Xarici müştərilər üçün necə alış agenti olmaq olar?

Dünən bir qrup dostum tərəfindən təşkil edilən xarici ticarət mübadiləsi və paylaşma görüşündə iştirak etdim və gördüm ki, SOHO-ların yarısı işləyir Satınalma Agentimüştərilər üçündür. Və bu müştəri əsasən əlindəki ən böyük müştəridir. Bu, təkcə həyatı deyil, həm də SOHO işini qoruyur!

Yeni başlayanlar üçün xarici ticarət, onların satınalma agentləri haqqında çox anlayışı yoxdur, ona görə də bunu aşağıda şəxsi nöqteyi-nəzərimdən izah edəcəyəm. Xarici ticarət SOHO üçün satınalma agenti kimi işə düzəlməyi tövsiyə edirəm.

1/Satınalma agenti:

Bu, böyük müştərilər üçün yarımştat və ya tamştat alış-veriş etmək, müəyyən əmək haqqı və komissiya tutmaq, müştərilərlə dərin əlaqə qurmaq və müştərilərə xidmət göstərmək kimi başa düşülə bilər.

2/Müştəri xüsusiyyətləri:

1. Sifariş həcmi böyükdür, tələbat olan məhsullar zəngindir və məhsullar tez bir zamanda yenilənir;
2. Müştəri səxavətlidir, zarafat etməyi sevir, yumor hissi var və ünsiyyətcildir;

3/İş xüsusiyyətləri:

Pulsuz, tənzimlənməmiş, yaxşı gəlir, ara-sıra işgüzar səfərlər, müştərilər üçün tərcüməçilik, müştərilərə baş çəkmək, təchizatçılar tərəfindən əzizlənmək, təbii şəkildə oyanana qədər yatmaq.

4/İnkişaf perspektivləri:

A, bu, əmək haqqı qazanarkən, təchizat zənciri resurslarından istifadə edərkən və digər müştərilərdən daha çox sifariş alarkən şəxsi SOHO biznesinə əlverişlidir;

1. Müştəriləri olan bir şirkət qurun, fabriklər açın, müştəriləri tanıdın və onu daha böyük və güclü edin;
2. Müştəri güclüdür və xaricdə inkişaf etmək imkanına malikdir.

5/İş riskləri:

Yaxşı iş görməsəniz, işiniz bir dəqiqənin içində xarab olacaq. Müştərilərinizə həddindən artıq etibar etsəniz, əvvəlcədən böyük məbləğdə pul ödəyəcək və əmək haqqınızı gecikdirəcəksiniz ki, bu da böyük itkilərə səbəb olacaq.

*Bəs necə müştərinin alış agenti ola bilərəm?

*Dostlarım tez-tez məndən müştərilər üçün alış agenti olmaq istəyib-istəmədiyimi soruşurlar, amma onları necə inandıracağımı bilmirlər?

Bu gün keçmiş təcrübələrimi və təkliflərimi sizinlə bölüşmək istəyirəm:

Təcrübə mübadiləsi:

Əvvəlcə SOHO-da işləyə bildim, çünki amerikalı bir müştəri üçün alış agenti kimi işə düzəldim. Əslində müştərini yarım ildən az müddətdir tanıyırdım və bir neçə sifariş vermişdim. O, mənim ingilis dilində yaxşı danışdığımı, dürüst və etibarlı olduğumu düşünürdü və sonra müştəri məni ABŞ-a dəvət etdi. Mən onun üçün alış-veriş etdim, amma bu barədə o qədər də məlumatlı deyildim. Mən imtina etdim, amma o, PayPal vasitəsilə 150 ​​ABŞ dolları təşəkkür haqqı ödədi. Daha sonra işimdən çıxdım və Çində onun üçün alış-veriş etməyə başladım. İki il maaş və komissiya aldım. Həmçinin BOSS ilə görüşmək üçün ABŞ-a getdim.

İkincisi, 2019-cu ildə Alibaba-da öz biznesinə yeni başlayan bir Tayland müştərisi ilə tanış oldum. O, məndən bir şey almağımı istədi, amma əməliyyat başa çatmadı. Onun hər cür hədiyyələr hazırladığını öyrənəndə alış-veriş qabiliyyətlərimi ona tanıtmaq qərarına gəldim. Dərhal mənə real sifariş verdi və təchizatçı tapmağımı istədi. Tez bir zamanda onun üçün uyğun təchizatçı tapdım və pula qənaət etdim. Xərclərin 15%-ni. Daha sonra mənimlə əməkdaşlıq etmək istədiyini dedi və Çinə gəldi. Daha sonra əməkdaşlıq metodu təklif etdim. Ayın əvvəlində ona əmək haqqı ödəyəcək və sifarişlər üçün müəyyən bir komissiya verəcəkdim. Sonra işim təchizatçılar tapmaq və onun üçün fabriklərə baş çəkmək olacaqdı. Bir göz qırpımında əməkdaşlığın beşinci ili oldu və onun şirkəti getdikcə böyüyür. Münasibətimiz bir ailə kimi oldu.

Üçüncüsü, əslində bəzi sadə alış-veriş işlərində kömək edən və az miqdarda maaş alan bəzi kiçik müştərilər var, amma onlar uzun sürmədi, ona görə də onları bir-bir sadalamayacağam və həqiqətən kiçik müştərilərə çox vaxt sərf etmək tövsiyə edilmir.

şəxsi təklif:

1/İş platforması çox vacibdir. Yaxşı bir şirkətin və keyfiyyətli məhsulların yüksək keyfiyyətli müştərilərlə uyğunlaşması daha asandır və yüksək keyfiyyətli müştərilərin satınalma agenti müştərilərinə çevrilmə ehtimalı daha yüksəkdir. Biz yaxşı bir iş görməliyik və bunu uzun müddət, üç il, beş il və ya hətta on il ərzində toplamalıyıq. Səmimi, diqqətli və xüsusi olun. Satınalma agenti olmaq imkanı olan potensial müştərilərə yaxşı xidmət göstərirsinizsə, onlara köhnə bir dost olduğunuzu və etibar edilə biləcəyinizi hiss etdirmək üçün onlara dəyərinə görə əlavə kömək göstərin.

2/Xarici dillərdə yaxşı ünsiyyət bacarıqları. Xarici dildə səlis yazı və ifadə bacarıqları daha vacibdir. Bundan əlavə, zəngin biliyə sahib olmalı, söhbətdə maraqlı, lakin kobud olmamalı və başqalarını tərifləyə bilməlisiniz. Əgər müştəri sizinlə xoş söhbət edirsə, təbii ki, müştərinin rəğbətini qazanmaq asan olacaq. Həmçinin, müştərinin nəyi ifadə etməli olduğunu tez bir zamanda başa düşə bilərsiniz və bu da müştəriyə ünsiyyət xərclərindən qənaət etməyə kömək edir;

3/Daxili bazarla tanış olmaq. Yalnız istehsal etdiyiniz məhsullar deyil, həm də həyatın bütün sahələri başa düşülməlidir. 1688, oflayn əmtəə bazarları, fabrik ziyarətləri, sərgilər və digər kanallar vasitəsilə daha çox məhsul bilikləri əldə edə bilərsiniz.

4/ Sövdələşmək və sövdələşmək. Məhsul qiymətlərinə həssas olmalısınız. Yeni məhsullarla qarşılaşdığınız zaman onlar haqqında onlayn olaraq tez bir zamanda məlumat əldə edə və qiymət aralığını əldə edə bilərsiniz. Daha sonra rəsmi sifariş verməzdən əvvəl keyfiyyət və kəmiyyət təmin etmək üçün təchizatçı ilə sövdələşmə aparın və daha yaxşı maya dəyəri olan məhsullar və məhsullar tapın. Təchizatçılar müştərilərə xərclərdən qənaət etməyə kömək edəcəklər;

Bu, ən vacib prioritetdir!!!

5/Logistika xərclərinə qənaət edin və çatdırılma səmərəliliyini artırın. Müştəri əcnəbi olduğundan və daxili logistika xərclərini bilmədiyindən, müştəriyə daha yaxşı logistika həlli tapmasına kömək etmək üçün dürüstcəsinə bəzi real təkliflər verə bilərik. Xüsusilə gömrük rəsmiləşdirilməsinin çətin olduğu bəzi yerlərdə məsuliyyətli və bacarıqlı bir insan tapmaq daha vacibdir. logistika şirkəti.

6/Risklərin qarşısının alınması və nəzarəti. Əsasən təchizatçılar satış sonrası keyfiyyət problemləri, çatışmazlıqlar və s. ilə qarşılaşdıqda, təchizatçılar iddia edirlər. Müştəri alış agenti olaraq, müştərilərin mənfəətlərini maksimum dərəcədə artırmasına və itkiləri minimuma endirməsinə kömək etmək üçün yerli təchizatçılarla daha yaxşı ünsiyyət qura bilərəm. Ödəniş risklərinin qarşısını almaq üçün, istər TT köçürməsi, istərsə də RMB köçürməsi olsun, bəzən vicdansız tacirlərlə qarşılaşdıqda pul boşa gedə bilər, buna görə də satınalma agentləri təchizatçıları əvvəlcədən başa düşə və lazımsız itkiləri azaltmaq üçün onlayn ödəniş edə bilərlər.

7/ Hisslərinizi incitmədən sevgi haqqında danışın. Pul haqqında danışmaqdan çəkinməyin, çünki köməyinizi istəyən bir çox əcnəbi pul ödəməyə hazırdır, ona görə də müştərilərə gətirə biləcəyiniz dəyəri ifadə etdikdə, pul haqqında danışmalısınız. Münasib qiymət müştərilərin məmnun qalmasını təmin edəcək. Köməyiniz daha dəyərli olacaq və bir-birinizə borclu qalmayacaqsınız. Bunun üçün heç bir standart yoxdur. Bu, müştərinin gücünə, şəxsi qabiliyyətinə və vaxtına əsasən müəyyən edilir. Komissiya daha sonra müzakirə edilə bilər, çünki əməkdaşlıqdan sonra, o cümlədən sifarişdən sonra hər şey dəyişəcək, buna görə də pul qazana bilməməkdən narahat olmağınıza ehtiyac yoxdur.

Bunlar mənim şəxsi təkliflərimdir. Düşünürəm ki, yuxarıdakı məqamları etsəniz, müştərilər sizi təbii olaraq daha çox tanıyacaq, özünüzə kifayət qədər inamınız olacaq və fürsətlər təbii olaraq gözlənilmədən qarşınıza çıxacaq!