Kif jagħżlu l-fornituri n-nies involuti fl-akkwist internazzjonali

Kumpaniji tal-esportazzjoni Normalment jiltaqgħu ma' ħafna problemi kemm jekk ikunu qed jagħmlu kummerċ elettroniku jew promozzjonijiet oħra barranin. Bgħatt ħafna emails, imma ma rċevejt l-ebda tweġiba; ħassejt li kont qed nikkomunika tajjeb max-xerrejja, imma fl-aħħar ma kien xejn; irċevejt ħafna mistoqsijiet ta' kwalità, imma fl-aħħar ma kien hemm l-ebda ftehim... Ħafna ħbieb iħossu li mhumiex bravi fil-komunikazzjoni. Sar perfettament, imma għaliex il-problemi msemmija hawn fuq għadhom iseħħu?

Ejjew inwarrbu t-tekniki tal-marketing u l-promozzjoni għalissa, u minflok nanalizzaw u niddiskutu l-fatturi għall-għażla tal-fornituri mill-perspettiva tax-xerrejja barranin. X'inhuma r-raġunijiet li wassluk biex ma tiltaqax max-xerrejja tiegħek?

1. Il-prezz mhuwiex l-uniku kriterju

Għal ħafna bejjiegħa tal-kummerċ barrani, "kwotazzjoni waħda tiddomina d-dinja" tista' tkun l-aktar mod sempliċi u faċli biex jaħdmu. Madankollu, ladarba jiltaqgħu ma' feedback u tħassib tal-klijenti, l-aktar metodu komuni huwa li jitnaqqas il-prezz b'mod attiv, jew li tintalab lill-parti l-oħra biex tipproponi prezz fil-mira. Jekk ma jaċċettawhx, ma jkunux jistgħu jkomplu. Madankollu, fil-fatt, fil-kummerċ internazzjonali, xerrejja minn reġjuni differenti għandhom standards ta' evalwazzjoni tal-prezzijiet differenti ħafna, u l-prezz mhuwiex l-uniku fattur determinanti.

Xerrejja tal-Ewropa tal-Punent u tal-Amerika

Il-kwalità dejjem tiġi l-ewwel

Ix-xerrejja fl-Ewropa tal-Punent u fl-Istati Uniti jeħtieġu li l-fornituri jkollhom standards ta’ ċertifikazzjoni tajbin, sistemi ta’ ġestjoni, proċessi ta’ produzzjoni, mekkaniżmi ta’ spezzjoni, eċċ.

Minħabba l-kultura kuntrattwali twila tal-Ewropa u s-sistema legali stretta, prodotti ta’ kwalità fqira ma jistgħux jiġu aċċettati mis-suq. Ladarba tinqala’ problema, il-prodott jiġi rtirat mingħajr kundizzjonijiet u jitħallas kumpens għoli. Għalhekk, il-kwalità hija l-qalba u r-ruħ għas-swieq Ewropej u Amerikani.

Meta ninnegozjaw ma' klijenti Ewropej u Amerikani, m'għandniex niffokaw biss fuq il-prezz. Għax għax-xerrejja Ewropej u Amerikani, il-prezzijiet għoljin mhumiex problema, iżda jeħtieġ li jiġu spjegati għaliex il-prezzijiet huma għoljin. Huwa meħtieġ li jiġi enfasizzat il-valur miżjud għoli tal-prodott, il-vantaġġi tal-kwalità, u l-vantaġġi tas-servizz, sabiex jiġu enfasizzati l-punti tal-bejgħ. Dan huwa ħafna aktar effettiv u aktar konvinċenti milli sempliċement tieħu l-inizjattiva biex tnaqqas il-prezzijiet.

Huma jagħtu aktar attenzjoni lil jekk il-prodott jistax jitwassal fil-ħin, jekk hemmx xi problemi ta' kwalità, ir-rata ta' ħsara tal-prodott waqt it-trasport, x'tip ta' appoġġ ta' servizz ta' wara l-bejgħ huwa pprovdut, u jekk hemmx xi lmenti mill-klijenti, eċċ.

It-tieni fil-lista hija l-kunsinna preċiża

Għas-swieq tal-Ewropa tal-Punent u tal-Amerika, il-mudell tan-negozju tagħhom huwa mudell ta' "operazzjoni katina". Pereżempju, Carrefour, Wal-Mart, u IKEA madwarna, kif ukoll McDonald's u KFC fl-industrija tal-catering, kollha joperaw skont dan il-mudell. Imbagħad, l-ogħla rekwiżit tiegħu huwa ħin ta' kunsinna preċiż. Ħin ta' kunsinna preċiż biss jista' jiżgura l-istabbiltà u l-affidabbiltà tal-katina tal-provvista kollha, sabiex kull ħolqa tkun tista' titwassal u titħaddem b'mod f'waqtu u preċiż.

Fit-tielet post hemm il-kunċett tas-servizz.

Ifhem il-kunċett tas-servizz tas-suq kollu. Għalkemm il-kwotazzjoni hija għolja, il-kunċett tiegħu jista' jipprovdi servizzi aħjar u aktar kompluti għal kooperazzjoni futura, u dan il-valur potenzjali huwa ferm akbar mid-differenza fil-prezz unitarju.

Xerrejja mir-Russja, l-Ukrajna u pajjiżi oħra eks-Sovjetiċi kif ukoll mill-Ewropa tal-Lvant

Il-prezz huwa importanti ħafna. Għalkemm fil-bidu tas-snin disgħin, is-sistema politika f'dan ir-reġjun għaddiet minn sensiela ta' bidliet, il-mudell ekonomiku tar-reġjun u d-drawwiet operattivi tas-suq għadhom iżommu l-hekk imsejjaħ "mudell ekonomiku intensiv" ta' akkwist ċentralizzat fuq skala kbira, produzzjoni ċentralizzata, u distribuzzjoni ċentralizzata fl-aħħar ftit deċennji.

Għalhekk, meta nipparteċipaw f'wirjiet fir-Russja, l-Ukrajna, u l-Ewropa tal-Lvant, ġeneralment insibu fenomenu interessanti. La l-esebituri u lanqas ix-xerrejja ġeneralment ma jitkellmu bl-Ingliż tajjeb ħafna. Ħafna minnhom mhumiex entużjasti ħafna dwar ix-xiri direttament mill-post tal-produzzjoni, iżda huma aktar imħassba dwar l-eqreb fornituri ħdejhom. Għalhekk, il-volum tal-ordnijiet mixtrija minn dan ir-reġjun ġeneralment ikun relattivament kbir, iżda fl-istess ħin ir-rekwiżiti tal-prezz huma għoljin ħafna.

Minħabba li l-kwantità tal-ordni hija kbira, bidliet żgħar fil-prezz unitarju se jikkawżaw bidliet sinifikanti fl-ispiża totali. Għalhekk, ix-xerrejja kontinwament jippruvaw inaqqsu l-prezzijiet tal-fornituri, u fl-aħħar mill-aħħar jaħdmu mal-fornitur bl-irħas prezz. Fir-rigward tal-kwalità, m'hemm l-ebda rekwiżiti stretti bħal dawn.

Swieq f'xi pajjiżi fix-Xlokk tal-Asja u l-Lvant Nofsani

Minħabba l-iskala ekonomika żgħira tiegħu, minn naħa waħda, għandu rekwiżiti konsiderevoli ta' prezz, iżda fl-istess ħin, hemm ħafna fatturi oħra inċerti. Fl-offerti ta' proġetti, il-kostruzzjoni, u l-akkwist kummerċjali, ir-relazzjonijiet interpersonali, il-kummissjonijiet, u fatturi taħt id-desktop spiss jiddeterminaw jekk it-tranżazzjoni tirnexxix jew le. Tmexxija ta' suċċess. Għall-klijenti f'dawn l-oqsma, xi suġġerimenti jistgħu jintużaw fil-proċess ta' kummerċjalizzazzjoni.

Pereżempju: wara li l-bejjiegħa tal-kummerċ barrani tagħna jagħtu kwotazzjonijiet lill-klijenti, ħafna drabi jużaw xi għodod ta’ chat istantanji (bħal MSN, Yahoo, Skype, eċċ.) biex jikkomunikaw ma’ aktar klijenti. Matul il-proċess ta’ komunikazzjoni, jistgħu jwasslu kontenut addizzjonali lill-klijenti, bħal, Il-kwotazzjoni tagħna tinkludi kummissjoni ta’ 2-3%, u xi kultant l-ammont ta’ din il-kummissjoni huwa ta’ 3-5 xhur jew saħansitra aktar mis-salarju tal-parti l-oħra. Meta l-ordni titlesta, inħallsuhom il-kummissjoni kif imwiegħed. Jekk l-ordni ma titlestax, m’hemmx bżonn li nħallsu sold wieħed mill-but tagħna stess lill-parti l-oħra.

Dan huwa ekwivalenti għal li npoġġu wieħed minna fost l-avversarji tagħna fin-negozjati mingħajr ma nonfqu flus biex jgħinna niġbru informazzjoni u ntejbu komunikazzjoni effettiva biex niffaċilitaw il-ftehim kummerċjali finali.

Għalhekk, bħala bejjiegħ, mhux biżżejjed li sempliċement tiddiskuti l-prezz mal-klijent. Għandek issaħħaħ il-komunikazzjoni mal-klijent, tuża lingwaġġ li l-parti l-oħra tista' tifhem, tuża mistoqsijiet aktar miftuħa, tanalizza d-differenzi tal-klijent, u timmira lejn il-klijent. Klijenti minn reġjuni differenti u ta' natura differenti jadottaw strateġiji differenti, sabiex ikunu jistgħu jiddominaw il-kummerċ internazzjonali. Huwa biss billi nkunu bravi fil-ħsieb u fl-analiżi tal-klijenti li nistgħu niġu mmirati u nibqgħu invinċibbli.

2. Stabbiltà u affidabbiltà tal-katina tal-provvista

Bħala xerrej barrani, dak li tittama l-aktar huwa li tittratta ma' manifatturi jew negozjanti li għandhom il-fabbriki tagħhom stess, u tnaqqas il-konnessjonijiet intermedji kemm jista' jkun biex tikseb l-aħjar prezz u l-aħjar servizz. Dan huwa pass ta' reviżjoni neċessarju għax-xerrejja biex jagħżlu s-sieħeb finali tagħhom.

Ħafna drabi, meta l-bejjiegħa tal-kummerċ barrani jkunu qed jikkomunikaw ma' xerrejja barranin, il-parti l-oħra tistaqsina jekk aħniex fabbrika jew negozjant. Il-vantaġġ uniku tal-fabbrika huwa li għandha riżorsi tekniċi superjuri, tista' tagħmel titjib u aġġornamenti tekniċi f'waqthom skont il-bżonnijiet tal-klijent, u tista' tikkontrolla aħjar iċ-ċiklu tal-produzzjoni, tikkontrolla l-ispejjeż, eċċ.

Iżda għan-negozjanti, hemm ukoll vantaġġi uniċi li l-manifatturi m'għandhomx. In-negozjanti għandhom it-tendenza li jkunu aktar professjonali fl-għarfien tal-kummerċ barrani u l-kontroll tar-riskju tal-kummerċ barrani. Matul il-proċess tal-esportazzjoni, kważi 80% tal-ordnijiet se jkollhom problemi ta' xi tip jew ieħor, kemm jekk suġġettivi kif ukoll oġġettivi. Spiss il-kumpaniji tal-kummerċ barrani dejjem jistgħu jipprovdu l-aktar soluzzjonijiet f'waqthom u professjonali. Barra minn hekk, meta ordni tkun fil-modalità wieħed għal ħafna, huwa aktar faċli li tikkontrolla s-sitwazzjoni u l-proċess kollu billi tikkoopera ma' kumpanija tal-kummerċ barrani. Kif tikkoordina ċ-ċiklu tal-produzzjoni, il-ħin tal-kunsinna, il-ħin tal-ippakkjar, eċċ. hija problema li x-xerrejja barranin ma jistgħux jevitaw. Is-soluzzjoni aħħarija, allura, hija li tinnegozja ma' negozjant. Il-proċess kollu tal-kummerċ jitlesta b'formola ta' verifika u sett ta' dokumenti tal-esportazzjoni. In-negozjanti se jkunu responsabbli għar-rabtiet kollha meħtieġa bħall-ħlas, il-koordinazzjoni, u l-arranġamenti tal-esportazzjoni għall-fabbriki kollha. Il-prezz finali huwa biss tariffa ta' aġenzija ta' 2% imħallsa lill-fornitur.

Għalhekk, bħala xerrej barrani, kemm jekk jagħżel manifattur jew negozjant, l-aktar fattur importanti huwa li jiżgura l-istabbiltà u l-affidabbiltà matul il-proċess kollu tal-kummerċ.

3. Kapaċitajiet ta' esportazzjoni fuq skala kbiraGħax-xerrejja barranin, huwa ttamat li l-imsieħba jkollhom il-potenzjal li jipprovdu prodotti fuq skala kbira. Il-volum tal-esportazzjoni u l-bejgħ ta' manifattur juru b'mod oġġettiv il-valur tal-prodotti tiegħu, kemm hi wiesgħa l-bażi tal-konsumaturi tiegħu, u kemm jista' jkun profond is-suq potenzjali. Ħafna xerrejja huma mdorrijin u jafdaw kumpaniji b'ċerti kapaċitajiet ta' esportazzjoni.

Il-kummerċ internazzjonali attwali jeżisti fil-forma ta' terminu twil kontra terminu twil. Jiġifieri, huwa impossibbli għal xerrej barrani li jkollu fornitur wieħed biss biex jipproduċi għalih, u bl-istess mod, huwa impossibbli għal fornitur li jkollu xerrej wieħed biss, inkella jkun hemm riskji kummerċjali għoljin. Ladarba jkun hemm xi problema mas-sħab, dan iwassal għal kriżi sovversiva. Għalhekk, ix-xerrejja jafu tajjeb ħafna li l-fornituri ma jistgħux jipproduċu għal wieħed biss minnhom. Jekk l-iskala tal-produzzjoni tal-fornitur hija żgħira, mhux se jkun jista' jissodisfa d-domanda tal-ordni. Ladarba jkun mgħaġġel biex jissodisfa l-ordnijiet ta' xerrejja oħra, il-ħin tal-kunsinna jittardja. Dan mhux aċċettabbli għall-biċċa l-kbira tal-klijenti, li jerġa' lura għas-suġġett preċedenti u ma jistax iżomm l-istabbiltà u l-affidabbiltà tal-katina tal-provvista.

Min-naħa l-oħra, meta prodott ma jkunx inbiegħ lis-suq fil-mira, ħadd ma jista' jbassar x'se jiġri. Jekk il-volum tal-bejgħ ikun tajjeb ħafna, x'aktarx li n-numru ta' ordnijiet sussegwenti jkun diversi drabi akbar mill-ordnijiet preċedenti. Jekk l-iskala tal-produzzjoni tal-fornitur tkun limitata, mhux se jkun jista' jissodisfa d-domanda tas-suq. Speċjalment il-kapaċitajiet attwali ta' produzzjoni u proċess tal-fornituri Ċiniżi, oġġettivament, għadhom lura mill-istandards internazzjonali. Żewġ fabbriki, jew saħansitra żewġ timijiet ta' produzzjoni fl-istess fabbrika, jistgħu jipproduċu prodotti differenti ħafna bl-użu tal-istess disinn. L-analiżi finali hija li l-grad ta' standardizzazzjoni u l-eżattezza tat-tagħmir għadhom relattivament lura, u l-fatturi umani għadhom jirrappreżentaw proporzjon kbir fil-proċess ta' produzzjoni. Għalhekk, taħt ċirkostanzi bħal dawn, ix-xerrejja barranin xorta għandhom it-tendenza li jagħżlu kumpanija b'kapaċitajiet ta' produzzjoni fuq skala kbira bħala l-fornitur stabbli tagħhom. Għal ħafna intrapriżi żgħar u ta' daqs medju, jistgħu jiksbu l-fiduċja tax-xerrejja barranin billi jesaġeraw moderatament l-iskala u l-kapaċitajiet tal-produzzjoni tagħhom, iżda oqgħod attent li ma tesaġerax iżżejjed.

4. Swieq li daħlu fihom il-fornituri

Għax-xerrejja barranin, minbarra fatturi bażiċi bħall-prezz u l-ħin tal-kunsinna, huwa kruċjali li jifhmu s-swieq li daħlu fihom il-fornituri u r-rekords tal-bejgħ tagħhom fis-swieq fil-mira rilevanti.

Kemm jekk ikun kummerċ ġenerali jew servizzi OEM (Original Equipment Manufacturer), meta prodott jidħol fis-suq fil-mira, jeħtieġ proċess ta' aċċettazzjoni u adattament mis-suq. Għalhekk, li jkollok rekords tal-bejgħ fis-suq fil-mira jsir l-aktar ċertifikat intanġibbli effettiv għall-fornituri. Dan jippermetti lix-xerrejja jkollhom fehim kunċettwali tal-kwalità tal-prodott tal-fornitur, il-livell tal-proċess tal-produzzjoni, l-istandards applikabbli, it-trademarks u l-aċċess għall-marka u informazzjoni oħra fl-iqsar żmien possibbli. Ġeneralment, ix-xerrejja barranin huma aktar probabbli li jafdaw l-esperjenza tax-xiri ta' sħabhom.

Għal industriji u tipi ta' prodotti differenti, ix-xerrejja barranin għandhom tħassib differenti dwar ir-rekords tal-bejgħ tal-fornituri. F'industriji bħall-makkinarju, l-industrija tqila, is-sistemi tal-infrastruttura, eċċ., minħabba d-differenzi kbar fl-istandards applikabbli tal-industriji f'diversi pajjiżi, pereżempju, l-istandards użati f'pajjiżna huma GB (Standard Nazzjonali) jew JB (Standards tal-Ministeru tal-Makkinarju). Id-disinn u l-manifattura tal-prodotti industrijali kollha, kollha huma implimentati skont dawn l-istandards u għandhom kodiċijiet GB korrispondenti, bħal: GB 4573-H. Pajjiżi żviluppati oħra għandhom ukoll l-istandards nazzjonali tagħhom stess, bħal ASTM (Stati Uniti), BS (Renju Unit), DIN (Ġermanja), JIS (Ġappun), GOST-R (Russja), eċċ. Meta mqabbla mal-istandards nazzjonali ta' pajjiżna, xi wħud minn dawn l-istandards jistgħu jkunu konsistenti, iżda ħafna minnhom huma differenti ħafna. Għalhekk, meta jiġu prodotti ordnijiet barranin, il-produzzjoni teħtieġ li titwettaq skont l-istandards u l-proċessi rilevanti. Madankollu, minħabba li ħafna negozji żgħar m'għandhomx dan il-livell ta' tagħmir u kapaċitajiet ta' produzzjoni, ħafna drabi jadottaw metodi opportunistiċi.

Bħala eżempju, sistemi ta' trattament tal-ilma u taż-żejt, hemm standards differenti għall-valvijiet u l-pompi użati fil-pajpijiet. Pereżempju, is-sistema kollha tikkonforma mal-istandard Ġermaniż DIN3352, għalhekk l-apparati individwali kollha huma meħtieġa jikkonformaw ma' dawn l-istandards. Xi wħud min-negozji żgħar tagħna m'għandhomx dawn il-forom u l-kapaċitajiet ta' produzzjoni, u ma jridux iċedu l-ordni, għalhekk jipproduċu biss il-flanġijiet tal-partijiet kollha ta' konnessjoni skont dan l-istandard, filwaqt li kollox għadu standard GB. Dan iġib diffikultajiet kbar għall-klijenti. Għalkemm jidher li l-istandards tal-flanġijiet jistgħu jiġu konnessi, fil-fatt, minħabba li t-tul strutturali tal-istandard Ċiniż huwa akbar mill-istandard Ġermaniż, dan it-tagħmir ma jistax jitqiegħed fis-sistema tan-netwerk tal-pajpijiet. Mhux biss ħela ħafna ħin u spejjeż ta' modifika għall-bejjiegħ, iżda kellu wkoll impatti negattivi serji.

Għalhekk, għal dan it-tip ta' prodott, ir-rekord tal-bejgħ tal-fornitur fil-pajjiż tad-destinazzjoni huwa importanti ħafna, li jirrifletti direttament il-kapaċità tal-produzzjoni u l-livell tal-proċess tiegħu. Meta nirċievu inkjesta bħal din, kemm jekk il-klijent ikun talabha jew le, jekk nistgħux nintroduċu b'mod proattiv ir-rekords tal-bejgħ tagħna, dan ikun ta' għajnuna għall-klijent, u nistgħu wkoll inżidu direttament il-volum tal-bejgħ tagħna fl-ewwel lok. L-impressjoni f'moħħ ix-xerrejja barranin.

U għall-ħwejjeġ, l-għamara, l-industrija tal-moda, eċċ. Għal dan it-tip ta’ prodott, ir-rekord tal-bejgħ tal-fornitur fil-pajjiż tad-destinazzjoni tal-bejjiegħ huwa direttament relatat mal-potenzjal tas-suq tas-sottokategorija ta’ prodotti u l-pressjoni kompetittiva mill-istess industrija. Kull xerrej ta’ prodotti ġodda trendy jittama li “jieħu t-tmexxija b’pass wieħed u jiekolha mad-dinja kollha.”

Fl-2007, ħanut tal-katina magħruf tal-għamara tad-dar fit-Tajlandja xtara siġġu tal-ikel tal-PE ddisinjat ġdid miċ-Ċina, b'rata ta' 3,000 biċċa fix-xahar. Il-prezz CIF huwa ta' madwar US$12, filwaqt li l-prezz tal-bejgħ lokali jaqbeż l-US$135, li huwa aktar minn 10 darbiet. Tliet xhur wara, imitazzjonijiet simili daħlu fis-suq, u l-prezz niżel mill-$135 oriġinali għal madwar $60. Fi żmien xahrejn, dan is-siġġu tal-ikel mhux se jibqa' jinbiegħ, iżda se jinbidel fi prodotti ġodda oħra. Għax għall-industrija tal-moda, il-marġni ta' profitt ta' prodotti ġodda huwa ħafna ogħla minn dak ta' prodotti ordinarji.

Għal dan it-tip ta' prodott, minħabba l-popolarità u l-esklussività tiegħu, nistgħu nqajmu l-interess ta' xerrejja barranin permezz ta' prodotti ġodda, u noperaw is-suq fil-mira permezz ta' aġenzija esklussiva. Sakemm inkunu bravi biex nifhmuh, nistgħu nżidu l-marġni ta' profitt tal-bejgħ. Tista' wkoll tistabbilixxi gradwalment in-netwerk ta' kummerċjalizzazzjoni u relazzjonijiet barranin tiegħek stess.

5. Sistema kompluta ta' ċertifikazzjoni

Ix-xerrejja barranin jittamaw ħafna li jikkooperaw ma' kumpaniji li għaddew minn sistemi ta' ċertifikazzjoni internazzjonali, bħal ISO, SGS, DNV, eċċ. Pereżempju, ix-xerrejja Ewropej jeħtieġu li l-biċċa l-kbira tal-prodotti importati jiksbu ċertifikazzjoni CE, u xi pajjiżi jeħtieġu wkoll xi ċertifikazzjonijiet professjonali skont it-tip ta' prodott, eċċ. Bħal: iċ-ċertifikazzjoni tar-reġistrazzjoni tal-protezzjoni min-nar BS Brittanika, iċ-ċertifikazzjoni tal-istandard Ġermaniż GS tal-Ġermanja, eċċ. Għax-xerrejja Amerikani, iċ-ċertifikazzjoni tas-sistema ta' kwalità u ġestjoni ISO hija aktar importanti. Barra minn hekk, fis-suq Amerikan, l-assoċjazzjonijiet tal-industrija huma relattivament kredibbli u awtorevoli. Imbagħad xi ċertifikazzjonijiet ta' assoċjazzjonijiet tal-industrija rilevanti huma wkoll referenza għax-xerrejja biex jagħżlu l-fornituri. Bħal: iċ-ċertifikazzjoni tal-API (American Petrol Institute), l-Istitut Amerikan tal-Petroleum, iċ-ċertifikazzjoni tal-AWWA American Water Industry Association, eċċ. F'xi żoni inqas żviluppati, bħall-Asja tax-Xlokk, xi pajjiżi fil-Lvant Nofsani u xi żoni fl-Afrika, l-istandards ta' ċertifikazzjoni tas-soltu huma ISO. Fl-istess ħin, xi standards ta' ċertifikazzjoni Ċiniżi huma wkoll aċċettabbli, bħal: CQC, CCIC, CCC, eċċ.

Barra minn hekk, taħt is-sistema ta' ċertifikazzjoni, hemm ukoll rekwiżiti professjonali għall-mekkaniżmu ta' ċertifikazzjoni tal-kwalifiki korporattivi u l-ispezzjoni tal-kwalità. Għax-xerrejja barranin, il-mekkaniżmu ta' ċertifikazzjoni minn parti terza huwa mekkaniżmu ta' spezzjoni ġust, indipendenti u użat ta' spiss. Normalment ikun hemm il-metodi li ġejjin: l-awtorizzazzjoni ta' individwu minn parti terza biex iservi bħala QC (aġent tal-kontroll tal-kwalità) biex jispezzjona l-kwalità tal-prodott, it-teknoloġija tal-produzzjoni, il-kwalifiki tal-kumpanija, eċċ.;

Awtorizza pari ta' parti terza b'kredibilità biex jispezzjona l-intrapriża. Normalment il-pari jkollu fehim aħjar tal-kwalifiki, il-prodotti, il-kapaċitajiet ta' produzzjoni, eċċ. tal-intrapriża, kif ukoll il-vantaġġi u l-iżvantaġġi tagħha; madankollu, dan il-metodu huwa relattivament diffiċli biex jiġi implimentat fiċ-Ċina. Minħabba d-drawwiet uniċi tal-poplu Ċiniż, meta x-xerrejja jistaqsuhom dwar il-prodotti u l-kundizzjonijiet operattivi tal-pari tagħhom, ħafna drabi ma jistgħux jiksbu tweġibiet ġusti; iċ-ċertifikazzjoni titwettaq minn organizzazzjonijiet ta' ċertifikazzjoni internazzjonali ta' partijiet terzi, bħal: SGS, BV, eċċ.

Esperjenza rikka fil-kummerċ barrani u talenti professjonali Ix-xerrejja barranin jeħtieġu msieħba b'esperjenza fil-kummerċ barrani u timijiet ta' operazzjonijiet maturi. Dak li jeħtieġu mhux biss għarfien professjonali tal-kummerċ barrani, iżda wkoll familjarità mal-esperjenza operattiva korrispondenti fil-proċess tal-esportazzjoni, kif ukoll it-tħejjija ta' dokumenti kummerċjali standardizzati, u ħiliet ta' komunikazzjoni multilingwi effiċjenti, eċċ. Dan jista' jiżgura li l-prodotti jiġu introdotti, mifhuma, aċċettati u mibjugħa bis-sħiħ fis-swieq barranin. Għall-intrapriżi fis-seklu 21, il-prodotti huma riżorsi, il-fondi huma riżorsi, iżda l-aktar riżorsa importanti hija t-talent.

Fl-2004, ġew stabbiliti żewġ fabbriki li jipproduċu għodod tal-magni ta' preċiżjoni fil-Belt ta' Dongying, fil-Provinċja ta' Shandong. Waħda minnhom għandha kapital irreġistrat ta' 20 miljun, u l-oħra għandha biss 8 miljun. Jekk ir-riżultat ikun determinat mis-saħħa, allura l-fabbrika b'aktar investiment tiżviluppa malajr ħafna, u hija saħansitra mistennija li ssir il-mexxejja tal-industrija fir-reġjun. Iżda r-realtà ħafna drabi tvarja mill-aspettattivi. Fl-2007, meta ġejt mistieden biex inżur dawn iż-żewġ kumpaniji mill-ġdid, sibt li aktar minn 60% tal-kapaċità ta' produzzjoni ta' din il-kumpanija akbar kienet qed tipproċessa għall-kumpanija relattivament iżgħar. Wara li fhimt, ir-raġuni kienet li din il-kumpanija żgħira kellha tim tal-bejgħ tal-kummerċ barrani elite ħafna, tant li n-numru ta' ordnijiet li rċeviet qabeż bil-bosta l-kapaċità ta' produzzjoni tal-fabbrika tagħha stess. Allura immaġina, forsi f'5 snin, jew saħansitra iqsar, din il-fabbrika akbar tista' tiġi magħquda jew saħansitra annessa. Imbagħad l-akbar kawża ewlenija tinsab fit-talent. Kif jgħid il-qawl, jekk persuna waħda tista' tibni pajjiż, persuna waħda tista' wkoll tibni fabbrika.

Għall-operazzjonijiet kummerċjali fis-seklu 21, l-importanza tat-talenti qed tiġi enfasizzata kontinwament u saret dejjem aktar il-kompetittività ewlenija tal-intrapriżi. Bħala l-bejjiegħa tal-kummerċ barrani tagħna, irridu jkollna sens ta’ responsabbiltà meta ninnegozjaw mal-klijenti u nikkomunikaw permezz tal-emails. Għax kull email li tibgħat u kull sentenza li tgħid tirrappreżenta mhux biss lilek innifsek, iżda wkoll lill-kumpanija warajk. Ix-xerrejja barranin jifhmu s-saħħa tal-kumpanija permezz tal-komunikazzjoni mal-bejjiegħa tagħna, jiddeterminaw jekk għandhomx ikomplu jikkomunikaw fil-fond, u jifformulaw intenzjonijiet finali tax-xiri. Għalhekk, kull wieħed mill-bejjiegħa tal-kummerċ barrani tagħna għandu jirrifletti regolarment fuq il-livell tan-negozju tiegħu, ir-riżervi tal-għarfien, u l-fehim tal-politiki biex jara jekk jissodisfawx il-ħtiġijiet tal-iżvilupp tal-intrapriża sabiex jarrikkixxu u jtejbu lilhom infushom aħjar.

Għall-kuntrarju, bħala maniġer u operatur ta' negozju, għandek biżżejjed esperjenza, għarfien u arti maniġerjali biex tagħżel u żżomm tim eċċellenti u stabbli, u tkun kapaċi tispira l-potenzjal u l-entużjażmu ta' kull membru tat-tim sabiex toħroġ l-akbar kapaċitajiet, dan huwa suġġett li rridu naħsbu dwaru b'mod urġenti fir-riċerka nukleari.

7. Stil ta’ negozju onestL-integrità u l-affidabbiltà jikkostitwixxu l-istandards morali għat-trattament man-nies. L-integrità hija l-qalba u r-ruħ tan-negozju. Mingħajr integrità ma jistax ikun hemm negozju ta’ suċċess veru. Hemm qawl Ċiniż antik li jgħid: Fil-bidu, in-natura umana hija intrinsikament tajba. Madankollu, l-għarfien tagħna dwar l-integrità fil-komunikazzjoni interpersonali huwa nieqes, speċjalment fil-proċess tan-negozju. Meta n-nies Ċiniżi jinnegozjaw għall-ewwel darba, ħafna drabi l-ewwel jaħsbu dwar jekk il-parti l-oħra hix qed tqarraq u jekk hemmx nases wara kull kelma. Normalment wara diversi interazzjonijiet twal, tasal għall-konklużjoni li din il-persuna mhijiex daqshekk ħażina daqs kemm immaġinajt għall-ewwel. Il-kultura tal-Punent hija eżatt l-oppost. Il-ħsieb tal-Punent jemmen li kulħadd jitwieled bid-dnub, għalhekk ħafna drabi jridu jpattu għal dnubiethom u jindmu. Iżda l-ewwel twemmin li l-Punentini għandhom meta jinteraġixxu ma’ barranin hija l-fiduċja. Huwa se jemmenek tkun xi tkun tgħid, imma tħallihx jiskopri li gidebtlu.

Ħafna mill-kumpaniji tagħna, għall-fini ta’ profitti żgħar immedjati, jiskontaw dak li jgħidu dwar il-kwalità u aspetti oħra, u jagħmlu wegħdiet mhux realistiċi. Xi operaturi tan-negozju saħansitra jemmnu li ladarba jirċievu depożitu mingħand klijent, jinbidlu minn skjavi għal alla. Ħafna xerrejja barranin irrappurtaw li sakemm xi kumpaniji Ċiniżi jirċievu d-depożitu, qatt ma joħorġu l-flus minn buthom, anke jekk ma jistgħux jagħmlu dak li wiegħdu oriġinarjament. Dan ħassar ħafna l-fiduċja tal-klijenti, u affettwa wkoll b’mod estrem ir-reputazzjoni internazzjonali tal-prodotti magħmula fiċ-Ċina u l-kumpaniji tal-manifattura Ċiniżi.

Għax-xerrejja barranin, jistgħu jġorru difetti fil-kwalità għax jistgħu jirriċerkaw u jtejbu flimkien; jistgħu jġorru wkoll nuqqasijiet fid-disinn għax jistgħu jiġu diskussi flimkien. Madankollu, l-ingann ma jistax jiġi tollerat. Ladarba jinstab li ġie mqarraq f'post wieħed, dan ifisser li jista' jkun hemm ukoll qerq f'postijiet oħra. Għalhekk żgur li ma jkun hemm l-ebda ċans ieħor. Mela ejja ma nippruvawx inqarrqu bil-klijenti tiegħek, anke jekk huwa post żgħir.

Kollox ma’ kollox, sabiex nagħmlu dejjem aħjar fil-promozzjoni barranija tal-kumpaniji Ċiniżi tagħna, għandna nirriflettu spiss fuq in-nuqqasijiet tagħna u l-oqsma li nistgħu ntejbu fil-proċessi ta’ komunikazzjoni u kummerċjalizzazzjoni tagħna max-xerrejja. Huwa biss billi tkun taf lilek innifsek u lill-għadu li tista’ tirbaħ kull battalja!