Πώς να γίνετε μεσίτης αγορών για ξένους πελάτες;

Χθες, παρακολούθησα μια συνάντηση ανταλλαγής και ανταλλαγής ξένου εμπορίου που διοργάνωσε μια ομάδα φίλων και διαπίστωσα ότι οι μισοί από τους SOHO εργάζονται ως Πράκτορας Αγορώνs για τους πελάτες. Και αυτός ο πελάτης είναι ουσιαστικά ο μεγαλύτερος πελάτης που υπάρχει. Δεν προστατεύει μόνο τη ζωή, αλλά προστατεύει και την εργασία στο σπίτι και στο σπίτι!

Για νεοφερμένους που μόλις κάνουν εξωτερικό εμπόριο, δεν έχουν ιδιαίτερη ιδέα για τους μεσίτες αγορών, οπότε θα το εξηγήσω από την προσωπική μου οπτική γωνία παρακάτω. Για το εξωτερικό εμπόριο στο Σάο Χοσέ, συνιστώ ανεπιφύλακτα να βρείτε δουλειά ως μεσίτης αγορών.

1/Αγοραστικός πράκτορας:

Μπορεί να γίνει κατανοητό ως η πραγματοποίηση αγορών μερικής ή πλήρους απασχόλησης για μεγάλους πελάτες, η χρέωση ενός συγκεκριμένου μισθού και προμήθειας, η βαθιά δέσμευση των πελατών και η εξυπηρέτηση των πελατών.

2/Χαρακτηριστικά πελάτη:

1. Ο όγκος παραγγελιών είναι μεγάλος, τα προϊόντα σε ζήτηση είναι πλούσια και τα προϊόντα ενημερώνονται γρήγορα.
2. Ο πελάτης είναι γενναιόδωρος, λατρεύει να αστειεύεται, έχει αίσθηση του χιούμορ και είναι προσιτός.

3/Χαρακτηριστικά εργασίας:

Δωρεάν, χωρίς κανονισμούς, καλό εισόδημα, περιστασιακά επαγγελματικά ταξίδια, μετάφραση για πελάτες, επισκέψεις σε πελάτες, φροντίδα από προμηθευτές, ύπνος μέχρι να ξυπνήσω φυσικά.

4/Προοπτικές ανάπτυξης:

Α, ευνοεί την προσωπική επιχείρηση SOHO, ενώ παράλληλα κερδίζει μισθούς, χρησιμοποιεί πόρους της εφοδιαστικής αλυσίδας και λαμβάνει περισσότερες παραγγελίες από άλλους πελάτες.

1. Ίδρυση εταιρείας με πελάτες, άνοιγμα εργοστασίων, εισαγωγή πελατών και βελτίωσή της και ισχυροποίησή της.
2. Ο πελάτης είναι ισχυρός και έχει την ευκαιρία να αναπτυχθεί στο εξωτερικό.

5/Κίνδυνοι εργασίας:

Αν δεν κάνετε καλή δουλειά, η δουλειά σας θα καταστραφεί σε ένα λεπτό. Αν εμπιστεύεστε τους πελάτες σας υπερβολικά, θα πληρώσετε ένα μεγάλο ποσό προκαταβολικά και θα έχετε καθυστερήσεις στους μισθούς σας, κάτι που θα προκαλέσει μεγάλες απώλειες.

*Πώς μπορώ λοιπόν να γίνω αντιπρόσωπος αγορών ενός πελάτη;

*Οι φίλοι με ρωτούν συχνά αν θέλω να γίνω μεσίτης αγορών για πελάτες, αλλά δεν ξέρουν πώς να τους πείσω;

Σήμερα θα ήθελα να μοιραστώ τις εμπειρίες και τις προτάσεις μου από το παρελθόν:

Κοινοποίηση εμπειριών:

Αρχικά, μπόρεσα να εργαστώ στο SOHO επειδή βρήκα δουλειά ως μεσίτης αγορών για έναν Αμερικανό πελάτη. Γνώριζα τον πελάτη λιγότερο από έξι μήνες και είχα κάνει μερικές παραγγελίες. Πίστευε ότι μιλούσα καλά αγγλικά, ήμουν ειλικρινής και αξιόπιστος, και στη συνέχεια ο πελάτης με προσκάλεσε στις Ηνωμένες Πολιτείες. Έκανα μια αγορά για αυτόν, αλλά δεν ήμουν πολύ εξοικειωμένος με αυτήν. Αρνήθηκα, αλλά πλήρωσε ένα ευχαριστήριο τέλος 150 δολαρίων ΗΠΑ μέσω PayPal. Αργότερα, παραιτήθηκα από τη δουλειά μου και άρχισα να ψωνίζω για αυτόν στην Κίνα. Έλαβα μισθούς και προμήθειες για δύο χρόνια. Πήγα επίσης στις Ηνωμένες Πολιτείες για να συναντήσω τον ΠΡΟΪΣΤΑΜΕΝΟ.

Δεύτερον, το 2019, γνώρισα έναν Ταϊλανδό πελάτη στην Alibaba που μόλις είχε ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση. Μου ζήτησε να αγοράσω κάτι, αλλά η συναλλαγή δεν ολοκληρώθηκε. Όταν έμαθα ότι έκανε κάθε είδους δώρα, αποφάσισα να του προωθήσω τις αγοραστικές μου δυνατότητες. Μου έδωσε αμέσως μια πραγματική παραγγελία και μου ζήτησε να βρω έναν προμηθευτή. Γρήγορα βρήκα έναν αντίστοιχο προμηθευτή για αυτόν, εξοικονομώντας χρήματα. 15% του κόστους. Αργότερα είπε ότι ήθελε να συνεργαστεί μαζί μου και ήρθε στην Κίνα. Αργότερα, πρότεινα μια μέθοδο συνεργασίας. Θα του πλήρωνα μισθούς στην αρχή του μήνα και θα του έδινα μια συγκεκριμένη προμήθεια για τις παραγγελίες. Στη συνέχεια, η δουλειά μου θα ήταν να βρίσκω προμηθευτές και να επισκέπτομαι εργοστάσια για αυτόν. Σε μια στιγμή, ήταν ο πέμπτος χρόνος συνεργασίας και η εταιρεία του γίνεται όλο και μεγαλύτερη. Η σχέση μας έγινε σαν οικογένεια.

Τρίτον, υπάρχουν στην πραγματικότητα και κάποιοι άλλοι μικροί πελάτες που βοήθησαν με κάποιες απλές αγορές και έλαβαν έναν μικρό μισθό, αλλά δεν κράτησαν πολύ, οπότε δεν θα τους απαριθμήσω έναν προς έναν και δεν συνιστάται να αφιερώνετε πολύ χρόνο σε πραγματικά μικρούς πελάτες.

προσωπική πρόταση:

1/Η πλατφόρμα εργασίας είναι πολύ σημαντική. Είναι ευκολότερο για μια καλή εταιρεία και καλά προϊόντα να ταιριάξουν με πελάτες υψηλής ποιότητας, και οι πελάτες υψηλής ποιότητας είναι πιο πιθανό να μετατραπούν σε πελάτες-μεσίτες αγορών. Πρέπει να κάνουμε καλή δουλειά με πρακτικό τρόπο και να τη συσσωρεύουμε για μεγάλο χρονικό διάστημα, τρία χρόνια, πέντε χρόνια ή ακόμα και δέκα χρόνια. Να είστε ειλικρινείς, προσεκτικοί και ξεχωριστοί. Εάν παρέχετε καλή εξυπηρέτηση σε πιθανούς πελάτες που έχουν την ευκαιρία να γίνουν μεσίτες αγορών, παρέχετέ τους κάποια επιπλέον βοήθεια με σχέση ποιότητας-τιμής, κάνοντάς τους να νιώσουν ότι είστε ένας παλιός φίλος και ότι μπορείτε να τους εμπιστευτείτε.

2/Καλές επικοινωνιακές δεξιότητες σε ξένες γλώσσες. Οι άριστες δεξιότητες γραφής και έκφρασης σε ξένες γλώσσες είναι πιο σημαντικές. Επιπλέον, πρέπει να έχετε πλούσιες γνώσεις, να είστε ενδιαφέροντες αλλά όχι αγενείς στις συζητήσεις και να μπορείτε να επαινείτε τους άλλους. Εάν ένας πελάτης έχει μια ευχάριστη συνομιλία μαζί σας, θα είναι φυσικά εύκολο να κερδίσετε την εύνοια του πελάτη. Μπορείτε επίσης να κατανοήσετε γρήγορα τι χρειάζεται να εκφράσει ο πελάτης, βοηθώντας τον να εξοικονομήσει κόστος επικοινωνίας.

3/Εξοικείωση με την εγχώρια αγορά. Όχι μόνο τα προϊόντα που κατασκευάζετε, αλλά και όλα τα κοινωνικά στρώματα θα πρέπει να γίνονται κατανοητά. Μπορείτε να αποκτήσετε περισσότερες γνώσεις προϊόντων μέσω του 1688, των αγορών εμπορευμάτων εκτός σύνδεσης, των επισκέψεων σε εργοστάσια, των εκθέσεων και άλλων καναλιών.

4/ Παζαρέψτε και διαπραγματευτείτε. Πρέπει να είστε ευαίσθητοι στις τιμές των προϊόντων. Όταν συναντάτε νέα προϊόντα, μπορείτε να μάθετε γρήγορα γι' αυτά στο διαδίκτυο και να δείτε το εύρος τιμών. Στη συνέχεια, πριν κάνετε μια επίσημη παραγγελία, διαπραγματευτείτε με τον προμηθευτή για να διασφαλίσετε την ποιότητα και την ποσότητα και βρείτε προϊόντα και προϊόντα με καλύτερη απόδοση κόστους. Προμηθευτές για να βοηθήσουν τους πελάτες να εξοικονομήσουν κόστος.

Αυτή είναι ύψιστη προτεραιότητα!!!

5/Εξοικονομήστε κόστος εφοδιαστικής και βελτιώστε την αποτελεσματικότητα της αποστολής. Επειδή ο πελάτης είναι αλλοδαπός και δεν γνωρίζει τις εγχώριες χρεώσεις εφοδιαστικής, μπορούμε ειλικρινά να δώσουμε στον πελάτη μερικές πραγματικές προτάσεις για να τον βοηθήσουμε να βρει μια καλύτερη λύση εφοδιαστικής. Ειδικά σε ορισμένα μέρη όπου ο εκτελωνισμός είναι δύσκολος, είναι ακόμη πιο σημαντικό να βρεθεί ένα υπεύθυνο και ικανό άτομο. Εταιρεία εφοδιαστικής.

6/Πρόληψη και έλεγχος κινδύνων. Κυρίως όταν οι προμηθευτές αντιμετωπίζουν προβλήματα ποιότητας μετά την πώληση, ελλείψεις κ.λπ., υποστηρίζουν οι προμηθευτές. Ως εκπρόσωπος αγορών πελατών, μπορώ να επικοινωνώ καλύτερα με τους εγχώριους προμηθευτές για να βοηθήσω τους πελάτες να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους και να ελαχιστοποιήσουν τις απώλειες. Για την αποφυγή κινδύνων πληρωμής, είτε πρόκειται για μεταφορά TT είτε για μεταφορά RMB, μερικές φορές όταν συναντάμε αδίστακτους εμπόρους, τα χρήματα μπορεί να σπαταληθούν, επομένως οι εκπρόσωποι αγορών μπορούν να κατανοήσουν τους προμηθευτές εκ των προτέρων και να πληρώσουν online για να μειώσουν τις περιττές απώλειες.

7/ Μιλήστε για αγάπη χωρίς να πληγώσετε τα συναισθήματά σας. Μην φοβάστε να μιλήσετε για χρήματα, επειδή πολλοί ξένοι που θέλουν τη βοήθειά σας είναι πρόθυμοι να πληρώσουν, οπότε όταν εκφράζετε την αξία που μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες, τότε θα πρέπει να μιλάτε για χρήματα. Μια λογική τιμή θα κάνει τους πελάτες να αισθάνονται ικανοποιημένοι. Η βοήθειά σας θα είναι πιο αξιόλογη και δεν θα υπάρχει χρέος ο ένας στον άλλον. Δεν υπάρχει κανένα πρότυπο για αυτό. Ορίζεται με βάση τη δύναμη, τις προσωπικές ικανότητες και τον χρόνο του πελάτη. Η προμήθεια μπορεί να συζητηθεί αργότερα, επειδή τα πράγματα θα αλλάξουν μετά τη συνεργασία, συμπεριλαμβανομένης της παραγγελίας, οπότε δεν χρειάζεται να ανησυχείτε μήπως δεν κερδίσετε χρήματα.

Αυτές είναι οι προσωπικές μου προτάσεις. Νομίζω ότι αν ακολουθήσετε τα παραπάνω σημεία, οι πελάτες θα σας αναγνωρίσουν φυσικά περισσότερο, θα έχετε αρκετή αυτοπεποίθηση και οι ευκαιρίες θα σας έρθουν φυσικά και απροσδόκητα!