అంతర్జాతీయ సేకరణలో నిమగ్నమైన వ్యక్తులు సరఫరాదారులను ఎలా ఎంచుకుంటారు?

ఎగుమతి కంపెనీలు వారు ఈ-కామర్స్ చేస్తున్నా లేదా ఇతర విదేశీ ప్రమోషన్లు చేస్తున్నా, సాధారణంగా చాలా సమస్యలను ఎదుర్కొంటారు. నేను చాలా ఇమెయిల్‌లు పంపాను, కానీ ఎటువంటి సమాధానం రాలేదు; నేను కొనుగోలుదారులతో బాగా కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నానని నాకు అనిపించింది, కానీ చివరికి అది ఏమీ కాదు; నాకు చాలా నాణ్యమైన విచారణలు వచ్చాయి, కానీ చివరికి ఎటువంటి ఒప్పందం లేదు... చాలా మంది స్నేహితులు తాము కమ్యూనికేషన్‌లో మంచివారు కాదని భావిస్తున్నారు. ఇది పరిపూర్ణంగా జరిగింది, కానీ పైన పేర్కొన్న సమస్యలు ఇప్పటికీ ఎందుకు సంభవిస్తున్నాయి?

ప్రస్తుతానికి మార్కెటింగ్ మరియు ప్రమోషన్ పద్ధతులను పక్కన పెట్టి, బదులుగా విదేశీ కొనుగోలుదారుల దృక్కోణం నుండి సరఫరాదారులను ఎంచుకోవడానికి గల అంశాలను విశ్లేషించి చర్చిద్దాం. మీరు మీ కొనుగోలుదారులను కోల్పోవడానికి గల కారణాలు ఏమిటి?

1. ధర ఒక్కటే ప్రమాణం కాదు

చాలా మంది విదేశీ వాణిజ్య సేల్స్‌మెన్‌లకు, "ఒక కోట్ ప్రపంచాన్ని ఆధిపత్యం చేస్తుంది" అనేది పని చేయడానికి సులభమైన మరియు సులభమైన మార్గం కావచ్చు. అయితే, కస్టమర్ అభిప్రాయం మరియు ఆందోళనలు ఎదురైన తర్వాత, అత్యంత సాధారణ పద్ధతి ఏమిటంటే ధరను చురుకుగా తగ్గించడం లేదా లక్ష్య ధరను ప్రతిపాదించమని ఇతర పక్షాన్ని అడగడం. వారు దానిని అంగీకరించకపోతే, వారు కొనసాగించలేరు. అయితే, వాస్తవానికి, అంతర్జాతీయ వాణిజ్యంలో, వివిధ ప్రాంతాల నుండి కొనుగోలుదారులు చాలా భిన్నమైన ధర మూల్యాంకన ప్రమాణాలను కలిగి ఉంటారు మరియు ధర మాత్రమే నిర్ణయించే అంశం కాదు.

పశ్చిమ యూరోపియన్ మరియు అమెరికన్ కొనుగోలుదారులు

నాణ్యత ఎల్లప్పుడూ ముందు వస్తుంది

పశ్చిమ ఐరోపా మరియు యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లోని కొనుగోలుదారులు సరఫరాదారులకు మంచి ధృవీకరణ ప్రమాణాలు, నిర్వహణ వ్యవస్థలు, ఉత్పత్తి ప్రక్రియలు, తనిఖీ విధానాలు మొదలైనవి కలిగి ఉండాలని కోరుతున్నారు.

యూరప్ యొక్క సుదీర్ఘ కాంట్రాక్ట్ సంస్కృతి మరియు కఠినమైన చట్టపరమైన వ్యవస్థ కారణంగా, నాణ్యత లేని ఉత్పత్తులను మార్కెట్ ఆమోదించదు. ఒకసారి సమస్య తలెత్తితే, ఉత్పత్తిని బేషరతుగా వెనక్కి తీసుకుంటారు మరియు అధిక పరిహారం చెల్లించబడుతుంది. అందువల్ల, యూరోపియన్ మరియు అమెరికన్ మార్కెట్లకు నాణ్యత ప్రధానం మరియు ఆత్మ.

యూరోపియన్ మరియు అమెరికన్ కస్టమర్లతో మనం చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు, ధరపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టవద్దు. ఎందుకంటే యూరోపియన్ మరియు అమెరికన్ కొనుగోలుదారులకు, అధిక ధరలు సమస్య కాదు, కానీ ధరలు ఎందుకు ఎక్కువగా ఉన్నాయో వారికి వివరించాలి. అమ్మకపు పాయింట్లను హైలైట్ చేయడానికి, ఉత్పత్తి యొక్క అధిక అదనపు విలువ, నాణ్యత యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు సేవ యొక్క ప్రయోజనాలను హైలైట్ చేయడం అవసరం. ధరలను తగ్గించడానికి చొరవ తీసుకోవడం కంటే ఇది చాలా ప్రభావవంతంగా మరియు మరింత నమ్మదగినదిగా ఉంటుంది.

ఉత్పత్తిని సకాలంలో డెలివరీ చేయవచ్చా, ఏవైనా నాణ్యత సమస్యలు ఉన్నాయా, రవాణా సమయంలో ఉత్పత్తికి ఎంత నష్టం వాటిల్లింది, అమ్మకాల తర్వాత ఎలాంటి సర్వీస్ సపోర్ట్ అందించబడుతుంది మరియు ఏవైనా కస్టమర్ ఫిర్యాదులు ఉన్నాయా మొదలైన వాటిపై వారు ఎక్కువ శ్రద్ధ చూపుతారు.

జాబితాలో రెండవది ఖచ్చితమైన డెలివరీ.

పశ్చిమ యూరోపియన్ మరియు అమెరికన్ మార్కెట్లకు, వారి వ్యాపార నమూనా "చైన్ ఆపరేషన్" నమూనా. ఉదాహరణకు, మన చుట్టూ ఉన్న క్యారీఫోర్, వాల్-మార్ట్ మరియు IKEA, అలాగే క్యాటరింగ్ పరిశ్రమలోని మెక్‌డొనాల్డ్స్ మరియు KFC అన్నీ ఈ నమూనా ప్రకారం పనిచేస్తాయి. అప్పుడు, అతని అత్యధిక అవసరం ఖచ్చితమైన డెలివరీ సమయం. ఖచ్చితమైన డెలివరీ సమయం మాత్రమే మొత్తం సరఫరా గొలుసు యొక్క స్థిరత్వం మరియు విశ్వసనీయతను నిర్ధారించగలదు, తద్వారా ప్రతి లింక్‌ను సకాలంలో మరియు ఖచ్చితమైన పద్ధతిలో డెలివరీ చేయవచ్చు మరియు నిర్వహించవచ్చు.

మూడవ స్థానంలో సేవా భావన ఉంది.

మొత్తం మార్కెట్ యొక్క సేవా భావనను అర్థం చేసుకోండి. కొటేషన్ ఎక్కువగా ఉన్నప్పటికీ, అతని భావన భవిష్యత్ సహకారం కోసం మెరుగైన మరియు పూర్తి సేవలను అందించగలదు మరియు ఈ సంభావ్య విలువ యూనిట్ ధరలో వ్యత్యాసం కంటే చాలా ఎక్కువ.

రష్యా, ఉక్రెయిన్ మరియు ఇతర మాజీ సోవియట్ దేశాలతో పాటు తూర్పు ఐరోపా నుండి కొనుగోలుదారులు

ధర చాలా ముఖ్యమైనది1990ల ప్రారంభంలో, ఈ ప్రాంతంలోని రాజకీయ వ్యవస్థ వరుస మార్పులకు గురైంది. అయితే, ఈ ప్రాంతం యొక్క ఆర్థిక నమూనా మరియు మార్కెట్ నిర్వహణ అలవాట్లు గత కొన్ని దశాబ్దాలుగా పెద్ద ఎత్తున కేంద్రీకృత సేకరణ, కేంద్రీకృత ఉత్పత్తి మరియు కేంద్రీకృత పంపిణీ యొక్క "ఇంటెన్సివ్ ఎకనామిక్ మోడల్" అని పిలవబడే వాటిని ఇప్పటికీ నిలుపుకున్నాయి.

అందువల్ల, మనం రష్యా, ఉక్రెయిన్ మరియు తూర్పు ఐరోపాలో ప్రదర్శనలలో పాల్గొన్నప్పుడు, సాధారణంగా ఒక ఆసక్తికరమైన దృగ్విషయాన్ని మనం కనుగొంటాము. ప్రదర్శనకారులు లేదా కొనుగోలుదారులు సాధారణంగా ఇంగ్లీష్ బాగా మాట్లాడరు. వారిలో ఎక్కువ మంది ఉత్పత్తి స్థలం నుండి నేరుగా కొనుగోలు చేయడంలో పెద్దగా ఉత్సాహం చూపరు, కానీ వారికి సమీపంలోని సరఫరాదారుల గురించి ఎక్కువ ఆందోళన చెందుతారు. అందువల్ల, ఈ ప్రాంతం నుండి కొనుగోలు చేయబడిన ఆర్డర్ పరిమాణం సాధారణంగా సాపేక్షంగా పెద్దదిగా ఉంటుంది, కానీ అదే సమయంలో ధర అవసరాలు చాలా ఎక్కువగా ఉంటాయి.

ఆర్డర్ పరిమాణం ఎక్కువగా ఉన్నందున, యూనిట్ ధరలో స్వల్ప మార్పులు మొత్తం ఖర్చులో గణనీయమైన మార్పులకు కారణమవుతాయి. అందువల్ల, కొనుగోలుదారులు నిరంతరం సరఫరాదారుల ధరలను తగ్గించడానికి ప్రయత్నిస్తారు మరియు చివరికి అత్యల్ప ధరతో సరఫరాదారుతో పని చేస్తారు. నాణ్యత విషయానికొస్తే, అటువంటి కఠినమైన అవసరాలు లేవు.

ఆగ్నేయాసియా మరియు మధ్యప్రాచ్యంలోని కొన్ని దేశాలలో మార్కెట్లు

దాని చిన్న ఆర్థిక స్థాయి కారణంగా, ఒక వైపు, దీనికి గణనీయమైన ధర అవసరాలు ఉన్నాయి, కానీ అదే సమయంలో, అనేక ఇతర అనిశ్చిత అంశాలు కూడా ఉన్నాయి. ప్రాజెక్ట్ బిడ్డింగ్, నిర్మాణం మరియు వాణిజ్య సేకరణలో, వ్యక్తుల మధ్య సంబంధాలు, కమీషన్లు మరియు డెస్క్‌టాప్ కంటే తక్కువ ఉన్న అంశాలు తరచుగా లావాదేవీ విజయవంతమైందో లేదో నిర్ణయిస్తాయి. విజయవంతమైన నాయకత్వం. ఈ రంగాలలోని కస్టమర్ల కోసం, మార్కెటింగ్ ప్రక్రియలో కొన్ని చిట్కాలను ఉపయోగించవచ్చు.

ఉదాహరణకు: మా విదేశీ వాణిజ్య అమ్మకందారులు కస్టమర్లకు కొటేషన్లు ఇచ్చిన తర్వాత, వారు తరచుగా తదుపరి కస్టమర్లతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి కొన్ని తక్షణ చాట్ సాధనాలను (MSN, Yahoo, Skype, మొదలైనవి) ఉపయోగిస్తారు. కమ్యూనికేషన్ ప్రక్రియలో, వారు కస్టమర్లకు అదనపు కంటెంట్‌ను తెలియజేయవచ్చు, ఉదాహరణకు, మా కొటేషన్‌లో 2-3% కమిషన్ ఉంటుంది మరియు కొన్నిసార్లు ఈ కమిషన్ మొత్తం ఇతర పార్టీ జీతంలో 3-5 నెలలు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ఉంటుంది. ఆర్డర్ పూర్తయినప్పుడు, మేము వారికి వాగ్దానం చేసినట్లుగా కమిషన్ చెల్లిస్తాము. ఆర్డర్ పూర్తి కాకపోతే, మా స్వంత జేబు నుండి ఇతర పార్టీకి ఒక్క పైసా కూడా చెల్లించాల్సిన అవసరం లేదు.

ఇది తుది వాణిజ్య ఒప్పందాన్ని సులభతరం చేయడానికి సమాచారాన్ని సేకరించడానికి మరియు సమర్థవంతమైన కమ్యూనికేషన్‌ను మెరుగుపరచడానికి మాకు సహాయం చేయడానికి ఎటువంటి డబ్బు ఖర్చు చేయకుండా మనలో ఒకరిని మన చర్చల ప్రత్యర్థులలో ఉంచడంతో సమానం.

కాబట్టి, ఒక సేల్స్ పర్సన్ గా, కస్టమర్ తో ధర గురించి చర్చించడం మాత్రమే సరిపోదు. మీరు కస్టమర్ తో కమ్యూనికేషన్ ను బలోపేతం చేసుకోవాలి, అవతలి పక్షం అర్థం చేసుకోగలిగే భాషను ఉపయోగించాలి, మరింత బహిరంగ ప్రశ్నలను ఉపయోగించాలి, కస్టమర్ యొక్క తేడాలను విశ్లేషించాలి మరియు కస్టమర్ ను లక్ష్యంగా చేసుకోవాలి. వివిధ ప్రాంతాల నుండి మరియు విభిన్న స్వభావాలు కలిగిన కస్టమర్లు విభిన్న వ్యూహాలను అవలంబిస్తారు, తద్వారా వారు అంతర్జాతీయ వాణిజ్యంలో ఆధిపత్యం చెలాయించగలరు. కస్టమర్లను ఆలోచించడంలో మరియు విశ్లేషించడంలో మంచిగా ఉండటం ద్వారా మాత్రమే మనం లక్ష్యంగా చేసుకోబడగలము మరియు అజేయంగా ఉండగలము.

2. సరఫరా గొలుసు స్థిరత్వం మరియు విశ్వసనీయత

ఒక విదేశీ కొనుగోలుదారుగా, మీరు ఎక్కువగా ఆశించేది ఏమిటంటే, సొంత కర్మాగారాలు కలిగి ఉన్న తయారీదారులు లేదా వ్యాపారులతో వ్యవహరించడం మరియు ఉత్తమ ధర మరియు ఉత్తమ సేవను పొందడానికి ఇంటర్మీడియట్ లింక్‌లను వీలైనంత వరకు తగ్గించడం. కొనుగోలుదారులు తమ తుది భాగస్వామిని ఎంచుకోవడానికి ఇది అవసరమైన సమీక్ష దశ.

చాలా సార్లు, విదేశీ వాణిజ్య అమ్మకందారులు విదేశీ కొనుగోలుదారులతో కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నప్పుడు, అవతలి పక్షం మనం కర్మాగారా లేదా వ్యాపారినా అని అడుగుతుంది. కర్మాగారం యొక్క ప్రత్యేక ప్రయోజనం ఏమిటంటే, ఇది అత్యుత్తమ సాంకేతిక వనరులను కలిగి ఉంది, కస్టమర్ అవసరాలకు అనుగుణంగా సకాలంలో సాంకేతిక మెరుగుదలలు మరియు అప్‌గ్రేడ్‌లను చేయగలదు మరియు ఉత్పత్తి చక్రాన్ని బాగా నియంత్రించగలదు, ఖర్చులను నియంత్రించగలదు, మొదలైనవి.

కానీ వ్యాపారులకు, తయారీదారులకు లేని ప్రత్యేక ప్రయోజనాలు కూడా ఉన్నాయి. వ్యాపారులు విదేశీ వాణిజ్య పరిజ్ఞానం మరియు విదేశీ వాణిజ్య ప్రమాద నియంత్రణలో ఎక్కువ ప్రొఫెషనల్‌గా ఉంటారు. ఎగుమతి ప్రక్రియలో, దాదాపు 80% ఆర్డర్‌లలో ఏదో ఒక రకమైన సమస్యలు ఉంటాయి, అవి ఆత్మాశ్రయమైనవి లేదా లక్ష్యం అయినా. తరచుగా విదేశీ వాణిజ్య సంస్థలు ఎల్లప్పుడూ అత్యంత సకాలంలో మరియు వృత్తిపరమైన పరిష్కారాలను అందించగలవు. అదనంగా, ఆర్డర్ ఒకటి నుండి అనేక మోడ్‌లో ఉన్నప్పుడు, విదేశీ వాణిజ్య సంస్థతో సహకరించడం ద్వారా మొత్తం పరిస్థితి మరియు ప్రక్రియను నియంత్రించడం సులభం. ఉత్పత్తి చక్రం, డెలివరీ సమయం, ప్యాకింగ్ సమయం మొదలైన వాటిని ఎలా సమన్వయం చేయాలి అనేది విదేశీ కొనుగోలుదారులు నివారించలేని సమస్య. అప్పుడు, అంతిమ పరిష్కారం వ్యాపారితో వ్యాపారం చేయడం. మొత్తం వాణిజ్య ప్రక్రియ ధృవీకరణ ఫారమ్ మరియు ఎగుమతి పత్రాల సమితితో పూర్తవుతుంది. అన్ని కర్మాగారాలకు చెల్లింపు, సమన్వయం మరియు ఎగుమతి ఏర్పాట్ల వంటి అన్ని అవసరమైన లింక్‌లకు వ్యాపారులు బాధ్యత వహిస్తారు. తుది ధర సరఫరాదారుకు చెల్లించే 2% ఏజెన్సీ రుసుము మాత్రమే.

కాబట్టి, విదేశీ కొనుగోలుదారుగా, తయారీదారుని ఎంచుకోవాలా లేదా వ్యాపారిని ఎంచుకోవాలా, మొత్తం వాణిజ్య ప్రక్రియలో స్థిరత్వం మరియు విశ్వసనీయతను నిర్ధారించడం అతి ముఖ్యమైన అంశం.

3. పెద్ద ఎత్తున ఎగుమతి సామర్థ్యాలువిదేశీ కొనుగోలుదారులకు, భాగస్వాములు పెద్ద ఎత్తున ఉత్పత్తులను అందించే సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటారని ఆశిస్తున్నారు. తయారీదారు ఎగుమతి పరిమాణం మరియు అమ్మకాలు దాని ఉత్పత్తుల విలువను, దాని వినియోగదారుల స్థావరం ఎంత విస్తృతంగా ఉందో మరియు సంభావ్య మార్కెట్ ఎంత లోతుగా ఉంటుందో నిష్పాక్షికంగా వివరిస్తాయి. చాలా మంది కొనుగోలుదారులు కొన్ని ఎగుమతి సామర్థ్యాలు కలిగిన కంపెనీలకు అలవాటు పడ్డారు మరియు వాటిని విశ్వసిస్తారు.

ప్రస్తుత అంతర్జాతీయ వాణిజ్యం దీర్ఘకాలిక వర్సెస్ దీర్ఘకాలిక రూపంలో ఉంది. అంటే, ఒక విదేశీ కొనుగోలుదారుడు తన కోసం ఉత్పత్తి చేయడానికి ఒకే సరఫరాదారుని కలిగి ఉండటం అసాధ్యం, అదేవిధంగా, సరఫరాదారుకు ఒకే కొనుగోలుదారుని కలిగి ఉండటం అసాధ్యం, లేకుంటే అధిక వ్యాపార నష్టాలు ఉంటాయి. భాగస్వాములతో ఒకసారి ఏదైనా సమస్య ఉంటే, అది విధ్వంసక సంక్షోభాన్ని తెస్తుంది. అందువల్ల, సరఫరాదారులు తమలో ఒకరికి మాత్రమే ఉత్పత్తి చేయలేరని కొనుగోలుదారులకు బాగా తెలుసు. సరఫరాదారు ఉత్పత్తి స్కేల్ తక్కువగా ఉంటే, అది ఆర్డర్ డిమాండ్‌ను తీర్చలేకపోతుంది. ఇతర కొనుగోలుదారుల ఆర్డర్‌లను తీర్చడానికి తొందరపడిన తర్వాత, డెలివరీ సమయం ఆలస్యం అవుతుంది. ఇది చాలా మంది వినియోగదారులకు ఆమోదయోగ్యం కాదు, ఇది మునుపటి అంశానికి తిరిగి వస్తుంది మరియు సరఫరా గొలుసు యొక్క స్థిరత్వం మరియు విశ్వసనీయతను కొనసాగించలేకపోతుంది.

మరోవైపు, ఒక ఉత్పత్తి లక్ష్య మార్కెట్‌కు అమ్మబడనప్పుడు, ఏమి జరుగుతుందో ఎవరూ ఊహించలేరు. అమ్మకాల పరిమాణం చాలా బాగుంటే, తదుపరి ఆర్డర్‌ల సంఖ్య మునుపటి ఆర్డర్‌ల కంటే చాలా రెట్లు ఉండే అవకాశం ఉంది. సరఫరాదారు ఉత్పత్తి స్కేల్ పరిమితంగా ఉంటే, అది మార్కెట్ డిమాండ్‌ను తీర్చలేకపోవచ్చు. ముఖ్యంగా చైనీస్ సరఫరాదారుల ప్రస్తుత ఉత్పత్తి మరియు ప్రక్రియ సామర్థ్యాలు, నిష్పాక్షికంగా చెప్పాలంటే, ఇప్పటికీ అంతర్జాతీయ ప్రమాణాల కంటే వెనుకబడి ఉన్నాయి. రెండు కర్మాగారాలు, లేదా ఒకే ఫ్యాక్టరీలోని రెండు ఉత్పత్తి బృందాలు కూడా ఒకే డ్రాయింగ్‌ను ఉపయోగించి చాలా భిన్నమైన ఉత్పత్తులను ఉత్పత్తి చేయగలవు. తుది విశ్లేషణ ఏమిటంటే, ప్రామాణీకరణ స్థాయి మరియు పరికరాల ఖచ్చితత్వం ఇప్పటికీ సాపేక్షంగా వెనుకబడి ఉన్నాయి మరియు ఉత్పత్తి ప్రక్రియలో మానవ కారకాలు ఇప్పటికీ పెద్ద నిష్పత్తిని కలిగి ఉన్నాయి. అందువల్ల, అటువంటి పరిస్థితులలో, విదేశీ కొనుగోలుదారులు ఇప్పటికీ పెద్ద ఎత్తున ఉత్పత్తి సామర్థ్యాలు కలిగిన కంపెనీని తమ స్థిరమైన సరఫరాదారుగా ఎంచుకుంటారు. అనేక చిన్న మరియు మధ్య తరహా సంస్థల కోసం, వారు తమ ఉత్పత్తి స్కేల్ మరియు సామర్థ్యాలను మధ్యస్తంగా అతిశయోక్తి చేయడం ద్వారా విదేశీ కొనుగోలుదారుల నమ్మకాన్ని పొందవచ్చు, కానీ అతిశయోక్తి చేయకుండా జాగ్రత్త వహించండి.

4. సరఫరాదారులు ప్రవేశించిన మార్కెట్లు

విదేశీ కొనుగోలుదారులకు, ధర మరియు డెలివరీ సమయం వంటి ప్రాథమిక అంశాలతో పాటు, సరఫరాదారులు ప్రవేశించిన మార్కెట్‌లను మరియు సంబంధిత లక్ష్య మార్కెట్‌లలో వారి అమ్మకాల రికార్డులను అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం.

అది సాధారణ వాణిజ్యం అయినా లేదా OEM (ఒరిజినల్ ఎక్విప్‌మెంట్ మాన్యుఫ్యాక్చరర్) సేవలు అయినా, ఒక ఉత్పత్తి లక్ష్య మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించినప్పుడు, దానికి మార్కెట్ ఆమోదం మరియు అనుసరణ ప్రక్రియ అవసరం. అందువల్ల, లక్ష్య మార్కెట్‌లో అమ్మకాల రికార్డులు ఉండటం సరఫరాదారులకు అత్యంత ప్రభావవంతమైన అవ్యక్త ధృవీకరణ పత్రం అవుతుంది. ఇది కొనుగోలుదారులు సరఫరాదారు యొక్క ఉత్పత్తి నాణ్యత, ఉత్పత్తి ప్రక్రియ స్థాయి, వర్తించే ప్రమాణాలు, ట్రేడ్‌మార్క్‌లు మరియు బ్రాండ్ యాక్సెస్ మరియు ఇతర సమాచారం గురించి సాధ్యమైనంత తక్కువ సమయంలో సంభావిత అవగాహన కలిగి ఉండటానికి వీలు కల్పిస్తుంది. సాధారణంగా, విదేశీ కొనుగోలుదారులు తమ సహచరుల కొనుగోలు అనుభవాన్ని విశ్వసించే అవకాశం ఉంది.

వివిధ పరిశ్రమలు మరియు ఉత్పత్తి రకాల కోసం, విదేశీ కొనుగోలుదారులకు సరఫరాదారుల అమ్మకాల రికార్డుల గురించి వేర్వేరు ఆందోళనలు ఉంటాయి. యంత్రాలు, భారీ పరిశ్రమ, మౌలిక సదుపాయాల వ్యవస్థలు మొదలైన పరిశ్రమలలో, వివిధ దేశాలలో వర్తించే పరిశ్రమల ప్రమాణాలలో పెద్ద తేడాల కారణంగా, ఉదాహరణకు, మన దేశంలో ఉపయోగించే ప్రమాణాలు GB (నేషనల్ స్టాండర్డ్) లేదా JB (మినిస్ట్రీ ఆఫ్ మెషినరీ స్టాండర్డ్స్). అన్ని పారిశ్రామిక ఉత్పత్తి రూపకల్పన మరియు తయారీ, అవన్నీ ఈ ప్రమాణాలకు అనుగుణంగా అమలు చేయబడతాయి మరియు సంబంధిత GB కోడ్‌లను కలిగి ఉంటాయి, అవి: GB 4573-H. ఇతర అభివృద్ధి చెందిన దేశాలు కూడా ASTM (యునైటెడ్ స్టేట్స్), BS (యునైటెడ్ కింగ్‌డమ్), DIN (జర్మనీ), JIS (జపాన్), GOST-R (రష్యా) మొదలైన వాటి స్వంత జాతీయ ప్రమాణాలను కలిగి ఉన్నాయి. మన దేశ జాతీయ ప్రమాణాలతో పోలిస్తే, ఈ ప్రమాణాలలో కొన్ని స్థిరంగా ఉండవచ్చు, కానీ వాటిలో చాలా వరకు చాలా భిన్నంగా ఉంటాయి. అందువల్ల, విదేశీ ఆర్డర్‌లను ఉత్పత్తి చేసేటప్పుడు, సంబంధిత ప్రమాణాలు మరియు ప్రక్రియలకు అనుగుణంగా ఉత్పత్తిని నిర్వహించాలి. అయితే, అనేక చిన్న వ్యాపారాలు ఈ స్థాయి పరికరాలు మరియు ఉత్పత్తి సామర్థ్యాలను కలిగి లేనందున, అవి తరచుగా అవకాశవాద పద్ధతులను అవలంబిస్తాయి.

నీరు మరియు చమురు శుద్ధి వ్యవస్థలను ఉదాహరణగా తీసుకుంటే, పైప్‌లైన్‌లలో ఉపయోగించే కవాటాలు మరియు పంపులకు వేర్వేరు ప్రమాణాలు ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, మొత్తం వ్యవస్థ DIN3352 జర్మన్ ప్రమాణానికి అనుగుణంగా ఉంటుంది, కాబట్టి అన్ని వ్యక్తిగత పరికరాలు అటువంటి ప్రమాణాలకు అనుగుణంగా ఉండాలి. మా చిన్న వ్యాపారాలలో కొన్నింటికి అలాంటి అచ్చులు మరియు ఉత్పత్తి సామర్థ్యాలు లేవు మరియు ఆర్డర్‌ను వదులుకోవడానికి ఇష్టపడవు, కాబట్టి అవి ఈ ప్రమాణం ప్రకారం అన్ని కనెక్టింగ్ భాగాల అంచులను మాత్రమే ఉత్పత్తి చేస్తాయి, అయితే మొత్తం ఇప్పటికీ GB ప్రమాణంగా ఉంటుంది. ఇది వినియోగదారులకు చాలా ఇబ్బందులను తెస్తుంది. ఫ్లాంజ్ ప్రమాణాలను అనుసంధానించవచ్చని అనిపించినప్పటికీ, వాస్తవానికి, చైనీస్ ప్రమాణం యొక్క నిర్మాణ పొడవు జర్మన్ ప్రమాణం కంటే పెద్దదిగా ఉన్నందున, ఈ పరికరాన్ని పైప్ నెట్‌వర్క్ వ్యవస్థలో ఉంచలేము. ఇది విక్రేతకు చాలా సమయం మరియు సవరణ ఖర్చులను వృధా చేయడమే కాకుండా, తీవ్రమైన ప్రతికూల ప్రభావాలను కూడా కలిగి ఉంది.

అందువల్ల, ఈ రకమైన ఉత్పత్తికి, గమ్యస్థాన దేశంలో సరఫరాదారు యొక్క అమ్మకాల రికార్డు చాలా ముఖ్యమైనది, ఇది దాని ఉత్పత్తి సామర్థ్యం మరియు ప్రక్రియ స్థాయిని ప్రత్యక్షంగా ప్రతిబింబిస్తుంది. మేము అలాంటి విచారణను స్వీకరించినప్పుడు, కస్టమర్ అడిగినా అడగకపోయినా, మన అమ్మకాల రికార్డులను ముందుగానే పరిచయం చేయగలిగితే, అది కస్టమర్‌కు ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది మరియు మనం మొదటగా మన అమ్మకాల పరిమాణాన్ని నేరుగా పెంచుకోవచ్చు. విదేశీ కొనుగోలుదారుల మనస్సులలో ముద్ర.

మరియు దుస్తులు, ఫర్నిచర్, ఫ్యాషన్ పరిశ్రమ మొదలైన వాటికి. ఈ రకమైన ఉత్పత్తి కోసం, విక్రేత గమ్యస్థాన దేశంలో సరఫరాదారు అమ్మకాల రికార్డు ఉత్పత్తుల ఉప-వర్గం యొక్క మార్కెట్ సామర్థ్యం మరియు అదే పరిశ్రమ నుండి వచ్చే పోటీ ఒత్తిడికి నేరుగా సంబంధించినది. ట్రెండీ కొత్త ఉత్పత్తుల యొక్క ప్రతి కొనుగోలుదారుడు "ఒక కదలికతో ముందంజలో ఉండి ప్రపంచవ్యాప్తంగా దానిని తినాలని" ఆశిస్తాడు.

2007లో, థాయిలాండ్‌లోని ఒక ప్రసిద్ధ గృహోపకరణ గొలుసు దుకాణం నెలకు 3,000 ముక్కల చొప్పున చైనా నుండి కొత్తగా రూపొందించిన PE డైనింగ్ చైర్‌ను కొనుగోలు చేసింది. CIF ధర దాదాపు US$12, స్థానిక అమ్మకాల ధర US$135 కంటే ఎక్కువగా ఉంది, ఇది 10 రెట్లు ఎక్కువ. మూడు నెలల తర్వాత, ఇలాంటి అనుకరణలు మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించాయి మరియు ధర అసలు $135 నుండి దాదాపు $60కి పడిపోయింది. రెండు నెలల్లో, ఈ డైనింగ్ చైర్ ఇకపై అమ్మబడదు, కానీ ఇతర కొత్త ఉత్పత్తులుగా మార్చబడుతుంది. ఎందుకంటే ఫ్యాషన్ పరిశ్రమకు, కొత్త ఉత్పత్తుల లాభాల మార్జిన్ సాధారణ ఉత్పత్తుల కంటే చాలా ఎక్కువ.

ఈ రకమైన ఉత్పత్తికి, దాని ప్రజాదరణ మరియు ప్రత్యేకత కారణంగా, మేము కొత్త ఉత్పత్తుల ద్వారా విదేశీ కొనుగోలుదారుల ఆసక్తిని రేకెత్తించవచ్చు మరియు ప్రత్యేకమైన ఏజెన్సీ ద్వారా లక్ష్య మార్కెట్‌ను నిర్వహించవచ్చు. మేము దానిని గ్రహించడంలో మంచివారైతే, మేము అమ్మకాల లాభాల మార్జిన్‌ను పెంచుకోవచ్చు. మీరు క్రమంగా మీ స్వంత విదేశీ మార్కెటింగ్ మరియు సంబంధాల నెట్‌వర్క్‌ను కూడా ఏర్పాటు చేసుకోవచ్చు.

5. పూర్తి ధృవీకరణ వ్యవస్థ

విదేశీ కొనుగోలుదారులు ఎక్కువగా ISO, SGS, DNV మొదలైన అంతర్జాతీయ ధృవీకరణ వ్యవస్థలను ఆమోదించిన కంపెనీలతో సహకరించాలని ఆశిస్తారు. ఉదాహరణకు, యూరోపియన్ కొనుగోలుదారులు దిగుమతి చేసుకున్న ఉత్పత్తులు చాలా వరకు CE ధృవీకరణ పొందాలని కోరుతున్నారు మరియు కొన్ని దేశాలు ఉత్పత్తి రకాన్ని బట్టి కొన్ని వృత్తిపరమైన ధృవీకరణలను కూడా కోరుతున్నాయి. ఉదాహరణకు: బ్రిటిష్ BS ఫైర్ ప్రొటెక్షన్ రిజిస్ట్రేషన్ సర్టిఫికేషన్, జర్మనీ యొక్క GS జర్మన్ స్టాండర్డ్ సర్టిఫికేషన్, మొదలైనవి. అమెరికన్ కొనుగోలుదారులకు, ISO నాణ్యత మరియు నిర్వహణ వ్యవస్థ ధృవీకరణ చాలా ముఖ్యమైనవి. అదనంగా, అమెరికన్ మార్కెట్‌లో, పరిశ్రమ సంఘాలు సాపేక్షంగా విశ్వసనీయమైనవి మరియు అధికారికమైనవి. అప్పుడు కొన్ని సంబంధిత పరిశ్రమ సంఘం ధృవపత్రాలు కొనుగోలుదారులు సరఫరాదారులను ఎంచుకోవడానికి ఒక సూచనగా కూడా ఉంటాయి. ఉదాహరణకు: API (అమెరికన్ పెట్రోల్ ఇన్స్టిట్యూట్) అమెరికన్ పెట్రోలియం ఇన్స్టిట్యూట్ సర్టిఫికేషన్, AWWA అమెరికన్ వాటర్ ఇండస్ట్రీ అసోసియేషన్ సర్టిఫికేషన్, మొదలైనవి. ఆగ్నేయాసియా, మధ్యప్రాచ్యంలోని కొన్ని దేశాలు మరియు ఆఫ్రికాలోని కొన్ని ప్రాంతాలు వంటి కొన్ని తక్కువ అభివృద్ధి చెందిన ప్రాంతాలలో, సాధారణ ధృవీకరణ ప్రమాణాలు ISO. అదే సమయంలో, కొన్ని చైనీస్ ధృవీకరణ ప్రమాణాలు కూడా ఆమోదయోగ్యమైనవి, అవి: CQC, CCIC, CCC, మొదలైనవి.

అదనంగా, సర్టిఫికేషన్ వ్యవస్థ కింద, కార్పొరేట్ అర్హతలు మరియు నాణ్యత తనిఖీ యొక్క సర్టిఫికేషన్ విధానం కోసం వృత్తిపరమైన అవసరాలు కూడా ఉన్నాయి. విదేశీ కొనుగోలుదారులకు, మూడవ పక్ష సర్టిఫికేషన్ విధానం న్యాయమైన, స్వతంత్రమైన మరియు తరచుగా ఉపయోగించే తనిఖీ విధానం. సాధారణంగా ఈ క్రింది పద్ధతులు ఉన్నాయి: ఉత్పత్తి నాణ్యత, ఉత్పత్తి సాంకేతికత, కంపెనీ అర్హతలు మొదలైన వాటిని తనిఖీ చేయడానికి QC (నాణ్యత నియంత్రణ ఏజెంట్)గా పనిచేయడానికి మూడవ పక్ష వ్యక్తికి అధికారం ఇవ్వడం;

సంస్థను తనిఖీ చేయడానికి విశ్వసనీయత కలిగిన మూడవ పక్ష పీర్‌కు అధికారం ఇవ్వండి. సాధారణంగా సంస్థ యొక్క అర్హతలు, ఉత్పత్తులు, ఉత్పత్తి సామర్థ్యాలు మొదలైన వాటి గురించి, అలాగే దాని ప్రయోజనాలు మరియు అప్రయోజనాల గురించి పీర్‌కు మంచి అవగాహన ఉంటుంది; అయితే, ఈ పద్ధతిని చైనాలో అమలు చేయడం చాలా కష్టం. చైనీస్ ప్రజల ప్రత్యేక అలవాట్ల కారణంగా, కొనుగోలుదారులు తమ సహచరుల ఉత్పత్తులు మరియు నిర్వహణ పరిస్థితుల గురించి అడిగినప్పుడు, వారు తరచుగా న్యాయమైన సమాధానాలను పొందలేరు; ధృవీకరణను మూడవ పక్ష అంతర్జాతీయ ధృవీకరణ సంస్థలు నిర్వహిస్తాయి, అవి: SGS, BV, మొదలైనవి.

విదేశీ వాణిజ్య అనుభవం మరియు వృత్తిపరమైన ప్రతిభ విదేశీ కొనుగోలుదారులకు విదేశీ వాణిజ్య అనుభవం మరియు పరిణతి చెందిన ఆపరేషన్ బృందాలతో భాగస్వాములు అవసరం. వారికి కావలసింది వృత్తిపరమైన విదేశీ వాణిజ్య పరిజ్ఞానం మాత్రమే కాదు, ఎగుమతి ప్రక్రియలో సంబంధిత కార్యాచరణ అనుభవంతో పరిచయం, అలాగే ప్రామాణిక వ్యాపార పత్రాల తయారీ మరియు సమర్థవంతమైన బహుళ-భాషా కమ్యూనికేషన్ నైపుణ్యాలు. మొదలైనవి. ఇది ఉత్పత్తులను పూర్తిగా పరిచయం చేయడం, అర్థం చేసుకోవడం, అంగీకరించడం మరియు విదేశీ మార్కెట్లకు విక్రయించడం వంటివి నిర్ధారిస్తుంది. 21వ శతాబ్దంలో సంస్థలకు, ఉత్పత్తులు వనరులు, నిధులు వనరులు, కానీ అతి ముఖ్యమైన వనరు ప్రతిభ.

2004లో, షాన్‌డాంగ్ ప్రావిన్స్‌లోని డోంగ్యింగ్ నగరంలో ఖచ్చితమైన యంత్ర పరికరాలను ఉత్పత్తి చేసే రెండు కర్మాగారాలు స్థాపించబడ్డాయి. వాటిలో ఒకదానికి 20 మిలియన్ల రిజిస్టర్డ్ మూలధనం ఉంది, మరొకటి కేవలం 8 మిలియన్లను కలిగి ఉంది. ఫలితం బలం ద్వారా నిర్ణయించబడితే, ఎక్కువ పెట్టుబడితో ఉన్న కర్మాగారం చాలా త్వరగా అభివృద్ధి చెందుతుంది మరియు ఈ ప్రాంతంలో పరిశ్రమలో అగ్రగామిగా అవతరిస్తుంది. కానీ వాస్తవికత తరచుగా అంచనాలకు భిన్నంగా ఉంటుంది. 2007లో, ఈ రెండు కంపెనీలను మళ్ళీ సందర్శించడానికి నన్ను ఆహ్వానించినప్పుడు, ఈ పెద్ద కంపెనీ ఉత్పత్తి సామర్థ్యంలో 60% కంటే ఎక్కువ సాపేక్షంగా చిన్న కంపెనీ కోసం ప్రాసెస్ చేస్తున్నట్లు నేను కనుగొన్నాను. అర్థం చేసుకున్న తర్వాత, కారణం ఏమిటంటే, ఈ చిన్న కంపెనీకి చాలా ఉన్నత విదేశీ వాణిజ్య అమ్మకాల బృందం ఉంది, తద్వారా అది అందుకున్న ఆర్డర్‌ల సంఖ్య దాని స్వంత ఫ్యాక్టరీ ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని మించిపోయింది. కాబట్టి ఊహించుకోండి, బహుశా 5 సంవత్సరాలలో, లేదా అంతకంటే తక్కువ సమయంలో, ఈ పెద్ద ఫ్యాక్టరీ విలీనం కావచ్చు లేదా విలీనం కావచ్చు. అప్పుడు అతిపెద్ద మూల కారణం ప్రతిభలో ఉంది. సామెత చెప్పినట్లుగా, ఒక వ్యక్తి ఒక దేశాన్ని నిర్మించగలిగితే, ఒక వ్యక్తి కూడా ఒక కర్మాగారాన్ని నిర్మించగలడు.

21వ శతాబ్దంలో వ్యాపార కార్యకలాపాల కోసం, ప్రతిభ యొక్క ప్రాముఖ్యత నిరంతరం హైలైట్ చేయబడుతోంది మరియు ఇది సంస్థల యొక్క ప్రధాన పోటీతత్వంగా మారింది. మా విదేశీ వాణిజ్య విక్రయదారుడిగా, కస్టమర్లతో చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు మరియు ఇమెయిల్‌ల ద్వారా కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నప్పుడు మనకు బాధ్యతాయుతమైన భావం ఉండాలి. ఎందుకంటే మీరు పంపే ప్రతి ఇమెయిల్ మరియు మీరు చెప్పే ప్రతి వాక్యం మిమ్మల్ని మాత్రమే కాకుండా, మీ వెనుక ఉన్న కంపెనీని సూచిస్తుంది. విదేశీ కొనుగోలుదారులు మా విక్రయదారులతో కమ్యూనికేషన్ ద్వారా కంపెనీ బలాన్ని అర్థం చేసుకుంటారు, మరింత లోతైన కమ్యూనికేషన్‌ను మరింతగా నిర్ణయించాలా వద్దా అని నిర్ణయిస్తారు మరియు తుది కొనుగోలు ఉద్దేశాలను రూపొందిస్తారు. అందువల్ల, మా విదేశీ వాణిజ్య విక్రయదారులు ప్రతి ఒక్కరూ తమ వ్యాపార స్థాయి, జ్ఞాన నిల్వలు మరియు విధానాల అవగాహనను క్రమం తప్పకుండా ఆలోచించి, తమను తాము బాగా సంపన్నం చేసుకోవడానికి మరియు మెరుగుపరచుకోవడానికి సంస్థ అభివృద్ధి అవసరాలను తీరుస్తారో లేదో చూడాలి.

దీనికి విరుద్ధంగా, ఒక వ్యాపార నిర్వాహకుడిగా మరియు ఆపరేటర్‌గా, మీకు అద్భుతమైన మరియు స్థిరమైన బృందాన్ని ఎంచుకోవడానికి మరియు నిర్వహించడానికి తగినంత అనుభవం, జ్ఞానం మరియు నిర్వహణ కళ ఉందా మరియు ప్రతి బృంద సభ్యుని సామర్థ్యాన్ని మరియు ఉత్సాహాన్ని ప్రేరేపించగలరా? తద్వారా గొప్ప సామర్థ్యాలను వెలికితీయడానికి, ఇది అణు పరిశోధనలో మనం అత్యవసరంగా ఆలోచించాల్సిన అంశం.

7. నిజాయితీగల వ్యాపార శైలినిష్కళంకత మరియు విశ్వసనీయత ప్రజలతో వ్యవహరించడానికి నైతిక ప్రమాణాలను ఏర్పరుస్తాయి. నిజాయితీ వ్యాపారం యొక్క గుండె మరియు ఆత్మ. సమగ్రత లేకుండా నిజంగా విజయవంతమైన వ్యాపారం ఉండదు. ఒక పాత చైనీస్ సామెత ఉంది: ప్రారంభంలో, మానవ స్వభావం అంతర్లీనంగా మంచిది. అయితే, వ్యక్తుల మధ్య సంభాషణలో సమగ్రత గురించి మనకు అవగాహన లేదు, ముఖ్యంగా వ్యాపార ప్రక్రియలో. చైనీయులు మొదటిసారి చర్చలు జరిపినప్పుడు, వారు తరచుగా మొదట అవతలి వ్యక్తి మోసం చేస్తున్నారా మరియు ప్రతి పదం వెనుక ఉచ్చులు ఉన్నాయా అనే దాని గురించి ఆలోచిస్తారు. సాధారణంగా అనేక సుదీర్ఘ సంభాషణల తర్వాత, ఈ వ్యక్తి మీరు మొదట ఊహించినంత చెడ్డవాడు కాదని మీరు నిర్ధారణకు వస్తారు. పాశ్చాత్య సంస్కృతి దీనికి విరుద్ధంగా ఉంటుంది. పాశ్చాత్య ఆలోచన ప్రతి ఒక్కరూ పాపంతో జన్మించారని నమ్ముతుంది, కాబట్టి వారు తరచుగా తమ పాపాలకు ప్రాయశ్చిత్తం చేసుకోవాలి మరియు పశ్చాత్తాపపడాలి. కానీ అపరిచితులతో సంభాషించేటప్పుడు పాశ్చాత్యులకు ఉండే మొదటి నమ్మకం నమ్మకం. మీరు ఏమి చెప్పినా అతను మిమ్మల్ని నమ్ముతాడు, కానీ మీరు అతనికి అబద్ధం చెప్పారని అతనికి తెలుసుకోనివ్వకండి.

మా కంపెనీలలో చాలా వరకు, తక్షణ స్వల్ప లాభాల కోసం, నాణ్యత మరియు ఇతర అంశాల గురించి వారు చెప్పే వాటిని పక్కన పెట్టి, అవాస్తవ వాగ్దానాలు చేస్తాయి. కొంతమంది వ్యాపార నిర్వాహకులు కస్టమర్ నుండి డిపాజిట్ పొందిన తర్వాత, వారు బానిస నుండి దేవుడిగా మారతారని కూడా నమ్ముతారు. కొన్ని చైనీస్ కంపెనీలు డిపాజిట్ అందుకున్నంత కాలం, వారు మొదట వాగ్దానం చేసిన వాటిని చేయలేకపోయినా, వారు తమ జేబుల్లో నుండి డబ్బును ఎప్పటికీ తీసుకోరని చాలా మంది విదేశీ కొనుగోలుదారులు నివేదించారు. ఇది కస్టమర్ల నమ్మకాన్ని బాగా దెబ్బతీసింది మరియు చైనీస్ తయారీ ఉత్పత్తులు మరియు చైనీస్ తయారీ కంపెనీల అంతర్జాతీయ ఖ్యాతిని కూడా తీవ్రంగా ప్రభావితం చేసింది.

విదేశీ కొనుగోలుదారులకు, వారు సంయుక్తంగా పరిశోధన చేసి మెరుగుపరచగలరు కాబట్టి వారు నాణ్యత లోపాలను భరించగలరు; కలిసి చర్చించగలగడం వల్ల వారు డిజైన్ లోపాలను కూడా భరించగలరు. అయితే, మోసాన్ని సహించలేము. అతను ఒక చోట మోసపోయినట్లు తేలితే, ఇతర ప్రదేశాలలో కూడా మోసం ఉండవచ్చు. కాబట్టి ఖచ్చితంగా తదుపరి అవకాశం ఉండదు. కాబట్టి అది చిన్న స్థలమైనా కూడా మీ కస్టమర్లను మోసం చేయడానికి ప్రయత్నించవద్దు.

మొత్తం మీద, మన చైనీస్ కంపెనీల విదేశీ ప్రమోషన్‌లో మెరుగ్గా మరియు మెరుగ్గా రాణించడానికి, మనం తరచుగా మన లోపాలను మరియు కొనుగోలుదారులతో మన కమ్యూనికేషన్ మరియు మార్కెటింగ్ ప్రక్రియలలో మెరుగుదల కోసం రంగాలను ఆలోచించాలి. మిమ్మల్ని మరియు శత్రువును తెలుసుకోవడం ద్వారా మాత్రమే మీరు ప్రతి యుద్ధంలో విజయం సాధించగలరు!