Comment devenir agent d'achat pour des clients étrangers ?

Hier, j'ai assisté à une réunion d'échange et de partage sur le commerce international organisée par un groupe d'amis et j'ai constaté que la moitié des SOHO travaillent comme Agent d'achats'adresse aux clients. Et ce client est tout simplement le plus important. Cela protège non seulement la vie, mais aussi le travail des petites entreprises et des travailleurs indépendants !

Pour les nouveaux venus qui commencent tout juste à faire commerce extérieurIls n'ont pas vraiment conscience du rôle d'agent d'achat, je vais donc l'expliquer de mon point de vue. Pour les petites entreprises spécialisées dans le commerce international, je recommande vivement de devenir agent d'achat.

1/Agent d'achat :

On peut le comprendre comme le fait de réaliser des achats à temps partiel ou à temps plein pour de gros clients, en facturant un salaire et une commission, en fidélisant fortement les clients et en assurant un service client de qualité.

2/Caractéristiques du client :

1. Le volume des commandes est important, la demande de produits est forte et les produits sont mis à jour rapidement ;
2. Le client est généreux, aime plaisanter, a le sens de l'humour et est abordable ;

3/Caractéristiques du travail :

Libre, sans réglementation, bon revenu, voyages d'affaires occasionnels, traduction pour les clients, visites chez les clients, chouchoutée par les fournisseurs, dormir jusqu'à mon réveil naturel.

4/Perspectives de développement :

A, cela favorise les activités personnelles SOHO, tout en percevant un salaire, en utilisant les ressources de la chaîne d'approvisionnement et en obtenant davantage de commandes d'autres clients ;

1. Créer une entreprise avec des clients, ouvrir des usines, présenter des clients et la rendre plus grande et plus forte ;
2. Le client est un acteur important et a la possibilité de se développer à l'étranger.

5/Risques liés à l'emploi :

Si vous ne faites pas du bon travail, votre emploi sera ruiné en un instant. Si vous faites trop confiance à vos clients, vous paierez d'importantes sommes d'avance et vous vous retrouverez en retard de paiement, ce qui engendrera de lourdes pertes.

*Alors, comment puis-je devenir l'agent d'achat d'un client ?

Mes amis me demandent souvent si je veux devenir agent d'achat pour les clients, mais je ne sais pas comment les convaincre ?

Aujourd'hui, j'aimerais partager mes expériences passées et mes suggestions :

Partage d'expériences :

J'ai d'abord pu travailler à SOHO grâce à un poste d'agent d'achat pour un client américain. Je connaissais ce client depuis moins de six mois et avais passé quelques commandes. Il pensait que je parlais bien anglais, que j'étais honnête et fiable, et m'a donc invité aux États-Unis. J'ai effectué un achat pour lui, mais je ne maîtrisais pas vraiment le produit. J'ai refusé, mais il m'a tout de même versé 150 dollars américains par PayPal en guise de remerciement. Par la suite, j'ai démissionné et j'ai commencé à faire ses achats en Chine. J'ai perçu un salaire et des commissions pendant deux ans. Je suis également allé aux États-Unis pour rencontrer le patron.

En 2019, j'ai rencontré sur Alibaba un client thaïlandais qui venait de lancer son entreprise. Il m'a passé une commande, mais la transaction n'a pas abouti. Apprenant qu'il fabriquait toutes sortes de cadeaux, j'ai décidé de lui proposer mes services d'achat. Il m'a immédiatement passé une véritable commande et m'a demandé de lui trouver un fournisseur. J'ai rapidement trouvé le fournisseur idéal, lui permettant d'économiser 15 % sur le prix. Par la suite, il a exprimé le souhait de collaborer avec moi et est venu en Chine. Je lui ai alors proposé un modèle de collaboration : je le paierais en début de mois et lui verserais une commission sur chaque commande. Mon rôle consisterait à trouver des fournisseurs et à visiter des usines pour lui. Cinq ans de collaboration ont passé en un clin d'œil, et son entreprise ne cesse de prospérer. Notre relation est devenue très forte, comme une relation familiale.

Troisièmement, il y a aussi quelques petits clients qui m'ont aidé pour des achats simples et qui ont reçu un petit salaire, mais ces collaborations n'ont pas duré longtemps, je ne les énumérerai donc pas un par un, et il n'est pas recommandé de consacrer beaucoup de temps à de très petits clients.

suggestion personnelle :

1/ La plateforme de travail est primordiale. Elle permet à une entreprise performante, proposant d'excellents produits, d'attirer des clients de qualité, lesquels sont plus susceptibles de devenir des acheteurs. Il est essentiel de travailler avec rigueur et pragmatisme, et de consolider cette relation sur le long terme, pendant trois, cinq, voire dix ans. Soyez sincère, attentif et personnalisé. Si vous offrez un service de qualité aux clients potentiels ayant le potentiel de devenir acheteurs, proposez-leur une assistance supplémentaire à un prix avantageux, afin qu'ils vous perçoivent comme un partenaire de longue date et puissent vous faire confiance.

2/ Excellentes compétences en communication en langues étrangères. Une maîtrise parfaite de l'écrit et de l'oral est primordiale. De plus, vous devez posséder de solides connaissances, être intéressant sans être impoli dans vos conversations et savoir faire des compliments. Si un client a une conversation agréable avec vous, il vous sera naturellement plus facile de gagner sa confiance. Vous pourrez également comprendre rapidement ses besoins, ce qui lui permettra de réduire ses coûts de communication.

3/Bien connaître le marché intérieur. Il est important de comprendre non seulement vos produits, mais aussi tous les aspects de la vie quotidienne. Vous pouvez approfondir vos connaissances sur les produits via 1688, les marchés de gros physiques, les visites d'usines, les salons et autres canaux.

4/ Négociez. Soyez attentif aux prix des produits. Lorsque vous découvrez de nouveaux produits, renseignez-vous rapidement en ligne et consultez la fourchette de prix. Avant de passer commande, négociez avec le fournisseur pour garantir la qualité et la quantité, et trouvez des produits offrant un meilleur rapport qualité-prix. Les fournisseurs aident leurs clients à réduire leurs coûts.

C'est une priorité absolue !

5/ Réduisez vos coûts logistiques et optimisez l'efficacité de vos expéditions. Étant donné que le client est étranger et ignore les tarifs logistiques nationaux, nous pouvons lui fournir des conseils avisés pour l'aider à trouver une solution logistique plus adaptée. Dans les pays où le dédouanement est complexe, il est d'autant plus important de faire appel à une entreprise de logistique compétente et responsable.

6/Prévention et contrôle des risques. Les fournisseurs rencontrent souvent des problèmes de qualité après-vente, des ruptures de stock, etc., ce qui engendre des litiges. En tant qu'agent d'achat pour le compte du client, je peux faciliter la communication avec les fournisseurs nationaux afin d'aider ce dernier à maximiser ses profits et à minimiser ses pertes. Pour prévenir les risques liés aux paiements, qu'il s'agisse de virements bancaires ou de transferts en yuans, il est important d'éviter les commerçants peu scrupuleux qui peuvent entraîner des pertes financières. C'est pourquoi les agents d'achat peuvent se renseigner auprès des fournisseurs et privilégier les paiements en ligne afin de limiter les pertes inutiles.

7/ Parlez de votre appréciation sans vous offenser. N'ayez pas peur d'aborder la question de l'argent, car de nombreux étrangers qui sollicitent votre aide sont prêts à payer. Ainsi, lorsque vous mettez en avant la valeur ajoutée que vous pouvez apporter à vos clients, il est pertinent d'évoquer le montant. Un prix raisonnable satisfera vos clients. Votre aide sera d'autant plus précieuse et vous n'aurez aucune dette de part et d'autre. Il n'y a pas de tarif fixe. Il est déterminé en fonction des capacités du client, de ses compétences et du temps disponible. La commission peut être discutée ultérieurement, car la situation évoluera après la collaboration, notamment avec la réception d'une commande. Vous n'avez donc pas à vous inquiéter pour vos revenus.

Voici mes suggestions personnelles. Je pense qu'en appliquant ces conseils, les clients vous remarqueront plus facilement, vous gagnerez en confiance et des opportunités se présenteront à vous de manière inattendue !