Làm thế nào để trở thành đại lý thu mua cho khách hàng nước ngoài?

Hôm qua, tôi tham dự một buổi gặp gỡ trao đổi và chia sẻ kinh nghiệm thương mại quốc tế do một nhóm bạn tổ chức và nhận thấy rằng một nửa số doanh nghiệp nhỏ (SOHO) hoạt động như... Nhân viên mua hàngVì khách hàng. Và khách hàng này về cơ bản là khách hàng lớn nhất hiện có. Nó không chỉ bảo vệ cuộc sống mà còn bảo vệ công việc của các doanh nghiệp nhỏ và vừa (SOHO)!

Dành cho những người mới bắt đầu thương mại quốc tếHọ không có nhiều hiểu biết về khái niệm đại lý thu mua, vì vậy tôi sẽ giải thích từ quan điểm cá nhân của mình bên dưới. Đối với thương mại quốc tế SOHO, tôi đặc biệt khuyên bạn nên tìm việc làm đại lý thu mua.

1/Nhân viên thu mua:

Có thể hiểu đó là việc làm mua hàng bán thời gian hoặc toàn thời gian cho các khách hàng lớn, tính phí lương và hoa hồng nhất định, gắn bó chặt chẽ với khách hàng và phục vụ khách hàng.

2/Đặc điểm khách hàng:

1. Khối lượng đơn đặt hàng lớn, sản phẩm có nhu cầu cao và được cập nhật nhanh chóng;
2. Khách hàng này hào phóng, thích đùa giỡn, có khiếu hài hước và dễ gần;

3/Đặc điểm công việc:

Tự do, không bị quản lý, thu nhập tốt, thỉnh thoảng đi công tác, phiên dịch cho khách hàng, thăm khách hàng, được nhà cung cấp chiều chuộng, ngủ đến khi thức dậy một cách tự nhiên.

4/Triển vọng phát triển:

Thứ nhất, nó có lợi cho việc kinh doanh cá nhân tại nhà (SOHO), vừa giúp kiếm tiền, vừa sử dụng nguồn lực chuỗi cung ứng, vừa nhận được thêm đơn đặt hàng từ các khách hàng khác;

1. Thành lập công ty với khách hàng, mở nhà máy, giới thiệu khách hàng và phát triển công ty ngày càng lớn mạnh;
2. Khách hàng này có tiềm lực tài chính mạnh và có cơ hội phát triển ra nước ngoài.

5/Rủi ro nghề nghiệp:

Nếu bạn không làm tốt công việc, công việc của bạn sẽ bị hủy hoại trong nháy mắt. Nếu bạn quá tin tưởng khách hàng, bạn sẽ phải trả trước một khoản tiền lớn và bị nợ lương, dẫn đến thua lỗ nặng nề.

Vậy làm thế nào tôi có thể trở thành đại lý mua hàng cho khách hàng?

Bạn bè thường hỏi tôi có muốn làm đại lý thu mua cho khách hàng không nhưng tôi không biết làm thế nào để thuyết phục họ?

Hôm nay tôi muốn chia sẻ những kinh nghiệm và gợi ý của mình:

Chia sẻ kinh nghiệm:

Đầu tiên, tôi có cơ hội làm việc ở SOHO vì tôi nhận được công việc làm đại lý mua hàng cho một khách hàng người Mỹ. Thực ra tôi chỉ quen biết khách hàng đó chưa đến nửa năm và đã đặt vài đơn hàng. Ông ấy nghĩ rằng tôi nói tiếng Anh tốt, trung thực và đáng tin cậy, rồi khách hàng mời tôi sang Mỹ. Tôi đã mua hàng hộ ông ấy, nhưng tôi không rành về hàng hóa lắm. Tôi từ chối, nhưng ông ấy đã trả một khoản phí cảm ơn 150 đô la Mỹ qua PayPal. Sau đó, tôi nghỉ việc và bắt đầu làm việc mua hàng hộ ông ấy ở Trung Quốc. Tôi nhận được lương và hoa hồng trong hai năm. Tôi cũng sang Mỹ để gặp SẾP.

Thứ hai, vào năm 2019, tôi gặp một khách hàng người Thái trên Alibaba, người vừa mới bắt đầu kinh doanh riêng. Anh ấy nhờ tôi mua hộ một món đồ, nhưng giao dịch chưa hoàn tất. Khi biết anh ấy làm đủ loại quà tặng, tôi quyết định giới thiệu khả năng mua hàng của mình cho anh ấy. Anh ấy lập tức đặt hàng và nhờ tôi tìm nhà cung cấp. Tôi nhanh chóng tìm được nhà cung cấp phù hợp cho anh ấy, giúp tiết kiệm được 15% chi phí. Sau đó, anh ấy nói muốn hợp tác với tôi và đến Trung Quốc. Tôi đề xuất phương thức hợp tác. Tôi sẽ trả lương cho anh ấy vào đầu tháng và chia cho anh ấy một khoản hoa hồng nhất định cho mỗi đơn hàng. Công việc của tôi là tìm nhà cung cấp và thăm các nhà máy cho anh ấy. Thoáng chốc, đã năm năm hợp tác trôi qua, và công ty của anh ấy ngày càng phát triển. Mối quan hệ của chúng tôi trở nên thân thiết như gia đình.

Thứ ba, thực tế có một số khách hàng nhỏ khác đã giúp tôi thực hiện một số công việc mua hàng đơn giản và nhận được một khoản thù lao nhỏ, nhưng họ không gắn bó lâu dài, vì vậy tôi sẽ không liệt kê từng người một, và không nên dành nhiều thời gian cho những khách hàng nhỏ như vậy.

Gợi ý cá nhân:

1/ Nền tảng làm việc rất quan trọng. Một công ty tốt và sản phẩm tốt sẽ dễ dàng tiếp cận được khách hàng chất lượng cao, và khách hàng chất lượng cao có nhiều khả năng trở thành khách hàng đại lý mua hàng hơn. Chúng ta phải làm việc tốt một cách thực tế và tích lũy kinh nghiệm trong thời gian dài, ba năm, năm năm hoặc thậm chí mười năm. Hãy chân thành, cẩn thận và đặc biệt. Nếu bạn cung cấp dịch vụ tốt cho khách hàng tiềm năng có cơ hội trở thành đại lý mua hàng, hãy cung cấp cho họ một số hỗ trợ thêm có giá trị tương xứng với số tiền bỏ ra, khiến họ cảm thấy bạn là một người bạn lâu năm và đáng tin cậy.

2/ Kỹ năng giao tiếp tốt bằng ngoại ngữ. Khả năng viết và diễn đạt ngoại ngữ trôi chảy là rất quan trọng. Ngoài ra, bạn phải có kiến ​​thức phong phú, có khả năng giao tiếp thú vị nhưng không thô lỗ, và biết cách khen ngợi người khác. Nếu khách hàng có cuộc trò chuyện dễ chịu với bạn, bạn sẽ dễ dàng chiếm được thiện cảm của khách hàng. Bạn cũng có thể nhanh chóng hiểu được điều khách hàng cần diễn đạt, giúp khách hàng tiết kiệm chi phí giao tiếp;

3/ Hiểu rõ thị trường nội địa. Không chỉ sản phẩm mình làm ra mà cả mọi mặt đời sống cũng cần được thấu hiểu. Bạn có thể thu thập thêm kiến ​​thức về sản phẩm thông qua 1688, các chợ hàng hóa truyền thống, tham quan nhà máy, triển lãm và các kênh khác.

4/ Mặc cả và thương lượng. Bạn phải nhạy bén với giá cả sản phẩm. Khi gặp sản phẩm mới, bạn có thể nhanh chóng tìm hiểu thông tin trực tuyến và nắm được khoảng giá. Sau đó, trước khi đặt hàng chính thức, hãy thương lượng với nhà cung cấp để đảm bảo chất lượng và số lượng, đồng thời tìm kiếm các sản phẩm có giá cả cạnh tranh hơn. Nhà cung cấp sẽ giúp khách hàng tiết kiệm chi phí;

Đây là ưu tiên hàng đầu! ! !

5/ Tiết kiệm chi phí vận chuyển và nâng cao hiệu quả giao hàng. Vì khách hàng là người nước ngoài và không nắm rõ phí vận chuyển nội địa, chúng tôi có thể đưa ra những gợi ý thực tế để giúp khách hàng tìm ra giải pháp vận chuyển tốt hơn. Đặc biệt ở những nơi thủ tục hải quan khó khăn, việc tìm được một công ty vận chuyển có trách nhiệm và năng lực càng trở nên quan trọng hơn.

6/ Phòng ngừa và kiểm soát rủi ro. Chủ yếu khi nhà cung cấp gặp các vấn đề về chất lượng sau bán hàng, thiếu hàng, v.v., họ sẽ tranh cãi. Là một đại lý mua hàng cho khách hàng, tôi có thể giao tiếp tốt hơn với các nhà cung cấp trong nước để giúp khách hàng tối đa hóa lợi nhuận và giảm thiểu thiệt hại. Để phòng ngừa rủi ro thanh toán, dù là chuyển khoản TT hay chuyển khoản Nhân dân tệ, đôi khi khi gặp phải những người bán hàng không trung thực, tiền có thể bị mất, vì vậy các đại lý mua hàng có thể tìm hiểu trước về nhà cung cấp và thanh toán trực tuyến để giảm thiểu những tổn thất không cần thiết.

7/ Hãy nói về tình cảm mà không làm tổn thương cảm xúc của người khác. Đừng ngại nói về tiền bạc, vì nhiều người nước ngoài cần sự giúp đỡ của bạn sẵn sàng trả tiền, vì vậy khi bạn thể hiện giá trị mà bạn có thể mang lại cho khách hàng, thì đó là lúc bạn nên nói về tiền. Một mức giá hợp lý sẽ khiến khách hàng cảm thấy hài lòng. Sự giúp đỡ của bạn sẽ có giá trị hơn và cả hai bên sẽ không mắc nợ nhau. Không có tiêu chuẩn nào cho việc này. Nó được thiết lập dựa trên năng lực, khả năng cá nhân và thời gian của khách hàng. Hoa hồng có thể được thương lượng sau, vì mọi thứ sẽ thay đổi sau khi hợp tác, bao gồm cả việc có đơn đặt hàng, vì vậy bạn không cần phải lo lắng về việc không kiếm được tiền.

Đây là những gợi ý cá nhân của tôi. Tôi nghĩ nếu bạn thực hiện những điểm trên, khách hàng sẽ tự nhiên nhận ra bạn nhiều hơn, bạn sẽ có đủ tự tin vào bản thân, và cơ hội sẽ đến với bạn một cách bất ngờ!