Анализ китайской интернет-индустрии товаров для матери и ребенка за 2024 год.

Индустрия товаров для матери и ребенка переживает критический период формирования новой мировой модели. Во второй половине года, с одной стороны, наблюдается жесткая конкуренция, интенсивность которой продолжает расти; с другой стороны, продолжаются инновации и расширение границ отрасли, и многие ведущие бренды идут против течения; многие инновационные категории, бренды и продуктовые линейки также выделяются в эти непростые времена. «Новые мать и ребенок – это больше, чем просто мать и ребенок» – тема 2024 года, но также и в течение всего цикла демонстрации силы. Какие изменения происходят с новым поколением матерей и индустрией товаров для матери и ребенка, скрываясь за сложной информацией?

Известно, что независимая экспертная компания Analysys в июле опубликовала отчет «Ежегодный анализ китайского рынка интернет-услуг для матерей и детей за 2024 год», который, как редкий ежегодный сенсационный отчет, привлек внимание многих людей как внутри, так и за пределами отрасли.

Потенциал роста по-прежнему существует, а важность принятия решений и эмоциональная ценность вновь возросли, став стандартом для современных молодых матерей.

В докладе показано, что рождаемость продолжает снижаться, и хотя ожидается улучшение ситуации в 2024 году, по-прежнему крайне важно продолжать проводить эффективную политику в области рождаемости. Благодаря постоянному совершенствованию отраслевой политики и усилению социальной нагрузки, в различных областях были реализованы практические меры, такие как улучшение услуг по уходу за младенцами, повышение уровня здоровья детей, обеспечение защиты прав матери и ребенка, усиление контроля за безопасностью и научными исследованиями в сфере охраны здоровья матери и ребенка и т. д., что также способствовало непрерывному росту высококачественных услуг и продукции в области охраны здоровья матери и ребенка.

Несколько удивительно, что независимо от масштабов транзакций в китайской индустрии товаров для матери и ребенка в 2024 году или масштабов онлайн-розничных продаж физических товаров для матери и ребенка, несмотря на снижение темпов роста, она все еще демонстрирует почти двузначные темпы роста, что объясняется двумя основными причинами:

1) Большинство современных женщин тщательно обдумали вопрос фертильности, и подготовка к беременности и деторождению В центре внимания будут научные и усовершенствованные разработки.

2) Постепенный рост потребления товаров для матери и ребенка, обусловленный диверсификацией потребления и модернизацией, эффективно компенсировал сокращение численности населения, и потенциал роста рынка по-прежнему сохраняется.

Как уже было проанализировано, весь процесс подготовки – беременность – роды – наука о фертильности после рациональных измерений будет продолжать развиваться до уровня [продвинутого] и [профессионального]. Отчет показывает, что 8-90% матерей будут обращаться к профессиональным материалам для обучения, в частности, для поиска брендов, сравнения состава и изучения отзывов. Получать научно обоснованные стратегии через точные профессиональные платформы и проводить предварительную подготовку; а при принятии решения о потреблении поиск функциональной и эмоциональной ценности брендовых товаров стал необратимой тенденцией.

Полученные данные показали, что масштаб влияния пользователей в вертикальной сфере материнства и младенчества уменьшался с колебаниями, а привязанность и зависимость, обусловленные коллективным воздействием, возрастали.

Согласно данным отчета, еще один ряд новых выводов заключается в том, что на фоне общей тенденции к снижению рождаемости в сфере материнства и детства, показатели активности демонстрируют однозначное снижение и колебания, но такие устойчивые показатели, как количество родов и время родов, растут. Это доказывает, что все больше родителей, в конечном итоге выбравших путь беременности, доверяют науке, частому обучению, тщательным исследованиям, а ежедневное изучение и поиск соответствующих знаний стали вполне оправданной необходимостью.

Вывод: расслабление — идеальный процесс, а точное и эффективное воспитание детей — действенный способ достижения цели.

Анализ портретов целевой аудитории также показывает, что основной причиной существенного увеличения объема «липких» данных является то, что молодые родители эпохи Z лучше знают, как использовать инструменты, которые помогут им встать на идеальный путь эффективного и правильного воспитания детей.

В условиях постоянных изменений, связанных с появлением новых людей и новых потребностей, они стремятся к расслаблению и науке. С позитивным настроем, используя достижения современной науки и техники для удовлетворения собственных потребностей. Например, они будут регистрировать и анализировать данные о развитии ребенка с помощью различных приложений для воспитания детей, понимать ситуацию с развитием и своевременно корректировать стиль воспитания.

В течение всего цикла продвижения продукта, активно продвигаемого в рекламных целях, эффект «всасывания» в вертикальной области приложений для здоровья матери и ребенка становится особенно заметным.

Движимые стремлением к сохранению существующего рынка, повышением эффективности для пользователей и необходимостью точного отслеживания беременности, различные платформы предлагают разные решения для преодоления циклов беременности. В условиях нынешней конкуренции на китайском рынке интернет-приложений для материнства и детства, где доминирует большое количество продуктов, платформа постоянно совершенствуется, обладая преимуществами в области контентной экосистемы, профессионального обслуживания, технологических инноваций и влияния бренда, что привлекает все больше молодых матерей поколения Z. Чем сильнее круг общения, тем благоприятная атмосфера взаимопомощи, позволяющая решать все более сложные проблемы, возникающие на протяжении всего периода беременности.

Что касается дальнейшей сегментации, пользователи специализированных приложений для матерей и детей увеличили время использования и время запуска, главным образом благодаря богатому и разнообразному контенту о материнстве, предоставляемому приложением, персонализированному общению, прогнозированию и решению проблемных моментов, активному взаимодействию в сообществе и профессиональному подходу. инструмент охраны здоровья матери и ребенка услуги и т. д. Все эти факторы в совокупности улучшают пользовательский опыт и повышают лояльность пользователей. Сделайте специализированное приложение для мам и малышей неотъемлемой частью процесса беременности пользователя.

Все категории заслуживают повторного изучения вместе с матерью и ребенком, и все категории, посвященные матери и ребенку, снова модернизированы.

Товары для здоровья матери и ребенка называются «особыми», поскольку обладают тремя особыми характеристиками: во-первых, безопасность на первом месте, использование высококачественного сырья; во-вторых, более эксклюзивный дизайн и оптимизация для конкретных условий; в-третьих, максимальное внимание к деталям, гуманизация и учет потребностей потребителей. Эта тенденция показывает, что с ростом потребительского спроса на товары для здоровья матери и ребенка все категории товаров могут быть модернизированы за счет «ориентированного на здоровье матери и ребенка мышления», открывая тем самым новые рыночные возможности.

Следовательно, является ли это Предметы первой необходимостиВ связи с потребностями и стремлением к развитию рынка товаров для матерей и детей, появились новые категории бытовой техники для матерей и детей, семейные автомобили, а также множество новых сегментов рынка и моделей, демонстрирующих взрывной рост. Постоянно внедряются инновации, совершенствуются и модернизируются новые категории, формулы, ингредиенты и функции. В частности, в отчете отмечается, что на примере бытовой техники для матерей и детей годовой объем розничных продаж на этом рынке в 2024 году достиг 56,9 млрд юаней, увеличившись на 25% по сравнению с предыдущим годом, и стал самым быстрорастущим «темной лошадкой» в индустрии бытовой техники. Можно прогнозировать, что от категории «мать и ребенок» к категории «мать и ребенок старшего возраста», от категории «мать и ребенок» к категории «новая мать и ребенок», все больше категорий будут модернизироваться, совершенствоваться в технологическом плане и получать новые рыночные дивиденды, учитывая специфику потребительских товаров для матерей и детей, и появятся новые перспективные направления, которые стоит переосмыслить в контексте товаров для матерей и детей.

Вдохновение для маркетингового конкурса: интеграция в различных сценариях, демонстрация сильных сторон каждого участника — единственный выход.

Согласно анализу отчета, непрерывный путь пользователя во время беременности является краеугольным камнем маркетинга в сфере материнства и детства. Среди них — комплексное сообщество для матерей и детей, возглавляемое приложением для беременных «Mothernet pregnancy», комплексная контентная платформа «Little Red Book» и комплексная платформа коротких видеороликов «Douyin», каждая из которых играет свою роль в создании контента и медиапространства в рамках всей экосистемы материнства и детства, предоставляя трехмерную и разнообразную поддержку молодым матерям поколения Z. Примеры из отчета: Приложение для беременных «Mothernet pregnancy», как вертикальная контентная платформа для матерей и младенцев, фокусируется на инструментах обучения, создавая структурированную систему и контент для подготовки к беременности; «Little Red Book» стремится демонстрировать актуальные тренды контента по теме материнства и детства, делясь свежим контентом о воспитании детей; TikTok фокусируется на создании коротких видеороликов для матерей и младенцев, а также на экосистеме талантов и живом маркетинге. В эпоху устаревания, пространство для иммерсивного обучения будет дополняться многочисленными развлекательными платформами. В интегрированном маркетинге ключевым направлением для индустрии охраны здоровья матери и ребенка, а также для маркетинга в этой сфере, является когнитивная коррекция, углубление обучения и привязка к принятию решений, благодаря чему происходит наложение сильных сторон и контекста.

Потребительские тренды года: Никто не знает рынок товаров для мам и малышей лучше, чем сами мамы.

В заключение отчета говорится: индустрия товаров для матерей и младенцев развивается, и потребительские предпочтения также меняются. Потребители готовы платить более высокую цену за интеллектуальные и качественные усовершенствованные товары для матерей и младенцев, однако будут появляться и более продвинутые, технически сложные товары для матерей. Целевая аудитория (ТА) будет развиваться от бренда, ориентированного на сильную эволюцию, к профессиональному восприятию, прежде всего, с учетом эмоциональной ценности. В будущем к производителям товаров для матерей и детей будут предъявляться более строгие требования к продукции и более сегментированные маркетинговые потребности.

«Нет рынка — нет маркетинга». В целом, путь нового поколения матерей полон вызовов и возможностей. Никто лучше матери не понимает рынок товаров для матерей и детей, и никто не может по-настоящему участвовать в этой игре, рынок — это первое, что нужно, сердце — это поддержка, это позволит занять выгодное положение на рынке и получить дополнительную прибыль.