ווי טוען מענטשן וואָס זענען פאַרנומען מיט אינטערנאַציאָנאַלע פּראָקורמענט אויסקלײַבן סאַפּלייערז

עקספּאָרט קאָמפּאַניעס געוויינטלעך טרעפן זיי זיך אן א סך פראבלעמען, צי זיי טוען אי-קאמערץ אדער אנדערע אויסלענדישע פראמאציעס. איך האב ארויסגעשיקט א סך אימעילס, אבער נישט באקומען קיין ענטפער; איך האב געפילט אז איך האב גוט קאמוניקירט מיט קויפער, אבער צום סוף איז עס גארנישט געווען; איך האב באקומען א סך קוואליטעט אנפראגן, אבער צום סוף איז נישט געווען קיין אפמאך... אסאך פריינט פילן אז זיי זענען נישט גוט אין קאמוניקאציע. עס איז געטאן געווארן פערפעקט, אבער פארוואס פאסירן נאך אלץ די אויבן דערמאנטע פראבלעמען?

לאָמיר אָפּלייגן פֿאַר דעם מאָמענט די מאַרקעטינג און פּראָמאָציע טעקניקס, און אַנשטאָט אַנאַליזירן און דיסקוטירן די פֿאַקטאָרן פֿאַר אויסקלייבן סאַפּלייערז פֿון דער פּערספּעקטיוו פֿון מעייווער-ים קויפֿער. וואָס זענען די סיבות וואָס האָבן געפֿירט צו דעם אַז איר האָט פֿאַרפעלט אייערע קויפֿער?

1. פרייז איז נישט דער איינציגער קריטעריאָן

פֿאַר אַ סך פֿאַרקויפֿער פֿון אויסלענדישן האַנדל, קען "איין ציטאַט דאָמינירט די וועלט" זײַן דער פּשוטסטער און גרינגסטער וועג צו אַרבעטן. אָבער, אַמאָל מען טרעפֿט קונה-פֿידבעק און זאָרגן, איז דער מערסט געוויינטלעכער אופֿן אַקטיוו צו רעדוצירן דעם פּרײַז, אָדער בעטן די אַנדערע פּאַרטיי צו פֿאָרשלאָגן אַ ציל-פּרײַז. אויב זיי נעמען עס נישט אָן, וועלן זיי נישט קענען ווײַטערגיין. אָבער, אין פֿאַקט, אין אינטערנאַציאָנאַלן האַנדל, האָבן קויפֿער פֿון פֿאַרשידענע ראַיאָנען זייער פֿאַרשידענע פּרײַז-אָפּשאַצונגס-סטאַנדאַרדן, און פּרײַז איז נישט דער איינציקער באַשטימענדיקער פֿאַקטאָר.

מערב אייראפעאישע און אמעריקאנער קויפער

קוואַליטעט קומט שטענדיק ערשטער

קויפער אין מערב אייראפע און די פאראייניגטע שטאטן פארלאנגען פון סאַפּלייערס צו האבן גוטע סערטיפיקאציע סטאַנדאַרדן, פאַרוואַלטונג סיסטעמען, פּראָדוקציע פּראָצעסן, דורכקוק מעקאַניזמען, אאז"וו.

צוליב אייראָפּע'ס לאַנגע קאָנטראַקט קולטור און שטרענגע לעגאַלע סיסטעם, קענען פּראָדוקטן מיט שלעכטער קוואַליטעט נישט אָנגענומען ווערן דורך דעם מאַרק. אַמאָל אַ פּראָבלעם פּאַסירט, וועט דער פּראָדוקט צוריקגערופן ווערן אָן באַדינגונגען און הויכע קאָמפּענסאַציע וועט באַצאָלט ווערן. דעריבער, קוואַליטעט איז דער קערן און נשמה פֿאַר די אייראָפּעיִשע און אַמעריקאַנער מאַרקן.

ווען מיר פארהאנדלען מיט אייראפעאישע און אמעריקאנער קאסטומערס, קאנצענטרירט זיך נישט נאר אויף פרייז. ווייל פאר אייראפעאישע און אמעריקאנער קויפער זענען הויכע פרייזן נישט קיין פראבלעם, נאר מען מוז זיי מסביר זיין פארוואס די פרייזן זענען הויך. עס איז נויטיג צו ארויסברענגען דעם הויכן צוגעגעבענעם ווערט פונעם פראדוקט, די מעלות פון קוואליטעט, און די מעלות פון סערוויס, כדי ארויסצוברענגען די פארקויפונגס-פונקטן. דאס איז פיל מער עפעקטיוו און מער איבערצייגנד ווי פשוט נעמען די איניציאטיוו צו רעדוצירן פרייזן.

זיי באַצאָלן מער ופֿמערקזאַמקייט צו צי דער פּראָדוקט קען ווערן איבערגעגעבן אין צייט, צי עס זענען פֿאַראַן קוואַליטעט פּראָבלעמען, די שאָדן קורס פֿון דעם פּראָדוקט בעת טראַנספּאָרטאַציע, וואָסערע סאָרט נאָך-פֿאַרקויף סערוויס שטיצע ווערט צוגעשטעלט, און צי עס זענען פֿאַראַן קונה קלאָגעס, אאַז"וו.

צווייט אויף דער ליסטע איז גענויע ליפערונג

פֿאַר די מערב אייראָפּעיִשע און אַמעריקאַנער מאַרקן, איז זייער געשעפט מאָדעל אַ "קייט אָפּעראַציע" מאָדעל. למשל, קאַרעפֿור, וואָל-מאַרט, און IKEA אַרום אונדז, ווי אויך מאַקדאַנאַלדס און KFC אין דער קייטערינג אינדוסטריע, אַרבעטן אַלע לויט דעם מאָדעל. דערנאָך, זיין העכסטע פאָדערונג איז פּינקטלעכע ליפערונג צייט. נאָר פּינקטלעכע ליפערונג צייט קען זיכער מאַכן די פעסטקייט און פאַרלעסלעכקייט פון דער גאַנצער צושטעל קייט, אַזוי אַז יעדער לינק קען ווערן געליפערט און אָפּערירט אין אַ צייטלעכן און פּינקטלעכן שטייגער.

ראַנגירט דריט איז די סערוויס קאָנצעפּט.

פֿאַרשטיין דעם סערוויס קאָנצעפּט פֿון דעם גאַנצן מאַרק. כאָטש די ציטאַט איז הויך, קען זײַן קאָנצעפּט צושטעלן בעסערע און מער פֿולשטענדיקע סערוויסעס פֿאַר צוקונפֿטיקע קאָאָפּעראַציע, און דער פּאָטענציעלער ווערט איז פֿיל גרעסער ווי דער אונטערשייד אין אײנהייטלעכן פּרײַז.

קויפער פון רוסלאַנד, אוקראינע און אַנדערע געוועזענע סאָוועטישע לענדער, ווי אויך מזרח אייראָפּע

פרייז איז זייער וויכטיג, כאָטש אין די פריע 1990ער יאָרן האָט די פּאָליטישע סיסטעם אין דעם ראַיאָן דורכגעמאַכט אַ סעריע ענדערונגען. אָבער, די ראַיאָן'ס עקאָנאָמישע מאָדעל און מאַרק אָפּערירן געוווינהייטן האַלטן נאָך דעם אַזוי גערופענעם "אינטענסיוון עקאָנאָמישן מאָדעל" פון גרויס-מאָסשטאַביגער צענטראַליזירטער באַשאַפונג, צענטראַליזירטער פּראָדוקציע און צענטראַליזירטער פאַרשפּרייטונג אין די לעצטע עטלעכע יאָרצענדליקער.

דעריבער, ווען מיר נעמען אָנטייל אין אויסשטעלונגען אין רוסלאַנד, אוקראַיִנע און מזרח־אייראָפּע, טרעפֿן מיר געוויינטלעך אַן אינטערעסאַנטן פֿענאָמען. ניט אויסשטעלער און ניט קויפֿער רעדן געוויינטלעך גוט ענגליש. רובֿ פֿון זיי זענען נישט זייער באַגײַסטערט וועגן קויפֿן גלייך פֿונעם פּראָדוקציע־אָרט, נאָר זענען מער באַזאָרגט וועגן די נאָענטסטע סאַפּלייערס לעבן זיי. דעריבער, איז דער באַשטעלונג־וואָלומען וואָס מען קויפֿט פֿון דעם ראַיאָן געוויינטלעך גאַנץ גרויס, אָבער אין דער זעלבער צײַט זענען די פּרײַז־פֿאָדערונגען זייער הויך.

ווייל די באַשטעלונג קוואַנטיטעט איז גרויס, וועלן קליינע ענדערונגען אין דעם איינהייט פּרייַז פאַראורזאַכן באַדייטנדיקע ענדערונגען אין די גאַנצע קאָסטן. דעריבער וועלן קויפער קעסיידער פּרובירן צו רעדוצירן די סאַפּלייערז' פּרייזן, און לעסאָף אַרבעטן מיטן סאַפּלייער מיטן נידעריקסטן פּרייַז. וואָס שייך קוואַליטעט, זענען נישטאָ קיין אַזעלכע שטרענגע רעקווייערמענץ.

מארקפלעצער אין עטלעכע לענדער אין דרום-מזרח אזיע און דעם מיטל מזרח

צוליב איר קליינעם עקאנאמישן פארנעם, פון איין זייט, האט עס באדייטנדע פרייז רעקווייערמענטס, אבער אין דער זעלבער צייט, זענען דא נאך אסאך אנדערע אומזיכערע פאקטארן. אין פראיעקט בידינג, קאנסטרוקציע, און קאמערציעלע איינקויף, באשטימען אינטערפערזענליכע באציאונגען, קאמיסיעס, און פאקטארן אונטערן דעסקטאפ אפט צי די טראנזאקציע איז געלונגען אדער נישט. געלונגענע פירערשאפט. פאר קאסטומערס אין די געביטן, קענען עטליכע עצות גענוצט ווערן אין דעם מארקעטינג פראצעס.

למשל: נאכדעם וואס אונזערע אויסלענדישע האנדל פארקויפער געבן פרייזן צו קאסטומערס, ניצן זיי אפט געוויסע אינסטאנט שמועס כלים (ווי למשל MSN, Yahoo, Skype, א.א.וו.) צו קאמוניקירן מיט ווייטערדיגע קאסטומערס. בעת דעם קאמוניקאציע פראצעס קענען זיי איבערגעבן צוגאב אינהאלט צו קאסטומערס, ווי למשל, אונזער פרייז שליסט איין א 2-3% קאמיסיע, און מאנchmal איז די סומע פון ​​דער קאמיסיע 3-5 חדשים אדער אפילו מער פון דער אנדערער פארטיי'ס געהאלט. ווען דער באשטעלונג איז פארענדיגט, באצאלן מיר זיי די קאמיסיע ווי צוגעזאגט. אויב דער באשטעלונג איז נישט פארענדיגט, איז נישט נויטיג צו באצאלן קיין פעני פון אונזער אייגענער קעשענע צו דער אנדערער פארטיי.

דאָס איז גלייך צו שטעלן איינעם פֿון אונדזערע אייגענע צווישן אונדזערע פֿאַרהאַנדלונגס־קעגנער אָן אויסגעבן קיין געלט צו העלפֿן אונדז זאַמלען אינפֿאָרמאַציע און פֿאַרבעסערן עפֿעקטיווע קאָמוניקאַציע צו פֿאַרלייכטערן דעם לעצטן האַנדל־אָפּמאַך.

דעריבער, אלס א פארקויפער, איז עס נישט גענוג צו פשוט דיסקוטירן דעם פרייז מיטן קונה. איר זאָלט פארשטארקן די קאָמוניקאַציע מיטן קונה, נוצן א שפּראַך וואָס די אַנדערע פּאַרטיי קען פֿאַרשטיין, נוצן מער אָפֿענע פֿראַגעס, אַנאַליזירן די אונטערשיידן פֿונעם קונה, און צילן דעם קונה. קונים פֿון פֿאַרשידענע ראַיאָנען און פֿון פֿאַרשידענע נאַטורן נעמען אָן פֿאַרשידענע סטראַטעגיעס, כּדי זיי זאָלן קענען דאָמינירן אינטערנאַציאָנאַלן האַנדל. נאָר דורך זיין גוט אין טראַכטן און אַנאַליזירן קונים קענען מיר זיין צילגעריכטעט און בלייבן אומבאַזיגבאר.

2. פעסטקייט און פאַרלעסלעכקייט פון צושטעל קייט

אלס אן אויסלענדישער קויפער, וואס איר האפט מערסטנס איז צו האנדלען מיט פאבריקאנטן אדער הענדלער וואס האבן זייערע אייגענע פאבריקן, און רעדוצירן די צווישן-לינקס אזויפיל ווי מעגליך כדי צו באקומען דעם בעסטן פרייז און בעסטן סערוויס. דאס איז א נויטיגער איבערבליק-שריט פאר קויפער צו אויסקלויבן זייער לעצטן שותף.

אסאך מאָל, ווען אויסלענדישע האַנדל פארקויפער קאָמוניקירן מיט אויסלענדישע קויפער, וועט די אַנדערע פּאַרטיי פרעגן צי מיר זענען אַ פאַבריק אָדער אַ הענדלער. דער איינציקאַרטיקער מעלה פון דער פאַבריק איז אַז זי האט העכערע טעכנישע רעסורסן, קען מאַכן צייטיקע טעכנישע פֿאַרבעסערונגען און אַפּגרעידס לויט די באדערפענישן פון די קונה, און קען בעסער קאָנטראָלירן דעם פּראָדוקציע ציקל, קאָנטראָלירן קאָסטן, אאז"וו.

אבער פאר הענדלער, זענען דא אויך אייגנארטיגע מעלות וואס פאבריקאנטן האבן נישט. הענדלער זענען געווענליך מער פראפעסיאנאל אין אויסלענדישן האנדל וויסן און אויסלענדישן האנדל ריזיקע קאנטראל. בעת דעם עקספארט פראצעס, וועלן כמעט 80% פון באשטעלונגען האבן פראבלעמען פון איין סארט אדער אנדערן, צי סוביעקטיוו אדער אביעקטיוו. אפט קענען אויסלענדישע האנדל פירמעס שטענדיג צושטעלן די מערסט צייטליכע און פראפעסיאנעלע לייזונגען. דערצו, ווען אן באשטעלונג איז אין איינס-צו-פיל מאָדע, איז גרינגער צו קאנטראלירן די גאנצע סיטואציע און פראצעס דורך קאאפערירן מיט א אויסלענדישע האנדל פירמע. ווי אזוי צו קאארדינירן דעם פראדוקציע ציקל, ליפערונג צייט, פאקינג צייט, א.א.וו. איז א פראבלעם וואס אויסלענדישע קויפער קענען נישט אויסמיידן. די לעצטע לייזונג איז דעריבער צו האנדלען מיט א הענדלער. דער גאנצער האנדל פראצעס ווערט פארענדיגט מיט א וועריפיקאציע פארעם און א סעט עקספארט דאקומענטן. די הענדלער וועלן זיין פאראנטווארטלעך פאר אלע נויטיגע פארבינדונגען ווי צאלונג, קאארדינאציע, און עקספארט אראנדזשירונגען פאר אלע פאבריקן. דער לעצטער פרייז איז נאר א 2% אגענטור אָפּצאָל באַצאָלט צום סאַפּלייער.

אַלזאָ, ווי אַן אויסלענדישער קויפער, צי צו קלייבן אַ פאַבריקאַנט אָדער אַ הענדלער, איז דער וויכטיקסטער פאַקטאָר צו ענשור פעסטקייט און פאַרלאָזלעכקייט בעת דעם גאַנצן האַנדל פּראָצעס.

3. גרויס-מאָסשטאַביגע עקספּאָרט מעגלעכקייטן פֿאַר אויסלענדישע קויפער, האָפט מען אַז פּאַרטנערס האָבן דעם פּאָטענציאַל צו צושטעלן גרויס-מאָסשטאַביגע פּראָדוקטן. אַ פאַבריקאַנט'ס עקספּאָרט באַנד און פארקויפונגען אילוסטרירן אָביעקטיוו דעם ווערט פון זיינע פּראָדוקטן, ווי ברייט זיין קאָנסומער באַזע איז, און ווי טיף דער פּאָטענציעלער מאַרק קען זיין. פילע קויפער זענען צוגעוואוינט צו און צוטרויען קאָמפּאַניעס מיט געוויסע עקספּאָרט מעגלעכקייטן.

דער היינטיקער אינטערנאציאנאלער האנדל עקזיסטירט אין דער פארעם פון לאנג-טערמין קעגן לאנג-טערמין. דאס הייסט, עס איז אוממעגלעך פאר אן אויסלענדישן קויפער צו האבן נאר איין סאַפּלייער צו פּראָדוצירן פאר אים, און אזוי אויך איז עס אוממעגלעך פאר א סאַפּלייער צו האבן נאר איין קויפער, אנדערש וועלן זיין הויכע ביזנעס ריזיקעס. אזוי שנעל ווי עס וועט זיין א פראבלעם מיט די שותפים, וועט עס ברענגען א סובווערסיווע קריזיס. דעריבער, ווייסן קויפער זייער גוט אז סאַפּלייערס קענען נישט פּראָדוצירן נאר פאר איינעם פון זיי. אויב דער סאַפּלייער'ס פּראָדוקציע-וואָג איז קליין, וועט ער נישט קענען מקיים זיין די פארלאנג פון דער באשטעלונג. אזוי שנעל ווי ער ווערט געיאגט צו מקיים זיין די באשטעלונגען פון אנדערע קויפער, וועט די ליפערונג-צייט ווערן פארשפעטיקט. דאס איז נישט אקצעפטירבאר פאר רוב קאסטומערס, וואס קומט צוריק צום פריערדיקן טעמע און קען נישט אויפהאלטן די פעסטקייט און צוטרוי פון דער צושטעל-קייט.

אויף דער אנדערער האַנט, ווען אַ פּראָדוקט איז נישט פארקויפט געוואָרן צום ציל מאַרק, קען קיינער נישט פאָרויסזאָגן וואָס וועט פּאַסירן. אויב דער פארקויף באַנד איז זייער גוט, איז עס זייער מסתּמא אַז די צאָל פון ווייטערדיקע אָרדערס וועט זיין עטלעכע מאָל אַזוי פיל ווי די פריערדיקע אָרדערס. אויב דער סאַפּלייער'ס פּראָדוקציע וואָג איז באַגרענעצט, וועט ער נישט קענען טרעפן די מאַרק פאָדערונג. ספּעציעל די איצטיקע פּראָדוקציע און פּראָצעס קייפּאַבילאַטיז פון כינעזישע סאַפּלייערז, אָביעקטיוו גערעדט, נאָך ליגן הינטער אינטערנאַציאָנאַלע סטאַנדאַרדן. צוויי פאַבריקן, אָדער אפילו צוויי פּראָדוקציע טימז אין דער זעלביקער פאַבריק, קענען פּראָדוצירן זייער פאַרשידענע פּראָדוקטן ניצן די זעלבע צייכענונג. די לעצטע אַנאַליז איז אַז דער גראַד פון סטאַנדאַרדיזאַציע און די אַקיעראַסי פון ויסריכט זענען נאָך לעפיערעך צוריק, און מענטשלעכע פאַקטאָרן נאָך מאַכן אויס אַ גרויסן פּראָפּאָרציע אין דעם פּראָדוקציע פּראָצעס. דעריבער, אונטער אַזאַ אומשטענדן, טענדן אויסלענדישע קויפער נאָך צו קלייַבן אַ פירמע מיט גרויס-וואָג פּראָדוקציע קייפּאַבילאַטיז ווי זייער סטאַביל סאַפּלייער. פֿאַר פילע קליינע און מיטל-גרייס פירמעס, קענען זיי געווינען די צוטרוי פון אויסלענדישע קויפער דורך מיטלמעסיק יגזאַדזשערייטינג זייער פּראָדוקציע וואָג און קייפּאַבילאַטיז, אָבער זייט אָפּגעהיט נישט צו איבער-יגזאַדזשערייט.

4. מאַרקן וואָס סאַפּלייערז זענען אריין אין

פֿאַר קויפער פֿון אויסלאַנד, אין דערצו צו גרונטלעכע פֿאַקטאָרן ווי פּרייַז און ליפֿערונג צייט, איז עס קריטיש צו פֿאַרשטיין די מאַרקן וואָס סאַפּלייערז האָבן אַרײַנגעגאַנגען און זייערע פֿאַרקויף רעקאָרדס אין די באַטייַטיקע ציל מאַרקן.

צי עס איז אַלגעמיינע האַנדל אָדער OEM (אָריגינעל עקוויפּמענט פאַבריקאַנט) באַדינונגען, ווען אַ פּראָדוקט קומט אַרײַן אין דעם ציל מאַרק, דאַרף עס אַ פּראָצעס פון אַקסעפּטאַנס און אַדאַפּטאַציע דורך דעם מאַרק. דעריבער, האָבן פארקויפונג רעקאָרדס אין דעם ציל מאַרק ווערט די מערסט עפעקטיווע נישט-מאַטעריאַלע סערטיפיקאַט פֿאַר סאַפּלייערז. עס דערמעגלעכט קויפער צו האָבן אַ קאָנצעפּטואַל פארשטאנד פון די סאַפּלייער'ס פּראָדוקט קוואַליטעט, פּראָדוקציע פּראָצעס מדרגה, אָנווענדלעך סטאַנדאַרדס, טריידמאַרקס און סאָרט אַקסעס און אנדערע אינפֿאָרמאַציע אין דער קירצסטער מעגלעכער צײַט. בכלל, מעייווער-ים קויפער זענען מער מסתּמא צו צוטרויען די קויפן דערפאַרונג פון זייערע חברים.

פֿאַר פֿאַרשידענע אינדוסטריעס און פּראָדוקט טיפּן, האָבן אויסלענדישע קויפער פֿאַרשידענע זאָרגן וועגן די פֿאַרקויף רעקאָרדס פֿון סאַפּלייערס. אין אינדוסטריעס ווי מאַשינערי, שווערע אינדוסטריע, אינפֿראַסטרוקטור סיסטעמען, אאַז"וו, צוליב די גרויסע פֿאַרשיידנקייטן אין די אָנווענדלעכע סטאַנדאַרדן פֿון אינדוסטריעס אין פֿאַרשידענע לענדער, למשל, די סטאַנדאַרדן וואָס ווערן גענוצט אין אונדזער לאַנד זענען GB (נאַציאָנאַלער סטאַנדאַרד) אָדער JB (מיניסטעריום פֿון מאַשינערי סטאַנדאַרדן). אַלע אינדוסטריעלע פּראָדוקט פּלאַן און מאַנופֿאַקטורינג, זיי זענען אַלע דורכגעפֿירט אין לויט מיט די סטאַנדאַרדן און האָבן קאָרעספּאָנדירנדיקע GB קאָודן, אַזאַ ווי: GB 4573-H. אַנדערע אַנטוויקלטע לענדער האָבן אויך זייערע אייגענע נאַציאָנאַלע סטאַנדאַרדן, אַזאַ ווי ASTM (פֿאַראייניקטע שטאַטן), BS (פֿאַראייניקטע קעניגרייך), DIN (דײַטשלאַנד), JIS (יאַפּאַן), GOST-R (רוסלאַנד), אאַז"וו. אין פֿאַרגלײַך מיט אונדזער לאַנד'ס נאַציאָנאַלע סטאַנדאַרדן, קענען עטלעכע פֿון די סטאַנדאַרדן זײַן קאָנסיסטענט, אָבער רובֿ פֿון זיי זענען זייער אַנדערש. דעריבער, ווען מען פּראָדוצירט אויסלענדישע אָרדערס, דאַרף די פּראָדוקציע דורכגעפֿירט ווערן אין לויט מיט די באַטרעפֿנדיקע סטאַנדאַרדן און פּראָצעסן. אָבער, ווײַל פֿיל קליינע געשעפֿטן האָבן נישט דעם לעוועל פֿון עקוויפּמענט און פּראָדוקציע מעגלעכקייטן, נעמען זיי אָפֿט אָן אָפּאָרטוניסטישע מעטאָדן.

נעמענדיג וואַסער און אויל באַהאַנדלונג סיסטעמען ווי אַ בייַשפּיל, עס זענען פאַרשידענע סטאַנדאַרדן פֿאַר די ווענטילן און פּאָמפּעס געניצט אין די פּייפּליינז. למשל, די גאנצע סיסטעם איז אין לויט מיט די DIN3352 דײַטשישע סטאַנדאַרט, אַזוי אַלע יחיד דעוויסעס זענען פארלאנגט צו נאָכקומען מיט אַזאַ סטאַנדאַרדן. עטלעכע פון ​​אונדזער קליינע געשעפטן האָבן נישט אַזאַ פורעם און פּראָדוקציע קייפּאַבילאַטיז, און ווילן נישט אויפגעבן די סדר, אַזוי זיי פּראָדוצירן בלויז די פלאַנדזשעס פון אַלע קאַנעקטינג טיילן לויט דעם סטאַנדאַרט, בשעת די גאנצע איז נאָך GB סטאַנדאַרט. דאָס ברענגט גרויס שוועריקייטן צו קאַסטאַמערז. כאָטש עס מיינט אַז די פלאַנדזש סטאַנדאַרדן קענען זיין פארבונדן, אין פאַקט, ווייַל די סטרוקטורעל לענג פון די כינעזיש סטאַנדאַרט איז גרעסער ווי די דײַטשישע סטאַנדאַרט, דעם ויסריכט קענען נישט זיין געשטעלט אין די פּייפּ נעץ סיסטעם. ניט בלויז האט עס וויסט אַ פּלאַץ פון צייט און מאָדיפיקאַטיאָן קאָס פֿאַר די פאַרקויפער, אָבער עס אויך געהאט ערנסט נעגאַטיוו ימפּאַקץ.

דעריבער, פֿאַר דעם טיפּ פּראָדוקט, איז דער סאַפּלייער'ס פֿאַרקויף רעקאָרד אין דעם ציל לאַנד זייער וויכטיק, וואָס שפּיגלט גלייך אָפּ זיין פּראָדוקציע קאַפּאַציטעט און פּראָצעס מדרגה. ווען מיר באַקומען אַזאַ אַן אָנפֿרעג, צי דער קונה האָט געבעטן צי נישט, אויב מיר קענען פּראָאַקטיוו פֿאָרשטעלן אונדזער פֿאַרקויף רעקאָרדס, וועט עס זיין נוצלעך פֿאַר דעם קונה, און מיר קענען אויך גלייך פֿאַרגרעסערן אונדזער פֿאַרקויף באַנד אין ערשטן אָרט. דער רושם אין די מחשבות פֿון מעייווער-ים קויפֿער.

און פֿאַר קליידער, מעבל, מאָדע אינדוסטריע, אאַז"וו. פֿאַר דעם טיפּ פּראָדוקט, איז דער סאַפּלייער'ס פֿאַרקויף רעקאָרד אין דעם פֿאַרקויפֿער'ס דעסטינאַציע לאַנד גלייך פֿאַרבונדן מיטן מאַרק פּאָטענציאַל פֿון דער אונטער-קאַטעגאָריע פֿון פּראָדוקטן און דעם קאָנקורענץ דרוק פֿון דער זעלבער אינדוסטריע. יעדער קויפֿער פֿון מאָדערנע נייע פּראָדוקטן האָפֿט צו "נעמען די פֿירערשאַפֿט מיט איין טריט און עס פֿאַרניכטן איבער דער גאַנצער וועלט."

אין 2007, האט א באוואוסטע היים מעבל קייט געשעפט אין טיילאנד געקויפט א ניי-דיזיינטן PE עסצימער שטול פון כינע, מיט א ראטע פון ​​3,000 שטיק א חודש. דער CIF פרייז איז ארום 12 אמעריקאנער דאלאר, בשעת דער לאקאלער פארקויף פרייז איז העכער 135 אמעריקאנער דאלאר, וואס איז מער ווי 10 מאל. דריי חדשים שפעטער, זענען ענליכע נאכמאכונגען אריינגעקומען אויפן מארקעט, און דער פרייז איז געפאלן פון די ארגינעלע 135 דאלאר צו ארום 60 דאלאר. אין צוויי חדשים, וועט דער עסצימער שטול מער נישט ווערן פארקויפט, נאר וועט ווערן פארוואנדלט אין אנדערע נייע פראדוקטן. ווייל פאר דער מאדע אינדוסטריע, איז דער פראפיט מארדזשין פון נייע פראדוקטן פיל העכער ווי יענע פון ​​געווענליכע פראדוקטן.

פֿאַר דעם טיפּ פּראָדוקט, צוליב זײַן פּאָפּולאַריטעט און עקסקלוסיוויטעט, קענען מיר אויפֿוועקן דאָס אינטערעס פֿון קויפֿער אין אויסלאַנד דורך נײַע פּראָדוקטן, און אָפּערירן דעם ציל־מאַרק דורך עקסקלוסיווע אַגענטור. ווי לאַנג ווי מיר זענען גוט אין כאַפּן עס, קענען מיר פֿאַרגרעסערן די פּראָפֿיט־ראַנדזשע פֿון פֿאַרקויפֿן. איר קענט אויך ביסלעכווײַז אויפֿשטעלן אײַער אייגענעם פֿאַרקויף־נעץ אין אויסלאַנד און באַציִונגען.

5. גאַנץ סערטיפיקאַציע סיסטעם

אויסלענדישע קויפער האפן רוב מאל צו קאאפערירן מיט פירמעס וואס האבן דורכגעגאנגען אינטערנאציאנאלע סערטיפיקאציע סיסטעמען, ווי ISO, SGS, DNV, א.א.וו. למשל, אייראפעאישע קויפער פארלאנגען אז רוב אימפארטירטע פראדוקטן מוזן באקומען CE סערטיפיקאציע, און געוויסע לענדער פארלאנגען אויך געוויסע פראפעסיאנעלע סערטיפיקאציעס לויטן פראדוקט טיפ, א.א.וו. ווי למשל: בריטישע BS פייער שוץ רעגיסטראציע סערטיפיקאציע, דייטשלאנד'ס GS דייטשע סטאנדארט סערטיפיקאציע, א.א.וו. פאר אמעריקאנער קויפער, איז ISO קוואליטעט און מענעדזשמענט סיסטעם סערטיפיקאציע מער וויכטיג. דערצו, אין דעם אמעריקאנער מארקעט, זענען אינדוסטריע אסאסיאציעס גאנץ גלייבווערדיג און אויטאריטעטיוו. דערנאך זענען געוויסע באטרעפנדע אינדוסטריע אסאסיאציע סערטיפיקאציעס אויך א רעפערענץ פאר קויפער צו קלייבן סופלייערס. ווי למשל: API (אמעריקאנער בענזין אינסטיטוט) אמעריקאנער בענזין אינסטיטוט סערטיפיקאציע, AWWA אמעריקאנער וואסער אינדוסטריע אסאסיאציע סערטיפיקאציע, א.א.וו. אין געוויסע ווייניגער אנטוויקלטע געביטן, ווי דרום-מזרח אזיע, געוויסע לענדער אין מיטל מזרח און געוויסע געביטן אין אפריקע, זענען די געווענליכע סערטיפיקאציע סטאנדארטן ISO. אין דער זעלבער צייט, זענען געוויסע כינעזישע סערטיפיקאציע סטאנדארטן אויך אקצעפטירבאר, ווי למשל: CQC, CCIC, CCC, א.א.וו.

דערצו, אונטערן סערטיפיקאציע סיסטעם, זענען דא אויך פראפעסיאנעלע רעקווייערמענטס פארן סערטיפיקאציע מעכאניזם פון קארפאראטיווע קוואליפיקאציעס און קוואליטעט דורכקוק. פאר אויסלענדישע קויפער, איז דער דריט-פארטיי סערטיפיקאציע מעכאניזם א גערעכטער, אומאפהענגיקער, און אפט גענוצטער דורכקוק מעכאניזם. געווענליך זענען דא די פאלגנדע מעטאדן: בארעכטיגן א דריט-פארטיי אינדיווידואל צו דינען אלס א QC (קוואליטעט קאנטראל אגענט) צו דורכקוקן פראדוקט קוואליטעט, פראדוקציע טעכנאלאגיע, פירמע קוואליפיקאציעס, א.א.וו.;

בארעכטיקן א דריט-פארטיי גלייכרעכטיקייט צו דורכקוקן דעם אונטערנעמונג. געווענליך האט דער גלייכרעכט א בעסער פארשטאנד פון די קוואליפיקאציעס, פראדוקטן, פראדוקציע מעגלעכקייטן, א.א.וו. פון דעם אונטערנעמונג, ווי אויך פון זיינע מעלות און חסרונות; אבער, די מעטאד איז גאנץ שווער צו דורכפירן אין כינע. צוליב די אייגנארטיגע געוואוינהייטן פון די כינעזישע מענטשן, ווען קויפער פרעגן זיי וועגן די פראדוקטן און אפעראציע באדינגונגען פון זייערע גלייכרעכטיגע, קענען זיי אפט נישט באקומען גערעכטע ענטפערס; סערטיפיקאציע ווערט דורכגעפירט דורך דריט-פארטיי אינטערנאציאנאלע סערטיפיקאציע ארגאניזאציעס, ווי למשל: SGS, BV, א.א.וו.

רייכע אויסלענדישע האנדל דערפאַרונג און פּראָפעסיאָנעלע טאַלאַנטן אויסלענדישע קויפער דאַרפן פּאַרטנערס מיט אויסלענדישע האנדל דערפאַרונג און דערוואַקסענע אָפּעראַציע טימז. וואָס זיי דאַרפן איז ניט בלויז פּראָפעסיאָנעלע אויסלענדישע האנדל וויסן, אָבער אויך באַקאַנטשאַפט מיט די קאָרעספּאָנדירנדיקע אָפּעראַציאָנעלע דערפאַרונג אין דעם עקספּאָרט פּראָצעס, ווי אויך די צוגרייטונג פון סטאַנדאַרדיזירטע געשעפט דאָקומענטן, און עפעקטיווע מולטי-שפּראַכיקע קאָמוניקאַציע סקילז. אאז"וו. דאָס קען ענשור אַז פּראָדוקטן ווערן גאָר איינגעפירט, פארשטאנען, אנגענומען און פארקויפט צו אויסלענדישע מאַרקפלעצער. פֿאַר פירמעס אין דעם 21סטן יאָרהונדערט, פּראָדוקטן זענען רעסורסן, געלטער זענען רעסורסן, אָבער די וויכטיקסטע רעסורס איז טאַלאַנט.

אין 2004, זענען צוויי פאבריקן וואס פראדוצירן פּרעציזיע מאַשינינג מכשירים געגרינדעט געוואָרן אין דאָנגיינג שטאָט, שאַנדאָנג פּראָווינץ. איינע פון ​​זיי האט אַ רעגיסטרירט קאַפּיטאַל פון 20 מיליאָן, און די אַנדערע האט בלויז 8 מיליאָן. אויב דער רעזולטאַט ווערט באַשטימט דורך שטאַרקייט, וועט די פאַבריק מיט מער ינוועסטירונג זיך זייער שנעל אַנטוויקלען, און מען ערוואַרטעט אפילו צו ווערן דער אינדוסטריע פירער אין דער געגנט. אָבער די ווירקלעכקייט איז אָפט אַנדערש פון ערוואַרטונגען. אין 2007, ווען איך בין געווען איינגעלאַדן צו באַזוכן די צוויי קאָמפּאַניעס ווידער, האָב איך געפונען אַז מער ווי 60% פון דער פּראָדוקציע קאַפּאַציטעט פון דער גרעסערער פירמע איז געווען פּראַסעסינג פֿאַר דער רעלאַטיוו קלענערער פירמע. נאָך פֿאַרשטיין, איז די סיבה געווען אַז די קליינע פירמע האט געהאט אַ זייער עליט אויסלענדיש האַנדל פארקויף מאַנשאַפֿט, אַזוי אַז די צאָל פון אָרדערס וואָס זי האט באַקומען האט פיל איבערגעשטיגן די פּראָדוקציע קאַפּאַציטעט פון איר אייגענער פאַבריק. אַזוי שטעלט זיך נאָר פֿאָר, אפשר אין 5 יאָר, אָדער אפילו קירצער, קען די גרעסערע פאַבריק ווערן פאַראייניקט אָדער אפילו אַנעקסירט. דעמאָלט ליגט די גרעסטע וואָרצל סיבה אין טאַלאַנט. ווי מען זאָגט, אויב איין מענטש קען בויען אַ לאַנד, קען איין מענטש אויך בויען אַ פאַבריק.

פֿאַר געשעפֿטלעכע אָפּעראַציעס אין 21סטן יאָרהונדערט ווערט די וויכטיקייט פֿון טאַלאַנטן שטענדיק באַטאָנט און איז מער און מער געוואָרן דער קערן קאָנקורענץ־פֿעיִקייט פֿון אונטערנעמונגען. אַלס אונדזערע פֿאַרקויפֿער פֿון אויסלענדישן האַנדל, מוזן מיר האָבן אַ געפֿיל פֿון פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט ווען מיר פֿאַרהאַנדלען מיט קאַסטאַמערז און קאָמוניקירן דורך אימעילס. ווײַל יעדער אימעיל וואָס איר שיקט און יעדער זאַץ וואָס איר זאָגט רעפּרעזענטירט נישט נאָר זיך אַליין, נאָר אויך די פֿירמע הינטער אײַך. קויפֿער פֿון אויסלענדישע לענדער פֿאַרשטייען די שטאַרקייט פֿון דער פֿירמע דורך קאָמוניקאַציע מיט אונדזערע פֿאַרקויפֿער, באַשליסן צי זיי זאָלן ווײַטער פֿאַרטיפֿן זייער קאָמוניקאַציע, און פֿאָרמולירן די לעצטע קויפֿ־כוונות. דעריבער זאָל יעדער פֿון אונדזערע פֿאַרקויפֿער פֿון אויסלענדישן האַנדל רעגולער אָפּטראַכטן זײַן געשעפֿטלעכן ניוואָ, וויסן־רעזערוון, און פֿאַרשטאַנד פֿון פּאָליטיק, כּדי צו זען צי זיי טרעפֿן די באַדערפֿנישן פֿון אונטערנעמונג־אַנטוויקלונג כּדי זיך בעסער צו באַרײַכערן און פֿאַרבעסערן.

פאַרקערט, ווי אַ געשעפט מענעדזשער און אָפּעראַטאָר, האָט איר גענוג דערפאַרונג, וויסן און מענעדזשמענט קונסט צו אויסקלײַבן און אויפֿהאַלטן אַן אויסגעצייכנטע און סטאַבילע מאַנשאַפֿט, און קענט איר אינספּירירן דעם פּאָטענציאַל און ענטוזיאַזם פֿון יעדן מאַנשאַפֿט מיטגליד, כּדי צו באַפֿרײַען די גרעסטע מעגלעכקייטן, דאָס איז אַ טעמע וואָס מיר דאַרפֿן דרינגענד טראַכטן וועגן אין נוקלעאַרער פֿאָרשונג.

7. ערלעכער געשעפט סטיל אינטעגריטעט און צוטרוי איז די מאראלישע סטאנדארטן פארן האנדלען מיט מענטשן. אינטעגריטעט איז די הארץ און נשמה פון געשעפט. אן אינטעגריטעט קען נישט זיין קיין באמת געלונגענע געשעפט. עס איז דא אן אלט כינעזיש ווערטל וואס זאגט: אין אנפאנג איז די מענטשליכע נאטור אינהערענט גוט. אבער, אונזער באוואוסטזיין פון אינטעגריטעט אין אינטערפערזענלעכער קאמוניקאציע פעלט, ספעציעל אין דעם געשעפט פראצעס. ווען כינעזער מענטשן פארהאנדלען צום ערשטן מאל, טראכטן זיי אפט ערשט צי די אנדערע פארטיי פארפירט און צי עס זענען דא פאלן הינטער יעדן ווארט. געווענליך נאך עטליכע לאנגע אינטעראקציעס, וועט איר קומען צום אויספיר אז דער מענטש איז נישט אזוי שלעכט ווי איר האט זיך ערשט פארגעשטעלט. די מערב וועלט איז פונקט פארקערט. די מערב וועלט גלויבט אז יעדער ווערט געבוירן מיט זינד, ממילא מוזן זיי אפט מכפר זיין אויף זייערע זינד און תשובה טאן. אבער דער ערשטער גלויבן וואס מערב מענטשן האבן ווען זיי האבן אינטעראקציע מיט פרעמדע איז צוטרוי. ער וועט אייך גלייבן נישט קיין חילוק וואס איר זאגט, אבער לאזט אים נישט ארויסגעפינען אז איר האט אים געלויגן.

אסאך פון אונדזערע פירמעס, צוליב קליינע פראפיטן גלייך, פארשעמען וואס זיי זאגן וועגן קוואליטעט און אנדערע אספעקטן, און מאכן אומריאליסטישע צוזאגן. געוויסע ביזנעס אפעראטארן גלייבן אפילו אז אזוי לאנג ווי זיי באקומען א דעפאזיט פון א קונה, טראנספארמירן זיי זיך פון שקלאף צו גאט. אסאך אויסלענדישע קויפער האבן געמאלדן אז אזוי לאנג ווי געוויסע כינעזישע פירמעס באקומען די דעפאזיט, וועלן זיי קיינמאל נישט ארויסנעמען די געלט פון זייערע קעשענעס, אפילו אויב זיי קענען נישט טאן וואס זיי האבן ארגינעל צוגעזאגט. דאס האט שטארק געשעדיגט דעם צוטרוי פון קאסטומערס, און אויך שטארק באאיינפלוסט די אינטערנאציאנאלע רעפוטאציע פון ​​כינעזיש-געמאכטע פראדוקטן און כינעזישע פאבריקאציע פירמעס.

פֿאַר קויפֿער פֿון אויסלאַנד קענען זיי טראָגן קוואַליטעט־דעפֿעקטן ווײַל זיי קענען צוזאַמען פֿאָרשן און פֿאַרבעסערן; זיי קענען אויך טראָגן דיזײַן־דעפֿעקטן ווײַל זיי קענען צוזאַמען דיסקוטירט ווערן. אָבער, אָפּנאַרן קען נישט טאָלערירט ווערן. אַמאָל מען געפֿינט אים אָפּגענאַרט אין איין אָרט, מיינט עס אַז עס קען אויך זײַן אָפּנאַרן אין אַנדערע ערטער. אַזוי וועט זיכער נישט זײַן קיין נעקסטע שאַנס. אַזוי לאָמיר נישט פּרובירן צו אָפּנאַרן אײַערע קאַסטאַמערז, אפילו אויב עס איז אַ קליין אָרט.

אין גאַנצן, כּדי צו טאָן בעסער און בעסער אין דער אויסלענדישער פּראָמאָציע פֿון אונדזערע כינעזישע פֿירמעס, זאָלן מיר אָפֿט רעפֿלעקטירן אויף אונדזערע חסרונות און געביטן פֿאַר פֿאַרבעסערונג אין אונדזער קאָמוניקאַציע און פֿאַרקויף פּראָצעסן מיט קויפֿער. נאָר דורך זיך קענען און דעם שונא קענט איר געווינען יעדע שלאַכט!