Чит ил клиентлары өчен сатып алу агенты ничек булырга?

Кичә мин бер төркем дуслар оештырган тышкы сәүдә биржасы һәм уртаклашу очрашуында булдым һәм SOHOларның яртысы түбәндәгечә эшләвен ачыкладым: Сатып алу агентыклиентлар өчен. Һәм бу клиент, нигездә, кул астындагы иң зур клиент. Ул гомерне генә түгел, ә SOHO эшен дә саклый!

Яңа гына эшләүчеләр өчен тышкы сәүдә, аларда сатып алу агентлары турында күп төшенчә юк, шуңа күрә мин моны түбәндә шәхси карашымнан аңлатырмын. SOHO тышкы сәүдәсе өчен мин сатып алу агенты булып эшкә урнашырга киңәш итәм.

1/Сатып алучы агент:

Моны зур клиентлар өчен өлешчә яки тулы вакытлы сатып алулар ясау, билгеле бер хезмәт хакы һәм комиссия алу, клиентларны тирәнтен бәйләү һәм клиентларга хезмәт күрсәтү дип аңларга мөмкин.

2/Клиент үзенчәлекләре:

1. Заказ күләме зур, ихтыяҗ зур, һәм товарлар тиз яңартыла;
2. Клиент юмарт, шаяртырга ярата, юмор хисенә ия һәм аралашу җиңел;

3/Эш үзенчәлекләре:

Бушлай, көйләнмәгән, яхшы керем, вакыт-вакыт эш сәфәрләре, клиентлар өчен тәрҗемә итү, клиентлар янына бару, тәэмин итүчеләр тарафыннан иркәләнү, табигый рәвештә уянганчы йоклау.

4/Үсеш перспективалары:

А, бу шәхси SOHO бизнесы өчен уңайлы, шул ук вакытта хезмәт хакы алу, шул ук вакытта тәэмин итү чылбыры ресурсларын куллану һәм шул ук вакытта башка клиентлардан күбрәк заказлар алу;

1. Клиентлары булган компания төзегез, заводлар ачыгыз, клиентлар белән таныштырыгыз һәм аны зуррак һәм көчлерәк итегез;
2. Клиент көчле һәм чит илдә үсеш алу мөмкинлеге бар.

5/Эш белән бәйле куркынычлар:

Әгәр дә сез эшне яхшы башкармасагыз, эшегез бер минут эчендә җимереләчәк. Әгәр дә сез клиентларыгызга артык ышансагыз, сез алдан зур сумма түләрсез, һәм хезмәт хакыгызны түләүдә тоткарланырсыз, бу исә зур югалтуларга китерәчәк.

*Димәк, мин ничек клиентның сатып алу агенты була алам?

*Дусларым еш кына миннән клиентлар өчен сатып алу агенты булырга телимме дип сорыйлар, ләкин аларны ничек ышандырырга белмиләрме?

Бүген мин үткән тәҗрибәм һәм тәкъдимнәрем белән уртаклашырга телим:

Тәҗрибә уртаклашу:

Башта мин SOHOда эшли алдым, чөнки мин Америка клиенты өчен сатып алу агенты булып эшкә урнаштым. Мин клиентны ярты елдан да кимрәк вакыт белә идем һәм берничә заказ биргән идем. Ул минем инглиз телендә яхшы сөйләшүемне, намуслы һәм ышанычлы булуымны уйлады, аннары клиент мине АКШка чакырды. Мин аның өчен сатып алу ясадым, ләкин мин аны бик яхшы белми идем. Мин баш тарттым, ләкин ул PayPal аша 150 АКШ доллары күләмендә рәхмәт түләүче түләде. Соңрак мин эшемнән киттем һәм аның өчен Кытайда сатып алулар ясый башладым. Ике ел дәвамында мин хезмәт хакы һәм комиссияләр алдым. Мин шулай ук ​​АКШка BOSS белән очрашуга бардым.

Икенчедән, 2019 елда мин Alibaba'да үз бизнесын яңа гына башлаган Таиланд клиенты белән очраштым. Ул миңа нәрсәдер сатып алырга кушты, ләкин килешү тәмамланмады. Аның төрле бүләкләр ясавын белгәч, мин аңа сатып алу мөмкинлекләремне күрсәтергә булдым. Ул шунда ук миңа чын заказ бирде һәм тәэмин итүче табарга кушты. Мин тиз арада аңа туры килә торган тәэмин итүче таптым, акчамны экономияләдем. Бәянең 15% ын. Соңрак ул минем белән хезмәттәшлек итәргә теләвен әйтте һәм Кытайга килде. Соңрак мин хезмәттәшлек ысулын тәкъдим иттем. Мин аңа ай башында хезмәт хакы түли идем һәм заказлар өчен билгеле бер комиссия бирә идем. Аннары минем эшем тәэмин итүчеләрне табу һәм аның өчен заводларга бару иде. Күз ачып йомганчы, хезмәттәшлекнең бишенче елы үтте, һәм аның компаниясе зурая бара. Безнең мөнәсәбәтләр гаилә кебек булып китте.

Өченчедән, гади сатып алу эшләрендә ярдәм иткән һәм аз гына хезмәт хакы алган башка кечкенә клиентлар да бар, ләкин алар озак эшләмәделәр, шуңа күрә мин аларны берәмтекләп санап тормаячакмын, һәм бик кечкенә клиентларга күп вакыт сарыф итү киңәш ителми.

шәхси тәкъдим:

1/Эш платформасы бик мөһим. Яхшы компания һәм яхшы продуктлар өчен югары сыйфатлы клиентларга туры килү җиңелрәк, һәм югары сыйфатлы клиентлар сатып алучы агент клиентларына әйләнү ихтималы зуррак. Без гади генә эш башкарырга һәм аны озак вакыт, өч ел, биш ел яки хәтта ун ел дәвамында тупларга тиеш. Ихлас, игътибарлы һәм махсус булыгыз. Әгәр дә сез сатып алучы агент булырга мөмкинлеге булган потенциаль клиентларга яхшы хезмәт күрсәтсәгез, аларга акчагызга лаеклы өстәмә ярдәм күрсәтегез, бу аларга сезнең иске дус һәм ышанычлы булуыгызны тоярга ярдәм итәчәк.

2/Чит телләрдә яхшы аралашу күнекмәләре. Чит телләрдә иркен язу һәм фикер йөртү күнекмәләре мөһимрәк. Моннан тыш, сездә бай белем булырга, кызыклы булырга, ләкин сөйләшүдә тупас булмаска һәм башкаларны мактый белергә кирәк. Әгәр клиент сезнең белән рәхәтләнеп сөйләшсә, аның хуплавын яулап алу, әлбәттә, җиңел булачак. Сез шулай ук ​​клиентның нәрсә әйтергә кирәклеген тиз аңлый аласыз, бу клиентка аралашу чыгымнарын киметергә ярдәм итә;

3/Эчке базар белән таныш. Сез җитештергән продуктларны гына түгел, ә тормышның барлык өлкәләрен дә аңларга кирәк. Сез 1688, оффлайн товар базарлары, заводларга бару, күргәзмәләр һәм башка каналлар аша продуктлар турында күбрәк белем ала аласыз.

4/ Сөйләшү һәм сатулашу. Сез продукт бәяләренә сизгер булырга тиеш. Яңа продуктлар белән очрашкач, сез алар турында тиз арада онлайн белә аласыз һәм бәя диапазонын белә аласыз. Аннары, рәсми заказ бирү алдыннан, сыйфат һәм күләмне тәэмин итү өчен тәэмин итүче белән сатулашыгыз, һәм яхшырак бәя күрсәткечләренә ия продуктлар һәм продуктлар табыгыз. Клиентларга чыгымнарны янга калдырырга ярдәм итүче тәэмин итүчеләр;

Бу иң мөһим өстенлек!!!

5/Логистика чыгымнарын киметү һәм җибәрү нәтиҗәлелеген арттыру. Клиент чит ил кешесе булганга һәм эчке логистика бәяләрен белмәгәнгә, без клиентка дөресрәк логистика чишелешен табарга ярдәм итү өчен чын тәкъдимнәр бирә алабыз. Аеруча таможня тикшерүе авыр булган кайбер урыннарда җаваплы һәм сәләтле кешене табу тагын да мөһимрәк. Логистика компаниясе.

6/Куркынычларны булдырмау һәм контрольдә тоту. Нигездә, тәэмин итүчеләр сатудан соңгы сыйфат проблемалары, җитмәү һ.б. белән очрашканда, дип раслый тәэмин итүчеләр. Клиентларны сатып алу агенты буларак, мин җирле тәэмин итүчеләр белән яхшырак аралаша алам, бу клиентларга табышларын максимальләштерергә һәм югалтуларны минимальләштерергә ярдәм итә. Түләү куркынычларын булдырмас өчен, TT күчерүме яки RMB күчерүме, кайвакыт намуссыз сатучылар белән очрашканда, акча әрәмгә әйләнергә мөмкин, шуңа күрә сатып алучы агентлар тәэмин итүчеләрне алдан аңлый һәм кирәксез югалтуларны киметү өчен онлайн түли алалар.

7/ Мәхәббәт турында хисләрегезне рәнҗетмичә сөйләшегез. Акча турында сөйләшергә курыкмагыз, чөнки сезнең ярдәмегезне теләгән күп чит ил кешеләре түләргә әзер, шуңа күрә сез клиентларга китерә алырлык кыйммәтне күрсәтсәгез, акча турында сөйләшергә кирәк. Акылга сыярлык бәя клиентларның канәгать булуына ярдәм итәчәк. Сезнең ярдәмегез файдалырак булачак һәм бер-берсенә бурыч булмаячак. Моның өчен бернинди стандарт та юк. Ул клиентның көченә, шәхси сәләтенә һәм вакытына нигезләнеп билгеләнә. Комиссия турында соңрак сөйләшергә мөмкин, чөнки хезмәттәшлектән соң, шул исәптән заказ булганда да, әйберләр үзгәрәчәк, шуңа күрә сезгә акча эшләмәү турында борчылырга кирәкми.

Болар минем шәхси тәкъдимнәрем. Минемчә, югарыдагы пунктларны үтәсәгез, клиентлар сезне табигый рәвештә ныграк танырлар, үзегезгә ышанычыгыз җитәрлек булыр, һәм мөмкинлекләр сезгә көтелмәгәнчә киләчәк!