Com ser un agent de compres per a clients estrangers?

Ahir vaig assistir a una reunió d'intercanvi i intercanvi de comerç exterior organitzada per un grup d'amics i vaig descobrir que la meitat de les SOHO treballen com a Agent de compress per als clients. I aquest client és bàsicament el client més gran que tenim. No només protegeix la vida, sinó que també protegeix el treball de SOHO!

Per als nouvinguts que tot just estan fent comerç exterior, no tenen gaire concepte d'agents de compres, així que ho explicaré des del meu punt de vista personal a continuació. Per a una oficina de comerç exterior SOHO, recomano molt aconseguir una feina com a agent de compres.

1/Agent de compres:

Es pot entendre com fer compres a temps parcial o complet per a grans clients, cobrar un cert salari i comissió, vincular profundament els clients i servir els clients.

2/Característiques del client:

1. El volum de comandes és gran, els productes en demanda són rics i els productes s'actualitzen ràpidament;
2. El client és generós, li encanta fer broma, té sentit de l'humor i és accessible;

3/Característiques del treball:

Gratuït, sense regulació, bons ingressos, viatges de negocis ocasionals, traduint per a clients, visitant clients, mimada pels proveïdors, dormint fins que em desperto de manera natural.

4/Perspectives de desenvolupament:

A, és propici per al negoci SOHO personal, alhora que guanya salaris, utilitza recursos de la cadena de subministrament i obté més comandes d'altres clients;

1. Crea una empresa amb clients, obre fàbriques, presenta clients i fes-la més gran i forta;
2. El client és fort i té l'oportunitat de desenvolupar-se a l'estranger.

5/Riscos laborals:

Si no fas una bona feina, la teva feina es farà malbé en un minut. Si confies massa en els teus clients, pagaràs una gran quantitat per avançat i tindràs retards en el pagament dels teus salaris, cosa que et causarà grans pèrdues.

*Aleshores, com puc convertir-me en agent de compres d'un client?

*Els amics sovint em pregunten si vull ser agent de compres per a clients però no saben com convèncer-los?

Avui voldria compartir les meves experiències i suggeriments passats:

Intercanvi d'experiències:

Primer, vaig poder treballar a SOHO perquè vaig aconseguir una feina com a agent de compres per a un client americà. De fet, coneixia el client des de feia menys de mig any i havia fet algunes comandes. Pensava que parlava bé anglès, que era honest i fiable, i llavors el client em va convidar als Estats Units. Vaig fer una compra per a ell, però no estava gaire familiaritzat amb això. M'hi vaig negar, però va pagar un agraïment de 150 dòlars a través de PayPal. Més tard, vaig deixar la feina i vaig començar a comprar per a ell a la Xina. Vaig rebre sous i comissions durant dos anys. També vaig anar als Estats Units per conèixer el CAP.

En segon lloc, el 2019, vaig conèixer un client tailandès a Alibaba que acabava de començar el seu propi negoci. Em va demanar que li comprés alguna cosa, però la transacció no es va completar. Quan vaig saber que feia tot tipus de regals, vaig decidir promocionar-li les meves capacitats de compra. Immediatament em va fer una comanda real i em va demanar que trobés un proveïdor. Ràpidament vaig trobar un proveïdor compatible amb ell, estalviant diners. El 15% del cost. Més tard va dir que volia cooperar amb mi i va venir a la Xina. Més tard, li vaig proposar un mètode de cooperació. Li pagaria el salari a principis de mes i li donaria una determinada comissió per les comandes. Aleshores, la meva feina seria trobar proveïdors i visitar fàbriques per a ell. En un obrir i tancar d'ulls, ha estat el cinquè any de cooperació i la seva empresa és cada cop més gran. La nostra relació es va convertir en una família.

En tercer lloc, hi ha alguns altres petits clients que van ajudar amb algunes tasques de compra senzilles i van rebre un petit sou, però no van durar gaire, així que no els enumeraré un per un, i no es recomana dedicar gaire temps a clients realment petits.

suggeriment personal:

1/ La plataforma de treball és molt important. És més fàcil que una bona empresa i bons productes coincideixin amb clients d'alta qualitat, i els clients d'alta qualitat tenen més probabilitats de convertir-se en clients d'agent de compres. Hem de fer una bona feina amb els peus a terra i acumular-la durant molt de temps, tres anys, cinc anys o fins i tot deu anys. Sigues sincer, curós i especial. Si ofereixes un bon servei a clients potencials que tenen l'oportunitat de convertir-se en agents de compres, proporciona'ls una ajuda addicional amb una bona relació qualitat-preu, fent-los sentir que ets un vell amic i que es pot confiar en ells.

2/ Bones habilitats de comunicació en llengües estrangeres. La fluïdesa de l'escriptura i l'expressió en llengües estrangeres és més important. A més, cal tenir un coneixement ric, ser interessant però no groller en la conversa i ser capaç de felicitar els altres. Si un client té una conversa agradable amb tu, naturalment serà fàcil guanyar-se el seu favor. També pots entendre ràpidament què necessita expressar el client, cosa que l'ajudarà a estalviar costos de comunicació;

3/ Familiaritzat amb el mercat nacional. No només s'han de comprendre els productes que fabriqueu, sinó també tots els àmbits de la vida. Podeu obtenir més coneixement del producte a través de 1688, mercats de productes bàsics fora de línia, visites a fàbriques, exposicions i altres canals.

4/ Regateja i negocia. Cal ser sensible als preus dels productes. Quan trobis productes nous, pots obtenir informació ràpidament en línia i obtenir el rang de preus. Aleshores, abans de fer una comanda formal, negocia amb el proveïdor per garantir la qualitat i la quantitat, i trobar productes i productes amb un millor rendiment de costos. Els proveïdors ajuden els clients a estalviar costos;

Això és una prioritat màxima!!!

5/ Estalvieu costos logístics i milloreu l'eficiència de l'enviament. Com que el client és estranger i no coneix els costos logístics nacionals, podem donar-li alguns suggeriments reals per ajudar-lo a trobar una millor solució logística. Especialment en alguns llocs on el despatx de duanes és difícil, és encara més important trobar una persona responsable i competent. Empresa de logística.

6/Prevenció i control de riscos. Principalment quan els proveïdors tenen problemes de qualitat postvenda, escassetat, etc., argumenten els proveïdors. Com a agent de compres de clients, puc comunicar-me millor amb els proveïdors nacionals per ajudar els clients a maximitzar els seus beneficis i minimitzar les pèrdues. Per evitar riscos de pagament, ja sigui una transferència TT o una transferència RMB, de vegades, quan es troben comerciants sense escrúpols, es poden malgastar diners, de manera que els agents de compres poden entendre els proveïdors per endavant i pagar en línia per reduir pèrdues innecessàries.

7/ Parla d'amor sense ferir els teus sentiments. No tinguis por de parlar de diners, perquè molts estrangers que volen la teva ajuda estan disposats a pagar, així que quan expressis el valor que pots aportar als clients, hauries de parlar de diners. Un preu raonable farà que els clients se sentin satisfets. La vostra ajuda serà més valuosa i no hi haurà cap deute entre vosaltres. No hi ha cap estàndard per a això. S'estableix en funció de la força, la capacitat personal i el temps del client. La comissió es pot discutir més tard, perquè les coses canviaran després de la cooperació, inclòs tenir una comanda, de manera que no t'has de preocupar de no guanyar diners.

Aquests són els meus suggeriments personals. Crec que si feu els punts anteriors, els clients us reconeixeran més de manera natural, tindreu prou confiança en vosaltres mateixos i les oportunitats us arribaran de manera natural i inesperada!