خەلقئارا مال سېتىۋېلىش بىلەن شۇغۇللىنىدىغان كىشىلەر تەمىنلىگۈچىلەرنى قانداق تاللايدۇ؟

ئېكسپورت شىركەتلىرى ئادەتتە ئۇلار ئېلېكترونلۇق سودا ياكى باشقا چەتئەل تەشۋىقات پائالىيەتلىرى بىلەن شۇغۇللىنىۋاتقان بولسۇن، نۇرغۇن قىيىنچىلىقلارغا دۇچ كېلىدۇ. مەن نۇرغۇن ئېلخەت يوللىدىم، ئەمما ھېچقانداق جاۋاب ئالالمىدىم؛ سېتىۋالغۇچىلار بىلەن ياخشى ئالاقە قىلىۋاتقانلىقىمنى ھېس قىلدىم، ئەمما ئاخىرىدا ھېچقانداق نەتىجە بولمىدى؛ نۇرغۇن سۈپەتلىك سوئاللارنى تاپشۇرۇۋالدىم، ئەمما ئاخىرىدا ھېچقانداق كېلىشىم بولمىدى... نۇرغۇن دوستلىرىم ئۆزلىرىنىڭ ئالاقە قىلىشتا ياخشى ئەمەسلىكىنى ھېس قىلىدۇ. بۇ مۇكەممەل ئېلىپ بېرىلدى، ئەمما نېمە ئۈچۈن يۇقىرىدا تىلغا ئېلىنغان مەسىلىلەر يەنىلا يۈز بېرىدۇ؟

كېلىڭ، ھازىرچە بازار ئېچىش ۋە تەشۋىقات ئۇسۇللىرىنى بىر چەتكە قايرىپ قويۇپ، ئۇنىڭ ئورنىغا چەتئەللىك سېتىۋالغۇچىلارنىڭ نۇقتىسىدىن تەمىنلىگۈچىلەرنى تاللاشتىكى ئامىللارنى تەھلىل قىلىپ مۇزاكىرە قىلايلى. سىزنىڭ سېتىۋالغۇچىلىرىڭىزنى سېغىنىشىڭىزنىڭ سەۋەبى نېمە؟

1. باھا بىردىنبىر ئۆلچەم ئەمەس

نۇرغۇن تاشقى سودا ساتقۇچىلىرى ئۈچۈن، «بىر باھا دۇنيانى ئىگىلىۋالىدۇ» دېگەن سۆز ئەڭ ئاددىي ۋە ئەڭ ئاسان ئىشلەش ئۇسۇلى بولۇشى مۇمكىن. قانداقلا بولمىسۇن، خېرىدارلارنىڭ پىكىر-تەكلىپلىرى ۋە ئەندىشىلىرىگە يولۇققاندىن كېيىن، ئەڭ كۆپ ئۇچرايدىغان ئۇسۇل باھانى ئاكتىپ تۆۋەنلىتىش ياكى يەنە بىر تەرەپتىن نىشان باھانى ئوتتۇرىغا قويۇشنى تەلەپ قىلىشتۇر. ئەگەر ئۇلار بۇنى قوبۇل قىلمىسا، داۋاملاشتۇرالمايدۇ. قانداقلا بولمىسۇن، ئەمەلىيەتتە، خەلقئارا سودىدا، ئوخشىمىغان رايونلاردىن كەلگەن سېتىۋالغۇچىلارنىڭ باھا باھالاش ئۆلچىمى پۈتۈنلەي ئوخشىمايدۇ، باھا بىردىنبىر بەلگىلىگۈچى ئامىل ئەمەس.

غەربىي ياۋروپا ۋە ئامېرىكىلىق سېتىۋالغۇچىلار

سۈپەت ھەمىشە بىرىنچى ئورۇندا تۇرىدۇ

غەربىي ياۋروپا ۋە ئامېرىكىدىكى سېتىۋالغۇچىلار تەمىنلىگۈچىلەردىن ياخشى گۇۋاھنامە ئۆلچىمى، باشقۇرۇش سىستېمىسى، ئىشلەپچىقىرىش جەريانلىرى، تەكشۈرۈش مېخانىزمى قاتارلىقلارغا ئىگە بولۇشنى تەلەپ قىلىدۇ.

ياۋروپانىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك توختام مەدەنىيىتى ۋە قاتتىق قانۇن سىستېمىسى سەۋەبىدىن، سۈپىتى ناچار مەھسۇلاتلار بازار تەرىپىدىن قوبۇل قىلىنمايدۇ. مەسىلە كۆرۈلگەندىن كېيىن، مەھسۇلات شەرتسىز قايتۇرۇۋېلىنىدۇ ۋە يۇقىرى تۆلەم بېرىلىدۇ. شۇڭا، سۈپەت ياۋروپا ۋە ئامېرىكا بازارلىرىنىڭ يادروسى ۋە روھى.

ياۋروپا ۋە ئامېرىكىلىق خېرىدارلار بىلەن سۆھبەتلەشكەندە، پەقەت باھاغىلا دىققەت قىلماڭ. چۈنكى ياۋروپا ۋە ئامېرىكىلىق سېتىۋالغۇچىلار ئۈچۈن يۇقىرى باھا مەسىلە ئەمەس، بەلكى ئۇلارغا باھانىڭ نېمە ئۈچۈن يۇقىرى ئىكەنلىكىنى چۈشەندۈرۈش كېرەك. مەھسۇلاتنىڭ يۇقىرى قوشۇمچە قىممىتى، سۈپەت ئەۋزەللىكى ۋە مۇلازىمەت ئەۋزەللىكىنى گەۋدىلەندۈرۈش ئارقىلىق سېتىش نۇقتىلىرىنى گەۋدىلەندۈرۈش كېرەك. بۇ پەقەت باھانى تۆۋەنلىتىش تەشەببۇسىنى قولغا ئېلىشتىن كۆپ ئۈنۈملۈك ۋە تېخىمۇ ئىشەنچلىك.

ئۇلار مەھسۇلاتنىڭ ۋاقتىدا يەتكۈزۈلۈش-يەتكۈزۈلمەسلىكى، سۈپەت مەسىلىسى بار-يوقلۇقى، مەھسۇلاتنىڭ توشۇش جەريانىدا بۇزۇلۇش نىسبىتى، سېتىشتىن كېيىنكى مۇلازىمەت قانداق تەمىنلەنگەنلىكى ۋە خېرىدارلارنىڭ شىكايەتلىرى بار-يوقلۇقى قاتارلىقلارغا كۆپرەك دىققەت قىلىدۇ.

تىزىملىكتىكى ئىككىنچى ئورۇندا توغرا يەتكۈزۈش تۇرىدۇ

غەربىي ياۋروپا ۋە ئامېرىكا بازارلىرى ئۈچۈن، ئۇلارنىڭ سودا مودېلى «زەنجىرسىمان مەشغۇلات» مودېلى. مەسىلەن، ئەتراپىمىزدىكى Carrefour، Wal-Mart ۋە IKEA، شۇنداقلا يېمەك-ئىچمەك كەسپىدىكى McDonald's ۋە KFC قاتارلىقلارنىڭ ھەممىسى بۇ مودېل بويىچە ئىشلەيدۇ. ئاندىن، ئۇنىڭ ئەڭ يۇقىرى تەلىپى توغرا يەتكۈزۈش ۋاقتى. پەقەت توغرا يەتكۈزۈش ۋاقتىلا پۈتۈن تەمىنلەش زەنجىرىنىڭ مۇقىملىقى ۋە ئىشەنچلىكلىكىگە كاپالەتلىك قىلالايدۇ، شۇڭا ھەر بىر ھالقىنى ۋاقتىدا ۋە توغرا ئۇسۇلدا يەتكۈزۈش ۋە باشقۇرۇش مۇمكىن.

ئۈچىنچى ئورۇندا تۇرىدىغىنى مۇلازىمەت ئۇقۇمى.

پۈتۈن بازارنىڭ مۇلازىمەت ئۇقۇمىنى چۈشىنىڭ. باھا يۇقىرى بولسىمۇ، ئۇنىڭ ئۇقۇمى كەلگۈسىدىكى ھەمكارلىق ئۈچۈن تېخىمۇ ياخشى ۋە تولۇق مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلىيەلەيدۇ، ھەمدە بۇ يوشۇرۇن قىممەت بىرلىك باھا پەرقىدىن خېلىلا چوڭ.

رۇسىيە، ئۇكرائىنا ۋە باشقا سابىق سوۋېت ئىتتىپاقى دۆلەتلىرى، شۇنداقلا شەرقىي ياۋروپادىن كەلگەن سېتىۋالغۇچىلار

باھا ناھايىتى مۇھىم. گەرچە 1990-يىللارنىڭ باشلىرىدا بۇ رايوننىڭ سىياسىي سىستېمىسى بىر قاتار ئۆزگىرىشلەرنى باشتىن كەچۈرگەن بولسىمۇ. قانداقلا بولمىسۇن، بۇ رايوننىڭ ئىقتىسادىي مودېلى ۋە بازار مەشغۇلات ئادىتى يەنىلا ئۆتكەن بىر قانچە ئون يىلدا چوڭ كۆلەملىك مەركەزلىك سېتىۋېلىش، مەركەزلىك ئىشلەپچىقىرىش ۋە مەركەزلىك تەقسىملەشتىن ئىبارەت «ئىنتېنسىۋ ئىقتىسادىي مودېل» نى ساقلاپ كەلمەكتە.

شۇڭلاشقا، بىز رۇسىيە، ئۇكرائىنا ۋە شەرقىي ياۋروپادىكى كۆرگەزمىلەرگە قاتناشقاندا، ئادەتتە قىزىقارلىق بىر ھادىسىنى بايقايمىز. كۆرگەزمىگە قاتناشقۇچىلار ۋە سېتىۋالغۇچىلار ئادەتتە ئىنگلىز تىلىنى ئانچە ياخشى بىلمەيدۇ. ئۇلارنىڭ كۆپىنچىسى بىۋاسىتە ئىشلەپچىقىرىش ئورنىدىن سېتىۋېلىشقا ئانچە قىزىقمايدۇ، بەلكى ئۆزلىرىگە يېقىن ئەتراپتىكى تەمىنلىگۈچىلەرگە كۆپرەك كۆڭۈل بۆلىدۇ. شۇڭا، بۇ رايوندىن سېتىۋېلىنغان زاكاز مىقدارى ئادەتتە نىسبەتەن چوڭ بولىدۇ، ئەمما شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا باھا تەلىپىمۇ ناھايىتى يۇقىرى.

چۈنكى زاكاز مىقدارى چوڭ بولغاچقا، بىرلىك باھاسىدىكى ئازراق ئۆزگىرىش ئومۇمىي چىقىمدا زور ئۆزگىرىشلەرنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدۇ. شۇڭا، سېتىۋالغۇچىلار تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ باھاسىنى تۆۋەنلىتىشكە تىرىشىدۇ، ئاخىرىدا ئەڭ تۆۋەن باھادا تەمىنلىگۈچى بىلەن ھەمكارلىشىدۇ. سۈپەتكە كەلسەك، بۇنداق قاتتىق تەلەپلەر يوق.

شەرقىي جەنۇبىي ئاسىيا ۋە يېقىن شەرقتىكى بەزى دۆلەتلەردىكى بازارلار

ئىقتىسادىي كۆلىمى كىچىك بولغاچقا، بىر تەرەپتىن، ئۇنىڭ باھا تەلىپى خېلىلا يۇقىرى، ئەمما شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا، باشقا نۇرغۇن ئېنىقسىز ئامىللارمۇ بار. تۈر تەكلىپى، قۇرۇلۇش ۋە سودا سېتىۋېلىشلىرىدا، شەخسلەر ئارا مۇناسىۋەت، كومىسسىيە ۋە ئۈستەل يۈزىدىن تۆۋەن ئامىللار سودىنىڭ مۇۋەپپەقىيەتلىك بولۇش-بولماسلىقىنى بەلگىلەيدۇ. مۇۋەپپەقىيەتلىك رەھبەرلىك. بۇ ساھەلەردىكى خېرىدارلار ئۈچۈن، بازار ئېچىش جەريانىدا بەزى مەسلىھەتلەرنى ئىشلىتىشكە بولىدۇ.

مەسىلەن: تاشقى سودا ساتقۇچىلىرىمىز خېرىدارلارغا باھا بەرگەندىن كېيىن، ئۇلار دائىم باشقا خېرىدارلار بىلەن ئالاقە قىلىش ئۈچۈن بىر قىسىم دەرھال پاراڭلىشىش قوراللىرىنى (MSN، Yahoo، Skype قاتارلىقلار) ئىشلىتىدۇ. ئالاقە جەريانىدا، ئۇلار خېرىدارلارغا قوشۇمچە مەزمۇنلارنى يەتكۈزەلەيدۇ، مەسىلەن، بىزنىڭ باھامىزدا %2-3 كومىسسىيە بار، بەزىدە بۇ كومىسسىيەنىڭ سوممىسى قارشى تەرەپنىڭ مائاشىنىڭ 3-5 ئايلىق ياكى ئۇنىڭدىنمۇ كۆپ بولىدۇ. زاكاز تاماملانغاندا، بىز ئۇلارغا ۋەدە قىلىنغاندەك كومىسسىيە تۆلەيمىز. ئەگەر زاكاز تاماملانمىسا، ئۆز خەزىنىمىزدىن قارشى تەرەپكە بىر تىيىنمۇ تۆلىشىمىزنىڭ ھاجىتى يوق.

بۇ، ئاخىرقى سودا كېلىشىمىنى ئىلگىرى سۈرۈش ئۈچۈن ئۇچۇر توپلاش ۋە ئۈنۈملۈك ئالاقىنى كۈچەيتىشكە ياردەم بېرىش ئۈچۈن ھېچقانداق پۇل خەجلىمەي، ئۆزىمىزنىڭ بىرىنى سۆھبەت رەقىبلىرىمىز ئارىسىغا قويۇشقا باراۋەر.

شۇڭا، ساتقۇچى بولۇش سۈپىتىڭىز بىلەن، خېرىدار بىلەن پەقەت باھانى مۇزاكىرە قىلىشلا يېتەرلىك ئەمەس. سىز خېرىدار بىلەن ئالاقىنى كۈچەيتىشىڭىز، قارشى تەرەپ چۈشىنەلەيدىغان تىلنى ئىشلىتىشىڭىز، ئوچۇق سوئاللارنى كۆپرەك ئىشلىتىشىڭىز، خېرىدارنىڭ پەرقلىرىنى تەھلىل قىلىشىڭىز ۋە خېرىدارنى نىشان قىلىشىڭىز كېرەك. ھەر خىل رايونلاردىن ۋە ھەر خىل تەبىئەتتىكى خېرىدارلار خەلقئارا سودىدا ئۈستۈنلۈكنى ئىگىلەش ئۈچۈن ھەر خىل ئىستراتېگىيەلەرنى قوللىنىدۇ. پەقەت خېرىدارلارنى ئويلاش ۋە تەھلىل قىلىشتا ماھىر بولۇش ئارقىلىقلا، بىز نىشانغا ئېلىنىپ، يېڭىلمەس بولۇپ قالالايمىز.

2. تەمىنلەش زەنجىرىنىڭ مۇقىملىقى ۋە ئىشەنچلىكلىكى

چەتئەللىك سېتىۋالغۇچى سۈپىتىدە، سىز ئەڭ ئۈمىد قىلىدىغىنىڭىز ئۆزىنىڭ زاۋۇتى بار ئىشلەپچىقارغۇچىلار ياكى سودىگەرلەر بىلەن سودا قىلىش ۋە ئەڭ ياخشى باھا ۋە ئەڭ ياخشى مۇلازىمەتكە ئېرىشىش ئۈچۈن ئارىلىقتىكى ھالقىلارنى ئىمكانقەدەر ئازايتىش. بۇ سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ئاخىرقى ھەمراھىنى تاللاش ئۈچۈن زۆرۈر بولغان تەكشۈرۈش باسقۇچى.

نۇرغۇن ۋاقىتلاردا، تاشقى سودا ساتقۇچىلىرى چەتئەللىك سېتىۋالغۇچىلار بىلەن ئالاقىلاشقاندا، قارشى تەرەپ بىزنىڭ زاۋۇتمۇ ياكى سودىگەرمۇ دەپ سورايدۇ. زاۋۇتنىڭ ئۆزگىچە ئەۋزەللىكى شۇكى، ئۇ يۇقىرى تېخنىكىلىق بايلىققا ئىگە، خېرىدارلارنىڭ ئېھتىياجىغا ئاساسەن ۋاقتىدا تېخنىكىلىق ياخشىلاش ۋە يېڭىلاش ئېلىپ بارالايدۇ، ئىشلەپچىقىرىش دەۋرىيلىكىنى ياخشى كونترول قىلالايدۇ، چىقىمنى كونترول قىلالايدۇ قاتارلىقلارنى.

لېكىن سودىگەرلەر ئۈچۈن، ئىشلەپچىقارغۇچىلاردا بولمىغان ئۆزگىچە ئەۋزەللىكلەرمۇ بار. سودىگەرلەر تاشقى سودا بىلىملىرى ۋە تاشقى سودا خەۋپ-خەتىرىنى كونترول قىلىشتا تېخىمۇ كەسپىي بولۇشقا مايىل. ئېكسپورت جەريانىدا، زاكازلارنىڭ دېگۈدەك %80 ى سۇبيېكتىپ ياكى ئوبيېكتىپ بولسۇن، بىر خىل ياكى باشقا مەسىلىلەرگە دۇچ كېلىدۇ. كۆپىنچە تاشقى سودا شىركەتلىرى ھەمىشە ئەڭ ۋاقتىدا ۋە كەسپىي ھەل قىلىش چارىلىرىنى تەمىنلىيەلەيدۇ. بۇنىڭدىن باشقا، زاكاز بىردىن كۆپكە بولغان ھالەتتە بولغاندا، تاشقى سودا شىركىتى بىلەن ھەمكارلىشىش ئارقىلىق پۈتكۈل ئەھۋال ۋە جەرياننى كونترول قىلىش ئاسانراق بولىدۇ. ئىشلەپچىقىرىش دەۋرىيلىكى، يەتكۈزۈش ۋاقتى، ئوراپ قاچىلاش ۋاقتى قاتارلىقلارنى قانداق ماسلاشتۇرۇش چەتئەللىك سېتىۋالغۇچىلارنىڭ قېچىپ قۇتۇلالمايدىغان مەسىلىسى. شۇڭا، ئەڭ ئاخىرقى ھەل قىلىش چارىسى سودىگەر بىلەن سودا قىلىشتۇر. پۈتكۈل سودا جەريانى دەلىللەش جەدۋىلى ۋە ئېكسپورت ھۆججەتلىرى بىلەن تاماملىنىدۇ. سودىگەرلەر بارلىق زاۋۇتلارنىڭ پۇل تۆلەش، ماسلاشتۇرۇش ۋە ئېكسپورت ئورۇنلاشتۇرۇشى قاتارلىق بارلىق زۆرۈر ھالقىلارغا مەسئۇل بولىدۇ. ئاخىرقى باھا پەقەت تەمىنلىگۈچىگە تۆلىنىدىغان %2 ۋاكالەتچىلىك ھەققى.

شۇڭا، چەتئەللىك سېتىۋالغۇچى سۈپىتىدە، ئىشلەپچىقارغۇچى ياكى سودىگەرنى تاللاش بولسۇن، ئەڭ مۇھىم ئامىل پۈتكۈل سودا جەريانىنىڭ مۇقىملىقى ۋە ئىشەنچلىكلىكىگە كاپالەتلىك قىلىشتۇر.

3. كەڭ كۆلەملىك ئېكسپورت ئىقتىدارى چەتئەللىك سېتىۋالغۇچىلار ئۈچۈن، ھەمكارلارنىڭ چوڭ كۆلەملىك مەھسۇلاتلار بىلەن تەمىنلەش ئىقتىدارىغا ئىگە بولۇشى ئۈمىد قىلىنىدۇ. ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ ئېكسپورت مىقدارى ۋە سېتىش مىقدارى ئۇنىڭ مەھسۇلاتلىرىنىڭ قىممىتىنى، ئىستېمال بازىسىنىڭ قانچىلىك كەڭلىكىنى ۋە بازارنىڭ قانچىلىك چوڭقۇر ئىكەنلىكىنى ئوبيېكتىپ كۆرسىتىپ بېرىدۇ. نۇرغۇن سېتىۋالغۇچىلار بەلگىلىك ئېكسپورت ئىقتىدارىغا ئىگە شىركەتلەرگە كۆنۈپ قالغان ۋە ئۇلارغا ئىشىنىدۇ.

ھازىرقى خەلقئارا سودا ئۇزۇن مۇددەتلىك ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك شەكىلدە مەۋجۇت. يەنى، چەتئەلدىكى سېتىۋالغۇچىنىڭ پەقەت بىرلا تەمىنلىگۈچىسى بولۇشى مۇمكىن ئەمەس، شۇنىڭغا ئوخشاش، تەمىنلىگۈچىنىڭ پەقەت بىرلا سېتىۋالغۇچىسى بولۇشى مۇمكىن ئەمەس، بولمىسا سودا خەۋپ-خەتىرى يۇقىرى بولىدۇ. ھەمكارلار بىلەن مەسىلە كۆرۈلسە، بۇ بۇزغۇنچىلىق كرىزىسى پەيدا قىلىدۇ. شۇڭا، سېتىۋالغۇچىلار تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ پەقەت بىرلا تەمىنلىگۈچى ئۈچۈنلا ئىشلەپچىقىرىشقا بولمايدىغانلىقىنى ناھايىتى ياخشى بىلىدۇ. ئەگەر تەمىنلىگۈچىنىڭ ئىشلەپچىقىرىش كۆلىمى كىچىك بولسا، ئۇ زاكازنىڭ ئېھتىياجىنى قاندۇرالمايدۇ. باشقا سېتىۋالغۇچىلارنىڭ زاكازلىرىنى قاندۇرۇش ئۈچۈن ئالدىراپ كەتكەندىن كېيىن، يەتكۈزۈش ۋاقتى كېچىكىپ كېتىدۇ. بۇ كۆپىنچە خېرىدارلار ئۈچۈن قوبۇل قىلىنمايدۇ، چۈنكى بۇ ئالدىنقى تېمىغا قايتىپ كېلىدۇ ۋە تەمىنلەش زەنجىرىنىڭ مۇقىملىقى ۋە ئىشەنچلىكلىكىنى ساقلىيالمايدۇ.

يەنە بىر تەرەپتىن، بىرەر مەھسۇلات نىشان بازارغا سېتىلمىغاندا، نېمە ئىش يۈز بېرىدىغانلىقىنى ھېچكىم پەرەز قىلالمايدۇ. ئەگەر سېتىش مىقدارى ناھايىتى ياخشى بولسا، كېيىنكى زاكازلارنىڭ سانى ئالدىنقى زاكازلارنىڭ سانىدىن نەچچە ھەسسە كۆپ بولۇشى مۇمكىن. ئەگەر تەمىنلىگۈچىنىڭ ئىشلەپچىقىرىش كۆلىمى چەكلىك بولسا، بازار ئېھتىياجىنى قاندۇرالمايدۇ. بولۇپمۇ جۇڭگو تەمىنلىگۈچىلىرىنىڭ ھازىرقى ئىشلەپچىقىرىش ۋە جەريان ئىقتىدارى، ئوبيېكتىپ جەھەتتىن ئېيتقاندا، يەنىلا خەلقئارا ئۆلچەملەردىن ئارقىدا قالىدۇ. ئىككى زاۋۇت، ھەتتا بىر زاۋۇتتىكى ئىككى ئىشلەپچىقىرىش گۇرۇپپىسى ئوخشاش سىزما ئارقىلىق پۈتۈنلەي ئوخشىمايدىغان مەھسۇلاتلارنى ئىشلەپچىقىرالايدۇ. ئاخىرقى تەھلىل شۇكى، ئۈسكۈنىلەرنىڭ ئۆلچەملەشتۈرۈش دەرىجىسى ۋە توغرىلىقى يەنىلا نىسبەتەن ئارقىدا قالغان، ھەمدە ئىشلەپچىقىرىش جەريانىدا ئىنسان ئامىلى يەنىلا زور نىسبەتنى ئىگىلەيدۇ. شۇڭلاشقا، بۇنداق ئەھۋالدا، چەتئەللىك سېتىۋالغۇچىلار يەنىلا چوڭ كۆلەملىك ئىشلەپچىقىرىش ئىقتىدارىغا ئىگە شىركەتلەرنى مۇقىم تەمىنلىگۈچى قىلىپ تاللايدۇ. نۇرغۇن كىچىك ۋە ئوتتۇرا تىپتىكى كارخانىلار ئۈچۈن، ئۇلار ئىشلەپچىقىرىش كۆلىمى ۋە ئىقتىدارىنى ئوتتۇراھال دەرىجىدە مۇبالىغە قىلىش ئارقىلىق چەتئەللىك سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ئىشەنچىسىگە ئېرىشەلەيدۇ، ئەمما ئارتۇقچە مۇبالىغە قىلماسلىققا دىققەت قىلىڭ.

4. تەمىنلىگۈچىلەر كىرگەن بازارلار

چەتئەللىك سېتىۋالغۇچىلار ئۈچۈن، باھا ۋە يەتكۈزۈش ۋاقتى قاتارلىق ئاساسىي ئامىللاردىن باشقا، تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ كىرگەن بازارلىرى ۋە ئۇلارنىڭ ئالاقىدار نىشان بازارلاردىكى سېتىش خاتىرىلىرىنى چۈشىنىش ناھايىتى مۇھىم.

ئادەتتىكى سودا بولسۇن ياكى ئەسلى ئۈسكۈنە ئىشلەپچىقارغۇچى (OEM) مۇلازىمىتى بولسۇن، مەھسۇلات نىشان بازارغا كىرگەندە، بازار تەرىپىدىن قوبۇل قىلىنىش ۋە ماسلىشىش جەريانى تەلەپ قىلىنىدۇ. شۇڭلاشقا، نىشان بازارغا سېتىش خاتىرىسىگە ئىگە بولۇش تەمىنلىگۈچىلەر ئۈچۈن ئەڭ ئۈنۈملۈك غەيرىي ماددىي گۇۋاھنامىگە ئايلىنىدۇ. بۇ سېتىۋالغۇچىلارنىڭ تەمىنلىگۈچىنىڭ مەھسۇلات سۈپىتى، ئىشلەپچىقىرىش جەريانى سەۋىيەسى، قوللىنىلىدىغان ئۆلچەملىرى، سودا ماركىلىرى ۋە ماركا ئېرىشىشى ۋە باشقا ئۇچۇرلىرىنى ئەڭ قىسقا ۋاقىت ئىچىدە چۈشىنىشىگە شارائىت ھازىرلايدۇ. ئادەتتە، چەتئەللىك سېتىۋالغۇچىلار ئۆز كەسىپداشلىرىنىڭ سېتىۋېلىش تەجرىبىسىگە ئىشىنىش ئېھتىماللىقى يۇقىرى.

ھەر خىل كەسىپلەر ۋە مەھسۇلات تۈرلىرى ئۈچۈن، چەتئەللىك سېتىۋالغۇچىلار تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ سېتىش خاتىرىسىگە قارىتا ئوخشىمىغان ئەندىشىلەرگە دۇچ كېلىدۇ. ماشىنا، ئېغىر سانائەت، ئۇل ئەسلىھە سىستېمىسى قاتارلىق كەسىپلەردە، ھەر خىل دۆلەتلەرنىڭ قوللىنىلىدىغان كەسىپلەرنىڭ ئۆلچەملىرىدىكى چوڭ پەرقلەر سەۋەبىدىن، مەسىلەن، دۆلىتىمىزدە قوللىنىلىدىغان ئۆلچەملەر GB (مىللىي ئۆلچەم) ياكى JB (ماشىنا مىنىستىرلىكى ئۆلچەملىرى) دۇر. بارلىق سانائەت مەھسۇلاتلىرىنى لايىھىلەش ۋە ئىشلەپچىقىرىش، ئۇلارنىڭ ھەممىسى بۇ ئۆلچەملەرگە ئاساسەن يولغا قويۇلىدۇ ۋە ماس كېلىدىغان GB كودلىرىغا ئىگە، مەسىلەن: GB 4573-H. باشقا تەرەققىي تاپقان دۆلەتلەرنىڭمۇ ئۆزلىرىنىڭ دۆلەت ئۆلچىمى بار، مەسىلەن ASTM (ئامېرىكا)، BS (ئەنگىلىيە)، DIN (گېرمانىيە)، JIS (ياپونىيە)، GOST-R (رۇسىيە) قاتارلىقلار. دۆلىتىمىزنىڭ دۆلەت ئۆلچىمى بىلەن سېلىشتۇرغاندا، بۇ ئۆلچەملەرنىڭ بەزىلىرى بىردەك بولۇشى مۇمكىن، ئەمما كۆپىنچىسى ئىنتايىن پەرقلىق. شۇڭا، چەتئەل زاكازلىرىنى ئىشلەپچىقىرىشتا، ئىشلەپچىقىرىش ئالاقىدار ئۆلچەملەر ۋە جەريانلارغا ئاساسەن ئېلىپ بېرىلىشى كېرەك. قانداقلا بولمىسۇن، نۇرغۇن كىچىك كارخانىلاردا بۇ دەرىجىدىكى ئۈسكۈنە ۋە ئىشلەپچىقىرىش ئىقتىدارى بولمىغاچقا، ئۇلار كۆپىنچە پۇرسەتپەرەسلىك ئۇسۇللىرىنى قوللىنىدۇ.

سۇ ۋە ماي ​​بىر تەرەپ قىلىش سىستېمىسىنى مىسالغا ئالساق، تۇرۇبا يوللىرىدا ئىشلىتىلىدىغان كلاپان ۋە پومپىلار ئۈچۈن ئوخشىمايدىغان ئۆلچەملەر بار. مەسىلەن، پۈتۈن سىستېما DIN3352 گېرمانىيە ئۆلچىمىگە ماس كېلىدۇ، شۇڭا بارلىق ئايرىم ئۈسكۈنىلەر بۇ ئۆلچەملەرگە ماس كېلىشى كېرەك. بىزنىڭ بەزى كىچىك كارخانىلىرىمىزدا بۇنداق قېلىپ ۋە ئىشلەپچىقىرىش ئىقتىدارى يوق، شۇڭا زاكازدىن ۋاز كېچىشنى خالىمايدۇ، شۇڭا ئۇلار پەقەت بارلىق ئۇلىنىدىغان قىسىملارنىڭ فلانكلىرىنى بۇ ئۆلچەم بويىچە ئىشلەپچىقىرىدۇ، پۈتۈن قىسمى يەنىلا GB ئۆلچىمى. بۇ خېرىدارلارغا زور قىيىنچىلىقلارنى ئېلىپ كېلىدۇ. فلانك ئۆلچىمىنى ئۇلىغىلى بولىدىغاندەك قىلسىمۇ، ئەمەلىيەتتە، جۇڭگو ئۆلچىمىنىڭ قۇرۇلما ئۇزۇنلۇقى گېرمانىيە ئۆلچىمىدىن چوڭ بولغاچقا، بۇ ئۈسكۈنىلەرنى تۇرۇبا تورى سىستېمىسىغا قويغىلى بولمايدۇ. بۇ پەقەت ساتقۇچىنىڭ ۋاقتى ۋە ئۆزگەرتىش چىقىمىنى ئىسراپ قىلىپلا قالماي، يەنە ئېغىر سەلبىي تەسىرلەرنىمۇ ئېلىپ كەلدى.

شۇڭلاشقا، بۇ خىل مەھسۇلات ئۈچۈن، تەمىنلىگۈچىنىڭ نىشان دۆلىتىدىكى سېتىش خاتىرىسى ناھايىتى مۇھىم بولۇپ، بۇ ئۇنىڭ ئىشلەپچىقىرىش ئىقتىدارى ۋە جەريان سەۋىيەسىنى بىۋاسىتە ئەكس ئەتتۈرىدۇ. بىز خېرىدار سورىغان ياكى سورىمىغانلىقىنى سورىغاندا، ئەگەر بىز سېتىش خاتىرىلىرىمىزنى ئالدىن تونۇشتۇرالىساق، بۇ خېرىدارغا پايدىلىق بولىدۇ، شۇنداقلا بىز سېتىش مىقدارىمىزنى بىۋاسىتە ئاشۇرالايمىز. چەتئەللىك سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ئېڭىدىكى تەسىرات.

كىيىم-كېچەك، ئۆي جاھازلىرى، مودا كەسپى قاتارلىقلارغا كەلسەك. بۇ خىل مەھسۇلات ئۈچۈن، تەمىنلىگۈچىنىڭ ساتقۇچىنىڭ نىشان دۆلىتىدىكى سېتىش خاتىرىسى مەھسۇلاتلارنىڭ تارماق تۈرىنىڭ بازار پوتېنسىيالى ۋە ئوخشاش كەسىپتىكى رىقابەت بېسىمى بىلەن بىۋاسىتە مۇناسىۋەتلىك. مودا يېڭى مەھسۇلاتلارنى سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ھەممىسى «بىر ھەرىكەت بىلەن باشلامچىلىقنى قولغا كەلتۈرۈپ، پۈتۈن دۇنيادا يېيىۋېلىشنى» ئۈمىد قىلىدۇ.

2007-يىلى، تايلاندتىكى داڭلىق ئائىلە ئۆي جاھازلىرى زەنجىرسىمان دۇكىنى جۇڭگودىن يېڭى لايىھەلەنگەن PE ئاشخانا ئورۇندۇقىنى ئايلىق 3000 دانە باھادا سېتىۋالغان. CIF باھاسى تەخمىنەن 12 ئامېرىكا دوللىرى، يەرلىك سېتىش باھاسى بولسا 135 ئامېرىكا دوللىرىدىن ئېشىپ كەتكەن، بۇ 10 ھەسسىدىن ئارتۇق. ئۈچ ئايدىن كېيىن، ئوخشاش تەقلىد قىلىنغان مەھسۇلاتلار بازارغا كىرگەن، باھاسى دەسلەپكى 135 دوللاردىن تەخمىنەن 60 دوللارغا چۈشكەن. ئىككى ئايدىن كېيىن، بۇ ئاشخانا ئورۇندۇقى سېتىلمايدۇ، بەلكى باشقا يېڭى مەھسۇلاتلارغا ئايلاندۇرۇلىدۇ. چۈنكى مودا كەسپى ئۈچۈن، يېڭى مەھسۇلاتلارنىڭ پايدا نىسبىتى ئادەتتىكى مەھسۇلاتلارنىڭكىدىن خېلىلا يۇقىرى.

بۇ خىل مەھسۇلاتنىڭ ئالقىشقا ئېرىشىشى ۋە ئۆزگىچە بولۇشى سەۋەبىدىن، بىز يېڭى مەھسۇلاتلار ئارقىلىق چەتئەللىك سېتىۋالغۇچىلارنىڭ قىزىقىشىنى قوزغىيالايمىز، ھەمدە مەخسۇس ۋاكالەتچىلىك ئارقىلىق نىشانلىق بازارنى باشقۇرالايمىز. بىز بۇنى ياخشى چۈشىنىۋالساقلا، سېتىش پايدىسىنى ئاشۇرالايمىز. سىز يەنە ئۆزىڭىزنىڭ چەتئەلدىكى بازار تەشۋىقاتى ۋە مۇناسىۋەت تورىنى ئاستا-ئاستا قۇرالايسىز.

5. تولۇق گۇۋاھنامە سىستېمىسى

چەتئەللىك سېتىۋالغۇچىلار ئەڭ كۆپ خەلقئارالىق سېرتىفىكات سىستېمىلىرىدىن ئۆتكەن شىركەتلەر، مەسىلەن ISO، SGS، DNV قاتارلىقلار بىلەن ھەمكارلىشىشنى ئۈمىد قىلىدۇ. مەسىلەن، ياۋروپالىق سېتىۋالغۇچىلار ئىمپورت قىلىنغان مەھسۇلاتلارنىڭ كۆپىنچىسىنىڭ CE سېرتىفىكاتىغا ئېرىشىشىنى تەلەپ قىلىدۇ، بەزى دۆلەتلەرمۇ مەھسۇلات تۈرىگە ئاساسەن بەزى كەسپىي سېرتىفىكاتلارنى تەلەپ قىلىدۇ. مەسىلەن: ئەنگىلىيە BS ئوتتىن مۇداپىئەلىنىش تىزىملاش سېرتىفىكاتى، گېرمانىيەنىڭ GS گېرمانىيە ئۆلچىمى سېرتىفىكاتى قاتارلىقلار. ئامېرىكىلىق سېتىۋالغۇچىلار ئۈچۈن، ISO سۈپەت ۋە باشقۇرۇش سىستېمىسى سېرتىفىكاتى تېخىمۇ مۇھىم. بۇنىڭدىن باشقا، ئامېرىكا بازىرىدا، كەسىپ جەمئىيەتلىرى نىسبەتەن ئىشەنچلىك ۋە نوپۇزلۇق. ئاندىن بەزى مۇناسىۋەتلىك كەسىپ جەمئىيەت سېرتىفىكاتلىرى سېتىۋالغۇچىلارنىڭ تەمىنلىگۈچىلەرنى تاللىشى ئۈچۈن پايدىلىنىش ماتېرىيالى. مەسىلەن: API (ئامېرىكا نېفىت ئىنستىتۇتى) ئامېرىكا نېفىت ئىنستىتۇتى سېرتىفىكاتى، AWWA ئامېرىكا سۇ سانائىتى جەمئىيىتى سېرتىفىكاتى قاتارلىقلار. شەرقىي جەنۇبىي ئاسىيا قاتارلىق بەزى تەرەققىي قىلمىغان رايونلاردا، ئوتتۇرا شەرقتىكى بەزى دۆلەتلەردە ۋە ئافرىقىدىكى بەزى رايونلاردا، ئادەتتىكى سېرتىفىكات ئۆلچەملىرى ISO. شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا، بەزى جۇڭگو سېرتىفىكات ئۆلچەملىرىمۇ قوبۇل قىلىنىدۇ، مەسىلەن: CQC، CCIC، CCC قاتارلىقلار.

بۇنىڭدىن باشقا، گۇۋاھنامە سىستېمىسىدا، كارخانا سالاھىيىتى ۋە سۈپەت تەكشۈرۈشىنىڭ گۇۋاھنامە مېخانىزمىغا كەسپىي تەلەپلەرمۇ بار. چەتئەللىك سېتىۋالغۇچىلار ئۈچۈن، ئۈچىنچى تەرەپ گۇۋاھنامە مېخانىزمى ئادىل، مۇستەقىل ۋە دائىم ئىشلىتىلىدىغان تەكشۈرۈش مېخانىزمى. ئادەتتە تۆۋەندىكى ئۇسۇللار بار: مەھسۇلات سۈپىتى، ئىشلەپچىقىرىش تېخنىكىسى، شىركەتنىڭ سالاھىيىتى قاتارلىقلارنى تەكشۈرۈش ئۈچۈن ئۈچىنچى تەرەپ شەخسنىڭ سۈپەت كونترول ۋاكالەتچىسى (QC) بولۇشىغا ھوقۇق بېرىش؛

ئۈچىنچى تەرەپ ئىشەنچلىك شىركەتكە كارخانىنى تەكشۈرۈشكە ھوقۇق بېرىڭ. ئادەتتە شىركەت كارخانىنىڭ سالاھىيىتى، مەھسۇلاتلىرى، ئىشلەپچىقىرىش ئىقتىدارى قاتارلىقلارنى، شۇنداقلا ئۇنىڭ ئەۋزەللىكلىرى ۋە كەمچىلىكلىرىنى ياخشىراق چۈشىنىدۇ؛ قانداقلا بولمىسۇن، بۇ ئۇسۇلنى جۇڭگودا يولغا قويۇش نىسبەتەن تەس. جۇڭگو خەلقىنىڭ ئۆزگىچە ئادەتلىرى سەۋەبىدىن، سېتىۋالغۇچىلار ئۇلاردىن شىركەتلىرىنىڭ مەھسۇلاتلىرى ۋە ئىشلەپچىقىرىش شارائىتى توغرىسىدا سورىغاندا، كۆپىنچە ئادىل جاۋاب ئالالمايدۇ؛ گۇۋاھنامە بېرىش SGS، BV قاتارلىق ئۈچىنچى تەرەپ خەلقئارالىق گۇۋاھنامە بېرىش ئورگانلىرى تەرىپىدىن ئېلىپ بېرىلىدۇ.

مول تاشقى سودا تەجرىبىسى ۋە كەسپىي ئىختىساسلىقلار چەتئەللىك سېتىۋالغۇچىلار تاشقى سودا تەجرىبىسىگە ئىگە ھەمكارلارغا ۋە پىشقان مەشغۇلات گۇرۇپپىلىرىغا موھتاج. ئۇلارغا پەقەت كەسپىي تاشقى سودا بىلىملىرىلا ئەمەس، بەلكى ئېكسپورت جەريانىدىكى ماس كېلىدىغان مەشغۇلات تەجرىبىسىگە پىششىق بولۇش، شۇنداقلا ئۆلچەملەشكەن سودا ھۆججەتلىرىنى تەييارلاش ۋە كۆپ تىللىق ئۈنۈملۈك ئالاقە ماھارىتى قاتارلىقلار كېرەك. بۇ مەھسۇلاتلارنىڭ تولۇق تونۇشتۇرۇلۇشى، چۈشىنىلىشى، قوبۇل قىلىنىشى ۋە چەت ئەل بازارلىرىغا سېتىلىشىغا كاپالەتلىك قىلالايدۇ. 21-ئەسىردىكى كارخانىلار ئۈچۈن، مەھسۇلاتلار بايلىق، مەبلەغ بايلىق، ئەمما ئەڭ مۇھىم بايلىق ئىختىساسلىقلار.

2004-يىلى، شەندۇڭ ئۆلكىسىنىڭ دوڭيىڭ شەھىرىدە ئىككى زاۋۇت قۇرۇلدى. بىرىنىڭ تىزىملاتقان مەبلىغى 20 مىليون، يەنە بىرىنىڭ پەقەت 8 مىليون. ئەگەر نەتىجە كۈچ بىلەن بەلگىلەنسە، ئۇنداقتا تېخىمۇ كۆپ مەبلەغ سېلىنغان زاۋۇت ناھايىتى تېز تەرەققىي قىلىدۇ، ھەتتا رايوندا كەسىپ باشلامچىسىغا ئايلىنىشى مۆلچەرلەنمەكتە. ئەمما رېئاللىق كۆپىنچە كۈتۈلگەندىن پەرقلىنىدۇ. 2007-يىلى، مەن بۇ ئىككى شىركەتكە يەنە بىر قېتىم تەكلىپ قىلىنغىنىمدا، بۇ چوڭ شىركەتنىڭ ئىشلەپچىقىرىش ئىقتىدارىنىڭ %60 تىن كۆپرەكىنىڭ نىسبەتەن كىچىك شىركەت ئۈچۈن پىششىقلاپ ئىشلەنگەنلىكىنى بايقىدىم. چۈشەنگەندىن كېيىن، سەۋەبى، بۇ كىچىك شىركەتنىڭ ناھايىتى ئېلىت تاشقى سودا سېتىش گۇرۇپپىسىغا ئىگە بولغانلىقى، شۇڭا تاپشۇرۇۋالغان زاكاز سانىنىڭ ئۆز زاۋۇتىنىڭ ئىشلەپچىقىرىش ئىقتىدارىدىن خېلىلا ئېشىپ كەتكەنلىكىدۇر. شۇڭا، تەسەۋۋۇر قىلىپ بېقىڭ، بەلكىم 5 يىلدىن كېيىن، ھەتتا ئۇنىڭدىنمۇ قىسقا ۋاقىت ئىچىدە، بۇ چوڭ زاۋۇت بىرلەشتۈرۈلۈشى ياكى ھەتتا قوشۇۋېلىنىشى مۇمكىن. ئۇنداقتا ئەڭ چوڭ سەۋەب ئىختىساسلىقلاردا. بىر گەپ بار، ئەگەر بىر ئادەم بىر دۆلەتنى قۇرالىسا، بىر ئادەم بىر زاۋۇتنىمۇ قۇرالايدۇ.

21-ئەسىردىكى سودا پائالىيەتلىرى ئۈچۈن، ئىختىساسلىقلارنىڭ مۇھىملىقى ئۈزلۈكسىز تەكىتلەنمەكتە ۋە بارغانسېرى كارخانىلارنىڭ ئاساسلىق رىقابەت كۈچىگە ئايلاندى. تاشقى سودا ساتقۇچىمىز بولۇش سۈپىتىمىز بىلەن، خېرىدارلار بىلەن سۆھبەتلەشكەندە ۋە ئېلخەت ئارقىلىق ئالاقە قىلغاندا مەسئۇلىيەت تۇيغۇسىغا ئىگە بولۇشىمىز كېرەك. چۈنكى سىز ئەۋەتكەن ھەر بىر ئېلخەت ۋە سۆزلىگەن ھەر بىر جۈملە پەقەت ئۆزىڭىزنىلا ئەمەس، بەلكى سىزنىڭ ئارقىڭىزدىكى شىركەتنىمۇ ئىپادىلەيدۇ. چەتئەللىك سېتىۋالغۇچىلار ساتقۇچىلىرىمىز بىلەن ئالاقە قىلىش ئارقىلىق شىركەتنىڭ كۈچىنى چۈشىنىدۇ، تېخىمۇ چوڭقۇر ئالاقىلىشىش كېرەكمۇ يوق، ئاخىرقى سېتىۋېلىش نىيىتى توغرىسىدا قارار چىقىرىدۇ. شۇڭا، ھەر بىر تاشقى سودا ساتقۇچىمىز كارخانا تەرەققىياتىنىڭ ئېھتىياجىغا ماس كېلىدىغان-كەلمەيدىغانلىقىنى كۆرۈش ئۈچۈن، ئۆزلىرىنىڭ سودا سەۋىيەسى، بىلىم زاپىسى ۋە سىياسەتلەرنى چۈشىنىشى توغرىسىدا دائىم ئويلىنىپ، ئۆزىنى تېخىمۇ باي ۋە ياخشىلىشى كېرەك.

ئەكسىچە، سودا باشقۇرغۇچىسى ۋە مەشغۇلاتچىسى سۈپىتىدە، سىزدە مۇنەۋۋەر ۋە مۇقىم بىر گۇرۇپپا تاللاش ۋە ساقلاشقا يېتەرلىك تەجرىبە، بىلىم ۋە باشقۇرۇش ماھارىتى بارمۇ؟ ھەمدە ھەر بىر گۇرۇپپا ئەزاسىنىڭ پوتېنسىيالى ۋە قىزغىنلىقىنى ئىلھاملاندۇرالايسىز. شۇنداق بولغاندا ئەڭ چوڭ ئىقتىدارلارنى جارى قىلدۇرۇش ئۈچۈن، بۇ بىزنىڭ يادرو تەتقىقاتىدا جىددىي ئويلىنىشىمىز كېرەك بولغان تېما.

7. راستچىل سودا ئۇسلۇبى راستچىللىق ۋە ئىشەنچلىكلىك كىشىلەر بىلەن مۇئامىلە قىلىشنىڭ ئەخلاق ئۆلچىمىنى تەشكىل قىلىدۇ. راستچىللىق سودىنىڭ يۈرىكى ۋە روھى. راستچىللىق بولمىسا، ھەقىقىي مۇۋەپپەقىيەتلىك سودا بولمايدۇ. بىر قەدىمكى خىتاي سۆزى بار: باشلىنىشتا ئىنسان تەبىئىتى تەبىئىي جەھەتتىن ياخشى بولىدۇ. قانداقلا بولمىسۇن، كىشىلەر ئارا ئالاقىدە، ​​بولۇپمۇ سودا جەريانىدا، راستچىللىققا بولغان تونۇشىمىز كەمچىل. خىتايلىقلار تۇنجى قېتىم سۆھبەتلەشكەندە، ئۇلار كۆپىنچە ئالدى بىلەن قارشى تەرەپنىڭ ئالدامچىلىق قىلىۋاتقان-قىلمىغانلىقى ۋە ھەر بىر سۆزنىڭ ئارقىسىدا تۇزاق بار-يوقلۇقىنى ئويلايدۇ. ئادەتتە بىر قانچە قېتىم ئۇزۇن ئالاقىلاشقاندىن كېيىن، بۇ ئادەمنىڭ سىز دەسلەپتە ئويلىغاندەك يامان ئەمەسلىكى توغرىسىدا خۇلاسە چىقىرىسىز. غەرب مەدەنىيىتى پۈتۈنلەي ئەكسىچە. غەربچە ئىدىيە ھەممە ئادەمنىڭ گۇناھ بىلەن تۇغۇلىدىغانلىقىغا ئىشىنىدۇ، شۇڭا ئۇلار كۆپىنچە گۇناھلىرىنى كەچۈرۈم قىلىشى ۋە تەۋبە قىلىشى كېرەك. ئەمما غەربلىكلەرنىڭ يات كىشىلەر بىلەن ئالاقە قىلغاندا تۇنجى ئىشىنىشى ئىشەنچ. ئۇ سىز نېمە دېيىشىڭىزدىن قەتئىينەزەر سىزگە ئىشىنىدۇ، ئەمما ئۇنىڭ سىزنىڭ ئۇنىڭغا يالغان سۆزلىگەنلىكىڭىزنى بىلىشىگە يول قويماڭ.

نۇرغۇن شىركەتلىرىمىز دەرھال ئازراق پايدا ئېلىش ئۈچۈن، سۈپەت ۋە باشقا جەھەتلەردىكى سۆزلىرىنى ئېتىبارسىز قويۇپ، رېئاللىققا ئۇيغۇن بولمىغان ۋەدە بېرىدۇ. بەزى سودا تىجارەتچىلىرى خېرىداردىن ئامانەت پۇلى ئالغاندىن كېيىن، ئۇلارنىڭ قۇلدىن ئىلاھقا ئايلىنىدىغانلىقىغا ئىشىنىدۇ. نۇرغۇن چەتئەللىك خېرىدارلار بەزى جۇڭگو شىركەتلىرى ئامانەت پۇلىنى ئالغانلا بولسا، دەسلەپتە ۋەدە قىلغانلىرىنى قىلالمىسىمۇ، ھەرگىز پۇلنى ئۆز خەزىنىدىن چىقىرالمايدىغانلىقىنى ئېيتتى. بۇ خېرىدارلارنىڭ ئىشەنچىسىگە زور دەرىجىدە زىيان سالدى، شۇنداقلا جۇڭگودا ئىشلەنگەن مەھسۇلاتلار ۋە جۇڭگو ئىشلەپچىقىرىش شىركەتلىرىنىڭ خەلقئارادىكى ئابرويىغا زور دەرىجىدە تەسىر كۆرسەتتى.

چەتئەللىك سېتىۋالغۇچىلار ئۈچۈن، ئۇلار بىرلىكتە تەتقىق قىلىپ ياخشىلىيالايدىغانلىقى ئۈچۈن سۈپەت جەھەتتىكى كەمتۈكلۈكلەرگە دۇچ كېلىشى مۇمكىن؛ لايىھە جەھەتتىكى كەمتۈكلۈكلەرگە دۇچ كېلىشى مۇمكىن، چۈنكى بۇ كەمتۈكلۈكلەرنى بىرلىكتە مۇزاكىرە قىلغىلى بولىدۇ. قانداقلا بولمىسۇن، ئالدامچىلىققا يول قويۇشقا بولمايدۇ. بىر يەردە ئالدانغانلىقى بايقالسا، باشقا جايلاردىمۇ ئالدامچىلىق بولۇشى مۇمكىن. شۇڭا كېيىنكى پۇرسەت چوقۇم بولمايدۇ. شۇڭا، كىچىك جاي بولسىمۇ، خېرىدارلىرىڭىزنى ئالداپ كېتىشكە ئۇرۇنمايلى.

ئومۇمەن قىلىپ ئېيتقاندا، جۇڭگو شىركەتلىرىمىزنىڭ چەتئەلدىكى تەشۋىقاتىنى بارغانسېرى ياخشى قىلىش ئۈچۈن، بىز خېرىدارلار بىلەن بولغان ئالاقە ۋە بازار ئېچىش جەريانلىرىمىزدىكى كەمچىلىكلىرىمىز ۋە ياخشىلاشقا تېگىشلىك ساھەلەر ئۈستىدە دائىم ئويلىنىشىمىز كېرەك. پەقەت ئۆزىڭىزنى ۋە دۈشمەننى تونۇپ يەتكەندىلا، ھەر قانداق جەڭدە غەلىبە قىلالايسىز!