ניתוח אסטרטגיית פיתוח תעשיית הצעצועים

בעבר, צעצועים סיניים היו מיוצאים בעיקר. לאחר שנים של פיתוח, ארצי יצרה מספר חגורות בוגרות בתעשיית הצעצועים, כולל חגורת תעשיית צעצועי הקטיפה בצ'ינגדאו, חגורת תעשיית צעצועי הקטיפה ביאנגז'ואו, חגורת תעשיית הצעצועים ביי-וו, צ'נגהאי. אבני בניין חגורת התעשייה וחגורת תעשיית הצעצועים של דונגגוואן. תעשיות אלו מייצרות כשני שלישים מהצעצועים בעולם.

עם זאת, עקב חוסר ניסיון ביצירת מוצרי נפץ, תפעול מקוון, שיווק וקידום וכו', בעיות כמו "היעדר צעצועים ביתיים של שמות גדולים", "מודעות למותג לא מספקת" ו"היעדר מוצרי נפץ בצעצועים אופנתיים" הפכו בולטות יותר ויותר. כיצד לעצב קמעונאות מקוונת חדשה הפכה לבעיה קשה העומדת בפני סוחרי מותגים.

מצד שני, למותגי צעצועים ידועים בחו"ל יש מערך עסקי שמתרחב מעבר לצעצועים. הם יוצרים "מכירות צולבות" עם צעצועים ועסקים אחרים כדי לשפר במשותף את תדמית המותג שלהם ולשפר את דבקות המשתמש. דינג חואן אמר לכתבים, "בעבר, כאשר צרכנים הזכירו קוביות בניין, הם חשבו על לגו, אבל בנוסף לצעצועים, העסק של לגו כולל גם סרטים, תיירות תרבותית, חינוך ומערך עסקי אחר". בנדאי נמקו משתרעת גם על פני משחקים, צעצועים, אודיו-ויזואלי, אינטרנט ומתקני משחקים.

עם זאת, צצו מניעים חדשים להתפתחות תעשיית הצעצועים, אשר הפכו גם הם למניע חשוב בשדרוג ובטרנספורמציה של חגורת התעשייה. הראשון הוא המקוון. נתוני יורומוניטור מראים כי בשנת 2018, ערוצים מקוונים היוו 25% מתעשיית הצעצועים, ומספר זה עלה ל-44% בשנת 2022.

השנייה היא IP. סקרי משתמשים רלוונטיים מראים כי 38.9% מהמשתמשים הבוגרים שוקלים את "כתובת ה-IP המועדפת עליהם" בעת קבלת החלטות רכישה. אם לשפוט לפי מצבה של חברת הצעצועים Bubble Mart, במחצית הראשונה של 2023, הכנסות ה-IP העצמאיות והבלעדיות שלה גדלו ב-17% משנה לשנה, וחלק ה-IP המורשה גדל ב-40%;

ההיבט השלישי מבוסס על סצנות, אם ניקח לדוגמה צעצועי ילדים. במהלך המגפה, צעצועים עם סצנות בישול היו פופולריים מאוד בקרב הורים וגרמו לגל פופולריות בפלטפורמות חברתיות; ומאז השנה, צעצועי ילדים עם סצנות שינה הפכו למועדפים בקרב הורים.

מה שתעשיית הצעצועים הסינית זקוקה לו כעת ביותר הוא להגביר את ריכוזיות השוק.

בשנת 2022, נפח יצוא הצעצועים (לא כולל משחקים) של סין יעמוד על 48.36 מיליארד דולר אמריקאי (דולר אמריקאי אחד שווה ערך ל-6.8 יואן), עלייה של 5.6% לעומת השנה הקודמת. סך המכירות הקמעונאיות של צעצועים בשוק המקומי בשנת 2022 יעמוד על 88.31 מיליארד יואן, עלייה של 3.3% לעומת השנה הקודמת. התפתחות התעשייה יציבה באופן כללי ומשתפרת. ייצור הצעצועים של שאנטאו מהווה כמחצית מסך היצוא במדינה, והוא גם ממלא תפקיד חשוב בשוק העולמי. בשנה שעברה, תעשיית הצעצועים היצירתית של שאנטאו התנגדה למגמה, עם יצוא של מעל 14 מיליארד יואן וקצב צמיחה של 33%.

ג'אנג יינג, סגן נשיא איגוד מוצרי הצעצועים והתינוקות של סין, אמר כי כיום, תעשיית הצעצועים של ארצי מתמודדת עם גורמים לא ודאיים כמו האטה בביקוש העולמי וגוברת בפרוטקציוניזם. כדי להשיג פיתוח בר-קיימא לטווח ארוך, יש צורך להאיץ את ייצור הצעצועים היוקרתי, החכם והנבון, ולקדם תפוצה כפולה מקומית ובינלאומית. באשר ליצירת "לגו סיני", סון ג'יאשאן סבור שזה לא בלתי אפשרי. הוא אמר שאיכות הצעצועים הסיניים יכולה כעת להגיע במלואה לרמה של לגו. צעצועים אופנתיים וקופסאות עיוורים עשו עבודה טובה בחו"ל. כמה עבודות בסיסיות נפתרו. המפתח הוא לחזור לבניית הקניין הרוחני שלך ולשתף פעולה עם התעשייה. השרשרת עוברת. כעת אנו עדיין במצב שבו כל שרשרת תעשייתית נלחמת בעצמה. מה שתעשיית הצעצועים הסינית זקוקה לו כעת ביותר הוא להגדיל את ריכוז השוק, מכיוון ש-IP קשורים זה לזה. כל עוד יש IP ראשונים, ריכוז התעשייה יהיה באופן טבעי גבוה.

בשנה שעברה, יצוא הצעצועים של ארצי עדיין הגיע לשיא של 322.92 מיליארד יואן! בשוק המקומי, גם בינגדונדון, קודאק דאק וצעצועים אופנתיים שונים גרמו לצעירים למהר לקנות אותם, מה שהגביר משמעותית את הצריכה. השנה, כאשר הפיתוח הכלכלי של ארצי מתמקד ב"קידום הצריכה, הרחבת הביקוש המקומי וייצוב הסחר החוץ", האם תעשיית הצעצועים תמשיך לעבוד קשה כדי לשפר את ביצועיה?

מצב השוק שעמו מתמודדת תעשיית הצעצועים הסינית בשנת 2023 הוא מורכב וחמור יחסית. למרות שיצוא הצעצועים של ארצי הגיע לשיא בשנה שעברה, עם עלייה של 9.1% משנה לשנה, הדבר נבע בחלקו מעליית מחירי המוצרים. האם התעשייה תוכל לצמוח בהתמדה השנה תלויה בהתפתחות תנאי השוק, וישנן אי ודאויות רבות בעתיד.

על פי ניתוח דוח ניתוח שוק ותחזית פיתוח שוק הצעצועים של סין לשנים 2024-2029 על ידי מכון המחקר של סין לתעשייה ומסחר:

דווח כי צעצועים סיניים מהווים כ-70% מהשוק העולמי, וגואנגדונג היא בסיס ייצור וייצוא הצעצועים הגדול ביותר במדינה. הודות לצמיחה המהירה של צריכת צעצועים כגון מודלים, דמויות, מוצרים אופנתיים וקונסולות משחק למבוגרים בשנים האחרונות, צריכת הצעצועים העולמית הגיעה ל-100.4 מיליארד דולר בשנה שעברה, וגודל השוק המקומי עבר גם הוא את 100 מיליארד היואן.

לאחר התפרצות מגפת הקורונה, צעדי בידוד ומלחמה במגפה עוררו פריחה עולמית בצריכת צעצועים, כאשר פאזלים, קוביות בניין וצעצועים אחרים המתאימים לבידור ביתי של הורים וילדים נמכרו היטב בשוק. עם זאת, ברבעון הרביעי של השנה שעברה, פריחת הצריכה שככה באופן ברור. בשני שווקי צריכת הצעצועים העיקריים באירופה ובארצות הברית, לאחר חג המולד, עדיין נותרו צעצועים רבים על מדפי הקניונים, והמכירות נמוכות בהרבה מהשנה הקודמת. חברות הצעצועים הרב-לאומיות Hasbro, Disney, Mattel וכו' מתמודדות כולן עם לחץ מלאי עצום וביצועים ירודים. הן הודיעו על פיטורים השנה, ותחזית השוק אינה אופטימית.

עם זאת, ככל שאמצעי המניעה והבקרה של מגפות במדינתי עוברים אופטימיזציה, כל התעשיות משגשגות, הכלכלה מתאוששת במהירות, ופוטנציאל המכירות המקומיות מתממש. במהלך פסטיבל האביב השנה, אינדיקטורים שונים של הצריכה המקומית היו משביעי רצון, ותנופת הצמיחה של שוק המכירות המקומי הייתה חזקה, מה שהכפיל את אמון תעשיית הצעצועים. השנה, יריד הצעצועים של שנזן משך אליו יותר מ-1,400 חברות מקומיות וזרות להציג את מוצריהן. גם מספר הקונים הרשומים מראש המשיך לעלות. לתעשיית הצעצועים יש רצון עז להרחיב את השוק, לגייס הזמנות ולקדם צריכה.

מותגי צעצועים זרים עובדים קשה כדי לפתח את השוק הסיני. סדרות אנימציה ידועות הנגזרות מ-IP כמו "דיסני", "אולטרמן" ו"פוקימון" זמינות כולן בתערוכה זו. חברות מותגים מקומיות רבות נקטו בגישה שונה וקידמו אופנה לאומית, סדרות בנושאים צבאיים ומוצרים אחרים. מותגי אבני הבניין הידועים "סנבאו", "צ'ימנג" ו"שיאו לובאן" בולטים מאוד בהקשר זה. ישנן גם חברות אופטימיות לגבי כוח צריכת הצעצועים של צעירים, והשיקו צעצועי קטיפה שהם חיות מחמד כמו חיקויים של חתולים וכלבים כדי לענות על צרכיהם. רובוטי צ'אט וצעצועים, שעוררו לאחרונה דיונים סוערים בחברה, מציעים גם מוצרי אב טיפוס.

נתונים מראים כי בשנת 2022, יצוא הצעצועים (לא כולל משחקים) של ארצי יעמוד על 48.36 מיליארד דולר, עלייה של 5.6% לעומת השנה הקודמת, והיצוא למדינות החברות ב-RCEP יעמוד על 11.81 מיליארד דולר, עלייה של 36.1% לעומת השנה הקודמת. בשנת 2022, ערך היצוא של עגלות ילדים יעמוד על 1.67 מיליארד דולר, עלייה של 12.5% ​​לעומת השנה הקודמת. יעד היצוא הראשון הוא ארצות הברית, עם ערך יצוא שגדל ב-12.0% לעומת השנה הקודמת. ערך היצוא למדינות החברות ב-RCEP יעמוד על 270 מיליון דולר, עלייה של 12.5% ​​לעומת השנה הקודמת. קצב הצמיחה השנתי הוא 37.2%. בשנת 2022, סך המכירות הקמעונאיות של צעצועים בשוק המקומי יעמוד על 88.31 מיליארד יואן, עלייה של 3.3% לעומת השנה הקודמת. סך המכירות הקמעונאיות של בקבוקי תינוקות יעמוד על 6.65 מיליארד יואן, עלייה של 1.1% לעומת השנה הקודמת. סך המכירות הקמעונאיות של עגלות ילדים יגיעו ל-14.78 מיליארד יואן, עלייה של 1.9% לעומת השנה הקודמת.