Kijan moun ki angaje nan akizisyon entènasyonal yo chwazi founisè yo

Konpayi ekspòtasyon yo anjeneral yo rankontre anpil pwoblèm kit y ap fè e-komès oswa lòt pwomosyon lòt bò dlo. Mwen te voye anpil imèl, men mwen pa t jwenn okenn repons; mwen te santi ke mwen te byen kominike avèk achtè yo, men nan fen a se pa anyen; mwen te resevwa anpil demann kalite siperyè, men nan fen a pa t gen okenn kontra... Anpil zanmi santi ke yo pa bon nan kominikasyon. Li te fèt parfe, men poukisa pwoblèm yo mansyone pi wo a toujou rive?

Ann mete teknik maketing ak pwomosyon sou kote pou kounye a, epi olye de sa, ann analize epi diskite sou faktè ki genyen pou chwazi founisè yo nan pèspektiv achtè etranje yo. Ki rezon ki fè ou pa t jwenn achtè ou yo?

1. Pri a se pa sèl kritè a

Pou anpil vandè komès etranje, "yon sèl pri domine mond lan" kapab fason ki pi senp epi pi fasil pou travay. Sepandan, yon fwa kliyan yo rankontre fidbak ak enkyetid yo, metòd ki pi komen an se aktivman diminye pri a, oswa mande lòt pati a pou pwopoze yon pri sib. Si yo pa aksepte li, yo p ap ka kontinye. Sepandan, an reyalite, nan komès entènasyonal, achtè ki soti nan diferan rejyon yo gen estanda evalyasyon pri ki trè diferan, epi pri a se pa sèl faktè determinan an.

Achtè Ewòp Lwès ak Ameriken yo

Kalite toujou vini an premye

Achtè nan Ewòp oksidantal ak Etazini egzije pou founisè yo gen bon estanda sètifikasyon, sistèm jesyon, pwosesis pwodiksyon, mekanis enspeksyon, elatriye.

Akòz kilti kontra ki long an Ewòp ak sistèm legal strik la, mache a pa ka aksepte pwodwi ki gen move kalite. Yon fwa yon pwoblèm rive, yo pral retire pwodwi a san kondisyon epi yo pral peye yon gwo konpansasyon. Se poutèt sa, kalite se nwayo ak nanm pou mache Ewopeyen ak Ameriken yo.

Lè n ap negosye ak kliyan Ewopeyen ak Ameriken, pa sèlman konsantre sou pri. Paske pou achtè Ewopeyen ak Ameriken yo, pri ki wo pa yon pwoblèm, men fòk yo eksplike yo poukisa pri yo wo. Li nesesè pou mete aksan sou gwo valè ajoute pwodwi a, avantaj kalite, ak avantaj sèvis, pou mete aksan sou pwen vant yo. Sa pi efikas e pi konvenkan pase tou senpleman pran inisyativ pou diminye pri.

Yo peye plis atansyon sou si pwodwi a ka delivre alè, si gen nenpòt pwoblèm kalite, to domaj pwodwi a pandan transpò, ki kalite sipò sèvis apre-lavant ki bay, epi si gen nenpòt plent kliyan, elatriye.

Dezyèm sou lis la se livrezon egzat

Pou mache Ewòp oksidantal ak Ameriken yo, modèl biznis yo se yon modèl "operasyon chèn". Pa egzanp, Carrefour, Wal-Mart, ak IKEA bò kote nou, ansanm ak McDonald's ak KFC nan endistri restorasyon an, tout opere dapre modèl sa a. Apre sa, pi gwo egzijans li se yon tan livrezon egzak. Se sèlman yon tan livrezon egzak ki ka asire estabilite ak fyab tout chèn ekipman an, pou chak lyen ka delivre epi opere nan yon fason apwopriye e egzak.

Klase twazyèm lan se konsèp sèvis la.

Konprann konsèp sèvis mache a an antye. Malgre pri a wo, konsèp sa a ka bay pi bon sèvis ak sèvis ki pi konplè pou koperasyon nan lavni, epi valè potansyèl sa a pi plis pase diferans nan pri inite a.

Achtè ki soti nan Larisi, Ikrèn ak lòt ansyen peyi Sovyetik yo ansanm ak Ewòp de Lès

Pri a trè enpòtan. Malgre ke nan kòmansman ane 1990 yo, sistèm politik nan rejyon sa a te sibi yon seri chanjman. Sepandan, modèl ekonomik rejyon an ak abitid fonksyònman mache yo toujou kenbe sa yo rele "modèl ekonomik entansif" la ki gen ladan gwo akizisyon santralize, pwodiksyon santralize, ak distribisyon santralize nan dènye deseni yo.

Se poutèt sa, lè nou patisipe nan ekspozisyon nan Larisi, Ikrèn, ak Ewòp de Lès, nou anjeneral jwenn yon fenomèn enteresan. Ni ekspozan yo ni achtè yo pa anjeneral pale angle trè byen. Pifò nan yo pa twò chofe pou achte dirèkteman nan plas pwodiksyon an, men yo plis konsène sou founisè ki pi pre yo. Se poutèt sa, volim lòd yo achte nan rejyon sa a anjeneral relativman gwo, men an menm tan pri yo trè wo.

Paske kantite kòmand lan gwo, ti chanjman nan pri inite a ap lakòz gwo chanjman nan pri total la. Se poutèt sa, achtè yo ap toujou eseye bese pri founisè yo, epi finalman travay ak founisè ki gen pri ki pi ba a. Kanta pou kalite, pa gen okenn egzijans strik konsa.

Mache nan kèk peyi nan Sidès Lazi ak Mwayen Oryan an

Akòz ti echèl ekonomik li, yon bò, li gen egzijans pri konsiderab, men an menm tan, gen anpil lòt faktè ensèten. Nan òf pwojè, konstriksyon, ak akizisyon komèsyal, relasyon entèpèsonèl, komisyon, ak faktè anba biwo a souvan detèmine si tranzaksyon an reyisi oswa ou pa. Lidèchip siksè. Pou kliyan nan domèn sa yo, kèk konsèy ka itilize nan pwosesis maketing la.

Pa egzanp: apre vandè komès etranje nou yo fin bay kliyan yo yon devis, yo souvan itilize kèk zouti chat enstantane (tankou MSN, Yahoo, Skype, elatriye) pou kominike avèk lòt kliyan. Pandan pwosesis kominikasyon an, yo ka transmèt plis kontni bay kliyan yo, tankou, Devis nou an gen ladan yon komisyon 2-3%, e pafwa montan komisyon sa a se 3-5 mwa oswa menm plis nan salè lòt pati a. Lè lòd la fini, nou peye yo komisyon an jan nou te pwomèt la. Si lòd la pa fini, pa gen okenn bezwen peye yon santim nan pòch nou bay lòt pati a.

Sa ekivalan a mete youn nan pami advèsè nou yo nan negosyasyon san nou pa depanse okenn lajan pou ede nou kolekte enfòmasyon epi amelyore kominikasyon efikas pou fasilite akò komèsyal final la.

Se poutèt sa, antanke yon vandè, li pa sifi pou jis diskite pri a ak kliyan an. Ou ta dwe ranfòse kominikasyon avèk kliyan an, itilize yon langaj ke lòt pati a ka konprann, sèvi ak kesyon ki pi ouvè, analize diferans ki genyen ant kliyan yo, epi vize kliyan an. Kliyan ki soti nan diferan rejyon ak diferan nati adopte diferan estrateji, pou yo ka domine komès entènasyonal la. Se sèlman lè nou bon nan reflechi ak analize kliyan nou ka vize epi rete envizib.

2. Estabilite ak fyab nan chèn ekipman an

Antanke achtè lòt bò dlo, sa ou pi swete se fè biznis ak manifaktirè oswa machann ki gen pwòp faktori pa yo, epi diminye lyen entèmedyè yo otank posib pou jwenn pi bon pri a ak pi bon sèvis la. Sa a se yon etap revizyon nesesè pou achtè yo chwazi patnè final yo.

Anpil fwa, lè vandè komès etranje yo ap kominike avèk achtè lòt bò dlo, lòt pati a ap mande nou si nou se yon faktori oswa yon machann. Avantaj inik faktori a se ke li gen resous teknik siperyè, li ka fè amelyorasyon teknik ak mizajou alè selon bezwen kliyan yo, epi li ka pi byen kontwole sik pwodiksyon an, kontwole depans yo, elatriye.

Men pou komèsan yo, genyen tou avantaj inik ke manifaktirè yo pa genyen. Komèsan yo gen tandans pou yo pi pwofesyonèl nan konesans komès etranje ak kontwòl risk komès etranje. Pandan pwosesis ekspòtasyon an, prèske 80% nan lòd yo pral gen pwoblèm yon kalite oswa yon lòt, kit se sibjektif oswa objektif. Souvan konpayi komès etranje yo ka toujou bay solisyon ki pi rapid ak pwofesyonèl yo. Anplis de sa, lè yon lòd nan mòd youn-a-anpil, li pi fasil pou kontwole tout sitiyasyon an ak pwosesis la lè w kolabore ak yon konpayi komès etranje. Kijan pou kowòdone sik pwodiksyon an, tan livrezon an, tan anbalaj la, elatriye se yon pwoblèm ke achtè lòt bò dlo yo pa ka evite. Solisyon final la, kidonk, se fè komès ak yon komèsan. Tout pwosesis komès la fini ak yon fòm verifikasyon ak yon seri dokiman ekspòtasyon. Komèsan yo pral responsab pou tout lyen nesesè yo tankou peman, kowòdinasyon, ak aranjman ekspòtasyon pou tout faktori yo. Pri final la se jis yon frè ajans 2% ki peye founisè a.

Kidonk, antanke yon achtè lòt bò dlo, kit se pou chwazi yon manifakti oswa yon machann vann, faktè ki pi enpòtan an se asire estabilite ak fyab pandan tout pwosesis komès la.

3. Kapasite ekspòtasyon sou gwo echèl Pou achtè etranje yo, yo espere ke patnè yo gen potansyèl pou bay pwodwi sou gwo echèl. Volim ekspòtasyon ak lavant yon manifakti montre objektivman valè pwodwi li yo, ki jan baz konsomatè li laj, ak ki jan mache potansyèl la ka pwofon. Anpil achtè abitye ak konpayi ki gen sèten kapasite ekspòtasyon epi fè yo konfyans.

Komès entènasyonal aktyèl la egziste sou fòm alontèm kont long tèm. Sa vle di, li enposib pou yon achtè etranje gen yon sèl founisè pou pwodui pou li, epi menm jan an tou, li enposib pou yon founisè gen yon sèl achtè, sinon pral gen gwo risk biznis. Yon fwa gen nenpòt pwoblèm ak patnè yo, sa pral pote yon kriz sibvèsif. Se poutèt sa, achtè yo konnen trè byen ke founisè yo pa ka pwodui pou youn sèlman nan yo. Si echèl pwodiksyon founisè a piti, li pap kapab satisfè demann lòd la. Yon fwa li prese pou satisfè lòd lòt achtè yo, tan livrezon an ap retade. Sa pa akseptab pou pifò kliyan, ki retounen sou sijè anvan an epi ki pa ka kenbe estabilite ak fyab chèn ekipman an.

Yon lòt bò, lè yon pwodwi poko vann nan mache sib la, pèsonn pa ka predi sa k pral rive. Si volim lavant lan trè bon, gen anpil chans pou kantite kòmand ki vin apre yo pral plizyè fwa plis pase kòmand anvan yo. Si echèl pwodiksyon founisè a limite, li p ap kapab satisfè demann mache a. Espesyalman kapasite pwodiksyon ak pwosesis aktyèl founisè Chinwa yo, objektivman pale, toujou an reta parapò ak estanda entènasyonal yo. De faktori, oswa menm de ekip pwodiksyon nan menm faktori a, ka pwodui pwodwi trè diferan lè l sèvi avèk menm desen an. Analiz final la se ke degre normalizasyon ak presizyon ekipman yo toujou relativman anreta, epi faktè imen yo toujou konte pou yon gwo pwopòsyon nan pwosesis pwodiksyon an. Se poutèt sa, nan sikonstans sa yo, achtè etranje yo toujou gen tandans chwazi yon konpayi ki gen kapasite pwodiksyon gwo echèl kòm founisè ki estab yo. Pou anpil ti ak mwayen antrepriz, yo ka genyen konfyans achtè etranje yo lè yo egzajere echèl pwodiksyon ak kapasite yo yon fason modere, men fè atansyon pou pa egzajere twòp.

4. Mache kote founisè yo te antre yo

Pou achtè lòt bò dlo yo, anplis faktè debaz tankou pri ak tan livrezon, li enpòtan pou yo konprann mache ke founisè yo te antre yo ak dosye lavant yo nan mache sib ki enpòtan yo.

Kit se komès jeneral oswa sèvis OEM (Original Equipment Manufacturer), lè yon pwodwi antre nan mache sib la, li mande yon pwosesis akseptasyon ak adaptasyon pa mache a. Se poutèt sa, lè gen dosye lavant nan mache sib la, sètifika entanjib ki pi efikas pou founisè yo. Li pèmèt achtè yo gen yon konpreyansyon konsèptuèl sou kalite pwodwi founisè a, nivo pwosesis pwodiksyon an, estanda ki aplikab yo, mak komèsyal yo ak aksè mak la ak lòt enfòmasyon nan tan ki pi kout posib. Anjeneral, achtè etranje yo gen plis chans pou yo fè eksperyans acha kanmarad yo konfyans.

Pou diferan endistri ak kalite pwodwi, achtè etranje yo gen diferan enkyetid sou dosye lavant founisè yo. Nan endistri tankou machin, endistri lou, sistèm enfrastrikti, elatriye, akòz gwo diferans nan estanda ki aplikab nan endistri yo nan divès peyi, pa egzanp, estanda yo itilize nan peyi nou an se GB (Nòm Nasyonal) oswa JB (Nòm Ministè Machin). Tout konsepsyon ak fabrikasyon pwodwi endistriyèl yo, yo tout aplike an akò ak estanda sa yo epi yo gen kòd GB korespondan, tankou: GB 4573-H. Lòt peyi devlope yo genyen pwòp estanda nasyonal yo tou, tankou ASTM (Etazini), BS (Wayòm Ini), DIN (Almay), JIS (Japon), GOST-R (Larisi), elatriye. Konpare ak estanda nasyonal peyi nou an, kèk nan estanda sa yo ka konsistan, men pifò nan yo trè diferan. Se poutèt sa, lè w ap pwodui kòmand lòt bò dlo, pwodiksyon an bezwen fèt an akò ak estanda ak pwosesis ki enpòtan yo. Sepandan, paske anpil ti biznis pa gen nivo ekipman ak kapasite pwodiksyon sa a, yo souvan adopte metòd opòtinis.

Si nou pran sistèm tretman dlo ak lwil kòm egzanp, gen diferan estanda pou tiyo ak ponp yo itilize nan tiyo yo. Pa egzanp, tout sistèm nan konfòm ak estanda Alman DIN3352 la, kidonk tout aparèy endividyèl yo oblije konfòme yo ak estanda sa yo. Gen kèk nan ti biznis nou yo ki pa gen mwazi ak kapasite pwodiksyon sa yo, epi yo pa vle abandone kòmand lan, kidonk yo sèlman pwodui bride tout pati koneksyon yo dapre estanda sa a, alòske tout la toujou estanda GB. Sa pote gwo difikilte pou kliyan yo. Malgre ke li sanble ke estanda bride yo ka konekte, an reyalite, paske longè estriktirèl estanda Chinwa a pi gwo pase estanda Alman an, ekipman sa a pa ka mete nan sistèm rezo tiyo a. Non sèlman li te gaspiye anpil tan ak depans modifikasyon pou vandè a, men li te gen tou gwo enpak negatif.

Se poutèt sa, pou kalite pwodui sa a, dosye lavant founisè a nan peyi destinasyon an trè enpòtan, sa ki reflete dirèkteman kapasite pwodiksyon li ak nivo pwosesis li. Lè nou resevwa yon demann konsa, kit kliyan an te mande oswa non, si nou ka prezante dosye lavant nou yo aktivman, sa ap itil kliyan an, epi nou ka ogmante volim lavant nou an dirèkteman tou. Enpresyon an nan lespri achtè lòt bò dlo yo.

Epi pou rad, mèb, endistri mòd, elatriye. Pou kalite pwodui sa a, dosye lavant founisè a nan peyi destinasyon vandè a gen yon rapò dirèk ak potansyèl mache sou-kategori pwodui yo ak presyon konpetitif ki soti nan menm endistri a. Chak achtè nouvo pwodui alamòd espere "pran devan ak yon sèl mouvman epi devore l nan tout mond lan."

An 2007, yon magazen chèn mèb kay byen koni nan Thailand te achte yon chèz manje PE ki fèk fèt nan Lachin, nan yon ritm 3,000 moso pa mwa. Pri CIF la se anviwon 12 dola ameriken, alòske pri lavant lokal la depase 135 dola ameriken, ki se plis pase 10 fwa. Twa mwa apre, imitasyon menm jan an te antre sou mache a, epi pri a te desann soti nan 135 dola orijinal la pou rive nan anviwon 60 dola. Nan de mwa, chèz manje sa a p ap vann ankò, men y ap transfòme l an lòt nouvo pwodwi. Paske pou endistri mòd la, maj pwofi nouvo pwodwi yo pi wo pase pwodwi òdinè yo.

Pou kalite pwodui sa a, akòz popilarite ak eksklizivite li, nou ka eveye enterè achtè etranje yo atravè nouvo pwodui, epi opere mache sib la atravè ajans eksklizif. Toutotan nou bon nan metrize li, nou ka ogmante maj pwofi lavant yo. Ou kapab tou piti piti etabli pwòp rezo maketing ak relasyon lòt bò dlo ou.

5. Sistèm sètifikasyon konplè

Achtè lòt bò dlo yo pi swete kolabore ak konpayi ki te pase sistèm sètifikasyon entènasyonal yo, tankou ISO, SGS, DNV, elatriye. Pa egzanp, achtè Ewopeyen yo egzije pou pifò pwodwi enpòte yo jwenn sètifikasyon CE, epi gen kèk peyi ki mande tou kèk sètifikasyon pwofesyonèl selon kalite pwodwi a, elatriye. Tankou: sètifikasyon anrejistreman pwoteksyon dife BS Britanik la, sètifikasyon estanda GS Alman an, elatriye. Pou achtè Ameriken yo, sètifikasyon sistèm jesyon ak kalite ISO a pi enpòtan. Anplis de sa, nan mache Ameriken an, asosyasyon endistri yo relativman kredib e otoritè. Apre sa, kèk sètifikasyon asosyasyon endistri ki enpòtan yo se yon referans tou pou achtè yo chwazi founisè. Tankou: sètifikasyon API (American Petrol Institute) American Petroleum Institute, sètifikasyon AWWA American Water Industry Association, elatriye. Nan kèk zòn ki mwens devlope, tankou Sidès Lazi, kèk peyi nan Mwayen Oryan an ak kèk zòn nan Afrik, estanda sètifikasyon abityèl yo se ISO. An menm tan, kèk estanda sètifikasyon Chinwa yo akseptab tou, tankou: CQC, CCIC, CCC, elatriye.

Anplis de sa, anba sistèm sètifikasyon an, genyen tou egzijans pwofesyonèl pou mekanis sètifikasyon kalifikasyon antrepriz ak enspeksyon kalite. Pou achtè etranje yo, mekanis sètifikasyon twazyèm pati a se yon mekanis enspeksyon ki jis, endepandan, epi ki souvan itilize. Anjeneral, gen metòd sa yo: otorize yon moun twazyèm pati pou sèvi kòm yon QC (ajan kontwòl kalite) pou enspekte kalite pwodwi, teknoloji pwodiksyon, kalifikasyon konpayi, elatriye;

Otorize yon twazyèm pati ki gen kredibilite pou enspekte antrepriz la. Anjeneral, kanmarad la gen yon pi bon konpreyansyon sou kalifikasyon antrepriz la, pwodwi yo, kapasite pwodiksyon li, elatriye, ansanm ak avantaj ak dezavantaj li yo; sepandan, metòd sa a relativman difisil pou aplike nan peyi Lachin. Akòz abitid inik pèp Chinwa a, lè achtè yo poze yo kesyon sou pwodwi ak kondisyon fonksyònman kanmarad yo, souvan yo pa ka jwenn repons ki jis; sètifikasyon an fèt pa òganizasyon sètifikasyon entènasyonal twazyèm pati, tankou: SGS, BV, elatriye.

Rich eksperyans nan komès etranje ak talan pwofesyonèl Achtè lòt bò dlo yo bezwen patnè ki gen eksperyans nan komès etranje ak ekip operasyon ki gen matirite. Sa yo bezwen se pa sèlman konesans pwofesyonèl nan komès etranje, men tou, abitye ak eksperyans operasyonèl korespondan nan pwosesis ekspòtasyon an, ansanm ak preparasyon dokiman biznis estanda, ak ladrès kominikasyon efikas nan plizyè lang, elatriye. Sa ka asire ke pwodwi yo konplètman prezante, konprann, aksepte epi vann nan mache lòt bò dlo yo. Pou antrepriz nan 21yèm syèk la, pwodwi yo se resous, lajan yo se resous, men resous ki pi enpòtan an se talan.

An 2004, yo te etabli de faktori ki pwodui zouti presizyon nan vil Dongying, nan pwovens Shandong. Youn ladan yo gen yon kapital anrejistre 20 milyon, epi lòt la sèlman 8 milyon. Si rezilta a detèmine pa fòs, faktori ki gen plis envestisman an ap devlope trè vit, epi yo menm espere li vin lidè endistri a nan rejyon an. Men, reyalite a souvan diferan de atant yo. An 2007, lè yo te envite m vizite de konpayi sa yo ankò, mwen te jwenn ke plis pase 60% nan kapasite pwodiksyon gwo konpayi sa a te pou konpayi ki relativman pi piti a. Apre mwen te fin konprann, rezon an se te ke ti konpayi sa a te gen yon ekip lavant komès etranje trè elit, kidonk kantite lòd li te resevwa yo te depase kapasite pwodiksyon pwòp faktori li a. Donk imajine, petèt nan 5 an, oswa menm mwens, gwo faktori sa a ka fizyone oswa menm anekse. Lè sa a, pi gwo kòz rasin lan se talan. Jan pwovèb la di, si yon moun ka bati yon peyi, yon moun ka bati yon faktori tou.

Pou operasyon biznis nan 21yèm syèk la, enpòtans talan yo toujou ap mete aksan sou li e li vin tounen yon eleman prensipal pou konpetisyon antrepriz yo. Antanke vandè komès etranje nou yo, nou dwe gen yon sans responsablite lè n ap negosye ak kliyan yo epi lè n ap kominike avèk yo atravè imèl. Paske chak imèl ou voye ak chak fraz ou di reprezante non sèlman tèt ou, men tou konpayi ki dèyè w la. Achtè etranje yo konprann fòs konpayi an atravè kominikasyon avèk vandè nou yo, detèmine si yo ta dwe kontinye kominike an pwofondè, epi fòmile entansyon final pou achte. Se poutèt sa, chak vandè komès etranje nou yo ta dwe regilyèman reflechi sou nivo biznis yo, rezèv konesans yo, ak konpreyansyon yo genyen sou règleman yo pou wè si yo satisfè bezwen devlopman antrepriz yo pou yo ka pi byen anrichi tèt yo epi amelyore tèt yo.

Okontrè, antanke yon responsab biznis ak yon operatè, èske ou gen ase eksperyans, konesans ak ladrès jesyon pou chwazi epi kenbe yon ekip ekselan e ki estab, epi pou kapab enspire potansyèl ak antouzyas chak manm ekip la pou kapab libere pi gwo kapasite yo, sa a se yon sijè nou bezwen reflechi sou li ijan nan rechèch nikleyè a.

7. Stil biznis onètEntegrite ak konfyans konstitye estanda moral pou kominike ak moun. Entegrite se kè ak nanm biznis. San entegrite, pa ka gen biznis ki vrèman reyisi. Gen yon ansyen pwovèb Chinwa ki di: Nan kòmansman, nati imen an bon nèt. Sepandan, konsyans nou sou entegrite nan kominikasyon entèpèsonèl la manke, sitou nan pwosesis biznis la. Lè Chinwa yo negosye pou premye fwa, yo souvan premye panse si lòt pati a ap twonpe w epi si gen pyèj dèyè chak mo. Anjeneral, apre plizyè long entèraksyon, ou pral rive nan konklizyon ke moun sa a pa osi move jan ou te imajine okòmansman. Kilti oksidantal la se jis opoze a. Panse oksidantal la kwè ke tout moun fèt ak peche, kidonk yo dwe souvan repare peche yo epi repanti. Men, premye kwayans Lwès yo genyen lè y ap kominike ak etranje se konfyans. Li pral kwè ou kèlkeswa sa ou di, men pa kite l dekouvri ke ou te bay manti ba li.

Anpil nan konpayi nou yo, pou yo ka fè ti pwofi touswit, yo pa bay sa yo di sou kalite ak lòt aspè enpòtans, epi yo fè pwomès ki pa reyalis. Gen kèk operatè biznis ki menm kwè ke yon fwa yo resevwa yon depo nan men yon kliyan, yo soti nan esklav pou yo vin dye. Anpil achtè etranje rapòte ke toutotan kèk konpayi Chinwa resevwa depo a, yo pap janm retire lajan nan pòch yo, menm si yo pa ka fè sa yo te pwomèt okòmansman. Sa domaje anpil konfyans kliyan yo, epi tou li afekte repitasyon entènasyonal pwodwi ki fèt an Chin yo ak konpayi fabrikasyon Chinwa yo anpil.

Pou achtè etranje yo, yo ka sipòte domaj kalite paske yo ka fè rechèch ansanm epi amelyore; yo ka sipòte tou defo konsepsyon paske yo ka diskite sou yo ansanm. Sepandan, yo pa ka tolere twonpri. Yon fwa yo dekouvri yo twonpe l nan yon kote, sa vle di ke ka gen twonpri tou nan lòt kote. Kidonk, pap gen okenn lòt chans. Ann pa eseye twonpe kliyan nou yo, menm si se yon ti kote.

An jeneral, pou nou ka fè pi byen toujou nan pwomosyon konpayi Chinwa nou yo lòt bò dlo, nou ta dwe souvan reflechi sou feblès nou yo ak domèn amelyorasyon nan pwosesis kominikasyon ak maketing nou yo ak achtè yo. Se sèlman lè nou konnen tèt nou ak lènmi an nou ka genyen chak batay!