Kako biti agent za nabavku za strane kupce?

Jučer sam prisustvovao sastanku o vanjskotrgovinskoj razmjeni i dijeljenju koji je organizirala grupa prijatelja i otkrio da polovina SOHO-a radi kao Agent za nabavkus za kupce. A ovaj kupac je u osnovi najveći kupac koji imamo. Ne samo da štiti život, već i štiti SOHO posao!

Za početnike koji tek rade vanjska trgovina, nemaju baš mnogo pojma o agentima za nabavku, pa ću to u nastavku objasniti iz svog ličnog ugla. Za SOHO u vanjskoj trgovini, toplo preporučujem da se zaposlite kao agent za nabavku.

1/Agent za nabavku:

Može se shvatiti kao obavljanje nabavke sa skraćenim ili punim radnim vremenom za velike kupce, naplaćivanje određene plate i provizije, duboko obavezujući kupce i uslužujući kupce.

2/Karakteristike kupca:

1. Obim narudžbi je velik, traženi proizvodi su bogati, a proizvodi se brzo ažuriraju;
2. Kupac je velikodušan, voli se šaliti, ima smisla za humor i pristupačan je;

3/Radne karakteristike:

Besplatno, neregulisano, dobra primanja, povremena poslovna putovanja, prevođenje za klijente, posjećivanje klijenata, maženje od strane dobavljača, spavanje dok se prirodno ne probudim.

4/Izgledi za razvoj:

A, pogoduje ličnom SOHO poslovanju, uz zaradu, korištenje resursa lanca snabdijevanja i dobijanje više narudžbi od drugih kupaca;

1. Osnovajte kompaniju s kupcima, otvorite fabrike, predstavite kupce i učinite je većom i jačom;
2. Kupac je jak i ima priliku za razvoj u inostranstvu.

5/Rizici na poslu:

Ako ne obavite dobar posao, vaš posao će biti uništen u trenutku. Ako previše vjerujete svojim kupcima, platićete veliki iznos unaprijed i bit ćete u zakašnjenju s plaćama, što će uzrokovati velike gubitke.

Kako mogu postati agent za nabavku kupca?

*Prijatelji me često pitaju da li želim biti agent za nabavku za kupce, ali ne znam kako da ih uvjerim?

Danas bih želio/željela podijeliti svoja dosadašnja iskustva i prijedloge:

Dijeljenje iskustava:

Prvo sam mogao raditi u SOHO-u jer sam dobio posao kao nabavni agent za američkog kupca. Zapravo sam poznavao kupca manje od pola godine i napravio sam nekoliko narudžbi. Mislio je da dobro govorim engleski, da sam pošten i pouzdan, a onda me je kupac pozvao u Sjedinjene Države. Obavio sam kupovinu za njega, ali nisam bio previše upoznat s tim. Odbio sam, ali je on platio naknadu za zahvalu od 150 američkih dolara putem PayPala. Kasnije sam dao otkaz i počeo kupovati za njega u Kini. Primao sam platu i provizije dvije godine. Također sam otišao u Sjedinjene Države da se sastanem sa ŠEFOM.

Drugo, 2019. godine sam na Alibabi upoznao tajlandskog kupca koji je tek pokrenuo vlastiti posao. Zamolio me je da nešto kupim, ali transakcija nije bila završena. Kada sam saznao da izrađuje sve vrste poklona, ​​odlučio sam mu predstaviti svoje kupovne sposobnosti. Odmah mi je dao stvarnu narudžbu i zamolio me da pronađem dobavljača. Brzo sam pronašao odgovarajućeg dobavljača za njega, uštedivši novac, 15% cijene. Kasnije je rekao da želi sarađivati ​​sa mnom i došao je u Kinu. Kasnije sam predložio način saradnje. Isplaćivao bih mu platu početkom mjeseca i davao mu određenu proviziju za narudžbe. Zatim bi moj posao bio da pronađem dobavljače i posjećujem fabrike za njega. U tren oka, prošla je peta godina saradnje, a njegova kompanija postaje sve veća i veća. Naš odnos je postao kao porodica.

Treće, postoje i neki drugi mali kupci koji su pomogli s nekim jednostavnim poslovima nabavke i primili malu platu, ali nisu dugo izdržali, tako da ih neću nabrajati jednog po jednog, a ne preporučuje se trošiti puno vremena na zaista male kupce.

lični prijedlog:

1/Radna platforma je veoma važna. Dobroj kompaniji i dobrim proizvodima je lakše pronaći visokokvalitetne kupce, a visokokvalitetni kupci imaju veće šanse da se pretvore u kupce koji rade kao agenti za nabavku. Moramo raditi dobar posao na prizeman način i akumulirati ga tokom dugog perioda, tri godine, pet godina ili čak deset godina. Budite iskreni, pažljivi i posebni. Ako pružate dobru uslugu potencijalnim kupcima koji imaju priliku da postanu agenti za nabavku, pružite im dodatnu pomoć koja nudi dobru vrijednost za novac, dajući im osjećaj da ste stari prijatelj i da im se može vjerovati.

2/Dobre komunikacijske vještine na stranim jezicima. Tečno poznavanje stranog jezika i vještine izražavanja su važnije. Osim toga, morate imati bogato znanje, biti zanimljivi, ali ne i grubi u razgovoru, te biti u stanju pohvaliti druge. Ako kupac ugodno razgovara s vama, prirodno će biti lako osvojiti njegovu naklonost. Također možete brzo razumjeti šta kupac treba izraziti, pomažući mu da uštedi troškove komunikacije;

3/Upoznati se s domaćim tržištem. Treba razumjeti ne samo proizvode koje proizvodite, već i sve sfere života. Više znanja o proizvodima možete steći putem 1688, offline tržnica, posjeta tvornicama, izložbi i drugih kanala.

4/ Cjenkanje i pregovaranje. Morate biti osjetljivi na cijene proizvoda. Kada naiđete na nove proizvode, možete brzo saznati više o njima online i dobiti cjenovni raspon. Zatim, prije nego što date formalnu narudžbu, pregovarajte s dobavljačem kako biste osigurali kvalitet i količinu te pronašli proizvode s boljim odnosom cijene i kvalitete. Dobavljači pomažu kupcima da uštede troškove;

Ovo je najveći prioritet!!!

5/Uštedite troškove logistike i poboljšajte efikasnost dostave. Budući da je kupac stranac i ne zna domaće logističke troškove, iskreno možemo dati kupcu neke konkretne prijedloge kako bismo mu pomogli da pronađe bolje logističko rješenje. Posebno na nekim mjestima gdje je carinjenje teško, još je važnije pronaći odgovornu i sposobnu osobu. logistička kompanija.

6/Sprečavanje i kontrola rizika. Uglavnom kada dobavljači naiđu na probleme s kvalitetom nakon prodaje, nestašice itd., tvrde dobavljači. Kao agent za nabavku kupaca, mogu bolje komunicirati s domaćim dobavljačima kako bih pomogao kupcima da maksimiziraju profit i minimiziraju gubitke. Kako bih spriječio rizike plaćanja, bilo da se radi o transferu TT ili transferu RMB, ponekad se pri susretu s beskrupuloznim trgovcima novac može rasipati, tako da agenti za nabavku mogu unaprijed razumjeti dobavljače i platiti online kako bi smanjili nepotrebne gubitke.

7/ Pričajte o ljubavi bez da povrijedite svoja osjećanja. Ne bojte se pričati o novcu, jer su mnogi stranci koji žele vašu pomoć spremni platiti, pa kada izrazite vrijednost koju možete pružiti kupcima, onda biste trebali pričati o novcu. Razumna cijena će učiniti da se kupci osjećaju zadovoljnima. Vaša pomoć će biti vrijednija i nećete imati međusobni dug. Za ovo ne postoji standard. Određuje se na osnovu snage, ličnih sposobnosti i vremena kupca. Provizija se može kasnije razmotriti, jer će se stvari promijeniti nakon saradnje, uključujući i narudžbu, tako da ne morate brinuti da nećete zaraditi novac.

Ovo su moji lični prijedlozi. Mislim da će vas kupci, ako uradite gore navedene korake, prirodno više prepoznati, imat ćete dovoljno samopouzdanja i prilike će vam se prirodno i neočekivano ukazivati!