Giunsa pagpili sa mga supplier ang mga tawo nga nalambigit sa internasyonal nga pagpamalit

Mga kompanya sa pag-eksport Kasagaran makasugat og daghang problema bisan sa e-commerce o uban pang promosyon sa gawas sa nasud. Nagpadala kog daghang email, apan wala koy nadawat nga tubag; gibati nako nga maayo ang akong komunikasyon sa mga pumapalit, apan sa katapusan wala ra; nakadawat kog daghang dekalidad nga mga pangutana, apan sa katapusan wala gyuy deal... Daghang mga higala ang mibati nga dili sila maayo sa komunikasyon. Nahuman kini sa hingpit, apan nganong nahitabo gihapon ang mga problema nga nahisgutan sa ibabaw?

Atong ihiklin una ang mga pamaagi sa marketing ug promosyon, ug hinuon atong analisahon ug hisgutan ang mga hinungdan sa pagpili og mga supplier gikan sa perspektibo sa mga pumapalit gikan sa gawas sa nasud. Unsa ang mga hinungdan nga nakapamingaw nimo sa imong mga pumapalit?

1. Ang presyo dili lamang ang sukdanan

Para sa daghang mga tigbaligya og langyaw nga baligya, ang "usa ka kinutlo modominar sa kalibutan" mahimong mao ang pinakasimple ug pinakasayon ​​nga paagi sa pagtrabaho. Apan, kung masugatan na ang feedback ug mga kabalaka sa kustomer, ang labing kasagarang pamaagi mao ang aktibong pagpaubos sa presyo, o paghangyo sa pikas nga partido nga mosugyot og target nga presyo. Kung dili nila kini dawaton, dili sila makapadayon. Apan, sa tinuod lang, sa internasyonal nga baligya, ang mga pumapalit gikan sa lainlaing mga rehiyon adunay lainlaing mga sumbanan sa pagtimbang-timbang sa presyo, ug ang presyo dili lamang ang hinungdan sa pagtino.

Mga pumapalit sa Kasadpang Europa ug Amerika

Ang kalidad kanunay nga una

Ang mga pumapalit sa Kasadpang Europa ug Estados Unidos nanginahanglan sa mga supplier nga adunay maayong mga sumbanan sa sertipikasyon, mga sistema sa pagdumala, mga proseso sa produksiyon, mga mekanismo sa inspeksyon, ug uban pa.

Tungod sa taas nga kultura sa kontrata sa Europa ug estrikto nga sistema sa balaod, ang mga produkto nga ubos ang kalidad dili madawat sa merkado. Kung adunay problema nga motumaw, ang produkto bawion nga walay kondisyon ug dako nga kompensasyon ang ibayad. Busa, ang kalidad mao ang kinauyokan ug kalag sa mga merkado sa Europa ug Amerika.

Kon makignegosasyon kita sa mga kustomer sa Europa ug Amerika, ayaw lang nato hatagi og pagtagad ang presyo. Kay para sa mga pumapalit sa Europa ug Amerika, ang taas nga presyo dili problema, apan kinahanglan kining ipasabot kanila nganong taas ang presyo. Kinahanglan nga ipasiugda ang taas nga dugang nga bili sa produkto, ang mga bentaha sa kalidad, ug ang mga bentaha sa serbisyo, aron mapasiugda ang mga bentaha sa pagbaligya. Mas epektibo ug mas kombinsido kini kaysa sa pag-inisyatibo lang sa pagpaubos sa presyo.

Mas gihatagan nila og pagtagad kung ang produkto mahatud ba sa oras, kung adunay mga problema sa kalidad, ang rate sa kadaot sa produkto atol sa transportasyon, unsang klase sa suporta sa serbisyo pagkahuman sa pagbaligya ang gihatag, ug kung adunay mga reklamo sa kustomer, ug uban pa.

Ikaduha sa listahan mao ang tukma nga paghatud

Para sa mga merkado sa Kasadpang Europa ug Amerika, ang ilang modelo sa negosyo usa ka modelo sa "chain operation". Pananglitan, ang Carrefour, Wal-Mart, ug IKEA sa atong palibot, ingon man ang McDonald's ug KFC sa industriya sa catering, tanan naglihok sumala niini nga modelo. Dayon, ang iyang labing taas nga kinahanglanon mao ang tukma nga oras sa paghatud. Ang tukma nga oras sa paghatud lamang ang makasiguro sa kalig-on ug kasaligan sa tibuok supply chain, aron ang matag link mahatud ug maoperahan sa tukma ug tukma nga paagi.

Ang ikatulong pwesto mao ang konsepto sa serbisyo.

Sabta ang konsepto sa serbisyo sa tibuok merkado. Bisan taas ang presyo, ang iyang konsepto makahatag og mas maayo ug mas kompleto nga serbisyo para sa umaabot nga kooperasyon, ug kini nga potensyal nga kantidad mas dako pa kay sa kalainan sa presyo sa matag yunit.

Mga pumapalit gikan sa Russia, Ukraine ug uban pang kanhing mga nasud sa Sobyet ingon man sa Sidlakang Europa

Importante kaayo ang presyo. Bisan pa sa sayong bahin sa dekada 1990, ang sistema sa politika niining rehiyon nakaagi og sunod-sunod nga mga pagbag-o. Bisan pa, ang modelo sa ekonomiya ug mga batasan sa operasyon sa merkado sa rehiyon nagpabilin gihapon sa gitawag nga "intensive economic model" sa dako nga sentralisadong pagpamalit, sentralisadong produksiyon, ug sentralisadong distribusyon sa miaging pipila ka dekada.

Busa, kon moapil mi sa mga eksibisyon sa Russia, Ukraine, ug Eastern Europe, kasagaran makakita mig makapainteres nga panghitabo. Ang mga exhibitors ug ang mga pumapalit dili kasagaran maayo mosulti og Iningles. Kadaghanan kanila dili kaayo madasigon sa pagpalit direkta gikan sa lugar sa produksiyon, apan mas nabalaka sa labing duol nga mga supplier nga duol kanila. Busa, ang gidaghanon sa order nga gipalit gikan niini nga rehiyon kasagaran medyo dako, apan sa samang higayon ang mga kinahanglanon sa presyo taas kaayo.

Tungod kay daghan ang order, ang gamay nga pagbag-o sa presyo sa matag usa hinungdan sa dakong pagbag-o sa kinatibuk-ang gasto. Busa, ang mga pumapalit kanunay nga maningkamot sa pagpaubos sa presyo sa mga supplier, ug sa katapusan makigtambayayong sa supplier nga adunay labing ubos nga presyo. Mahitungod sa kalidad, walay ingon niana ka estrikto nga mga kinahanglanon.

Mga merkado sa pipila ka mga nasud sa Habagatang-Sidlakang Asya ug sa Tunga-tungang Sidlakan

Tungod sa gamay nga sukod sa ekonomiya, sa usa ka bahin, kini adunay daghang mga kinahanglanon sa presyo, apan sa samang higayon, adunay daghang uban pang dili sigurado nga mga hinungdan. Sa pag-bid sa proyekto, konstruksyon, ug komersyal nga pagpamalit, ang mga interpersonal nga relasyon, komisyon, ug mga hinungdan sa ubos sa desktop kanunay nga nagtino kung ang transaksyon malampuson o dili. Malampuson nga pagpangulo. Alang sa mga kustomer niining mga lugar, ang pipila ka mga tip mahimong magamit sa proseso sa pagpamaligya.

Pananglitan: human ang among mga tigbaligya sa langyaw nga pamatigayon mohatag og mga kinutlo ngadto sa mga kustomer, sila kanunay mogamit og pipila ka instant chat tools (sama sa MSN, Yahoo, Skype, ug uban pa) aron makigsulti sa dugang nga mga kustomer. Atol sa proseso sa komunikasyon, sila makahatag og dugang nga sulud ngadto sa mga kustomer, sama sa, Ang among kinutlo naglakip sa 2-3% nga komisyon, ug usahay ang kantidad niini nga komisyon kay 3-5 ka bulan o labaw pa sa sweldo sa pikas nga partido. Kung makompleto na ang order, bayran namo sila sa komisyon sama sa gisaad. Kung ang order dili makompleto, dili na kinahanglan nga mobayad og bisan usa ka sentimos gikan sa among kaugalingong bulsa ngadto sa pikas nga partido.

Parehas ra kini sa pagbutang sa usa kanato taliwala sa atong mga kaatbang sa negosasyon nga wala mogasto og bisan unsang salapi aron matabangan kita sa pagkolekta og impormasyon ug pagpalambo sa epektibo nga komunikasyon aron mapadali ang katapusang kasabutan sa pamatigayon.

Busa, isip usa ka tindero, dili igo ang paghisgot lang sa presyo uban sa kustomer. Kinahanglan nimong palig-onon ang komunikasyon sa kustomer, mogamit og pinulongan nga masabtan sa pikas partido, mogamit og mas bukas nga mga pangutana, analisahon ang mga kalainan sa kustomer, ug targeton ang kustomer. Ang mga kustomer gikan sa lain-laing rehiyon ug lain-laing kinaiya nagsagop og lain-laing mga estratehiya, aron sila makadominar sa internasyonal nga pamatigayon. Pinaagi lamang sa pagka-maayo sa paghunahuna ug pag-analisar sa mga kustomer nga kita mahimong targeton ug magpabiling dili mapildi.

2. Kalig-on ug kasaligan sa supply chain

Isip usa ka pumapalit gikan sa gawas sa nasud, ang imong gipangandoy mao ang pagpakiglabot sa mga tiggama o negosyante nga adunay kaugalingong mga pabrika, ug pagpakunhod sa mga intermediate link kutob sa mahimo aron makuha ang labing kaayo nga presyo ug labing kaayo nga serbisyo. Kini usa ka kinahanglanon nga lakang sa pagrepaso alang sa mga pumapalit aron mapili ang ilang katapusang kauban.

Kasagaran, kon ang mga langyaw nga tigbaligya og mga produkto makigkomunikar sa mga pumapalit gikan sa gawas sa nasud, ang pikas nga partido mangutana kon kami ba usa ka pabrika o usa ka negosyante. Ang talagsaon nga bentaha sa pabrika mao nga kini adunay labaw nga teknikal nga mga kahinguhaan, makahimo og tukma sa panahon nga mga pag-uswag ug pag-upgrade sumala sa mga panginahanglan sa kustomer, ug mas maayo nga makontrol ang siklo sa produksiyon, makontrol ang mga gasto, ug uban pa.

Apan alang sa mga negosyante, adunay usab talagsaon nga mga bentaha nga wala sa mga tiggama. Ang mga negosyante lagmit nga mas propesyonal sa kahibalo sa langyaw nga pamatigayon ug pagkontrol sa peligro sa langyaw nga pamatigayon. Atol sa proseso sa pag-eksport, hapit 80% sa mga order adunay mga problema sa usa o lain, subhetibo man o obhetibo. Kasagaran ang mga kompanya sa langyaw nga pamatigayon kanunay nga makahatag sa labing tukma sa panahon ug propesyonal nga mga solusyon. Dugang pa, kung ang usa ka order naa sa one-to-many nga mode, mas dali nga makontrol ang tibuuk nga sitwasyon ug proseso pinaagi sa pagtinabangay sa usa ka kompanya sa langyaw nga pamatigayon. Ang pag-coordinate sa siklo sa produksiyon, oras sa paghatud, oras sa pagputos, ug uban pa usa ka problema nga dili malikayan sa mga pumapalit sa gawas sa nasud. Ang katapusang solusyon, busa, mao ang pagnegosyo sa usa ka negosyante. Ang tibuuk nga proseso sa pamatigayon nahuman uban ang usa ka porma sa pag-verify ug usa ka hugpong sa mga dokumento sa pag-eksport. Ang mga negosyante ang responsable sa tanan nga kinahanglanon nga mga link sama sa pagbayad, koordinasyon, ug mga kahikayan sa pag-eksport alang sa tanan nga mga pabrika. Ang katapusang presyo usa lamang ka 2% nga bayad sa ahensya nga gibayad sa supplier.

Busa, isip usa ka pumapalit gikan sa gawas sa nasud, mopili man og tiggama o negosyante, ang labing importante nga butang mao ang pagsiguro sa kalig-on ug kasaligan sa tibuok proseso sa pamatigayon.

3. Mga kapabilidad sa pag-eksport sa dagkong sukod Alang sa mga pumapalit sa gawas sa nasud, gilauman nga ang mga kauban adunay potensyal sa paghatag og mga produkto sa dagkong sukod. Ang gidaghanon sa pag-eksport ug ang halin sa usa ka tiggama nagpakita sa bili sa mga produkto niini, kung unsa kalapad ang base sa mga konsumidor niini, ug kung unsa ka lawom ang potensyal nga merkado. Daghang mga pumapalit ang naanad ug misalig sa mga kompanya nga adunay piho nga mga kapabilidad sa pag-eksport.

Ang kasamtangang internasyonal nga pamatigayon anaa sa porma sa dugay nga panahon batok sa dugay nga panahon. Sa ato pa, imposible alang sa usa ka pumapalit gikan sa gawas sa nasud nga adunay usa ra ka supplier nga moprodyus alang kaniya, ug sa susama, imposible alang sa usa ka supplier nga adunay usa ra ka pumapalit, kay kon dili, adunay taas nga risgo sa negosyo. Kung adunay problema sa mga kauban, kini magdala ug subersibong krisis. Busa, nahibal-an pag-ayo sa mga pumapalit nga ang mga supplier dili makahimo alang sa usa lang kanila. Kung gamay ang sukod sa produksiyon sa supplier, dili kini makatubag sa panginahanglan sa order. Kung kini gidali-dali aron matuman ang mga order sa ubang mga pumapalit, ang oras sa paghatud malangan. Dili kini madawat sa kadaghanan sa mga kustomer, nga mobalik sa miaging hilisgutan ug dili makapadayon sa kalig-on ug kasaligan sa supply chain.

Sa laing bahin, kon ang usa ka produkto wala pa mabaligya sa target nga merkado, walay makatag-an kon unsa ang mahitabo. Kon maayo kaayo ang gidaghanon sa halin, lagmit nga ang gidaghanon sa sunod nga mga order modaghan pag-ayo kay sa miaging mga order. Kon limitado ang sukod sa produksiyon sa supplier, dili kini makatubag sa panginahanglan sa merkado. Ilabi na ang kasamtangang kapasidad sa produksiyon ug proseso sa mga supplier sa China, sa tinuod lang, naa pa gihapon sa luyo sa internasyonal nga mga sumbanan. Duha ka pabrika, o bisan duha ka production team sa samang pabrika, makahimo og lain-laing mga produkto gamit ang samang drowing. Ang katapusang pag-analisar mao nga ang lebel sa standardisasyon ug ang katukma sa kagamitan medyo atrasado pa, ug ang mga hinungdan sa tawo adunay dakong bahin sa proseso sa produksiyon. Busa, ubos sa ingon nga mga kahimtang, ang mga pumapalit sa gawas sa nasud lagmit gihapon nga mopili og usa ka kompanya nga adunay dagkong kapasidad sa produksiyon isip ilang lig-on nga supplier. Alang sa daghang gagmay ug medium nga mga negosyo, makakuha sila og pagsalig sa mga pumapalit sa gawas sa nasud pinaagi sa kasarangan nga pagpasobra sa ilang sukod ug kapasidad sa produksiyon, apan pag-amping nga dili magpasobra.

4. Mga merkado nga gisudlan sa mga supplier

Para sa mga pumapalit gikan sa gawas sa nasud, dugang sa mga batakang butang sama sa presyo ug oras sa paghatud, importante usab nga masabtan ang mga merkado nga gisudlan sa mga supplier ug ang ilang mga rekord sa pagbaligya sa mga may kalabutan nga target nga merkado.

Bisan kini mga serbisyo sa kinatibuk-ang pamatigayon o OEM (Original Equipment Manufacturer), kung ang usa ka produkto mosulod sa target nga merkado, kini nanginahanglan usa ka proseso sa pagdawat ug pagpahiangay sa merkado. Busa, ang pagbaton og mga rekord sa pagbaligya sa target nga merkado mahimong labing epektibo nga dili mahikap nga sertipiko alang sa mga supplier. Gitugotan niini ang mga pumapalit nga adunay konseptwal nga pagsabot sa kalidad sa produkto sa supplier, lebel sa proseso sa produksiyon, magamit nga mga sumbanan, mga trademark ug pag-access sa brand ug uban pang impormasyon sa labing mubo nga panahon. Kasagaran, ang mga pumapalit sa gawas sa nasud mas lagmit nga mosalig sa kasinatian sa pagpalit sa ilang mga kaedad.

Alang sa lain-laing mga industriya ug mga klase sa produkto, ang mga pumapalit sa gawas sa nasud adunay lain-laing mga kabalaka bahin sa mga rekord sa pagbaligya sa mga supplier. Sa mga industriya sama sa makinarya, bug-at nga industriya, mga sistema sa imprastraktura, ug uban pa, tungod sa dakong kalainan sa magamit nga mga sumbanan sa mga industriya sa lain-laing mga nasud, pananglitan, ang mga sumbanan nga gigamit sa atong nasud mao ang GB (National Standard) o JB (Ministry of Machinery Standards). Ang tanan nga disenyo ug paggama sa mga produkto sa industriya, kini tanan gipatuman subay niining mga sumbanan ug adunay katugbang nga mga kodigo sa GB, sama sa: GB 4573-H. Ang ubang mga naugmad nga nasud adunay usab kaugalingon nga mga sumbanan sa nasud, sama sa ASTM (Estados Unidos), BS (United Kingdom), DIN (Germany), JIS (Japan), GOST-R (Russia), ug uban pa. Kung itandi sa mga sumbanan sa nasud sa atong nasud, ang uban niini nga mga sumbanan mahimong makanunayon, apan kadaghanan niini lahi kaayo. Busa, kung maghimo og mga order sa gawas sa nasud, ang produksiyon kinahanglan nga ipatuman subay sa may kalabutan nga mga sumbanan ug proseso. Bisan pa, tungod kay daghang gagmay nga mga negosyo ang wala niini nga lebel sa kagamitan ug kapabilidad sa produksiyon, kanunay silang nagsagop sa mga oportunistikong pamaagi.

Kon atong gamiton ang mga sistema sa pagtambal sa tubig ug lana isip ehemplo, adunay lain-laing mga sumbanan para sa mga balbula ug bomba nga gigamit sa mga tubo. Pananglitan, ang tibuok sistema nagsunod sa DIN3352 German standard, busa ang tanang indibidwal nga mga aparato kinahanglan nga mosunod sa maong mga sumbanan. Ang uban sa atong gagmay nga mga negosyo walay ingon nga mga hulmahan ug kapabilidad sa produksiyon, ug dili gusto nga mohunong sa order, busa ang mga flanges sa tanang nagkonektar nga mga bahin lang ang ilang gihimo sumala niini nga sumbanan, samtang ang tibuok standard GB gihapon. Kini nagdala og dakong kalisud sa mga kustomer. Bisan tuod daw ang mga sumbanan sa flange mahimong konektado, sa tinuod lang, tungod kay ang gitas-on sa istruktura sa sumbanan sa China mas dako kay sa sumbanan sa Aleman, kini nga kagamitan dili mahimong ibutang sa sistema sa network sa tubo. Dili lang kini nag-usik og daghang oras ug gasto sa pag-usab para sa nagbaligya, apan aduna usab kini seryosong negatibo nga mga epekto.

Busa, alang niining klase sa produkto, ang rekord sa pagbaligya sa supplier sa nasod nga destinasyon importante kaayo, nga direktang nagpakita sa kapasidad sa produksiyon ug lebel sa proseso niini. Kung makadawat kami og ingon nga pangutana, nangutana man ang kustomer o wala, kung mahimo namon nga proaktibo nga ipaila ang among mga rekord sa pagbaligya, kini makatabang sa kustomer, ug direkta usab namon nga madugangan ang gidaghanon sa among halin sa una pa lang. Ang impresyon sa hunahuna sa mga pumapalit sa gawas sa nasud.

Ug para sa mga sinina, muwebles, industriya sa fashion, ug uban pa. Para niining klase sa produkto, ang rekord sa halin sa supplier sa destinasyon nga nasud sa nagbaligya direktang may kalabutan sa potensyal sa merkado sa sub-kategorya sa mga produkto ug sa kompetisyon gikan sa parehas nga industriya. Ang matag pumapalit sa mga bag-ong uso nga produkto naglaum nga "manguna sa usa ka lihok ug kan-on kini sa tibuok kalibutan."

Niadtong 2007, usa ka iladong tindahan sa mga muwebles sa balay sa Thailand ang mipalit og bag-ong disenyo nga PE dining chair gikan sa China, sa presyo nga 3,000 ka piraso kada bulan. Ang presyo sa CIF mga US$12, samtang ang lokal nga presyo sa pagbaligya milapas sa US$135, nga sobra sa 10 ka pilo. Paglabay sa tulo ka bulan, ang susamang mga imitasyon misulod sa merkado, ug ang presyo miubos gikan sa orihinal nga $135 ngadto sa mga $60. Sa duha ka bulan, kini nga dining chair dili na ibaligya, apan himuong ubang bag-ong mga produkto. Tungod kay alang sa industriya sa fashion, ang ganansya sa mga bag-ong produkto mas taas kaysa sa ordinaryong mga produkto.

Alang niining klase sa produkto, tungod sa pagkapopular ug pagka-eksklusibo niini, mahimo natong pukawon ang interes sa mga pumapalit gikan sa gawas sa nasud pinaagi sa mga bag-ong produkto, ug mapadagan ang target nga merkado pinaagi sa eksklusibong ahensya. Basta maayo kita sa pagsabot niini, mahimo natong madugangan ang ganansya sa halin. Mahimo usab nimo hinay-hinay nga matukod ang imong kaugalingon nga network sa pagpamaligya ug relasyon sa gawas sa nasud.

5. Kompleto nga sistema sa sertipikasyon

Ang mga pumapalit gikan sa gawas sa nasud kasagaran naglaum nga makigtambayayong sa mga kompanya nga nakapasar sa mga internasyonal nga sistema sa sertipikasyon, sama sa ISO, SGS, DNV, ug uban pa. Pananglitan, ang mga pumapalit sa Europa nanginahanglan nga ang kadaghanan sa mga imported nga produkto kinahanglan makakuha og sertipikasyon sa CE, ug ang ubang mga nasud nanginahanglan usab og pipila ka mga propesyonal nga sertipikasyon depende sa klase sa produkto, ug uban pa. Sama sa: sertipikasyon sa rehistrasyon sa proteksyon sa sunog sa British BS, sertipikasyon sa sumbanan sa GS sa Alemanya, ug uban pa. Para sa mga pumapalit sa Amerika, ang sertipikasyon sa kalidad ug sistema sa pagdumala sa ISO mas importante. Dugang pa, sa merkado sa Amerika, ang mga asosasyon sa industriya medyo katuohan ug awtoritatibo. Unya ang pipila ka may kalabutan nga mga sertipikasyon sa asosasyon sa industriya usa usab ka reperensya para sa mga pumapalit sa pagpili og mga supplier. Sama sa: sertipikasyon sa API (American Petrol Institute), sertipikasyon sa American Petroleum Institute, sertipikasyon sa AWWA American Water Industry Association, ug uban pa. Sa pipila ka dili kaayo mauswagon nga mga lugar, sama sa Southeast Asia, pipila ka mga nasud sa Middle East ug pipila ka mga lugar sa Africa, ang naandan nga mga sumbanan sa sertipikasyon mao ang ISO. Sa samang higayon, ang pipila ka mga sumbanan sa sertipikasyon sa China madawat usab, sama sa: CQC, CCIC, CCC, ug uban pa.

Dugang pa, ubos sa sistema sa sertipikasyon, adunay usab mga propesyonal nga kinahanglanon alang sa mekanismo sa sertipikasyon sa mga kwalipikasyon sa korporasyon ug inspeksyon sa kalidad. Alang sa mga pumapalit sa gawas sa nasud, ang mekanismo sa sertipikasyon sa ikatulo nga partido usa ka patas, independente, ug kanunay nga gigamit nga mekanismo sa inspeksyon. Kasagaran adunay mga musunod nga pamaagi: pagtugot sa usa ka indibidwal sa ikatulo nga partido nga magsilbing QC (quality control agent) aron susihon ang kalidad sa produkto, teknolohiya sa produksiyon, mga kwalipikasyon sa kompanya, ug uban pa;

Pagtugot sa usa ka third-party peer nga adunay kredibilidad sa pag-inspeksyon sa negosyo. Kasagaran ang peer adunay mas maayong pagsabot sa mga kwalipikasyon, produkto, kapabilidad sa produksiyon, ug uban pa sa negosyo, ingon man sa mga bentaha ug disbentaha niini; bisan pa, kini nga pamaagi medyo lisud ipatuman sa China. Tungod sa talagsaon nga mga batasan sa mga Intsik, kung ang mga pumapalit mangutana kanila bahin sa mga produkto ug mga kondisyon sa operasyon sa ilang mga kaedad, kanunay sila dili makakuha og patas nga mga tubag; ang sertipikasyon gihimo sa mga third-party nga internasyonal nga mga organisasyon sa sertipikasyon, sama sa: SGS, BV, ug uban pa.

Daghang kasinatian sa langyaw nga pamatigayon ug propesyonal nga talento. Ang mga pumapalit sa gawas sa nasud nanginahanglan mga kauban nga adunay kasinatian sa langyaw nga pamatigayon ug hamtong nga mga grupo sa operasyon. Ang ilang gikinahanglan dili lamang propesyonal nga kahibalo sa langyaw nga pamatigayon, apan pamilyar usab sa katugbang nga kasinatian sa operasyon sa proseso sa pag-eksport, ingon man ang pag-andam sa mga estandard nga dokumento sa negosyo, ug episyente nga kahanas sa komunikasyon sa daghang pinulongan, ug uban pa. Kini makasiguro nga ang mga produkto hingpit nga gipaila, masabtan, madawat ug mabaligya sa mga merkado sa gawas sa nasud. Alang sa mga negosyo sa ika-21 nga siglo, ang mga produkto mga kahinguhaan, ang mga pondo mga kahinguhaan, apan ang labing hinungdanon nga kahinguhaan mao ang talento.

Niadtong 2004, duha ka pabrika nga naghimo og mga himan sa precision machining ang natukod sa Dongying City, Shandong Province. Ang usa niini adunay rehistradong kapital nga 20 milyon, ug ang usa adunay 8 milyon lamang. Kung ang resulta matino pinaagi sa kusog, nan ang pabrika nga adunay dugang nga puhunan molambo dayon, ug gilauman nga mahimong lider sa industriya sa rehiyon. Apan ang realidad kasagaran lahi sa gilauman. Niadtong 2007, sa dihang gidapit ako nga mobisita pag-usab niining duha ka kompanya, akong nakita nga kapin sa 60% sa kapasidad sa produksiyon niining mas dako nga kompanya ang nagproseso alang sa medyo gamay nga kompanya. Human masabtan, ang hinungdan mao nga kining gamay nga kompanya adunay usa ka elite nga team sa pagbaligya sa langyaw nga pamatigayon, mao nga ang gidaghanon sa mga order nga nadawat niini milabaw sa kapasidad sa produksiyon sa kaugalingon nga pabrika. Busa hunahunaa lang, tingali sa 5 ka tuig, o mas mubo pa, kining mas dako nga pabrika mahimong iusa o idugang pa gani. Nan ang pinakadako nga hinungdan anaa sa talento. Sama sa giingon sa panultihon, kung ang usa ka tawo makahimo sa pagtukod og nasud, ang usa ka tawo makahimo usab sa pagtukod og pabrika.

Alang sa mga operasyon sa negosyo sa ika-21 nga siglo, ang kahinungdanon sa mga talento kanunay nga gipasiugda ug nagkadaghan nga nahimong kinauyokan nga kompetisyon sa mga negosyo. Isip among tigbaligya sa langyaw nga pamatigayon, kinahanglan nga adunay kami pagbati sa responsibilidad kung makignegosasyon sa mga kustomer ug makigsulti pinaagi sa mga email. Tungod kay ang matag email nga imong ipadala ug ang matag sentence nga imong isulti nagrepresentar dili lamang sa imong kaugalingon, apan sa kompanya sa imong luyo. Ang mga pumapalit sa gawas sa nasud nakasabot sa kusog sa kompanya pinaagi sa komunikasyon sa among mga tigbaligya, nagtino kung kinahanglan ba nga dugangan ang lawom nga komunikasyon, ug nagporma sa katapusang mga intensyon sa pagpalit. Busa, ang matag usa sa among mga tigbaligya sa langyaw nga pamatigayon kinahanglan nga kanunay nga maghunahuna sa ilang lebel sa negosyo, reserba sa kahibalo, ug pagsabot sa mga palisiya aron makita kung kini ba makatubag sa mga panginahanglanon sa pag-uswag sa negosyo aron mas mapauswag ug mapauswag ang ilang kaugalingon.

Sa kasukwahi, isip usa ka business manager ug operator, aduna ka bay igong kasinatian, kahibalo, ug kahanas sa pagdumala aron makapili ug makamentinar og usa ka maayo ug lig-on nga grupo, ug makahimo sa pagdasig sa potensyal ug kadasig sa matag miyembro sa grupo aron nga, aron mapagawas ang labing dako nga mga kapabilidad, kini usa ka hilisgutan nga kinahanglan natong hunahunaon dayon sa panukiduki sa nukleyar.

7. Matinud-anon nga estilo sa negosyoAng integridad ug kasaligan naglangkob sa mga sukdanan sa moral sa pagpakiglabot sa mga tawo. Ang integridad mao ang kasingkasing ug kalag sa negosyo. Kung walay integridad, walay tinuod nga malampuson nga negosyo. Adunay usa ka karaang panultihon sa mga Intsik nga nag-ingon: Sa sinugdanan, ang kinaiya sa tawo maayo. Bisan pa, ang atong kaamgohan sa integridad sa interpersonal nga komunikasyon kulang, labi na sa proseso sa negosyo. Kung ang mga Intsik makigsabot sa unang higayon, kanunay nilang hunahunaon kung ang pikas nga partido nanglimbong ba ug kung adunay mga lit-ag sa luyo sa matag pulong. Kasagaran pagkahuman sa daghang taas nga interaksyon, moabut ka sa konklusyon nga kini nga tawo dili sama ka daotan sa imong gihunahuna. Ang kultura sa Kasadpan sukwahi ra. Ang panghunahuna sa Kasadpan nagtuo nga ang tanan natawo nga adunay sala, mao nga kinahanglan nila kanunay nga pasayloon ang ilang mga sala ug maghinulsol. Apan ang una nga gituohan sa mga taga-Kasadpan kung makig-uban sa mga estranghero mao ang pagsalig. Motuo siya kanimo bisan unsa pa ang imong isulti, apan ayaw ipahibalo kaniya nga nagbakak ka kaniya.

Daghan sa atong mga kompanya, alang sa dali nga gamay nga ganansya, wala magtagad sa ilang gisulti bahin sa kalidad ug uban pang mga aspeto, ug naghimo og dili realistiko nga mga saad. Ang ubang mga negosyante nagtuo pa gani nga sa higayon nga makadawat sila og deposito gikan sa usa ka kustomer, sila mausab gikan sa pagkaulipon ngadto sa diyos. Daghang mga pumapalit sa gawas sa nasud ang nagtaho nga basta makadawat ang pipila ka mga kompanya sa China sa deposito, dili gyud nila kuhaon ang kwarta gikan sa ilang mga bulsa, bisan kung dili nila matuman ang ilang orihinal nga gisaad. Kini nakadaot pag-ayo sa pagsalig sa mga kustomer, ug nakaapekto usab pag-ayo sa internasyonal nga reputasyon sa mga produkto nga hinimo sa China ug mga kompanya sa paggama sa China.

Para sa mga pumapalit gikan sa gawas sa nasud, kaya nila nga madala ang mga depekto sa kalidad kay mahimo silang magtinabangay sa pag-research ug pagpaayo; kaya usab nila nga madala ang mga kakulangan sa disenyo kay mahimo kining hisgutan nga magkauban. Apan, dili angay itugot ang pagpanglimbong. Kung makit-an nga siya nalimbongan sa usa ka lugar, nagpasabot kini nga posible usab nga adunay pagpanglimbong sa ubang mga lugar. Busa siguradong wala nay sunod nga higayon. Busa ayaw nato paningkamuti nga limbongan ang imong mga kustomer, bisan kung gamay ra kini nga lugar.

Sa kinatibuk-an, aron mas mouswag pa ang promosyon sa atong mga kompanya sa China sa gawas sa nasud, kinahanglan natong kanunay nga pamalandongan ang atong mga kakulangan ug mga bahin nga angay pauswagon sa atong komunikasyon ug proseso sa pagpamaligya sa mga pumapalit. Pinaagi lamang sa pag-ila sa imong kaugalingon ug sa kaaway nga imong madaog ang matag gubat!