്തോടെയാണ് ജനിച്ചതെന്ന് പാശ്ചാത്യ ചിന്താഗതി വിശ്വസിക്കുന്നു, അതിനാൽ അവർ പലപ്പോഴും അവരുടെ പാപങ്ങൾക്ക് പ്രായശ്ചിത്തം ചെയ്യുകയും പശ്ചാത്തപിക്കുകയും വേണം. എന്നാൽ അപരിചിതരുമായി ഇടപഴകുമ്പോൾ പാശ്ചാത്യർക്കുള്ള ആദ്യത്തെ വിശ്വാസം വിശ്വാസമാണ്. നിങ്ങൾ എന്ത് പറഞ്ഞാലും അവൻ നിങ്ങളെ വിശ്വസിക്കും, പക്ഷേ നിങ്ങൾ അവനോട് കള്ളം പറഞ്ഞെന്ന് അവനെ കണ്ടെത്താൻ അനുവദിക്കരുത്.

നമ്മുടെ പല കമ്പനികളും, പെട്ടെന്നുള്ള ചെറിയ ലാഭത്തിനുവേണ്ടി, ഗുണനിലവാരത്തെയും മറ്റ് വശങ്ങളെയും കുറിച്ച് പറയുന്ന കാര്യങ്ങൾ അവഗണിക്കുകയും യാഥാർത്ഥ്യബോധമില്ലാത്ത വാഗ്ദാനങ്ങൾ നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു. ചില ബിസിനസ്സ് ഓപ്പറേറ്റർമാർ ഒരു ഉപഭോക്താവിൽ നിന്ന് ഒരിക്കൽ നിക്ഷേപം സ്വീകരിച്ചാൽ, അവർ അടിമയിൽ നിന്ന് ദൈവമായി മാറുമെന്ന് പോലും വിശ്വസിക്കുന്നു. ചില ചൈനീസ് കമ്പനികൾക്ക് നിക്ഷേപം ലഭിക്കുന്നിടത്തോളം, അവർ ആദ്യം വാഗ്ദാനം ചെയ്ത കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ പോലും, അവരുടെ പോക്കറ്റിൽ നിന്ന് പണം ഒരിക്കലും എടുക്കില്ലെന്ന് പല വിദേശ വാങ്ങുന്നവരും റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. ഇത് ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിശ്വാസത്തെ വളരെയധികം തകർത്തു, കൂടാതെ ചൈനീസ് നിർമ്മിത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ചൈനീസ് നിർമ്മാണ കമ്പനികളുടെയും അന്താരാഷ്ട്ര പ്രശസ്തിയെ വളരെയധികം ബാധിച്ചു.

വിദേശ വാങ്ങുന്നവർക്ക്, സംയുക്തമായി ഗവേഷണം നടത്താനും മെച്ചപ്പെടുത്താനും കഴിയുന്നതിനാൽ അവർക്ക് ഗുണനിലവാര വൈകല്യങ്ങൾ സഹിക്കാൻ കഴിയും; ഒരുമിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നതിനാൽ അവർക്ക് ഡിസൈൻ പോരായ്മകളും സഹിക്കാൻ കഴിയും. എന്നിരുന്നാലും, വഞ്ചന സഹിക്കാൻ കഴിയില്ല. ഒരു സ്ഥലത്ത് വഞ്ചിക്കപ്പെട്ടതായി കണ്ടെത്തിയാൽ, മറ്റ് സ്ഥലങ്ങളിലും വഞ്ചന ഉണ്ടാകാം എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം. അതിനാൽ തീർച്ചയായും അടുത്ത അവസരം ഉണ്ടാകില്ല. അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ വഞ്ചിക്കാൻ ശ്രമിക്കരുത്, അത് ഒരു ചെറിയ സ്ഥലമാണെങ്കിൽ പോലും.

മൊത്തത്തിൽ, നമ്മുടെ ചൈനീസ് കമ്പനികളുടെ വിദേശ പ്രമോഷനിൽ മികച്ചതും മികച്ചതുമായ പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുന്നതിന്, വാങ്ങുന്നവരുമായുള്ള ആശയവിനിമയ, വിപണന പ്രക്രിയകളിലെ നമ്മുടെ പോരായ്മകളെയും മെച്ചപ്പെടുത്തേണ്ട മേഖലകളെയും കുറിച്ച് നാം പലപ്പോഴും ചിന്തിക്കണം. നിങ്ങളെയും ശത്രുവിനെയും അറിയുന്നതിലൂടെ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാ യുദ്ധങ്ങളിലും വിജയിക്കാൻ കഴിയൂ!