Kako biti agent za nabavu za strane kupce?

Jučer sam prisustvovao sastanku o vanjskotrgovinskoj razmjeni i dijeljenju koji je organizirala grupa prijatelja i otkrio da polovica SOHO-ova radi kao Agent za nabavuza kupce. A ovaj kupac je u osnovi najveći kupac koji imamo. Ne samo da štiti život, već i štiti SOHO rad!

Za nove korisnike koji tek rade vanjska trgovina, nemaju baš puno pojma o nabavnim agentima, pa ću to u nastavku objasniti iz vlastitog gledišta. Za vanjskotrgovinski SOHO, toplo preporučujem da se zaposlite kao nabavni agent.

1/Agent za nabavu:

Može se shvatiti kao obavljanje nabave s nepunim ili punim radnim vremenom za velike kupce, naplaćivanje određene plaće i provizije, duboko obvezivanje kupaca i usluživanje kupaca.

2/Karakteristike kupca:

1. Volumen narudžbi je velik, traženi proizvodi su bogati, a proizvodi se brzo ažuriraju;
2. Kupac je velikodušan, voli se šaliti, ima smisla za humor i pristupačan je;

3/Radne karakteristike:

Besplatno, neregulirano, dobra primanja, povremena poslovna putovanja, prevođenje za klijente, posjećivanje klijenata, maženje od strane dobavljača, spavanje dok se prirodno ne probudim.

4/Izgledi za razvoj:

A, pogoduje osobnom SOHO poslovanju, uz zarađivanje plaća, korištenje resursa lanca opskrbe i dobivanje više narudžbi od drugih kupaca;

1. Osnovajte tvrtku s kupcima, otvorite tvornice, predstavite kupce i učinite je većom i jačom;
2. Kupac je jak i ima priliku za razvoj u inozemstvu.

5/Rizici na poslu:

Ako ne obavite dobar posao, vaš će posao biti uništen u trenu. Ako previše vjerujete svojim kupcima, platit ćete veliki iznos unaprijed i bit ćete u zaostatku s plaćom, što će uzrokovati velike gubitke.

*Kako mogu postati kupčev agent za nabavu?

*Prijatelji me često pitaju želim li biti agent za nabavu za kupce, ali ne znam kako ih uvjeriti?

Danas bih želio podijeliti svoja prošla iskustva i prijedloge:

Dijeljenje iskustava:

Prvo sam mogao raditi u SOHO-u jer sam dobio posao nabavnog agenta za američkog kupca. Kupca sam zapravo poznavao manje od pola godine i napravio sam nekoliko narudžbi. Mislio je da dobro govorim engleski, da sam pošten i pouzdan, a onda me kupac pozvao u Sjedinjene Države. Obavio sam kupnju za njega, ali nisam bio previše upoznat s tim. Odbio sam, ali je on platio zahvalnicu od 150 američkih dolara putem PayPala. Kasnije sam dao otkaz i počeo kupovati za njega u Kini. Primao sam plaću i provizije dvije godine. Također sam otišao u Sjedinjene Države kako bih upoznao ŠEFA.

Drugo, 2019. godine upoznao sam tajlandskog kupca na Alibabi koji je upravo pokrenuo vlastiti posao. Zamolio me da nešto kupim, ali transakcija nije bila dovršena. Kad sam saznao da izrađuje sve vrste poklona, ​​odlučio sam mu predstaviti svoje kupovne sposobnosti. Odmah mi je dao stvarnu narudžbu i zamolio me da pronađem dobavljača. Brzo sam pronašao odgovarajućeg dobavljača za njega, uštedivši novac. 15% troškova. Kasnije je rekao da želi surađivati ​​sa mnom i došao je u Kinu. Kasnije sam predložio način suradnje. Isplaćivao bih mu plaću početkom mjeseca i davao mu određenu proviziju za narudžbe. Zatim bi moj posao bio pronaći dobavljače i posjećivati ​​tvornice za njega. U tren oka, prošla je peta godina suradnje, a njegova tvrtka postaje sve veća i veća. Naš odnos postao je poput obitelji.

Treće, postoje i neki drugi mali kupci koji su pomogli s nekim jednostavnim poslovima nabave i primili malu plaću, ali nisu dugo izdržali, pa ih neću nabrajati jednog po jednog, a ne preporučuje se trošiti puno vremena na stvarno male kupce.

osobni prijedlog:

1/Radna platforma je vrlo važna. Dobroj tvrtki i dobrim proizvodima lakše je pronaći visokokvalitetne kupce, a visokokvalitetni kupci imaju veću vjerojatnost da će se pretvoriti u kupce nabavnih agenata. Moramo raditi dobar posao na prizeman način i akumulirati ga dugo vremena, tri godine, pet godina ili čak deset godina. Budite iskreni, pažljivi i posebni. Ako pružate dobru uslugu potencijalnim kupcima koji imaju priliku postati nabavni agenti, pružite im dodatnu pomoć koja nudi dobru vrijednost za novac, dajući im osjećaj da ste stari prijatelj i da im se može vjerovati.

2/Dobre komunikacijske vještine na stranim jezicima. Tečno poznavanje stranog jezika i vještine izražavanja su važnije. Osim toga, morate imati bogato znanje, biti zanimljivi, ali ne i grubi u razgovoru, te moći pohvaliti druge. Ako kupac ugodno razgovara s vama, prirodno će vam biti lako osvojiti njegovu naklonost. Također možete brzo razumjeti što kupac treba izraziti, pomažući mu uštedjeti troškove komunikacije;

3/Upoznati s domaćim tržištem. Treba razumjeti ne samo proizvode koje proizvodite, već i sve sfere života. Više znanja o proizvodima možete steći putem 1688, offline tržnica, posjeta tvornicama, izložbi i drugih kanala.

4/ Cjenkajte se i pregovarajte. Morate biti osjetljivi na cijene proizvoda. Kada naiđete na nove proizvode, možete ih brzo saznati online i dobiti cjenovni raspon. Zatim, prije nego što date formalnu narudžbu, pregovarajte s dobavljačem kako biste osigurali kvalitetu i količinu te pronašli proizvode s boljom isplativošću. Dobavljači pomažu kupcima da uštede troškove;

Ovo je glavni prioritet!!!

5/Uštedite troškove logistike i poboljšajte učinkovitost dostave. Budući da je kupac stranac i ne zna domaće logističke troškove, iskreno možemo dati kupcu neke stvarne prijedloge kako bismo mu pomogli pronaći bolje logističko rješenje. Posebno na nekim mjestima gdje je carinjenje teško, još je važnije pronaći odgovornu i sposobnu osobu. logistička tvrtka.

6/Sprječavanje i kontrola rizika. Uglavnom kada dobavljači naiđu na probleme s kvalitetom nakon prodaje, nestašice itd., tvrde dobavljači. Kao agent za nabavu kupaca, mogu bolje komunicirati s domaćim dobavljačima kako bih pomogao kupcima da maksimiziraju profit i minimiziraju gubitke. Kako bih spriječio rizike plaćanja, bilo da se radi o transferu TT ili transferu RMB, ponekad se pri susretu s beskrupuloznim trgovcima novac može uzalud potrošiti, pa agenti za nabavu mogu unaprijed razumjeti dobavljače i platiti online kako bi smanjili nepotrebne gubitke.

7/ Razgovarajte o ljubavi bez da povrijedite vlastite osjećaje. Ne bojte se razgovarati o novcu, jer su mnogi stranci koji žele vašu pomoć spremni platiti, pa kada izrazite vrijednost koju možete donijeti kupcima, tada biste trebali razgovarati o novcu. Razumna cijena učinit će kupce zadovoljnima. Vaša pomoć bit će vrijednija i nećete imati međusobni dug. Za to ne postoji standard. Postavlja se na temelju snage, osobnih sposobnosti i vremena kupca. Provizija se može kasnije raspraviti, jer će se stvari promijeniti nakon suradnje, uključujući i narudžbu, tako da se ne morate brinuti da nećete zaraditi novac.

Ovo su moji osobni prijedlozi. Mislim da će vas kupci prirodno više prepoznati, imat ćete dovoljno samopouzdanja i prilike će vam se prirodno i neočekivano ukazivati!