Hogyan legyél külföldi ügyfelek beszerzési ügynöke?

Tegnap részt vettem egy baráti társaság által szervezett külkereskedelmi csere- és megosztási találkozón, és azt tapasztaltam, hogy a SOHO-k fele így dolgozik: Beszerzési ügynöks az ügyfelek számára. És ez az ügyfél alapvetően a legnagyobb ügyfél. Ez nemcsak az életet védi, hanem a SOHO munkát is!

Azoknak az újoncoknak, akik csak most kezdenek bele külkereskedelemNincs igazán sok fogalmuk a beszerzési ügynökökről, ezért a továbbiakban a saját szemszögemből fogom elmagyarázni. Külkereskedelmi SOHO-hoz erősen ajánlom, hogy beszerzési ügynökként dolgozz.

1/Beszerzési ügynök:

Ez úgy értelmezhető, mint részmunkaidős vagy teljes munkaidős beszerzés nagy ügyfelek számára, bizonyos fizetés és jutalék felszámítása, az ügyfelek mélyreható lekötése és az ügyfelek kiszolgálása.

2/Ügyféljellemzők:

1. A rendelési mennyiség nagy, a keresett termékek gazdagok, és a termékek gyorsan frissülnek;
2. A vásárló nagylelkű, szeret viccelődni, van humorérzéke, és megközelíthető;

3/Munkajellemzők:

Ingyenes, szabályozatlan, jó jövedelem, alkalmankénti üzleti utak, ügyfeleknek fordítás, ügyfelek látogatása, beszállítók kényeztetése, alvás természetes ébredésig.

4/Fejlesztési kilátások:

A, elősegíti a személyes SOHO üzletet, miközben béreket keres, miközben az ellátási lánc erőforrásait használja, miközben több megrendelést szerez más ügyfelektől;

1. Alapíts egy céget ügyfelekkel, nyiss gyárakat, mutass be ügyfeleket, és tedd nagyobbá és erősebbé;
2. Az ügyfél erős, és lehetősége van külföldön is fejlődni.

5/Munkahelyi kockázatok:

Ha nem végzel jó munkát, perceken belül tönkremegy a munkád. Ha túlságosan megbízol az ügyfeleidben, nagy összeget fogsz előre fizetni, és hátralékba kerülsz a bérekkel, ami súlyos veszteségeket okoz.

*Szóval hogyan válhatok az ügyfél beszerzési ügynökévé?

*A barátaim gyakran kérdezik tőlem, hogy szeretnék-e beszerzési ügynökként dolgozni az ügyfelek számára, de nem tudom, hogyan győzzem meg őket?

Ma szeretném megosztani a korábbi tapasztalataimat és javaslataimat:

Tapasztalatmegosztás:

Először is, a SOHO-ban tudtam dolgozni, mivel beszerzési ügynökként kaptam állást egy amerikai ügyfélnél. Valójában kevesebb mint fél éve ismertem az ügyfelet, és leadtam már néhány rendelést. Azt gondolta, hogy jól beszélek angolul, becsületes és megbízható vagyok, majd az ügyfél meghívott az Egyesült Államokba. Vásároltam neki, de nem voltam túlságosan jártas benne. Elutasítottam, de 150 dolláros köszönődíjat fizetett PayPal-on keresztül. Később felmondtam, és elkezdtem vásárolni neki Kínában. Két évig fizetést és jutalékot kaptam. Az Egyesült Államokba is elutaztam, hogy találkozzam a FŐNÖKÖVEL.

Másodszor, 2019-ben találkoztam egy thaiföldi ügyféllel az Alibabán, aki éppen akkor indította el a saját vállalkozását. Megkért, hogy vegyek valamit, de a tranzakció nem fejeződött be. Amikor megtudtam, hogy mindenféle ajándékot készít, úgy döntöttem, hogy bemutatom neki a vásárlási képességeimet. Azonnal adott nekem egy valódi megrendelést, és megkért, hogy keressek neki egy beszállítót. Gyorsan találtam is neki egy megfelelő beszállítót, így pénzt takarítottam meg. A költség 15%-át. Később azt mondta, hogy együtt akar működni velem, és eljött Kínába. Később egy együttműködési módszert javasoltam. A hónap elején fizetném ki neki a béreket, és egy bizonyos jutalékot adnék neki a megrendelések után. Aztán az lenne a feladatom, hogy beszállítókat találjak és gyárakat látogassak meg helyette. Egy szempillantás alatt az ötödik éve működünk együtt, és a cége egyre nagyobb és nagyobb. A kapcsolatunk olyan lett, mint egy család.

Harmadszor, vannak még néhány kisebb vásárló, akik segítettek néhány egyszerű beszerzési munkában, és kaptak egy kis fizetést is, de nem tartottak sokáig, ezért nem fogom őket egyesével felsorolni, és nem ajánlott sok időt tölteni a nagyon kis vásárlókkal.

személyes javaslat:

1/A munkafelület nagyon fontos. Egy jó cégnek és jó termékeknek könnyebb megtalálni a minőségi ügyfeleket, és a minőségi ügyfelek nagyobb valószínűséggel válnak beszerző ügynökökké. Jó munkát kell végeznünk, gyakorlatiasan, és hosszú távon, három, öt vagy akár tíz éven keresztül is fel kell halmoznunk a tapasztalatainkat. Légy őszinte, körültekintő és különleges. Ha jó szolgáltatást nyújtasz a potenciális ügyfeleknek, akiknek lehetőségük van beszerző ügynökké válni, nyújts nekik némi ár-érték arányban kedvező plusz segítséget, hogy úgy érezzék, régi barátok vagytok, és megbízhatóak vagytok.

2/Jó kommunikációs készség idegen nyelveken. A folyékony idegen nyelvi írásbeli és kifejezőkészség fontosabb. Ezenkívül gazdag ismeretekkel kell rendelkeznie, érdekesnek, de nem durván beszélgetőpartnernek kell lennie, és képesnek kell lennie mások dicséretére. Ha egy ügyfél kellemesen beszélget Önnel, természetesen könnyű elnyerni az ügyfél kegyeit. Gyorsan megérti azt is, hogy mit kell kifejeznie az ügyfélnek, ami segít neki a kommunikációs költségek megtakarításában;

3/Ismerd a hazai piacot. Nemcsak az általad gyártott termékeket kell ismerned, hanem az élet minden területét is. További termékismereteket szerezhetsz a 1688-on, offline árupiacokon, gyárlátogatásokon, kiállításokon és egyéb csatornákon keresztül.

4/ Alkudozás és alkudozás. Érzékenynek kell lenned a termékek áraira. Amikor új termékekkel találkozol, gyorsan tájékozódhatsz róluk online, és megkaphatod az árkategóriájukat. Ezután, mielőtt hivatalos rendelést adnál le, alkudj a beszállítóval a minőség és a mennyiség biztosítása érdekében, és találj jobb ár-érték arányú termékeket és termékeket. A beszállítók segítenek az ügyfeleknek költségeket megtakarítani;

Ez kiemelt prioritás!!!

5/ Logisztikai költségek megtakarítása és szállítási hatékonyság javítása. Mivel az ügyfél külföldi, és nem ismeri a belföldi logisztikai díjakat, őszintén tudunk adni az ügyfélnek néhány valós javaslatot, amelyek segítenek neki jobb logisztikai megoldást találni. Különösen azokon a helyeken, ahol a vámkezelés nehézkes, még fontosabb, hogy felelősségteljes és hozzáértő személyt találjunk.

6/Kockázatmegelőzés és -ellenőrzés. Főleg akkor, amikor a beszállítók értékesítés utáni minőségi problémákkal, hiányokkal stb. szembesülnek, érvelnek a beszállítók. Ügyfélbeszerzési ügynökként jobban tudok kommunikálni a belföldi beszállítókkal, hogy segítsek az ügyfeleknek maximalizálni a profitjukat és minimalizálni a veszteségeiket. A fizetési kockázatok megelőzése érdekében, legyen szó TT vagy RMB átutalásról, néha a gátlástalan kereskedőkkel való találkozáskor a pénz kárba vész, így a beszerzési ügynökök előre megismerhetik a beszállítókat, és online fizethetnek a szükségtelen veszteségek csökkentése érdekében.

7/ Beszélj a szeretetről anélkül, hogy megbántanád az érzéseidet. Ne félj pénzről beszélni, mert sok külföldi, aki segítséget kér, hajlandó fizetni, ezért amikor kifejezed, hogy milyen értéket tudsz nyújtani az ügyfeleknek, akkor a pénzről beszélj. Egy elfogadható ár elégedettséget okoz az ügyfeleknek. A segítséged megéribb lesz, és nem kell adósodnod egymás felé. Erre nincs mérce. Az ügyfél ereje, személyes képességei és ideje alapján határozzák meg. A jutalékról később lehet beszélni, mert az együttműködés után a dolgok változnak, beleértve a megrendelést is, így nem kell aggódnod amiatt, hogy nem keresel pénzt.

Ezek a személyes javaslataim. Szerintem, ha a fenti pontokat betartod, az ügyfelek természetes módon jobban felismernek majd, kellő önbizalmad lesz, és a lehetőségek természetesen váratlanul érkeznek majd!