Hoe om 'n aankoopagent vir buitelandse kliënte te wees?

Gister het ek 'n buitelandse handelsuitruil- en deelvergadering bygewoon wat deur 'n groep vriende georganiseer is en gevind dat die helfte van SOHO's werk as 'n Aankoopagents vir kliënte. En hierdie kliënt is basies die grootste kliënt ter sprake. Dit beskerm nie net lewe nie, maar beskerm ook SOHO-werk!

Vir nuwelinge wat net besig is buitelandse handel, hulle het nie veel begrip van aankoopagente nie, so ek sal dit hieronder vanuit my persoonlike oogpunt verduidelik. Vir buitelandse handel SOHO, beveel ek sterk aan om 'n werk as 'n aankoopagent te kry.

1/Aankoopagent:

Dit kan verstaan ​​word as die doen van deeltydse of voltydse aankope vir groot kliënte, die hef van 'n sekere salaris en kommissie, die diepgaande binding aan kliënte en die bediening van kliënte.

2/Kliëntkenmerke:

1. Die bestelvolume is groot, die produkte in aanvraag is ryk, en die produkte word vinnig opgedateer;
2. Die kliënt is vrygewig, hou daarvan om grappe te maak, het 'n sin vir humor en is benaderbaar;

3/Werkeienskappe:

Gratis, ongereguleerd, goeie inkomste, af en toe sakereise, vertaling vir kliënte, besoeke aan kliënte, bederf deur verskaffers, slaap totdat ek natuurlik wakker word.

4/Ontwikkelingsvooruitsigte:

A, dit is bevorderlik vir persoonlike SOHO-besigheid, terwyl lone verdien word, terwyl voorsieningskettingbronne gebruik word, terwyl meer bestellings van ander kliënte verkry word;

1. Stel 'n maatskappy met kliënte op, maak fabrieke oop, stel kliënte bekend en maak dit groter en sterker;
2. Die kliënt is sterk en het die geleentheid om in die buiteland te ontwikkel.

5/Werksrisiko's:

As jy nie goeie werk doen nie, sal jou werk binne 'n minuut verwoes word. As jy jou kliënte te veel vertrou, sal jy 'n groot bedrag vooruit betaal, en jy sal agterstallig wees met jou lone, wat swaar verliese sal veroorsaak.

*So hoe kan ek 'n kliënt se aankoopagent word?

*Vriende vra my dikwels of ek 'n aankoopagent vir kliënte wil wees, maar weet nie hoe om hulle te oortuig nie?

Vandag wil ek graag my vorige ervarings en voorstelle deel:

Ervaringsdeling:

Eerstens kon ek in SOHO werk omdat ek 'n werk as 'n aankoopagent vir 'n Amerikaanse kliënt gekry het. Ek het die kliënt eintlik vir minder as 'n halfjaar geken en het 'n paar bestellings geplaas. Hy het gedink ek praat goed Engels, is eerlik en betroubaar, en toe nooi die kliënt my na die Verenigde State. Ek het 'n aankoop vir hom gedoen, maar ek was nie te vertroud daarmee nie. Ek het geweier, maar hy het 'n dankie-fooi van US$150 deur PayPal betaal. Later het ek my werk bedank en vir hom in China begin koop. Ek het vir twee jaar lone en kommissies ontvang. Ek het ook na die Verenigde State gegaan om die BAAS te ontmoet.

Tweedens, in 2019, het ek 'n Thaise kliënt op Alibaba ontmoet wat pas sy eie besigheid begin het. Hy het my gevra om iets te koop, maar die transaksie is nie voltooi nie. Toe ek uitvind dat hy allerhande geskenke maak, het ek besluit om my aankoopvermoëns aan hom te bevorder. Hy het my dadelik 'n regte bestelling gegee en my gevra om 'n verskaffer te vind. Ek het vinnig 'n bypassende verskaffer vir hom gevind, wat 15% van die koste bespaar het. Later het hy gesê hy wou met my saamwerk en het na China gekom. Later het ek 'n samewerkingsmetode voorgestel. Ek sou hom aan die begin van die maand lone betaal en hom 'n sekere kommissie vir bestellings gee. Dan sou my werk wees om verskaffers te vind en fabrieke vir hom te besoek. Binne 'n oogwink was dit die vyfde jaar van samewerking, en sy maatskappy word al hoe groter. Ons verhouding het soos familie geword.

Derdens, daar is eintlik 'n paar ander klein kliënte wat gehelp het met eenvoudige aankoopwerk en 'n klein salaris ontvang het, maar hulle het nie lank gehou nie, so ek sal hulle nie een vir een lys nie, en dit word nie aanbeveel om baie tyd aan regtig klein kliënte te spandeer nie.

persoonlike voorstel:

1/Die werksplatform is baie belangrik. Dit is makliker vir 'n goeie maatskappy en goeie produkte om hoëgehalte-kliënte te pas, en hoëgehalte-kliënte is meer geneig om in aankoopagentkliënte omgeskakel te word. Ons moet 'n goeie werk op 'n aardse manier doen en dit vir 'n lang tyd, drie jaar, vyf jaar of selfs tien jaar, ophoop. Wees opreg, versigtig en spesiaal. As jy goeie diens lewer aan potensiële kliënte wat die geleentheid het om aankoopagente te word, bied hulle 'n bietjie waarde-vir-geld ekstra hulp, sodat hulle voel dat jy 'n ou vriend is en vertrou kan word.

2/Goeie kommunikasievaardighede in vreemde tale. Vloeiende skryf- en uitdrukkingsvaardighede in vreemde tale is belangriker. Daarbenewens moet jy ryk kennis hê, interessant maar nie onbeskof in gesprekke wees nie, en ander kan komplimenteer. As 'n kliënt 'n aangename geselsie met jou het, sal dit natuurlik maklik wees om die kliënt se guns te wen. Jy kan ook vinnig verstaan ​​wat die kliënt moet uitdruk, wat die kliënt help om kommunikasiekoste te bespaar;

3/Vertroud met die plaaslike mark. Nie net die produkte wat jy maak nie, maar ook alle lewensterreine moet verstaan ​​word. Jy kan meer produkkennis opdoen deur 1688, vanlyn kommoditeitsmarkte, fabrieksbesoeke, uitstallings en ander kanale.

4/ Onderhandel en onderhandel. Jy moet sensitief wees vir produkpryse. Wanneer jy nuwe produkte teëkom, kan jy vinnig aanlyn daaroor leer en die prysklas kry. Dan, voordat jy 'n formele bestelling plaas, onderhandel met die verskaffer om kwaliteit en kwantiteit te verseker, en vind produkte en produkte met beter koste-prestasie. Verskaffers om kliënte te help om koste te bespaar;

Dit is 'n topprioriteit!!!

5/Bespaar logistieke koste en verbeter verskepingsdoeltreffendheid. Omdat die kliënt 'n buitelander is en nie die binnelandse logistieke koste ken nie, kan ons die kliënt eerlikwaar 'n paar werklike voorstelle gee om die kliënt te help om 'n beter logistieke oplossing te vind. Veral op sommige plekke waar doeaneverklaring moeilik is, is dit selfs belangriker om 'n verantwoordelike en bekwame persoon te vind. logistieke maatskappy.

6/Risikovoorkoming en -beheer. Verskaffers voer aan dat verskaffers hoofsaaklik probleme met na-verkope-gehalte, tekorte, ens. ondervind. As 'n kliënt-aankoopagent kan ek beter met plaaslike verskaffers kommunikeer om kliënte te help om hul winste te maksimeer en verliese te minimaliseer. Om betalingsrisiko's te voorkom, of dit nou TT-oordrag of RMB-oordrag is, kan die geld soms vermors word wanneer gewetenlose handelaars teëgekom word, sodat aankoopagente die verskaffers vooraf kan verstaan ​​en aanlyn kan betaal om onnodige verliese te verminder.

7/ Praat oor liefde sonder om jou gevoelens seer te maak. Moenie bang wees om oor geld te praat nie, want baie buitelanders wat jou hulp wil hê, is bereid om te betaal, so wanneer jy die waarde uitdruk wat jy vir kliënte kan bied, moet jy oor geld praat. 'n Redelike prys sal kliënte tevrede laat voel. Jou hulp sal meer werd wees en geen skuld sal aan mekaar verskuldig wees nie. Daar is geen standaard hiervoor nie. Dit word bepaal op grond van die kliënt se sterk punte, persoonlike vermoë en tyd. Die kommissie kan later bespreek word, want dinge sal verander na samewerking, insluitend 'n bestelling, so jy hoef nie bekommerd te wees oor die maak van nie geld nie.

Dit is my persoonlike voorstelle. Ek dink as jy die bogenoemde punte doen, sal kliënte jou natuurlik meer herken, jy sal genoeg selfvertroue hê, en geleenthede sal natuurlik onverwags na jou toe kom!