በዓለም አቀፍ ግዥ ውስጥ የተሰማሩ ሰዎች አቅራቢዎችን እንዴት ይመርጣሉ?

የኤክስፖርት ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ በኢ-ኮሜርስ ወይም በሌሎች የውጭ አገር ማስተዋወቂያዎች ላይ ብዙ ችግሮች ያጋጥሙኛል። ብዙ ኢሜይሎችን ልኬ ነበር፣ ግን ምንም ምላሽ አላገኘሁም፤ ከገዢዎች ጋር ጥሩ ግንኙነት እንደምፈጥር ተሰማኝ፣ ግን በመጨረሻ ምንም አልነበረም፤ ብዙ ጥራት ያላቸው ጥያቄዎች ደርሰውኛል፣ ግን በመጨረሻ ምንም ስምምነት አልነበረም... ብዙ ጓደኞች በመግባባት ጥሩ እንዳልሆኑ ይሰማቸዋል። በትክክል ተከናውኗል፣ ግን ከላይ የተጠቀሱት ችግሮች ለምን አሁንም ይከሰታሉ?

ለጊዜው የግብይት እና የማስተዋወቂያ ዘዴዎችን ወደ ጎን እንተወው፣ በምትኩ አቅራቢዎችን ከውጭ አገር ገዢዎች አንፃር ለመምረጥ የሚያስፈልጉትን ምክንያቶች እንመርምር እና እንወያይ። ገዢዎችዎን እንዲያመልጡ ያደረጓቸው ምክንያቶች ምንድናቸው?

1. ዋጋ ብቸኛው መስፈርት አይደለም

ለብዙ የውጭ ንግድ ሻጮች፣ "አንድ ጥቅስ ዓለምን ይገዛል" ለመስራት ቀላሉ እና ቀላሉ መንገድ ሊሆን ይችላል። ሆኖም፣ የደንበኛ ግብረመልስ እና ስጋቶች አንዴ ከተከሰቱ፣ በጣም የተለመደው ዘዴ ዋጋውን በንቃት መቀነስ ወይም ሌላኛው ወገን የታለመውን ዋጋ እንዲያቀርብ መጠየቅ ነው። ካልተቀበሉት መቀጠል አይችሉም። ሆኖም ግን፣ እንደ እውነቱ ከሆነ፣ በዓለም አቀፍ ንግድ፣ ከተለያዩ ክልሎች የመጡ ገዢዎች በጣም የተለያዩ የዋጋ ግምገማ ደረጃዎች አሏቸው፣ እና ዋጋ ብቸኛው የሚወስነው ነገር አይደለም።

የምዕራብ አውሮፓ እና የአሜሪካ ገዢዎች

ጥራት ሁልጊዜም በመጀመሪያ ይመጣል

በምዕራብ አውሮፓ እና በዩናይትድ ስቴትስ ያሉ ገዢዎች አቅራቢዎች ጥሩ የማረጋገጫ ደረጃዎች፣ የአስተዳደር ስርዓቶች፣ የምርት ሂደቶች፣ የፍተሻ ዘዴዎች፣ ወዘተ እንዲኖራቸው ይፈልጋሉ።

በአውሮፓ ረጅም የኮንትራት ባህል እና ጥብቅ የህግ ስርዓት ምክንያት፣ ደካማ ጥራት ያላቸው ምርቶች በገበያው ተቀባይነት የላቸውም። ችግር ከተከሰተ በኋላ ምርቱ ያለምንም ቅድመ ሁኔታ ይመለሳል እና ከፍተኛ ካሳ ይከፈላል። ስለዚህ ጥራት ለአውሮፓ እና ለአሜሪካ ገበያዎች ዋና እና ነፍስ ነው።

ከአውሮፓ እና አሜሪካ ደንበኞች ጋር ስንደራደር፣ በዋጋ ላይ ብቻ አያተኩሩ። ምክንያቱም ለአውሮፓ እና አሜሪካ ገዢዎች፣ ከፍተኛ ዋጋዎች ችግር አይደሉም፣ ነገር ግን ዋጋዎቹ ለምን ከፍተኛ እንደሆኑ ሊብራሩላቸው ይገባል። የሽያጩን ነጥቦች ለማጉላት የምርቱ ከፍተኛ ተጨማሪ ዋጋ፣ የጥራት ጥቅሞች እና የአገልግሎት ጥቅሞችን ማጉላት አስፈላጊ ነው። ይህ ዋጋዎችን ለመቀነስ ቅድሚያውን ከመውሰድ የበለጠ ውጤታማ እና የበለጠ አሳማኝ ነው።

ምርቱ በሰዓቱ መድረስ ይቻል እንደሆነ፣ የጥራት ችግሮች ካሉ፣ በትራንስፖርት ወቅት የሚደርሰው የጉዳት መጠን፣ ከሽያጭ በኋላ የሚሰጠው የአገልግሎት ድጋፍ ምን አይነት እንደሆነ እና የደንበኞች ቅሬታዎች ካሉ ወዘተ ላይ የበለጠ ትኩረት ይሰጣሉ።

በዝርዝሩ ውስጥ ሁለተኛው ትክክለኛ አቅርቦት ነው

ለምዕራባዊ አውሮፓ እና አሜሪካ ገበያዎች የንግድ ሞዴላቸው "የሰንሰለት አሠራር" ሞዴል ነው። ለምሳሌ፣ በዙሪያችን ያለው ካርሬፎር፣ ዋል-ማርት እና አይኬአ፣ እንዲሁም በምግብ አቅርቦት ኢንዱስትሪ ውስጥ ያሉት ማክዶናልድ እና ኬኤፍሲ ሁሉም በዚህ ሞዴል መሠረት ይሰራሉ። ከዚያም፣ የእሱ ከፍተኛ መስፈርት ትክክለኛ የማድረሻ ጊዜ ነው። ትክክለኛ የማድረሻ ጊዜ ብቻ የጠቅላላውን የአቅርቦት ሰንሰለት መረጋጋት እና አስተማማኝነት ማረጋገጥ ይችላል፣ ስለዚህም እያንዳንዱ አገናኝ በወቅቱ እና በትክክል እንዲቀርብ እና እንዲሠራ።

በሶስተኛ ደረጃ የተቀመጠ የአገልግሎት ጽንሰ-ሀሳብ ነው።

የጠቅላላውን ገበያ የአገልግሎት ጽንሰ-ሀሳብ ይረዱ። የዋጋ ንረቱ ከፍተኛ ቢሆንም፣ የእሱ ጽንሰ-ሀሳብ ለወደፊቱ ትብብር የተሻሉ እና የበለጠ የተሟላ አገልግሎቶችን ሊሰጥ ይችላል፣ እና ይህ እምቅ እሴት ከአሃድ ዋጋ ልዩነት በጣም የላቀ ነው።

ከሩሲያ፣ ዩክሬን እና ከሌሎች የቀድሞ የሶቪየት አገሮች እንዲሁም ከምስራቅ አውሮፓ የመጡ ገዢዎች

ዋጋ በጣም አስፈላጊ ነው ምንም እንኳን በ1990ዎቹ መጀመሪያ ላይ በዚህ ክልል ውስጥ ያለው የፖለቲካ ስርዓት ተከታታይ ለውጦችን አድርጓል። ሆኖም፣ የክልሉ የኢኮኖሚ ሞዴል እና የገበያ አሠራር ልማዶች ባለፉት ጥቂት አስርት ዓመታት ውስጥ "ከፍተኛ የኢኮኖሚ ሞዴል" ተብሎ የሚጠራውን ትልቅ ማዕከላዊ ግዥ፣ ማዕከላዊ ምርት እና ማዕከላዊ ስርጭትን ይይዛሉ።

ስለዚህ፣ በሩሲያ፣ በዩክሬን እና በምስራቅ አውሮፓ በሚደረጉ ኤግዚቢሽኖች ላይ ስንሳተፍ፣ ብዙውን ጊዜ አስደሳች ክስተት እናገኛለን። ኤግዚቢሽኖችም ሆኑ ገዢዎች ብዙውን ጊዜ እንግሊዝኛ በደንብ አይናገሩም። አብዛኛዎቹ በቀጥታ ከምርት ቦታ ለመግዛት ብዙም ፍላጎት የላቸውም፣ ነገር ግን በአቅራቢያቸው ስለሚገኙ አቅራቢዎች የበለጠ ያሳስባቸዋል። ስለዚህ፣ ከዚህ ክልል የተገዛው የትዕዛዝ መጠን ብዙውን ጊዜ በአንጻራዊነት ትልቅ ነው፣ ነገር ግን በተመሳሳይ ጊዜ የዋጋ መስፈርቶች በጣም ከፍተኛ ናቸው።

የትዕዛዝ መጠኑ ትልቅ ስለሆነ፣ በዩኒት ዋጋ ላይ ትንሽ ለውጦች በጠቅላላው ወጪ ላይ ከፍተኛ ለውጦችን ያስከትላሉ። ስለዚህ፣ ገዢዎች የአቅራቢዎችን ዋጋ ለመቀነስ ያለማቋረጥ ይሞክራሉ፣ እና በመጨረሻም ከአቅራቢው ጋር በዝቅተኛ ዋጋ ይሰራሉ። ስለ ጥራት፣ እንደዚህ አይነት ጥብቅ መስፈርቶች የሉም።

በደቡብ ምስራቅ እስያ እና በመካከለኛው ምስራቅ በአንዳንድ አገሮች ገበያዎች

በትንሽ የኢኮኖሚ ደረጃው ምክንያት፣ በአንድ በኩል ከፍተኛ የዋጋ መስፈርቶች አሉት፣ ነገር ግን በተመሳሳይ ጊዜ ሌሎች ብዙ እርግጠኛ ያልሆኑ ምክንያቶች አሉ። በፕሮጀክት ጨረታ፣ በግንባታ እና በንግድ ግዥ፣ የግለሰባዊ ግንኙነቶች፣ ኮሚሽኖች እና ከዴስክቶፕ በታች ያሉ ነገሮች ግብይቱ ስኬታማ መሆኑን ወይም አለመሆኑን ብዙውን ጊዜ ይወስናሉ። ስኬታማ አመራር። በእነዚህ አካባቢዎች ላሉ ደንበኞች፣ አንዳንድ ምክሮች በግብይት ሂደት ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ።

ለምሳሌ፡ የውጭ ንግድ ሻጮቻችን ለደንበኞች የዋጋ ቅናሽ ከሰጡ በኋላ፣ ብዙውን ጊዜ ከተጨማሪ ደንበኞች ጋር ለመገናኘት አንዳንድ ፈጣን የውይይት መሳሪያዎችን (እንደ MSN፣ Yahoo፣ Skype፣ ወዘተ) ይጠቀማሉ። በመግባቢያ ሂደቱ ወቅት፣ ተጨማሪ ይዘቶችን ለደንበኞች ማስተላለፍ ይችላሉ፣ ለምሳሌ፣ የዋጋ ጥቅማችን 2-3% ኮሚሽን ያካትታል፣ እና አንዳንድ ጊዜ የዚህ ኮሚሽን መጠን ከሌላኛው ወገን ደሞዝ ከ3-5 ወራት ወይም ከዚያ በላይ ይሆናል። ትዕዛዙ ሲጠናቀቅ፣ ኮሚሽኑን እንደገባን እንከፍላቸዋለን። ትዕዛዙ ካልተጠናቀቀ፣ ከራሳችን ኪስ አንድ ሳንቲም ለሌላኛው ወገን መክፈል አያስፈልግም።

ይህ ማለት መረጃን ለመሰብሰብ እና የመጨረሻውን የንግድ ስምምነት ለማመቻቸት ውጤታማ ግንኙነትን ለማሻሻል ምንም ገንዘብ ሳንጠቀም ከድርድር ተቃዋሚዎቻችን መካከል አንዱን ከማስቀመጥ ጋር እኩል ነው።

ስለዚህ፣ እንደ ሻጭ፣ ዋጋውን ከደንበኛው ጋር መወያየት ብቻ በቂ አይደለም። ከደንበኛው ጋር ያለውን ግንኙነት ማጠናከር፣ ሌላኛው ወገን ሊረዳው የሚችለውን ቋንቋ መጠቀም፣ የበለጠ ክፍት ጥያቄዎችን መጠቀም፣ የደንበኛውን ልዩነት መተንተን እና ደንበኛውን ኢላማ ማድረግ አለብዎት። ከተለያዩ ክልሎች እና ከተለያዩ ተፈጥሮዎች የመጡ ደንበኞች ዓለም አቀፍ ንግድን እንዲቆጣጠሩ የተለያዩ ስልቶችን ይጠቀማሉ። ደንበኞችን በማሰብ እና በመተንተን ጎበዝ በመሆን ብቻ ኢላማ መሆን እና የማይበገሩ ሆነን መቀጠል እንችላለን።

2. የአቅርቦት ሰንሰለት መረጋጋት እና አስተማማኝነት

እንደ የውጭ አገር ገዢ፣ በጣም የምትጠብቁት ነገር የራሳቸው ፋብሪካ ካላቸው አምራቾች ወይም ነጋዴዎች ጋር መገናኘት እና ምርጡን ዋጋ እና ምርጥ አገልግሎት ለማግኘት መካከለኛ አገናኞችን በተቻለ መጠን መቀነስ ነው። ይህ ገዢዎች የመጨረሻውን አጋር ለመምረጥ አስፈላጊ የግምገማ እርምጃ ነው።

ብዙ ጊዜ የውጭ ንግድ ነጋዴዎች ከውጭ አገር ገዢዎች ጋር ሲገናኙ፣ ሌላኛው ወገን ፋብሪካ ነን ወይስ ነጋዴ ነን ብሎ ይጠይቃል። የፋብሪካው ልዩ ጥቅም የላቀ የቴክኒክ ሀብቶች ያሉት መሆኑ፣ በደንበኞች ፍላጎት መሰረት ወቅታዊ የቴክኒክ ማሻሻያዎችን እና ማሻሻያዎችን ማድረግ የሚችል መሆኑ እና የምርት ዑደቱን፣ ወጪዎችን የመቆጣጠር፣ ወዘተ. በተሻለ ሁኔታ መቆጣጠር መቻሉ ነው።

ነገር ግን ለነጋዴዎች አምራቾች የሌላቸው ልዩ ጥቅሞችም አሉ። ነጋዴዎች በውጭ ንግድ እውቀት እና በውጭ ንግድ ስጋት ቁጥጥር የበለጠ ባለሙያ የመሆን አዝማሚያ አላቸው። በኤክስፖርት ሂደቱ ወቅት ወደ 80% የሚጠጉ ትዕዛዞች አንድ ወይም ሌላ ዓይነት ችግሮች ያጋጥሟቸዋል፣ ግላዊም ሆነ ተጨባጭ። ብዙውን ጊዜ የውጭ ንግድ ኩባንያዎች ሁልጊዜ በጣም ወቅታዊ እና ሙያዊ መፍትሄዎችን ማቅረብ ይችላሉ። በተጨማሪም፣ አንድ ትዕዛዝ በአንድ-ለብዙ ሁነታ ላይ ሲሆን፣ ከውጭ ንግድ ኩባንያ ጋር በመተባበር አጠቃላይ ሁኔታን እና ሂደቱን መቆጣጠር ቀላል ነው። የምርት ዑደቱን፣ የማድረሻ ጊዜን፣ የማሸጊያ ጊዜን ወዘተ እንዴት ማቀናጀት እንደሚቻል የውጭ አገር ገዢዎች ማስወገድ የማይችሉት ችግር ነው። ስለዚህ የመጨረሻው መፍትሔ ከነጋዴ ጋር መገበያየት ነው። መላው የንግድ ሂደት የሚጠናቀቀው በማረጋገጫ ቅጽ እና በኤክስፖርት ሰነዶች ስብስብ ነው። ነጋዴዎቹ ለሁሉም ፋብሪካዎች እንደ ክፍያ፣ ቅንጅት እና የኤክስፖርት ዝግጅቶች ላሉ ሁሉም አስፈላጊ አገናኞች ኃላፊነት አለባቸው። የመጨረሻው ዋጋ ለአቅራቢው የሚከፈል 2% የኤጀንሲ ክፍያ ብቻ ነው።

ስለዚህ፣ እንደ የውጭ አገር ገዢ፣ አምራች ወይም ነጋዴ መምረጥ፣ በጣም አስፈላጊው ነገር በጠቅላላው የንግድ ሂደት ውስጥ መረጋጋትንና አስተማማኝነትን ማረጋገጥ ነው።

3. ከፍተኛ መጠን ያለው የኤክስፖርት አቅም ለውጭ አገር ገዢዎች፣ አጋሮች ትላልቅ ምርቶችን የማቅረብ አቅም እንዳላቸው ተስፋ ይደረጋል። የአንድ አምራች የኤክስፖርት መጠን እና ሽያጭ የምርቶቹን ዋጋ፣ የሸማቾች መሰረታቸው ምን ያህል ሰፊ እንደሆነ እና እምቅ ገበያው ምን ያህል ጥልቅ ሊሆን እንደሚችል በተጨባጭ ያሳያሉ። ብዙ ገዢዎች የተወሰኑ የኤክስፖርት አቅም ያላቸውን ኩባንያዎችን ይለምዳሉ እና ያምናሉ።

የአሁኑ ዓለም አቀፍ ንግድ የረጅም ጊዜ እና የረጅም ጊዜ በሆነ መልኩ ይገኛል። ይህም ማለት የውጭ አገር ገዢ አንድ አቅራቢ ብቻ ለእሱ ማምረት አይችልም፣ እና በተመሳሳይ መልኩ አቅራቢ አንድ ገዢ ብቻ ሊኖረው አይችልም፣ አለበለዚያ ከፍተኛ የንግድ አደጋዎች ይኖራሉ። ከአጋሮቹ ጋር ችግር ከተፈጠረ በኋላ፣ አስከፊ ቀውስ ያስከትላል። ስለዚህ ገዢዎች አቅራቢዎች ለአንዱ ብቻ ማምረት እንደማይችሉ በሚገባ ያውቃሉ። የአቅራቢው የምርት መጠን አነስተኛ ከሆነ፣ የትእዛዙን ፍላጎት ማሟላት አይችልም። የሌሎች ገዢዎችን ትዕዛዝ ለማሟላት ከተጣደፈ በኋላ የማድረሻ ጊዜው ይዘገያል። ይህ ለአብዛኛዎቹ ደንበኞች ተቀባይነት የለውም፣ ይህም ወደ ቀድሞው ርዕስ ይመለሳል እና የአቅርቦት ሰንሰለቱን መረጋጋት እና አስተማማኝነት መጠበቅ አይችልም።

በሌላ በኩል ደግሞ አንድ ምርት ለታለመው ገበያ ካልተሸጠ፣ ማንም ሰው ምን እንደሚሆን መተንበይ አይችልም። የሽያጭ መጠኑ በጣም ጥሩ ከሆነ፣ የሚቀጥሉት ትዕዛዞች ቁጥር ከቀደሙት ትዕዛዞች ብዙ ጊዜ እጥፍ የመሆን ዕድሉ ከፍተኛ ነው። የአቅራቢው የምርት መጠን ውስን ከሆነ የገበያውን ፍላጎት ማሟላት አይችልም። በተለይም የቻይና አቅራቢዎች የአሁኑ የምርት እና የሂደት አቅሞች፣ በተጨባጭ ሲታይ፣ አሁንም ከዓለም አቀፍ ደረጃዎች ወደ ኋላ ቀርተዋል። ሁለት ፋብሪካዎች፣ ወይም በተመሳሳይ ፋብሪካ ውስጥ ያሉ ሁለት የምርት ቡድኖች እንኳን፣ በተመሳሳይ ስዕል በመጠቀም በጣም የተለያዩ ምርቶችን ማምረት ይችላሉ። የመጨረሻው ትንተና የደረጃ አሰጣጥ ደረጃ እና የመሳሪያዎች ትክክለኛነት አሁንም በአንፃራዊነት ወደኋላ ቀርቷል፣ እና የሰው ልጅ ምክንያቶች አሁንም በምርት ሂደቱ ውስጥ ትልቅ ድርሻ ይይዛሉ። ስለዚህ፣ በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች፣ የውጭ አገር ገዢዎች አሁንም እንደ የተረጋጋ አቅራቢቸው ትልቅ ደረጃ ያለው የማምረት አቅም ያለው ኩባንያ ይመርጣሉ። ለብዙ አነስተኛ እና መካከለኛ ኢንተርፕራይዞች፣ የምርት ልኬታቸውን እና አቅማቸውን በመጠኑ በማጋነን የውጭ አገር ገዢዎችን እምነት ማግኘት ይችላሉ፣ ነገር ግን ከመጠን በላይ እንዳታጋንኑ ይጠንቀቁ።

4. አቅራቢዎች የገቡባቸው ገበያዎች

ለውጭ አገር ገዢዎች፣ እንደ ዋጋ እና የማድረሻ ጊዜ ካሉ መሰረታዊ ነገሮች በተጨማሪ፣ አቅራቢዎች የገቡባቸውን ገበያዎች እና በተዛማጅ ኢላማ ገበያዎች የሽያጭ መዝገቦቻቸውን መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው።

አጠቃላይ የንግድ ወይም የኦሪጂናል ዕቃ አምራች (ኦሪጅናል ዕቃ አምራች) አገልግሎቶች፣ አንድ ምርት ወደ ዒላማ ገበያ ሲገባ፣ በገበያው ተቀባይነት የማግኘት እና የመላመድ ሂደትን ይጠይቃል። ስለዚህ፣ በዒላማ ገበያው ውስጥ የሽያጭ መዝገቦች መኖራቸው ለአቅራቢዎች በጣም ውጤታማ የማይዳሰስ የምስክር ወረቀት ይሆናል። ገዢዎች የአቅራቢውን የምርት ጥራት፣ የምርት ሂደት ደረጃ፣ የሚመለከታቸውን ደረጃዎች፣ የንግድ ምልክቶችን እና የምርት ስም መዳረሻን እና ሌሎች መረጃዎችን በአጭር ጊዜ ውስጥ ፅንሰ-ሀሳብ እንዲረዱ ያስችላቸዋል። በአጠቃላይ፣ የውጭ አገር ገዢዎች የእኩዮቻቸውን የግዢ ተሞክሮ የመተማመን ዕድላቸው ከፍተኛ ነው።

ለተለያዩ ኢንዱስትሪዎች እና የምርት ዓይነቶች፣ የውጭ አገር ገዢዎች ስለ አቅራቢዎች የሽያጭ መዝገቦች የተለያዩ ስጋቶች አሏቸው። እንደ ማሽነሪ፣ ከባድ ኢንዱስትሪ፣ የመሠረተ ልማት ስርዓቶች፣ ወዘተ ባሉ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ፣ በተለያዩ አገሮች ውስጥ ባሉ የኢንዱስትሪዎች ደረጃዎች ውስጥ ባለው ትልቅ ልዩነት ምክንያት፣ ለምሳሌ፣ በአገራችን ውስጥ ጥቅም ላይ የዋሉት መመዘኛዎች GB (ብሔራዊ ደረጃ) ወይም JB (የማሽን ደረጃዎች ሚኒስቴር) ናቸው። ሁሉም የኢንዱስትሪ ምርት ዲዛይን እና ማኑፋክቸሪንግ፣ ሁሉም በእነዚህ ደረጃዎች መሠረት የሚተገበሩ እና እንደ GB 4573-H ያሉ ተጓዳኝ GB ኮዶች አሏቸው። ሌሎች የበለጸጉ አገሮችም እንደ ASTM (ዩናይትድ ስቴትስ)፣ BS (ዩናይትድ ኪንግደም)፣ DIN (ጀርመን)፣ JIS (ጃፓን)፣ GOST-R (ሩሲያ)፣ ወዘተ ያሉ የራሳቸው ብሔራዊ ደረጃዎች አሏቸው። ከአገራችን ብሔራዊ ደረጃዎች ጋር ሲነፃፀሩ፣ ከእነዚህ መመዘኛዎች ውስጥ አንዳንዶቹ ወጥነት ሊኖራቸው ይችላል፣ ነገር ግን አብዛኛዎቹ በጣም የተለያዩ ናቸው። ስለዚህ፣ የውጭ አገር ትዕዛዞችን ሲያመርቱ፣ ምርት ከሚመለከታቸው ደረጃዎች እና ሂደቶች ጋር በሚስማማ መልኩ መከናወን አለበት። ሆኖም፣ ብዙ ትናንሽ ንግዶች ይህንን የመሳሪያ እና የማምረቻ አቅም ደረጃ ስለሌላቸው፣ ብዙውን ጊዜ ዕድል ሰጪ ዘዴዎችን ይጠቀማሉ።

የውሃ እና የዘይት ማከሚያ ስርዓቶችን እንደ ምሳሌ በመውሰድ፣ በቧንቧ መስመር ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውሉ ቫልቮች እና ፓምፖች የተለያዩ ደረጃዎች አሉ። ለምሳሌ፣ መላው ስርዓት ከ DIN3352 የጀርመን ደረጃ ጋር ይጣጣማል፣ ስለዚህ ሁሉም የግለሰብ መሳሪያዎች እንደዚህ አይነት ደረጃዎችን ማክበር ይጠበቅባቸዋል። አንዳንድ አነስተኛ ንግዶቻችን እንደዚህ አይነት ሻጋታዎች እና የማምረት አቅም የላቸውም፣ እና ትዕዛዙን መተው አይፈልጉም፣ ስለዚህ በዚህ ደረጃ መሰረት የሁሉም ማያያዣ ክፍሎች ፍላንጅ ብቻ ያመርታሉ፣ አጠቃላይው አሁንም የ GB ደረጃ ነው። ይህ ለደንበኞች ትልቅ ችግር ያስከትላል። ምንም እንኳን የፍላንጅ ደረጃዎች ሊገናኙ ቢችሉም፣ የቻይና ደረጃ መዋቅራዊ ርዝመት ከጀርመን ደረጃ የበለጠ ስለሆነ፣ ይህ መሳሪያ በቧንቧ ኔትወርክ ስርዓት ውስጥ መቀመጥ አይችልም። ለሻጩ ብዙ ጊዜ እና የማሻሻያ ወጪዎችን ከማባከን ባለፈ ከባድ አሉታዊ ተፅእኖዎችም ነበሩት።

ስለዚህ፣ ለዚህ ​​አይነት ምርት፣ የአቅራቢው የሽያጭ መዝገብ በመድረሻ ሀገር ውስጥ በጣም አስፈላጊ ነው፣ ይህም የምርት አቅሙን እና የሂደቱን ደረጃ በቀጥታ ያንፀባርቃል። እንዲህ አይነት ጥያቄ ሲደርሰን፣ ደንበኛው ጠይቆ እንደሆነ ወይም እንዳልሆነ፣ የሽያጭ መዝገቦቻችንን በቅድሚያ ማስተዋወቅ ከቻልን፣ ለደንበኛው ጠቃሚ ይሆናል፣ እንዲሁም የሽያጭ መጠናችንን በቀጥታ ማሳደግ እንችላለን። በውጭ አገር ገዢዎች አእምሮ ውስጥ ያለው ስሜት።

ለልብስ፣ ለቤት ዕቃዎች፣ ለፋሽን ኢንዱስትሪ፣ ወዘተ. ለዚህ ዓይነቱ ምርት፣ አቅራቢው በሻጩ መድረሻ አገር ውስጥ ያለው የሽያጭ መዝገብ በቀጥታ ከምርቶች ንዑስ ምድብ የገበያ አቅም እና ከተመሳሳይ ኢንዱስትሪ ከሚመጣው የፉክክር ግፊት ጋር የተያያዘ ነው። እያንዳንዱ ወቅታዊ አዳዲስ ምርቶችን የሚገዛ ሰው “በአንድ እርምጃ መሪነቱን ወስዶ በመላው ዓለም ለመመገብ” ተስፋ ያደርጋል።

እ.ኤ.አ. በ2007፣ በታይላንድ የሚገኝ አንድ ታዋቂ የቤት ዕቃዎች ሰንሰለት መደብር አዲስ የተነደፈ የፒኢ የመመገቢያ ወንበር ከቻይና በወር በ3,000 ቁርጥራጮች ዋጋ ገዛ። የCIF ዋጋ ወደ 12 የአሜሪካ ዶላር አካባቢ ሲሆን የአካባቢው የሽያጭ ዋጋ ደግሞ ከ135 የአሜሪካ ዶላር በላይ ሲሆን ይህም ከ10 ጊዜ በላይ ነው። ከሶስት ወራት በኋላ ተመሳሳይ አስመሳይ ምርቶች ወደ ገበያው ገቡ፣ እና ዋጋው ከመጀመሪያው $135 ወደ 60 ዶላር ገደማ ቀንሷል። በሁለት ወራት ውስጥ ይህ የመመገቢያ ወንበር ከአሁን በኋላ አይሸጥም፣ ነገር ግን ወደ ሌሎች አዳዲስ ምርቶች ይቀየራል። ምክንያቱም ለፋሽን ኢንዱስትሪ፣ የአዳዲስ ምርቶች የትርፍ ህዳግ ከመደበኛ ምርቶች በጣም ከፍ ያለ ነው።

ለዚህ ዓይነቱ ምርት፣ በታዋቂነቱ እና በልዩነቱ ምክንያት፣ የውጭ አገር ገዢዎችን ፍላጎት በአዲስ ምርቶች አማካኝነት ማነሳሳት እና የታለመውን ገበያ በልዩ ኤጀንሲ በኩል ማስተዳደር እንችላለን። ይህንን በመረዳት ረገድ ጥሩ እስከሆንን ድረስ የሽያጭ ትርፍ ህዳግ ማሳደግ እንችላለን። እንዲሁም የራስዎን የውጭ አገር ግብይት እና የግንኙነት አውታረ መረብ ቀስ በቀስ መመስረት ይችላሉ።

5. የተሟላ የምስክር ወረቀት ስርዓት

የውጭ አገር ገዢዎች እንደ ISO፣ SGS፣ DNV፣ ወዘተ ካሉ ዓለም አቀፍ የምስክር ወረቀት ሥርዓቶችን ካለፉ ኩባንያዎች ጋር ለመተባበር ተስፋ ያደርጋሉ። ለምሳሌ፣ የአውሮፓ ገዢዎች አብዛኛዎቹ ከውጭ የሚገቡ ምርቶች የ CE የምስክር ወረቀት ማግኘት እንዳለባቸው ይጠይቃሉ፣ እና አንዳንድ አገሮች እንደ የምርት ዓይነት፣ ወዘተ ያሉ አንዳንድ ሙያዊ የምስክር ወረቀቶችን ይፈልጋሉ። ለምሳሌ፡ የብሪቲሽ BS የእሳት አደጋ መከላከያ ምዝገባ የምስክር ወረቀት፣ የጀርመን ጂኤስ የጀርመን መደበኛ የምስክር ወረቀት፣ ወዘተ። ለአሜሪካ ገዢዎች፣ የ ISO ጥራት እና የአስተዳደር ስርዓት የምስክር ወረቀት የበለጠ አስፈላጊ ናቸው። በተጨማሪም፣ በአሜሪካ ገበያ የኢንዱስትሪ ማህበራት በአንጻራዊነት ተዓማኒነት ያላቸው እና ሥልጣን ያላቸው ናቸው። ከዚያም አንዳንድ ተዛማጅ የኢንዱስትሪ ማህበር የምስክር ወረቀቶች ገዢዎች አቅራቢዎችን እንዲመርጡ የሚያመላክቱ ናቸው። ለምሳሌ፡ API (የአሜሪካ ነዳጅ ተቋም) የአሜሪካ ፔትሮሊየም ተቋም የምስክር ወረቀት፣ የAWWA የአሜሪካ የውሃ ኢንዱስትሪ ማህበር የምስክር ወረቀት፣ ወዘተ። በአንዳንድ ብዙም ባልበለጸጉ አካባቢዎች፣ እንደ ደቡብ ምሥራቅ እስያ፣ በመካከለኛው ምስራቅ እና በአንዳንድ የአፍሪካ አካባቢዎች፣ የተለመዱት የምስክር ወረቀት ደረጃዎች ISO ናቸው። በተመሳሳይ ጊዜ፣ አንዳንድ የቻይና የምስክር ወረቀት ደረጃዎችም ተቀባይነት አላቸው፣ ለምሳሌ፡ CQC፣ CCIC፣ CCC፣ ወዘተ።

በተጨማሪም፣ በማረጋገጫ ስርዓቱ ስር፣ የኮርፖሬት ብቃቶች እና የጥራት ፍተሻ የምስክር ወረቀት ዘዴ ሙያዊ መስፈርቶችም አሉ። ለውጭ አገር ገዢዎች፣ የሶስተኛ ወገን የምስክር ወረቀት ዘዴ ፍትሃዊ፣ ገለልተኛ እና በተደጋጋሚ ጥቅም ላይ የሚውል የፍተሻ ዘዴ ነው። ብዙውን ጊዜ የሚከተሉት ዘዴዎች አሉ፡ የሶስተኛ ወገን ግለሰብ የምርት ጥራትን፣ የምርት ቴክኖሎጂን፣ የኩባንያ ብቃቶችን፣ ወዘተ ለመመርመር እንደ QC (የጥራት ቁጥጥር ወኪል) ሆኖ እንዲያገለግል መፍቀድ፤

ተዓማኒነት ያለው የሶስተኛ ወገን አቻ ድርጅቱን እንዲመረምር ፈቃድ ይስጡት። ብዙውን ጊዜ አቻው የድርጅቱን ብቃት፣ ምርቶች፣ የምርት አቅም፣ ወዘተ. እንዲሁም ጥቅሞቹንና ጉዳቶቹን በተሻለ ሁኔታ ይረዳል፤ ሆኖም ግን፣ ይህ ዘዴ በቻይና ተግባራዊ ለማድረግ በአንጻራዊነት አስቸጋሪ ነው። የቻይና ህዝብ ልዩ ልማዶች ስላሉት ገዢዎች ስለ እኩዮቻቸው ምርቶችና የአሠራር ሁኔታዎች ሲጠይቋቸው፣ ብዙውን ጊዜ ፍትሃዊ መልስ ማግኘት አይችሉም፤ የምስክር ወረቀቱ የሚከናወነው በሶስተኛ ወገን ዓለም አቀፍ የምስክር ወረቀት ድርጅቶች ነው፣ ለምሳሌ፡ SGS፣ BV፣ ወዘተ።

የበለጸገ የውጭ ንግድ ልምድ እና ሙያዊ ተሰጥኦ ያላቸው የውጭ አገር ገዢዎች የውጭ ንግድ ልምድ እና የጎለመሱ የኦፕሬሽን ቡድኖች አጋሮች ያስፈልጋቸዋል። የሚያስፈልጋቸው ሙያዊ የውጭ ንግድ እውቀት ብቻ ሳይሆን በኤክስፖርት ሂደት ውስጥ ካለው ተጓዳኝ የአሠራር ልምድ ጋር መተዋወቅ፣ እንዲሁም ደረጃውን የጠበቁ የንግድ ሰነዶችን ማዘጋጀት እና ቀልጣፋ ባለብዙ ቋንቋ የመግባቢያ ክህሎቶች ወዘተ ናቸው። ይህም ምርቶች ሙሉ በሙሉ እንዲተዋወቁ፣ እንዲረዱ፣ እንዲቀበሉ እና ወደ ውጭ አገር ገበያዎች እንዲሸጡ ያረጋግጣል። በ21ኛው ክፍለ ዘመን ላሉ ኢንተርፕራይዞች ምርቶች ሀብቶች ናቸው፣ ፈንዶች ሀብቶች ናቸው፣ ነገር ግን በጣም አስፈላጊው ሀብት ተሰጥኦ ነው።

በ2004፣ በሻንዶንግ ግዛት ዶንጊንግ ከተማ ውስጥ ትክክለኛ የማሽን መሳሪያዎችን የሚያመርቱ ሁለት ፋብሪካዎች ተቋቁመዋል። አንደኛው 20 ሚሊዮን ካፒታል የተመዘገበ ሲሆን ሌላኛው ደግሞ 8 ሚሊዮን ብቻ ነው። ውጤቱ በጥንካሬ የሚወሰን ከሆነ፣ የበለጠ ኢንቨስትመንት ያለው ፋብሪካ በጣም በፍጥነት ያድጋል፣ እና በክልሉ ውስጥ የኢንዱስትሪ መሪ እንደሚሆን ይጠበቃል። ነገር ግን እውነታው ብዙውን ጊዜ ከሚጠበቀው የተለየ ነው። በ2007፣ እነዚህን ሁለት ኩባንያዎች እንደገና እንድጎበኝ ስጋበዝ፣ ከዚህ ትልቅ ኩባንያ የማምረት አቅም ከ60% በላይ የሚሆነው በአንጻራዊ ሁኔታ ለአነስተኛ ኩባንያ እየተሰራ መሆኑን ተረዳሁ። ከተረዳሁ በኋላ፣ ምክንያቱ ይህ ትንሽ ኩባንያ በጣም ልሂቅ የውጭ ንግድ ሽያጭ ቡድን ስለነበረው፣ የተቀበሉት ትዕዛዞች ብዛት ከራሱ ፋብሪካ የማምረት አቅም እጅግ የላቀ በመሆኑ ነው። ስለዚህ ምናልባት በ5 ዓመታት ውስጥ፣ ወይም ከዚያ ባነሰ ጊዜ ውስጥ፣ ይህ ትልቅ ፋብሪካ ሊዋሃድ ወይም ሊዋሃድ ይችላል። ከዚያም ትልቁ መንስኤ በችሎታ ላይ ነው። እንደሚባለው፣ አንድ ሰው አገር መገንባት ከቻለ፣ አንድ ሰው ፋብሪካ መገንባት ይችላል።

በ21ኛው ክፍለ ዘመን ለሚደረጉ የንግድ ሥራዎች፣ የተሰጥኦዎች አስፈላጊነት በየጊዜው እየጎላ መጥቷል እና የኢንተርፕራይዞች ዋና ተወዳዳሪነት እየሆነ መጥቷል። እንደ የውጭ ንግድ ሻጭነታችን፣ ከደንበኞች ጋር ስንደራደር እና በኢሜይሎች ስንገናኝ የኃላፊነት ስሜት ሊኖረን ይገባል። ምክንያቱም የምትልኩት እያንዳንዱ ኢሜይል እና የምትናገረው እያንዳንዱ ዓረፍተ ነገር ራስህን ብቻ ሳይሆን ከኋላህ ያለውን ኩባንያም ይወክላል። የውጭ አገር ገዢዎች ከሽያጭ ሰዎቻችን ጋር በመገናኘት የኩባንያውን ጥንካሬ ይረዳሉ፣ ጥልቅ ግንኙነት ማድረግ አለማድረግን ይወስናሉ እና የመጨረሻ የግዢ ዓላማዎችን ይቀርጻሉ። ስለዚህ፣ እያንዳንዱ የውጭ ንግድ ሻጮቻችን የንግድ ደረጃቸውን፣ የእውቀት ክምችታቸውን እና እራሳቸውን በተሻለ ሁኔታ ለማበልጸግ እና ለማሻሻል የኢንተርፕራይዝ ልማት ፍላጎቶችን ያሟላሉ ወይ የሚለውን ለማየት በየጊዜው ስለ ፖሊሲዎቻቸው ማሰብ አለባቸው።

በተቃራኒው፣ እንደ የንግድ ሥራ አስኪያጅ እና ኦፕሬተር፣ እጅግ በጣም ጥሩ እና የተረጋጋ ቡድን ለመምረጥ እና ለማቆየት የሚያስችል በቂ ልምድ፣ እውቀት እና የአስተዳደር ጥበብ አለዎት? እንዲሁም የእያንዳንዱን የቡድን አባል አቅም እና ጉጉት ለማነሳሳት የሚያስችል በቂ ልምድ፣ እውቀት እና የአመራር ጥበብ አለዎት? ይህም ታላላቅ ችሎታዎችን ለመልቀቅ፣ ይህ በኑክሌር ምርምር ውስጥ በአስቸኳይ ልናስብበት የሚገባ ርዕስ ነው።

7. ሐቀኛ የንግድ ዘይቤ፡- ታማኝነትና ታማኝነት ከሰዎች ጋር ለመግባባት የሞራል ደረጃዎችን ይወክላሉ። ታማኝነት የንግድ ልብና ነፍስ ነው። ታማኝነት ከሌለ እውነተኛ ስኬታማ ንግድ ሊኖር አይችልም። አንድ የቆየ የቻይና አባባል አለ፡- በመጀመሪያ የሰው ልጅ ተፈጥሮ በተፈጥሮው ጥሩ ነው። ሆኖም ግን፣ በግለሰባዊ ግንኙነት ውስጥ ስለ ታማኝነት ያለን ግንዛቤ ይጎድለዋል፣ በተለይም በንግድ ሂደት ውስጥ። ቻይናውያን ለመጀመሪያ ጊዜ ሲደራደሩ፣ ብዙውን ጊዜ ሌላኛው ወገን እያታለለ እንደሆነ እና ከእያንዳንዱ ቃል ጀርባ ወጥመዶች መኖራቸውን ያስባሉ። ብዙውን ጊዜ ከብዙ ረጅም ግንኙነቶች በኋላ፣ ይህ ሰው መጀመሪያ እንዳሰቡት መጥፎ እንዳልሆነ ወደ መደምደሚያ ይደርሳሉ። የምዕራባውያን ባህል ተቃራኒ ነው። የምዕራባውያን አስተሳሰብ ሁሉም ሰው ኃጢአት ይዞ እንደተወለደ ያምናል፣ ስለዚህ ብዙውን ጊዜ ለኃጢአታቸው ስርየት መስጠትና ንስሐ መግባት አለባቸው። ነገር ግን ምዕራባውያን ከማያውቋቸው ሰዎች ጋር ሲገናኙ የሚያምነው የመጀመሪያው እምነት እምነት ነው። ምንም ብትሉ ያምንዎታል፣ ነገር ግን እንደዋሸዎት እንዲያውቅ አይፍቀዱለት።

ብዙ ኩባንያዎቻችን፣ ወዲያውኑ አነስተኛ ትርፍ ለማግኘት ሲሉ ስለ ጥራት እና ሌሎች ገጽታዎች የሚናገሩትን ዋጋ ይቀንሳሉ፣ እና ከእውነታው የራቁ ተስፋዎችን ያደርጋሉ። አንዳንድ የንግድ ሥራ አስኪያጆች ከደንበኛ ተቀማጭ ገንዘብ እንደተቀበሉ፣ ከባርነት ወደ አምላክ እንደሚለወጡ ያምናሉ። ብዙ የውጭ አገር ገዢዎች አንዳንድ የቻይና ኩባንያዎች ተቀማጭ ገንዘብ እስከተቀበሉ ድረስ፣ መጀመሪያ የገቡትን ቃል መፈጸም ባይችሉም እንኳ ገንዘቡን ከኪሳቸው እንደማያወጡ ሪፖርት አድርገዋል። ይህ የደንበኞችን እምነት በእጅጉ አበላሽቷል፣ እንዲሁም የቻይና ምርቶች እና የቻይና የማኑፋክቸሪንግ ኩባንያዎች ዓለም አቀፍ ዝና በእጅጉ ጎድቷል።

ለውጭ አገር ገዢዎች፣ በጋራ ምርምር ማድረግና ማሻሻል ስለሚችሉ የጥራት ጉድለቶችን ሊሸከሙ ይችላሉ፤ እንዲሁም የዲዛይን ጉድለቶችን መሸከም ይችላሉ ምክንያቱም አብረው ሊወያዩባቸው ይችላሉ። ሆኖም ግን፣ ማታለልን መታገስ አይቻልም። አንድ ጊዜ በአንድ ቦታ እንደተታለለ ከተረጋገጠ፣ በሌሎች ቦታዎችም ማታለል ሊኖር ይችላል ማለት ነው። ስለዚህ በእርግጠኝነት ምንም አይነት ቀጣይ እድል አይኖርም። ስለዚህ ትንሽ ቦታ ቢሆንም እንኳ ደንበኞችዎን ለማታለል አንሞክር።

በአጠቃላይ፣ የቻይና ኩባንያዎቻችንን በውጭ አገር በማስተዋወቅ ረገድ የተሻለ እና የተሻለ ለማድረግ፣ ብዙውን ጊዜ ድክመቶቻችንን እና ከገዢዎች ጋር ባለን የግንኙነት እና የግብይት ሂደቶች ላይ መሻሻል ስላለባቸው ዘርፎች ማሰላሰል አለብን። እያንዳንዱን ውጊያ ማሸነፍ የሚቻለው እራስዎን እና ጠላትዎን በማወቅ ብቻ ነው!