Kesên ku di kirîna navneteweyî de mijûl in çawa dabînkeran hildibijêrin

Şîrketên hinardekirinê bi gelemperî rastî gelek pirsgirêkan tên, çi bazirganiya elektronîkî bin çi jî promosyonên din ên derveyî welêt bin. Min gelek e-name şandin, lê bersivek negirt; min hîs kir ku ez bi kirrûbiran re baş danûstandin dikir, lê di dawiyê de tiştek nebû; min gelek pirsên bi kalîte wergirtin, lê di dawiyê de peymanek çênebû... Gelek heval hîs dikin ku ew di ragihandinê de ne baş in. Ew bi tevahî hatiye kirin, lê çima pirsgirêkên ku li jor hatine behs kirin hîn jî çêdibin?

Werin em teknîkên kirrûbirra û pêşvebirinê ji bo niha bidin aliyekî, û li şûna wê faktorên hilbijartina dabînkeran ji perspektîfa kirrûbirên derveyî welat analîz bikin û nîqaş bikin. Sedemên ku bûn sedema ku hûn kirrûbirên xwe ji bîr bikin çi ne?

1. Biha ne tenê pîvan e

Ji bo gelek firoşkarên bazirganiya biyanî, "yek pêşniyar li ser cîhanê serdest e" dibe ku rêya herî hêsan û hêsan a xebatê be. Lêbelê, gava ku bersiv û fikarên xerîdaran werin dîtin, rêbaza herî gelemperî ew e ku bi awayekî çalak bihayê kêm bikin, an jî ji aliyê din bipirsin ku bihayê armanc pêşniyar bike. Ger ew qebûl nekin, ew ê nikaribin berdewam bikin. Lêbelê, di rastiyê de, di bazirganiya navneteweyî de, kirrûbirên ji herêmên cûda standardên nirxandina bihayê pir cûda hene, û bihayê ne tenê faktora diyarker e.

Kirrûbirên Ewropaya Rojava û Amerîkî

Kalîte her tim di rêza yekem de ye

Kirrûbirên li Ewropaya Rojava û Dewletên Yekbûyî yên Amerîkayê ji dabînkeran dixwazin ku standardên pejirandinê, pergalên rêveberiyê, pêvajoyên hilberînê, mekanîzmayên teftîşê û hwd. yên baş hebin.

Ji ber çanda peymanên dirêj û sîstema yasayî ya hişk a Ewropayê, berhemên bi kalîteya nebaş nikarin ji hêla bazarê ve werin pejirandin. Dema ku pirsgirêkek çêbibe, berhem bê şert û merc tê vekişandin û tezmînatek bilind tê dayîn. Ji ber vê yekê, kalîte bingeh û giyanê bazarên Ewropî û Amerîkî ye.

Dema ku em bi xerîdarên Ewropî û Amerîkî re danûstandinan dikin, tenê li ser bihayê nesekinin. Ji ber ku ji bo kirrûbirên Ewropî û Amerîkî, bihayên bilind ne pirsgirêk in, lê divê ji wan re were ravekirin ka çima biha bilind in. Pêdivî ye ku nirxa zêdekirî ya bilind a hilberê, avantajên kalîteyê û avantajên xizmetê were destnîşan kirin, da ku xalên firotanê werin destnîşan kirin. Ev ji girtina destpêşxeriyê ji bo kêmkirina bihayan pir bi bandortir û bawerpêkertir e.

Ew bêtir bala xwe didin ser vê yekê ka gelo hilber dikare di wextê xwe de were radest kirin, gelo pirsgirêkên kalîteyê hene, rêjeya zirara hilberê di dema veguhastinê de çi ye, çi celeb piştgiriya karûbarê piştî firotanê tê peyda kirin, û gelo giliyên xerîdar hene, û hwd.

Duyemîn di navnîşê de radestkirina rast e

Ji bo bazarên Ewropaya Rojava û Amerîkayê, modela karsaziya wan modelek "operasyona zincîrî" ye. Mînakî, Carrefour, Wal-Mart, û IKEA li dora me, û her weha McDonald's û KFC di pîşesaziya xwarinçêkirinê de, hemî li gorî vê modelê dixebitin. Wê hingê, pêdiviya wî ya herî bilind dema radestkirina rast e. Tenê dema radestkirina rast dikare aramî û pêbaweriya tevahiya zincîra dabînkirinê misoger bike, da ku her girêdanek bi awayekî rast û di wextê xwe de were radest kirin û xebitandin.

Konsepta xizmetguzariyê di rêza sêyemîn de ye.

Têgeha xizmetê ya tevahiya bazarê fêm bike. Her çend nirxa pêşniyarê bilind be jî, têgeha wî dikare ji bo hevkariya pêşerojê xizmetên çêtir û bêkêmasîtir peyda bike, û ev nirxa potansiyel ji cûdahiya di bihayê yekîneyê de pir mezintir e.

Kirrûbirên ji Rûsya, Ukrayna û welatên din ên Sovyeta berê û her weha Ewropaya Rojhilat

Biha pir girîng e Her çend di destpêka salên 1990-an de, pergala siyasî ya vê herêmê rêze guhertin derbas kiribe jî. Lêbelê, modela aborî ya herêmê û adetên xebitandina bazarê hîn jî di çend dehsalên borî de "modela aborî ya dijwar" a kirîna navendî ya mezin, hilberîna navendî û belavkirina navendî diparêzin.

Ji ber vê yekê, dema ku em beşdarî pêşangehên li Rûsya, Ukrayna û Ewropaya Rojhilat dibin, em bi gelemperî diyardeyek balkêş dibînin. Ne pêşangehvan û ne jî kirrûbir bi gelemperî pir baş bi Îngilîzî nizanin. Piraniya wan ne pir bi hewes in ku rasterast ji cîhê hilberînê bikirin, lê bêtir bi dabînkerên herî nêzîk ên nêzîkî xwe re eleqedar dibin. Ji ber vê yekê, mîqdara fermanên ku ji vê herêmê têne kirîn bi gelemperî nisbeten mezin e, lê di heman demê de hewcedariyên bihayê pir zêde ne.

Ji ber ku mîqdara fermanê mezin e, guhertinên piçûk di bihayê yekîneyê de dê bibin sedema guhertinên girîng di lêçûna giştî de. Ji ber vê yekê, kirrûbir dê bi berdewamî hewl bidin ku bihayên dabînkeran kêm bikin, û di dawiyê de bi dabînkerê ku bihayê herî nizm dide re bixebitin. Di derbarê kalîteyê de, şertên ewqas hişk tune ne.

Bazarên li hin welatên li Başûr-rojhilatê Asyayê û Rojhilata Navîn

Ji ber pîvana xwe ya aborî ya piçûk, ji aliyekî ve, pêdiviyên wê yên bihayê yên berbiçav hene, lê di heman demê de, gelek faktorên din ên ne diyar hene. Di pêşniyara projeyê, avakirin û kirîna bazirganî de, têkiliyên navkesane, komîsyon û faktorên li jêr sermaseyê pir caran diyar dikin ka danûstandin serketî ye an na. Serokatiya serketî. Ji bo xerîdarên di van waran de, di pêvajoya kirrûbirrê de hin serişte dikarin werin bikar anîn.

Bo nimûne: piştî ku firoşkarên me yên bazirganiya derve ji xerîdaran re pêşniyaran didin, ew pir caran hin amûrên sohbeta tavilê (wek MSN, Yahoo, Skype, hwd.) bikar tînin da ku bi xerîdarên din re têkilî daynin. Di dema pêvajoya ragihandinê de, ew dikarin naveroka zêde ji xerîdaran re ragihînin, wek mînak, Pêşniyara me komîsyonek 2-3% vedihewîne, û carinan mîqdara vê komîsyonê 3-5 meh an jî zêdetir ji mûçeya aliyê din e. Dema ku ferman tê temam kirin, em komîsyonê wekî ku soz dabûn didin wan. Ger ferman neyê temam kirin, ne hewce ye ku em ji berîka xwe quruşek bidin aliyê din.

Ev wekhev e bi cîhkirina yekî ji me re di nav dijberên danûstandinê de bêyî ku em pereyan xerc bikin da ku alîkariya me bike ku em agahiyan berhev bikin û ragihandina bibandor baştir bikin da ku peymana bazirganî ya dawî hêsan bikin.

Ji ber vê yekê, wekî firoşkarek, tenê nîqaşkirina bihayê bi xerîdar re têrê nake. Divê hûn ragihandinê bi xerîdar re xurt bikin, zimanekî ku aliyê din dikare fêm bike bikar bînin, pirsên vekirîtir bikar bînin, cûdahiyên xerîdar analîz bikin û xerîdar hedef bigirin. Xerîdarên ji herêmên cûda û xwezaya cûda stratejiyên cûda dipejirînin, da ku ew karibin bazirganiya navneteweyî serdest bikin. Tenê bi başî fikirîn û analîzkirina xerîdaran em dikarin bibin hedef û bêserûber bimînin.

2. Aramî û pêbaweriya zincîra dabînkirinê

Wekî kirrûbirekî derveyî welêt, tiştê ku hûn herî zêde hêvî dikin ev e ku hûn bi hilberîner an bazirganên ku kargehên wan hene re mijûl bibin û girêdanên navîn bi qasî ku pêkan be kêm bikin da ku bihayê çêtirîn û karûbarê çêtirîn bi dest bixin. Ev gavek nirxandinê ya pêwîst e ku kirrûbir şirîkê xwe yê dawîn hilbijêrin.

Gelek caran, dema ku firoşkarên bazirganiya derve bi kirrûbirên derveyî welat re danûstandinê dikin, aliyê din dê bipirse ka em kargehek in an bazirgan in. Avantaja bêhempa ya kargehê ev e ku ew xwedî çavkaniyên teknîkî yên bilind e, dikare li gorî hewcedariyên xerîdar başkirin û nûvekirinên teknîkî di wextê xwe de bike, û dikare çerxa hilberînê, lêçûnan û hwd çêtir kontrol bike.

Lê ji bo bazirganan, avantajên bêhempa jî hene ku hilberîner tune ne. Bazirgan di zanîna bazirganiya derve û kontrolkirina rîska bazirganiya derve de pir profesyoneltir in. Di dema pêvajoya hinardekirinê de, hema hema %80ê fermanan dê bi pirsgirêkên cûrbecûr re rû bi rû bimînin, çi subjektîf bin çi objektîf bin. Gelek caran şîrketên bazirganiya derve dikarin her gav çareseriyên herî di wextê xwe de û profesyonel peyda bikin. Wekî din, dema ku fermanek di moda yek-bi-gelek de be, bi hevkariya bi şîrketek bazirganiya derve re hêsantir e ku tevahiya rewş û pêvajoyê kontrol bikin. Meriv çawa çerxa hilberînê, dema radestkirinê, dema pakkirinê, û hwd. hevrêz dike pirsgirêkek e ku kirrûbirên derveyî welat nikarin jê dûr bisekinin. Ji ber vê yekê, çareseriya dawîn ew e ku meriv bi bazirganek re bazirganî bike. Tevahiya pêvajoya bazirganiyê bi formek verastkirinê û komek belgeyên hinardekirinê tê temam kirin. Bazirgan dê ji hemî girêdanên pêwîst ên wekî dravdan, hevrêzkirin û rêziknameyên hinardekirinê ji bo hemî kargehan berpirsiyar bin. Bihayê dawîn tenê xercê ajansê ya %2 e ku ji dabînker re tê dayîn.

Ji ber vê yekê, wekî kirrûbirek derveyî welat, çi hilberîner an bazirganek hilbijêrin, faktora herî girîng ew e ku di tevahiya pêvajoya bazirganiyê de aramî û pêbaweriyê misoger bikin.

3. Şiyanên hinardekirina di asta mezin deJi bo kirrûbirên derveyî welat, tê hêvîkirin ku hevkar xwedî potansiyela peydakirina hilberên di asta mezin de bin. Qebareya hinardekirin û firotina hilberînerek bi awayekî objektîf nirxa hilberên wê, berfirehiya bingeha xerîdarên wê û kûrahiya bazara potansiyel nîşan dide. Gelek kirrûbir bi şirketên xwedî şiyanên hinardekirinê yên diyarkirî ve girêdayî ne û baweriya xwe pê tînin.

Bazirganiya navneteweyî ya heyî bi awayê demdirêj li hember demdirêj heye. Ango, ji bo kirrûbirekî derveyî welat ne mimkûn e ku tenê yek dabînker hebe ku ji bo wî hilberîne, û bi heman awayî, ji bo dabînker ne mimkûn e ku tenê yek kirrûbir hebe, wekî din dê xetereyên karsaziyê yên mezin hebin. Dema ku pirsgirêkek bi hevkarên re hebe, ew ê krîzek hilweşîner bi xwe re bîne. Ji ber vê yekê, kirrûbir pir baş dizanin ku dabînker nikarin tenê ji bo yek ji wan hilberînin. Ger pîvana hilberîna dabînker piçûk be, ew ê nikaribe daxwaza fermanê bicîh bîne. Dema ku ew ji bo bicîhanîna fermanên kirrûbirên din bilez be, dema radestkirinê dê dereng bikeve. Ev ji bo piraniya xerîdaran nayê qebûlkirin, ku vedigere mijara berê û nikare aramî û pêbaweriya zincîra dabînkirinê biparêze.

Ji aliyekî din ve, dema ku hilberek ji bazara hedef re nehatibe firotin, kes nikare pêşbînî bike ka dê çi bibe. Ger qebareya firotanê pir baş be, pir mimkûn e ku hejmara fermanên paşîn çend qat ji fermanên berê be. Ger pîvana hilberîna dabînker sînordar be, ew ê nikaribe daxwaza bazarê bicîh bîne. Bi taybetî jî kapasîteyên hilberîn û pêvajoyê yên heyî yên dabînkerên Çînî, bi awayekî objektîf, hîn jî li paş standardên navneteweyî dimînin. Du kargeh, an jî du tîmên hilberînê di heman kargehê de, dikarin bi karanîna heman nexşeyê hilberên pir cûda hilberînin. Analîza dawîn ev e ku asta standardîzasyonê û rastbûna alavan hîn jî nisbeten paşde ne, û faktorên mirovî hîn jî di pêvajoya hilberînê de rêjeyek mezin pêk tînin. Ji ber vê yekê, di bin şert û mercên weha de, kirrûbirên derveyî welat hîn jî meyla dikin ku pargîdaniyek bi kapasîteyên hilberîna mezin wekî dabînkerê xwe yê stabîl hilbijêrin. Ji bo gelek pargîdaniyên piçûk û navîn, ew dikarin bi zêdekirina nerm a pîvana hilberîn û kapasîteyên xwe baweriya kirrûbirên derveyî welat bi dest bixin, lê baldar bin ku zêde zêde nekin.

4. Bazarên ku dabînker ketine wan

Ji bo kirrûbirên derveyî welat, ji bilî faktorên bingehîn ên wekî biha û dema radestkirinê, têgihîştina bazarên ku dabînker ketine û tomarên firotanê yên wan li bazarên hedef ên têkildar girîng e.

Çi bazirganiya giştî be, çi jî xizmetên OEM (Çêkerê Amûrên Orjînal), dema ku hilberek dikeve bazara hedef, pêdivî bi pêvajoyek pejirandin û adaptekirinê ji hêla bazarê ve heye. Ji ber vê yekê, hebûna tomarên firotanê li bazara hedef ji bo dabînkeran dibe sertîfîkaya neguhêrbar a herî bibandor. Ew dihêle ku kirrûbir di demek herî kurt de têgihîştinek têgehî ya kalîteya hilbera dabînker, asta pêvajoya hilberînê, standardên têkildar, marqeyên bazirganî û gihîştina marqeyê û agahdariyên din hebin. Bi gelemperî, kirrûbirên derveyî welat bêtir bi îhtîmalek mezin baweriya xwe bi ezmûna kirîna hevpîşeyên xwe tînin.

Ji bo pîşesazî û celebên hilberên cûda, kirrûbirên derveyî welat fikarên cûda li ser tomarên firotanê yên dabînkeran hene. Di pîşesaziyên wekî makîneyan, pîşesaziya giran, pergalên binesaziyê, û hwd. de, ji ber cûdahiyên mezin di standardên derbasdar ên pîşesaziyan de li welatên cûda, mînakî, standardên ku li welatê me têne bikar anîn GB (Standarda Neteweyî) an JB (Standardên Wezareta Makîneyan) ne. Hemî sêwirandin û çêkirina hilberên pîşesaziyê, Ew hemî li gorî van standardan têne bicîh kirin û kodên GB yên têkildar hene, wek: GB 4573-H. Welatên din ên pêşkeftî jî standardên xwe yên neteweyî hene, wek ASTM (Dewletên Yekbûyî), BS (Keyaniya Yekbûyî), DIN (Almanya), JIS (Japonya), GOST-R (Rûsya), û hwd. Li gorî standardên neteweyî yên welatê me, hin ji van standardan dikarin lihevhatî bin, lê piraniya wan pir cûda ne. Ji ber vê yekê, dema ku fermanên derveyî welat têne hilberandin, hilberîn hewce ye ku li gorî standard û pêvajoyên têkildar were kirin. Lêbelê, ji ber ku gelek karsaziyên piçûk xwediyê vê astê alav û kapasîteyên hilberînê nînin, ew pir caran rêbazên firsendperest bikar tînin.

Mînakî, ji bo valf û pompên ku di boriyan de têne bikar anîn, standardên cûda hene. Mînakî, tevahiya sîstemê li gorî standarda Almanî DIN3352 ye, ji ber vê yekê ji hemî cîhazên takekesî tê xwestin ku li gorî van standardan tevbigerin. Hin ji karsaziyên me yên piçûk xwedî qalib û şiyanên hilberînê yên weha nînin, û naxwazin fermanê berdin, ji ber vê yekê ew tenê flanşên hemî beşên girêdanê li gorî vê standardê çêdikin, lê tevahiya wê hîn jî standarda GB ye. Ev ji bo xerîdaran zehmetiyên mezin tîne. Her çend xuya dike ku standardên flanşê dikarin werin girêdan jî, di rastiyê de, ji ber ku dirêjahiya avahîsaziyê ya standarda Çînî ji standarda Almanî mezintir e, ev alav nikare di pergala tora boriyan de were danîn. Ne tenê gelek dem û lêçûnên guherandinê ji bo firoşkar winda kir, lê di heman demê de bandorên neyînî yên cidî jî hebûn.

Ji ber vê yekê, ji bo vê celebê berhemê, tomarên firotanê yên dabînker li welatê armanc pir girîng in, ku rasterast kapasîteya hilberînê û asta pêvajoya wê nîşan dide. Dema ku em lêpirsînek wusa werdigirin, gelo xerîdar pirsîbe an na, heke em karibin bi awayekî proaktîf tomarên firotanê yên xwe bidin nasîn, ew ê ji bo xerîdar bibe alîkar, û em dikarin di serî de rasterast qebareya firotanê ya xwe zêde bikin. Bandor di hişê kirrûbirên derveyî welat de.

Û ji bo cil, mobîlya, pîşesaziya modayê, û hwd. Ji bo vê celebê hilberê, tomarên firotanê yên dabînker li welatê mebest ê firoşkar rasterast bi potansiyela bazarê ya binkategoriya hilberan û zexta pêşbaziyê ya ji heman pîşesaziyê ve girêdayî ye. Her kirrûbirê hilberên nû yên modayî hêvî dike ku "bi yek tevgerê pêşengiyê bike û li seranserê cîhanê bixwe."

Di sala 2007an de, firoşgeheke zincîrî ya mobîlyayên malê ya navdar li Taylandê kursiyek xwarinê ya PE ya bi dîzaynek nû ji Çînê kirî, bi rêjeya 3,000 parçe mehê. Bihayê CIF nêzîkî 12 dolarê Amerîkî ye, lê bihayê firotanê yê herêmî ji 135 dolarê Amerîkî derbas dibe, ku ji 10 qatan zêdetir e. Sê meh şûnda, teqlîdên bi vî rengî ketin bazarê, û biha ji 135 dolarê eslî daket nêzîkî 60 dolarî. Di du mehan de, ev kursiya xwarinê êdî nayê firotin, lê dê bibe berhemên nû yên din. Ji ber ku ji bo pîşesaziya modayê, rêjeya qezenca berhemên nû ji ya berhemên asayî pir zêdetir e.

Ji bo vê celebê berhemê, ji ber populerbûn û taybetiya wê, em dikarin bi rêya berhemên nû eleqeya kirrûbirên derveyî welat teşwîq bikin û bi rêya ajansa taybet bazara hedef bimeşînin. Heta ku em di girtina wê de baş bin, em dikarin rêjeya qezenca firotanê zêde bikin. Her wiha hûn dikarin hêdî hêdî tora xwe ya kirrûbirra û têkiliyên derveyî welat ava bikin.

5. Sîstema sertîfîkayê ya temam

Kirrûbirên derveyî welat piraniya wan hêvî dikin ku bi şîrketên ku ji pergalên pejirandina navneteweyî derbas bûne, wek ISO, SGS, DNV, û hwd., hevkariyê bikin. Bo nimûne, kirrûbirên Ewropî hewce dikin ku piraniya hilberên hawirdekirî sertîfîkaya CE bistînin, û hin welat jî li gorî celebê hilberê hin sertîfîkayên pîşeyî hewce dikin, û hwd. Wekî: sertîfîkaya qeydkirina parastina agir a BS ya Brîtanî, sertîfîkaya standarda GS ya Almanî ya Almanya, û hwd. Ji bo kirrûbirên Amerîkî, sertîfîkaya kalîte û pergala rêveberiyê ya ISO girîngtir e. Wekî din, di bazara Amerîkî de, komeleyên pîşesaziyê bi nisbeten pêbawer û otorîter in. Dûv re hin sertîfîkayên komeleyên pîşesaziyê yên têkildar jî ji bo kirrûbiran referansek in ku dabînkeran hilbijêrin. Wekî: sertîfîkaya API (Enstîtuya Petrolê ya Amerîkî) Enstîtuya Petrolê ya Amerîkî, sertîfîkaya Komeleya Pîşesaziya Avê ya Amerîkî ya AWWA, û hwd. Li hin deverên kêm pêşkeftî, wek Asyaya Başûr-rojhilat, hin welatên li Rojhilata Navîn û hin deverên li Afrîkayê, standardên pejirandinê yên asayî ISO ne. Di heman demê de, hin standardên pejirandinê yên Çînî jî têne qebûlkirin, wek: CQC, CCIC, CCC, û hwd.

Herwiha, di bin sîstema sertîfîkayê de, ji bo mekanîzmaya sertîfîkayê ya kalîfîkasyonên pargîdaniyê û teftîşa kalîteyê jî pêdiviyên pîşeyî hene. Ji bo kirrûbirên derveyî welat, mekanîzmaya sertîfîkayê ya partiya sêyemîn mekanîzmayek teftîşê ya dadperwer, serbixwe û pir caran tê bikar anîn e. Bi gelemperî rêbazên jêrîn hene: destûrdayîna kesekî sêyemîn ku wekî QC (ajanê kontrola kalîteyê) kar bike da ku kalîteya hilberê, teknolojiya hilberînê, kalîfîkasyonên pargîdaniyê, û hwd. teftîş bike;

Destûr bidin hevtayekî sêyemîn ê xwedî pêbawerî ku pargîdaniyê vekole. Bi gelemperî hevtayê wî têgihîştinek çêtir a jêhatîbûn, hilber, kapasîteyên hilberînê û hwd. yên pargîdaniyê, û her weha avantaj û dezavantajên wê heye; lêbelê, ev rêbaz li Çînê bicîhanîna wê nisbeten dijwar e. Ji ber adetên bêhempa yên gelê Çînî, dema ku kirrûbir ji wan dipirsin ka hilber û şert û mercên xebitandinê yên hevtayên wan çi ne, ew pir caran nikarin bersivên adil bistînin; sertîfîkasyon ji hêla rêxistinên sertîfîkasyonê yên navneteweyî yên sêyemîn ve tê kirin, wek: SGS, BV, hwd.

Ezmûna bazirganiya derve ya dewlemend û jêhatîyên pîşeyî Kirrûbirên derveyî welat hewceyê hevkarên xwedî ezmûna bazirganiya derve û tîmên xebitandinê yên gihîştî ne. Tiştê ku ew hewce ne ne tenê zanîna bazirganiya derve ya profesyonel e, lê di heman demê de naskirina ezmûna xebitandinê ya têkildar di pêvajoya hinardekirinê de, û her weha amadekirina belgeyên karsaziyê yên standardkirî, û jêhatîyên ragihandinê yên pirzimanî yên bi bandor û hwd. Ev dikare piştrast bike ku hilber bi tevahî têne nasandin, fêmkirin, pejirandin û firotin bazarên derveyî welat. Ji bo pargîdaniyên sedsala 21-an, hilber çavkanî ne, fon çavkanî ne, lê çavkaniya herî girîng jêhatî ye.

Di sala 2004an de, du kargehên ku amûrên makînekirina rastîn hildiberînin li bajarê Dongying, parêzgeha Shandongê hatin damezrandin. Yek ji wan xwediyê sermayeya qeydkirî ya 20 milyon e, û ya din tenê 8 milyon e. Ger encam bi hêzê ve were destnîşankirin, wê hingê kargeha ku veberhênana wê zêdetir be dê pir zû pêş bikeve, û tê payîn ku bibe pêşengê pîşesaziyê li herêmê. Lê rastî pir caran ji bendewariyan cuda ye. Di sala 2007an de, dema ku ez dîsa hatim vexwendin ku serdana van her du şîrketan bikim, min dît ku ji %60 zêdetir kapasîteya hilberînê ya vê pargîdaniya mezintir ji bo pargîdaniya nisbeten piçûktir hilberandin bû. Piştî fêmkirinê, sedem ew bû ku ev pargîdaniya piçûk tîmek firotanê ya bazirganiya biyanî ya pir elît hebû, ji ber vê yekê hejmara fermanên ku wergirtibû ji kapasîteya hilberînê ya kargeha xwe pir zêdetir bû. Ji ber vê yekê tenê xeyal bikin, dibe ku di 5 salan de, an jî kurttir, ev kargeha mezintir bibe yek an jî were girêdan. Wê hingê sedema bingehîn a herî mezin di jêhatîbûnê de ye. Wekî ku tê gotin, heke kesek dikare welatekî ava bike, kesek jî dikare kargehek ava bike.

Ji bo operasyonên karsaziyê di sedsala 21an de, girîngiya jêhatîbûnê bi berdewamî tê ronîkirin û her ku diçe bûye bingeha pêşbaziya pargîdaniyan. Wekî firoşkarê bazirganiya me ya derve, divê dema ku em bi xerîdaran re danûstandinan dikin û bi rêya e-nameyan re danûstandinê dikin, hestek berpirsiyariyê hebe. Ji ber ku her e-nameyek ku hûn dişînin û her hevokek ku hûn dibêjin ne tenê we, lê di heman demê de pargîdaniya li pişt we jî temsîl dike. Kirrûbirên derveyî welat bi rêya ragihandinê bi firoşkarên me re hêza pargîdaniyê fam dikin, diyar dikin ka gelo divê ragihandina kûrtir pêşve bibin an na, û niyetên kirîna dawîn çêdikin. Ji ber vê yekê, divê her firoşkarê bazirganiya me ya derve bi rêkûpêk li ser asta karsaziya xwe, rezervên zanînê û têgihîştina polîtîkayan bifikirin da ku bibînin ka ew hewcedariyên pêşkeftina pargîdaniyê bicîh tînin da ku xwe çêtir dewlemend bikin û baştir bikin.

Berevajî vê, wekî rêveber û operatorê karsaziyê, gelo ezmûn, zanîn û hunera rêveberiyê ya we têra xwe heye ku hûn tîmek hêja û aram hilbijêrin û biparêzin, û bikaribin potansiyel û coşa her endamê tîmê îlham bikin da ku ji bo derxistina şiyanên herî mezin, ev mijarek e ku em bi lezgînî hewce ne ku di lêkolîna nukleerî de li ser bifikirin.

7. Şêwaza karsaziya rastgoDilsozîDilsozî û bawerî pîvanên exlaqî ji bo danûstandina bi mirovan re pêk tînin. Dilsozî dil û canê karsaziyê ye. Bêyî dilsoziyê karsaziyek bi rastî serketî nabe. Gotinek kevn a Çînî heye ku dibêje: Di destpêkê de, xwezaya mirovan bi xwezayî baş e. Lêbelê, hişmendiya me ya di derbarê dilsoziyê de di danûstandina navbera kesan de kêm e, nemaze di pêvajoya karsaziyê de. Dema ku mirovên Çînî cara yekem danûstandinan dikin, ew pir caran pêşî difikirin ka gelo aliyê din dixapîne û gelo li pişt her peyvekê de xefik hene. Bi gelemperî piştî çend danûstandinên dirêj, hûn ê bigihîjin wê encamê ku ev kes ne ew qas xirab e ku we di destpêkê de xeyal dikir. Çanda rojavayî tam berevajî vê ye. Ramanên rojavayî bawer dikin ku her kes bi gunehê ji dayik dibe, ji ber vê yekê divê ew pir caran ji gunehên xwe kefaret bikin û tobe bikin. Lê baweriya yekem a ku Rojavayî dema ku bi xerîban re têkilî datînin heye bawerî ye. Ew ê ji we bawer bike çi ku hûn bêjin, lê nehêlin ew bizanibe ku we derewan lê kiriye.

Gelek ji şîrketên me, ji bo qezencên piçûk ên tavilê, tiştên ku li ser kalîteyê û aliyên din dibêjin paşguh dikin û sozên nerast didin. Hin karsaz heta bawer dikin ku gava ew ji xerîdarek emanetê werdigirin, ew ji kole dibin xwedê. Gelek kirrûbirên derveyî welat ragihandine ku heya ku hin şîrketên Çînî emanetê werbigirin, ew ê qet pereyan ji berîkên xwe dernexin, her çend ew nikaribin tiştê ku di destpêkê de soz dane bikin jî. Vê yekê pir zirar daye baweriya xerîdaran, û her weha bandorek pir mezin li ser navûdengê navneteweyî yê hilberên li Çînê hatine çêkirin û şîrketên hilberînê yên Çînî kiriye.

Ji bo kirrûbirên derveyî welat, ew dikarin kêmasiyên kalîteyê hilgirin ji ber ku ew dikarin bi hev re lêkolîn bikin û baştir bikin; ew dikarin kêmasiyên sêwiranê jî hilgirin ji ber ku ew dikarin bi hev re werin nîqaş kirin. Lêbelê, xapandin nayê tehemûl kirin. Gava ku ew li cîhekî hatibe xapandin, ev tê vê wateyê ku dibe ku li deverên din jî xapandin hebe. Ji ber vê yekê bê guman şansek din tune. Ji ber vê yekê em hewl nedin ku xerîdarên we bixapînin, her çend ew cîhek piçûk be jî.

Bi tevayî, ji bo ku em di pêşvebirina şirketên xwe yên Çînî yên li derveyî welêt de baştir û çêtir bikin, divê em gelek caran li ser kêmasiyên xwe û qadên başkirinê yên di pêvajoyên ragihandin û kirrûbirrê de bi kirrûbiran re bifikirin. Tenê bi naskirina xwe û dijmin hûn dikarin di her şerî de bi ser bikevin!