Quomodo homines in emptionibus internationalibus versati praebitores eligunt

Societates exportatrices Solent multas difficultates experiri, sive commercium electronicum sive alias promotiones transmarinas agant. Multas epistulas electronicas misi, sed nullam responsionem accepi; sentiebam me bene cum emptoribus communicasse, sed tandem nihil fuit; multas interrogationes qualitate praestantes accepi, sed tandem nulla pactio fuit... Multi amici sentiunt se non bene communicare. Perfecte factum est, sed cur difficultates supra dictae adhuc occurrunt?

Omittamus modos venditionis et promotionis in praesenti, et potius analyzemus et disseramus de causis eligendi praebitores ex prospectu emptorum transmarinorum. Quae sunt causae quae te adduxerunt ut emptores tuos non videres?

1. Pretium non solum criterium est

Multis institoribus mercaturae externae, "una aestimatio mundum dominatur" fortasse simplicissima et facillima via operandi est. Attamen, cum opiniones et sollicitudines emptorum inveniuntur, frequentissima ratio est pretium active reducere, vel alteram partem rogare ut pretium destinatum proponat. Nisi id accipiant, pergere non poterunt. Attamen, re vera, in commercio internationali, emptores ex diversis regionibus normas aestimationis pretiorum valde diversas habent, et pretium non est solum factor determinans.

Emptores Europae Occidentalis et Americani

Qualitas semper prima est

Emptores in Europa Occidentali et Civitatibus Foederatis Americae a praebitoribus exigunt ut bonas certificationis normas, systemata administrationis, processus productionis, mechanismos inspectionis, et cetera habeant.

Ob longam culturam contractuum Europaeorum et severum systema iuris, merces malae qualitatis a foro accipi non possunt. Ubi problema oritur, merces sine conditione revocabuntur et magna compensatio solvetur. Ergo, qualitas est cor et anima fororum Europaeorum et Americanorum.

Cum cum clientibus Europaeis et Americanis agimus, ne solum pretio incumbamus. Nam emptoribus Europaeis et Americanis pretia alta non sunt problema, sed eis explicandum est cur pretia alta sint. Necesse est magnum valorem additum producti, commoda qualitatis, et commoda servitii illustrare, ut argumenta venditionis illustrentur. Hoc multo efficacius et persuasionius est quam simpliciter initiativam capere ad pretia minuenda.

Magis attendunt utrum res tempore tradi possit, utrum ullae difficultates qualitatis sint, quantum damni rei in transportatione patiatur, qualem auxilium post-venditionem praebeatur, et utrum ullae querelae clientium sint, et cetera.

Secundum in indice est accurata traditio.

Pro mercatibus Europae occidentalis et Americanis, exemplar negotii eorum est exemplar "operationis catenae". Exempli gratia, Carrefour, Wal-Mart, et IKEA circa nos, necnon McDonald's et KFC in industria cibaria, omnes secundum hoc exemplar operantur. Deinde, summa eius postulatio est accurata temporis traditionis. Solum accuratum temporis traditionis stabilitatem et firmitatem totius catenae commeatus praestare potest, ut omnis nexus tempestive et accurate tradi et operari possit.

Tertio loco est notio servitii.

Intellege notionem servitii totius mercatus. Quamvis pretium altum sit, haec notio meliora et pleniora servitia ad futuram cooperationem praebere potest, et hic valor potentialis multo maior est quam differentia in pretio unitario.

Emptores ex Russia, Ucraina, aliisque olim civitatibus Sovieticis necnon ex Europa Orientali

Pretium magni momenti est. Quamquam initio annorum 1990, systema politicum in hac regione seriem mutationum subiit. Nihilominus, exemplar oeconomicum regionis et mores operandi mercatus adhuc retinent "exemplar oeconomicum intensum" appellatum, acquisitionis centralizatae magnae scalae, productionis centralizatae, et distributionis centralizatae, per ultimas aliquot decennia.

Ergo, cum in exhibitionibus in Russia, Ucraina, et Europa Orientali participamus, plerumque phaenomenon quoddam insolitum invenimus. Neque expositores neque emptores plerumque Anglice bene loquuntur. Plerique eorum non valde libenter emunt directe ex loco productionis, sed magis de proximis venditoribus prope eos solliciti sunt. Ergo, volumen emptionum ex hac regione plerumque relative magnum est, sed simul pretia requisita valde alta sunt.

Quia quantitas emptionis magna est, leves mutationes in pretio unitario mutationes significantes in sumptu totali efficient. Ergo, emptores perpetuo conabuntur pretia venditorum deminuere, et tandem cum venditore cum infimo pretio collaborabunt. Quod ad qualitatem attinet, nullae tales requisitae severae sunt.

Mercatus in quibusdam terris Asiae Meridionalis et Orientis Medii

Propter parvam magnitudinem oeconomicam, ex una parte, pretia requisita considerabilia habet, sed simul multae aliae causae incertae sunt. In licitationibus proiectorum, constructione, et emptione commerciali, necessitudines interpersonales, commissiones, et factores infra scrinium saepe determinant utrum negotium prosperum sit necne. Ducatus prosper. Pro clientibus in his campis, quaedam consilia in processu venditionis adhiberi possunt.

Exempli gratia: postquam venditores nostri mercaturae externae pretia clientibus dederunt, saepe instrumentis colloquii instantanei (velut MSN, Yahoo, Skype, etc.) utuntur ad cum ulterioribus clientibus communicandum. Per processum communicationis, contenta addita clientibus tradere possunt, ut puta, "Pretium nostrum mercedem 2-3% includit, et interdum summa huius mercedis 3-5 mensium vel etiam plus est salarii alterius partis." Cum mandatum perfectum est, mercedem promissam solvimus. Si mandatum non completum est, non opus est nummum ex nostra bursa alteri parti solvere.

Hoc aequivalet ac si unum ex nostris inter adversarios nostros in negotiatione poneremus sine ulla pecunia impensa ut nobis adiuvet informationes colligere et communicationem efficientem augere ad pactum commerciale finale faciliorem reddendum.

Ergo, ut venditor, non sufficit simpliciter de pretio cum emptore disserere. Communicationem cum emptore firmare debes, lingua uti quam altera pars intellegere possit, interrogationibus apertioribus uti, differentias emptorum perscrutari, et emptorem ipsum petere. Emptores ex diversis regionibus et diversarum naturarum diversas rationes adhibent, ut in commercio internationali dominentur. Solum periti in cogitando et perscrutando emptores, peti et invicti manere possumus.

2. Stabilitas et fides catenae commeatus

Emptor transmarinus, quod maxime speras est cum fabricatoribus vel negotiatoribus qui suas officinas habent agere, et nexus intermedios quam maxime reducere ut optimum pretium et optimam operam obtineas. Hoc est gradus recognitionis necessarius emptoribus ad socium finalem eligendum.

Saepe, cum institores mercaturae externae cum emptoribus transmarinis colloquuntur, altera pars rogat utrum officina an mercator simus. Unicum commodum officinae est quod praestantiores opes technicas habet, emendationes technicas et emendationes secundum necessitates emptorum opportune facere potest, et cyclum productionis melius moderari, sumptus moderari, et cetera.

Sed mercatoribus, sunt etiam commoda singularia quae fabri non habent. Mercatores solent esse peritiores in scientia commercii externi et moderatione periculorum commercii externi. In processu exportationis, fere 80% mandatorum habebunt problemata cuiusdam generis, sive subiectiva sive obiectiva. Saepe societates commercii externi semper possunt solutiones opportunissimas et peritissimas praebere. Praeterea, cum mandatum est in modo "unus ad multos", facilius est totam condicionem et processum moderari cooperando cum societate commercii externi. Quomodo coordinare cyclum productionis, tempus traditionis, tempus sarcinandi, etc. est problema quod emptores transmarini vitare non possunt. Solutio ultima igitur est commercium facere cum mercatore. Totus processus commercii perficitur cum forma verificationis et serie documentorum exportationis. Mercatores erunt responsables pro omnibus nexibus necessariis, ut solutione, coordinatione, et ordinationibus exportationis pro omnibus fabricis. Pretium finale est tantum 2% mercedis procuratoris solutae venditori.

Ergo, emptori transmarino, sive fabricatorem sive mercatorem eligere debes, gravissimum est stabilitatem et fidem per totum processum negotiationis curare.

3. Facultates exportationis magnae scalae Emptoribus transmarinis, speratur socios facultatem habere ad res magnae scalae praebendas. Volumen exportationis et venditiones fabricatoris objective demonstrant valorem productorum eius, quam lata sit basis clientium, et quam profundus esse possit mercatus potentialis. Multi emptores assueti sunt et eis confidunt societatibus cum certis facultatibus exportationis.

Commercium internationale hodiernum in forma diuturni contra longum tempus existit. Hoc est, emptori transmarino impossibile est unum tantum praebitorem habere qui sibi producat, et similiter, impossibile est praebitori unum tantum emptorem habere, alioquin magna pericula negotialia erunt. Simul ac aliquod problema cum sociis ortum est, crisin subversivam afferet. Ergo emptores probe sciunt praebitores non posse pro uno tantum ex eis producere. Si magnitudo productionis praebitoris parva est, non poterit postulationi mandati satisfacere. Si festinanter mandatis aliorum emptorum satisfaciunt, tempus traditionis differetur. Hoc plerisque clientibus non licet, quod ad rem priorem redit et stabilitatem et fidem catenae commeatus conservare non potest.

Contra, cum productum nondum mercatui destinato venditum est, nemo praedicere potest quid futurum sit. Si volumen venditionum optimum est, probabile est numerum mandatorum subsequentium multo maiorem esse quam numerum mandatorum priorum. Si scala productionis provisoris limitata est, postulationi mercatus satisfacere non poterit. Praesertim facultates productionis et processus praesentes provisorum Sinensium, objective loquendo, adhuc post normas internationales restant. Duae officinae, vel etiam duae turmae productionis in eadem officina, producta valde diversa eadem delineatione utentes producere possunt. Ultima analysis est gradum standardizationis et accuratiam instrumentorum adhuc relative retrocessisse, et factores humanos adhuc magnam partem in processu productionis constituere. Ergo, sub talibus condicionibus, emptores transmarini adhuc societatem cum facultatibus productionis magnae scalae ut provisorem stabilem eligere solent. Multae societates parvae et mediae, fiduciam emptorum transmarinorum conciliare possunt scalam productionis et facultates moderate exaggerando, sed cave ne nimis exaggeres.

4. Mercatus quos venditores ingressi sunt

Emptoribus transmarinis, praeter factores fundamentales ut pretium et tempus traditionis, maximi momenti est intellegere mercatus quos venditores ingressi sunt et eorum acta venditionum in mercatibus destinatis pertinentibus.

Sive mercatura generalis sive officia OEM (Original Equipment Manufacturer) agitur, cum productum mercatum destinatum intrat, processum acceptationis et adaptationis a mercato requirit. Ergo, habere tabulas venditionum in mercato destinato fit efficacissimum testimonium intangibile pro suppeditoribus. Emptoribus permittit ut brevissimo tempore intellegant qualitatem producti suppeditatoris, gradum processus productionis, normas applicabiles, notas commerciales et accessum ad notam aliasque informationes. Generaliter, emptores transmarini magis propensi sunt ad experientiam emptionis coaetaneorum suorum confidendum.

Pro variis industriis et generibus productorum, emptores transmarini varias curas habent de actis venditionum praebitorum. In industriis ut machinarum, industriae gravis, systematum infrastructurarum, et cetera, propter magnas differentias in normis applicabilibus industriarum in variis nationibus, exempli gratia, normae in patria nostra adhibitae sunt GB (Norma Nationalis) vel JB (Normae Ministerii Machinarum). Omnes designationes et fabricationes productorum industrialium omnes secundum has normas implementantur et codices GB correspondentes habent, ut: GB 4573-H. Aliae nationes progressae etiam suas normas nationales habent, ut ASTM (Civitates Foederatae), BS (Britannia), DIN (Germania), JIS (Iaponia), GOST-R (Russia), et cetera. Comparatae cum normis nationalibus patriae nostrae, quaedam ex his normis congruere possunt, sed pleraeque valde differunt. Ergo, cum ordines transmarini producuntur, productio secundum normas et processus pertinentes perfici debet. Sed quia multae societates parvae hoc gradum instrumentorum et facultatum productionis non habent, saepe modos opportunistas adhibent.

Exempli gratia, systemata curationis aquae et olei considerantes, variae normae pro valvis et antliis in fistulis adhibitis exstant. Exempli gratia, totum systema normae Germanicae DIN3352 obtemperat, itaque singula omnia instrumenta his normis obtemperare debent. Nonnullae ex nostris parvis negotiis tales formas et facultates productionis non habent, nec mandatum relinquere volunt, itaque tantum flanges omnium partium connectentium secundum hanc normam producunt, dum totum adhuc normam GB sequitur. Hoc magnas difficultates clientibus affert. Quamquam videtur flanges secundum normas connectere posse, re vera, quia longitudo structurae normae Sinensis maior est quam norma Germanica, haec instrumenta in systemate retiaculi fistularum collocari non possunt. Non solum multum temporis et sumptus modificationis venditori perdidit, sed etiam graves effectus negativos habuit.

Ergo, pro hoc genere mercium, acta venditionum venditoris in regione destinationis magni momenti sunt, quae directe eius capacitatem productionis et gradum processus reflectunt. Cum talem interrogationem accipimus, sive emptor rogaverit sive non, si proactive acta venditionum nostrarum introducere possumus, id emptori utile erit, et etiam directe volumen venditionum nostrarum augere poterimus. Impressio in mentibus emptorum transmarinorum.

Et pro vestimentis, supellectili, industria vestiaria, et cetera. Pro hoc genere producti, acta venditionum venditoris in regione destinationis venditoris directe coniunguntur cum potentia mercatus subcategoriae productorum et pressione competitiva ex eadem industria. Omnis emptor novorum productorum popularium sperat se "uno motu principatum capere et totum orbem devorare."

Anno MMVII, tabernae catenae supellectilis domesticae in Thailandia novam sellam cenatoriam e PE ex Sinis emit, tribus milibus unitatum per mensem. Pretium CIF circiter XII dollariorum Americanorum est, cum pretium venditionis locale CXXXV dollariorum Americanorum excedat, quod plus quam decies est. Tribus mensibus post, similes imitationes in forum venerunt, et pretium a primo CXXXV dollariorum ad circiter LX dollariorum descendit. Duobus mensibus, haec sella cenatoria non amplius vendetur, sed in alia nova producta convertetur. Quia pro industria vestiaria, margo lucri novorum productorum multo maior est quam productorum ordinariorum.

Huiusmodi mercis, propter eius popularitatem et exclusivitatem, emptorum transmarinorum per nova producta studium excitare, et mercatum destinatum per exclusivam agentiam administrare possumus. Dummodo id bene comprehendamus, marginem lucri ex venditionibus augere possumus. Etiam gradatim propriam retiaculam venditionis et necessitudinum transmarinarum constituere potes.

5. Systema certificationis completum

Emptores transmarini maxime sperant se cooperaturos esse cum societatibus quae systemata certificationis internationalis, ut ISO, SGS, DNV, et cetera, probarunt. Exempli gratia, emptores Europaei postulant ut pleraque producta importata certificationem CE consequantur, et nonnullae nationes etiam certificationes professionales secundum genus producti requirunt, et cetera. Exempli gratia: certificatio registrationis tutelae contra ignem Britannicae BS, certificatio normae Germanicae GS Germaniae, et cetera. Emptoribus Americanis, certificatio qualitatis et systematis administrationis ISO maioris momenti est. Praeterea, in foro Americano, consociationes industriales satis credibiles et auctoritativae sunt. Deinde quaedam certificationes consociationum industrialium pertinentes etiam emptoribus referentia sunt ad eligendos praebitores. Exempli gratia: certificatio API (American Petroleum Institute), certificatio American Petroleum Institute, certificatio AWWA American Water Industry Association, et cetera. In quibusdam regionibus minus progressis, ut Asia Meridionali-Orientali, quibusdam nationibus in Medio Oriente et quibusdam regionibus in Africa, normae certificationis usitatae sunt ISO. Simul, quaedam normae certificationis Sinenses etiam acceptabiles sunt, ut: CQC, CCIC, CCC, et cetera.

Praeterea, sub systemate certificationis, etiam requisita professionalia pro mechanismo certificationis qualificationum societatum et inspectionis qualitatis existunt. Emptoribus transmarinis, mechanismus certificationis tertiae partis est mechanismus inspectionis iustus, independens, et frequenter adhibitus. Hae rationes plerumque sunt: ​​auctoritatem individui tertiae partis ut munere QC (agentis moderationis qualitatis) fungatur ad qualitatem producti, technologiam productionis, qualificationes societatis, etc. inspiciendas;

Tertium parem, fide dignum, ad societatem inspiciendam auctoriza. Solet par melius intellegere qualitates, producta, facultates productionis, cetera, necnon commoda et incommoda societatis; tamen haec methodus in Sinis adhibenda satis difficilis est. Ob mores singulares populi Sinensis, cum emptores eos de productis et condicionibus operationis parium suorum rogant, saepe responsa aequa accipere non possunt; certificatio a tertiis societatibus certificationis internationalibus, ut puta: SGS, BV, cetera, perficitur.

Dives experientia in commercio externo et ingenia professionalia Emptores transmarini socios cum experientia in commercio externo et maturis manipulis operationum egent. Quod eis opus est non solum est scientia professionalis in commercio externo, sed etiam familiaritas cum experientia operativa correspondente in processu exportationis, necnon praeparatio documentorum negotialium normatum, et efficaces artes communicationis multilinguis, et cetera. Hoc potest efficere ut producta plene introducantur, intelligantur, accipiantur et in mercatibus externis vendantur. Pro societatibus saeculi XXI, producta sunt opes, pecunia est opes, sed opes gravissimae sunt ingenium.

Anno MMIV, duae officinae instrumenta machinalia accurata producentia in urbe Dongying, provinciae Shandong, conditae sunt. Altera capitale registratum XX milionum habet, altera tantum VIII miliones. Si exitus a viribus determinatur, officina cum maiori pecunia collocata celerrime crescet, atque etiam exspectatur ut princeps industriae in regione fiat. Sed realitas saepe ab exspectatione differt. Anno MMVII, cum iterum has duas societates visitare invitatus essem, inveni plus quam LX centesimas capacitatis productionis huius societatis maioris pro societate minore elaborari. Postquam intellexi, causa erat quod haec societas parva manipulum venditionum externarum perquam selectum habebat, ita ut numerus mandatorum acceptorum capacitatem productionis suae officinae longe excederet. Itaque cogita, fortasse post quinque annos, vel etiam brevius, haec officina maior coniungi vel etiam annexari possit. Tum maxima causa radix in ingenio iacet. Ut aiunt, si unus homo patriam aedificare potest, unus homo etiam officinam aedificare potest.

In negotiis saeculi XXI, momentum ingenii perpetuo illustratur et magis magisque in praecipua contentione societatum facta est. Nos, qui venditores nostri in commercio externo sumus, sensum responsabilitatis habere debemus cum clientibus agimus et per epistulas electronicas communicamus. Quia quaeque epistula electronica quam mittis et quaeque sententia quam dicis non solum te ipsum, sed etiam societatem quae te sustinet, repraesentat. Emptores transmarini per communicationem cum venditoribus nostris vim societatis intellegunt, statuunt utrum communicationem profundiorem ulterius colere debeant, et consilia emptionis finalia formant. Ergo, singuli venditores nostri in commercio externo regulariter de gradu negotii sui, de copiis scientiae, et de intellectu rationum suarum cogitare debent, ut videant utrum necessitatibus progressionis societatis satisfaciant, quo melius se locupletent et emendent.

Immo vero, ut administrator et operator negotii, satisne habes experientiae, scientiae, et artis administrationis ad eligendum et conservandum turmam optimam et stabilem, et ad potentiam ac studium singulorum sodalium excitandum, ut maximae facultates liberentur? Haec res est de qua in investigatione nucleari urgente cogitare debemus.

7. Modus negotiandi honestus. Integritas et fides normas morales constituunt in agendo cum hominibus. Integritas est cor et anima negotiorum. Sine integritate nullum negotium vere prosperum esse potest. Vetus dictum Sinense est quod dicit: In principio, natura humana natura sua bona est. Attamen conscientia nostra integritatis in communicatione interpersona deficit, praesertim in processu negotiali. Cum Sinenses primum agunt, saepe cogitant num altera pars decipiat et num insidiae post singula verba lateant. Plerumque post longas disputationes, ad conclusionem pervenies hunc hominem non tam malum esse quam primo imaginatus es. Cultura occidentalis omnino contraria est. Cogitatio occidentalis credit omnes cum peccato natos esse, itaque saepe peccata sua expiare et resipiscere debere. Sed prima fides quam Occidentales habent cum ignotis agunt est fiducia. Tibi credet quidquid dixeris, sed ne eum inveniat te sibi mentitum esse.

Multae ex nostris societatibus, lucro exiguo statim consequendo, quae de qualitate aliisque rebus dicunt neglegunt, promissaque vana faciunt. Quidam negotiatores etiam credunt se, postquam pignus a cliente acceptum est, ex servo in deum transformari. Multi emptores transmarini rettulerunt se, quamdiu aliquae societates Sinenses pignus acceperint, numquam pecuniam e suis loculis extracturas esse, etiamsi ea quae primo promiserant facere non possint. Hoc fidem clientium magnopere laesit, et famam internationalem productorum Sinensium factorum et societatum Sinensium fabricarum vehementer affecit.

Emptores transmarini, vitia qualitatis ferre possunt quia simul investigare et emendare possunt; etiam vitia designi ferre possunt quia de his simul disputari possunt. Attamen, deceptio tolerari non potest. Cum in uno loco deceptus deprehenditur, significat deceptionem etiam in aliis locis fieri posse. Itaque nulla alia occasio erit. Nolite ergo clientes fallere, etiam si locus parvus est.

Summa summarum, ut melius ac melius in promovendis societatibus nostris Sinensibus transmarinis agamus, saepe de vitiis nostris et de locis emendandis in communicatione et mercatione cum emptoribus cogitare debemus. Tantum nos ipsos et hostes cognoscendo, omne proelium vincere potes!