Sut mae pobl sy'n ymwneud â chaffael rhyngwladol yn dewis cyflenwyr

Cwmnïau allforio fel arfer yn dod ar draws llawer o drafferthion boed yn gwneud e-fasnach neu hyrwyddiadau tramor eraill. Anfonais lawer o negeseuon e-bost, ond ni chefais unrhyw ateb; roeddwn i'n teimlo fy mod wedi bod yn cyfathrebu'n dda â phrynwyr, ond yn y diwedd nid oedd dim byd; Cefais lawer o ymholiadau o safon, ond yn y diwedd nid oedd unrhyw fargen... Mae llawer o ffrindiau'n teimlo nad ydyn nhw'n dda am gyfathrebu. Mae wedi'i wneud yn berffaith, ond pam mae'r problemau a grybwyllir uchod yn dal i ddigwydd?

Gadewch i ni roi technegau marchnata a hyrwyddo o'r neilltu am y tro, ac yn lle hynny dadansoddi a thrafod y ffactorau ar gyfer dewis cyflenwyr o safbwynt prynwyr tramor. Beth yw'r rhesymau a achosodd i chi golli eich prynwyr?

1. Nid pris yw'r unig faen prawf

I lawer o werthwyr masnach dramor, efallai mai "un dyfynbris sy'n dominyddu'r byd" yw'r ffordd symlaf a hawsaf o weithio. Fodd bynnag, unwaith y bydd adborth a phryderon cwsmeriaid yn cael eu canfod, y dull mwyaf cyffredin yw lleihau'r pris yn weithredol, neu ofyn i'r parti arall gynnig pris targed. Os na fyddant yn ei dderbyn, ni fyddant yn gallu parhau. Fodd bynnag, mewn gwirionedd, mewn masnach ryngwladol, mae gan brynwyr o wahanol ranbarthau safonau gwerthuso prisiau gwahanol iawn, ac nid pris yw'r unig ffactor penderfynol.

Prynwyr Gorllewin Ewrop ac America

Ansawdd sy'n dod yn gyntaf bob amser

Mae prynwyr yng Ngorllewin Ewrop a'r Unol Daleithiau yn ei gwneud yn ofynnol i gyflenwyr gael safonau ardystio da, systemau rheoli, prosesau cynhyrchu, mecanweithiau arolygu, ac ati.

Oherwydd diwylliant contract hir Ewrop a'r system gyfreithiol lem, ni all y farchnad dderbyn cynhyrchion o ansawdd gwael. Unwaith y bydd problem yn codi, bydd y cynnyrch yn cael ei alw'n ôl yn ddiamod a bydd iawndal uchel yn cael ei dalu. Felly, ansawdd yw craidd ac enaid marchnadoedd Ewrop ac America.

Pan fyddwn yn negodi gyda chwsmeriaid Ewropeaidd ac Americanaidd, peidiwch â chanolbwyntio ar bris yn unig. Oherwydd i brynwyr Ewropeaidd ac Americanaidd, nid yw prisiau uchel yn broblem, ond rhaid egluro iddynt pam mae'r prisiau'n uchel. Mae angen tynnu sylw at werth ychwanegol uchel y cynnyrch, manteision ansawdd, a manteision gwasanaeth, er mwyn tynnu sylw at y pwyntiau gwerthu. Mae hyn yn llawer mwy effeithiol a mwy argyhoeddiadol na chymryd y cam cyntaf i ostwng prisiau.

Maent yn rhoi mwy o sylw i weld a ellir danfon y cynnyrch mewn pryd, a oes unrhyw broblemau ansawdd, cyfradd difrod y cynnyrch yn ystod cludiant, pa fath o gefnogaeth gwasanaeth ôl-werthu a ddarperir, ac a oes unrhyw gwynion cwsmeriaid, ac ati.

Yn ail ar y rhestr mae danfoniad cywir

Ar gyfer marchnadoedd Gorllewin Ewrop ac America, eu model busnes yw model "gweithrediad cadwyn". Er enghraifft, mae Carrefour, Wal-Mart, ac IKEA o'n cwmpas, yn ogystal â McDonald's a KFC yn y diwydiant arlwyo, i gyd yn gweithredu yn ôl y model hwn. Yna, ei ofyniad uchaf yw amser dosbarthu cywir. Dim ond amser dosbarthu cywir all sicrhau sefydlogrwydd a dibynadwyedd y gadwyn gyflenwi gyfan, fel y gellir dosbarthu a gweithredu pob dolen mewn modd amserol a chywir.

Yn drydydd safle mae'r cysyniad gwasanaeth.

Deall cysyniad gwasanaeth y farchnad gyfan. Er bod y dyfynbris yn uchel, gall ei gysyniad ddarparu gwasanaethau gwell a mwy cyflawn ar gyfer cydweithredu yn y dyfodol, ac mae'r gwerth posibl hwn yn llawer mwy na'r gwahaniaeth ym mhris yr uned.

Prynwyr o Rwsia, Wcráin a gwledydd Sofietaidd eraill yn ogystal â Dwyrain Ewrop

Mae pris yn bwysig iawnEr bod y system wleidyddol yn y rhanbarth hwn wedi newid cyfres o weithiau yn gynnar yn y 1990au, mae model economaidd y rhanbarth ac arferion gweithredu'r farchnad yn dal i gynnal yr hyn a elwir yn "fodel economaidd dwys" o gaffael canolog ar raddfa fawr, cynhyrchu canolog, a dosbarthu canolog yn ystod y degawdau diwethaf.

Felly, pan fyddwn yn cymryd rhan mewn arddangosfeydd yn Rwsia, Wcráin, a Dwyrain Ewrop, fel arfer rydym yn dod o hyd i ffenomen ddiddorol. Nid yw arddangoswyr na phrynwyr fel arfer yn siarad Saesneg yn dda iawn. Nid yw'r rhan fwyaf ohonynt yn frwdfrydig iawn am brynu'n uniongyrchol o'r lle cynhyrchu, ond maent yn fwy pryderus am y cyflenwyr agosaf atynt. Felly, mae cyfaint yr archebion a brynir o'r rhanbarth hwn fel arfer yn gymharol fawr, ond ar yr un pryd mae'r gofynion pris yn uchel iawn.

Gan fod maint yr archeb yn fawr, bydd newidiadau bach ym mhris yr uned yn achosi newidiadau sylweddol yn y cyfanswm cost. Felly, bydd prynwyr yn ceisio gostwng prisiau cyflenwyr yn gyson, ac yn y pen draw yn gweithio gyda'r cyflenwr sydd â'r pris isaf. O ran ansawdd, nid oes gofynion mor llym.

Marchnadoedd mewn rhai gwledydd yn Ne-ddwyrain Asia a'r Dwyrain Canol

Oherwydd ei raddfa economaidd fach, ar y naill law, mae ganddo ofynion pris sylweddol, ond ar yr un pryd, mae yna lawer o ffactorau ansicr eraill. Mewn tendro prosiectau, adeiladu, a chaffael masnachol, mae perthnasoedd rhyngbersonol, comisiynau, a ffactorau islaw'r bwrdd gwaith yn aml yn pennu a yw'r trafodiad yn llwyddiannus ai peidio. Arweinyddiaeth lwyddiannus. I gwsmeriaid yn yr ardaloedd hyn, gellir defnyddio rhai awgrymiadau yn y broses farchnata.

Er enghraifft: ar ôl i'n gwerthwyr masnach dramor roi dyfynbrisiau i gwsmeriaid, maent yn aml yn defnyddio rhai offer sgwrsio ar unwaith (megis MSN, Yahoo, Skype, ac ati) i gyfathrebu â chwsmeriaid pellach. Yn ystod y broses gyfathrebu, gallant gyfleu cynnwys ychwanegol i gwsmeriaid, megis, Mae ein dyfynbris yn cynnwys comisiwn o 2-3%, ac weithiau mae swm y comisiwn hwn yn 3-5 mis neu hyd yn oed yn fwy o gyflog y parti arall. Pan fydd y gorchymyn wedi'i gwblhau, rydym yn talu'r comisiwn iddynt fel yr addawyd. Os na chaiff y gorchymyn ei gwblhau, nid oes angen talu ceiniog o'n poced ein hunain i'r parti arall.

Mae hyn yn cyfateb i osod un o'n rhai ni ymhlith ein gwrthwynebwyr negodi heb wario unrhyw arian i'n helpu i gasglu gwybodaeth a gwella cyfathrebu effeithiol i hwyluso'r cytundeb masnach terfynol.

Felly, fel gwerthwr, nid yw'n ddigon trafod y pris gyda'r cwsmer yn unig. Dylech gryfhau cyfathrebu â'r cwsmer, defnyddio iaith y gall y parti arall ei deall, defnyddio cwestiynau mwy agored, dadansoddi gwahaniaethau'r cwsmer, a thargedu'r cwsmer. Mae cwsmeriaid o wahanol ranbarthau ac o wahanol natur yn mabwysiadu gwahanol strategaethau, fel y gallant ddominyddu masnach ryngwladol. Dim ond trwy fod yn dda am feddwl a dadansoddi cwsmeriaid y gallwn gael ein targedu a pharhau i fod yn anorchfygol.

2. Sefydlogrwydd a dibynadwyedd y gadwyn gyflenwi

Fel prynwr tramor, yr hyn rydych chi'n ei obeithio fwyaf yw delio â gweithgynhyrchwyr neu fasnachwyr sydd â'u ffatrïoedd eu hunain, a lleihau'r cysylltiadau canolradd cymaint â phosibl er mwyn cael y pris gorau a'r gwasanaeth gorau. Mae hwn yn gam adolygu angenrheidiol i brynwyr ddewis eu partner terfynol.

Yn aml, pan fydd gwerthwyr masnach dramor yn cyfathrebu â phrynwyr tramor, bydd y parti arall yn gofyn a ydym yn ffatri neu'n fasnachwr. Mantais unigryw'r ffatri yw bod ganddi adnoddau technegol uwchraddol, gall wneud gwelliannau technegol ac uwchraddiadau amserol yn ôl anghenion cwsmeriaid, a gall reoli'r cylch cynhyrchu yn well, rheoli costau, ac ati.

Ond i fasnachwyr, mae yna fanteision unigryw hefyd nad oes gan weithgynhyrchwyr. Mae masnachwyr yn tueddu i fod yn fwy proffesiynol mewn gwybodaeth am fasnach dramor a rheoli risg masnach dramor. Yn ystod y broses allforio, bydd gan bron i 80% o archebion broblemau o un math neu'r llall, boed yn oddrychol neu'n wrthrychol. Yn aml, gall cwmnïau masnach dramor bob amser ddarparu'r atebion mwyaf amserol a phroffesiynol. Yn ogystal, pan fydd archeb yn y modd un-i-lawer, mae'n haws rheoli'r sefyllfa a'r broses gyfan trwy gydweithio â chwmni masnach dramor. Mae sut i gydlynu'r cylch cynhyrchu, yr amser dosbarthu, yr amser pacio, ac ati yn broblem na all prynwyr tramor ei hosgoi. Yr ateb eithaf, felly, yw masnachu gyda masnachwr. Cwblheir y broses fasnach gyfan gyda ffurflen ddilysu a set o ddogfennau allforio. Bydd y masnachwyr yn gyfrifol am yr holl gysylltiadau angenrheidiol megis talu, cydlynu a threfniadau allforio ar gyfer pob ffatri. Dim ond ffi asiantaeth o 2% a delir i'r cyflenwr yw'r pris terfynol.

Felly, fel prynwr tramor, p'un a ddylid dewis gwneuthurwr neu fasnachwr, y ffactor pwysicaf yw sicrhau sefydlogrwydd a dibynadwyedd yn ystod y broses fasnachu gyfan.

3. Galluoedd allforio ar raddfa fawrI brynwyr tramor, y gobaith yw bod gan bartneriaid y potensial i ddarparu cynhyrchion ar raddfa fawr. Mae cyfaint allforio a gwerthiannau gwneuthurwr yn dangos yn wrthrychol werth ei gynhyrchion, pa mor eang yw ei sylfaen defnyddwyr, a pha mor ddwfn y gall y farchnad bosibl fod. Mae llawer o brynwyr wedi arfer â chwmnïau sydd â rhai galluoedd allforio ac yn ymddiried ynddynt.

Mae'r fasnach ryngwladol gyfredol yn bodoli ar ffurf tymor hir yn erbyn tymor hir. Hynny yw, mae'n amhosibl i brynwr tramor gael dim ond un cyflenwr i gynhyrchu iddo, ac yn yr un modd, mae'n amhosibl i gyflenwr gael dim ond un prynwr, fel arall bydd risgiau busnes uchel. Unwaith y bydd unrhyw broblem gyda'r partneriaid, bydd yn arwain at argyfwng chwyldroadol. Felly, mae prynwyr yn gwybod yn iawn na all cyflenwyr gynhyrchu i un ohonynt yn unig. Os yw graddfa gynhyrchu'r cyflenwr yn fach, ni fydd yn gallu bodloni galw'r archeb. Unwaith y bydd yn cael ei ruthro i fodloni archebion prynwyr eraill, bydd yr amser dosbarthu yn cael ei ohirio. Mae hyn yn annerbyniol i'r rhan fwyaf o gwsmeriaid, sy'n dychwelyd at y pwnc blaenorol ac ni all gynnal sefydlogrwydd a dibynadwyedd y gadwyn gyflenwi.

Ar y llaw arall, pan nad yw cynnyrch wedi'i werthu i'r farchnad darged, ni all neb ragweld beth fydd yn digwydd. Os yw'r gyfaint gwerthiant yn dda iawn, mae'n debygol iawn y bydd nifer yr archebion dilynol sawl gwaith yn fwy na'r archebion blaenorol. Os yw graddfa gynhyrchu'r cyflenwr yn gyfyngedig, ni fydd yn gallu bodloni galw'r farchnad. Yn enwedig, mae galluoedd cynhyrchu a phrosesu presennol cyflenwyr Tsieineaidd, yn wrthrychol, yn dal i fod ar ei hôl hi o gymharu â safonau rhyngwladol. Gall dwy ffatri, neu hyd yn oed dau dîm cynhyrchu yn yr un ffatri, gynhyrchu cynhyrchion gwahanol iawn gan ddefnyddio'r un llun. Y dadansoddiad terfynol yw bod graddfa'r safoni a chywirdeb offer yn dal i fod yn gymharol ôl, ac mae ffactorau dynol yn dal i gyfrif am gyfran fawr yn y broses gynhyrchu. Felly, o dan amgylchiadau o'r fath, mae prynwyr tramor yn dal i dueddu i ddewis cwmni â galluoedd cynhyrchu ar raddfa fawr fel eu cyflenwr sefydlog. I lawer o fentrau bach a chanolig eu maint, gallant ennill ymddiriedaeth prynwyr tramor trwy orliwio eu graddfa a'u galluoedd cynhyrchu yn gymedrol, ond byddwch yn ofalus i beidio â gorliwio.

4. Marchnadoedd y mae cyflenwyr wedi mynd iddynt

I brynwyr tramor, yn ogystal â ffactorau sylfaenol fel pris ac amser dosbarthu, mae'n hanfodol deall y marchnadoedd y mae cyflenwyr wedi mynd iddynt a'u cofnodion gwerthu mewn marchnadoedd targed perthnasol.

Boed yn fasnach gyffredinol neu'n wasanaethau OEM (Gwneuthurwr Offer Gwreiddiol), pan fydd cynnyrch yn cyrraedd y farchnad darged, mae angen proses o dderbyn ac addasu gan y farchnad. Felly, cael cofnodion gwerthu yn y farchnad darged yw'r dystysgrif anhyrfeddol fwyaf effeithiol i gyflenwyr. Mae'n galluogi prynwyr i gael dealltwriaeth gysyniadol o ansawdd cynnyrch y cyflenwr, lefel y broses gynhyrchu, safonau cymwys, nodau masnach a mynediad at frandiau a gwybodaeth arall yn yr amser byrraf posibl. Yn gyffredinol, mae prynwyr tramor yn fwy tebygol o ymddiried ym mhrofiad prynu eu cyfoedion.

Ar gyfer gwahanol ddiwydiannau a mathau o gynhyrchion, mae gan brynwyr tramor bryderon gwahanol ynghylch cofnodion gwerthu cyflenwyr. Mewn diwydiannau fel peiriannau, diwydiant trwm, systemau seilwaith, ac ati, oherwydd y gwahaniaethau mawr yn y safonau cymwys o ddiwydiannau mewn gwahanol wledydd, er enghraifft, y safonau a ddefnyddir yn ein gwlad yw GB (Safon Genedlaethol) neu JB (Safonau'r Weinyddiaeth Peiriannau). Mae pob dylunio a gweithgynhyrchu cynnyrch diwydiannol, Maent i gyd yn cael eu gweithredu yn unol â'r safonau hyn ac mae ganddynt godau GB cyfatebol, megis: GB 4573-H. Mae gan wledydd datblygedig eraill eu safonau cenedlaethol eu hunain hefyd, megis ASTM (Unol Daleithiau), BS (Y Deyrnas Unedig), DIN (Yr Almaen), JIS (Japan), GOST-R (Rwsia), ac ati. O'i gymharu â safonau cenedlaethol ein gwlad, gall rhai o'r safonau hyn fod yn gyson, ond mae'r rhan fwyaf ohonynt yn wahanol iawn. Felly, wrth gynhyrchu archebion tramor, mae angen cynnal cynhyrchiad yn unol â safonau a phrosesau perthnasol. Fodd bynnag, oherwydd nad oes gan lawer o fusnesau bach y lefel hon o offer a galluoedd cynhyrchu, maent yn aml yn mabwysiadu dulliau cyfleus.

Gan gymryd systemau trin dŵr ac olew fel enghraifft, mae safonau gwahanol ar gyfer y falfiau a'r pympiau a ddefnyddir yn y piblinellau. Er enghraifft, mae'r system gyfan yn cydymffurfio â safon Almaenig DIN3352, felly mae'n ofynnol i bob dyfais unigol gydymffurfio â safonau o'r fath. Nid oes gan rai o'n busnesau bach fowldiau a galluoedd cynhyrchu o'r fath, ac nid ydynt am roi'r gorau i'r archeb, felly dim ond cynhyrchu fflans yr holl rannau cysylltu yn ôl y safon hon y maent yn eu cynhyrchu, tra bod y cyfan yn dal i fod yn safon Prydain Fawr. Mae hyn yn dod â anawsterau mawr i gwsmeriaid. Er ei bod yn ymddangos y gellir cysylltu'r safonau fflans, mewn gwirionedd, oherwydd bod hyd strwythurol y safon Tsieineaidd yn fwy na'r safon Almaenig, ni ellir gosod yr offer hwn yn y system rhwydwaith pibellau. Nid yn unig y gwastraffodd lawer o amser a chostau addasu i'r gwerthwr, ond cafodd effeithiau negyddol difrifol hefyd.

Felly, ar gyfer y math hwn o gynnyrch, mae cofnod gwerthu'r cyflenwr yn y wlad gyrchfan yn bwysig iawn, sy'n adlewyrchu'n uniongyrchol ei gapasiti cynhyrchu a'i lefel proses. Pan fyddwn yn derbyn ymholiad o'r fath, p'un a yw'r cwsmer wedi gofyn ai peidio, os gallwn gyflwyno ein cofnodion gwerthu yn rhagweithiol, bydd o gymorth i'r cwsmer, a gallwn hefyd gynyddu ein cyfaint gwerthiant yn uniongyrchol yn y lle cyntaf. Yr argraff ym meddyliau prynwyr tramor.

Ac ar gyfer dillad, dodrefn, y diwydiant ffasiwn, ac ati. Ar gyfer y math hwn o gynnyrch, mae cofnod gwerthu'r cyflenwr yng ngwlad gyrchfan y gwerthwr yn uniongyrchol gysylltiedig â photensial marchnad yr is-gategori o gynhyrchion a'r pwysau cystadleuol o'r un diwydiant. Mae pob prynwr cynhyrchion newydd ffasiynol yn gobeithio "cymryd yr awenau gydag un symudiad a'i fwyta ledled y byd."

Yn 2007, prynodd cadwyn dodrefn cartref adnabyddus yng Ngwlad Thai gadair fwyta PE newydd ei chynllunio o Tsieina, ar gyfradd o 3,000 darn y mis. Mae'r pris CIF tua US$12, tra bod y pris gwerthu lleol yn fwy na US$135, sy'n fwy na 10 gwaith. Dri mis yn ddiweddarach, daeth efelychiadau tebyg i'r farchnad, a gostyngodd y pris o'r $135 gwreiddiol i tua $60. Mewn dau fis, ni fydd y gadair fwyta hon yn cael ei gwerthu mwyach, ond bydd yn cael ei throi'n gynhyrchion newydd eraill. Oherwydd i'r diwydiant ffasiwn, mae elw cynhyrchion newydd yn llawer uwch na chynhyrchion cyffredin.

Ar gyfer y math hwn o gynnyrch, oherwydd ei boblogrwydd a'i unigrywiaeth, gallwn ennyn diddordeb prynwyr tramor trwy gynhyrchion newydd, a gweithredu'r farchnad darged trwy asiantaeth unigryw. Cyn belled â'n bod yn dda am ei ddeall, gallwn gynyddu'r elw o werthiannau. Gallwch hefyd sefydlu eich rhwydwaith marchnata a pherthynas dramor eich hun yn raddol.

5. System ardystio gyflawn

Mae prynwyr tramor yn gobeithio cydweithio fwyaf â chwmnïau sydd wedi pasio systemau ardystio rhyngwladol, fel ISO, SGS, DNV, ac ati. Er enghraifft, mae prynwyr Ewropeaidd yn mynnu bod yn rhaid i'r rhan fwyaf o gynhyrchion a fewnforir gael ardystiad CE, ac mae rhai gwledydd hefyd yn gofyn am rai ardystiadau proffesiynol yn dibynnu ar y math o gynnyrch, ac ati. Megis: ardystiad cofrestru amddiffyn rhag tân BS Prydain, ardystiad safon Almaenig GS yr Almaen, ac ati. I brynwyr Americanaidd, mae ardystiad system ansawdd a rheoli ISO yn bwysicach. Yn ogystal, yn y farchnad Americanaidd, mae cymdeithasau diwydiant yn gymharol gredadwy ac awdurdodol. Yna mae rhai ardystiadau cymdeithasau diwydiant perthnasol hefyd yn gyfeiriad i brynwyr ddewis cyflenwyr. Megis: ardystiad API (Sefydliad Petrol America) Sefydliad Petroliwm America, ardystiad Cymdeithas Diwydiant Dŵr America AWWA, ac ati. Mewn rhai ardaloedd llai datblygedig, fel De-ddwyrain Asia, rhai gwledydd yn y Dwyrain Canol a rhai ardaloedd yn Affrica, y safonau ardystio arferol yw ISO. Ar yr un pryd, mae rhai safonau ardystio Tsieineaidd hefyd yn dderbyniol, fel: CQC, CCIC, CCC, ac ati.

Yn ogystal, o dan y system ardystio, mae gofynion proffesiynol hefyd ar gyfer y mecanwaith ardystio ar gyfer cymwysterau corfforaethol ac arolygu ansawdd. I brynwyr tramor, mae'r mecanwaith ardystio trydydd parti yn fecanwaith arolygu teg, annibynnol, a ddefnyddir yn aml. Fel arfer mae'r dulliau canlynol: awdurdodi unigolyn trydydd parti i wasanaethu fel QC (asiant rheoli ansawdd) i arolygu ansawdd cynnyrch, technoleg gynhyrchu, cymwysterau cwmni, ac ati;

Awdurdodwch gyfoed trydydd parti â hygrededd i archwilio'r fenter. Fel arfer mae gan y cyfoed well dealltwriaeth o gymwysterau, cynhyrchion, galluoedd cynhyrchu, ac ati'r fenter, yn ogystal â'i manteision ac anfanteision; fodd bynnag, mae'r dull hwn yn gymharol anodd i'w weithredu yn Tsieina. Oherwydd arferion unigryw pobl Tsieineaidd, pan fydd prynwyr yn gofyn iddynt am gynhyrchion ac amodau gweithredu eu cyfoedion, yn aml ni allant gael atebion teg; cynhelir ardystiad gan sefydliadau ardystio rhyngwladol trydydd parti, megis: SGS, BV, ac ati.

Profiad masnach dramor cyfoethog a thalentau proffesiynolMae angen partneriaid sydd â phrofiad masnach dramor a thimau gweithredu aeddfed ar brynwyr tramor. Yr hyn sydd ei angen arnynt yw nid yn unig gwybodaeth broffesiynol am fasnach dramor, ond hefyd cyfarwyddyd â'r profiad gweithredol cyfatebol yn y broses allforio, yn ogystal â pharatoi dogfennau busnes safonol, a sgiliau cyfathrebu aml-iaith effeithlon. ac ati. Gall hyn sicrhau bod cynhyrchion yn cael eu cyflwyno, eu deall, eu derbyn a'u gwerthu'n llawn i farchnadoedd tramor. I fentrau yn yr 21ain ganrif, cynhyrchion yw adnoddau, cronfeydd yw adnoddau, ond yr adnodd pwysicaf yw talent.

Yn 2004, sefydlwyd dwy ffatri yn cynhyrchu offer peiriannu manwl gywir yn Ninas Dongying, Talaith Shandong. Mae gan un ohonynt gyfalaf cofrestredig o 20 miliwn, a dim ond 8 miliwn sydd gan y llall. Os yw cryfder yn pennu'r canlyniad, yna bydd y ffatri gyda mwy o fuddsoddiad yn datblygu'n gyflym iawn, a disgwylir iddi hyd yn oed ddod yn arweinydd y diwydiant yn y rhanbarth. Ond mae realiti yn aml yn wahanol i ddisgwyliadau. Yn 2007, pan gefais wahoddiad i ymweld â'r ddau gwmni hyn eto, canfûm fod mwy na 60% o gapasiti cynhyrchu'r cwmni mwy hwn yn brosesu ar gyfer y cwmni cymharol lai. Ar ôl deall, y rheswm oedd bod gan y cwmni bach hwn dîm gwerthu masnach dramor elitaidd iawn, fel bod nifer yr archebion a dderbyniodd ymhell yn fwy na chapasiti cynhyrchu ei ffatri ei hun. Felly dychmygwch, efallai ymhen 5 mlynedd, neu hyd yn oed yn fyrrach, y gellir uno neu hyd yn oed atodi'r ffatri fwy hon. Yna'r achos gwraidd mwyaf yw talent. Fel mae'r dywediad yn mynd, os gall un person adeiladu gwlad, gall un person hefyd adeiladu ffatri.

Ar gyfer gweithrediadau busnes yn yr 21ain ganrif, mae pwysigrwydd talentau yn cael ei bwysleisio'n gyson ac mae wedi dod yn fwyfwy yn gystadleurwydd craidd mentrau. Fel ein gwerthwr masnach dramor, rhaid inni gael ymdeimlad o gyfrifoldeb wrth drafod â chwsmeriaid a chyfathrebu trwy e-byst. Oherwydd bod pob e-bost a anfonwch a phob brawddeg a ddywedwch yn cynrychioli nid yn unig chi'ch hun, ond y cwmni y tu ôl i chi. Mae prynwyr tramor yn deall cryfder y cwmni trwy gyfathrebu â'n gwerthwyr, yn penderfynu a ddylid cyfathrebu ymhellach yn fanwl, ac yn llunio bwriadau prynu terfynol. Felly, dylai pob un o'n gwerthwyr masnach dramor fyfyrio'n rheolaidd ar eu lefel fusnes, cronfeydd gwybodaeth, a dealltwriaeth o bolisïau i weld a ydynt yn diwallu anghenion datblygu mentrau er mwyn cyfoethogi a gwella eu hunain yn well.

I'r gwrthwyneb, fel rheolwr busnes a gweithredwr, a oes gennych chi ddigon o brofiad, gwybodaeth a chelf reoli i ddewis a chynnal tîm rhagorol a sefydlog, a gallu ysbrydoli potensial a brwdfrydedd pob aelod o'r tîm fel bod Er mwyn rhyddhau'r galluoedd mwyaf, mae hwn yn bwnc y mae angen i ni feddwl amdano ar frys mewn ymchwil niwclear.

7. Arddull fusnes onestMae uniondeb a dibynadwyedd yn ffurfio'r safonau moesol ar gyfer delio â phobl. Uniondeb yw calon ac enaid busnes. Heb uniondeb ni all fod busnes gwirioneddol lwyddiannus. Mae hen ddywediad Tsieineaidd sy'n mynd: Ar y dechrau, mae natur ddynol yn dda yn ei hanfod. Fodd bynnag, mae ein hymwybyddiaeth o uniondeb mewn cyfathrebu rhyngbersonol yn brin, yn enwedig yn y broses fusnes. Pan fydd pobl Tsieineaidd yn negodi am y tro cyntaf, maent yn aml yn meddwl yn gyntaf a yw'r parti arall yn twyllo ac a oes trapiau y tu ôl i bob gair. Fel arfer ar ôl sawl rhyngweithiad hir, byddwch yn dod i'r casgliad nad yw'r person hwn mor ddrwg ag yr oeddech chi'n ei ddychmygu gyntaf. Mae diwylliant y Gorllewin yn union gyferbyn. Mae meddwl y Gorllewin yn credu bod pawb yn cael eu geni â phechod, felly mae'n rhaid iddynt yn aml wneud iawn am eu pechodau ac edifarhau. Ond y gred gyntaf sydd gan bobl y Gorllewin wrth ryngweithio â dieithriaid yw ymddiriedaeth. Bydd yn eich credu ni waeth beth a ddywedwch, ond peidiwch â gadael iddo ddarganfod eich bod wedi dweud celwydd wrtho.

Mae llawer o'n cwmnïau, er mwyn elw bach ar unwaith, yn diystyru'r hyn maen nhw'n ei ddweud am ansawdd ac agweddau eraill, ac yn gwneud addewidion afrealistig. Mae rhai gweithredwyr busnes hyd yn oed yn credu, unwaith y byddant yn derbyn blaendal gan gwsmer, eu bod yn trawsnewid o gaethwas i dduw. Mae llawer o brynwyr tramor wedi nodi, cyn belled â bod rhai cwmnïau Tsieineaidd yn derbyn y blaendal, na fyddant byth yn tynnu'r arian allan o'u pocedi, hyd yn oed os na allant wneud yr hyn a addawyd ganddynt yn wreiddiol. Mae hyn wedi niweidio ymddiriedaeth cwsmeriaid yn fawr, ac wedi effeithio'n fawr hefyd ar enw da rhyngwladol cynhyrchion a wneir yn Tsieina a chwmnïau gweithgynhyrchu Tsieineaidd.

I brynwyr tramor, gallant ddioddef diffygion ansawdd oherwydd gallant ymchwilio a gwella ar y cyd; gallant hefyd ddioddef diffygion dylunio oherwydd gellir eu trafod gyda'i gilydd. Fodd bynnag, ni ellir goddef twyll. Unwaith y canfyddir ei fod wedi cael ei dwyllo mewn un lle, mae'n golygu y gallai fod twyll mewn mannau eraill hefyd. Felly yn bendant ni fydd cyfle nesaf. Felly gadewch i ni beidio â cheisio twyllo'ch cwsmeriaid, hyd yn oed os yw'n lle bach.

Drwyddo draw, er mwyn gwneud yn well ac yn well wrth hyrwyddo ein cwmnïau Tsieineaidd dramor, dylem fyfyrio'n aml ar ein diffygion a'n meysydd i'w gwella yn ein prosesau cyfathrebu a marchnata gyda phrynwyr. Dim ond trwy adnabod eich hun a'r gelyn y gallwch ennill pob brwydr!