Kuidas olla välisklientide ostuagent?

Eile osalesin sõpruskonna korraldatud väliskaubanduse vahetus- ja jagamiskohtumisel ning avastasin, et pooled kodutöötajatest töötavad Ostuagents klientidele. Ja see klient on põhimõtteliselt kõige suurem klient. See kaitseb mitte ainult elusid, vaid ka kodukontoris töötamist!

Uustulnukatele, kes alles teevad väliskaubandus, neil pole ostuagentidest eriti palju arusaama, seega selgitan seda allpool oma isiklikust vaatenurgast. Väliskaubanduse jaoks SOHO-s soovitan tungivalt hankida töökoha ostuagendina.

1/Ostuagent:

Seda võib mõista kui osalise või täiskohaga ostmist suurklientidele, teatud palga ja vahendustasu küsimist, klientidega sügavalt sidumist ja klientide teenindamist.

2/Kliendi omadused:

1. Tellimuste maht on suur, nõutud tooted on rikkad ja tooteid uuendatakse kiiresti;
2. Klient on helde, armastab nalja teha, tal on huumorimeel ja ta on ligipääsetav;

3/Töö iseloomustus:

Tasuta, reguleerimata, hea sissetulek, aeg-ajalt tööreisid, klientidele tõlkimine, klientide külastamine, tarnijate hellitamine, magamine kuni loomuliku ärkamiseni.

4/Arenguväljavaated:

A, see soodustab isiklikku SOHO-äri, teenides samal ajal palka, kasutades tarneahela ressursse ja saades samal ajal rohkem tellimusi teistelt klientidelt;

1. Loo ettevõte klientidega, ava tehaseid, tutvusta kliente ning muuda see suuremaks ja tugevamaks;
2. Klient on tugev ja tal on võimalus välismaal areneda.

5/Tööga seotud riskid:

Kui sa ei tee head tööd, on su töö minutiga rikutud. Kui sa usaldad oma kliente liiga palju, maksad suure summa ette ja jääd palgavõlgadesse, mis põhjustab suuri kahjusid.

*Kuidas ma siis saan kliendi ostuagendiks?

*Sõbrad küsivad minult tihti, kas ma tahan olla klientidele ostuagent, aga ma ei tea, kuidas neid veenda?

Täna tahaksin jagada oma varasemaid kogemusi ja soovitusi:

Kogemuste jagamine:

Esiteks sain SOHO-s töötada, kuna sain töökoha Ameerika kliendi ostuagendina. Tegelikult tundsin klienti vähem kui pool aastat ja olin esitanud paar tellimust. Ta arvas, et räägin head inglise keelt, olen aus ja usaldusväärne ning seejärel kutsus klient mind Ameerika Ühendriikidesse. Tegin temalt ostu, aga ma polnud sellega eriti tuttav. Keeldusin, aga ta maksis PayPali kaudu 150 USA dollarit tänutasu. Hiljem lahkusin töölt ja hakkasin temalt Hiinas ostma. Sain kaks aastat palka ja vahendustasu. Käisin ka Ameerika Ühendriikides BOSSiga kohtumas.

Teiseks, 2019. aastal kohtasin Alibabas Tai klienti, kes oli just alustanud oma ettevõttega. Ta palus mul midagi osta, aga tehingut ei lõpule viidud. Kui sain teada, et ta teeb igasuguseid kingitusi, otsustasin talle oma ostuoskusi reklaamida. Ta esitas mulle kohe päris tellimuse ja palus mul leida tarnija. Leidsin talle kiiresti sobiva tarnija, säästes raha. 15% maksumusest. Hiljem ütles ta, et tahab minuga koostööd teha ja tuli Hiinasse. Hiljem pakkusin välja koostöömeetodi. Maksaksin talle kuu alguses palka ja annaksin talle tellimuste eest teatud vahendustasu. Seejärel oleks minu ülesanne leida tarnijaid ja külastada tema tehaseid. Silmapilguga on möödunud viies koostööaasta ja tema ettevõte muutub aina suuremaks ja suuremaks. Meie suhtest sai nagu perekond.

Kolmandaks, on tegelikult veel mõned väikesed kliendid, kes aitasid lihtsate ostutöödega ja said natuke palka, aga nad ei pidanud kaua vastu, seega ma ei hakka neid ükshaaval loetlema ja pole soovitatav kulutada palju aega väga väikestele klientidele.

isiklik soovitus:

1/Tööplatvorm on väga oluline. Heal ettevõttel ja headel toodetel on lihtsam leida kvaliteetseid kliente ning kvaliteetsetest klientidest saavad suurema tõenäosusega ostuagendi kliendid. Peame tegema head tööd maalähedasel viisil ja koguma seda pikaks ajaks, kolmeks, viieks või isegi kümneks aastaks. Olge siiras, hoolikas ja eriline. Kui pakute head teenust potentsiaalsetele klientidele, kellel on võimalus saada ostuagendiks, pakkuge neile lisaväärtust ja raha, pannes nad tundma, et olete vana sõber ja teid saab usaldada.

2/Head suhtlemisoskused võõrkeeltes. Olulisem on ladus võõrkeelte kirjutamis- ja väljendusoskus. Lisaks peab teil olema rikkalikud teadmised, olema vestlustes huvitav, kuid mitte ebaviisakas, ning suutma teistele komplimente teha. Kui kliendil on teiega meeldiv vestlus, on loomulikult lihtne tema poolehoidu võita. Samuti saate kiiresti aru, mida klient soovib väljendada, aidates kliendil suhtluskulusid kokku hoida;

3/Tunne siseturgu. Mõista tuleks mitte ainult teie valmistatud tooteid, vaid ka kõiki eluvaldkondi. Lisateavet toote kohta saate 1688 kaudu, tavapäraste kaubaturgude, tehasekülastuste, näituste ja muude kanalite kaudu.

4/ Tingi ja tingi. Pead olema tootehindade suhtes tundlik. Uute toodetega kokku puutudes saad nende kohta kiiresti veebist teada ja hinnavahemiku. Seejärel, enne ametliku tellimuse esitamist, tingi tarnijaga, et tagada kvaliteet ja kvantiteet ning leida tooteid ja tooteid parema hinna ja kvaliteedi suhtega. Tarnijad aitavad klientidel kulusid kokku hoida.

See on esmatähtis!!!

5/Säästa logistikakulusid ja paranda saatmise efektiivsust. Kuna klient on välismaalane ja ei tea siseriiklikke logistikatasusid, saame kliendile ausalt anda reaalseid soovitusi, mis aitavad tal leida parema logistikalahenduse. Eriti mõnes kohas, kus tollivormistus on keeruline, on veelgi olulisem leida vastutustundlik ja võimekas inimene. Logistikaettevõte.

6/Riskide ennetamine ja kontroll. Tarnijad vaidlevad peamiselt siis, kui tarnijad puutuvad kokku müügijärgsete kvaliteediprobleemide, puuduste jms korral. Kliendi ostuagendi rollis saan paremini suhelda kodumaiste tarnijatega, et aidata klientidel oma kasumit maksimeerida ja kahjusid minimeerida. Makseriskide vältimiseks, olgu tegemist TT või RMB ülekandega, võib ebaausate kaupmeestega kokku puutudes raha mõnikord raisku minna, seega saavad ostuagendid tarnijatest eelnevalt aru saada ja veebis maksta, et vähendada tarbetuid kahjusid.

7/ Rääkige armastusest ilma oma tundeid haavamata. Ärge kartke rahast rääkida, sest paljud välismaalased, kes soovivad teie abi, on nõus maksma. Seega, kui väljendate väärtust, mida saate klientidele pakkuda, peaksite rääkima rahast. Mõistlik hind tekitab klientides rahulolu. Teie abi on väärtuslikum ja te ei jää üksteisele võlgu. Selleks pole standardit. See määratakse kliendi tugevuste, isiklike võimete ja aja põhjal. Vahendustasu saab hiljem arutada, sest pärast koostööd muutuvad asjad, sealhulgas tellimuse saamine, seega ei pea te muretsema raha mitteteenimise pärast.

Need on minu isiklikud soovitused. Ma arvan, et kui te ülaltoodud punkte järgite, tunnevad kliendid teid loomulikult paremini ära, teil on piisavalt enesekindlust ja võimalused tulevad teile loomulikult ootamatult!