Analisis strategi pengembangan industri mainan

Dahulu, mainan Tiongkok sebagian besar diekspor. Setelah bertahun-tahun berkembang, negara kita telah membentuk beberapa pusat industri mainan yang mapan, termasuk Pusat Industri Mainan Boneka Qingdao, Pusat Industri Mainan Boneka Yangzhou, Pusat Industri Mainan Yiwu, dan Pusat Industri Mainan Chenghai. Blok Bangunan Kawasan Industri dan Kawasan Industri Mainan Dongguan. Industri-industri ini menghasilkan sekitar dua pertiga mainan di dunia.

Namun, karena kurangnya pengalaman dalam menciptakan produk-produk eksplosif, operasi online, pemasaran dan promosi, dll., masalah-masalah seperti "tidak ada mainan domestik merek besar", "kesadaran merek yang kurang", dan "tidak ada produk eksplosif di antara mainan-mainan trendi" menjadi semakin menonjol. Bagaimana merancang ritel online baru telah menjadi masalah sulit yang dihadapi oleh para pedagang merek.

Di sisi lain, merek mainan terkenal di luar negeri memiliki tata letak bisnis yang meluas di luar mainan. Mereka membentuk "penjualan silang" dengan mainan dan bisnis lain untuk bersama-sama meningkatkan citra merek mereka dan meningkatkan loyalitas pengguna. Ding Juan mengatakan kepada wartawan, "Di masa lalu, ketika konsumen menyebutkan balok bangunan, mereka memikirkan Lego, tetapi selain mainan, bisnis Lego juga mencakup film, pariwisata budaya, pendidikan, dan tata letak bisnis lainnya." Bandai Namco juga mencakup permainan, mainan, audio-visual, internet, dan fasilitas game.

Namun, pendorong perkembangan baru untuk industri mainan telah muncul, yang juga menjadi pendorong penting bagi peningkatan dan transformasi kawasan industri. Yang pertama adalah daring. Data Euromonitor menunjukkan bahwa pada tahun 2018, saluran daring mencakup 25% dari industri mainan, dan angka ini telah meningkat menjadi 44% pada tahun 2022.

Kedua adalah IP (Kekayaan Intelektual). Survei pengguna yang relevan menunjukkan bahwa 38,9% pengguna dewasa mempertimbangkan "IP favorit" mereka saat membuat keputusan pembelian. Dilihat dari situasi perusahaan mainan Bubble Mart, pada paruh pertama tahun 2023, pendapatan IP independen dan eksklusifnya meningkat sebesar 17% dari tahun ke tahun, dan bagian IP yang diotorisasi meningkat sebesar 40%;

Aspek ketiga berbasis adegan, dengan mengambil contoh mainan anak-anak. Selama pandemi, mainan dengan adegan memasak sangat populer di kalangan orang tua dan pernah menyebabkan gelombang popularitas di platform media sosial; dan sejak tahun ini, mainan anak-anak dengan adegan tidur menjadi favorit di kalangan orang tua.

Yang paling dibutuhkan industri mainan China saat ini adalah peningkatan konsentrasi pasar.

Pada tahun 2022, volume ekspor mainan (tidak termasuk permainan) Tiongkok mencapai 48,36 miliar dolar AS (1 dolar AS setara dengan 6,8 yuan), meningkat 5,6% dibandingkan tahun sebelumnya. Total penjualan ritel mainan di pasar domestik pada tahun 2022 mencapai 88,31 miliar yuan, meningkat 3,3% dibandingkan tahun sebelumnya. Perkembangan industri secara umum stabil dan membaik. Produksi mainan Shantou menyumbang sekitar setengah dari total produksi nasional, dan juga memainkan peran penting di pasar global. Tahun lalu, industri kreatif mainan Shantou berhasil melawan tren, dengan ekspor melebihi 14 miliar yuan dan tingkat pertumbuhan 33%.

Zhang Ying, wakil presiden Asosiasi Mainan dan Produk Bayi China, mengatakan bahwa saat ini, industri mainan negara kita menghadapi faktor-faktor yang tidak pasti seperti melambatnya permintaan global dan meningkatnya proteksionisme. Untuk mencapai pembangunan berkelanjutan jangka panjang, perlu untuk mempercepat manufaktur mainan kelas atas, cerdas, dan pintar, serta mendorong sirkulasi ganda domestik dan internasional. Mengenai penciptaan "Lego China", Sun Jiashan berpikir itu bukan hal yang mustahil. Ia mengatakan bahwa kualitas mainan China sekarang dapat sepenuhnya mencapai level Lego. Mainan trendi dan kotak kejutan telah berhasil di luar negeri. Beberapa pekerjaan dasar telah diselesaikan. Kuncinya adalah kembali membangun kekayaan intelektual (IP) sendiri dan bekerja sama dengan industri. Rantai tersebut berjalan terus. Saat ini kita masih berada dalam keadaan di mana setiap rantai industri berjuang sendiri-sendiri. Yang paling dibutuhkan industri mainan China saat ini adalah meningkatkan konsentrasi pasar, karena IP saling terkait. Selama ada IP utama, konsentrasi industri secara alami akan tinggi.

Tahun lalu, ekspor mainan negara kita masih mencapai rekor tertinggi, yaitu 322,92 miliar yuan! Di pasar domestik, Bingdundun, Kodak Duck, dan berbagai mainan trendi lainnya juga membuat kaum muda berbondong-bondong membelinya, sehingga meningkatkan konsumsi secara signifikan. Tahun ini, seiring dengan fokus pembangunan ekonomi negara kita pada "mendorong konsumsi, memperluas permintaan domestik, dan menstabilkan perdagangan luar negeri," akankah industri mainan terus bekerja keras untuk meningkatkan kinerjanya?

Situasi pasar yang dihadapi industri mainan Tiongkok pada tahun 2023 relatif kompleks dan berat. Meskipun ekspor mainan negara kita mencapai rekor tertinggi tahun lalu, dengan peningkatan tahunan sebesar 9,1%, hal ini sebagian disebabkan oleh kenaikan harga produk. Apakah industri ini dapat tumbuh stabil tahun ini bergantung pada perkembangan kondisi pasar, dan terdapat banyak ketidakpastian di masa depan.

Menurut analisis Laporan Analisis Pasar Industri Mainan China dan Prospek Pengembangan 2024-2029 oleh Lembaga Penelitian Industri dan Perdagangan China:

Dilaporkan bahwa mainan buatan Tiongkok menguasai sekitar 70% pasar dunia, dan Guangdong adalah basis produksi dan ekspor mainan terbesar di negara kita. Berkat pesatnya peningkatan konsumsi mainan seperti model, figur, produk trendi, dan konsol game untuk orang dewasa dalam beberapa tahun terakhir, konsumsi mainan global mencapai US$100,4 miliar tahun lalu, dan ukuran pasar domestik juga melebihi RMB 100 miliar.

Setelah merebaknya epidemi COVID-19, langkah-langkah anti-epidemi dan isolasi sempat memicu lonjakan konsumsi mainan global, dengan mainan puzzle, balok susun, dan mainan lain yang cocok untuk hiburan orang tua-anak di rumah laris manis di pasaran. Namun, pada kuartal keempat tahun lalu, lonjakan konsumsi tersebut jelas mereda. Di dua pasar konsumen mainan utama di Eropa dan Amerika Serikat, setelah Natal, masih banyak mainan yang tersisa di rak-rak pusat perbelanjaan, dan penjualan jauh lebih rendah daripada tahun sebelumnya. Perusahaan mainan multinasional seperti Hasbro, Disney, Mattel, dan lain-lain semuanya menghadapi tekanan persediaan yang besar dan kinerja yang buruk. Mereka telah mengumumkan PHK tahun ini, dan prospek pasar tidak optimis.

Namun, seiring dengan optimalisasi langkah-langkah pencegahan dan pengendalian epidemi di negara saya, semua industri berkembang pesat, ekonomi pulih dengan cepat, dan potensi penjualan domestik semakin meningkat. Selama Festival Musim Semi tahun ini, berbagai indikator konsumsi domestik memuaskan, dan momentum pertumbuhan pasar penjualan domestik kuat, yang meningkatkan kepercayaan industri mainan. Tahun ini, Pameran Mainan Shenzhen menarik lebih dari 1.400 perusahaan domestik dan asing untuk memamerkan produk mereka. Jumlah pembeli yang telah mendaftar sebelumnya juga terus meningkat. Industri mainan memiliki keinginan kuat untuk memperluas pasar, meraih pesanan, dan mendorong konsumsi.

Merek mainan asing jelas bekerja keras untuk mengembangkan pasar Tiongkok. Seri turunan IP animasi terkenal seperti "Disney", "Ultraman", dan "Pokémon" semuanya tersedia di pameran ini. Banyak perusahaan merek domestik mengambil pendekatan berbeda dan mempromosikan mode nasional, seri bertema militer, dan produk lainnya. Merek mainan blok bangunan terkenal "Senbao", "Qimeng", dan "Xiao Luban" sangat menonjol dalam hal ini. Ada juga perusahaan yang optimis tentang daya konsumsi mainan kaum muda, dan telah meluncurkan mainan boneka yang menyerupai hewan peliharaan seperti kucing dan anjing imitasi untuk memenuhi kebutuhan mereka. Robot dan mainan obrolan, yang baru-baru ini memicu diskusi hangat di masyarakat, juga memiliki produk prototipe.

Data menunjukkan bahwa pada tahun 2022, ekspor mainan (tidak termasuk permainan) negara saya akan mencapai US$48,36 miliar, meningkat 5,6% dibandingkan tahun sebelumnya, dan ekspor ke negara-negara anggota RCEP akan mencapai US$11,81 miliar, meningkat 36,1% dibandingkan tahun sebelumnya. Pada tahun 2022, nilai ekspor kereta bayi akan mencapai US$1,67 miliar, meningkat 12,5% dibandingkan tahun sebelumnya. Tujuan ekspor utama adalah Amerika Serikat, dengan nilai ekspor meningkat 12,0% dibandingkan tahun sebelumnya. Nilai ekspor ke negara-negara anggota RCEP akan mencapai US$270 juta, meningkat 12,5% dibandingkan tahun sebelumnya. Tingkat pertumbuhan tahunan adalah 37,2%. Pada tahun 2022, total penjualan ritel mainan di pasar domestik akan mencapai 88,31 miliar yuan, meningkat 3,3% dibandingkan tahun sebelumnya. Total penjualan ritel dari Botol Bayi Penjualan ritel kereta bayi akan mencapai 6,65 miliar yuan, meningkat 1,1% dibandingkan tahun sebelumnya. Total penjualan ritel kereta bayi akan mencapai 14,78 miliar yuan, meningkat 1,9% dibandingkan tahun sebelumnya.