تحلیل استراتژی توسعه صنعت اسباب‌بازی

در گذشته، اسباب‌بازی‌های چینی عمدتاً صادر می‌شدند. پس از سال‌ها توسعه، کشور من چندین کمربند صنعت اسباب‌بازی بالغ، از جمله کمربند صنعت اسباب‌بازی مخمل خواب‌دار چینگدائو، کمربند صنعت اسباب‌بازی مخمل خواب‌دار یانگژو، کمربند صنعت اسباب‌بازی ایوو، کمربند صنعت اسباب‌بازی چنگهای، تشکیل داده است. بلوک‌های ساختمانی کمربند صنعتی و کمربند صنعتی اسباب‌بازی دونگ‌گوان. این صنایع تقریباً دو سوم اسباب‌بازی‌های جهان را تولید می‌کنند.

با این حال، به دلیل کمبود تجربه در تولید محصولات انفجاری، عملیات آنلاین، بازاریابی و تبلیغات و غیره، مشکلاتی مانند «نبود اسباب‌بازی‌های داخلی با نام‌های بزرگ»، «ناآگاهی کافی از برند» و «نبود محصولات انفجاری در اسباب‌بازی‌های مد روز» به طور فزاینده‌ای برجسته شده‌اند. نحوه چیدمان خرده‌فروشی آنلاین جدید، این به یک مشکل دشوار برای بازرگانان برند تبدیل شده است.

از سوی دیگر، برندهای اسباب‌بازی معروف خارجی، طرح تجاری‌ای دارند که فراتر از اسباب‌بازی‌ها گسترش می‌یابد. آن‌ها با اسباب‌بازی‌ها و سایر کسب‌وکارها «فروش متقابل» انجام می‌دهند تا به طور مشترک تصویر برند خود را بهبود بخشند و میزان ماندگاری کاربر را افزایش دهند. دینگ خوان به خبرنگاران گفت: «در گذشته، وقتی مصرف‌کنندگان از بلوک‌های ساختمانی صحبت می‌کردند، به لگو فکر می‌کردند، اما علاوه بر اسباب‌بازی‌ها، کسب‌وکار لگو شامل فیلم، گردشگری فرهنگی، آموزش و سایر طرح‌های تجاری نیز می‌شود.» باندای نامکو همچنین بازی، اسباب‌بازی، صوتی-تصویری، اینترنت و امکانات بازی را در بر می‌گیرد.

با این حال، محرک‌های توسعه جدیدی برای صنعت اسباب‌بازی ظهور کرده‌اند که به محرک مهمی برای ارتقا و تحول این صنعت نیز تبدیل شده‌اند. اولین محرک، آنلاین است. داده‌های یورومانیتور نشان می‌دهد که در سال ۲۰۱۸، کانال‌های آنلاین ۲۵ درصد از صنعت اسباب‌بازی را تشکیل می‌دادند و این عدد در سال ۲۰۲۲ به ۴۴ درصد افزایش یافته است.

دومین مورد، مالکیت فکری است. نظرسنجی‌های مرتبط با کاربران نشان می‌دهد که ۳۸.۹٪ از کاربران بزرگسال هنگام تصمیم‌گیری برای خرید، «مالکیت فکری مورد علاقه» خود را در نظر می‌گیرند. با توجه به وضعیت شرکت تولیدکننده اسباب‌بازی Bubble Mart، در نیمه اول سال ۲۰۲۳، درآمد مالکیت فکری مستقل و انحصاری آن نسبت به سال گذشته ۱۷٪ افزایش یافته و بخش مالکیت فکری مجاز ۴۰٪ افزایش یافته است.

جنبه سوم، مبتنی بر صحنه است، به عنوان مثال اسباب‌بازی‌های کودکان. در طول همه‌گیری، اسباب‌بازی‌هایی با صحنه‌های آشپزی در بین والدین بسیار محبوب بودند و زمانی موجی از محبوبیت را در پلتفرم‌های اجتماعی ایجاد کردند؛ و از امسال، اسباب‌بازی‌های کودکان با صحنه‌های خواب به محبوبیت زیادی در بین والدین تبدیل شده‌اند.

چیزی که صنعت اسباب‌بازی چین اکنون بیش از همه به آن نیاز دارد، افزایش تمرکز بازار است.

در سال 2022، حجم صادرات اسباب‌بازی چین (به استثنای بازی‌ها) 48.36 میلیارد دلار آمریکا (1 دلار آمریکا معادل 6.8 یوان است) خواهد بود که نسبت به سال قبل 5.6 درصد افزایش نشان می‌دهد. کل فروش خرده‌فروشی اسباب‌بازی در بازار داخلی در سال 2022، 88.31 میلیارد یوان خواهد بود که نسبت به سال قبل 3.3 درصد افزایش نشان می‌دهد. توسعه این صنعت به طور کلی پایدار و رو به بهبود است. تولید اسباب‌بازی شانتو حدود نیمی از کل تولید کشور را تشکیل می‌دهد و همچنین نقش مهمی در بازار جهانی ایفا می‌کند. سال گذشته، صنعت خلاق اسباب‌بازی شانتو با صادرات بیش از 14 میلیارد یوان و نرخ رشد 33 درصد، روند صعودی را پشت سر گذاشت.

ژانگ یینگ، معاون رئیس انجمن محصولات اسباب‌بازی و کودک چین، گفت که در حال حاضر، صنعت اسباب‌بازی کشور من با عوامل نامشخصی مانند کاهش تقاضای جهانی و افزایش حمایت‌گرایی روبرو است. برای دستیابی به توسعه پایدار بلندمدت، لازم است تولید اسباب‌بازی‌های سطح بالا، هوشمند و هوشمندانه تسریع شود. سبزسازی و ترویج گردش دوگانه داخلی و بین‌المللی. سان جیاشان در مورد ایجاد "لگو چینی" فکر می‌کند که این امر غیرممکن نیست. او گفت که کیفیت اسباب‌بازی‌های چینی اکنون می‌تواند به طور کامل به سطح لگو برسد. اسباب‌بازی‌های مد روز و جعبه‌های کور در خارج از کشور کار خوبی انجام داده‌اند. برخی از کارهای اساسی حل شده است. نکته اصلی این است که به ساخت مالکیت معنوی خود بازگردید و با صنعت همکاری کنید. این زنجیره ادامه دارد. اکنون ما هنوز در وضعیتی هستیم که هر زنجیره صنعتی به تنهایی در حال مبارزه است. آنچه صنعت اسباب‌بازی چین اکنون بیش از همه به آن نیاز دارد، افزایش تمرکز بازار است، زیرا مالکیت‌های معنوی به هم گره خورده‌اند. تا زمانی که مالکیت‌های معنوی اولیه وجود داشته باشند، تمرکز صنعت به طور طبیعی بالا خواهد بود.

سال گذشته، صادرات اسباب‌بازی کشور من همچنان رکورد بالایی را شکست و به ۳۲۲.۹۲ میلیارد یوان رسید! در بازار داخلی، بینگدوندون، کداک داک و انواع اسباب‌بازی‌های مد روز نیز باعث هجوم جوانان برای خرید آنها شد و مصرف را به میزان قابل توجهی افزایش داد. امسال، با توجه به اینکه توسعه اقتصادی کشور من بر «ترویج مصرف، گسترش تقاضای داخلی و تثبیت تجارت خارجی» متمرکز است، آیا صنعت اسباب‌بازی همچنان به تلاش سخت برای بهبود عملکرد خود ادامه خواهد داد؟

وضعیت بازاری که صنعت اسباب‌بازی چین در سال ۲۰۲۳ با آن مواجه است، نسبتاً پیچیده و وخیم است. اگرچه صادرات اسباب‌بازی کشور من سال گذشته با افزایش ۹.۱ درصدی نسبت به سال گذشته به بالاترین رکورد خود رسید، اما این امر تا حدودی به دلیل افزایش قیمت محصولات بود. اینکه آیا این صنعت می‌تواند امسال به طور پیوسته رشد کند یا خیر، به توسعه شرایط بازار بستگی دارد و در آینده ابهامات زیادی وجود دارد.

طبق تحلیل گزارش پیش‌بینی چشم‌انداز و تحلیل بازار صنعت اسباب‌بازی چین، سال‌های 2024 تا 2029، توسط موسسه تحقیقات صنعت و تجارت چین:

گزارش شده است که اسباب‌بازی‌های چینی حدود ۷۰ درصد از بازار جهانی را تشکیل می‌دهند و گوانگدونگ بزرگترین پایگاه تولید و صادرات اسباب‌بازی کشور من است. به لطف گسترش سریع مصرف اسباب‌بازی‌هایی مانند ماکت‌ها، فیگورها، محصولات مد روز و کنسول‌های بازی به بزرگسالان در سال‌های اخیر، مصرف جهانی اسباب‌بازی در سال گذشته به ۱۰۰.۴ میلیارد دلار آمریکا رسید و اندازه بازار داخلی نیز از ۱۰۰ میلیارد یوان فراتر رفت.

پس از شیوع بیماری همه‌گیر کووید-۱۹، اقدامات ضد همه‌گیری و قرنطینه، زمانی باعث رونق مصرف جهانی اسباب‌بازی شد، به طوری که پازل‌ها و بلوک‌های ساختمانی و سایر اسباب‌بازی‌های مناسب برای سرگرمی والدین و کودک در خانه، فروش خوبی در بازار داشتند. با این حال، تا سه‌ماهه چهارم سال گذشته، رونق مصرف به وضوح فروکش کرد. در دو بازار بزرگ مصرف اسباب‌بازی در اروپا و ایالات متحده، پس از کریسمس، هنوز اسباب‌بازی‌های زیادی در قفسه‌های مراکز خرید باقی مانده است و فروش بسیار کمتر از سال قبل است. شرکت‌های چندملیتی اسباب‌بازی، هاسبرو، دیزنی، متل و غیره، همگی با فشار موجودی عظیم و عملکرد ضعیف مواجه هستند. آنها امسال تعدیل نیرو اعلام کرده‌اند و چشم‌انداز بازار خوش‌بینانه نیست.

با این حال، با بهینه‌سازی اقدامات پیشگیری و کنترل بیماری همه‌گیر در کشور من، همه صنایع در حال رونق هستند، اقتصاد به سرعت در حال بهبود است و پتانسیل فروش داخلی در حال آزاد شدن است. در طول جشنواره بهار امسال، شاخص‌های مختلف مصرف داخلی رضایت‌بخش بود و شتاب رشد بازار فروش داخلی قوی بود که اعتماد به نفس صنعت اسباب‌بازی را دو چندان کرد. امسال، نمایشگاه اسباب‌بازی شنژن بیش از ۱۴۰۰ شرکت داخلی و خارجی را برای نمایش محصولات خود جذب کرد. تعداد خریداران از پیش ثبت‌نام‌شده نیز همچنان رو به افزایش است. صنعت اسباب‌بازی تمایل زیادی به گسترش بازار، گرفتن سفارش و ترویج مصرف دارد.

برندهای اسباب‌بازی خارجی آشکارا برای توسعه بازار چین سخت تلاش می‌کنند. مجموعه‌های مشتق‌شده از انیمیشن‌های معروف مانند «دیزنی»، «اولترامن» و «پوکمون» همگی در این نمایشگاه موجود هستند. بسیاری از شرکت‌های برند داخلی رویکرد متفاوتی در پیش گرفته‌اند و مد ملی، مجموعه‌های با تم نظامی و سایر محصولات را تبلیغ کرده‌اند. برندهای معروف اسباب‌بازی‌سازی «سنبائو»، «کیمنگ» و «شیائو لوبان» در این زمینه بسیار برجسته هستند. همچنین شرکت‌هایی وجود دارند که نسبت به قدرت مصرف اسباب‌بازی جوانان خوش‌بین هستند و اسباب‌بازی‌های مخملی مانند گربه‌ها و سگ‌های تقلیدی را برای رفع نیازهای آنها عرضه کرده‌اند. ربات‌ها و اسباب‌بازی‌های چت که اخیراً بحث‌های داغی را در جامعه برانگیخته‌اند، نیز نمونه‌های اولیه محصولات خود را دارند.

داده‌ها نشان می‌دهد که در سال ۲۰۲۲، صادرات اسباب‌بازی کشور من (به استثنای بازی‌ها) ۴۸.۳۶ میلیارد دلار آمریکا خواهد بود که نسبت به سال قبل ۵.۶ درصد افزایش یافته است و صادرات به کشورهای عضو RCEP ۱۱.۸۱ میلیارد دلار آمریکا خواهد بود که نسبت به سال قبل ۳۶.۱ درصد افزایش یافته است. در سال ۲۰۲۲، ارزش صادرات کالسکه‌های کودکان ۱.۶۷ میلیارد دلار آمریکا خواهد بود که نسبت به سال قبل ۱۲.۵ درصد افزایش یافته است. اولین مقصد صادراتی ایالات متحده است که ارزش صادرات آن نسبت به سال قبل ۱۲.۰ درصد افزایش یافته است. ارزش صادرات به کشورهای عضو RCEP ۲۷۰ میلیون دلار آمریکا خواهد بود که نسبت به سال قبل ۱۲.۵ درصد افزایش یافته است. نرخ رشد سالانه ۳۷.۲ درصد است. در سال ۲۰۲۲، کل فروش خرده‌فروشی اسباب‌بازی در بازار داخلی ۸۸.۳۱ میلیارد یوان خواهد بود که نسبت به سال قبل ۳.۳ درصد افزایش یافته است. کل فروش خرده‌فروشی شیشه شیر نوزاد ۶.۶۵ میلیارد یوان خواهد بود که نسبت به سال قبل ۱.۱ درصد افزایش نشان می‌دهد. کل فروش خرده‌فروشی کالسکه کودک به ۱۴.۷۸ میلیارد یوان خواهد رسید که نسبت به سال قبل ۱.۹ درصد افزایش نشان می‌دهد.