איך להיות סוכן רכש עבור לקוחות מחו"ל?

אתמול השתתפתי בפגישת חילופי ושיתוף סחר חוץ שאורגנה על ידי קבוצת חברים וגילתי שמחצית מחברות ה-SOHO עובדות כ... סוכן רכשללקוחות. והלקוח הזה הוא בעצם הלקוח הגדול ביותר שקיים. זה לא רק מגן על חיים, אלא גם מגן על עבודת SOHO!

לחדשים שרק עושים סחר חוץאין להם הרבה מושג לגבי סוכני רכש, אז אסביר את זה מנקודת המבט האישית שלי בהמשך. עבור סחר חוץ ב-SOHO, אני ממליץ בחום למצוא עבודה כסוכן רכש.

1/סוכן רכישה:

ניתן להבין זאת כביצוע רכש במשרה חלקית או מלאה עבור לקוחות גדולים, גביית שכר ועמלות מסוימים, יצירת קשרים עמוקים עם לקוחות ומתן שירות ללקוחות.

2/מאפייני לקוח:

1. נפח ההזמנות גדול, המוצרים המבוקשים עשירים והמוצרים מתעדכנים במהירות;
2. הלקוח נדיב, אוהב להתבדח, בעל חוש הומור ונגיש;

3/מאפייני עבודה:

חינם, לא מוסדר, הכנסה טובה, נסיעות עסקים מדי פעם, תרגום עבור לקוחות, ביקור לקוחות, פינוק מספקים, שינה עד שאני מתעורר באופן טבעי.

4/סיכויי פיתוח:

א, זה תורם לעסקי SOHO אישיים, תוך כדי קבלת שכר, תוך שימוש במשאבי שרשרת האספקה, תוך קבלת הזמנות נוספות מלקוחות אחרים;

1. להקים חברה עם לקוחות, לפתוח מפעלים, להציג לקוחות, ולהפוך אותה לגדולה וחזקה יותר;
2. הלקוח חזק ויש לו הזדמנות להתפתח בחו"ל.

5/סיכוני עבודה:

אם לא תעשה עבודה טובה, העבודה שלך תיהרס תוך רגע. אם תבטח יותר מדי בלקוחות שלך, תשלם סכום גדול מראש, ותהיה בפיגור בתשלומי השכר שלך, מה שיגרום להפסדים כבדים.

*אז איך אני יכול להפוך לסוכן רכש של לקוח?

*חברים שואלים אותי לעתים קרובות אם אני רוצה להיות סוכן רכש עבור לקוחות אבל לא יודעים איך לשכנע אותם?

היום אני רוצה לשתף אתכם בחוויותיי ובהצעותיי מהעבר:

שיתוף חוויות:

ראשית, הצלחתי לעבוד בסוהו כי קיבלתי עבודה כסוכן רכש עבור לקוח אמריקאי. למעשה הכרתי את הלקוח פחות מחצי שנה והזמנתי כמה הזמנות. הוא חשב שאני דובר אנגלית טובה, ישר ואמין, ואז הלקוח הזמין אותי לארצות הברית. ביצעתי רכישה עבורו, אבל לא הייתי כל כך מכיר את המקום. סירבתי, אבל הוא שילם דמי תודה בסך 150 דולר דרך פייפאל. מאוחר יותר, התפטרתי מעבודתי והתחלתי לקנות עבורו בסין. קיבלתי שכר ועמלות במשך שנתיים. נסעתי גם לארצות הברית כדי לפגוש את הבוס.

שנית, בשנת 2019 פגשתי לקוח תאילנדי באליבאבא שזה עתה פתח עסק עצמאי. הוא ביקש ממני לקנות משהו, אך העסקה לא הושלמה. כשנודע לי שהוא מכין כל מיני מתנות, החלטתי לקדם בפניו את יכולות הקנייה שלי. הוא מיד נתן לי הזמנה אמיתית וביקש ממני למצוא ספק. מצאתי במהירות ספק מתאים עבורו, וחסכתי לו 15% מהעלות. מאוחר יותר הוא אמר שהוא רוצה לשתף איתי פעולה והגיע לסין. מאוחר יותר הצעתי שיטת שיתוף פעולה. אשלם לו שכר בתחילת החודש ואתן לו עמלה מסוימת עבור הזמנות. לאחר מכן, התפקיד שלי יהיה למצוא ספקים ולבקר במפעלים עבורו. כהרף עין, זו הייתה השנה החמישית של שיתוף הפעולה, והחברה שלו גדלה וגדלה. מערכת היחסים שלנו הפכה כמו משפחה.

שלישית, יש למעשה עוד כמה לקוחות קטנים שעזרו בכמה עבודות רכש פשוטות וקיבלו משכורת קטנה, אבל הם לא החזיקו מעמד זמן רב, אז אני לא אפרט אותם אחד אחד, ולא מומלץ להשקיע הרבה זמן בלקוחות ממש קטנים.

הצעה אישית:

1/פלטפורמת העבודה חשובה מאוד. קל יותר לחברה טובה ולמוצרים טובים להתאים לקוחות איכותיים, ולקוחות איכותיים נוטים יותר להפוך ללקוחות של סוכני רכש. עלינו לעשות עבודה טובה בצורה מעשית ולצבור אותה לאורך זמן, שלוש שנים, חמש שנים או אפילו עשר שנים. היו כנים, זהירים ומיוחדים. אם אתם מספקים שירות טוב ללקוחות פוטנציאליים שיש להם הזדמנות להפוך לסוכני רכש, ספקו להם עזרה נוספת שתמורה לכסף, ותגרמו להם להרגיש שאתם חברים ותיקים וניתן לסמוך עליהם.

2/ כישורי תקשורת טובים בשפות זרות. כתיבה שוטפת וכישורי ביטוי בשפות זרות חשובים יותר. בנוסף, עליך להיות בעל ידע עשיר, להיות מעניין אך לא גס רוח בשיחה, ולהיות מסוגל להחמיא לאחרים. אם לקוח מנהל איתך שיחה נעימה, יהיה לך קל באופן טבעי לזכות בחסד הלקוח. תוכל גם להבין במהירות מה הלקוח צריך להביע, מה שיעזור ללקוח לחסוך בעלויות תקשורת;

3/היכרות עם השוק המקומי. יש להבין לא רק את המוצרים שאתם מייצרים, אלא גם את כל תחומי החיים. ניתן לצבור ידע נוסף על המוצר דרך 1688, שווקי סחורות לא מקוונים, ביקורי מפעלים, תערוכות וערוצים אחרים.

4/ התמקחו והתמקחו. עליכם להיות רגישים למחירי מוצרים. כאשר אתם נתקלים במוצרים חדשים, תוכלו ללמוד עליהם במהירות באינטרנט ולקבל את טווח המחירים. לאחר מכן, לפני ביצוע הזמנה רשמית, התמקחו עם הספק כדי להבטיח איכות וכמות, ולמצוא מוצרים ומוצרים בעלי ביצועי עלות טובים יותר. ספקים יעזרו ללקוחות לחסוך בעלויות;

זה בראש סדר העדיפויות!!!

5/חסכו בעלויות לוגיסטיקה ושפרו את יעילות המשלוח. מכיוון שהלקוח הוא זר ואינו מכיר את עלויות הלוגיסטיקה המקומיות, אנו יכולים לתת ללקוח בכנות כמה הצעות אמיתיות שיעזרו לו למצוא פתרון לוגיסטי טוב יותר. במיוחד במקומות שבהם שחרור ממכס קשה, חשוב עוד יותר למצוא אדם אחראי ומיומן. חברת לוגיסטיקה.

6/מניעת סיכונים ובקרת סיכונים. ספקים טוענים בעיקר כאשר ספקים נתקלים בבעיות איכות לאחר המכירה, מחסור וכו'. כסוכן רכש של לקוחות, אני יכול לתקשר טוב יותר עם ספקים מקומיים כדי לעזור ללקוחות למקסם את רווחיהם ולמזער הפסדים. כדי למנוע סיכוני תשלום, בין אם מדובר בהעברת TT או העברת RMB, לפעמים כשנתקלים בסוחרים חסרי מצפון, הכסף עלול להתבזבז, כך שסוכני רכש יכולים להבין את הספקים מראש ולשלם באינטרנט כדי להפחית הפסדים מיותרים.

7/ דברו על אהבה בלי לפגוע ברגשותיכם. אל תפחדו לדבר על כסף, כי זרים רבים שרוצים את עזרתכם מוכנים לשלם, לכן כשאתם מבטאים את הערך שאתם יכולים להביא ללקוחות, כדאי לדבר על כסף. מחיר סביר יגרום ללקוחות להרגיש מרוצים. העזרה שלכם תהיה שווה יותר ולא יהיו חובות אחד לשני. אין סטנדרט לכך. הוא נקבע על סמך כוחו של הלקוח, יכולתו האישית וזמנו. ניתן לדון בעמלה מאוחר יותר, כי דברים ישתנו לאחר שיתוף פעולה, כולל ביצוע הזמנה, כך שלא תצטרכו לדאוג שלא תרוויחו כסף.

אלו הן ההצעות האישיות שלי. אני חושב שאם תעשו את הנקודות הנ"ל, הלקוחות יזהו אתכם באופן טבעי יותר, יהיה לכם מספיק ביטחון עצמי, והזדמנויות יגיעו אליכם באופן טבעי באופן בלתי צפוי!