ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಜನರು ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಹೇಗೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ?

ರಫ್ತು ಕಂಪನಿಗಳು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಅಥವಾ ಇತರ ವಿದೇಶಿ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿರಲಿ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಹಳಷ್ಟು ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಾನು ಬಹಳಷ್ಟು ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದೆ, ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಉತ್ತರ ಸಿಗಲಿಲ್ಲ; ನಾನು ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಅನಿಸಿತು, ಆದರೆ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಅದು ಏನೂ ಅಲ್ಲ; ನನಗೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಗುಣಮಟ್ಟದ ವಿಚಾರಣೆಗಳು ಬಂದವು, ಆದರೆ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಒಪ್ಪಂದವಿರಲಿಲ್ಲ... ಅನೇಕ ಸ್ನೇಹಿತರು ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಇನ್ನೂ ಏಕೆ ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತವೆ?

ಸದ್ಯಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬದಿಗಿಟ್ಟು, ಬದಲಾಗಿ ಸಾಗರೋತ್ತರ ಖರೀದಿದಾರರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ ಮತ್ತು ಚರ್ಚಿಸೋಣ. ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ನೀವು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಕಾರಣಗಳೇನು?

1. ಬೆಲೆ ಮಾತ್ರ ಮಾನದಂಡವಲ್ಲ

ಅನೇಕ ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ, "ಒಂದು ಉಲ್ಲೇಖವು ಜಗತ್ತನ್ನು ಪ್ರಾಬಲ್ಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ" ಎಂಬುದು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸರಳ ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿರಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದ ನಂತರ, ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಅಥವಾ ಗುರಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಲು ಇತರ ಪಕ್ಷವನ್ನು ಕೇಳುವುದು. ಅವರು ಅದನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಮುಂದುವರಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ, ವಿವಿಧ ಪ್ರದೇಶಗಳ ಖರೀದಿದಾರರು ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಮಾತ್ರ ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಅಂಶವಲ್ಲ.

ಪಶ್ಚಿಮ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಮತ್ತು ಅಮೇರಿಕನ್ ಖರೀದಿದಾರರು

ಗುಣಮಟ್ಟ ಯಾವಾಗಲೂ ಮೊದಲು ಬರುತ್ತದೆ.

ಪಶ್ಚಿಮ ಯುರೋಪ್ ಮತ್ತು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನ ಖರೀದಿದಾರರು ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಉತ್ತಮ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ ಮಾನದಂಡಗಳು, ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು, ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು, ಪರಿಶೀಲನಾ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಎಂದು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.

ಯುರೋಪಿನ ದೀರ್ಘ ಒಪ್ಪಂದ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಮತ್ತು ಕಠಿಣ ಕಾನೂನು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಿಂದಾಗಿ, ಕಳಪೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಒಮ್ಮೆ ಸಮಸ್ಯೆ ಎದುರಾದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬೇಷರತ್ತಾಗಿ ಹಿಂಪಡೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಯುರೋಪಿಯನ್ ಮತ್ತು ಅಮೇರಿಕನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಗುಣಮಟ್ಟವು ಮೂಲ ಮತ್ತು ಆತ್ಮವಾಗಿದೆ.

ನಾವು ಯುರೋಪಿಯನ್ ಮತ್ತು ಅಮೇರಿಕನ್ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವಾಗ, ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಗಮನಹರಿಸಬೇಡಿ. ಏಕೆಂದರೆ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಮತ್ತು ಅಮೇರಿಕನ್ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳು ಸಮಸ್ಯೆಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ಬೆಲೆಗಳು ಏಕೆ ಹೆಚ್ಚಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರಿಗೆ ವಿವರಿಸಬೇಕು. ಮಾರಾಟದ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲು ಉತ್ಪನ್ನದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೌಲ್ಯ, ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಯ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಕೇವಲ ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಮನವರಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸಮಯಕ್ಕೆ ತಲುಪಿಸಬಹುದೇ, ಯಾವುದೇ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿವೆಯೇ, ಸಾಗಣೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಹಾನಿಯ ಪ್ರಮಾಣ, ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಸೇವಾ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಒದಗಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಗ್ರಾಹಕರ ದೂರುಗಳಿವೆಯೇ ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಎರಡನೆಯದು ನಿಖರವಾದ ವಿತರಣೆ.

ಪಶ್ಚಿಮ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಮತ್ತು ಅಮೇರಿಕನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ, ಅವರ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯು "ಸರಪಳಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ" ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಮ್ಮ ಸುತ್ತಲಿನ ಕ್ಯಾರಿಫೋರ್, ವಾಲ್-ಮಾರ್ಟ್ ಮತ್ತು ಐಕೆಇಎ, ಹಾಗೆಯೇ ಅಡುಗೆ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಮೆಕ್‌ಡೊನಾಲ್ಡ್ಸ್ ಮತ್ತು ಕೆಎಫ್‌ಸಿ ಎಲ್ಲವೂ ಈ ಮಾದರಿಯ ಪ್ರಕಾರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ನಂತರ, ಅವರ ಅತ್ಯುನ್ನತ ಅವಶ್ಯಕತೆ ನಿಖರವಾದ ವಿತರಣಾ ಸಮಯ. ನಿಖರವಾದ ವಿತರಣಾ ಸಮಯ ಮಾತ್ರ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯ ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಸಮಯೋಚಿತ ಮತ್ತು ನಿಖರವಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ತಲುಪಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು.

ಮೂರನೇ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಸೇವಾ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಇದೆ.

ಇಡೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸೇವಾ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಉಲ್ಲೇಖವು ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೂ, ಅವರ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಭವಿಷ್ಯದ ಸಹಕಾರಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಪೂರ್ಣ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಈ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮೌಲ್ಯವು ಯೂನಿಟ್ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿದೆ.

ರಷ್ಯಾ, ಉಕ್ರೇನ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಹಿಂದಿನ ಸೋವಿಯತ್ ದೇಶಗಳು ಹಾಗೂ ಪೂರ್ವ ಯುರೋಪಿನ ಖರೀದಿದಾರರು

ಬೆಲೆ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ1990 ರ ದಶಕದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಈ ಪ್ರದೇಶದ ರಾಜಕೀಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಹಲವಾರು ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಒಳಗಾಯಿತು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪ್ರದೇಶದ ಆರ್ಥಿಕ ಮಾದರಿ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಕಳೆದ ಕೆಲವು ದಶಕಗಳಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಸಂಗ್ರಹಣೆ, ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ವಿತರಣೆಯ "ತೀವ್ರ ಆರ್ಥಿಕ ಮಾದರಿ" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವದನ್ನು ಇನ್ನೂ ಉಳಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ರಷ್ಯಾ, ಉಕ್ರೇನ್ ಮತ್ತು ಪೂರ್ವ ಯುರೋಪ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿದಾಗ, ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ಕಾಣುತ್ತೇವೆ. ಪ್ರದರ್ಶಕರು ಅಥವಾ ಖರೀದಿದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾತನಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸ್ಥಳದಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಖರೀದಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಸಾಹಭರಿತರಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರ ಹತ್ತಿರದ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ಪ್ರದೇಶದಿಂದ ಖರೀದಿಸಿದ ಆರ್ಡರ್ ಪ್ರಮಾಣವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಿರುತ್ತವೆ.

ಆರ್ಡರ್ ಪ್ರಮಾಣವು ದೊಡ್ಡದಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಯೂನಿಟ್ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿನ ಸ್ವಲ್ಪ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಖರೀದಿದಾರರು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಅಂತಹ ಯಾವುದೇ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಿನ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಲ್ಲ.

ಆಗ್ನೇಯ ಏಷ್ಯಾ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯದ ಕೆಲವು ದೇಶಗಳಲ್ಲಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು

ಇದರ ಸಣ್ಣ ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರಮಾಣದಿಂದಾಗಿ, ಒಂದೆಡೆ, ಇದು ಗಣನೀಯ ಬೆಲೆ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಇನ್ನೂ ಅನೇಕ ಅನಿಶ್ಚಿತ ಅಂಶಗಳಿವೆ. ಯೋಜನೆಯ ಬಿಡ್ಡಿಂಗ್, ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯಲ್ಲಿ, ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧಗಳು, ಆಯೋಗಗಳು ಮತ್ತು ಡೆಸ್ಕ್‌ಟಾಪ್‌ಗಿಂತ ಕೆಳಗಿನ ಅಂಶಗಳು ವ್ಯವಹಾರವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ. ಯಶಸ್ವಿ ನಾಯಕತ್ವ. ಈ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ನಮ್ಮ ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ನೀಡಿದ ನಂತರ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ಕೆಲವು ತ್ವರಿತ ಚಾಟ್ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು (MSN, Yahoo, Skype, ಇತ್ಯಾದಿ) ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಸಂವಹನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವಿಷಯವನ್ನು ತಿಳಿಸಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಮ್ಮ ಉಲ್ಲೇಖವು 2-3% ಕಮಿಷನ್ ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಈ ಕಮಿಷನ್‌ನ ಮೊತ್ತವು ಇತರ ಪಕ್ಷದ ಸಂಬಳದ 3-5 ತಿಂಗಳುಗಳು ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆರ್ಡರ್ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಾಗ, ನಾವು ಭರವಸೆ ನೀಡಿದಂತೆ ಅವರಿಗೆ ಕಮಿಷನ್ ಪಾವತಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆರ್ಡರ್ ಪೂರ್ಣಗೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ, ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಜೇಬಿನಿಂದ ಇತರ ಪಕ್ಷಕ್ಕೆ ಒಂದು ಪೈಸೆಯನ್ನೂ ಪಾವತಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಇದು ಯಾವುದೇ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡದೆ ನಮ್ಮ ಮಾತುಕತೆ ವಿರೋಧಿಗಳ ನಡುವೆ ನಮ್ಮದೇ ಆದ ಒಬ್ಬರನ್ನು ಇರಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಸಮಾನವಾಗಿದೆ, ಇದು ಅಂತಿಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸಲು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂವಹನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಚರ್ಚಿಸುವುದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಬೇಕು, ಇತರ ಪಕ್ಷವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು, ಹೆಚ್ಚು ಮುಕ್ತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು, ಗ್ರಾಹಕರ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ವಿವಿಧ ಪ್ರದೇಶಗಳ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ಸ್ವಭಾವದ ಗ್ರಾಹಕರು ವಿಭಿನ್ನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಇದರಿಂದ ಅವರು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಯೋಚಿಸುವಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮರಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಮಾತ್ರ ನಾವು ಗುರಿಯಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಅಜೇಯರಾಗಿ ಉಳಿಯಬಹುದು.

2. ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯ ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ

ಒಬ್ಬ ವಿದೇಶಿ ಖರೀದಿದಾರರಾಗಿ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಆಶಿಸುವುದೇನೆಂದರೆ, ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ತಯಾರಕರು ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮಧ್ಯಂತರ ಲಿಂಕ್‌ಗಳನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು. ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ಅಂತಿಮ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಇದು ಅಗತ್ಯವಾದ ಪರಿಶೀಲನಾ ಹಂತವಾಗಿದೆ.

ಅನೇಕ ಬಾರಿ, ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಗರೋತ್ತರ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ, ಇನ್ನೊಂದು ಪಕ್ಷವು ನಾವು ಕಾರ್ಖಾನೆಯೋ ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರಿಯೋ ಎಂದು ಕೇಳುತ್ತದೆ. ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ವಿಶಿಷ್ಟ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಅದು ಉನ್ನತ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಸಕಾಲಿಕ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸುಧಾರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ನವೀಕರಣಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಚಕ್ರವನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದು, ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದು, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಆದರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ, ತಯಾರಕರು ಹೊಂದಿರದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಪ್ರಯೋಜನಗಳೂ ಇವೆ. ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಪಾಯ ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಹೆಚ್ಚು ವೃತ್ತಿಪರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ರಫ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸುಮಾರು 80% ಆರ್ಡರ್‌ಗಳು ಒಂದಲ್ಲ ಒಂದು ರೀತಿಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ, ಅದು ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಅಥವಾ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿರಬಹುದು. ಆಗಾಗ್ಗೆ ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಂಪನಿಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಅತ್ಯಂತ ಸಕಾಲಿಕ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು. ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಆರ್ಡರ್ ಒಂದರಿಂದ ಹಲವು ಮೋಡ್‌ನಲ್ಲಿರುವಾಗ, ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪಾದನಾ ಚಕ್ರ, ವಿತರಣಾ ಸಮಯ, ಪ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಸಮಯ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುವುದು ಎಂಬುದು ವಿದೇಶಿ ಖರೀದಿದಾರರು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ. ಹಾಗಾದರೆ, ಅಂತಿಮ ಪರಿಹಾರವೆಂದರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವುದು. ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲನಾ ಫಾರ್ಮ್ ಮತ್ತು ರಫ್ತು ದಾಖಲೆಗಳ ಗುಂಪಿನೊಂದಿಗೆ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲಾ ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿ, ಸಮನ್ವಯ ಮತ್ತು ರಫ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಂತಹ ಎಲ್ಲಾ ಅಗತ್ಯ ಲಿಂಕ್‌ಗಳಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಿಮ ಬೆಲೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಪಾವತಿಸುವ ಕೇವಲ 2% ಏಜೆನ್ಸಿ ಶುಲ್ಕವಾಗಿದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ವಿದೇಶಿ ಖರೀದಿದಾರರಾಗಿ, ತಯಾರಕರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕೆ ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕೆ, ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.

3. ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ರಫ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಸಾಗರೋತ್ತರ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ, ಪಾಲುದಾರರು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಆಶಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ತಯಾರಕರ ರಫ್ತು ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವು ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೌಲ್ಯ, ಅದರ ಗ್ರಾಹಕ ನೆಲೆ ಎಷ್ಟು ವಿಶಾಲವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಎಷ್ಟು ಆಳವಾಗಿರಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ಖರೀದಿದಾರರು ಕೆಲವು ರಫ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಒಗ್ಗಿಕೊಂಡಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂಬುತ್ತಾರೆ.

ಪ್ರಸ್ತುತ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರವು ದೀರ್ಘಾವಧಿ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ. ಅಂದರೆ, ಒಬ್ಬ ವಿದೇಶಿ ಖರೀದಿದಾರನಿಗೆ ತನಗಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಒಬ್ಬನೇ ಪೂರೈಕೆದಾರ ಇರುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ, ಮತ್ತು ಅದೇ ರೀತಿ, ಪೂರೈಕೆದಾರನಿಗೆ ಒಬ್ಬನೇ ಖರೀದಿದಾರ ಇರುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯವಹಾರ ಅಪಾಯಗಳು ಉಂಟಾಗುತ್ತವೆ. ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಒಮ್ಮೆ ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆ ಉಂಟಾದರೆ, ಅದು ವಿಧ್ವಂಸಕ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟನ್ನು ತರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಪೂರೈಕೆದಾರರು ತಮ್ಮಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದೆ. ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಮಾಣವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಆದೇಶದ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇತರ ಖರೀದಿದಾರರ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಒಮ್ಮೆ ಆತುರಪಟ್ಟರೆ, ವಿತರಣಾ ಸಮಯ ವಿಳಂಬವಾಗುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇದು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಲ್ಲ, ಇದು ಹಿಂದಿನ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಮರಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯ ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಯಾರೂ ಊಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು ತುಂಬಾ ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರೆ, ನಂತರದ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಹಿಂದಿನ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳಿಗಿಂತ ಹಲವಾರು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಮಾಣವು ಸೀಮಿತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಚೀನೀ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇನ್ನೂ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾನದಂಡಗಳಿಗಿಂತ ಹಿಂದುಳಿದಿವೆ. ಎರಡು ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳು, ಅಥವಾ ಒಂದೇ ಕಾರ್ಖಾನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಎರಡು ಉತ್ಪಾದನಾ ತಂಡಗಳು ಸಹ, ಒಂದೇ ರೇಖಾಚಿತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಬಹುದು. ಅಂತಿಮ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯೆಂದರೆ, ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣದ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಉಪಕರಣಗಳ ನಿಖರತೆಯು ಇನ್ನೂ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹಿಂದುಳಿದಿದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಮಾನವ ಅಂಶಗಳು ಇನ್ನೂ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಸಾಗರೋತ್ತರ ಖರೀದಿದಾರರು ಇನ್ನೂ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ತಮ್ಮ ಸ್ಥಿರ ಪೂರೈಕೆದಾರರಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತಾರೆ. ಅನೇಕ ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಮಧ್ಯಮವಾಗಿ ಉತ್ಪ್ರೇಕ್ಷಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸಾಗರೋತ್ತರ ಖರೀದಿದಾರರ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಅತಿಯಾಗಿ ಉತ್ಪ್ರೇಕ್ಷಿಸದಂತೆ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಿ.

4. ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು

ವಿದೇಶಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ, ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಸಮಯದಂತಹ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಪ್ರವೇಶಿಸಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಅವರ ಮಾರಾಟ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ.

ಅದು ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರವಾಗಲಿ ಅಥವಾ OEM (ಮೂಲ ಸಲಕರಣೆ ತಯಾರಕ) ಸೇವೆಗಳಾಗಲಿ, ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ, ಅದಕ್ಕೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಸ್ವೀಕಾರ ಮತ್ತು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಅಮೂರ್ತ ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಖರೀದಿದಾರರು ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮಟ್ಟ, ಅನ್ವಯವಾಗುವ ಮಾನದಂಡಗಳು, ಟ್ರೇಡ್‌ಮಾರ್ಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಪ್ರವೇಶ ಮತ್ತು ಇತರ ಮಾಹಿತಿಯ ಪರಿಕಲ್ಪನಾತ್ಮಕ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಸಾಗರೋತ್ತರ ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ಗೆಳೆಯರ ಖರೀದಿ ಅನುಭವವನ್ನು ನಂಬುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು.

ವಿಭಿನ್ನ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಕಾರಗಳಿಗೆ, ಸಾಗರೋತ್ತರ ಖರೀದಿದಾರರು ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಮಾರಾಟ ದಾಖಲೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳು, ಭಾರೀ ಉದ್ಯಮ, ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳಂತಹ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ, ವಿವಿಧ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿನ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ಅನ್ವಯವಾಗುವ ಮಾನದಂಡಗಳಲ್ಲಿನ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿಂದಾಗಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಮ್ಮ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಮಾನದಂಡಗಳು GB (ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾನದಂಡ) ಅಥವಾ JB (ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳ ಮಾನದಂಡಗಳ ಸಚಿವಾಲಯ). ಎಲ್ಲಾ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿನ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆ, ಅವೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಈ ಮಾನದಂಡಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅನುಗುಣವಾದ GB ಕೋಡ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ: GB 4573-H. ಇತರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ದೇಶಗಳು ASTM (ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್), BS (ಯುನೈಟೆಡ್ ಕಿಂಗ್‌ಡಮ್), DIN (ಜರ್ಮನಿ), JIS (ಜಪಾನ್), GOST-R (ರಷ್ಯಾ), ಇತ್ಯಾದಿಗಳಂತಹ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿವೆ. ನಮ್ಮ ದೇಶದ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾನದಂಡಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಈ ಮಾನದಂಡಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು ತುಂಬಾ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಾಗರೋತ್ತರ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವಾಗ, ಸಂಬಂಧಿತ ಮಾನದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅನೇಕ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಈ ಮಟ್ಟದ ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಕಾರಣ, ಅವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವಕಾಶವಾದಿ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.

ನೀರು ಮತ್ತು ತೈಲ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ, ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸುವ ಕವಾಟಗಳು ಮತ್ತು ಪಂಪ್‌ಗಳಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಮಾನದಂಡಗಳಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಇಡೀ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು DIN3352 ಜರ್ಮನ್ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಎಲ್ಲಾ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಾಧನಗಳು ಅಂತಹ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಕೆಲವು ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಅಂತಹ ಅಚ್ಚುಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಆದೇಶವನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಈ ಮಾನದಂಡದ ಪ್ರಕಾರ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಭಾಗಗಳ ಫ್ಲೇಂಜ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಇಡೀ ಇನ್ನೂ GB ಮಾನದಂಡವಾಗಿದೆ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ತರುತ್ತದೆ. ಫ್ಲೇಂಜ್ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದು ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಚೀನೀ ಮಾನದಂಡದ ರಚನಾತ್ಮಕ ಉದ್ದವು ಜರ್ಮನ್ ಮಾನದಂಡಕ್ಕಿಂತ ದೊಡ್ಡದಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಈ ಉಪಕರಣವನ್ನು ಪೈಪ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಪಾಡು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವುದಲ್ಲದೆ, ಇದು ಗಂಭೀರ ಋಣಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಬೀರಿತು.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ, ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಮಾರಾಟ ದಾಖಲೆ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಇದು ಅದರ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ನಾವು ಅಂತಹ ವಿಚಾರಣೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರು ಕೇಳಿದ್ದಾರೋ ಇಲ್ಲವೋ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಪೂರ್ವಭಾವಿಯಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಿದರೆ, ಅದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಹಾಯಕವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ವಿದೇಶಿ ಖರೀದಿದಾರರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಅನಿಸಿಕೆ.

ಮತ್ತು ಬಟ್ಟೆ, ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳು, ಫ್ಯಾಷನ್ ಉದ್ಯಮ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಗೆ. ಈ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರ ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಮಾರಾಟ ದಾಖಲೆಯು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉಪ-ವರ್ಗದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಅದೇ ಉದ್ಯಮದಿಂದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಒತ್ತಡಕ್ಕೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಟ್ರೆಂಡಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಖರೀದಿದಾರನು "ಒಂದೇ ನಡೆಯಿಂದ ಮುನ್ನಡೆ ಸಾಧಿಸಿ ಅದನ್ನು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ತಿನ್ನಲು" ಆಶಿಸುತ್ತಾನೆ.

2007 ರಲ್ಲಿ, ಥೈಲ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ಸರಪಳಿ ಅಂಗಡಿಯೊಂದು ಚೀನಾದಿಂದ ಹೊಸದಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ PE ಊಟದ ಕುರ್ಚಿಯನ್ನು ತಿಂಗಳಿಗೆ 3,000 ತುಣುಕುಗಳ ದರದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಿತು. CIF ಬೆಲೆ ಸುಮಾರು US$12 ಆಗಿದ್ದರೆ, ಸ್ಥಳೀಯ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ US$135 ಮೀರಿದೆ, ಇದು 10 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು. ಮೂರು ತಿಂಗಳ ನಂತರ, ಇದೇ ರೀತಿಯ ಅನುಕರಣೆಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದವು, ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಮೂಲ $135 ರಿಂದ ಸುಮಾರು $60 ಕ್ಕೆ ಇಳಿಯಿತು. ಎರಡು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ, ಈ ಊಟದ ಕುರ್ಚಿಯನ್ನು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇತರ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಫ್ಯಾಷನ್ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಲಾಭದ ಅಂಚು ಸಾಮಾನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು.

ಈ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ, ಅದರ ಜನಪ್ರಿಯತೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯಿಂದಾಗಿ, ನಾವು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೂಲಕ ಸಾಗರೋತ್ತರ ಖರೀದಿದಾರರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕಬಹುದು ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ಏಜೆನ್ಸಿಯ ಮೂಲಕ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು. ನಾವು ಅದನ್ನು ಗ್ರಹಿಸುವಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮರಾಗಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಮಾರಾಟದ ಲಾಭದ ಅಂಚನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ನೀವು ಕ್ರಮೇಣ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಾಗರೋತ್ತರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧ ಜಾಲವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬಹುದು.

5. ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆ

ಸಾಗರೋತ್ತರ ಖರೀದಿದಾರರು ಹೆಚ್ಚಿನವರು ISO, SGS, DNV, ಇತ್ಯಾದಿ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತೀರ್ಣರಾದ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸಲು ಆಶಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಯುರೋಪಿಯನ್ ಖರೀದಿದಾರರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಂಡ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು CE ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣವನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ದೇಶಗಳು ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಕೆಲವು ವೃತ್ತಿಪರ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣಗಳನ್ನು ಸಹ ಬಯಸುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ಬ್ರಿಟಿಷ್ BS ಅಗ್ನಿಶಾಮಕ ರಕ್ಷಣೆ ನೋಂದಣಿ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ, ಜರ್ಮನಿಯ GS ಜರ್ಮನ್ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಅಮೇರಿಕನ್ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ, ISO ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣವು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಅಮೇರಿಕನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ಉದ್ಯಮ ಸಂಘಗಳು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮತ್ತು ಅಧಿಕೃತವಾಗಿವೆ. ನಂತರ ಕೆಲವು ಸಂಬಂಧಿತ ಉದ್ಯಮ ಸಂಘದ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣಗಳು ಖರೀದಿದಾರರು ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಉಲ್ಲೇಖವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ: API (ಅಮೇರಿಕನ್ ಪೆಟ್ರೋಲ್ ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್) ಅಮೇರಿಕನ್ ಪೆಟ್ರೋಲಿಯಂ ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ, AWWA ಅಮೇರಿಕನ್ ವಾಟರ್ ಇಂಡಸ್ಟ್ರಿ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ​​ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಆಗ್ನೇಯ ಏಷ್ಯಾದಂತಹ ಕೆಲವು ಕಡಿಮೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯದ ಕೆಲವು ದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಆಫ್ರಿಕಾದ ಕೆಲವು ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ ಮಾನದಂಡಗಳು ISO ಆಗಿರುತ್ತವೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಕೆಲವು ಚೀನೀ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ ಮಾನದಂಡಗಳು ಸಹ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಾಗಿವೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ: CQC, CCIC, CCC, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಅರ್ಹತೆಗಳು ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದ ತಪಾಸಣೆಯ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಕ್ಕೆ ವೃತ್ತಿಪರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳೂ ಇವೆ. ವಿದೇಶಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ, ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವು ನ್ಯಾಯಯುತ, ಸ್ವತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬಳಸುವ ತಪಾಸಣೆ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ: ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಉತ್ಪಾದನಾ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ, ಕಂಪನಿಯ ಅರ್ಹತೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ QC (ಗುಣಮಟ್ಟ ನಿಯಂತ್ರಣ ಏಜೆಂಟ್) ಆಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ಅಧಿಕಾರ ನೀಡುವುದು;

ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಹೊಂದಿರುವ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪೀರ್‌ಗೆ ಅಧಿಕಾರ ನೀಡಿ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪೀರ್‌ಗೆ ಉದ್ಯಮದ ಅರ್ಹತೆಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಇರುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಅದರ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಅನಾನುಕೂಲಗಳ ಬಗ್ಗೆಯೂ ಉತ್ತಮ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಇರುತ್ತದೆ; ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಷ್ಟ. ಚೀನೀ ಜನರ ವಿಶಿಷ್ಟ ಅಭ್ಯಾಸಗಳಿಂದಾಗಿ, ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ಗೆಳೆಯರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿದಾಗ, ಅವರಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನ್ಯಾಯಯುತ ಉತ್ತರಗಳು ಸಿಗುವುದಿಲ್ಲ; ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣವನ್ನು ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ನಡೆಸುತ್ತವೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ: SGS, BV, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಶ್ರೀಮಂತ ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಪ್ರತಿಭೆಗಳುಸಾಗರೋತ್ತರ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಪ್ರಬುದ್ಧ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ತಂಡಗಳೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರರು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಅವರಿಗೆ ಬೇಕಾಗಿರುವುದು ವೃತ್ತಿಪರ ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಜ್ಞಾನ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ರಫ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅನುಗುಣವಾದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಅನುಭವದ ಪರಿಚಯ, ಜೊತೆಗೆ ಪ್ರಮಾಣೀಕೃತ ವ್ಯವಹಾರ ದಾಖಲೆಗಳ ತಯಾರಿಕೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬಹು-ಭಾಷಾ ಸಂವಹನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು. ಇತ್ಯಾದಿ. ಇದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ, ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. 21 ನೇ ಶತಮಾನದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಾಗಿವೆ, ನಿಧಿಗಳು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ಪ್ರಮುಖ ಸಂಪನ್ಮೂಲವೆಂದರೆ ಪ್ರತಿಭೆ.

2004 ರಲ್ಲಿ, ಶಾಂಡೊಂಗ್ ಪ್ರಾಂತ್ಯದ ಡಾಂಗ್ಯಿಂಗ್ ನಗರದಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾದ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಎರಡು ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಯಿತು. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು 20 ಮಿಲಿಯನ್ ನೋಂದಾಯಿತ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಇನ್ನೊಂದರದು ಕೇವಲ 8 ಮಿಲಿಯನ್ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಬಲದಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೂಡಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಖಾನೆಯು ಬಹಳ ಬೇಗನೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದ ನಾಯಕನಾಗುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. 2007 ರಲ್ಲಿ, ಈ ಎರಡು ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತೆ ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ನನ್ನನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸಿದಾಗ, ಈ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ 60% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ಕಂಪನಿಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಕಂಡುಕೊಂಡೆ. ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡ ನಂತರ, ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಈ ಸಣ್ಣ ಕಂಪನಿಯು ಬಹಳ ಗಣ್ಯ ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅದು ಪಡೆದ ಆದೇಶಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ತನ್ನದೇ ಆದ ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮೀರಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಊಹಿಸಿ, ಬಹುಶಃ 5 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಅಥವಾ ಇನ್ನೂ ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಈ ದೊಡ್ಡ ಕಾರ್ಖಾನೆಯನ್ನು ವಿಲೀನಗೊಳಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಆಗ ದೊಡ್ಡ ಮೂಲ ಕಾರಣ ಪ್ರತಿಭೆಯಲ್ಲಿದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ದೇಶವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದಾದರೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕಾರ್ಖಾನೆಯನ್ನು ಸಹ ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು ಎಂಬ ಮಾತಿನಂತೆ.

21 ನೇ ಶತಮಾನದಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಗೆ, ಪ್ರತಿಭೆಗಳ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಉದ್ಯಮಗಳ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವಾಗ ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ ನಾವು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಕಳುಹಿಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಇಮೇಲ್ ಮತ್ತು ನೀವು ಹೇಳುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಾಕ್ಯವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ನಿಮ್ಮ ಹಿಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಗರೋತ್ತರ ಖರೀದಿದಾರರು ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನದ ಮೂಲಕ ಕಂಪನಿಯ ಬಲವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತಷ್ಟು ಆಳವಾದ ಸಂವಹನವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಖರೀದಿ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಮ್ಮ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಉತ್ಕೃಷ್ಟಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿಸಲು ಉದ್ಯಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಲು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಮಟ್ಟ, ಜ್ಞಾನ ಮೀಸಲು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು.

ಇದಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯವಹಾರ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಾಹಕರಾಗಿ, ನೀವು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾದ ತಂಡವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಅನುಭವ, ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಶ್ರೇಷ್ಠ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊರಹಾಕಲು, ಇದು ಪರಮಾಣು ಸಂಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿ ನಾವು ತುರ್ತಾಗಿ ಯೋಚಿಸಬೇಕಾದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.

7. ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ವ್ಯವಹಾರ ಶೈಲಿ ಜನರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ ಸಮಗ್ರತೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯು ನೈತಿಕ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ. ಸಮಗ್ರತೆಯು ವ್ಯವಹಾರದ ಹೃದಯ ಮತ್ತು ಆತ್ಮವಾಗಿದೆ. ಸಮಗ್ರತೆ ಇಲ್ಲದೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯವಹಾರ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಒಂದು ಹಳೆಯ ಚೀನೀ ಮಾತು ಹೀಗಿದೆ: ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಮಾನವ ಸ್ವಭಾವವು ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿ ಒಳ್ಳೆಯದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪರಸ್ಪರ ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ ಸಮಗ್ರತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಮ್ಮ ಅರಿವು ಕೊರತೆಯಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ. ಚೀನೀ ಜನರು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಿದಾಗ, ಅವರು ಮೊದಲು ಇತರ ಪಕ್ಷವು ಮೋಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆಯೇ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಪದದ ಹಿಂದೆ ಬಲೆಗಳಿವೆಯೇ ಎಂದು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹಲವಾರು ದೀರ್ಘ ಸಂವಹನಗಳ ನಂತರ, ಈ ವ್ಯಕ್ತಿ ನೀವು ಮೊದಲು ಊಹಿಸಿದಷ್ಟು ಕೆಟ್ಟವನಲ್ಲ ಎಂಬ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ನೀವು ಬರುತ್ತೀರಿ. ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯು ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿದೆ. ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯ ಚಿಂತನೆಯು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಪಾಪದಿಂದ ಹುಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಆಗಾಗ್ಗೆ ತಮ್ಮ ಪಾಪಗಳಿಗೆ ಪ್ರಾಯಶ್ಚಿತ್ತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಪಶ್ಚಾತ್ತಾಪ ಪಡಬೇಕು. ಆದರೆ ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯರು ಅಪರಿಚಿತರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ ಹೊಂದಿರುವ ಮೊದಲ ನಂಬಿಕೆ ನಂಬಿಕೆ. ನೀವು ಏನೇ ಹೇಳಿದರೂ ಅವನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಅವನಿಗೆ ಸುಳ್ಳು ಹೇಳಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಅವನಿಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಿಡಬೇಡಿ.

ನಮ್ಮ ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು, ತಕ್ಷಣದ ಸಣ್ಣ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ, ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಇತರ ಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಹೇಳುವದನ್ನು ಕಡೆಗಣಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವಾಸ್ತವಿಕ ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಕೆಲವು ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಠೇವಣಿ ಪಡೆದ ನಂತರ, ಅವರು ಗುಲಾಮರಿಂದ ದೇವರಾಗಿ ರೂಪಾಂತರಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವು ಚೀನೀ ಕಂಪನಿಗಳು ಠೇವಣಿ ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರೆಗೆ, ಅವರು ಮೂಲತಃ ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ್ದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಅವರು ಎಂದಿಗೂ ತಮ್ಮ ಜೇಬಿನಿಂದ ಹಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅನೇಕ ವಿದೇಶಿ ಖರೀದಿದಾರರು ವರದಿ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಬಹಳವಾಗಿ ಹಾನಿಗೊಳಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಚೀನೀ ನಿರ್ಮಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಚೀನೀ ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಂಪನಿಗಳ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಸಹ ತೀವ್ರವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಿದೆ.

ಸಾಗರೋತ್ತರ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ, ಅವರು ಜಂಟಿಯಾಗಿ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಣೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಗುಣಮಟ್ಟದ ದೋಷಗಳನ್ನು ಸಹಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು; ಅವರು ವಿನ್ಯಾಸದ ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ಸಹಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಚರ್ಚಿಸಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ವಂಚನೆಯನ್ನು ಸಹಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಒಮ್ಮೆ ಅವನು ಒಂದು ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಮೋಸ ಹೋಗಿರುವುದು ಕಂಡುಬಂದರೆ, ಇತರ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿಯೂ ವಂಚನೆ ಇರಬಹುದು ಎಂದರ್ಥ. ಆದ್ದರಿಂದ ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಮುಂದಿನ ಅವಕಾಶವಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮೋಸಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಡಿ, ಅದು ಸಣ್ಣ ಸ್ಥಳವಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ.

ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಚೀನೀ ಕಂಪನಿಗಳ ಸಾಗರೋತ್ತರ ಪ್ರಚಾರದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು, ನಾವು ನಮ್ಮ ನ್ಯೂನತೆಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಸುಧಾರಣೆಗಾಗಿ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿಸಬೇಕು. ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮತ್ತು ಶತ್ರುವನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಮಾತ್ರ ನೀವು ಪ್ರತಿ ಯುದ್ಧವನ್ನು ಗೆಲ್ಲಬಹುದು!