Ta yaya mutanen da ke cikin sayayya ta ƙasashen duniya ke zaɓar masu samar da kayayyaki

Kamfanonin fitarwa Yawanci suna fuskantar matsaloli da yawa ko suna yin kasuwancin e-commerce ko wasu tallace-tallace na ƙasashen waje. Na aika imel da yawa, amma ban sami amsa ba; Na ji kamar na kasance ina mu'amala da masu siye da kyau, amma a ƙarshe komai ba komai ba ne; na sami tambayoyi masu inganci da yawa, amma a ƙarshe babu ciniki... Abokai da yawa suna jin cewa ba su da ƙwarewa a sadarwa. An yi shi daidai, amma me yasa matsalolin da aka ambata a sama har yanzu suna faruwa?

Bari mu ajiye dabarun tallatawa da tallatawa a yanzu, maimakon haka mu yi nazari mu tattauna abubuwan da ke sa a zaɓi masu samar da kayayyaki daga mahangar masu siye daga ƙasashen waje. Waɗanne dalilai ne suka sa ka kewar masu siye?

1. Farashi ba shine kawai ma'aunin ba

Ga masu sayar da kayayyaki na ƙasashen waje da yawa, "ƙirƙirar farashi ɗaya ta mamaye duniya" na iya zama hanya mafi sauƙi kuma mafi sauƙi don aiki. Duk da haka, da zarar an ci karo da ra'ayoyin abokan ciniki da damuwa, hanyar da aka fi amfani da ita ita ce a rage farashin sosai, ko a nemi ɗayan ɓangaren ya gabatar da farashin da aka nufa. Idan ba su yarda da shi ba, ba za su iya ci gaba ba. Duk da haka, a zahiri, a cikin cinikin ƙasashen waje, masu siye daga yankuna daban-daban suna da ƙa'idodi daban-daban na kimanta farashi, kuma farashi ba shine kawai abin da ke ƙayyade hakan ba.

Masu siyan Yammacin Turai da Amurka

Inganci koyaushe yana zuwa farko

Masu siye a Yammacin Turai da Amurka suna buƙatar masu samar da kayayyaki su sami ingantattun ƙa'idodin takaddun shaida, tsarin gudanarwa, hanyoyin samarwa, hanyoyin dubawa, da sauransu.

Saboda doguwar al'adar kwangiloli ta Turai da kuma tsarin shari'a mai tsauri, ba za a iya amincewa da kayayyakin da ba su da inganci a kasuwa ba. Da zarar matsala ta taso, za a dawo da kayan ba tare da wani sharaɗi ba kuma za a biya diyya mai yawa. Saboda haka, inganci shine ginshiƙi da ruhin kasuwannin Turai da Amurka.

Idan muka yi shawarwari da abokan cinikin Turai da Amurka, kada mu mayar da hankali kan farashi kawai. Domin ga masu siye na Turai da Amurka, farashi mai tsada ba matsala ba ce, amma dole ne a bayyana musu dalilin da yasa farashin yake da tsada. Ya zama dole a nuna ƙimar da aka ƙara wa samfurin, fa'idodin inganci, da fa'idodin sabis, don a nuna abubuwan da ake sayarwa. Wannan ya fi tasiri da gamsarwa fiye da ɗaukar matakin rage farashi kawai.

Suna mai da hankali sosai kan ko za a iya kawo kayan a kan lokaci, ko akwai wata matsala ta inganci, yawan lalacewar kayan yayin jigilar kaya, irin tallafin sabis ɗin bayan siyarwa, da kuma ko akwai koke-koken abokan ciniki, da sauransu.

Na biyu a jerin shine isar da sako daidai

Ga kasuwannin Yammacin Turai da Amurka, tsarin kasuwancinsu samfurin "sarkar aiki ne". Misali, Carrefour, Wal-Mart, da IKEA da ke kewaye da mu, da kuma McDonald's da KFC a masana'antar abinci, duk suna aiki bisa ga wannan tsarin. Sannan, mafi girman buƙatarsa ​​​​shine lokacin isarwa daidai. Lokacin isarwa daidai ne kawai zai iya tabbatar da kwanciyar hankali da amincin dukkan sarkar samar da kayayyaki, ta yadda kowace hanyar haɗi za a iya isar da ita kuma a sarrafa ta cikin lokaci da kuma daidai.

Na uku shine manufar sabis.

Fahimci manufar sabis na kasuwa gaba ɗaya. Duk da cewa ƙimar farashi mai yawa ce, ra'ayinsa na iya samar da ingantattun ayyuka da cikakkun ayyuka don haɗin gwiwa a nan gaba, kuma wannan ƙimar da za a iya samu ta fi bambancin farashin naúrar girma.

Masu siye daga Rasha, Ukraine da sauran tsoffin ƙasashen Soviet da kuma Gabashin Turai

Farashi yana da matuƙar muhimmanci Ko da yake a farkon shekarun 1990, tsarin siyasa a wannan yanki ya fuskanci sauye-sauye da dama. Duk da haka, tsarin tattalin arzikin yankin da kuma yanayin aiki na kasuwa har yanzu suna riƙe da abin da ake kira "tsarin tattalin arziki mai zurfi" na manyan sayayya na tsakiya, samar da kayayyaki na tsakiya, da rarrabawa a tsakiya a cikin 'yan shekarun da suka gabata.

Saboda haka, idan muka shiga cikin nune-nunen da aka yi a Rasha, Ukraine, da Gabashin Turai, yawanci muna samun wani abu mai ban sha'awa. Masu baje kolin ko masu siye ba sa jin Turanci sosai. Yawancinsu ba sa da sha'awar siyayya kai tsaye daga wurin samarwa, amma sun fi damuwa da masu samar da kayayyaki mafi kusa da su. Saboda haka, yawan odar da aka saya daga wannan yanki yawanci yana da girma sosai, amma a lokaci guda buƙatun farashi suna da yawa sosai.

Saboda yawan odar yana da yawa, ƙananan canje-canje a farashin naúrar zai haifar da manyan canje-canje a cikin jimlar farashin. Saboda haka, masu siye za su yi ƙoƙarin rage farashin masu kaya koyaushe, kuma a ƙarshe za su yi aiki tare da mai kaya da mafi ƙarancin farashi. Dangane da inganci, babu irin waɗannan buƙatu masu tsauri.

Kasuwannin wasu ƙasashe a kudu maso gabashin Asiya da Gabas ta Tsakiya

Saboda ƙarancin tattalin arziki, a gefe guda, yana da buƙatun farashi mai yawa, amma a lokaci guda, akwai wasu dalilai da yawa marasa tabbas. A cikin tayin aiki, gini, da siyan kasuwanci, hulɗar hulɗa da mutane, kwamitocin gudanarwa, da abubuwan da ke ƙasa da tebur galibi suna tantance ko cinikin ya yi nasara ko a'a. Jagoranci mai nasara. Ga abokan ciniki a waɗannan fannoni, ana iya amfani da wasu shawarwari a cikin tsarin tallan.

Misali: bayan masu sayar da kayayyaki na ƙasashen waje sun ba abokan ciniki farashi, sau da yawa suna amfani da wasu kayan aikin hira nan take (kamar MSN, Yahoo, Skype, da sauransu) don sadarwa da ƙarin abokan ciniki. A lokacin tsarin sadarwa, suna iya isar da ƙarin abun ciki ga abokan ciniki, kamar, Kudin da muke bayarwa ya haɗa da kwamiti na 2-3%, kuma wani lokacin adadin wannan kwamiti shine watanni 3-5 ko ma fiye da albashin ɗayan ɓangaren. Idan an kammala odar, muna biyan su kwamiti kamar yadda aka yi alkawari. Idan ba a kammala odar ba, babu buƙatar biyan ko sisi daga aljihunmu ga ɗayan ɓangaren.

Wannan daidai yake da sanya ɗaya daga cikinmu a cikin abokan hamayyarmu na tattaunawa ba tare da kashe kuɗi don taimaka mana tattara bayanai da haɓaka sadarwa mai inganci don sauƙaƙe yarjejeniyar ciniki ta ƙarshe ba.

Saboda haka, a matsayinka na mai siyarwa, bai isa kawai ka tattauna farashin da abokin ciniki ba. Ya kamata ka ƙarfafa sadarwa da abokin ciniki, ka yi amfani da harshen da ɗayan ɓangaren zai iya fahimta, ka yi amfani da tambayoyi masu buɗewa, ka yi nazarin bambance-bambancen abokin ciniki, sannan ka kai hari ga abokin ciniki. Abokan ciniki daga yankuna daban-daban da kuma yanayi daban-daban suna ɗaukar dabaru daban-daban, don su mamaye cinikin ƙasashen duniya. Sai dai ta hanyar yin tunani da nazarin abokan ciniki ne kawai za a iya kai hari kuma a ci gaba da kasancewa ba a iya cin nasara a kansu ba.

2. Kwanciyar hankali da amincin sarkar samar da kayayyaki

A matsayinka na mai siye daga ƙasashen waje, abin da kake fatan yi shi ne mu'amala da masana'antun ko 'yan kasuwa waɗanda ke da masana'antunsu, da kuma rage hanyoyin haɗin gwiwa gwargwadon iko don samun mafi kyawun farashi da mafi kyawun sabis. Wannan mataki ne mai mahimmanci ga masu siye don zaɓar abokin hulɗarsu na ƙarshe.

Sau da yawa, idan masu sayar da kayayyaki na ƙasashen waje suna sadarwa da masu siye daga ƙasashen waje, ɗayan ɓangaren zai tambaya ko mu masana'anta ne ko kuma ɗan kasuwa. Fa'idar musamman ta masana'antar ita ce tana da ingantattun albarkatun fasaha, tana iya yin gyare-gyare da haɓakawa na fasaha akan lokaci bisa ga buƙatun abokan ciniki, kuma tana iya sarrafa tsarin samarwa, sarrafa farashin, da sauransu.

Amma ga 'yan kasuwa, akwai fa'idodi na musamman waɗanda masana'antun ba su da su. 'Yan kasuwa suna da ƙwarewa sosai a fannin ilimin cinikin ƙasashen waje da kuma kula da haɗarin cinikin ƙasashen waje. A lokacin tsarin fitar da kayayyaki, kusan kashi 80% na oda za su sami matsaloli iri ɗaya ko wata, ko na mutum ɗaya ko na manufa. Sau da yawa kamfanonin cinikin ƙasashen waje za su iya samar da mafi kyawun mafita na ƙwararru a kan lokaci. Bugu da ƙari, lokacin da oda ke cikin yanayi ɗaya-da-ɗaya, yana da sauƙi a sarrafa dukkan yanayi da tsari ta hanyar haɗin gwiwa da kamfanin cinikin ƙasashen waje. Yadda ake daidaita zagayowar samarwa, lokacin isarwa, lokacin tattara kaya, da sauransu matsala ce da masu siye daga ƙasashen waje ba za su iya gujewa ba. Mafita mafi kyau, to, ita ce ciniki da ɗan kasuwa. Ana kammala dukkan tsarin ciniki tare da fom ɗin tabbatarwa da saitin takaddun fitarwa. 'Yan kasuwa za su ɗauki alhakin duk hanyoyin haɗin gwiwa da ake buƙata kamar biyan kuɗi, daidaitawa, da shirye-shiryen fitarwa ga duk masana'antu. Farashin ƙarshe shine kuɗin hukuma na 2% da aka biya wa mai samar da kayayyaki.

Don haka, a matsayinka na mai siye a ƙasashen waje, ko za ka zaɓi mai ƙera kaya ko ɗan kasuwa, abu mafi mahimmanci shine tabbatar da kwanciyar hankali da aminci a duk lokacin da ake gudanar da ciniki.

3. Babban ƙarfin fitar da kayayyaki ga masu siye daga ƙasashen waje, ana fatan abokan hulɗa za su iya samar da manyan kayayyaki. Yawan fitar da kayayyaki da tallace-tallacen masana'anta ke nunawa da kyau darajar kayayyakinsu, yadda faɗin tushen masu amfani da su yake, da kuma zurfin kasuwar da za ta iya kasancewa. Masu siye da yawa sun saba da wasu ƙwarewar fitar da kayayyaki kuma sun amince da kamfanoni da ke da wasu ƙwarewar fitar da kayayyaki.

Cinikin ƙasashen duniya na yanzu yana wanzuwa ne ta hanyar dogon lokaci idan aka kwatanta da na dogon lokaci. Wato, ba zai yiwu ga mai siye daga ƙasashen waje ya sami mai siye ɗaya kawai don ya samar masa ba, haka nan ma, ba zai yiwu ga mai siye ɗaya kawai ya sami mai siye ba, in ba haka ba za a sami manyan haɗarin kasuwanci. Da zarar an sami matsala da abokan hulɗa, zai haifar da rikicin da zai iya kawo cikas. Saboda haka, masu siye sun san cewa masu samar da kayayyaki ba za su iya samar da su ga ɗaya daga cikinsu ba. Idan girman samar da kayayyaki ya yi ƙanƙanta, ba zai iya biyan buƙatar odar ba. Da zarar an gaggauta biyan umarnin wasu masu siye, za a jinkirta lokacin isarwa. Wannan ba abin karɓa ba ne ga yawancin abokan ciniki, wanda ke komawa ga batun da ya gabata kuma ba zai iya kiyaye daidaito da amincin sarkar samar da kayayyaki ba.

A gefe guda kuma, idan ba a sayar da wani samfuri ga kasuwar da aka nufa ba, babu wanda zai iya hasashen abin da zai faru. Idan yawan tallace-tallace ya yi kyau sosai, yana da yuwuwar adadin oda da za a yi nan gaba ya ninka na oda da aka yi a baya sau da yawa. Idan girman samar da mai samar da kayayyaki ya yi iyaka, ba zai iya biyan buƙatar kasuwa ba. Musamman ma ƙarfin samarwa da sarrafawa na yanzu na masu samar da kayayyaki na China, a zahiri, har yanzu suna baya a kan ƙa'idodin ƙasashen duniya. Masana'antu biyu, ko ma ƙungiyoyi biyu na samarwa a masana'anta ɗaya, za su iya samar da kayayyaki daban-daban ta amfani da zane iri ɗaya. Binciken ƙarshe shine cewa matakin daidaito da daidaiton kayan aiki har yanzu yana da koma baya, kuma abubuwan ɗan adam har yanzu suna da babban kaso a cikin tsarin samarwa. Saboda haka, a ƙarƙashin irin waɗannan yanayi, masu siye a ƙasashen waje har yanzu suna zaɓar kamfani mai ƙarfin samarwa mai yawa a matsayin mai samar da kayayyaki mai dorewa. Ga ƙananan kamfanoni da matsakaitan masana'antu da yawa, za su iya samun amincewar masu siye a ƙasashen waje ta hanyar ƙara girman girman samarwa da ƙarfinsa, amma a yi hankali kada a wuce gona da iri.

4. Kasuwannin da masu samar da kayayyaki suka shiga

Ga masu siye daga ƙasashen waje, ban da muhimman abubuwa kamar farashi da lokacin isarwa, yana da matuƙar muhimmanci a fahimci kasuwannin da masu samar da kayayyaki suka shiga da kuma bayanan tallace-tallacensu a kasuwannin da suka dace.

Ko dai ciniki ne na gabaɗaya ko ayyukan OEM (Asalin Kayan Aiki), lokacin da samfur ya shiga kasuwar da aka nufa, yana buƙatar tsari na karɓuwa da daidaitawa daga kasuwa. Saboda haka, samun bayanan tallace-tallace a kasuwar da aka nufa ya zama takardar shaidar da ba ta taɓa gani ba mafi inganci ga masu samar da kayayyaki. Yana ba masu siye damar samun fahimtar ra'ayi game da ingancin samfurin mai samarwa, matakin tsarin samarwa, ƙa'idodi masu dacewa, alamun kasuwanci da damar shiga alama da sauran bayanai cikin ɗan gajeren lokaci. Gabaɗaya, masu siye daga ƙasashen waje sun fi amincewa da ƙwarewar siye na takwarorinsu.

Ga masana'antu daban-daban da nau'ikan samfura, masu siye daga ƙasashen waje suna da damuwa daban-daban game da bayanan tallace-tallace na masu kaya. A cikin masana'antu kamar injina, masana'antu masu nauyi, tsarin ababen more rayuwa, da sauransu, saboda manyan bambance-bambance a cikin ma'aunin da suka dace na masana'antu a ƙasashe daban-daban, misali, ƙa'idodin da ake amfani da su a ƙasarmu sune GB (National Standard) ko JB (Ma'aikatar Ma'aunin Inji). Duk ƙirar samfuran masana'antu da masana'antu, Ana aiwatar da su daidai da waɗannan ƙa'idodi kuma suna da lambobin GB masu dacewa, kamar: GB 4573-H. Sauran ƙasashe masu tasowa kuma suna da nasu ƙa'idodin ƙasa, kamar ASTM (Amurka), BS (Burtaniya), DIN (Jamus), JIS (Japan), GOST-R (Rasha), da sauransu. Idan aka kwatanta da ƙa'idodin ƙasa na ƙasarmu, wasu daga cikin waɗannan ƙa'idodi na iya zama daidai, amma yawancinsu sun bambanta sosai. Saboda haka, lokacin samar da oda a ƙasashen waje, ana buƙatar aiwatar da samarwa daidai da ƙa'idodi da hanyoyin da suka dace. Duk da haka, saboda ƙananan kasuwanci da yawa ba su da wannan matakin kayan aiki da ƙarfin samarwa, sau da yawa suna amfani da hanyoyin dama.

Idan aka yi la'akari da tsarin tace ruwa da mai, akwai ƙa'idodi daban-daban ga bawuloli da famfunan da ake amfani da su a bututun mai. Misali, tsarin gaba ɗaya ya bi ƙa'idar DIN3352 ta Jamus, don haka ana buƙatar duk na'urori daban-daban su bi irin waɗannan ƙa'idodi. Wasu daga cikin ƙananan kasuwancinmu ba su da irin waɗannan ƙira da ƙarfin samarwa, kuma ba sa son barin odar, don haka suna samar da flanges na duk sassan haɗin kai bisa ga wannan ƙa'ida, yayin da gabaɗaya har yanzu ƙa'idar GB ce. Wannan yana kawo manyan matsaloli ga abokan ciniki. Kodayake da alama ana iya haɗa ƙa'idodin flange, a zahiri, saboda tsawon tsarin ƙa'idar Sin ya fi ƙa'idar Jamus girma, wannan kayan aikin ba za a iya sanya shi a cikin tsarin hanyar sadarwa na bututu ba. Ba wai kawai ya ɓata lokaci mai yawa da farashin gyara ga mai siyarwa ba, har ma yana da mummunan tasiri.

Saboda haka, ga irin wannan samfurin, tarihin tallace-tallace na mai kaya a ƙasar da ake zuwa yana da matuƙar muhimmanci, wanda ke nuna ƙarfin samarwa da matakin aiwatarwa kai tsaye. Lokacin da muka sami irin wannan tambaya, ko abokin ciniki ya tambaya ko a'a, idan za mu iya gabatar da bayanan tallace-tallacenmu a kai a kai, zai taimaka wa abokin ciniki, kuma za mu iya ƙara yawan tallace-tallacenmu kai tsaye tun farko. Ra'ayin da ke cikin zukatan masu siye daga ƙasashen waje.

Kuma ga tufafi, kayan daki, masana'antar kayan kwalliya, da sauransu. Ga irin wannan nau'in kayan, tarihin tallace-tallace na mai kaya a ƙasar da mai siyarwa ke zuwa yana da alaƙa kai tsaye da yuwuwar kasuwa na ƙaramin rukuni na kayayyaki da matsin lamba daga masana'antar iri ɗaya. Duk mai siyan sabbin kayayyaki na zamani yana fatan "ya jagoranci da motsi ɗaya ya cinye su a duk faɗin duniya."

A shekara ta 2007, wani shahararren shagon sayar da kayan gida a Thailand ya sayi sabuwar kujera ta cin abinci ta PE daga China, akan farashin guda 3,000 a kowane wata. Farashin CIF yana kusa da dala 12, yayin da farashin tallace-tallace na gida ya wuce dala 135, wanda ya fi sau 10. Bayan watanni uku, irin waɗannan kwafi sun shigo kasuwa, kuma farashin ya faɗi daga dala 135 na asali zuwa kusan dala 60. Cikin watanni biyu, ba za a sake sayar da wannan kujera ta cin abinci ba, amma za a mayar da ita wasu sabbin kayayyaki. Domin ga masana'antar kayan kwalliya, ribar sabbin kayayyaki ta fi ta kayayyakin yau da kullun.

Ga irin wannan samfurin, saboda shahararsa da kuma keɓancewarsa, za mu iya jawo hankalin masu siye daga ƙasashen waje ta hanyar sabbin kayayyaki, da kuma gudanar da kasuwar da aka yi niyya ta hanyar hukuma ta musamman. Muddin mun ƙware wajen fahimtarsa, za mu iya ƙara ribar tallace-tallace. Haka nan za ku iya kafa hanyar sadarwar tallan ku da alaƙar ku ta ƙasashen waje a hankali.

5. Cikakken tsarin takardar shaida

Masu siye daga ƙasashen waje galibi suna fatan yin aiki tare da kamfanonin da suka wuce tsarin takaddun shaida na ƙasashen duniya, kamar ISO, SGS, DNV, da sauransu. Misali, masu siye daga Turai suna buƙatar cewa yawancin kayayyakin da aka shigo da su daga ƙasashen waje dole ne su sami takardar shaidar CE, kuma wasu ƙasashe suna buƙatar wasu takaddun shaida na ƙwararru dangane da nau'in samfurin, da sauransu. Kamar: takardar shaidar rajistar kariyar gobara ta Burtaniya BS, takardar shaidar Jamus ta GS ta Jamus, da sauransu. Ga masu siye daga Amurka, takardar shaidar ingancin ISO da tsarin gudanarwa sun fi mahimmanci. Bugu da ƙari, a kasuwar Amurka, ƙungiyoyin masana'antu suna da inganci kuma suna da iko. Sannan wasu takaddun shaida na ƙungiyoyin masana'antu masu dacewa suma suna da ma'ana ga masu siye don zaɓar masu samar da kayayyaki. Kamar: API (Cibiyar Man Fetur ta Amurka) takardar shaidar Cibiyar Man Fetur ta Amurka, takardar shaidar Ƙungiyar Masana'antar Ruwa ta Amurka ta AWWA, da sauransu. A wasu yankuna da ba su ci gaba ba, kamar Kudu maso Gabashin Asiya, wasu ƙasashe a Gabas ta Tsakiya da wasu yankuna a Afirka, ƙa'idodin takaddun shaida na yau da kullun sune ISO. A lokaci guda, wasu ƙa'idodin takaddun shaida na China suma ana karɓuwa, kamar: CQC, CCIC, CCC, da sauransu.

Bugu da ƙari, a ƙarƙashin tsarin ba da takardar shaida, akwai kuma buƙatun ƙwararru don tsarin ba da takardar shaida na cancantar kamfanoni da duba inganci. Ga masu siye daga ƙasashen waje, tsarin ba da takardar shaida na ɓangare na uku tsarin dubawa ne mai adalci, mai zaman kansa, kuma ana yawan amfani da shi. Yawanci akwai hanyoyin da ke ƙasa: ba da izini ga mutum na ɓangare na uku ya yi aiki a matsayin wakilin kula da inganci (QC) don duba ingancin samfura, fasahar samarwa, cancantar kamfani, da sauransu;

Ba wa abokin hulɗa na ɓangare na uku izini don duba kamfanin. Yawanci abokin hulɗa yana da fahimtar cancantar kamfanin, kayayyaki, iyawar samarwa, da sauransu, da kuma fa'idodi da rashin amfanin sa; duk da haka, wannan hanyar tana da wahalar aiwatarwa a China. Saboda halaye na musamman na mutanen China, lokacin da masu siye suka tambaye su game da kayayyaki da yanayin aiki na abokan hulɗarsu, sau da yawa ba sa samun amsoshi masu adalci; ƙungiyoyin ba da takardar shaida na ɓangare na uku na ƙasashen duniya ne ke gudanar da takardar shaidar, kamar: SGS, BV, da sauransu.

Kwarewa mai yawa a fannin cinikayyar ƙasashen waje da kuma ƙwarewa a fannin masu siyan kaya a ƙasashen waje suna buƙatar abokan hulɗa da ke da ƙwarewar cinikin ƙasashen waje da kuma ƙungiyoyin aiki masu tasowa. Abin da suke buƙata ba wai kawai ƙwarewa a fannin cinikin ƙasashen waje ba ne, har ma da sanin ƙwarewar aiki a tsarin fitar da kaya, da kuma shirya takardun kasuwanci masu inganci, da kuma ƙwarewar sadarwa mai inganci a harsuna da yawa. Wannan zai iya tabbatar da cewa an gabatar da kayayyaki gaba ɗaya, an fahimce su, an karɓe su kuma an sayar da su ga kasuwannin ƙasashen waje. Ga kamfanoni a ƙarni na 21, kayayyaki albarkatu ne, kuɗi albarkatu ne, amma mafi mahimmancin albarkatu shine baiwa.

A shekara ta 2004, an kafa masana'antu biyu da ke samar da kayan aikin injina na daidai a birnin Dongying, lardin Shandong. Ɗaya daga cikinsu tana da babban jari na miliyan 20, ɗayan kuma tana da miliyan 8 kacal. Idan sakamakon ya dogara ne da ƙarfi, to masana'antar da ke da ƙarin jari za ta bunƙasa cikin sauri, kuma ana sa ran za ta zama jagorar masana'antu a yankin. Amma gaskiyar magana sau da yawa ta bambanta da tsammani. A shekara ta 2007, lokacin da aka gayyace ni in sake ziyartar waɗannan kamfanoni biyu, na gano cewa fiye da kashi 60% na ƙarfin samarwa na wannan babban kamfani yana sarrafawa ga ƙaramin kamfani. Bayan fahimta, dalilin shine wannan ƙaramin kamfani yana da ƙungiyar tallace-tallace ta ƙasashen waje masu hazaka, don haka adadin odar da ya samu ya wuce ƙarfin samarwa na masana'antarsa. Don haka kawai ka yi tunanin, wataƙila cikin shekaru 5, ko ma gajarta, wannan babban masana'antar za a iya haɗa ta ko ma haɗa ta. To, babban tushen yana cikin baiwa. Kamar yadda ake faɗa, idan mutum ɗaya zai iya gina ƙasa, mutum ɗaya shi ma zai iya gina masana'anta.

Ga harkokin kasuwanci a ƙarni na 21, ana ci gaba da nuna muhimmancin baiwa kuma yana ƙara zama babban gasa ga kamfanoni. A matsayinmu na mai sayar da kayayyaki a ƙasashen waje, dole ne mu kasance da alhakin yin shawarwari da abokan ciniki da kuma sadarwa ta imel. Domin kowace imel da kuka aika da kowace jumla da kuka faɗi ba wai kawai tana wakiltar kanku ba ne, har ma da kamfanin da ke bayanku. Masu siye a ƙasashen waje suna fahimtar ƙarfin kamfanin ta hanyar sadarwa da masu sayar da kayayyaki, suna tantance ko za su ƙara zurfafa sadarwa, da kuma tsara manufofin siye na ƙarshe. Saboda haka, kowanne daga cikin masu sayar da kayayyaki a ƙasashen waje ya kamata ya yi tunani akai-akai game da matakin kasuwancinsa, ajiyar iliminsa, da fahimtar manufofi don ganin ko sun cika buƙatun haɓaka kasuwanci don inganta wadata da inganta kansu.

Akasin haka, a matsayinka na manajan kasuwanci kuma mai aiki, shin kana da isasshen ƙwarewa, ilimi da fasaha ta gudanarwa don zaɓar da kuma kula da ƙungiya mai kyau da kwanciyar hankali, kuma ka iya ƙarfafa damar da sha'awar kowane memba na ƙungiyar don haka don fitar da mafi girman damar, wannan batu ne da muke buƙatar tunani a kai cikin gaggawa a cikin binciken nukiliya.

7. Salon Kasuwanci Mai Gaskiya, Gaskiya da riƙon amana sune ƙa'idodin ɗabi'a don mu'amala da mutane. Riƙon amana shine zuciyar kasuwanci. Idan babu riƙon amana, babu wata kasuwanci mai nasara da za a iya samu. Akwai wata tsohuwar magana ta Sinawa da ke cewa: A farko, yanayin ɗan adam yana da kyau. Duk da haka, saninmu game da riƙon amana a cikin hulɗa da mutane ba shi da kyau, musamman a cikin tsarin kasuwanci. Lokacin da mutanen China suka yi shawarwari a karon farko, sau da yawa suna tunanin ko ɗayan ɓangaren yana yaudara da kuma ko akwai tarko a bayan kowace kalma. Yawanci bayan doguwar mu'amala da yawa, za ku yanke hukunci cewa wannan mutumin ba shi da mugunta kamar yadda kuka yi tsammani da farko. Al'adar Yammacin duniya akasin haka ne. Tunanin Yammacin duniya ya yi imanin cewa kowa an haife shi da zunubi, don haka sau da yawa dole ne su biya diyya don zunubansu kuma su tuba. Amma imani na farko da mutanen Yammacin duniya suke da shi lokacin mu'amala da baƙi shine amincewa. Zai yarda da kai komai abin da ka faɗa, amma kada ka bari ya gano cewa ka yi masa ƙarya.

Yawancin kamfanoninmu, don samun ƙananan riba nan take, suna rage abin da suke faɗa game da inganci da sauran fannoni, kuma suna yin alkawurra marasa tushe. Wasu masu gudanar da kasuwanci ma suna ganin cewa da zarar sun sami ajiya daga abokin ciniki, suna canzawa daga bawa zuwa allah. Masu siye da yawa daga ƙasashen waje sun ba da rahoton cewa matuƙar wasu kamfanonin China suka karɓi ajiya, ba za su taɓa cire kuɗin daga aljihunsu ba, koda kuwa ba za su iya cika abin da suka yi alkawari da farko ba. Wannan ya lalata amincin abokan ciniki sosai, kuma ya shafi suna a duniya na kayayyakin da aka yi a China da kamfanonin masana'antu na China.

Ga masu siye daga ƙasashen waje, suna iya ɗaukar lahani na inganci domin suna iya yin bincike tare da ingantawa; suna kuma iya ɗaukar raunin ƙira saboda ana iya tattauna su tare. Duk da haka, ba za a iya jure yaudara ba. Da zarar an same shi an yaudare shi a wuri ɗaya, yana nufin cewa akwai yiwuwar yaudara a wasu wurare. Don haka babu wata dama ta gaba. Don haka kada mu yi ƙoƙarin yaudarar abokan cinikin ku, ko da kuwa ƙaramin wuri ne.

Gabaɗaya, domin mu yi kyau da kuma ingantawa a fannin tallata kamfanoninmu na ƙasar Sin a ƙasashen waje, ya kamata mu yi tunani akai-akai kan gazawarmu da kuma fannoni na inganta hanyoyin sadarwa da tallatawa da masu siye. Ta hanyar sanin kanka da maƙiyi ne kawai za ka iya cin nasara a kowace yaƙi!