هغه خلک چې په نړیوالو تدارکاتو کې بوخت دي څنګه عرضه کوونکي غوره کوي؟

صادراتي شرکتونه معمولا له ډېرو ستونزو سره مخ کېږي، که دوی ای کامرس کوي یا نور بهرني ترویجونه. ما ډېر برېښنالیکونه واستول، خو ځواب مې ترلاسه نه کړ؛ ما احساس وکړ چې زه له پیرودونکو سره ښه اړیکه لرم، خو په پای کې دا هیڅ نه وه؛ ما ډېرې کیفیت لرونکې پوښتنې ترلاسه کړې، خو په پای کې هیڅ معامله نه وه... ډېر ملګري احساس کوي چې دوی په اړیکو کې ښه نه دي. دا په بشپړه توګه ترسره شوی، خو ولې پورته ذکر شوي ستونزې لاهم رامنځته کیږي؟

راځئ چې د اوس لپاره د بازار موندنې او ترویج تخنیکونه یوې خوا ته کړو، او پرځای یې د بهرنیو پیرودونکو له نظره د عرضه کونکو د غوره کولو لپاره عوامل تحلیل او بحث وکړو. هغه دلیلونه کوم دي چې تاسو یې د خپلو پیرودونکو له لاسه ورکولو لامل شوي یاست؟

1. قیمت یوازینی معیار نه دی

د ډیری بهرنۍ سوداګرۍ پلورونکو لپاره، "یو نرخ په نړۍ واکمن دی" ممکن د کار کولو ترټولو ساده او اسانه لاره وي. په هرصورت، کله چې د پیرودونکو نظرونه او اندیښنې سره مخ شي، ترټولو عام میتود دا دی چې په فعاله توګه نرخ کم کړئ، یا له بل اړخ څخه وغواړئ چې د هدف نرخ وړاندیز وکړي. که دوی دا ونه مني، نو دوی به دوام ونکړي. په هرصورت، په حقیقت کې، په نړیواله سوداګرۍ کې، د مختلفو سیمو پیرودونکي د نرخ ارزونې معیارونه خورا مختلف لري، او نرخ یوازینی ټاکونکی فکتور نه دی.

لویدیځ اروپايي او امریکایي پیرودونکي

کیفیت تل لومړی راځي

په لویدیځه اروپا او متحده ایالاتو کې پیرودونکي له عرضه کونکو څخه غواړي چې د تصدیق ښه معیارونه، مدیریت سیسټمونه، د تولید پروسې، د تفتیش میکانیزمونه او نور ولري.

د اروپا د اوږد قراردادي کلتور او سخت قانوني سیسټم له امله، د ټیټ کیفیت لرونکي محصولات د بازار لخوا نشي منل کیدی. کله چې ستونزه رامنځته شي، محصول به پرته له کوم شرط څخه بیرته راګرځول شي او لوړ تاوان به ورکړل شي. له همدې امله، کیفیت د اروپایی او امریکایی بازارونو لپاره اصلي او روح دی.

کله چې موږ د اروپایي او امریکایي پیرودونکو سره خبرې اترې کوو، یوازې په نرخ تمرکز مه کوئ. ځکه چې د اروپایي او امریکایي پیرودونکو لپاره، لوړ نرخونه ستونزه نه ده، مګر دوی ته باید تشریح شي چې ولې نرخونه لوړ دي. دا اړینه ده چې د محصول لوړ اضافه ارزښت، د کیفیت ګټې، او د خدماتو ګټې روښانه شي، ترڅو د پلور ټکي روښانه شي. دا د نرخونو کمولو لپاره د نوښت کولو په پرتله خورا اغیزمن او ډیر قانع کونکی دی.

دوی دې ته ډیر پام کوي چې ایا محصول په وخت سره تحویل کیدی شي، ایا د کیفیت ستونزې شتون لري، د ترانسپورت پرمهال د محصول د زیان کچه، د پلور وروسته د خدماتو کوم ډول ملاتړ چمتو کیږي، او ایا د پیرودونکو کوم شکایتونه شتون لري، او داسې نور.

په لیست کې دوهم ځای دقیق تحویلي دی

د لویدیځې اروپا او امریکایی بازارونو لپاره، د دوی سوداګریز ماډل د "زنځیر عملیاتو" ماډل دی. د مثال په توګه، زموږ شاوخوا کارفور، وال مارټ، او IKEA، او همدارنګه د کیټرنګ صنعت کې مکډونالډ او KFC، ټول د دې ماډل سره سم کار کوي. بیا، د هغه ترټولو لوړه اړتیا د تحویلي دقیق وخت دی. یوازې د تحویلي دقیق وخت کولی شي د ټول اکمالاتي سلسلې ثبات او اعتبار ډاډمن کړي، ترڅو هر لینک په وخت او دقیق ډول تحویل او چلول شي.

د خدماتو مفهوم دریم مقام لري.

د ټول بازار د خدماتو مفهوم درک کړئ. که څه هم نرخ لوړ دی، د هغه مفهوم کولی شي د راتلونکي همکارۍ لپاره غوره او بشپړ خدمات چمتو کړي، او دا احتمالي ارزښت د واحد قیمت کې د توپیر څخه خورا لوی دی.

د روسیې، اوکراین او نورو پخواني شوروي هیوادونو او همدارنګه د ختیځې اروپا څخه پیرودونکي

قیمت خورا مهم دی که څه هم د ۱۹۹۰ لسیزې په لومړیو کې، د دې سیمې سیاسي سیسټم یو لړ بدلونونه راوستل. په هرصورت، د سیمې اقتصادي ماډل او د بازار عملیاتي عادتونه لاهم په تیرو څو لسیزو کې د لوی پیمانه مرکزي تدارکاتو، مرکزي تولید او مرکزي ویش تش په نامه "شدید اقتصادي ماډل" ساتي.

له همدې امله، کله چې موږ په روسیه، اوکراین او ختیځې اروپا کې په نندارتونونو کې ګډون کوو، موږ معمولا یوه په زړه پورې پدیده ګورو. نه نندارچیان او نه هم پیرودونکي معمولا په انګلیسي ژبه ښه خبرې کوي. ډیری یې د تولید له ځای څخه مستقیم پیرودلو ته ډیر لیواله ندي، مګر د دوی نږدې نږدې عرضه کونکو په اړه ډیر اندیښمن دي. له همدې امله، د دې سیمې څخه اخیستل شوي امر حجم معمولا نسبتا لوی وي، مګر په ورته وخت کې د نرخ اړتیاوې خورا لوړې دي.

ځکه چې د امر مقدار لوی دی، د واحد په نرخ کې لږ بدلون به په ټول لګښت کې د پام وړ بدلون راولي. له همدې امله، پیرودونکي به په دوامداره توګه هڅه وکړي چې د عرضه کونکو نرخونه راټیټ کړي، او په نهایت کې به د عرضه کونکي سره د ټیټ نرخ سره کار وکړي. د کیفیت په اړه، داسې سخت اړتیاوې شتون نلري.

د جنوب ختیځې آسیا او منځني ختیځ په ځینو هیوادونو کې بازارونه

د خپل کوچني اقتصادي پیمانه له امله، له یوې خوا، دا د پام وړ نرخ اړتیاوې لري، مګر په ورته وخت کې، ډیری نور ناڅرګند عوامل شتون لري. د پروژې په داوطلبۍ، ساختماني، او سوداګریزو تدارکاتو کې، خپلمنځي اړیکې، کمیسیونونه، او د ډیسټاپ لاندې عوامل ډیری وختونه دا ټاکي چې معامله بریالۍ ده یا نه. بریالی مشرتابه. په دې برخو کې د پیرودونکو لپاره، د بازار موندنې په پروسه کې ځینې لارښوونې کارول کیدی شي.

د مثال په توګه: وروسته له هغه چې زموږ د بهرنۍ سوداګرۍ پلورونکي پیرودونکو ته نرخونه ورکوي، دوی ډیری وختونه د نورو پیرودونکو سره د اړیکو لپاره ځینې فوري چیټ وسیلې (لکه MSN، Yahoo، Skype، او نور) کاروي. د اړیکو پروسې په جریان کې، دوی کولی شي پیرودونکو ته اضافي مواد ورسوي، لکه، زموږ نرخونه 2-3٪ کمیسیون لري، او ځینې وختونه د دې کمیسیون اندازه د بل ګوند د معاش څخه 3-5 میاشتې یا حتی ډیر وي. کله چې امر بشپړ شي، موږ دوی ته د ژمنې سره سم کمیسیون ورکوو. که امر بشپړ نشي، نو اړتیا نشته چې زموږ له خپل جیب څخه بل ګوند ته یوه پیسه هم ورکړو.

دا د معلوماتو راټولولو او د وروستي سوداګریز تړون د اسانتیا لپاره د اغیزمنو اړیکو د لوړولو لپاره د پیسو مصرف کولو پرته زموږ د خبرو اترو مخالفینو په مینځ کې زموږ د خپل یو ځای کولو سره مساوي دی.

له همدې امله، د پلورونکي په توګه، دا کافي نه ده چې یوازې د پیرودونکي سره د قیمت په اړه بحث وکړئ. تاسو باید د پیرودونکي سره اړیکه پیاوړې کړئ، هغه ژبه وکاروئ چې بل اړخ یې پوه شي، ډیرې خلاصې پوښتنې وکاروئ، د پیرودونکي توپیرونه تحلیل کړئ، او پیرودونکي په نښه کړئ. د مختلفو سیمو او مختلفو طبیعتونو پیرودونکي مختلفې ستراتیژۍ غوره کوي، ترڅو دوی وکولی شي په نړیواله سوداګرۍ کې تسلط ولري. یوازې د پیرودونکو په فکر کولو او تحلیل کې د ښه کیدو سره موږ کولی شو په نښه شو او نه ماتیدونکی پاتې شو.

2. د اکمالاتي سلسلې ثبات او اعتبار

د بهرني پیرودونکي په توګه، هغه څه چې تاسو یې ډیره هیله لرئ هغه دا ده چې د هغو تولیدونکو یا سوداګرو سره معامله وکړئ چې خپلې فابریکې لري، او د غوره قیمت او غوره خدماتو ترلاسه کولو لپاره د امکان تر حده منځګړیتوب لینکونه کم کړئ. دا د پیرودونکو لپاره د خپل وروستي ملګري غوره کولو لپاره د بیاکتنې یو اړین ګام دی.

ډیری وختونه، کله چې د بهرنۍ سوداګرۍ پلورونکي د بهرنیو پیرودونکو سره اړیکه نیسي، بل اړخ به پوښتنه وکړي چې ایا موږ فابریکه یو یا سوداګر. د فابریکې ځانګړې ګټه دا ده چې دا غوره تخنیکي سرچینې لري، کولی شي د پیرودونکو اړتیاو سره سم په وخت تخنیکي پرمختګونه او لوړوالی رامینځته کړي، او کولی شي د تولید دوره، د لګښتونو کنټرول او نور ښه کنټرول کړي.

خو د سوداګرو لپاره، داسې ځانګړې ګټې هم شته چې تولیدونکي یې نه لري. سوداګر د بهرنۍ سوداګرۍ په پوهه او د بهرنۍ سوداګرۍ د خطر کنټرول کې ډیر مسلکي وي. د صادراتو پروسې په جریان کې، نږدې 80٪ امرونه به د یو ډول یا بل ډول ستونزې ولري، که هغه موضوعي وي یا هدفي. ډیری وختونه د بهرنیو سوداګرۍ شرکتونه تل کولی شي ترټولو وختي او مسلکي حلونه چمتو کړي. سربیره پردې، کله چې یو امر په یو څخه تر ډیرو حالت کې وي، نو د بهرني سوداګرۍ شرکت سره د همکارۍ له لارې د ټول وضعیت او پروسې کنټرول کول اسانه دي. د تولید دوره، د تحویلي وخت، د بسته بندۍ وخت، او نور څنګه همغږي کول هغه ستونزه ده چې بهرني پیرودونکي یې نشي مخنیوی کولی. نو وروستۍ حل لاره د سوداګر سره سوداګري ده. د سوداګرۍ ټوله پروسه د تایید فورمې او د صادراتو اسنادو سیټ سره بشپړه شوې. سوداګر به د ټولو فابریکو لپاره د ټولو اړینو اړیکو لکه تادیه، همغږي، او صادراتو ترتیباتو مسؤلیت ولري. وروستۍ بیه یوازې د 2٪ ادارې فیس دی چې عرضه کونکي ته ورکول کیږي.

نو، د یو بهرني پیرودونکي په توګه، که تولیدونکی غوره کړئ یا سوداګر، ترټولو مهم فکتور دا دی چې د سوداګرۍ په ټوله پروسه کې ثبات او اعتبار ډاډمن شي.

3. د لویې کچې صادراتو وړتیاوې د بهرنیو پیرودونکو لپاره، هیله ده چې شریکان د لویې کچې محصولاتو چمتو کولو وړتیا ولري. د یو تولید کونکي د صادراتو حجم او پلور په معقول ډول د هغه د محصولاتو ارزښت څرګندوي، د هغه د مصرف کونکي اساس څومره پراخ دی، او احتمالي بازار څومره ژور کیدی شي. ډیری پیرودونکي د ځانګړو صادراتي وړتیاو سره د شرکتونو سره عادت شوي او باور لري.

اوسنی نړیوال سوداګري د اوږدمهاله او اوږدمهاله په بڼه شتون لري. په دې معنی، دا ناشونې ده چې یو بهرنی پیرودونکی یوازې یو عرضه کوونکی ولري چې د هغه لپاره تولید وکړي، او په ورته ډول، دا ناشونې ده چې یو عرضه کوونکی یوازې یو پیرودونکی ولري، که نه نو لوړ سوداګریز خطرونه به وي. یوځل چې د شریکانو سره کومه ستونزه وي، نو دا به یو تخریبي بحران رامینځته کړي. له همدې امله، پیرودونکي ډیر ښه پوهیږي چې عرضه کوونکي نشي کولی یوازې د دوی څخه یو لپاره تولید وکړي. که چیرې د عرضه کوونکي د تولید کچه کوچنۍ وي، نو دا به د امر غوښتنې پوره کولو توان ونلري. یوځل چې د نورو پیرودونکو امرونو پوره کولو لپاره بیړه وشي، د تحویلي وخت به وځنډول شي. دا د ډیری پیرودونکو لپاره د منلو وړ نه ده، کوم چې پخوانۍ موضوع ته راستنیږي او نشي کولی د اکمالاتو سلسله ثبات او اعتبار وساتي.

له بلې خوا، کله چې یو محصول په نښه شوي بازار کې نه وي پلورل شوی، هیڅوک نشي اټکل کولی چې څه به پیښ شي. که چیرې د پلور حجم ډیر ښه وي، نو ډیر احتمال لري چې د راتلونکو امرونو شمیر به د تیرو امرونو څخه څو چنده وي. که چیرې د عرضه کونکي د تولید کچه محدوده وي، نو دا به د بازار غوښتنې پوره کولو توان ونلري. په ځانګړي توګه د چینایي عرضه کونکو اوسني تولید او پروسس وړتیاوې، په عیني ډول، لاهم د نړیوالو معیارونو څخه وروسته پاتې دي. دوه فابریکې، یا حتی په ورته فابریکه کې دوه تولیدي ټیمونه، کولی شي د ورته انځور په کارولو سره ډیر مختلف محصولات تولید کړي. وروستۍ تحلیل دا دی چې د معیاري کولو کچه او د تجهیزاتو دقت لاهم په نسبي ډول وروسته پاتې دی، او انساني عوامل لاهم د تولید په پروسه کې لوی تناسب جوړوي. له همدې امله، په داسې شرایطو کې، بهرني پیرودونکي لاهم د خپل باثباته عرضه کونکي په توګه د لوی پیمانه تولید وړتیاو سره یو شرکت غوره کوي. د ډیری کوچنیو او منځنیو تصدیو لپاره، دوی کولی شي د خپل تولید پیمانه او وړتیاو په اعتدال ډول مبالغه کولو سره د بهرنیو پیرودونکو باور ترلاسه کړي، مګر محتاط اوسئ چې ډیر مبالغه ونه کړئ.

4. هغه بازارونه چې عرضه کوونکي پکې داخل شوي دي

د بهرنیو پیرودونکو لپاره، د قیمت او تحویلي وخت په څیر د اساسي فکتورونو سربیره، دا خورا مهمه ده چې هغه بازارونه وپیژنئ چې عرضه کونکي پکې داخل شوي دي او د اړوندو هدف بازارونو کې د دوی د پلور ریکارډونه.

که دا عمومي سوداګري وي یا د OEM (اصلي تجهیزاتو جوړونکي) خدمات، کله چې یو محصول هدف بازار ته ننوځي، نو د بازار لخوا د منلو او تطبیق پروسې ته اړتیا لري. له همدې امله، په هدف بازار کې د پلور ریکارډونه د عرضه کونکو لپاره ترټولو مؤثر غیر محسوس سند کیږي. دا پیرودونکو ته دا توان ورکوي چې د عرضه کونکي د محصول کیفیت، د تولید پروسې کچه، د تطبیق وړ معیارونو، سوداګریزو نښو او برانډ لاسرسي او نورو معلوماتو په اړه په لنډ ممکن وخت کې مفکوره پوهه ولري. عموما، بهرني پیرودونکي ډیر احتمال لري چې د خپلو ملګرو د پیرود تجربې باور وکړي.

د مختلفو صنعتونو او محصولاتو ډولونو لپاره، بهرني پیرودونکي د عرضه کونکو د پلور ریکارډونو په اړه مختلف اندیښنې لري. په صنعتونو لکه ماشینري، درانه صنعت، زیربنا سیسټمونو او نورو کې، د مختلفو هیوادونو کې د صنعتونو د پلي کیدو معیارونو کې د لوی توپیر له امله، د بیلګې په توګه، زموږ په هیواد کې کارول شوي معیارونه GB (ملي معیار) یا JB (د ماشینري معیارونو وزارت) دي. د ټولو صنعتي محصولاتو ډیزاین او تولید، دوی ټول د دې معیارونو سره سم پلي کیږي او ورته GB کوډونه لري، لکه: GB 4573-H. نور پرمختللي هیوادونه هم خپل ملي معیارونه لري، لکه ASTM (متحده ایالات)، BS (انګلستان)، DIN (جرمني)، JIS (جاپان)، GOST-R (روسیه)، او نور. زموږ د هیواد د ملي معیارونو سره پرتله کول، د دې معیارونو څخه ځینې کولی شي مطابقت ولري، مګر ډیری یې خورا توپیر لري. له همدې امله، کله چې بهرني امرونه تولیدوي، تولید باید د اړوندو معیارونو او پروسو سره سم ترسره شي. په هرصورت، ځکه چې ډیری کوچني سوداګرۍ د تجهیزاتو او تولید وړتیاو دا کچه نلري، دوی ډیری وختونه فرصت پرست میتودونه غوره کوي.

د مثال په توګه د اوبو او تیلو د درملنې سیسټمونه اخیستل، د پایپ لاینونو کې کارول شوي والوز او پمپونو لپاره مختلف معیارونه شتون لري. د مثال په توګه، ټول سیسټم د DIN3352 جرمني معیار سره سمون لري، نو ټول انفرادي وسایل اړ دي چې د دې معیارونو سره سم عمل وکړي. زموږ ځینې کوچني سوداګرۍ داسې مولډونه او د تولید وړتیاوې نلري، او نه غواړي امر پریږدي، نو دوی یوازې د دې معیار سره سم د ټولو نښلونکو برخو فلانجونه تولیدوي، پداسې حال کې چې ټول لاهم د GB معیار دی. دا پیرودونکو ته لویې ستونزې راوړي. که څه هم داسې ښکاري چې د فلانج معیارونه وصل کیدی شي، په حقیقت کې، ځکه چې د چینایي معیار جوړښت اوږدوالی د جرمني معیار څخه لوی دی، دا تجهیزات د پایپ شبکې سیسټم کې نشي ځای کیدی. دا نه یوازې د پلورونکي لپاره ډیر وخت او د ترمیم لګښتونه ضایع کړل، بلکې جدي منفي اغیزې یې هم درلودې.

له همدې امله، د دې ډول محصول لپاره، د عرضه کوونکي د پلور ریکارډ په منزل هیواد کې خورا مهم دی، کوم چې په مستقیم ډول د هغه د تولید ظرفیت او د پروسې کچه منعکس کوي. کله چې موږ دا ډول پوښتنه ترلاسه کوو، ایا پیرودونکي غوښتنه کړې یا نه، که موږ وکولی شو په فعاله توګه خپل د پلور ریکارډونه معرفي کړو، دا به د پیرودونکي لپاره ګټور وي، او موږ کولی شو په مستقیم ډول په لومړي ځای کې زموږ د پلور حجم زیات کړو. د بهرنیو پیرودونکو په ذهنونو کې تاثر.

او د جامو، فرنیچر، فیشن صنعت، او نورو لپاره. د دې ډول محصول لپاره، د پلورونکي د منزل هیواد کې د عرضه کونکي د پلور ریکارډ په مستقیم ډول د محصولاتو د فرعي کټګورۍ د بازار ظرفیت او د ورته صنعت څخه د سیالۍ فشار سره تړاو لري. د عصري نویو محصولاتو هر پیرودونکی هیله لري چې "په یوه حرکت سره مشري وکړي او په ټوله نړۍ کې یې وخوري."

په ۲۰۰۷ کال کې، په تایلینډ کې د کور د فرنیچر یو مشهور چینایي پلورنځي له چین څخه یو نوی ډیزاین شوی PE د خوړو څوکۍ واخیسته، چې په میاشت کې د ۳۰۰۰ ټوټو په نرخ وه. د CIF قیمت شاوخوا ۱۲ امریکایي ډالر دی، پداسې حال کې چې د ځایی پلور قیمت له ۱۳۵ امریکایي ډالرو څخه ډیر دی، چې له ۱۰ ځله څخه ډیر دی. درې میاشتې وروسته، ورته تقلید بازار ته راغی، او قیمت یې له اصلي $۱۳۵ څخه شاوخوا ۶۰ ډالرو ته راټیټ شو. په دوو میاشتو کې، دا د خوړو څوکۍ به نور ونه پلورل شي، مګر په نورو نویو محصولاتو به بدل شي. ځکه چې د فیشن صنعت لپاره، د نویو محصولاتو د ګټې کچه د عادي محصولاتو په پرتله ډیره لوړه ده.

د دې ډول محصول لپاره، د هغې د شهرت او ځانګړي والي له امله، موږ کولی شو د نویو محصولاتو له لارې د بهرنیو پیرودونکو علاقه راپاروو، او د ځانګړي ادارې له لارې د هدف بازار پرمخ وړو. تر هغه چې موږ د هغې په پوهیدو کې ښه یو، موږ کولی شو د پلور ګټې کچه لوړه کړو. تاسو کولی شئ په تدریجي ډول خپل بهرنۍ بازار موندنې او اړیکو شبکه هم جوړه کړئ.

5. د تصدیق بشپړ سیسټم

بهرني پیرودونکي ډیری هیله لري چې د هغو شرکتونو سره همکاري وکړي چې د نړیوال تصدیق سیسټمونه یې تیر کړي دي، لکه ISO، SGS، DNV، او داسې نور. د مثال په توګه، اروپایي پیرودونکي اړتیا لري چې ډیری وارد شوي محصولات باید د CE تصدیق ترلاسه کړي، او ځینې هیوادونه د محصول ډول پورې اړه لري ځینې مسلکي تصدیقونو ته هم اړتیا لري، او داسې نور. لکه: د برتانیا BS د اور وژنې د ثبت تصدیق، د جرمني GS د جرمني معیاري تصدیق، او داسې نور. د امریکایی پیرودونکو لپاره، د ISO کیفیت او مدیریت سیسټم تصدیق ډیر مهم دي. سربیره پردې، په امریکایی بازار کې، د صنعت اتحادیې نسبتا معتبر او مستند دي. بیا د صنعت ځینې اړونده اتحادیې تصدیقونه د پیرودونکو لپاره د عرضه کونکو غوره کولو لپاره یوه حواله هم ده. لکه: API (امریکایی پټرول انسټیټیوټ) د امریکایی پټرول انسټیټیوټ تصدیق، د AWWA امریکایی اوبو صنعت اتحادیه تصدیق، او داسې نور. په ځینو لږ پرمختللو سیمو کې، لکه سویل ختیځ آسیا، د منځني ختیځ ځینې هیوادونه او په افریقا کې ځینې سیمې، د معمول تصدیق معیارونه ISO دي. په ورته وخت کې، د چینایي تصدیق ځینې معیارونه هم د منلو وړ دي، لکه: CQC، CCIC، CCC، او داسې نور.

برسېره پردې، د تصدیق سیسټم لاندې، د شرکت وړتیاو او کیفیت تفتیش د تصدیق میکانیزم لپاره مسلکي اړتیاوې هم شتون لري. د بهرنیو پیرودونکو لپاره، د دریمې ډلې تصدیق میکانیزم یو عادلانه، خپلواک، او په مکرر ډول کارول شوی تفتیش میکانیزم دی. معمولا لاندې میتودونه شتون لري: د دریمې ډلې فرد ته اجازه ورکول چې د QC (د کیفیت کنټرول اجنټ) په توګه خدمت وکړي ترڅو د محصول کیفیت، تولید ټیکنالوژي، د شرکت وړتیاوې، او نور معاینه کړي؛

د دریمې ډلې همکار ته د اعتبار وړ اجازه ورکړئ چې تصدۍ معاینه کړي. معمولا همکار د تصدۍ د وړتیاوو، محصولاتو، تولیدي وړتیاوو او نورو په اړه ښه پوهه لري، او همدارنګه د هغې ګټې او زیانونه؛ په هرصورت، دا طریقه په چین کې پلي کول نسبتا ستونزمن دي. د چینایانو د ځانګړو عادتونو له امله، کله چې پیرودونکي له دوی څخه د خپلو همکارانو د محصولاتو او عملیاتي شرایطو په اړه پوښتنه کوي، دوی ډیری وختونه عادلانه ځوابونه نشي ترلاسه کولی؛ تصدیق د دریمې ډلې نړیوالو تصدیق سازمانونو لخوا ترسره کیږي، لکه: SGS، BV، او نور.

د بهرنۍ سوداګرۍ بډایه تجربه او مسلکي استعدادونه بهرني پیرودونکي د بهرنۍ سوداګرۍ تجربه لرونکي شریکانو او بالغ عملیاتي ټیمونو ته اړتیا لري. هغه څه چې دوی ورته اړتیا لري نه یوازې د بهرنۍ سوداګرۍ مسلکي پوهه ده، بلکې د صادراتو په پروسه کې د ورته عملیاتي تجربې سره بلدتیا، او همدارنګه د معیاري سوداګریزو اسنادو چمتو کول، او د څو ژبو مؤثره اړیکو مهارتونه دي. دا کولی شي ډاډ ترلاسه کړي چې محصولات په بشپړ ډول معرفي شوي، پوه شوي، منل شوي او بهرنیو بازارونو ته پلورل شوي. په 21 پیړۍ کې د تصدیو لپاره، محصولات سرچینې دي، فنډونه سرچینې دي، مګر ترټولو مهمه سرچینه استعداد دی.

په ۲۰۰۴ کال کې، د شانډونګ ولایت په دونګینګ ښار کې د دقیق ماشین آلاتو تولیدولو دوه فابریکې جوړې شوې. یو یې ۲۰ میلیونه راجستر شوی پانګه لري، او بل یې یوازې ۸ میلیونه لري. که پایله د ځواک له مخې وټاکل شي، نو هغه فابریکه چې ډیرې پانګونې لري به ډیره ژر وده وکړي، او حتی تمه کیږي چې په سیمه کې د صنعت مشر شي. مګر واقعیت اکثرا د تمې څخه توپیر لري. په ۲۰۰۷ کال کې، کله چې زه د دې دوو شرکتونو بیا لیدو ته رابلل شوی وم، ما وموندله چې د دې لوی شرکت د تولید ظرفیت له ۶۰٪ څخه ډیر د نسبتا کوچني شرکت لپاره پروسس کول وو. د پوهیدو وروسته، دلیل دا و چې دا کوچنی شرکت د بهرني سوداګرۍ د پلور خورا غوره ټیم درلود، نو د هغه امرونو شمیر چې ترلاسه شوي د هغې د خپلې فابریکې د تولید ظرفیت څخه ډیر وو. نو یوازې تصور وکړئ، شاید په پنځو کلونو کې، یا حتی لنډ، دا لویه فابریکه یوځای شي یا حتی ضمیمه شي. بیا ترټولو لوی ریښه په استعداد کې ده. لکه څنګه چې ویل کیږي، که یو کس کولی شي یو هیواد جوړ کړي، یو کس کولی شي فابریکه هم جوړه کړي.

په ۲۱ پیړۍ کې د سوداګریزو عملیاتو لپاره، د استعدادونو اهمیت په دوامداره توګه روښانه کیږي او په زیاتیدونکي توګه د تصدیو اصلي سیالي ګرځیدلې ده. زموږ د بهرني سوداګرۍ پلورونکي په توګه، موږ باید د پیرودونکو سره د خبرو اترو او د بریښنالیکونو له لارې د اړیکو په وخت کې د مسؤلیت احساس ولرو. ځکه چې هر بریښنالیک چې تاسو یې لیږئ او هره جمله چې تاسو یې وایئ نه یوازې ستاسو، بلکې ستاسو تر شا شرکت استازیتوب کوي. بهرني پیرودونکي زموږ د پلورونکو سره د اړیکو له لارې د شرکت ځواک پوهیږي، دا معلومه کوي چې ایا ژوره اړیکه نوره هم ټینګه کړي، او د وروستي پیرود ارادې جوړې کړي. له همدې امله، زموږ د بهرني سوداګرۍ هر پلورونکی باید په منظم ډول د خپل سوداګرۍ کچې، د پوهې زیرمو، او د پالیسیو پوهه په اړه فکر وکړي ترڅو وګوري چې ایا دوی د تصدۍ پراختیا اړتیاوې پوره کوي ترڅو ځان ښه بډایه او ښه کړي.

برعکس، د سوداګرۍ مدیر او چلونکي په توګه، ایا تاسو کافي تجربه، پوهه او د مدیریت هنر لرئ چې یو غوره او باثباته ټیم غوره او وساتئ، او د هر ټیم غړي وړتیا او لیوالتیا هڅولو توان ولرئ ترڅو د لویو وړتیاوو د خلاصولو لپاره، دا هغه موضوع ده چې موږ یې په سمدستي توګه د اټومي څیړنې په اړه فکر کولو ته اړتیا لرو؟

7. صادقانه سوداګریز سټایل صداقت او باور د خلکو سره د چلند لپاره اخلاقي معیارونه جوړوي. صداقت د سوداګرۍ زړه او روح دی. پرته له صداقت څخه هیڅ ریښتینی بریالی سوداګري نشي کیدی. یو زوړ چینایي متل دی چې وايي: په پیل کې، د انسان طبیعت په طبیعي ډول ښه دی. په هرصورت، زموږ په خپلمنځي اړیکو کې د صداقت په اړه پوهاوی کم دی، په ځانګړې توګه د سوداګرۍ په پروسه کې. کله چې چینایان د لومړي ځل لپاره خبرې اترې کوي، دوی ډیری وختونه لومړی فکر کوي چې ایا بل اړخ دوکه کوي او ایا د هرې کلمې تر شا جالونه شتون لري. معمولا د څو اوږدو تعاملاتو وروسته، تاسو به دې پایلې ته ورسیږئ چې دا سړی هغومره بد نه دی لکه څنګه چې تاسو لومړی تصور کاوه. لویدیځ کلتور یوازې برعکس دی. لویدیځ فکر باور لري چې هرڅوک د ګناه سره زیږیدلی، نو دوی باید ډیری وختونه د خپلو ګناهونو کفاره وکړي او توبه وباسي. مګر لومړی باور چې لویدیځوال د اجنبیانو سره د اړیکو په وخت کې لري باور دی. هغه به تاسو باور وکړي پرته له دې چې تاسو څه ووایاست، مګر هغه ته اجازه مه ورکوئ چې معلومه کړي چې تاسو هغه ته دروغ ویلي دي.

زموږ ډیری شرکتونه، د فوري کوچنیو ګټو لپاره، د کیفیت او نورو اړخونو په اړه هغه څه چې دوی یې وايي رعایت کوي، او غیر واقعي ژمنې کوي. ځینې سوداګریز چلونکي حتی پدې باور دي چې یوځل چې دوی د پیرودونکي څخه زیرمه ترلاسه کړي، دوی له غلام څخه خدای ته بدلیږي. ډیری بهرني پیرودونکو راپور ورکړی چې تر هغه چې ځینې چینایي شرکتونه زیرمه ترلاسه کړي، دوی به هیڅکله له خپلو جیبونو څخه پیسې ونه باسي، حتی که دوی هغه څه نشي ترسره کولی چې دوی یې په اصل کې ژمنه کړې وه. دې د پیرودونکو باور خورا زیانمن کړی، او همدارنګه د چینایي تولیداتو او چینایي تولیدونکو شرکتونو نړیوال شهرت خورا اغیزمن کړی.

د بهرنیو پیرودونکو لپاره، دوی کولی شي د کیفیت نیمګړتیاوې برداشت کړي ځکه چې دوی کولی شي په ګډه څیړنه او ښه والی وکړي؛ دوی کولی شي د ډیزاین نیمګړتیاوې هم برداشت کړي ځکه چې دوی په ګډه بحث کیدی شي. په هرصورت، دوکه نشي زغملی. یوځل چې هغه په ​​یو ځای کې دوکه شوی وموندل شي، دا پدې مانا ده چې ممکن په نورو ځایونو کې هم دوکه وي. نو یقینا به بل چانس نه وي. نو راځئ چې هڅه ونه کړو چې خپل پیرودونکي دوکه کړو، حتی که دا یو کوچنی ځای وي.

په ټوله کې، د دې لپاره چې زموږ د چینایي شرکتونو په بهرنۍ ترویج کې ښه او ښه کار وکړو، موږ باید ډیری وختونه د پیرودونکو سره زموږ د اړیکو او بازار موندنې پروسو کې د ښه والي لپاره زموږ نیمګړتیاوې او ساحې په پام کې ونیسو. یوازې د ځان او دښمن په پیژندلو سره تاسو کولی شئ هره جګړه وګټئ!