Analisis Industri Kesehatan Ibu dan Bayi di Internet di Tiongkok Tahun 2024

Industri ibu dan bayi berada dalam periode kritis pembentukan pola dunia baru. Di paruh kedua tahun ini, di satu sisi terdapat persaingan ketat yang intensitasnya terus meningkat; di sisi lain, inovasi industri dan perluasan batasan terus berlanjut, dan banyak merek terkemuka yang melawan tren; banyak kategori, merek, dan lini produk inovatif juga menonjol di masa-masa sulit. "Ibu dan bayi baru, lebih dari sekadar ibu dan bayi" adalah tema tahun 2024, tetapi juga melalui setiap siklus menunjukkan kekuatan. Di balik informasi yang rumit, perubahan apa yang dialami generasi ibu baru dan industri ibu dan bayi?

Diketahui bahwa Analysys, sebuah lembaga pihak ketiga, baru-baru ini merilis laporan "Analisis Tahunan Pasar Ibu dan Anak di Internet Tiongkok 2024" pada bulan Juli, yang, sebagai laporan tahunan besar yang langka, telah menarik perhatian banyak orang di dalam dan di luar industri.

Potensi pertumbuhan masih ada, dan kemajuan pengambilan keputusan serta nilai emosional telah semakin mendalam, menjadi standar bagi ibu-ibu baru di zaman modern.

Laporan tersebut menunjukkan bahwa angka kelahiran penduduk terus menurun, meskipun diperkirakan akan membaik pada tahun 2024, tetap mendesak untuk terus mendorong kebijakan kelahiran agar terus diterapkan. Dengan perbaikan berkelanjutan kebijakan industri dan meningkatnya tekanan promosi sosial, kebijakan praktis telah diimplementasikan di berbagai tempat, seperti peningkatan layanan perawatan bayi, peningkatan tingkat kesehatan anak, penerapan perlindungan hak ibu dan anak, penguatan pengawasan keamanan dan ilmiah industri ibu dan anak, dll., yang juga telah mendorong pertumbuhan berkelanjutan layanan dan produk ibu dan anak berkualitas tinggi.

Agak mengejutkan bahwa terlepas dari skala transaksi industri perlengkapan ibu dan bayi di Tiongkok pada tahun 2024, atau skala transaksi ritel daring barang-barang fisik perlengkapan ibu dan bayi di Tiongkok, meskipun tingkat pertumbuhannya menurun, industri ini masih mampu mempertahankan pertumbuhan hampir dua digit, yang dapat dilihat dari dua alasan utama:

1) Sebagian besar wanita masa kini telah mempertimbangkan masalah kesuburan dengan saksama, dan persiapan-kehamilan-melahirkan akan berputar di sekitar pengembangan ilmiah dan canggih.

2) Pertumbuhan bertahap konsumsi ibu dan anak yang didorong oleh diversifikasi konsumsi dan peningkatan kualitas secara efektif mengimbangi penurunan populasi, dan potensi pertumbuhan pasar masih ada.

Seperti yang telah dianalisis sebelumnya, seluruh proses persiapan - kehamilan - persalinan - ilmu kesuburan setelah pengukuran rasional akan terus maju ke tingkat [maju] dan [profesional]. Laporan menunjukkan bahwa 8-90% ibu akan berkonsultasi dengan materi profesional untuk belajar, khususnya mencari merek, membandingkan bahan, dan meneliti informasi dari mulut ke mulut. Dapatkan strategi sains populer melalui platform profesional yang akurat dan lakukan riset terlebih dahulu; Dan dalam pengambilan keputusan konsumsi, pencarian fungsi dan nilai emosional barang bermerek telah menjadi tren yang tak terelakkan.

Data menunjukkan bahwa skala pengguna di bidang vertikal ibu dan bayi menurun seiring fluktuasi, dan daya tarik serta ketergantungan yang didorong oleh keramaian meningkat.

Menurut data dalam laporan tersebut, temuan baru lainnya adalah bahwa di bawah tren umum penurunan populasi kelahiran di bidang ibu dan anak, skala aktif mengalami penurunan dan fluktuasi satu digit, tetapi data yang stabil seperti jumlah kelahiran dan waktu kelahiran mengalami peningkatan. Hal ini membuktikan bahwa semakin banyak orang tua yang akhirnya memilih jalan kehamilan memilih untuk percaya pada sains, pembelajaran frekuensi tinggi, penelitian yang cermat, dan pembelajaran serta penelitian pengetahuan terkait setiap hari telah menjadi kebutuhan yang mendesak.

Wawasan: relaksasi adalah proses yang ideal, pengasuhan yang akurat dan efisien adalah cara efektif untuk mencapainya.

Dari potret kerumunan, dapat juga ditemukan bahwa akar penyebab peningkatan substansial dalam data yang melekat adalah bahwa orang tua muda di era Z lebih memahami cara menggunakan alat bantu dan memulai jalan ideal menuju pengasuhan yang efisien dan akurat.

Dalam perubahan berulang yang disebabkan oleh orang-orang baru dan kebutuhan baru, mereka mengejar relaksasi dan ilmu pengetahuan. Dengan sikap positif, dengan berkah ilmu pengetahuan dan teknologi modern untuk mencapai kebutuhan mereka sendiri. Misalnya, mereka akan mencatat dan menganalisis data pertumbuhan anak melalui berbagai aplikasi pengasuhan vertikal ibu dan anak, memahami situasi perkembangan, dan menyesuaikan gaya pengasuhan tepat waktu.

Melalui siklus yang berpegang teguh pada propaganda produk yang menarik perhatian pada hal-hal baru, efek penyedotan perhatian (suit effect) dari aplikasi ibu dan bayi di bidang vertikal sangat menonjol.

Didorong oleh keberlanjutan industri, pengejaran efisiensi pengguna, dan kebutuhan akan kehamilan yang akurat, berbagai platform memiliki solusi yang berbeda untuk melewati siklus tersebut. Dari pola persaingan pengguna aplikasi industri ibu dan anak di internet Tiongkok saat ini, masih ada penekanan pada sejumlah besar produk untuk menarik platform-platform unggulan baru, dan dengan keunggulan peningkatan berkelanjutan dari ekosistem kontennya, layanan profesional, inovasi teknologi, dan pengaruh merek, platform ini akan menarik lebih banyak ibu baru dari generasi Z, dan semakin kuat lingkaran perkumpulan tersebut, membentuk suasana lingkaran kebajikan. Saling menemani untuk menyelesaikan masalah yang semakin detail dalam kebutuhan perjalanan kehamilan mereka.

Dari segi segmentasi lebih lanjut, pengguna aplikasi vertikal untuk ibu dan anak telah meningkatkan waktu penggunaan dan waktu memulai aplikasi, terutama karena konten kehamilan yang kaya dan beragam yang disediakan oleh aplikasi, pendampingan yang dipersonalisasi, prediksi dan solusi masalah, interaksi komunitas yang aktif, dan layanan profesional. alat kesehatan ibu dan anak layanan, dll. Faktor-faktor ini secara bersama-sama meningkatkan pengalaman pengguna dan meningkatkan loyalitas pengguna. Jadikan aplikasi vertikal ibu dan bayi sebagai bagian integral dari perjalanan kehamilan pengguna.

Semua kategori layak untuk diulangi lagi bersama ibu dan anak, dan semua kategori kegiatan ibu dan anak ditingkatkan lagi.

Barang konsumsi untuk ibu dan anak disebut barang konsumsi "khusus" karena memiliki tiga karakteristik istimewa: pertama, mengutamakan keselamatan, bahan baku berkualitas tinggi, dan standar mutu tertinggi; kedua, desain yang lebih eksklusif dan optimalisasi adaptasi terhadap lingkungan; ketiga, perhatian paling detail, humanisasi, dan kebutuhan pengalaman. Tren ini menunjukkan bahwa dengan meningkatnya permintaan konsumen terhadap produk ibu dan anak, semua kategori konsumen dapat ditingkatkan melalui "pemikiran ibu dan anak", sehingga membuka ruang pasar baru.

Oleh karena itu, apakah itu Kebutuhan Sehari-hariSelain itu, peralatan rumah tangga untuk ibu dan anak, mobil keluarga, dan berbagai segmen pasar lainnya telah muncul karena kebutuhan dan pemikiran para ibu dan anak yang semakin banyak. Inovasi, penyempurnaan, dan peningkatan kategori baru, formula baru, bahan baru, dan fungsi baru terus dipromosikan. Secara khusus, laporan tersebut menunjukkan bahwa dengan mengambil contoh peralatan rumah tangga untuk ibu dan anak, penjualan ritel tahunan pasar peralatan rumah tangga untuk ibu dan anak pada tahun 2024 mencapai 56,9 miliar yuan, meningkat 25% dari tahun sebelumnya, menjadikannya sektor yang paling cepat berkembang di industri peralatan rumah tangga. Dapat diprediksi bahwa dari "peralatan ibu dan anak" menjadi "peralatan rumah tangga untuk ibu dan anak yang besar", dari "peralatan ibu dan anak" menjadi "peralatan rumah tangga baru untuk ibu dan anak", semakin banyak kategori yang akan mencapai peningkatan segmen pasar, peningkatan teknologi, dan peningkatan dividen pasar baru di bawah pemikiran dan skenario barang konsumsi khusus ibu dan anak, dan akan ada lebih banyak peluang yang belum dieksplorasi dan layak untuk dikembangkan kembali bersama para ibu dan anak.

Inspirasi kompetisi pemasaran: integrasi multi-scene, setiap orang menunjukkan kekuatan mereka adalah satu-satunya jalan keluar.

Menurut analisis laporan tersebut, perjalanan kehamilan pengguna yang berkelanjutan merupakan landasan pemasaran ibu dan anak. Di antaranya, komunitas komprehensif ibu dan anak yang dipimpin oleh aplikasi kehamilan Mothernet, platform konten komprehensif yang dipimpin oleh Little Red Book, dan platform video pendek komprehensif yang dipimpin oleh Douyin, masing-masing mengemban peran konten dan media yang berbeda dalam keseluruhan ekologi ibu dan anak, dan menyediakan perusahaan tiga dimensi dan beragam untuk melindungi ibu muda generasi Z. Contoh laporan: Sebagai platform konten vertikal untuk ibu dan bayi, aplikasi kehamilan Mothernet berfokus pada alat pengetahuan sebagai badan utama untuk membangun sistem terstruktur dan konten skenario untuk persiapan kehamilan; Little Red Book berkomitmen untuk menampilkan tren tema konten ibu dan anak yang sedang hangat saat ini, berbagi tren konten pengasuhan anak yang segar; TikTok berfokus pada produksi konten video pendek untuk ibu dan bayi, dan berfokus pada ekologi bakat dan pemasaran langsung. Di era yang serba cepat ini, adegan ruang pembelajaran imersif akan menumpuk banyak adegan sentuhan hiburan lintas platform. Dalam pemasaran terpadu, penyesuaian kognitif, pendalaman pembelajaran, dan penguatan pengambilan keputusan dicapai, sehingga kekuatan dan konteksnya saling melengkapi, yang merupakan kunci keberhasilan bagi industri ibu dan anak serta pemasaran ibu dan anak.

Tren konsumen tahun ini: Tidak ada yang lebih memahami kebutuhan dan produk ibu dan bayi selain sang ibu.

Kesimpulannya, laporan tersebut menyatakan: Industri perlengkapan ibu dan bayi sedang berkembang, dan konsumsi pengguna juga ikut berkembang. Meskipun konsumen bersedia memberikan premi tambahan untuk produk-produk cerdas dan berkualitas tinggi bagi ibu dan bayi, akan muncul pula lebih banyak ibu yang berorientasi pada komponen dan ibu yang berorientasi pada teknologi. Target audiens (TA) akan bergeser dari merek yang kuat menuju kognisi profesional terlebih dahulu, dengan mempertimbangkan nilai emosional. Di masa depan, persyaratan produk yang lebih ketat dan kebutuhan pemasaran yang lebih tersegmentasi akan diajukan kepada produsen merek perlengkapan ibu dan bayi.

"Tanpa lokasi, tidak ada pemasaran." Secara keseluruhan, perjalanan generasi ibu baru penuh dengan tantangan dan peluang. Tidak ada yang lebih memahami lokasi dan produk ibu dan anak selain ibu itu sendiri. Berpartisipasi aktif dalam permainan ini, lokasi adalah yang utama, dan pendampingan sepenuh hati akan membantu memanfaatkan peluang di pasar dan memperoleh keuntungan tambahan.