Nola izan erosketa-agente atzerriko bezeroentzat?

Atzo, lagun talde batek antolatutako kanpo merkataritzako truke eta partekatze bilera batean egon nintzen eta SOHOen erdiak honela lan egiten dutela ikusi nuen. Erosketa-agenteabezeroentzat. Eta bezero hau da, funtsean, esku artean dugun bezero handiena. Ez du bizitza bakarrik babesten, baita SOHO lana ere!

Etorri berrientzat, besterik gabe, egiten ari direnentzat kanpo-merkataritza, ez dute erosketa-agenteen kontzeptu handirik, beraz, nire ikuspuntu pertsonaletik azalduko dut jarraian. Kanpo-merkataritzako SOHOrako, erosketa-agente gisa lana lortzea oso gomendagarria da.

1/Erosketa-agentea:

Bezero handientzat erosketak lanaldi partzialean edo osoan egitea, soldata eta komisio jakin bat kobratzea, bezeroak sakonki lotzea eta bezeroei zerbitzua ematea bezala uler daiteke.

2/Bezeroaren ezaugarriak:

1. Eskaera bolumena handia da, eskatutako produktuak aberatsak dira eta produktuak azkar eguneratzen dira;
2. Bezeroa eskuzabala da, txantxetan aritzea gustatzen zaio, umore ona du eta hurbila da;

3/Lanaren ezaugarriak:

Doakoa, arautu gabea, diru-sarrera onak, noizbehinkako negozio-bidaiak, bezeroentzat itzulpenak egiten, bezeroak bisitatzen, hornitzaileek mimatzen, naturalki esnatu arte lo egiten.

4/Garapen-perspektibak:

A, SOHO negozio pertsonalerako egokia da, soldatak irabazten dituzun bitartean, hornikuntza-kateko baliabideak erabiltzen dituzun bitartean, beste bezeroengandik eskaera gehiago lortzen dituzun bitartean;

1. Bezeroak dituen enpresa bat sortu, lantegiak ireki, bezeroak aurkeztu eta handitu eta sendotu;
2. Bezeroa sendoa da eta atzerrian garatzeko aukera du.

5/Laneko arriskuak:

Lan ona egiten ez baduzu, zure lana minutu batean hondatuko da. Bezeroengan gehiegi fidatzen bazara, aurrez zenbateko handia ordainduko duzu, eta soldatekin atzerapenak izango dituzu, eta horrek galera handiak eragingo dizkizu.

*Beraz, nola bihurtu naiteke bezero baten erosketa-agente?

*Lagunek askotan galdetzen didate bezeroentzako erosketa-agente izan nahi dudan, baina ez dakite nola konbentzitu?

Gaur nire iraganeko esperientziak eta iradokizunak partekatu nahi ditut:

Esperientzien partekatzea:

Lehenik, SOHOn lan egin ahal izan nuen bezero estatubatuar baten erosketa-agente gisa lana lortu nuelako. Egia esan, bezeroa sei hilabete baino gutxiagoz ezagutzen nuen eta eskaera batzuk egin nituen. Ingelesez ondo hitz egiten nuela, zintzoa eta fidagarria nintzela uste zuen, eta gero bezeroak Estatu Batuetara gonbidatu ninduen. Erosketa bat egin nion, baina ez nengoen oso ohituta. Uko egin nion, baina 150 dolarreko esker oneko kuota ordaindu zuen PayPal bidez. Geroago, lana utzi eta Txinan erosten hasi nintzen berarentzat. Bi urtez soldata eta komisioak jaso nituen. Estatu Batuetara ere joan nintzen NAGUSIA ezagutzera.

Bigarrenik, 2019an, Alibaban bere negozioa sortu berri zuen bezero tailandiar bat ezagutu nuen. Zerbait erosteko eskatu zidan, baina transakzioa ez zen amaitu. Opari mota guztiak egiten zituela jakin nuenean, nire erosketa gaitasunak sustatzea erabaki nuen. Berehala eskaera erreala eman zidan eta hornitzaile bat aurkitzeko eskatu zidan. Azkar aurkitu nuen berarentzat bat zetorren hornitzaile bat, dirua aurreztuz. Kostuaren % 15. Geroago, nirekin lankidetzan aritu nahi zuela esan zuen eta Txinara etorri zen. Geroago, lankidetza metodo bat proposatu nion. Hilabete hasieran soldata ordainduko nion eta eskaeren truke komisio jakin bat emango nion. Ondoren, nire lana hornitzaileak aurkitzea eta fabrikak bisitatzea izango zen berarentzat. Begi keinu batean, bosgarren urtea izan da lankidetzan, eta bere enpresa gero eta handiagoa da. Gure harremana familia bezalakoa bihurtu zen.

Hirugarrenik, badira erosketa lan sinple batzuetan lagundu eta soldata txiki bat jaso duten beste bezero txiki batzuk, baina ez dute asko iraun, beraz, ez ditut banan-banan zerrendatuko, eta ez da gomendagarria denbora asko ematea bezero oso txikiekin.

iradokizun pertsonala:

1/Lan-plataforma oso garrantzitsua da. Errazagoa da enpresa on batentzat eta produktu onentzat kalitate handiko bezeroekin bat etortzea, eta kalitate handiko bezeroak erosketa-agente bezero bihurtzeko aukera gehiago dute. Lan ona egin behar dugu modu xume batean eta denbora luzez metatu, hiru urtez, bost urtez edo hamar urtez ere. Izan zaitez zintzoa, kontuz ibiltzeko eta berezia. Erosketa-agente izateko aukera duten bezero potentzialei zerbitzu ona eskaintzen badiezu, eman iezaiezu diruaren balio gehigarriko laguntza gehigarria, lagun zahar bat zarela eta fidatu daitezkeela sentiaraziz.

2/ Atzerriko hizkuntzetan komunikazio trebetasun onak. Atzerriko hizkuntzetan idazteko eta adierazteko trebetasunak garrantzitsuagoak dira. Horrez gain, ezagutza aberatsa izan behar duzu, interesgarria izan behar duzu baina ez zakarra elkarrizketetan, eta besteak goraipatzeko gai izan behar duzu. Bezero batek zurekin hizketaldi atsegina badu, erraza izango da bezeroaren aldeko jarrera irabaztea. Gainera, azkar uler dezakezu bezeroak zer adierazi behar duen, bezeroari komunikazio kostuak aurrezten lagunduz;

3/ Barne merkatua ezagutzen. Ez bakarrik egiten dituzun produktuak ulertu behar dituzu, baita bizitzako esparru guztiak ere. Produktuen ezagutza gehiago lor dezakezu 1688, lineaz kanpoko lehengaien merkatuak, fabrika bisiten, erakusketen eta beste kanal batzuen bidez.

4/ Negoziatu eta negoziatu. Produktuen prezioekiko sentikorra izan behar duzu. Produktu berriak aurkitzen dituzunean, azkar jakin dezakezu haiei buruz sarean eta prezio-tartea lortu. Ondoren, eskaera formal bat egin aurretik, negoziatu hornitzailearekin kalitatea eta kantitatea bermatzeko, eta aurkitu produktuak eta kostu-errendimendu hobea duten produktuak. Hornitzaileek bezeroei kostuak aurrezten laguntzeko;

Hau lehentasun nagusia da!!!

5/Logistika-kostuak aurreztu eta bidalketaren eraginkortasuna hobetu. Bezeroa atzerritarra denez eta ez dakizkienez barneko logistika-gastuak, zintzotasunez eman diezazkiokegu bezeroari logistika-irtenbide hobea aurkitzen laguntzeko iradokizun erreal batzuk. Batez ere aduana-garbiketa zaila den leku batzuetan, are garrantzitsuagoa da pertsona arduratsu eta gai bat aurkitzea. logistika-enpresa.

6/ Arriskuen prebentzioa eta kontrola. Batez ere hornitzaileek salmenta osteko kalitate arazoak, gabeziak eta abar dituztenean, argudiatzen dute hornitzaileek. Bezeroentzako erosketa-agente gisa, hobeto komunikatu naiteke etxeko hornitzaileekin bezeroei irabaziak maximizatzen eta galerak minimizatzen laguntzeko. Ordainketa-arriskuak saihesteko, TT transferentzia edo RMB transferentzia izan, batzuetan merkatari eskrupulurik gabekoekin topo egitean, dirua alferrik galdu daiteke, beraz, erosketa-agenteek hornitzaileak aldez aurretik ulertu eta linean ordaindu ditzakete beharrezkoak ez diren galerak murrizteko.

7/ Maitasunaz hitz egin zure sentimenduak mindu gabe. Ez izan beldurrik diruaz hitz egiteko, zure laguntza nahi duten atzerritar askok ordaintzeko prest daudelako, beraz, bezeroei ekar diezaiekezun balioa adierazten duzunean, orduan diruaz hitz egin beharko zenuke. Prezio arrazoizko batek bezeroak asebete sentiaraziko ditu. Zuen laguntza mereziago izango da eta ez da elkarri zorrik izango. Ez dago horretarako estandarrik. Bezeroaren indarraren, gaitasun pertsonalaren eta denboraren arabera ezartzen da. Komisioa geroago eztabaidatu daiteke, gauzak lankidetzaren ondoren aldatuko baitira, eskaera bat izatea barne, beraz, ez duzu kezkatu beharrik dirua ez irabazteaz.

Hauek dira nire iradokizun pertsonalak. Uste dut goiko puntuak betetzen badituzu, bezeroek naturalki gehiago ezagutuko zaituztela, nahikoa konfiantza izango duzula zure buruarengan, eta aukerak naturalki etorriko zaizkizula ustekabean!