Kaip tapti pirkimų agentu užsienio klientams?

Vakar dalyvavau užsienio prekybos mainų ir dalijimosi patirtimi susitikime, kurį organizavo draugų grupė, ir sužinojau, kad pusė SOHO dirba kaip Pirkimų agentasklientams. Ir šis klientas iš esmės yra didžiausias klientas. Tai ne tik apsaugo gyvybes, bet ir apsaugo SOHO darbą!

Naujokams, kurie tik pradeda užsienio prekybaJie neturi daug supratimo apie pirkimų agentus, todėl toliau paaiškinsiu tai iš savo asmeninės perspektyvos. Užsienio prekybai SOHO labai rekomenduoju įsidarbinti pirkimų agentu.

1/Pirkimų agentas:

Tai galima suprasti kaip ne visą arba visą darbo dieną atliekamą pirkimą dideliems klientams, tam tikro atlyginimo ir komisinių imimą, glaudų klientų įpareigojimą ir klientų aptarnavimą.

2/Kliento charakteristikos:

1. Užsakymų kiekis didelis, paklausūs produktai gausūs, o produktai greitai atnaujinami;
2. Klientas yra dosnus, mėgsta juokauti, turi humoro jausmą ir yra prieinamas;

3/Darbo charakteristikos:

Nemokama, nereglamentuota, geros pajamos, retkarčiais vykusios komandiruotės, vertimas klientams, klientų lankymas, tiekėjų lepinimas, miegas, kol natūraliai pabundu.

4/Plėtros perspektyvos:

A, tai palanku asmeniniam SOHO verslui, tuo pačiu uždirbant atlyginimą, naudojant tiekimo grandinės išteklius ir gaunant daugiau užsakymų iš kitų klientų;

1. Įkurkite įmonę su klientais, atidarykite gamyklas, pristatykite klientus ir padidinkite bei sustiprinkite ją;
2. Klientas yra stiprus ir turi galimybę tobulėti užsienyje.

5/Darbo rizika:

Jei neatliksite gero darbo, jūsų darbas bus sugadintas per minutę. Jei per daug pasitikėsite savo klientais, sumokėsite didelę sumą iš anksto ir liksite įsiskolinę dėl atlyginimo, o tai sukels didelių nuostolių.

*Taigi, kaip galiu tapti kliento pirkimų agentu?

*Draugai dažnai manęs klausia, ar norėčiau būti klientų pirkimų agentu, bet nežinau, kaip juos įtikinti?

Šiandien norėčiau pasidalinti savo patirtimi ir patarimais:

Patirties pasidalijimas:

Iš pradžių galėjau dirbti SOHO, nes gavau pirkimų agento darbą pas amerikiečių klientą. Iš tikrųjų pažinojau klientą mažiau nei pusę metų ir buvau pateikęs keletą užsakymų. Jis manė, kad gerai kalbu angliškai, esu sąžiningas ir patikimas, o tada klientas pakvietė mane į Jungtines Valstijas. Nupirkau jam prekę, bet nebuvau su ja per daug susipažinęs. Atsisakiau, bet jis sumokėjo 150 JAV dolerių padėkos mokestį per „PayPal“. Vėliau mečiau darbą ir pradėjau jam pirkti Kinijoje. Dvejus metus gavau atlyginimą ir komisinius. Taip pat nuvykau į Jungtines Valstijas susitikti su VIRŠININKU.

Antra, 2019 m. „Alibaba“ platformoje sutikau Tailando klientą, kuris ką tik buvo pradėjęs savo verslą. Jis paprašė manęs ką nors nupirkti, bet sandoris nebuvo baigtas. Kai sužinojau, kad jis gamina visokias dovanas, nusprendžiau jam pademonstruoti savo pirkimo galimybes. Jis iš karto pateikė man tikrą užsakymą ir paprašė surasti tiekėją. Greitai radau jam tinkamą tiekėją, sutaupydamas 15 % kainos. Vėliau jis pasakė, kad nori su manimi bendradarbiauti, ir atvyko į Kiniją. Vėliau pasiūliau bendradarbiavimo būdą. Mokėčiau jam atlyginimą mėnesio pradžioje ir duočiau tam tikrą komisinį mokestį už užsakymus. Tada mano užduotis būtų surasti tiekėjus ir aplankyti jo gamyklas. Akimirksniu praėjo penkti bendradarbiavimo metai, o jo įmonė vis didėja. Mūsų santykiai tapo tarsi šeima.

Trečia, iš tikrųjų yra ir kitų smulkių klientų, kurie padėjo atlikti paprastus pirkimus ir gavo nedidelį atlyginimą, tačiau jie ilgai neužsibuvo, todėl jų po vieną neišvardinsiu, ir nerekomenduojama daug laiko skirti tikrai smulkiems klientams.

asmeninis pasiūlymas:

1/Darbo platforma yra labai svarbi. Gerai įmonei ir geriems produktams lengviau pritraukti aukštos kokybės klientus, o aukštos kokybės klientai labiau linkę tapti pirkimų agentais. Turime atlikti gerą darbą praktiškai ir kaupti jį ilgą laiką – trejus, penkerius ar net dešimt metų. Būkite nuoširdūs, atsargūs ir ypatingi. Jei teikiate geras paslaugas potencialiems klientams, kurie turi galimybę tapti pirkimų agentais, suteikite jiems papildomos pagalbos už prieinamą kainą, kad jie jaustųsi kaip senas draugas, kuriuo galima pasitikėti.

2/Geri bendravimo įgūdžiai užsienio kalbomis. Svarbiau yra sklandūs užsienio kalbų rašymo ir raiškos įgūdžiai. Be to, turite turėti daug žinių, būti įdomus, bet ne grubus pokalbyje, ir mokėti pagirti kitus. Jei klientas su jumis maloniai pasikalba, natūraliai bus lengva pelnyti kliento palankumą. Taip pat galite greitai suprasti, ką klientas nori išreikšti, padėdami jam sutaupyti bendravimo išlaidas;

3/Susipažinimas su vidaus rinka. Reikėtų suprasti ne tik jūsų gaminamus produktus, bet ir visas gyvenimo sritis. Daugiau žinių apie produktus galite gauti per 1688, fizinėse prekių rinkose, gamyklų lankymuose, parodose ir kitais kanalais.

4/ Derėtis ir derėtis. Turite būti jautrūs produktų kainoms. Susidūrę su naujais produktais, galite greitai apie juos sužinoti internete ir sužinoti kainų diapazoną. Prieš pateikdami oficialų užsakymą, derėkitės su tiekėju, kad užtikrintumėte kokybę ir kiekį, ir raskite produktus su geresniu kainos ir kokybės santykiu. Tiekėjai turėtų padėti klientams sutaupyti lėšų;

Tai yra svarbiausias prioritetas!!!

5/Sutaupykite logistikos sąnaudų ir pagerinkite siuntimo efektyvumą. Kadangi klientas yra užsienietis ir nežino vietinių logistikos mokesčių, galime sąžiningai pateikti klientui realių pasiūlymų, kurie padės rasti geresnį logistikos sprendimą. Ypač kai kuriose vietose, kur sunku atlikti muitinės formalumus, dar svarbiau rasti atsakingą ir kompetentingą asmenį. logistikos įmonė.

6/Rizikos prevencija ir kontrolė. Tiekėjai teigia, kad daugiausia tai vyksta, kai tiekėjai susiduria su garantinio aptarnavimo kokybės problemomis, trūkumu ir pan. Kaip klientų pirkimų agentas, galiu geriau bendrauti su vietos tiekėjais, kad padėčiau klientams padidinti jų pelną ir sumažinti nuostolius. Siekiant išvengti mokėjimo rizikos, nesvarbu, ar tai būtų TT, ar RMB pervedimas, kartais susidūrus su nesąžiningais prekybininkais pinigai gali būti iššvaistyti, todėl pirkimų agentai gali iš anksto suprasti tiekėjus ir mokėti internetu, kad sumažintų nereikalingus nuostolius.

7/ Kalbėkite apie meilę neįskaudindami savo jausmų. Nebijokite kalbėti apie pinigus, nes daugelis užsieniečių, norinčių jūsų pagalbos, yra pasirengę mokėti, todėl, kai išsakote vertę, kurią galite suteikti klientams, turėtumėte kalbėti apie pinigus. Protinga kaina leis klientams jaustis patenkintiems. Jūsų pagalba bus vertingesnė ir neliks jokių skolų vienas kitam. Tam nėra jokio standarto. Jis nustatomas atsižvelgiant į kliento jėgas, asmeninius gebėjimus ir laiką. Komisinį mokestį galima aptarti vėliau, nes po bendradarbiavimo viskas pasikeis, įskaitant užsakymo gavimą, todėl jums nereikės nerimauti, kad neuždirbsite pinigų.

Tai mano asmeniniai pasiūlymai. Manau, kad jei atliksite aukščiau išvardintus punktus, klientai jus natūraliai labiau atpažins, jūs pakankamai pasitikėsite savimi ir galimybės natūraliai atsiras netikėtai!