Si të jesh agjent blerjesh për klientët e huaj?

Dje, mora pjesë në një takim për shkëmbimin dhe ndarjen e tregtisë së jashtme të organizuar nga një grup miqsh dhe zbulova se gjysma e SOHO-ve punojnë si Agjent Blerjeshs për klientët. Dhe ky klient është në thelb klienti më i madh në dispozicion. Jo vetëm që mbron jetën, por mbron edhe punën SOHO!

Për të sapoardhurit që sapo kanë filluar tregtia e jashtme, ata nuk kanë shumë koncept për agjentët e blerjeve, kështu që do ta shpjegoj nga këndvështrimi im personal më poshtë. Për tregtinë e jashtme SOHO, unë rekomandoj fuqimisht të gjeni një punë si agjent blerjesh.

1/Agjent blerës:

Mund të kuptohet si kryerja e blerjeve me kohë të pjesshme ose të plotë për klientë të mëdhenj, duke ngarkuar një pagë dhe komision të caktuar, duke i lidhur thellësisht klientët dhe duke u shërbyer atyre.

2/Karakteristikat e klientit:

1. Vëllimi i porosive është i madh, produktet në kërkesë janë të shumta dhe produktet përditësohen shpejt;
2. Klienti është bujar, i pëlqen të bëjë shaka, ka sens humori dhe është i afrueshëm;

3/Karakteristikat e punës:

Falas, e parregulluar, me të ardhura të mira, udhëtime pune të herëpashershme, përkthim për klientët, vizita tek klientët, përkëdhelje nga furnizuesit, gjumë derisa të zgjohem natyrshëm.

4/Perspektivat e zhvillimit:

A, është i favorshëm për biznesin personal SOHO, ndërkohë që fitohen paga, përdoren burimet e zinxhirit të furnizimit, ndërkohë që merren më shumë porosi nga klientë të tjerë;

1. Ngrit një kompani me klientë, hap fabrika, prezanto klientë dhe bëje atë më të madhe dhe më të fortë;
2. Klienti është i fortë dhe ka mundësi të zhvillohet jashtë vendit.

5/Rreziqet e punës:

Nëse nuk bën një punë të mirë, puna jote do të shkatërrohet brenda një minute. Nëse u beson shumë klientëve të tu, do të paguash një shumë të madhe paraprakisht dhe do të kesh vonesa në pagat e tua, gjë që do të shkaktojë humbje të mëdha.

*Si mund të bëhem agjent blerjesh i një klienti?

*Miqtë shpesh më pyesin nëse dua të jem agjent blerjesh për klientët, por nuk dinë si t'i bind?

Sot do të doja të ndaja përvojat dhe sugjerimet e mia të kaluara:

Ndarja e përvojave:

Së pari, munda të punoja në SOHO sepse gjeta një punë si agjent blerjesh për një klient amerikan. Në fakt, e njihja klientin për më pak se gjysmë viti dhe kisha bërë disa porosi. Ai mendonte se flisja mirë anglisht, isha i ndershëm dhe i besueshëm, dhe më pas klienti më ftoi në Shtetet e Bashkuara. Bëra një blerje për të, por nuk isha shumë i njohur me të. Refuzova, por ai pagoi një tarifë falënderimi prej 150 dollarësh amerikanë përmes PayPal. Më vonë, lashë punën dhe fillova të blija për të në Kinë. Mora paga dhe komisione për dy vjet. Shkova gjithashtu në Shtetet e Bashkuara për të takuar SHEFIN.

Së dyti, në vitin 2019, takova një klient tajlandez në Alibaba i cili sapo kishte filluar biznesin e tij. Ai më kërkoi të blija diçka, por transaksioni nuk u përfundua. Kur mësova se ai bënte të gjitha llojet e dhuratave, vendosa t'i promovoja aftësitë e mia blerëse. Ai menjëherë më dha një porosi të vërtetë dhe më kërkoi të gjeja një furnizues. Gjeta shpejt një furnizues të përshtatshëm për të, duke kursyer para. 15% të kostos. Më vonë ai tha se donte të bashkëpunonte me mua dhe erdhi në Kinë. Më vonë, propozova një metodë bashkëpunimi. Do t'i paguaja pagat në fillim të muajit dhe do t'i jepja një komision të caktuar për porositë. Pastaj puna ime do të ishte të gjeja furnizues dhe të vizitoja fabrikat për të. Në çast, ka qenë viti i pestë i bashkëpunimit dhe kompania e tij po bëhet gjithnjë e më e madhe. Marrëdhënia jonë u bë si familje.

Së treti, në fakt ka disa klientë të tjerë të vegjël që ndihmuan me disa punë të thjeshta blerjeje dhe morën një pagë të vogël, por nuk zgjatën shumë, kështu që nuk do t'i rendis një nga një, dhe nuk rekomandohet të shpenzohet shumë kohë për klientë vërtet të vegjël.

sugjerim personal:

1/Platforma e punës është shumë e rëndësishme. Është më e lehtë për një kompani të mirë dhe produkte të mira të përputhen me klientë me cilësi të lartë, dhe klientët me cilësi të lartë kanë më shumë gjasa të shndërrohen në klientë agjentë blerjesh. Ne duhet të bëjmë një punë të mirë në një mënyrë praktike dhe ta grumbullojmë atë për një kohë të gjatë, tre vjet, pesë vjet apo edhe dhjetë vjet. Jini të sinqertë, të kujdesshëm dhe të veçantë. Nëse ofroni shërbim të mirë për klientët potencialë që kanë mundësinë të bëhen agjentë blerjesh, u ofroni atyre ndihmë shtesë me vlerë për paratë, duke i bërë të ndihen se jeni një mik i vjetër dhe mund t'u besohet.

2/Aftësi të mira komunikimi në gjuhë të huaja. Aftësitë e rrjedhshme të shkrimit dhe të shprehjes në gjuhë të huaja janë më të rëndësishme. Përveç kësaj, duhet të keni njohuri të pasura, të jeni interesant, por jo i pasjellshëm në bisedë dhe të jeni në gjendje të komplimentoni të tjerët. Nëse një klient zhvillon një bisedë të këndshme me ju, natyrisht do të jetë e lehtë të fitoni favorin e klientit. Gjithashtu mund ta kuptoni shpejt se çfarë duhet të shprehë klienti, duke e ndihmuar atë të kursejë kostot e komunikimit;

3/Njohuri me tregun vendas. Jo vetëm produktet që prodhoni, por edhe të gjitha sferat e jetës duhet të kuptohen. Mund të merrni më shumë njohuri për produktet përmes 1688, tregjeve të mallrave jashtë linje, vizitave në fabrika, ekspozitave dhe kanaleve të tjera.

4/ Bëni pazar dhe negociata. Duhet të jeni të ndjeshëm ndaj çmimeve të produkteve. Kur hasni produkte të reja, mund të mësoni shpejt rreth tyre në internet dhe të merrni gamën e çmimeve. Pastaj, përpara se të bëni një porosi formale, bëni pazar me furnizuesin për të siguruar cilësinë dhe sasinë, dhe gjeni produkte dhe produkte me performancë më të mirë të kostos. Furnizuesit ndihmojnë klientët të kursejnë kostot;

Ky është një prioritet i lartë!!!

5/Kurseni kostot e logjistikës dhe përmirësoni efikasitetin e transportit. Meqenëse klienti është i huaj dhe nuk i di tarifat e logjistikës vendase, ne mund t'i japim sinqerisht klientit disa sugjerime reale për ta ndihmuar të gjejë një zgjidhje më të mirë logjistike. Sidomos në disa vende ku zhdoganimi është i vështirë, është edhe më e rëndësishme të gjesh një person të përgjegjshëm dhe të aftë.

6/Parandalimi dhe kontrolli i riskut. Kryesisht kur furnizuesit hasin probleme me cilësinë pas shitjes, mungesa etj., argumentojnë furnizuesit. Si agjent blerjesh i klientëve, unë mund të komunikoj më mirë me furnizuesit vendas për t'i ndihmuar klientët të maksimizojnë fitimet e tyre dhe të minimizojnë humbjet. Për të parandaluar rreziqet e pagesës, qoftë transferim TT apo transferim RMB, ndonjëherë kur hasni tregtarë të paskrupullt, paratë mund të shkojnë dëm, kështu që agjentët e blerjes mund t'i kuptojnë furnizuesit paraprakisht dhe të paguajnë në internet për të zvogëluar humbjet e panevojshme.

7/ Flisni për dashurinë pa lënduar ndjenjat tuaja. Mos kini frikë të flisni për paratë, sepse shumë të huaj që duan ndihmën tuaj janë të gatshëm të paguajnë, kështu që kur shprehni vlerën që mund t'u sillni klientëve, atëherë duhet të flisni për paratë. Një çmim i arsyeshëm do t'i bëjë klientët të ndihen të kënaqur. Ndihma juaj do të jetë më e vlefshme dhe nuk do t'i detyroheni njëri-tjetrit asnjë borxh. Nuk ka standard për këtë. Ai vendoset bazuar në forcën, aftësinë personale dhe kohën e klientit. Komisioni mund të diskutohet më vonë, sepse gjërat do të ndryshojnë pas bashkëpunimit, përfshirë edhe pasjen e një porosie, kështu që nuk keni pse të shqetësoheni se mos fitoni para.

Këto janë sugjerimet e mia personale. Mendoj se nëse i ndiqni pikat e mësipërme, klientët do t'ju njohin natyrshëm më shumë, do të keni mjaftueshëm besim tek vetja dhe mundësitë do t'ju vijnë natyrshëm papritur!