ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿੱਚ ਲੱਗੇ ਲੋਕ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹਨ?

ਨਿਰਯਾਤ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋਣ ਜਾਂ ਹੋਰ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ। ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਭੇਜੀਆਂ, ਪਰ ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਮਿਲਿਆ; ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਾ ਕਿ ਮੈਂ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੰਚਾਰ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਪਰ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਇਹ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਸੀ; ਮੈਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀਆਂ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਮਿਲੀਆਂ, ਪਰ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸੌਦਾ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ... ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਦੋਸਤ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਸੰਚਾਰ ਵਿੱਚ ਚੰਗੇ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਇਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਪਰ ਉੱਪਰ ਦੱਸੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਅਜੇ ਵੀ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ?

ਆਓ ਇਸ ਸਮੇਂ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪਾਸੇ ਰੱਖੀਏ, ਅਤੇ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਰਕਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰੀਏ। ਉਹ ਕਿਹੜੇ ਕਾਰਨ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕਾਰਨ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕੀਤਾ?

1. ਕੀਮਤ ਇੱਕੋ ਇੱਕ ਮਾਪਦੰਡ ਨਹੀਂ ਹੈ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨਾਂ ਲਈ, "ਇੱਕ ਹਵਾਲਾ ਦੁਨੀਆ 'ਤੇ ਹਾਵੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ" ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸਰਲ ਅਤੇ ਆਸਾਨ ਤਰੀਕਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਫੀਡਬੈਕ ਅਤੇ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਘਟਾਉਣਾ, ਜਾਂ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਟੀਚਾ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿਣਾ। ਜੇਕਰ ਉਹ ਇਸਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਜਾਰੀ ਨਹੀਂ ਰੱਖ ਸਕਣਗੇ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਖੇਤਰਾਂ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੇ ਕੀਮਤ ਮੁਲਾਂਕਣ ਦੇ ਮਾਪਦੰਡ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਇੱਕੋ ਇੱਕ ਨਿਰਣਾਇਕ ਕਾਰਕ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਪੱਛਮੀ ਯੂਰਪੀ ਅਤੇ ਅਮਰੀਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰ

ਗੁਣਵੱਤਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਪਹਿਲਾਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ

ਪੱਛਮੀ ਯੂਰਪ ਅਤੇ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਅਮਰੀਕਾ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਕੋਲ ਚੰਗੇ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਮਿਆਰ, ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ, ਉਤਪਾਦਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ, ਨਿਰੀਖਣ ਵਿਧੀਆਂ ਆਦਿ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਯੂਰਪ ਦੇ ਲੰਬੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੇ ਸੱਭਿਆਚਾਰ ਅਤੇ ਸਖ਼ਤ ਕਾਨੂੰਨੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਮਾੜੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਆਉਣ 'ਤੇ, ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਸ਼ਰਤ ਵਾਪਸ ਬੁਲਾਇਆ ਜਾਵੇਗਾ ਅਤੇ ਉੱਚ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਯੂਰਪੀਅਨ ਅਤੇ ਅਮਰੀਕੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਮੂਲ ਅਤੇ ਆਤਮਾ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਯੂਰਪੀਅਨ ਅਤੇ ਅਮਰੀਕੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਨਾ ਦਿਓ। ਕਿਉਂਕਿ ਯੂਰਪੀਅਨ ਅਤੇ ਅਮਰੀਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ, ਉੱਚੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਾਇਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀਮਤਾਂ ਕਿਉਂ ਉੱਚੀਆਂ ਹਨ। ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਉੱਚ ਜੋੜ ਮੁੱਲ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੇ ਫਾਇਦਿਆਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਦੇ ਫਾਇਦਿਆਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ। ਇਹ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਪਹਿਲ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਯਕੀਨਨ ਹੈ।

ਉਹ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੀ ਉਤਪਾਦ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਡਿਲੀਵਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਕੀ ਕੋਈ ਗੁਣਵੱਤਾ ਸੰਬੰਧੀ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹਨ, ਆਵਾਜਾਈ ਦੌਰਾਨ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਨੁਕਸਾਨ ਦੀ ਦਰ, ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੀ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ ਹਨ, ਆਦਿ।

ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਦੂਜੇ ਸਥਾਨ 'ਤੇ ਸਹੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਹੈ।

ਪੱਛਮੀ ਯੂਰਪੀ ਅਤੇ ਅਮਰੀਕੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਇੱਕ "ਚੇਨ ਓਪਰੇਸ਼ਨ" ਮਾਡਲ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਸਾਡੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਕੈਰੇਫੋਰ, ਵਾਲ-ਮਾਰਟ, ਅਤੇ ਆਈਕੇਈਏ, ਨਾਲ ਹੀ ਕੇਟਰਿੰਗ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਮੈਕਡੋਨਲਡ ਅਤੇ ਕੇਐਫਸੀ, ਸਾਰੇ ਇਸ ਮਾਡਲ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਫਿਰ, ਉਸਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਲੋੜ ਸਹੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮਾਂ ਹੈ। ਸਿਰਫ਼ ਸਹੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮਾਂ ਹੀ ਪੂਰੀ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਹਰ ਲਿੰਕ ਨੂੰ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਅਤੇ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਡਿਲੀਵਰ ਅਤੇ ਚਲਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ।

ਤੀਜੇ ਸਥਾਨ 'ਤੇ ਸੇਵਾ ਸੰਕਲਪ ਹੈ।

ਪੂਰੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਸੇਵਾ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਸਮਝੋ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਹਵਾਲਾ ਉੱਚਾ ਹੈ, ਉਸਦਾ ਸੰਕਲਪ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਸਹਿਯੋਗ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਸੰਪੂਰਨ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਸੰਭਾਵੀ ਮੁੱਲ ਯੂਨਿਟ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਹੈ।

ਰੂਸ, ਯੂਕਰੇਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸਾਬਕਾ ਸੋਵੀਅਤ ਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਪੂਰਬੀ ਯੂਰਪ ਤੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰ

ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਹਾਲਾਂਕਿ 1990 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਰਾਜਨੀਤਿਕ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵਿੱਚ ਕਈ ਬਦਲਾਅ ਆਏ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਖੇਤਰ ਦੇ ਆਰਥਿਕ ਮਾਡਲ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸੰਚਾਲਨ ਆਦਤਾਂ ਅਜੇ ਵੀ ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਦਹਾਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰੀਕ੍ਰਿਤ ਖਰੀਦ, ਕੇਂਦਰੀਕ੍ਰਿਤ ਉਤਪਾਦਨ ਅਤੇ ਕੇਂਦਰੀਕ੍ਰਿਤ ਵੰਡ ਦੇ ਅਖੌਤੀ "ਤੀਬਰ ਆਰਥਿਕ ਮਾਡਲ" ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ।

ਇਸ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਰੂਸ, ਯੂਕਰੇਨ ਅਤੇ ਪੂਰਬੀ ਯੂਰਪ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਸਾਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਦਿਲਚਸਪ ਘਟਨਾ ਮਿਲਦੀ ਹੈ। ਨਾ ਤਾਂ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਕ ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਬੋਲਦੇ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਉਤਪਾਦਨ ਵਾਲੀ ਥਾਂ ਤੋਂ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ, ਪਰ ਆਪਣੇ ਨੇੜੇ ਦੇ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਚਿੰਤਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਇਸ ਖੇਤਰ ਤੋਂ ਖਰੀਦੇ ਗਏ ਆਰਡਰ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਵੱਡੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਕਿਉਂਕਿ ਆਰਡਰ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵੱਡੀ ਹੈ, ਯੂਨਿਟ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਥੋੜ੍ਹੀ ਜਿਹੀ ਤਬਦੀਲੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਦਲਾਅ ਲਿਆਏਗੀ। ਇਸ ਲਈ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਗਾਤਾਰ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਗੇ, ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਸਪਲਾਇਰ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਗੇ। ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ, ਅਜਿਹੀਆਂ ਕੋਈ ਸਖ਼ਤ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨਹੀਂ ਹਨ।

ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬੀ ਏਸ਼ੀਆ ਅਤੇ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਦੇ ਕੁਝ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਬਾਜ਼ਾਰ

ਇਸਦੇ ਛੋਟੇ ਆਰਥਿਕ ਪੈਮਾਨੇ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਇੱਕ ਪਾਸੇ, ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਕਾਫ਼ੀ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਹਨ, ਪਰ ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਹੋਰ ਵੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਾਰਕ ਹਨ। ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਬੋਲੀ, ਨਿਰਮਾਣ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਖਰੀਦ ਵਿੱਚ, ਅੰਤਰ-ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸਬੰਧ, ਕਮਿਸ਼ਨ ਅਤੇ ਡੈਸਕਟੌਪ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਕਾਰਕ ਅਕਸਰ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਸਫਲ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਸਫਲ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ। ਇਹਨਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਸੁਝਾਅ ਵਰਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ: ਸਾਡੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਹਵਾਲੇ ਦੇਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਹ ਅਕਸਰ ਹੋਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਤੁਰੰਤ ਚੈਟ ਟੂਲਸ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ MSN, Yahoo, Skype, ਆਦਿ) ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸੰਚਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੌਰਾਨ, ਉਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਾਧੂ ਸਮੱਗਰੀ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ, ਸਾਡੇ ਹਵਾਲੇ ਵਿੱਚ 2-3% ਕਮਿਸ਼ਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਈ ਵਾਰ ਇਸ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀ ਰਕਮ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦੀ ਤਨਖਾਹ ਤੋਂ 3-5 ਮਹੀਨੇ ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਵੱਧ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਆਰਡਰ ਪੂਰਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵਾਅਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਜੇਕਰ ਆਰਡਰ ਪੂਰਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਜੇਬ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਪੈਸਾ ਵੀ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ।

ਇਹ ਸਾਡੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਰੋਧੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨੂੰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨ ਅਤੇ ਅੰਤਿਮ ਵਪਾਰ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸੰਚਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਕੋਈ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਰੱਖਣ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ।

ਇਸ ਲਈ, ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਸਿਰਫ਼ ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨਾ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਜਿਹੀ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਸਮਝ ਸਕੇ, ਵਧੇਰੇ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਗਾਹਕ ਦੇ ਅੰਤਰਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਵੱਖ-ਵੱਖ ਖੇਤਰਾਂ ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਦੇ ਗਾਹਕ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਪਾਰ 'ਤੇ ਹਾਵੀ ਹੋ ਸਕਣ। ਸਿਰਫ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੋਚਣ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਚੰਗੇ ਹੋਣ ਨਾਲ ਹੀ ਅਸੀਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਅਜਿੱਤ ਰਹਿ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।

2. ਸਪਲਾਈ ਲੜੀ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ

ਇੱਕ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਜਾਂ ਵਪਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਚਕਾਰਲੇ ਲਿੰਕਾਂ ਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਘਟਾਓ। ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ਅੰਤਿਮ ਸਾਥੀ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਦਮ ਹੈ।

ਕਈ ਵਾਰ, ਜਦੋਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਪੁੱਛੇਗੀ ਕਿ ਅਸੀਂ ਫੈਕਟਰੀ ਹਾਂ ਜਾਂ ਵਪਾਰੀ। ਫੈਕਟਰੀ ਦਾ ਵਿਲੱਖਣ ਫਾਇਦਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਕੋਲ ਉੱਤਮ ਤਕਨੀਕੀ ਸਰੋਤ ਹਨ, ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਤਕਨੀਕੀ ਸੁਧਾਰ ਅਤੇ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਚੱਕਰ, ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰਨ ਆਦਿ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਪਰ ਵਪਾਰੀਆਂ ਲਈ, ਅਜਿਹੇ ਵਿਲੱਖਣ ਫਾਇਦੇ ਵੀ ਹਨ ਜੋ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਕੋਲ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਵਪਾਰੀ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਦੇ ਗਿਆਨ ਅਤੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਜੋਖਮ ਨਿਯੰਤਰਣ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਨਿਰਯਾਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੌਰਾਨ, ਲਗਭਗ 80% ਆਰਡਰਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੂਜੀ ਕਿਸਮ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹੋਣਗੀਆਂ, ਭਾਵੇਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਜਾਂ ਉਦੇਸ਼ਪੂਰਨ। ਅਕਸਰ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਆਰਡਰ ਇੱਕ-ਤੋਂ-ਕਈ ਮੋਡ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਕੇ ਪੂਰੀ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਤਪਾਦਨ ਚੱਕਰ, ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮਾਂ, ਪੈਕਿੰਗ ਸਮਾਂ, ਆਦਿ ਦਾ ਤਾਲਮੇਲ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ ਜਿਸ ਤੋਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਬਚ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ। ਫਿਰ, ਅੰਤਮ ਹੱਲ ਇੱਕ ਵਪਾਰੀ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਪੂਰੀ ਵਪਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਇੱਕ ਤਸਦੀਕ ਫਾਰਮ ਅਤੇ ਨਿਰਯਾਤ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਾਂ ਦੇ ਸੈੱਟ ਨਾਲ ਪੂਰੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਵਪਾਰੀ ਸਾਰੀਆਂ ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ, ਤਾਲਮੇਲ ਅਤੇ ਨਿਰਯਾਤ ਪ੍ਰਬੰਧਾਂ ਵਰਗੇ ਸਾਰੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਲਿੰਕਾਂ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੋਣਗੇ। ਅੰਤਿਮ ਕੀਮਤ ਸਪਲਾਇਰ ਨੂੰ ਅਦਾ ਕੀਤੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਸਿਰਫ਼ 2% ਏਜੰਸੀ ਫੀਸ ਹੈ।

ਇਸ ਲਈ, ਇੱਕ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਭਾਵੇਂ ਇੱਕ ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨੀ ਹੈ ਜਾਂ ਵਪਾਰੀ ਦੀ, ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ਪੂਰੀ ਵਪਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੌਰਾਨ ਸਥਿਰਤਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ।

3. ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਨਿਰਯਾਤ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ, ਇਹ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਕੋਲ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੀ ਨਿਰਯਾਤ ਮਾਤਰਾ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨਿਰਪੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਇਸਦਾ ਖਪਤਕਾਰ ਅਧਾਰ ਕਿੰਨਾ ਵਿਸ਼ਾਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਕਿੰਨਾ ਡੂੰਘਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਕੁਝ ਨਿਰਯਾਤ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਆਦੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਮੌਜੂਦਾ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਪਾਰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਬਨਾਮ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਹੈ। ਕਹਿਣ ਦਾ ਭਾਵ ਹੈ ਕਿ, ਇੱਕ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਈ ਆਪਣੇ ਲਈ ਉਤਪਾਦਨ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸਪਲਾਇਰ ਹੋਣਾ ਅਸੰਭਵ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇੱਕ ਸਪਲਾਇਰ ਲਈ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੋਣਾ ਅਸੰਭਵ ਹੈ, ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਉੱਚ ਵਪਾਰਕ ਜੋਖਮ ਹੋਣਗੇ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਨਾਲ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਨਾਸ਼ਕਾਰੀ ਸੰਕਟ ਲਿਆਏਗਾ। ਇਸ ਲਈ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਪਲਾਇਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਲਈ ਉਤਪਾਦਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਜੇਕਰ ਸਪਲਾਇਰ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਪੈਮਾਨਾ ਛੋਟਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਆਰਡਰ ਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕੇਗਾ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਦੂਜੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੇ ਆਰਡਰਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਹਲੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮਾਂ ਦੇਰੀ ਨਾਲ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ। ਇਹ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਅਸਵੀਕਾਰਨਯੋਗ ਹੈ, ਜੋ ਪਿਛਲੇ ਵਿਸ਼ੇ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਲੜੀ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਨਹੀਂ ਰੱਖ ਸਕਦਾ।

ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਟਾਰਗੇਟ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਵੇਚਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੋਈ ਵੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਕਿ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ। ਜੇਕਰ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਬਹੁਤ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਬਾਅਦ ਦੇ ਆਰਡਰਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਪਿਛਲੇ ਆਰਡਰਾਂ ਨਾਲੋਂ ਕਈ ਗੁਣਾ ਹੋਵੇਗੀ। ਜੇਕਰ ਸਪਲਾਇਰ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਪੈਮਾਨਾ ਸੀਮਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕੇਗਾ। ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚੀਨੀ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੀਆਂ ਮੌਜੂਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ, ਨਿਰਪੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਅਜੇ ਵੀ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਤੋਂ ਪਿੱਛੇ ਹਨ। ਦੋ ਫੈਕਟਰੀਆਂ, ਜਾਂ ਇੱਕੋ ਫੈਕਟਰੀ ਵਿੱਚ ਦੋ ਉਤਪਾਦਨ ਟੀਮਾਂ ਵੀ, ਇੱਕੋ ਡਰਾਇੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੇ ਉਤਪਾਦ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਅੰਤਮ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਮਾਨਕੀਕਰਨ ਦੀ ਡਿਗਰੀ ਅਤੇ ਉਪਕਰਣਾਂ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਅਜੇ ਵੀ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਪਛੜੀ ਹੋਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਮਨੁੱਖੀ ਕਾਰਕ ਅਜੇ ਵੀ ਉਤਪਾਦਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਅਨੁਪਾਤ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਅਜਿਹੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਜੇ ਵੀ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਵਾਲੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਥਿਰ ਸਪਲਾਇਰ ਵਜੋਂ ਚੁਣਦੇ ਹਨ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਦਰਮਿਆਨੇ ਆਕਾਰ ਦੇ ਉੱਦਮਾਂ ਲਈ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਨ ਪੈਮਾਨੇ ਅਤੇ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਮੱਧਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਧਾ-ਚੜ੍ਹਾ ਕੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਸਾਵਧਾਨ ਰਹੋ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਧਾ-ਚੜ੍ਹਾ ਕੇ ਨਾ ਦੱਸੋ।

4. ਉਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਸਪਲਾਇਰ ਦਾਖਲ ਹੋਏ ਹਨ

ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ, ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮੇਂ ਵਰਗੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਕਾਰਕਾਂ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਦਾਖਲ ਕੀਤੇ ਗਏ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਿਕਰੀ ਰਿਕਾਰਡਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।

ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਆਮ ਵਪਾਰ ਹੋਵੇ ਜਾਂ OEM (ਮੂਲ ਉਪਕਰਣ ਨਿਰਮਾਤਾ) ਸੇਵਾਵਾਂ, ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਟਾਰਗੇਟ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੁਆਰਾ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਟਾਰਗੇਟ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਰਿਕਾਰਡ ਹੋਣਾ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਅਮੂਰਤ ਸਰਟੀਫਿਕੇਟ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਪਲਾਇਰ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਉਤਪਾਦਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਪੱਧਰ, ਲਾਗੂ ਮਾਪਦੰਡਾਂ, ਟ੍ਰੇਡਮਾਰਕ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੰਕਲਪਿਕ ਸਮਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਪਣੇ ਸਾਥੀਆਂ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਅਨੁਭਵ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।

ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਦਯੋਗਾਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਕਿਸਮਾਂ ਲਈ, ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੇ ਵਿਕਰੀ ਰਿਕਾਰਡਾਂ ਬਾਰੇ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੀਆਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਮਸ਼ੀਨਰੀ, ਭਾਰੀ ਉਦਯੋਗ, ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚਾ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਆਦਿ ਵਰਗੇ ਉਦਯੋਗਾਂ ਵਿੱਚ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਉਦਯੋਗਾਂ ਦੇ ਲਾਗੂ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ ਅੰਤਰ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਸਾਡੇ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਵਰਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਮਾਪਦੰਡ GB (ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਮਿਆਰ) ਜਾਂ JB (ਮਸ਼ੀਨਰੀ ਮਿਆਰ ਮੰਤਰਾਲਾ) ਹਨ। ਸਾਰੇ ਉਦਯੋਗਿਕ ਉਤਪਾਦ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਅਤੇ ਨਿਰਮਾਣ, ਇਹ ਸਾਰੇ ਇਹਨਾਂ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਲਾਗੂ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰੀ GB ਕੋਡ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ: GB 4573-H। ਹੋਰ ਵਿਕਸਤ ਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਵੀ ਆਪਣੇ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਮਾਪਦੰਡ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ASTM (ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ), BS (ਯੂਨਾਈਟਿਡ ਕਿੰਗਡਮ), DIN (ਜਰਮਨੀ), JIS (ਜਾਪਾਨ), GOST-R (ਰੂਸ), ਆਦਿ। ਸਾਡੇ ਦੇਸ਼ ਦੇ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ, ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਮਾਪਦੰਡ ਇਕਸਾਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਆਰਡਰ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਉਤਪਾਦਨ ਨੂੰ ਸੰਬੰਧਿਤ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕਿਉਂਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਕੋਲ ਇਸ ਪੱਧਰ ਦੇ ਉਪਕਰਣ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ, ਉਹ ਅਕਸਰ ਮੌਕਾਪ੍ਰਸਤ ਤਰੀਕੇ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।

ਪਾਣੀ ਅਤੇ ਤੇਲ ਇਲਾਜ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਨੂੰ ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਲੈਂਦੇ ਹੋਏ, ਪਾਈਪਲਾਈਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵਰਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਵਾਲਵ ਅਤੇ ਪੰਪਾਂ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਾਪਦੰਡ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਪੂਰਾ ਸਿਸਟਮ DIN3352 ਜਰਮਨ ਮਿਆਰ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਸਾਰੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਉਪਕਰਣਾਂ ਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਕੁਝ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਕੋਲ ਅਜਿਹੇ ਮੋਲਡ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਆਰਡਰ ਛੱਡਣਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ, ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਇਸ ਮਿਆਰ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਸਾਰੇ ਕਨੈਕਟਿੰਗ ਹਿੱਸਿਆਂ ਦੇ ਫਲੈਂਜ ਹੀ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਪੂਰਾ ਅਜੇ ਵੀ GB ਮਿਆਰ ਹੈ। ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਅਜਿਹਾ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਫਲੈਂਜ ਮਿਆਰਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਕਿਉਂਕਿ ਚੀਨੀ ਮਿਆਰ ਦੀ ਢਾਂਚਾਗਤ ਲੰਬਾਈ ਜਰਮਨ ਮਿਆਰ ਨਾਲੋਂ ਵੱਡੀ ਹੈ, ਇਸ ਉਪਕਰਣ ਨੂੰ ਪਾਈਪ ਨੈੱਟਵਰਕ ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਰੱਖਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ। ਇਸਨੇ ਨਾ ਸਿਰਫ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਸੋਧ ਲਾਗਤਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕੀਤੀਆਂ, ਸਗੋਂ ਇਸਦੇ ਗੰਭੀਰ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵੀ ਪਏ।

ਇਸ ਲਈ, ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ, ਮੰਜ਼ਿਲ ਵਾਲੇ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਸਪਲਾਇਰ ਦਾ ਵਿਕਰੀ ਰਿਕਾਰਡ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸਦੀ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਸਾਨੂੰ ਅਜਿਹੀ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਗਾਹਕ ਨੇ ਪੁੱਛਿਆ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਰਿਕਾਰਡਾਂ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਇਹ ਗਾਹਕ ਲਈ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋਵੇਗਾ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੇ ਮਨਾਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵ।

ਅਤੇ ਕੱਪੜੇ, ਫਰਨੀਚਰ, ਫੈਸ਼ਨ ਉਦਯੋਗ, ਆਦਿ ਲਈ। ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ, ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਦੇ ਮੰਜ਼ਿਲ ਵਾਲੇ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਸਪਲਾਇਰ ਦਾ ਵਿਕਰੀ ਰਿਕਾਰਡ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਉਪ-ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਸੰਭਾਵਨਾ ਅਤੇ ਉਸੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਦਬਾਅ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੈ। ਟਰੈਡੀ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਹਰ ਖਰੀਦਦਾਰ "ਇੱਕ ਚਾਲ ਨਾਲ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਪੂਰੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਖਾਣ" ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।

2007 ਵਿੱਚ, ਥਾਈਲੈਂਡ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਸ਼ਹੂਰ ਘਰੇਲੂ ਫਰਨੀਚਰਿੰਗ ਚੇਨ ਸਟੋਰ ਨੇ ਚੀਨ ਤੋਂ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੀਤੀ PE ਡਾਇਨਿੰਗ ਕੁਰਸੀ ਖਰੀਦੀ, ਜਿਸਦੀ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ 3,000 ਟੁਕੜਿਆਂ ਦੀ ਦਰ ਨਾਲ ਸੀ। CIF ਕੀਮਤ ਲਗਭਗ US$12 ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਸਥਾਨਕ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ US$135 ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ 10 ਗੁਣਾ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ। ਤਿੰਨ ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ, ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਨਕਲਾਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਆਈਆਂ, ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਅਸਲ $135 ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੇ ਲਗਭਗ $60 ਹੋ ਗਈ। ਦੋ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਡਾਇਨਿੰਗ ਕੁਰਸੀ ਹੁਣ ਵੇਚੀ ਨਹੀਂ ਜਾਵੇਗੀ, ਸਗੋਂ ਹੋਰ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੱਤੀ ਜਾਵੇਗੀ। ਕਿਉਂਕਿ ਫੈਸ਼ਨ ਉਦਯੋਗ ਲਈ, ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਮਾਰਜਿਨ ਆਮ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ।

ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ, ਇਸਦੀ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਅਸੀਂ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਰਾਹੀਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਜਗਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਏਜੰਸੀ ਰਾਹੀਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਸੰਚਾਲਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਚੰਗੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਤੁਸੀਂ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਆਪਣਾ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਸਬੰਧ ਨੈੱਟਵਰਕ ਵੀ ਸਥਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

5. ਸੰਪੂਰਨ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਪ੍ਰਣਾਲੀ

ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ISO, SGS, DNV, ਆਦਿ ਪਾਸ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਯੂਰਪੀਅਨ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਆਯਾਤ ਕੀਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ CE ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਕਿਸਮ, ਆਦਿ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਕੁਝ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣਾਂ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ: ਬ੍ਰਿਟਿਸ਼ BS ਅੱਗ ਸੁਰੱਖਿਆ ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ, ਜਰਮਨੀ ਦਾ GS ਜਰਮਨ ਮਿਆਰੀ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ, ਆਦਿ। ਅਮਰੀਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ, ISO ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਵਧੇਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਅਮਰੀਕੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ, ਉਦਯੋਗ ਸੰਗਠਨ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਅਤੇ ਅਧਿਕਾਰਤ ਹਨ। ਫਿਰ ਕੁਝ ਸੰਬੰਧਿਤ ਉਦਯੋਗ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ ਸਪਲਾਇਰ ਚੁਣਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸੰਦਰਭ ਵੀ ਹਨ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ: API (ਅਮੈਰੀਕਨ ਪੈਟਰੋਲ ਇੰਸਟੀਚਿਊਟ) ਅਮਰੀਕਨ ਪੈਟਰੋਲੀਅਮ ਇੰਸਟੀਚਿਊਟ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ, AWWA ਅਮਰੀਕਨ ਵਾਟਰ ਇੰਡਸਟਰੀ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ, ਆਦਿ। ਕੁਝ ਘੱਟ ਵਿਕਸਤ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬੀ ਏਸ਼ੀਆ, ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਦੇ ਕੁਝ ਦੇਸ਼ ਅਤੇ ਅਫਰੀਕਾ ਦੇ ਕੁਝ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਆਮ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਮਾਪਦੰਡ ISO ਹਨ। ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਕੁਝ ਚੀਨੀ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਮਾਪਦੰਡ ਵੀ ਸਵੀਕਾਰਯੋਗ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ: CQC, CCIC, CCC, ਆਦਿ।

ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੇ ਤਹਿਤ, ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨਿਰੀਖਣ ਦੇ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਵਿਧੀ ਲਈ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਵੀ ਹਨ। ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ, ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਵਿਧੀ ਇੱਕ ਨਿਰਪੱਖ, ਸੁਤੰਤਰ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਨਿਰੀਖਣ ਵਿਧੀ ਹੈ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੇਠ ਲਿਖੇ ਤਰੀਕੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ: ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਉਤਪਾਦਨ ਤਕਨਾਲੋਜੀ, ਕੰਪਨੀ ਯੋਗਤਾਵਾਂ, ਆਦਿ ਦਾ ਨਿਰੀਖਣ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ QC (ਗੁਣਵੱਤਾ ਨਿਯੰਤਰਣ ਏਜੰਟ) ਵਜੋਂ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ ਅਧਿਕਾਰਤ ਕਰਨਾ;

ਕਿਸੇ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਦੇ ਸਾਥੀ ਨੂੰ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਵਾਲੇ ਉੱਦਮ ਦਾ ਨਿਰੀਖਣ ਕਰਨ ਲਈ ਅਧਿਕਾਰਤ ਕਰੋ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਾਥੀ ਨੂੰ ਉੱਦਮ ਦੀਆਂ ਯੋਗਤਾਵਾਂ, ਉਤਪਾਦਾਂ, ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ, ਆਦਿ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਇਸਦੇ ਫਾਇਦਿਆਂ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨਾਂ ਦੀ ਬਿਹਤਰ ਸਮਝ ਹੁੰਦੀ ਹੈ; ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸ ਵਿਧੀ ਨੂੰ ਚੀਨ ਵਿੱਚ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ। ਚੀਨੀ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਆਦਤਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਜਦੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਾਥੀਆਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਦੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਨਿਰਪੱਖ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਸਕਦੇ; ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਦੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਸੰਗਠਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ: SGS, BV, ਆਦਿ।

ਅਮੀਰ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਦਾ ਤਜਰਬਾ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਦੇ ਤਜਰਬੇ ਵਾਲੇ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਅਤੇ ਪਰਿਪੱਕ ਸੰਚਾਲਨ ਟੀਮਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਗਿਆਨ ਦੀ ਹੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਨਿਰਯਾਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸੰਚਾਲਨ ਅਨੁਭਵ, ਨਾਲ ਹੀ ਮਿਆਰੀ ਵਪਾਰਕ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਾਂ ਦੀ ਤਿਆਰੀ, ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲ ਬਹੁ-ਭਾਸ਼ਾਈ ਸੰਚਾਰ ਹੁਨਰਾਂ ਨਾਲ ਜਾਣੂ ਹੋਣਾ ਵੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ, ਸਮਝਿਆ ਜਾਵੇ, ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ ਅਤੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੇਚਿਆ ਜਾਵੇ। 21ਵੀਂ ਸਦੀ ਵਿੱਚ ਉੱਦਮਾਂ ਲਈ, ਉਤਪਾਦ ਸਰੋਤ ਹਨ, ਫੰਡ ਸਰੋਤ ਹਨ, ਪਰ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਰੋਤ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਹੈ।

2004 ਵਿੱਚ, ਸ਼ੈਂਡੋਂਗ ਸੂਬੇ ਦੇ ਡੋਂਗਯਿੰਗ ਸ਼ਹਿਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਮਸ਼ੀਨਿੰਗ ਟੂਲ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਦੋ ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਸਥਾਪਿਤ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਦੀ ਰਜਿਸਟਰਡ ਪੂੰਜੀ 20 ਮਿਲੀਅਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੂਜੀ ਕੋਲ ਸਿਰਫ਼ 8 ਮਿਲੀਅਨ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਨਤੀਜਾ ਤਾਕਤ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਧੇਰੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਵਾਲੀ ਫੈਕਟਰੀ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਕਸਤ ਹੋਵੇਗੀ, ਅਤੇ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਮੋਹਰੀ ਬਣਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਵੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਹਕੀਕਤ ਅਕਸਰ ਉਮੀਦਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। 2007 ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਮੈਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੋਵਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਦੌਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੱਦਾ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਸੀ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਦੇਖਿਆ ਕਿ ਇਸ ਵੱਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾ ਦਾ 60% ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਛੋਟੀ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਸਮਝਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਕਾਰਨ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਇਸ ਛੋਟੀ ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਸੀ, ਇਸ ਲਈ ਇਸਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਏ ਆਰਡਰਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਇਸਦੀ ਆਪਣੀ ਫੈਕਟਰੀ ਦੀ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾ ਤੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਸੀ। ਇਸ ਲਈ ਜ਼ਰਾ ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ, ਸ਼ਾਇਦ 5 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਵੱਡੀ ਫੈਕਟਰੀ ਨੂੰ ਮਿਲਾ ਦਿੱਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਜੋੜਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਫਿਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਮੂਲ ਕਾਰਨ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਹਾਵਤ ਹੈ, ਜੇਕਰ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕ ਦੇਸ਼ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕ ਫੈਕਟਰੀ ਵੀ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

21ਵੀਂ ਸਦੀ ਵਿੱਚ ਵਪਾਰਕ ਕਾਰਜਾਂ ਲਈ, ਪ੍ਰਤਿਭਾਵਾਂ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਉਜਾਗਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਉੱਦਮਾਂ ਦੀ ਮੁੱਖ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਬਣ ਗਈ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਈਮੇਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਸੰਚਾਰ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਸਾਨੂੰ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਭੇਜੀ ਗਈ ਹਰ ਈਮੇਲ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਕਹੀ ਗਈ ਹਰ ਵਾਕ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਨੂੰ, ਸਗੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਪਿੱਛੇ ਵਾਲੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨਾਂ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਦੁਆਰਾ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਤਾਕਤ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਅੰਤਿਮ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਇਰਾਦੇ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਸਾਡੇ ਹਰੇਕ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਨੂੰ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪੱਧਰ, ਗਿਆਨ ਭੰਡਾਰ ਅਤੇ ਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਸਮਝ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਦੇਖਿਆ ਜਾ ਸਕੇ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਅਮੀਰ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਉੱਦਮ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਕ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਅਤੇ ਸਥਿਰ ਟੀਮ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਤਜਰਬਾ, ਗਿਆਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਲਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਟੀਮ ਮੈਂਬਰ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਅਤੇ ਉਤਸ਼ਾਹ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਤਾਂ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀਆਂ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ, ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਵਿਸ਼ਾ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਸਾਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣੂ ਖੋਜ ਵਿੱਚ ਤੁਰੰਤ ਸੋਚਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

7. ਇਮਾਨਦਾਰ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸ਼ੈਲੀ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਲਈ ਨੈਤਿਕ ਮਾਪਦੰਡ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਦਿਲ ਅਤੇ ਆਤਮਾ ਹੈ। ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕੋਈ ਵੀ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸਫਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ। ਇੱਕ ਪੁਰਾਣੀ ਚੀਨੀ ਕਹਾਵਤ ਹੈ ਜੋ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ: ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, ਮਨੁੱਖੀ ਸੁਭਾਅ ਸੁਭਾਵਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚੰਗਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਅੰਤਰ-ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੰਚਾਰ ਵਿੱਚ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਡੀ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ। ਜਦੋਂ ਚੀਨੀ ਲੋਕ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਅਕਸਰ ਪਹਿਲਾਂ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੀ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਧੋਖਾ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਹਰ ਸ਼ਬਦ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਜਾਲ ਹਨ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਈ ਲੰਬੇ ਸੰਵਾਦਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸਿੱਟੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚੋਗੇ ਕਿ ਇਹ ਵਿਅਕਤੀ ਓਨਾ ਬੁਰਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਲਪਨਾ ਕੀਤੀ ਸੀ। ਪੱਛਮੀ ਸੱਭਿਆਚਾਰ ਬਿਲਕੁਲ ਉਲਟ ਹੈ। ਪੱਛਮੀ ਸੋਚ ਮੰਨਦੀ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਪਾਪ ਨਾਲ ਪੈਦਾ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਆਪਣੇ ਪਾਪਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਾਸਚਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੋਬਾ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਅਜਨਬੀਆਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਪੱਛਮੀ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੈ। ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰੇਗਾ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਵੀ ਕਹੋ, ਪਰ ਉਸਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਨਾ ਲੱਗਣ ਦਿਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨਾਲ ਝੂਠ ਬੋਲਿਆ ਹੈ।

ਸਾਡੀਆਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ, ਤੁਰੰਤ ਛੋਟੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੀ ਖ਼ਾਤਰ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਹੋਰ ਪਹਿਲੂਆਂ ਬਾਰੇ ਜੋ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਉਸ ਨੂੰ ਛੂਟ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਅਵਿਸ਼ਵਾਸੀ ਵਾਅਦੇ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਕੁਝ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸੰਚਾਲਕ ਤਾਂ ਇਹ ਵੀ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਤੋਂ ਜਮ੍ਹਾਂ ਰਕਮ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਗੁਲਾਮ ਤੋਂ ਦੇਵਤਾ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੇ ਰਿਪੋਰਟ ਦਿੱਤੀ ਹੈ ਕਿ ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਕੁਝ ਚੀਨੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜਮ੍ਹਾਂ ਰਕਮ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹ ਕਦੇ ਵੀ ਆਪਣੀਆਂ ਜੇਬਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਪੈਸੇ ਨਹੀਂ ਕੱਢਣਗੀਆਂ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਉਹ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵਾਅਦਾ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਇਸ ਨਾਲ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਚੀਨੀ-ਬਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਚੀਨੀ ਨਿਰਮਾਣ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਸਾਖ ਨੂੰ ਵੀ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ।

ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ, ਉਹ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀਆਂ ਕਮੀਆਂ ਨੂੰ ਸਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਸਾਂਝੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖੋਜ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ; ਉਹ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਦੀਆਂ ਕਮੀਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਸਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਇਕੱਠੇ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਧੋਖਾਧੜੀ ਨੂੰ ਬਰਦਾਸ਼ਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਜਗ੍ਹਾ 'ਤੇ ਧੋਖਾ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਦੂਜੀਆਂ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਵੀ ਧੋਖਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੋਈ ਅਗਲਾ ਮੌਕਾ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ ਆਓ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਧੋਖਾ ਦੇਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੀਏ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਜਗ੍ਹਾ ਹੋਵੇ।

ਕੁੱਲ ਮਿਲਾ ਕੇ, ਸਾਡੀਆਂ ਚੀਨੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਪ੍ਰਚਾਰ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਲਈ, ਸਾਨੂੰ ਅਕਸਰ ਆਪਣੀਆਂ ਕਮੀਆਂ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਸਾਡੇ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਲਈ ਖੇਤਰਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਤੇ ਦੁਸ਼ਮਣ ਨੂੰ ਜਾਣ ਕੇ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਲੜਾਈ ਜਿੱਤ ਸਕਦੇ ਹੋ!