Як стаць агентам па закупках для замежных кліентаў?

Учора я прысутнічаў на сустрэчы па абмене і абмене знешняга гандлю, арганізаванай групай сяброў, і выявіў, што палова SOHO працуюць як Агент па закупкахдля кліентаў. І гэты кліент, па сутнасці, з'яўляецца найбуйнейшым кліентам. Ён абараняе не толькі жыццё, але і працу SOHO!

Для пачаткоўцаў, якія толькі робяць знешні гандаль, яны не вельмі добра разумеюць, што такое агенты па закупках, таму ніжэй я растлумачу гэта з майго асабістага пункту гледжання. Для знешняга гандлю SOHO я настойліва рэкамендую знайсці працу агентам па закупках.

1/Агент па закупках:

Гэта можна разумець як няпоўны або поўны працоўны дзень па закупках для буйных кліентаў, спагнанне пэўнай заработнай платы і камісіі, глыбокае абавязацельства перад кліентамі і абслугоўванне кліентаў.

2/Характарыстыкі кліента:

1. Аб'ём заказаў вялікі, попыт на тавары шырокі, а тавары хутка абнаўляюцца;
2. Кліент шчодры, любіць жартаваць, мае пачуццё гумару і даступны для зносін;

3/Характарыстыкі працы:

Бясплатна, нерэгуляваны бізнес, добры заробак, зрэдку камандзіроўкі, пераклад для кліентаў, наведванне кліентаў, дагляд пастаўшчыкоў, сплю, пакуль не прачнуся натуральным шляхам.

4/Перспектывы развіцця:

А, гэта спрыяе асабістаму бізнесу SOHO, адначасова зарабляючы заработную плату, выкарыстоўваючы рэсурсы ланцужка паставак, атрымліваючы больш заказаў ад іншых кліентаў;

1. Стварыце кампанію з кліентамі, адкрыйце фабрыкі, знаёмце кліентаў і рабіце яе большай і мацнейшай;
2. Кліент моцны і мае магчымасць развівацца за мяжой.

5/Рызыкі, звязаныя з працай:

Калі вы дрэнна выканаеце сваю працу, ваша праца будзе сапсавана ў імгненне вока. Калі вы занадта давяраеце сваім кліентам, вы заплаціце вялікую суму наперад і ў вас будзе запазычанасць па заработнай плаце, што прывядзе да вялікіх страт.

​*Такім чынам, як я магу стаць агентам па закупках кліента?

*Сябры часта пытаюцца ў мяне, ці хачу я быць агентам па закупках для кліентаў, але не ведаюць, як іх пераканаць?

Сёння я хацеў бы падзяліцца сваім мінулым вопытам і прапановамі:

Абмен вопытам:

Спачатку я здолеў працаваць у SOHO, бо атрымаў працу агента па закупках у амерыканскага кліента. Я ведаў гэтага кліента менш за паўгода і зрабіў некалькі заказаў. Ён палічыў мяне добра размаўляю па-англійску, сумленным і надзейным, а потым кліент запрасіў мяне ў Злучаныя Штаты. Я зрабіў для яго куплю, але не быў добра знаёмы з гэтай тэхнікай. Я адмовіўся, але ён заплаціў падзяку ў памеры 150 долараў ЗША праз PayPal. Пазней я звольніўся з працы і пачаў рабіць для яго закупкі ў Кітаі. Я атрымліваў заробак і камісійныя на працягу двух гадоў. Я таксама паехаў у Злучаныя Штаты, каб сустрэцца з НАЧАЛЬНІКАМ.

Па-другое, у 2019 годзе я сустрэў тайскага кліента на Alibaba, які толькі пачаў свой уласны бізнес. Ён папрасіў мяне нешта купіць, але здзелка не была завершана. Калі я даведаўся, што ён вырабляе ўсялякія падарункі, я вырашыў прадэманстраваць яму свае пакупніцкія здольнасці. Ён адразу ж зрабіў мне рэальны заказ і папрасіў знайсці пастаўшчыка. Я хутка знайшоў для яго адпаведнага пастаўшчыка, зэканоміўшы грошы. 15% ад кошту. Пазней ён сказаў, што хоча супрацоўнічаць са мной, і прыехаў у Кітай. Пазней я прапанаваў спосаб супрацоўніцтва. Я буду плаціць яму заробак у пачатку месяца і даваць яму пэўную камісію за заказы. Затым маёй задачай будзе знайсці пастаўшчыкоў і наведаць для яго фабрыкі. У імгненне вока прайшоў пяты год супрацоўніцтва, і яго кампанія становіцца ўсё большай і большай. Нашы адносіны сталі як сям'я.

Па-трэцяе, ёсць і іншыя дробныя кліенты, якія дапамагалі з простымі закупкамі і атрымлівалі невялікі заробак, але яны пратрымаліся нядоўга, таму я не буду пералічваць іх паасобку, і не рэкамендуецца марнаваць шмат часу на сапраўды дробных кліентаў.

асабістая прапанова:

1/Рабочая платформа вельмі важная. Добрай кампаніі і якасным прадуктам лягчэй знайсці якасных кліентаў, і якасныя кліенты з большай верагоднасцю стануць кліентамі-агентамі па закупках. Мы павінны рабіць добрую працу прыземлена і назапашваць яе на працягу доўгага часу — трох гадоў, пяці гадоў ці нават дзесяці гадоў. Будзьце шчырымі, уважлівымі і асаблівымі. Калі вы забяспечваеце добры сэрвіс патэнцыйным кліентам, якія маюць магчымасць стаць агентамі па закупках, аказвайце ім дадатковую дапамогу па добрай цане, каб яны адчувалі сябе старымі сябрамі і маглі давяраць ім.

2/Добрыя камунікатыўныя навыкі на замежных мовах. Важнейшае валоданне замежнай мовай пісьмом і навыкамі выказвання. Акрамя таго, вы павінны мець багатыя веды, быць цікавым, але не грубым у размове, і ўмець рабіць кампліменты іншым. Калі кліент прыемна пагутарыць з вамі, натуральна, будзе лёгка заваяваць яго прыхільнасць. Вы таксама можаце хутка зразумець, што кліенту трэба выказаць, дапамагаючы яму зэканоміць выдаткі на сувязь;

3/Веданне знаёмае з унутраным рынкам. Неабходна разумець не толькі прадукцыю, якую вы вырабляеце, але і ўсе сферы жыцця. Вы можаце атрымаць больш ведаў аб прадукце праз 1688, афлайн-таварныя рынкі, наведванне фабрык, выставы і іншыя каналы.

4/ Гандлюйцеся і выгадна дамаўляйцеся. Вы павінны ўважліва сачыць за цэнамі на прадукцыю. Калі вы сустракаеце новыя тавары, вы можаце хутка даведацца пра іх у Інтэрнэце і атрымаць інфармацыю пра дыяпазон цэн. Затым, перад тым як зрабіць афіцыйны заказ, патаргуйцеся з пастаўшчыком, каб гарантаваць якасць і колькасць, і знайдзіце тавары і тавары з лепшым суадносінамі кошту і якасці. Пастаўшчыкі дапамагаюць кліентам зэканоміць выдаткі;

Гэта галоўны прыярытэт!!!

5/Зэканомце выдаткі на лагістыку і палепшыце эфектыўнасць дастаўкі. Паколькі кліент з'яўляецца замежнікам і не ведае ўнутраных лагістычных выдаткаў, мы можам шчыра даць кліенту некалькі рэальных парад, каб дапамагчы яму знайсці лепшае лагістычнае рашэнне. Асабліва ў некаторых месцах, дзе мытнае афармленне складанае, яшчэ больш важна знайсці адказнага і кампетэнтнага чалавека. Лагістычная кампанія.

6/Прадухіленне і кантроль рызык. Пастаўшчыкі сцвярджаюць, што гэта ў асноўным адбываецца, калі пастаўшчыкі сутыкаюцца з праблемамі якасці пасляпродажнага абслугоўвання, дэфіцытам і г.д. Як агент па закупках кліентаў, я магу лепш мець зносіны з айчыннымі пастаўшчыкамі, каб дапамагчы кліентам максымізаваць прыбытак і мінімізаваць страты. Каб пазбегнуць рызык пры аплаце, няхай гэта будзе перавод TT або перавод RMB, часам пры сутыкненні з несумленнымі прадаўцамі грошы могуць быць марнаваныя, таму агенты па закупках могуць загадзя зразумець пастаўшчыкоў і аплаціць онлайн, каб паменшыць непатрэбныя страты.

7/ Гаварыце пра каханне, не закранаючы сваіх пачуццяў. Не бойцеся гаварыць пра грошы, бо многія замежнікі, якія жадаюць вашай дапамогі, гатовыя плаціць, таму, калі вы кажаце пра каштоўнасць, якую вы можаце прынесці кліентам, тады варта гаварыць пра грошы. Разумная цана прымусіць кліентаў адчуваць сябе задаволенымі. Ваша дапамога будзе больш карыснай, і ў вас не будзе даўгоў адзін перад адным. Для гэтага няма стандарту. Яна ўстанаўліваецца ў залежнасці ад сілы кліента, асабістых здольнасцей і часу. Памер камісіі можна абмеркаваць пазней, бо пасля супрацоўніцтва ўсё зменіцца, у тым ліку і пасля замовы, таму вам не трэба будзе турбавацца аб тым, што вы не заробіце грошы.

Гэта мае асабістыя парады. Думаю, калі вы будзеце выконваць вышэйпералічаныя пункты, кліенты, натуральна, будуць вас больш пазнаваць, вы будзеце дастаткова ўпэўненыя ў сабе, і магчымасці будуць натуральна з'яўляцца да вас нечакана!