Wéi wielen d'Leit, déi am internationale Beschaffungsberäich aktiv sinn, Fournisseuren aus

Exportfirmen Normalerweis stoussen se op vill Problemer, egal ob se E-Commerce oder aner Promotiounen am Ausland maachen. Ech hunn vill E-Maile geschéckt, awer keng Äntwert kritt; ech hat d'Gefill, datt ech gutt mat de Keefer kommunizéiert hunn, awer um Enn war et näischt; ech krut vill gutt Ufroen, awer um Enn gouf et kee gudden Deal... Vill Frënn mengen, datt si net gutt an der Kommunikatioun sinn. Et gouf perfekt gemaach, awer firwat trieden déi uewe genannte Problemer ëmmer nach op?

Loosst eis Marketing- a Promotiounstechniken fir de Moment op d'Säit leeën, a léiwer d'Faktoren fir d'Auswiel vu Fournisseuren aus der Perspektiv vun auslännesche Keefer analyséieren an diskutéieren. Wat sinn d'Grënn, déi dozou gefouert hunn, datt Dir Är Keefer verpasst hutt?

1. Präis ass net dat eenzegt Kriterium

Fir vill Verkeefer am Ausland kéint "eng Offer dominéiert d'Welt" déi einfachst a liichtst Aarbechtsweis sinn. Wann awer Feedback a Bedenken vum Client optrieden, ass déi heefegst Method, de Präis aktiv ze reduzéieren oder déi aner Partei ze froen, en Zilpräis virzeschloen. Wann se dësen net akzeptéieren, kënne se net weidermaachen. Tatsächlech hunn am internationale Handel awer Keefer aus verschiddene Regiounen ganz ënnerschiddlech Präisbewäertungsstandarden, an de Präis ass net den eenzegen entscheedende Faktor.

Westeuropäesch an amerikanesch Keefer

Qualitéit kënnt ëmmer un éischter Plaz

Keefer a Westeuropa an den USA verlaangen vun de Fournisseuren, datt si gutt Zertifizéierungsnormen, Managementsystemer, Produktiounsprozesser, Inspektiounsmechanismen, asw. hunn.

Wéinst der laangjäreger Vertragskultur an Europa a sengem strikte Rechtssystem kënne Produkter mat schlechter Qualitéit net vum Maart akzeptéiert ginn. Soubal e Problem optrëtt, gëtt d'Produkt onbedéngt zréckgeruff an et gëtt eng héich Entschiedegung bezuelt. Dofir ass Qualitéit de Kär a Séil fir den europäeschen an amerikanesche Maart.

Wann mir mat europäeschen an amerikanesche Clienten verhandelen, konzentréiere mir eis net nëmmen op de Präis. Well fir europäesch an amerikanesch Keefer sinn héich Präisser kee Problem, awer et muss hinnen erkläert ginn, firwat d'Präisser héich sinn. Et ass néideg, den héije Mehrwäert vum Produkt, d'Virdeeler vun der Qualitéit an d'Virdeeler vum Service ervirzehiewen, fir d'Verkafsargumenter ervirzehiewen. Dëst ass vill méi effektiv a méi iwwerzeegend, wéi einfach d'Initiativ ze ergräifen, fir d'Präisser ze senken.

Si leeë méi Opmierksamkeet drop, ob de Produit rechtzäiteg geliwwert ka ginn, ob et Qualitéitsproblemer gëtt, d'Schuedquote vum Produit beim Transport, wéi eng Zort After-Sales-Service ugebuede gëtt, a wéi eng Reklamatioune vu Clienten et gëtt, asw.

Zweet op der Lëscht ass eng korrekt Liwwerung

Fir déi westeuropäesch an amerikanesch Mäert ass hire Geschäftsmodell e "Kettenoperatiounsmodell". Zum Beispill funktionéieren Carrefour, Wal-Mart an IKEA ronderëm eis, souwéi McDonald's a KFC an der Cateringbranche, all no dësem Modell. Dann ass seng héchst Ufuerderung eng korrekt Liwwerzäit. Nëmmen eng korrekt Liwwerzäit kann d'Stabilitéit an d'Zouverlässegkeet vun der ganzer Versuergungskette garantéieren, sou datt all Element fristgerecht a korrekt geliwwert a bedriwwe ka ginn.

Op der drëtter Plaz ass de Servicekonzept.

Verstitt de Servicekonzept vum ganze Maart. Och wann d'Offer héich ass, kann säi Konzept besser a méi komplett Servicer fir zukünfteg Kooperatioun ubidden, an dëse potenziellen Wäert ass vill méi grouss wéi den Ënnerscheed am Eenheetspräis.

Keefer aus Russland, der Ukrain an anere fréiere Sowjetlänner souwéi Osteuropa

De Präis ass ganz wichteg. Och wann de politesche System an dëser Regioun an den fréien 1990er Joren eng Rei vu Verännerungen duerchgemaach huet, behalen d'Wirtschaftsmodell an d'Maartgewunnechten vun der Regioun awer nach ëmmer dat sougenannt "intensivt Wirtschaftsmodell" vu groussflächeger zentraliséierter Beschaffung, zentraliséierter Produktioun a zentraliséierter Verdeelung an de leschte Joerzéngten.

Dofir, wa mir un Ausstellungen a Russland, der Ukrain an Osteuropa deelhuelen, fanne mir normalerweis en interessant Phänomen. Weder d'Aussteller nach d'Keefer schwätzen normalerweis gutt Englesch. Déi meescht vun hinne si net ganz begeeschtert dovun, direkt vun der Produktiounsplaz ze kafen, mä si méi besuergt iwwer déi nooste Fournisseuren an hirer Géigend. Dofir ass de Bestellvolumen, deen aus dëser Regioun kaaft gëtt, normalerweis relativ grouss, awer gläichzäiteg si Präisufuerderunge ganz héich.

Well d'Bestellquantitéit grouss ass, verursaache kleng Ännerungen am Eenheetspräis bedeitend Ännerungen am Gesamtpräis. Dofir wäerten d'Keefer stänneg probéieren, d'Präisser vun de Fournisseuren erofzedrécken, a schlussendlech mam Fournisseur mam niddregsten Präis zesummeschaffen. Wat d'Qualitéit ugeet, gëtt et keng sou streng Ufuerderungen.

Mäert a verschiddene Länner a Südostasien an dem Mëttleren Osten

Wéinst senger klenger wirtschaftlecher Skala huet et op der enger Säit bedeitend Präisufuerderungen, awer gläichzäiteg gëtt et vill aner onsécher Faktoren. Bei Projetofferen, Bau- a kommerziellen Akaf bestëmmen d'interperséinlech Bezéiungen, Kommissiounen a Faktoren ënner dem Schreifdësch dacks, ob d'Transaktioun erfollegräich ass oder net. Erfollegräich Leedung. Fir Clienten an dëse Beräicher kënnen e puer Tipps am Marketingprozess benotzt ginn.

Zum Beispill: Nodeems eis Aussenhandelsverkeefer Offeren un d'Clienten gemaach hunn, benotze si dacks Instant-Chat-Tools (wéi MSN, Yahoo, Skype, etc.) fir mat weidere Clienten ze kommunizéieren. Wärend dem Kommunikatiounsprozess kënne si zousätzlech Inhalter un d'Clienten vermëttelen, wéi zum Beispill: Eis Offer enthält eng Kommissioun vun 2-3%, an heiansdo ass d'Héicht vun dëser Kommissioun 3-5 Méint oder souguer méi vum Gehalt vun der anerer Partei. Wann d'Bestellung ofgeschloss ass, bezuele mir hinnen d'Kommissioun wéi versprach. Wann d'Bestellung net ofgeschloss ass, brauche mir keen Cent aus eiser eegener Täsch un déi aner Partei ze bezuelen.

Datt ass gläichwäerteg domat, ee vun eisen eegenen ënnert eisen Verhandlungsgéigner ze placéieren, ouni Suen auszeginn, fir eis ze hëllefen, Informatiounen ze sammelen an eng effektiv Kommunikatioun ze verbesseren, fir den endgültegen Handelsofkommes ze erliichteren.

Dofir ass et als Verkeefer net genuch, einfach de Präis mam Client ze diskutéieren. Dir sollt d'Kommunikatioun mam Client stäerken, eng Sprooch benotzen, déi déi aner Partei versteet, méi oppe Froen stellen, d'Ënnerscheeder vum Client analyséieren an de Client viséieren. Clienten aus verschiddene Regiounen a vun ënnerschiddlecher Natur adoptéieren ënnerschiddlech Strategien, fir den internationale Handel ze dominéieren. Nëmmen andeems mir gutt am Clientdenken an -analyséieren sinn, kënne mir viséiert sinn a bleiwen onbesiegbar.

2. Stabilitéit a Zouverlässegkeet vun der Versuergungskette

Als Keefer am Ausland hofft Dir am meeschten, mat Hiersteller oder Händler ze schaffen, déi hir eege Fabriken hunn, an d'Zwëschenlinnen sou vill wéi méiglech ze reduzéieren, fir dee beschte Präis an de beschte Service ze kréien. Dëst ass e néidege Schrëtt fir d'Iwwerpréiwung vun de Keefer, fir hire Schlusspartner ze wielen.

Dacks, wann auslännesche Verkeefer mat auslännesche Keefer kommunizéieren, freet déi aner Partei, ob mir eng Fabréck oder en Händler sinn. Den eenzegaartege Virdeel vun der Fabréck ass, datt se iwwer iwwerleeën technesch Ressourcen verfügt, technesch Verbesserungen a Verbesserungen no de Bedierfnesser vun de Clienten fristgerecht maache kann, a besser de Produktiounszyklus kontrolléiere kann, d'Käschte kontrolléiere kann, etc.

Mä fir Händler gëtt et och eenzegaarteg Virdeeler, déi d'Produzenten net hunn. Händler si meeschtens méi professionell wat d'Wëssen iwwer den Aussenhandel an d'Kontroll vu Risikoen am Aussenhandel ugeet. Wärend dem Exportprozess hunn bal 80% vun de Bestellunge Problemer vun der enger oder anerer Aart, egal ob subjektiv oder objektiv. Dacks kënnen auslännesch Handelsfirmen déi fristgerechtst a professionellst Léisunge bidden. Zousätzlech ass et méi einfach, wann eng Bestellung am One-to-Many-Modus ass, déi ganz Situatioun an de Prozess ze kontrolléieren, andeems mat enger auslännescher Handelsfirma zesummegeschafft gëtt. Wéi een de Produktiounszyklus, d'Liwwerzäit, d'Verpackungszäit usw. koordinéiert, ass e Problem, dat auslännesch Keefer net vermeide kënnen. Déi ultimativ Léisung ass also, mat engem Händler ze handelen. De ganze Handelsprozess gëtt mat engem Verifizéierungsformular an engem Set vun Exportdokumenter ofgeschloss. D'Händler si fir all néideg Verbindungen, wéi Bezuelung, Koordinatioun an Exportarrangementer fir all Fabriken, verantwortlech. De Schlusspräis ass just eng Agenturgebühr vun 2%, déi un de Liwwerant bezuelt gëtt.

Also, als auslännesche Keefer, egal ob ee sech fir e Produzent oder en Händler entscheet, ass de wichtegste Faktor, Stabilitéit a Zouverlässegkeet während dem ganze Handelsprozess ze garantéieren.

3. Grouss Exportméiglechkeeten Fir auslännesch Keefer gëtt gehofft, datt Partner de Potenzial hunn, Produkter a grousser Skala ze liwweren. Den Exportvolumen an de Verkaf vun engem Hiersteller illustréieren objektiv de Wäert vu senge Produkter, wéi breet seng Konsumentebasis ass a wéi déif de potenziellen Maart ka sinn. Vill Keefer si gewinnt un a vertrauen Entreprisen mat bestëmmten Exportméiglechkeeten.

Den aktuellen internationale Handel existéiert a Form vu laangfristeg versus laangfristeg. Dat heescht, et ass onméiglech fir en auslännesche Keefer nëmmen ee Liwwerant ze hunn, deen fir hie produzéiert, an ähnlech ass et onméiglech fir e Liwwerant nëmmen ee Keefer ze hunn, soss gëtt et héich Geschäftsrisiken. Wann et e Problem mat de Partner gëtt, féiert dat zu enger subversiver Kris. Dofir wëssen d'Keefer ganz genau, datt d'Liwweranten net nëmme fir ee vun hinne produzéiere kënnen. Wann d'Produktiounsskala vum Liwwerant kleng ass, kann hien d'Nofro vun der Bestellung net erfëllen. Wann et e bëssen presséiert gëtt, fir d'Bestellunge vun anere Keefer ze erfëllen, gëtt d'Liwwerzäit verspéit. Dëst ass fir déi meescht Clienten inakzeptabel, wat op dat viregt Thema zréckkënnt an d'Stabilitéit an d'Zouverlässegkeet vun der Liwwerketten net erhalen kann.

Op der anerer Säit, wann e Produkt net un den Zilmaart verkaaft gouf, kann keen viraussoen, wat geschéie wäert. Wann de Verkafsvolumen ganz gutt ass, ass et ganz wahrscheinlech, datt d'Zuel vun de spéideren Bestellunge vill Mol sou héich ass wéi déi virdrun Bestellunge. Wann d'Produktiounsskala vum Liwwerant limitéiert ass, kann hien d'Nofro um Maart net erfëllen. Besonnesch déi aktuell Produktiouns- a Prozesskapazitéite vun de chinesesche Liwweranten hänken, objektiv gesinn, nach ëmmer hannert den internationale Standarden. Zwee Fabriken, oder souguer zwee Produktiounséquipen an der selwechter Fabréck, kënne ganz verschidde Produkter mat der selwechter Zeechnung produzéieren. Déi lescht Analyse ass, datt de Grad vun der Standardiséierung an d'Genauegkeet vun den Ausrüstung nach ëmmer relativ réckgängeg sinn, an d'mënschlech Faktoren nach ëmmer e groussen Deel am Produktiounsprozess ausmaachen. Dofir tendéieren auslännesch Keefer ënner sou Ëmstänn ëmmer nach eng Firma mat grousser Produktiounskapazitéit als hire stabile Liwwerant ze wielen. Fir vill kleng a mëttelgrouss Betriber kënne si d'Vertraue vun auslännesche Keefer gewannen, andeems se hir Produktiounsskala a Fäegkeeten moderat iwwerdreiwen, awer passt op, net ze iwwerdreiwen.

4. Mäert, op déi d'Liwweranten agaange sinn

Fir auslännesch Keefer ass et, nieft Basisfaktoren wéi Präis an Liwwerzäit, entscheedend, d'Mäert ze verstoen, op déi d'Liwweranten agaange sinn, an hir Verkafsbilanzen an de relevante Zilmäert.

Egal ob et sech ëm den allgemengen Handel oder OEM-Servicer (Original Equipment Manufacturer) handelt, wann e Produkt op den Zilmaart kënnt, brauch et e Prozess vun Akzeptanz an Adaptatioun vum Maart. Dofir ass d'Iwwerblick op Verkafsbilanzen um Zilmaart dat effektivst immateriellt Zertifikat fir Fournisseuren. Et erméiglecht de Keefer, an der kuerstméiglecher Zäit e konzeptuellt Verständnis vun der Produktqualitéit vum Fournisseur, dem Produktiounsprozessniveau, den uwendbare Standarden, den Handelsmarken an dem Markenzougang an aner Informatiounen ze kréien. Am Allgemengen vertrauen auslännesch Keefer méi dacks der Kaaferfahrung vun hire Konkurrenten.

Fir verschidden Industrien a Produkttypen hunn auslännesch Keefer ënnerschiddlech Bedenken iwwer d'Verkafsbilanzen vun de Fournisseuren. An Industrien wéi Maschinnen, Schwéierindustrie, Infrastruktursystemer, etc., sinn d'Normen, wéinst de groussen Ënnerscheeder an de gëltege Standarden vun Industrien a verschiddene Länner, zum Beispill, GB (National Standard) oder JB (Ministry of Machinery Standards) déi an eisem Land benotzt ginn. All industriell Produktdesign a Fabrikatioun, Si ginn all am Aklang mat dëse Standarden ëmgesat an hunn entspriechend GB Coden, wéi: GB 4573-H. Aner entwéckelt Länner hunn och hir eege national Standarden, wéi ASTM (USA), BS (Vereenegt Kinnekräich), DIN (Däitschland), JIS (Japan), GOST-R (Russland), etc. Am Verglach mat den nationale Standarden vun eisem Land kënnen e puer vun dëse Standarden konsequent sinn, awer déi meescht vun hinne sinn ganz ënnerschiddlech. Dofir muss d'Produktioun bei der Produktioun vun auslännesche Bestellungen am Aklang mat de relevante Standarden a Prozesser duerchgefouert ginn. Well vill kleng Betriber awer net iwwer dëst Niveau vun Ausrüstung a Produktiounskapazitéiten verfügen, adoptéiere si dacks opportunistesch Methoden.

Wa mir Waasser- an Uelegbehandlungssystemer als Beispill huelen, ginn et verschidde Standarden fir d'Ventiler a Pompelen, déi an de Pipelines benotzt ginn. Zum Beispill entsprécht de ganze System der däitscher Norm DIN3352, sou datt all eenzel Apparater dëse Standarden erfëllen mussen. E puer vun eise klenge Betriber hunn keng sou Formen a Produktiounskapazitéiten a wëllen d'Bestellung net opginn, dofir produzéiere si nëmmen d'Flange vun alle Verbindungsdeeler no dësem Standard, während dat Ganzt nach ëmmer GB-Norm ass. Dëst bréngt grouss Schwieregkeeten fir d'Clienten. Och wann et schéngt, datt d'Flangestandarden ugeschloss kënne ginn, kann dës Ausrüstung tatsächlech, well d'Strukturlängt vum chinesesche Standard méi grouss ass wéi den däitsche Standard, net am Päifennetzsystem placéiert ginn. Et huet net nëmmen vill Zäit a Modifikatiounskäschte fir de Verkeefer verschwend, mee et hat och eescht negativ Auswierkungen.

Dofir ass fir dës Zort vu Produkt de Verkafsrekord vum Liwwerant am Destinatiounsland ganz wichteg, wat direkt seng Produktiounskapazitéit a Prozessniveau reflektéiert. Wa mir sou eng Ufro kréien, egal ob de Client gefrot huet oder net, wa mir proaktiv eis Verkafsrecords aféiere kënnen, ass dat hëllefräich fir de Client, an da kënne mir och direkt eise Verkafsvolumen erhéijen. Den Androck an de Käpp vun auslännesche Keefer.

A fir Kleeder, Miwwelen, Moudindustrie, etc. Fir dës Zort vu Produkter hänkt de Verkafsrekord vum Liwwerant am Destinatiounsland vum Verkeefer direkt mam Maartpotenzial vun der Ënnerkategorie vu Produkter an dem Konkurrenzdrock vun der selwechter Industrie zesummen. Jiddweree Keefer vun trendy neie Produkter hofft, "mat engem Schrëtt d'Féierung ze iwwerhuelen an se op der ganzer Welt ze iessen".

Am Joer 2007 huet eng bekannt Miwwelkette an Thailand en nei designten Iessstull aus PE aus China kaaft, mat enger Rate vun 3.000 Stéck pro Mount. De CIF-Präis läit bei ongeféier 12 US-Dollar, während de lokale Verkafspräis iwwer 135 US-Dollar läit, wat méi wéi 10 Mol sou héich ass. Dräi Méint méi spéit koumen ähnlech Imitatiounen op de Maart, an de Präis ass vun den ursprénglechen 135 US-Dollar op ongeféier 60 US-Dollar gefall. An zwee Méint gëtt dësen Iessstull net méi verkaaft, mä a weider nei Produkter ëmgewandelt. Well fir d'Moudindustrie ass d'Gewënnmarge vun neie Produkter vill méi héich wéi déi vun normale Produkter.

Fir dës Zort vu Produkter kënne mir, wéinst senger Popularitéit an Exklusivitéit, d'Interesse vun auslännesche Keefer duerch nei Produkter wecken an den Zilmaart duerch exklusiv Agentur bedreiwen. Soulaang mir et gutt beherrschen, kënne mir d'Gewënnmarge vum Verkaf erhéijen. Dir kënnt och lues a lues Äert eegent Marketing- a Bezéiungsnetz am Ausland opbauen.

5. Komplett Zertifizéierungssystem

Auslännesch Keefer hoffen am meeschten op Kooperatioun mat Firmen, déi international Zertifizéierungssystemer wéi ISO, SGS, DNV, etc. passéiert hunn. Zum Beispill verlaangen europäesch Keefer, datt déi meescht importéiert Produkter eng CE-Zertifizéierung kréien, an e puer Länner verlaangen och e puer professionell Zertifizéierungen ofhängeg vum Produkttyp, etc. Wéi zum Beispill: britesch BS Brandschutzregistrierungszertifizéierung, däitsch GS Standardzertifizéierung, etc. Fir amerikanesch Keefer ass d'ISO Qualitéits- a Managementsystemzertifizéierung méi wichteg. Zousätzlech sinn um amerikanesche Maart Industrieverbänn relativ glafwierdeg an autoritär. Dann sinn e puer relevant Zertifizéierunge vun Industrieverbänn och eng Referenz fir Keefer fir d'Wiel vu Fournisseuren. Wéi zum Beispill: API (American Petrol Institute) American Petroleum Institute Zertifizéierung, AWWA American Water Industry Association Zertifizéierung, etc. A verschiddene manner entwéckelte Regiounen, wéi Südostasien, e puer Länner am Mëttleren Osten an e puer Regiounen an Afrika, sinn déi üblech Zertifizéierungsnormen ISO. Gläichzäiteg sinn e puer chinesesch Zertifizéierungsnormen och akzeptabel, wéi zum Beispill: CQC, CCIC, CCC, etc.

Zousätzlech gëtt et am Kader vum Zertifizéierungssystem och professionell Ufuerderungen fir de Zertifizéierungsmechanismus vun de Firmenqualifikatiounen an der Qualitéitsinspektioun. Fir Keefer aus dem Ausland ass den Drëtt-Partei-Zertifizéierungsmechanismus e fairen, onofhängege an dacks benotzten Inspektiounsmechanismus. Et gëtt normalerweis déi folgend Methoden: eng Drëtt-Partei-Persoun autoriséieren, als QC (Qualitéitskontrollagent) ze déngen, fir d'Produktqualitéit, d'Produktiounstechnologie, d'Firmenqualifikatiounen, etc. ze iwwerpréiwen;

Autoriséiert en Drëttubidder mat Glaubwürdegkeet, fir d'Entreprise ze iwwerpréiwen. Normalerweis huet de Kolleg e besser Verständnis vun de Qualifikatiounen, Produkter, Produktiounskapazitéiten, etc. vum Betrib, souwéi vun hire Vir- an Nodeeler; dës Method ass awer a China relativ schwéier ëmzesetzen. Wéinst den eenzegaartege Gewunnechten vun de Chinesen, wa Keefer se iwwer d'Produkter an d'Betribsbedingunge vun hire Kollegen froen, kënne si dacks keng fair Äntwerten kréien; d'Zertifizéierung gëtt vun Drëttubidder internationale Zertifizéierungsorganisatiounen duerchgefouert, wéi: SGS, BV, etc.

Räich Erfahrung am Auslandshandel a berufflech Talenter Auslännesch Keefer brauchen Partner mat Erfahrung am Auslandshandel a reife Betribsteams. Wat si brauchen ass net nëmmen professionellt Wëssen iwwer den Auslandshandel, mä och Vertrautheet mat der entspriechender operationeller Erfahrung am Exportprozess, souwéi d'Virbereedung vu standardiséierte Geschäftsdokumenter, a effizient méisproocheg Kommunikatiounsfäegkeeten etc. Dëst kann garantéieren, datt Produkter voll agefouert, verstanen, akzeptéiert a verkaaft ginn op auslännesch Mäert. Fir Entreprisen am 21. Joerhonnert si Produkter Ressourcen, Fonge si Ressourcen, awer déi wichtegst Ressource ass Talent.

Am Joer 2004 goufen zwou Fabriken an der Stad Dongying an der Provënz Shandong gegrënnt, déi Präzisiounsbearbechtungsinstrumenter produzéieren. Eng dovun huet e registréiert Kapital vun 20 Milliounen, déi aner nëmmen 8 Milliounen. Wann d'Resultat duerch Stäerkt bestëmmt gëtt, da wäert d'Fabréck mat de meeschte Investitiounen sech ganz séier entwéckelen, an et gëtt souguer erwaart, datt se de Branchenleader an der Regioun gëtt. Awer d'Realitéit ännert sech dacks vun den Erwaardungen. Am Joer 2007, wéi ech invitéiert gouf, dës zwou Firmen erëm ze besichen, hunn ech festgestallt, datt méi wéi 60% vun der Produktiounskapazitéit vun dëser méi grousser Firma fir d'Veraarbechtung vun der relativ méi klenger Firma war. Nodeems ech verstanen hunn, war de Grond, datt dës kleng Firma en elitärt Aussenhandelsverkafsteam hat, sou datt d'Zuel vun de Bestellungen, déi se krut, d'Produktiounskapazitéit vun hirer eegener Fabréck wäit iwwerschratt huet. Stellt Iech also vir, vläicht a 5 Joer, oder nach méi kuerz, kéint dës méi grouss Fabréck fusionéiert oder souguer annexéiert ginn. Dann läit déi gréisst Ursaach am Talent. Wéi et heescht: wann eng Persoun e Land opbaue kann, kann eng Persoun och eng Fabréck bauen.

Fir Geschäftsoperatiounen am 21. Joerhonnert gëtt d'Wichtegkeet vun Talenter stänneg ervirgehuewen an ass ëmmer méi zur Kärkompetitivitéit vun Entreprisen ginn. Als eis Aussenhandelsverkeefer musse mir e Verantwortungsgefill hunn, wa mir mat Clienten verhandelen a per E-Mail kommunizéieren. Well all E-Mail, déi Dir schéckt, an all Saz, deen Dir seet, representéiert net nëmmen Iech selwer, mä och d'Firma hannert Iech. Auslännesch Keefer verstoen d'Stäerkt vun der Firma duerch d'Kommunikatioun mat eise Verkeefer, entscheeden, ob se eng méi déifgräifend Kommunikatioun wëllen, a formuléieren endgülteg Akafsabsichten. Dofir soll all eis Aussenhandelsverkeefer reegelméisseg iwwer säi Geschäftsniveau, seng Wëssensreserven a säi Verständnis vun de Politiken nodenken, fir ze kucken, ob se den Ufuerderunge vun der Entrepriseentwécklung entspriechen, fir sech besser ze beräicheren an ze verbesseren.

Am Géigendeel, hutt Dir als Geschäftsmanager a Bedreiwer genuch Erfahrung, Wëssen a Managementkonscht fir en exzellenten an stabilen Team ze wielen an ze pflegen, a kënnt Dir de Potenzial an den Enthusiasmus vun all Teammember inspiréieren, fir datt ... Fir déi gréisst Fäegkeeten fräizesetzen, ass dëst en Thema, iwwer dat mir an der Nuklearfuerschung dringend nodenke mussen.

7. Éierleche GeschäftsstilIntegritéit a Vertrauenswierdegkeet bilden déi moralesch Standarden fir mat Leit ëmzegoen. Integritéit ass d'Häerz a Séil vum Geschäft. Ouni Integritéit kann et kee wierklech erfollegräicht Geschäft ginn. Et gëtt en aalt chinesescht Spréchwuert, dat seet: Am Ufank ass d'mënschlech Natur inherent gutt. Wéi och ëmmer, eist Bewosstsinn fir Integritéit an der interperséinlecher Kommunikatioun feelt, besonnesch am Geschäftsprozess. Wann d'Chinesen fir d'éischt Kéier verhandelen, denken se dacks als éischt driwwer no, ob déi aner Partei bedréit a ob et Fallen hannert all Wuert gëtt. Normalerweis kommt Dir no e puer laangen Interaktiounen zu der Conclusioun, datt dës Persoun net sou schlecht ass, wéi Dir Iech ufanks virgestallt hutt. Déi westlech Kultur ass genau dat Géigendeel. Déi westlech Denkweis gleeft, datt jidderee mat Sënn gebuer gëtt, dofir muss hien dacks seng Sënne sühnen a sech bekéieren. Awer déi éischt Iwwerzeegung, déi d'Westler hunn, wann se mat Friemen interagéieren, ass Vertrauen. Hie wäert Iech gleewen, egal wat Dir seet, awer loosst hien net erausfannen, datt Dir him gelunn hutt.

Vill vun eise Firmen ignoréieren, fir direkt kleng Gewënn ze maachen, wat se iwwer Qualitéit an aner Aspekter soen, a maachen onrealistesch Verspriechen. E puer Geschäftsleit gleewen souguer, datt se sech vu Sklav zu Gott verwandelen, soubal se eng Kautioun vun engem Client kréien. Vill auslännesch Keefer hunn gemellt, datt soulaang verschidde chinesesch Firmen d'Kautioun kréien, se d'Suen ni aus hirer Täsch huelen, och wann se net dat ursprénglecht Versprieche kënnen halen. Dëst huet d'Vertraue vun de Clienten staark beschiedegt an och den internationale Ruff vu chinesesche Produkter a chinesesche Produktiounsfirmen extrem beaflosst.

Fir auslännesch Keefer kënne si Qualitéitsdefekter hunn, well se gemeinsam recherchéiere kënnen a verbesseren; si kënnen och Designdefekter hunn, well se zesummen diskutéiert kënne ginn. Täuschung kann awer net toleréiert ginn. Wann een op enger Plaz bedrunn gouf, heescht dat, datt et och op anere Plazen Täuschung ka ginn. Et gëtt also definitiv keng nächst Chance. Also loosst eis net probéieren, Är Clienten ze fuddelen, och wann et eng kleng Plaz ass.

Alles an allem, fir ëmmer besser an der Promotioun vun eise chinesesche Firmen am Ausland ze sinn, sollten mir dacks iwwer eis Schwächten a Verbesserungsberäicher an eise Kommunikatiouns- a Marketingprozesser mat de Keefer nodenken. Nëmmen andeems Dir Iech selwer an de Feind kennt, kënnt Dir all Schluecht gewannen!