Как стать агентом по закупкам для иностранных клиентов?

Вчера я посетил встречу по обмену опытом и сотрудничеству в сфере внешней торговли, организованную группой друзей, и обнаружил, что половина сотрудников, работающих в малых и средних предприятиях (SOHO), работают в качестве... Агент по закупкамдля клиентов. И этот клиент, по сути, является крупнейшим клиентом в данном случае. Это не только защищает жизнь, но и обеспечивает безопасность работы в малых офисах и студиях!

Для новичков, которые только начинают. внешняя торговляУ них нет четкого представления о роли агентов по закупкам, поэтому ниже я расскажу об этом со своей личной точки зрения. Для работы в сфере внешней торговли (SOHO) я настоятельно рекомендую устроиться на работу агентом по закупкам.

1/Агент по закупкам:

Это можно понимать как осуществление закупок для крупных клиентов на условиях частичной или полной занятости, взимание определенной заработной платы и комиссионных, установление прочных связей с клиентами и оказание им качественного обслуживания.

2/Характеристики клиента:

1. Объём заказов большой, ассортимент востребованной продукции разнообразен, и товары быстро обновляются;
2. Клиент щедр, любит пошутить, обладает чувством юмора и общителен;

3/Характеристики работы:

Свободное, нерегулируемое, хорошее вознаграждение, периодические деловые поездки, перевод для клиентов, посещение клиентов, забота поставщиков, сон до тех пор, пока не проснусь естественным образом.

4/Перспективы развития:

А) Это способствует развитию личного бизнеса в формате SOHO (соединенное малое помещение), позволяя зарабатывать заработную плату, эффективно использовать ресурсы цепочки поставок и получать больше заказов от других клиентов;

1. Создайте компанию с клиентами, откройте заводы, привлеките клиентов и сделайте ее больше и сильнее;
2. Клиентская база сильна и имеет возможности для развития за рубежом.

5/Риски на рабочем месте:

Если вы плохо выполните свою работу, она будет испорчена в одно мгновение. Если вы слишком доверяете своим клиентам, вы заплатите большую сумму авансом, и у вас возникнет задолженность по заработной плате, что приведет к значительным убыткам.

*Итак, как я могу стать агентом по закупкам для клиента?

Друзья часто спрашивают меня, не хочу ли я стать агентом по закупкам для клиентов, но не знают, как их убедить?

Сегодня я хотел бы поделиться своим прошлым опытом и предложениями:

Обмен опытом:

Сначала я смог работать в Сохо, потому что устроился агентом по закупкам к американскому клиенту. На самом деле я знал этого клиента меньше полугода и сделал несколько заказов. Он посчитал, что я хорошо говорю по-английски, честен и надежен, и затем клиент пригласил меня в Соединенные Штаты. Я сделал для него закупку, но не был достаточно знаком с этим товаром. Я отказался, но он заплатил мне в благодарность 150 долларов США через PayPal. Позже я уволился с работы и начал закупать товары для него в Китае. В течение двух лет я получал зарплату и комиссионные. Я также ездил в Соединенные Штаты, чтобы встретиться с руководителем.

Во-вторых, в 2019 году я познакомился на Alibaba с тайским клиентом, который только что начал свой бизнес. Он попросил меня кое-что купить, но сделка не была завершена. Узнав, что он делает всевозможные подарки, я решил предложить ему свои услуги по закупкам. Он сразу же сделал мне реальный заказ и попросил найти поставщика. Я быстро нашел для него подходящего поставщика, сэкономив 15% от стоимости. Позже он сказал, что хочет сотрудничать со мной и приехал в Китай. Затем я предложил ему такой способ сотрудничества: я буду платить ему зарплату в начале месяца и давать определенную комиссию за заказы. Моя задача будет заключаться в поиске поставщиков и посещении фабрик для него. В мгновение ока прошло уже пять лет сотрудничества, и его компания растет все больше и больше. Наши отношения стали похожи на семейные.

Во-третьих, были и другие мелкие клиенты, которые помогали с простой работой по закупкам и получали небольшую зарплату, но их сотрудничество было недолгим, поэтому я не буду перечислять их по одному, да и не рекомендуется тратить много времени на действительно мелких клиентов.

Личное предложение:

1/ Рабочая платформа очень важна. Хорошей компании и качественным продуктам легче найти высококлассных клиентов, а высококлассные клиенты с большей вероятностью станут клиентами-агентами по закупкам. Мы должны хорошо выполнять свою работу, оставаясь при этом реалистичными и накапливая опыт в течение длительного времени – трех, пяти или даже десяти лет. Будьте искренними, внимательными и особенными. Если вы предоставляете качественные услуги потенциальным клиентам, которые могут стать вашими агентами по закупкам, окажите им дополнительную помощь, которая будет выгодной вложением средств, чтобы они почувствовали себя старым другом, которому можно доверять.

2/Хорошие коммуникативные навыки на иностранных языках. Свободное владение иностранным языком в письменной форме и умение выражать мысли крайне важны. Кроме того, вы должны обладать обширными знаниями, быть интересным, но не грубым в разговоре, и уметь делать комплименты другим. Если клиент приятно пообщается с вами, вам будет легко завоевать его расположение. Вы также сможете быстро понять, что хочет сказать клиент, помогая ему сэкономить на коммуникационных издержках.

3/Знание внутреннего рынка. Необходимо понимать не только производимую вами продукцию, но и все аспекты жизни потребителей. Дополнительные знания о продукции можно получить через платформу 1688, офлайн-рынки товаров, посещения заводов, выставки и другие каналы.

4/ Торгуйтесь и подбирайте цены. Необходимо внимательно относиться к ценам на товары. При знакомстве с новыми товарами, вы можете быстро узнать о них в интернете и определить ценовой диапазон. Затем, перед оформлением официального заказа, поторгуйтесь с поставщиком, чтобы убедиться в качестве и количестве, а также найти товары с лучшим соотношением цены и качества. Поставщики помогают клиентам экономить средства;

Это первоочередная задача!!!

5. Экономия логистических затрат и повышение эффективности доставки. Поскольку клиент — иностранец и не знаком с внутренними логистическими тарифами, мы можем честно предложить ему реальные решения, которые помогут найти более выгодный вариант. Особенно в местах со сложным таможенным оформлением крайне важно найти ответственную и компетентную логистическую компанию.

6/ Предотвращение и контроль рисков. В основном, когда поставщики сталкиваются с проблемами качества послепродажного обслуживания, нехваткой товаров и т. д., они начинают спорить. Как агент по закупкам, я могу лучше взаимодействовать с отечественными поставщиками, чтобы помочь клиентам максимизировать прибыль и минимизировать потери. Чтобы предотвратить риски, связанные с платежами, будь то банковский перевод или перевод в юанях, иногда при столкновении с недобросовестными продавцами деньги могут быть потрачены впустую, поэтому агенты по закупкам могут заранее изучить поставщиков и оплатить онлайн, чтобы уменьшить ненужные потери.

7/ Говорите о любви, не задевая чувств. Не бойтесь говорить о деньгах, потому что многие иностранцы, нуждающиеся в вашей помощи, готовы платить, поэтому, когда вы говорите о ценности, которую можете принести клиентам, обязательно обсудите цену. Разумная цена удовлетворит клиентов. Ваша помощь будет более ценной, и вы не будете иметь друг перед другом долгов. Стандартов здесь нет. Цена устанавливается исходя из возможностей клиента, его личных способностей и времени. Комиссию можно обсудить позже, поскольку после начала сотрудничества, включая получение заказа, все может измениться, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что вы не заработаете.

Это мои личные рекомендации. Я думаю, если вы будете следовать вышеперечисленным пунктам, клиенты будут узнавать вас чаще, у вас будет достаточно уверенности в себе, и возможности сами собой, неожиданно, появятся!